第一篇：招商分局江阴培训方案

招商分局（江阴）过堂会暨人员培训活动方案

（暂定稿）

为使新组建的招商分局人员进一步掌握招商实战技巧，全面

提高专业招商队伍整体素质和招商能力，全力攻取“大、外、快”项目，加快我县“亿元项目引百个”和“项目引进年”的实施步伐，特制定方案如下。

一、培训对象

新组建的29个招商分局全体人员，共87人。

二、培训目标

围绕“五都”建设和“六大产业”招商重点，突出针对性、实效性，通过培训，使招商分局人员全面掌握招商引资的相关实务知识，增强实战能力，提高招引项目的成功率，全面实现招大引强目标。

三、培训方式

集中封闭式培训，邀请长三角地区招商专家授课。

四、培训时间：4月8日下午—9日上午。

五、培训地点：江阴市委党校。

六、培训内容

江阴招商引资的实践与探索

七、日程安排

（一）4月8日下午

15:00，召开盱眙县招商分局（江阴）过堂会，县委常委、组织部部长程国民主持，共有三项议程：

1、招商局局长卢寅生通报29个招商分局成立以来招商引资情况；

2、29个招商分局局长分别汇报分局成立以来招商引资工作；

3、县委副书记赵长桂讲话。

（二）晚餐（江阴市委党校招待所二楼）

（三）4月9日上午1、8:30，举行招商分局人员培训开班仪式。

（1）开班仪式由县委常委、组织部部长程国民主持。

（2）县委副书记赵长桂作动员讲话。

2、授课

9:00—11:00，江阴市经济技术开发区招商局严倪芳局长主讲江阴市招商引资的实践与探索。

（四）午餐（江阴市委党校招待所二楼）

八、组织分工

培训工作建议由县委组织部、县委党校、县招商局负责实施。

1、县委办：负责起草赵书记讲话材料。

2、县委组织部：负责起草程部长主持词，下发会议通知。

3、县委党校：负责与江阴市委党校联系，落实培训地点，邀请授课老师，做好会务安排。

4、县招商局：负责活动统筹和参训人员通知。

九、经费保障

培训费用建议由县财政统一安排。

2011年4月1日

第二篇：招商分局一季度过堂会(江阴)主持词(初稿)

盱眙县招商分局（江阴）过堂会主持词

县委常委、组织部部长程国民

（2011年4月8日下午）

同志们：

在全县上下进入二季度“备战龙虾节、冲刺双过半”的重要时期，今天在江阴召开招商分局过堂会，主要是对新组建的29个招商分局招商引资工作进行一次小结，明确二季度招商分局的工作重点，进一步传递压力、激发动力，确保在项目引进上取得新突破。

出席今天会议的有：县委副书记赵长桂同志，县招商局全体人员，29个招商分局全体人员。

今天的会议主要有三项议程：

下面进行第一项议程：请县招商局局长卢寅生同志通报招商分局成立以来招商引资情况，大家欢迎。

……

下面进行第二项议程：请29个招商分局局长分别汇报分局成立以来招商引资工作。（从前排左侧依次开始）……

下面进行第三项议程：请县委副书记赵长桂同志作重要讲话，大家欢迎。

……

同志们，今天的会议既是过堂会，也是加压会、鼓劲会，更是冲刺会。卢寅生同志对招商分局成立以来招商引资情况进行了通报；29个招商分局局长分别汇报了各自的招商引资工作；特别是赵书记的讲话，对二季度招商分局工作提出了很好的意见，使大家进一步明确了工作重点，坚定了信心，开阔了思路。

下面，就贯彻赵书记讲话精神再强调三点要求：

一、意识要强化。在座的各位都是经过组织部门优选的招商精英，大家不仅肩负着县委、县政府的殷切期望，而且还担负着发展盱眙的重大使命。所以，你们一定要严格要求自己，切实增强大局意识和自律意识，充分发挥专职招商的优势，实现招大引强的目标。从刚才通报情况看，29个招商分局在谈亿元以上重大项目19个，各家情况参差不齐，有的分局至今无在谈的亿元以上项目。目前，已进入“冲刺双过半”的关键阶段，大家一定要有时不我待的紧迫感，要在思想上高度重视，意识上进一步强化，克服畏难情绪，树立必胜信心，全面实现项目引进大突破。

二、效果要明显。二季度是决胜全年的重要时期，全县上下已迅速投入到“备战龙虾节、冲刺双过半”工作中，我们招商分局更要奋勇争先，千方百计引项目，全力拼抢大项目，同时还要推动意向性较强项目的进度，促进项目早落户、早建设。按照二季度项目引进和项目推进工作部署，每个招商分局二季度招商引资目标是签约1个亿元以上项目。因此，大家务必高度重视，在招商一线中发扬“四皮五干”的精神，力争在较短的时间内取得较好的成绩，确保每个分局在龙虾节期间有1个以上签约项目。

三、督查要到位。一是外出管理要到位。县招商局要严格按

照《盱眙县招商分局管理考核奖惩办法》要求，认真考核招商分局每月在外招商天数，凡在外招商人员每天没有用当地固定电话汇报的，一律视为未外出招商。二是经费管理要到位。县招商局要切实加强招商分局经费管理工作，严格对照有关要求认真、细致地做好经费审核把关，确保不弄虚作假。三是项目管理要到位。凡是招商分局引进的项目，均纳入市对县重点项目考核范围，项目引进和项目推进纳入倒逼警示范围。

希望同志们回去后一定要认真贯彻学习，把会议精神转化为实实在在的行动，以优异的招商成绩来落实此次会议精神，确保各招商分局在第十一届中国〃盱眙国际龙虾节上有成功的签约项目。

今天的会议到此结束，散会。

第三篇：招商培训方案

前言

招商现场是商业项目运作的主战场。招商人员也是项目方案在最初的精心企划及广告等方面营销要素的有力支持下，得以实现招商业绩的过程的重要因素，是营销企划实施中最重要的一环，也是最根本的一个环节，是项目产生利润的直接缔造者，我们一直信奉一线员工“永远是最伟大的”。

招商政策要贯彻实施，招商人员必须明白招商是一种服务，更是追求卓越的一种延伸。招商人员在推广本项目投资价值的同时，也在创造自身的附加值。因此，招商人员素质和业务能力的高低将对项目的招商状况产生着决定性的影响。只有训练有素的招商团队才能保证招商工作的顺利进行，从而加快产品转为商品的过程。所以，加强招商人员的培训以确保招商工作能够顺利进行，是至关重要的。

本培训方案以“有利于招商，并尽可能实现快速招商完成”为原则，针对项目运作中的不同阶段及各阶段的不同特点，制定总体培训规划如下：

第一部 树立专业的服务营销理念

招商服务是指依靠服务质量来获得顾客的良好评价，以口碑的方式吸引顾客，维护、增进顾客的关系，从而达到招商目的。商业项目的招商工作，其本质就是为客户提供良好的服务，使项目获得客户认同，从而实现既定的招商目标。因此，要求招商人员从与客户的初步接触到最后签定合同必须始终保持工作的主动性，把其作为一个系统的招商工程来对待，使每一个工作细节都体现出专业的水准。招商服务的专业性包含四个要素： 1.精确性

作为招商人员，招商工作的第一步，首先要求细心、专心，并体现组织的标准 化、一致性；其次要求传播信息，与客户沟通精确、重点突出、目标明确。2.速度

与精确要素结合，凡事一次就对。招商过程中，从一开始就始终能准确地把握客户的需求，并能促使交易快速完成。速度的另一体现就是懂得管理时间，除了安排好先后顺序外，还要节省时间。

3.细节

有敏锐的洞察力和判断力，才能使你的客户把认可的眼光从外貌等外在因素跳至“脑袋”等内在因素，实现对招商工作高度的评价。同时，要避免这样的态度：认为重视细节是低层次的表现，岂不知道“千里之堤毁于蚁穴”，千万不要让最小的疏忽，影响到最关键的时刻。

4.专业包装

专业包装的内涵就是商品化，对于商场招商而言，专业包装使招商人员不只是招商业务员，而是客户的“招商/个人顾问”，最终使客户对招商人员的见解和建议产生依赖、重视，并遵从。另外，招商服务不要陷于这样的误区：认为既然客户满意是服务的最高质量，那么客户要求什么，我们就去做什么，这样的服务一则没有特色，二则会让客户感到招商人员不具备应有的专业水准。我们所提倡的服务是使前来现场咨询的客户感到招商人员具备应有的专业水准。我们所提倡的服务水准是使前来咨询的客户，被招商人员所“控制”，在把握其真实需求的基础上，引导客户了解项目的最强效的所有卖点，向客户推荐他认为最合适的招商定位、招商分类、物业，达到交易，并形成良好的口碑传播效应，以促进整个招商工作的 进行。

第二部分导入期培训

在该阶段，项目运作处于准备期，来访客户较少，招商人员有相对较多的学习时间。我们将充分利用这段时间加强对招商人员基础知识和基本技能的培训，要求招商人员在熟知万喜登购物中心操作要领及运作手法、招商理念等要素的前提下，掌握竞争对手的相关资料，并对目标消费群体的特征有一定的理解，主要培训内容：

一．项目讲解

1.开发商简介

开发商的资信状况及对外形象对于商户或投资者的投资信心影响很大，而且为我们后期所承诺的众多招商热点、商场特色、卖点能够创造真实性和可信性。这是项目招商成功的基本前提，望参与人员妥善处理。

2。项目介绍

招商人员不仅要对商户充满自信，而且对项目本身也要充满自信，这种自信来源于对项目优势的充分理解和全面把握。同时，将其传达给我们的客户和顾客，并使之看到所租赁的商铺产生的附加利益。因此，我们在培训中将彻底讲解本项目的卖点，使招商人员在自信的基础上将其有效地传递给商铺投资者，提高成交率。

i.项目的总体规划内容及特点

（包括本项目商业业态定位、功能定位及内部规划、内部结构、设施配置、外立面造型等）

ii.平面设计内容及特点（包括总建筑面积、各单元面积、单元内面积组合及划分、层高等）iii.工程进度安排

iv.项目优势及机会点分析

v.项目劣势、外部威胁分析及正确引导 vi.项目定位及诉求

二、竞争对手情况分析

“知己知彼，百战不殆”。在熟知本项目的前提下，招商人员对竞争对手也必须有相应的了解，商户投资的过程也是个比较的过程，在这个过程中，客户不断地将自身项目与其他商业项目进行比较，权衡优劣，此时招商人员要做到随机应变，帮助客户分析其他商业项目的缺陷，强调本项目的独特优势，要达到这一要求，招商/人员就必须对竞争对手的情况有充分的了解。

1．唐山市市场分析

2．唐山市现有商业开发状况及潜在发展趋势 3．商场招商状况及价位 4．竞争者中环境分析 5．竞争者小环境分析 6．潜在竞争对手分析

三．区域特征分析

商户的商业投资动机，商业投资行为乃至商业投资习惯都受到特定区域特征尤其是区域文化影响和制约。要了解商业投资者的心里特征，必须对其所处的区域进行深入的剖析和理解。在此基础上，掌握永州市商业地产商铺投资的特殊性，以便于招商人员与客户之间实现真正的沟通。

1．区域特征（尤其是区域文化）的渊源及发展

2．区域特征（尤其是文化特征）

3．区域特征对居民消费心态、消费习惯的影响

四．目标消费群体分析

招商人员在了解项目及竞争对手的同时，对目标消费群体也必须有充分的认识，明确把握，哪部分人群是本项目的潜在投资者，他们各自具备哪些特征，他们现在正在招商的是什么品牌的商品，或将要进行什么样商品类别的招商。招商人员必须与不同的目标群体进行有效的沟通，才能实现招商的目的。

1．目标消费群体的定位

2．目标消费群体心态分析

3．如何与不同的目标消费群体有效沟通

五．基本知识和技能培训

1．建筑工程基础知识

2．商场招商基本知识（商品配置、使用率等）3．有关本项目的配套商业物业管理知识 4．礼仪及服务基本知识 5．招商的相关证件 6．招商合同知识

7．营业税税费及物业管理相关费用 8．招商程序及客户引导路线讲解 9．本项目知识讲解：各商铺面积、价位、独特优势挖掘，各商铺可能存在的问题点及解释，平面图讲解等。

10．商户资源的积累及利用

六．招商知识培训

经过上述一系列培训，招商人员对项目的概况有了一定的了解，但对于招商而言还是远远不够，由于商业房产项目的招商是“无缺陷行销”反映到招商现场和招商过程是极其复杂的，招商人员要具备相应的招商技巧，正确启发和引导客户才能达成成交。

1．掌握不同年龄段客户、商户投资的动机

2．了解商户所将要招商的商品类别及相应的进货渠道

商户类型包括理智稳重型、感情冲动型、沉默寡言型、优柔寡断型、喋喋不休型、盛气凌人型、求神问卜型、畏首畏尾型、斤斤计较型、神经过敏型、借故拖延型等，针对不对的顾客类型要采取不同的应对措施，以利于招商的进行。

3．区别男女顾客特征

性别的差异导致男女商户在招商投资时具备不同的心理特征，招商人员应了解不同的心理特征，对招商投资的影响，在招商过程中做到有的放矢，促进招商。

4．快速判断客户的合作意向

对于投资者、招商者等不同类型的客户而言，其承租意向有各自的特点，招商人员要通过交流，巧妙探知客户意向，从而采取正确的策略。接听电话咨询的技巧

6从商户微小动作洞察其心理活动

7及时发现商户的“买急信号”

8．如何称赞商户

9．抓住商户拍板的那一瞬

10．商户常见问题的回答与技巧

商业招商投资者首先是一个认知的过程，如何帮助商户释疑解惑，是每个招商人员取得骄人业绩必备前提，是一次系统的知识检验，而对于商户则是决前对项目一个全面的认知。只有这样，对方的招商投资基础才更为扎实。

A.你们什么时间装修好？ B.招了哪些商家？

C.你们怎么来保证我们的招商业绩、客流量？ D.租金（联营）价格是否太贵了？ E.这个商场场不如XX好。F.这个商场的前景是什么？

G.这个地角的招商是不是不对路？ H.签定合同不能按合同照办怎么办？ I.大中小环境有何特色？

等等„„

对于客户的询问，招商人员一定要有耐心，态度和蔼，语言得体，打消商户的所有顾虑，这样成交就有希望了。

七．招商过程摸拟演练

在完成了上述培训过程之后，必须就培训结果作一检验，以便发现不足，将错误消灭在“接触客户之前”

八、招 商主要因素

（一）、招商策划

1、招商方案：制定详细的招商方案，确定招商范围、招商政策、招商对象、卖场布局。明确招商目标、招商任务。

2、广告宣传：强有力的广告宣传是必不可少的，有效的宣传给招商工作会带来意想不到的效果。

3、招商管理：制定详细的营运、管理计划政策，为后期的市场管理打下扎实的基础，在招商的同时将相关的管理措施告于客户。招商成功开业后，要立即投入到一个完善的管理体系当中去，如果没有一整套完整的管理制度，整个市场就会失去核心，就会失去章程，通俗一点讲就会乱套。因此来讲后期的管理跟前期的招商工作同等重要。

4、招商运作：有效的选择客户进行洽谈，用最短的时间做最有效的工作。招商期间，招商人员与客户间的谈判是最主要的工作。

5、招商流程

（1）、对目标客户：招商人员与客户接触，进行业务洽谈，填写《招商洽谈表》。

A、客户有初步合作意向后到现场看场地（看场地前要先到场地所属的招商部负责人 处询问该场地是否为其他客户预留并确认该场地尚未签约）。

然后到工程部领取安全帽和钥匙后进场（可应客户要求拿米尺实地丈量招商场地的面积）。

1、客户确定合作意向后，到招商部办公室签订《合作意向书》。先由场地所属的招商部负责人签字后，然后交财务部收款盖章。

2、在《合作意向书》有效期内，客户要进场装修，到招商部办公室签订《联营合同》或《租赁合同》。客户要提供合同中要求的必备文件。我方先由场地所属的招商部负责人签字后，再交签字，然后总经理交财务部盖章，合同文本与必备文件及《招商洽谈表》一起收存。

3、签订《合作意向书》及正式合同后，办理签约登记并在第一时间在招商进 度表上标注已租出的场地。

2、对直接到访的客户：

1、客户直接到招商部，前台接待员首先接待，问明客户意向，引领客户到相应的招商区域，通知相关的招商人员接待。

2、招商人员与客户接触，了解客户欲招商品类的基本信息，填写《招商洽谈表》。

3、《招商洽谈表》

经相关的招商部负责人认可后，招商人员与客户进行合作条件洽谈。

4、客户有了初步合作意向后，具体操作同“对目标客户”中的2-5条。

3、招商流程图：

3、招商常用语言

1、您好，先生（小姐），请问您是做哪方面的生意的！

2、深表遗憾，超出我的权限，我得请示。

3、请原谅（不好意思），我帮不了您这个忙。

4、相信自己的眼光，做出决定。

5、您真是厉害，不愧是老板。

6、您可以坚持自己的观点，但有关责任，将会由您承担。

7、这个问题，可以商量。

8、别错过这个机会。

9、别再犹豫了。

10、我们公司希望多一些象您一样有实力、有特色的商家（厂家、批发商）合作联营

11、我叫我的经理解答你的问题，这件事我们还未遇到过，我得请示经理。

12、尽早下决心，免的后悔。

13、有诚意的话，咱们马上把这个位置定下来，得先交少许定金。

14、谁先交定金，就先给谁。

15、您可以先考虑，但您将失去赚钱的机会。

16、如果您能马上签单，我会尽力替您争取优惠。

17、其实您说得有道理，但我觉得我的投资分析会对您更加有利。

18、上午有位小姐/先生也想定这个位，明天就过来签约。

（六）、谈判技巧与策略

1、谈判的定义：

“谈判”有些人称之为“协商”或“交涉”，是担任招商工作最吸引人的一部分。谈判通常与大商户之间产生，由于本公司是一个批发市场，需要大量大商户的加盟，因此谈判工作很重要。

谈判一般都误以为是“讨价还价”，谈判在韦氏大辞典的大定义是：“买卖之间商谈或讨论以达成协议”。故成功的谈判是一种买卖之间经过计划、检讨、及分析的过程达成互相可接受的协议或折中方案，这些协议或折中方案里包含了所有交易条件，而非只要价格。

谈判与球赛或战争不同点在于： 在球赛或战争中只有一个赢家，另一个是输家；

在成功的谈判里，双方都是赢家，只是一方可能比另一方多赢一些，这种情况是商 业的常事，也就是说谈判技巧较好的一方理应获得较多的收获。

2、招商谈判的目标：

在招商工作上，谈判通常有四项目标：

（1）要使商户按和约规定准时与准确地执行和约。（2）在执行和约的方式取得某种程度的控制权。（3）说服商户给本公司最大的合作。

（4）与表现好的商户取得互利与持续的良好关系。

3、与商户维持关系：

招商人员应了解任何谈判都是与商户维持关系的过程的一部分，若某次谈判招 商人员让商户吃了闷亏或大亏，商户若找到适当时机，也会利用各种方式回敬招商 人员。因此招商人员在谈判过程中应在本公司与商户的短期与长期利益中，求取一 个平衡点，以维持长久的关系。

1、谈判的有利与不利的因素：

谈判有些因素对招商人员或商户而言是有利或是不利的，招商人员应设法先研究这些因素：（1）市场的供需与竞争的状况。（2）商户价格与质量的优势或缺点。（3）成本的因素。（4）时间的因素。

（5）相互之间的准备工作。

4、谈判技巧

谈判技巧是招商人员的利器，谈判高手通常都愿意花时间去研究这些技巧，以求事半功倍，下列谈判技巧值得本公司招商人员研究：

（1）谈判前要有充分的准备：知己知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。

招商人员的商业知识，对市场及价格的了解，对招商状况的了解，对本公司的了解，对商户的了解，本公司所能接受的价格底线、目标、上限，以及其他谈判的目标都必须先有所准备，并列出优先顺序，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以提醒自己。

（2）谈判时要避免破裂：有经验的招商人员，不会让谈判破裂，否则根本不 必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议，没有达成协议总比勉强达成协议好。

（3）只与有权决定权的人谈判：本公司的招商人员接触的对象可能有：业务 代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、董事长，看商户的规模大小而定。这些人的权限都不一样。招商人员应避免与没权决定事物的人谈判，以免浪费自己的时间，同时可避免事先将要公司的立场透露给对方。谈判之前，最好问清楚对方的权限。

（4）尽量在本公司办公室内谈判：在自己的公司内谈判除了有心理上的优势

外，还可随时得到其他同事、部门或主管的必要支援，同时还可节省时 间与旅行的开支。

（5）放长线约大鱼：有经验的招商人员知道对手的需要，故尽量在小处着手 满足对方，然后渐渐引导对方满足招商人员自己的需要。避免先让对手 知道自己的需要，否则对手会利用此一弱点要求招商人员先作出让步。

（6）采取主动，但避免让对方了解本公司的立场：攻击是最佳的防御，招商 人员应尽量将自己预先准备的问题，以开放式的问话方式，让对方尽量暴露出对方的立场，然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方若难以招架，自然会作出让步。

（7）必要时转移话题：若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验的招商人员会转移话题、或暂停，以缓和紧张气氛。

（8）尽量以肯定的语气与对方谈话：否定的语气容易激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行。故招商人员应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子，因而对方也会愿意给面子。

（9）尽量成为一个好的倾听者：一般而言，业务人员总是认为自己是能言善 道，比较喜欢讲话，招商人员知道这一点应尽量让他们讲，从他们的言谈及肢体语言之中，招商人员可听出他们优势与缺点，也可了解他们的谈判立场。

（10）尽量为对手着想：全世界只有极少数的人认为谈判时，应赶尽杀绝，丝 毫不能让步。事实证明，大部分成功的招商谈判是要在彼此和谐的气氛下进行才能达成。何况本公司与良好的商户应有细水长流的合作关系，而不是对抗的关系。

（11）以退为进：有些事情可能超出招商人员的权限或知识范围，招商人员不应操之过急，装出自己有权或了解某事，做出不应做的决定，此时不妨以退为进，与主管或同事研究和弄清事实情况后，再答复或决定也不迟，毕竟没有人是万事通的。草率仓促的决定大部分都不是很好的决定，智者总是先深思熟虑，再作决定。

（12）不要误以为50/50最好：有些招商人员认为谈判的结果是50/50最好，彼此不伤和气，这是错误的想法。事实上，有经验的招商人员总会设法为自己的公司争取最好的条件，然后让对方也得到一点好处，都对他们的公司交代。

5、谈判的十二戒：

招商人员若能避免下列十二戒，谈判成功的机会大增。

(1)准备不周(2)缺乏警觉

(3)脾气暴燥

(4)自鸣得意

(5)过分谦虚

(6)不留情面

(7)轻诺寡信

(8)过分沉默

(9)无精打采(10)仓促草率

(11)过分紧张(12)贪得无厌

第三部分 招商开始阶段

此时招商工作已拉开序幕，商户来访人次增多，招商工作前期的理论学习转入“实战演练”期。在该阶段，要求招商人员对商业房产及本项目的招商特色等相关情况非常熟练的掌握，与此同时，通过与商户的直接接触，招商人员已经积累了一定的经验，此时强化招商技巧的培训更利于理解和吸收，能达到事半功倍的效果。

（一）培训时间安排

由于客户不断来访，培训工作不宜集中，根据招商现场的实际情况安排早、晚及客户较少的时间培训（适当采用“案例分析”的培训方式）

（二）早会

每天早上上班前半个小时，客户较少，招商人员精神状态良好，正是学习的好时机。此时，针对招商过程中出现的问题，有的放矢，安排相应的典范案例，进行适当的实战训练，进一步提高招商人员的技能和技巧。

（三）晚会

每天下班前召开例会，总结当天的工作情况，招商人员轮流发言，由招商经理总结和组织讨论，发现问题及时调整。

（四）现场指导

在日常工作中，针对招商人员个人存在的问题，以现场流谈心的形式加以指正，帮助招商人员素质快速提升。

第四部分 招商持续阶段

在该阶段，待招商商铺仍有很多，客户来访人次减少且投资决策过程长，招商人员易受管理及其它因素影响，心理波动较大，有懈怠沮丧情绪产生，此时应进行 待招商单位卖点特色的深层挖掘，并加强对招商人员心理素质的培训，以保持旺盛的斗志和持久的信心。

一．单位商铺卖点的深层挖掘

通过回顾分析项目招商过程中的实践经验，结合投资者心态总结成功和失败的原因，并以此为基础，对未招商的商铺进行深层剖析，挖掘出新鲜的卖点特色来，吸引消费者快速租赁。

注：该工作为系统、延续的动态过程。

二．人生观价值的探讨

通过组织招商人员讨论高层次的人生观价值观问题，引导他们思索自身的人生规划，意识到当前工作的意义，认到到当前状况的积极方面，从而树立健康向上的思想观。

三．心理素质锻炼的探讨

通过大量的实例讲解使招商人员明白情商比智商更重要的道理，引导他们加强心理素质的锻炼。

四．知识体系的完善

对一个成功的招商人员而言，容貌端庄、口齿伶俐远远不够，需引导他们加强对心理学、商业房地产营销学、商业招商管理等专业知识的学习，不断完善知识结构，不断提高自身素质。

第五部分招商收尾阶段

当招商工作接近尾声，招商人员容易产生“飞禽尽，良弓藏”的担忧，此时要正确引导他们的思想，以确保招商收尾工作的顺利进行。

一．招商收尾阶段特殊政策的讲解

二．招商收尾阶段技巧的讲解

三．引导招商人员向“招商管理/商业管理人员”的角色转轨

第四篇：江阴培训心得

“走”出去，外面的教育真精彩

——2012年10月江阴市长寿中学挂职学习体会

霍城县良繁场中心学校

邰桂玲

十月金秋初，在江阴市教育局与霍城县教育局的共同努力下，我们踏上了前往江苏江阴的列车，希望在江阴这座美丽的城市能够采摘到甜美的果实。

我的心情是非常的兴奋，可能是首次去江苏吧，还有就是充满着期待，期待着会学到什么东西，毕竟我们此行的目的是去学习而非旅游，去之前我在我校两委会议上对同事们说过看我们会学到什么好的东西带给大家。到江苏给人的第一个感觉就是错落有序！转而到江阴，一个充满文化气息与人文素养的城市！江阴到处庭楼别院，扬柳飘飘，香樟苍绿，而且楼房也仿古建设，古色古香！用江阴人的话说：不在乎房子有多高，只在乎文化有多深！可见这城市的文化底蕴！

一、学校印象：

走进江阴市长寿中学，我的心情忽然变得明快了许多——深厚的文化底蕴、绿树红花小桥流水的校园环境、团结协作共同进步的教职工、勤奋刻苦而不失活泼的学生，所有这些都深深打动着我。江阴市长寿中学位于江阴周庄镇，作为一所工业高速发展地区的中学，学校长期致力于精神资源与现代中学德育教育结合的开发利用，深度挖掘文化教育与学校特色教育的结合点，以当地资源追求为源泉，以创建幸福学校，和谐班级为抓手，形成了学校发展的新特色。长寿中学已经成为江阴市教学新颖、设施现代、质量上乘、特色明显的江阴教育现代化示范初中。

（一）学校的校训：求是、唯实 一）、求是

求：研究、寻求。是：即客观事物的内部联系，即规律性。“求是”意为博学求知，努力探索规律，追求真理。源出班固《汉书·河间献王传》：“修学好古，实事求是”。唐颜师古解释为“务得事实，每求真是也”。求是的路径，中庸说得最好，就是“博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之”。博学审问还不够，必须深思熟虑，自出心裁，独著慧眼，来研辨是非得失。既能把是非得失了然于心，然后尽吾力以行之。学校全校师生求知治学、教书育人都要尊重事实，从实际出发，凭事实说话，要坚持不懈地探寻真知、追求真理，实事求是。

二）、唯实

唯：是指独有；实：是指客观现实。“唯实”即为从实际出发，实事求是地研究处理问题。语出陈云同志的题词“不唯上，不唯书，只唯实”，意即“不要只相信权威，不要只相信书本教条，要用事实说话！也是一种科学的探索精神！唯实而举,其结果自然是实事、实绩、实效。

求是、唯实的精神是中华之魂，是民族之精。我校确立“求是、唯实”的校训，贯穿了学校“实事求是、知行统一”的信念，体现了学校“崇尚实践、自主探索”的办学特色。全校师生在对待具体工作和学业上，要说老实话，办老实事，做老实人，崇尚务实，不屑空谈。在对待人际关系上，要严以律已，宽以待人，尊重他人的个性。在对待真理和谬误误的关系上，要敢于坚持和发展真理，既能诚恳地批评别人的错误，也勇于承认和改正自己的错误，开拓进取，锐意创新，与时俱进，即学风要扎实，生活要朴实，工作要踏实，做人要诚实。

（二）学校的校风：求实奋进

求实就是求真务实，全校师生要脚踏实地，真抓实干,不尚空谈，实事求是地做好每一项工作，特别要形成崇尚真理，坚持真理，捍卫真理的良好风气。

奋进就是奋发进取。我们朝气蓬勃，永葆青春。胜不骄，败不馁，在困难之中不怨天、不尤人；受到挫折不悲观、不停顿。为着祖国的富强，勤教善学，奋进终生。

（三）学校的教风：循循善诱

“循循”是有步骤、有顺序，由浅入深的状貌。“循循” 呼唤教育的预设，讲究教育的规律，关注成长的规律。“循偱”体现的是教育的智慧。

诱：引导,教导。指善于有步骤地引导,教育人.也泛指教导有方。循循善诱出自先秦孔子《论语·子罕》：“夫子循循然善诱人，博我以文，约我以礼，欲罢不能。”，就是指有步骤、有次序地诱导学生跟着老师的思路和教学内容的逻辑关系思考问题，使学生能够有层次、有条理地掌握教学内容，循序渐进地提高知识水平。这是一种教学的艺术，是教育的至高境界。它要求教师在教学中对学生要求严格、循循善诱、引导思维，积极引进现代化教学方法和手段以及最新科学研究成果，力求教学内容生动活泼、形式多样，并注重发挥学生的主观能动性，同时注重教书育人，让学生乐学、好学、会学。

在教育教学中，教师要善于启发学生思考，让学生发现问题，解决问题；要善于引导学生联想，让学生举一反三，融会贯通；要善于点拨学生领悟，让学生豁然开朗、柳暗花明；要善于讲解知识，一语中的，要言不烦，引人入胜；要善于吸引学生，让学生兴趣盎然，乐此不疲，欲罢不能。

（四）学校的学风：自主探索

学校教育中，学生是学习活动的主体，又是自我教育、自我管理的主体。倡导自主的学风，其目的就是要让学生成为能够对自己行为负责的人。只有将教师的要求转化为学生的自我要求时，教育才会有效。学校只有让学生参与制定制度，参与管理过程，参与评定结果，才能使他们产生责任心和使命感，并且提高自我认识、自我教育、自我管理的能力。近几年来，长寿学校根据自身的实际，放手让学生进行自我管理，创建“以学生为主体，教育者为主导”的管理模式，让学生在活动中培养自我、发展自我、完善自我、学会交往、学会合作，使学生由此充满自信心、自豪感和成就感，养成积极向上、自尊、自重、自强不息的奋斗精神。

学习是一个过程,而并非一个结果。探索与发现是在过程中教会我们体会先贤们在同样的过程如何去思考。这种收获更多的不一定是在于获得多少知识多少真理,而是让我们在潜移默化中培养了我们对于一门学科的素养,对于人的学习而言这是最重要的。倡导探索的学风，其目的就是要培养学生具备探索的态度，坚持以辩证唯物主义与历史唯物主义为指导，对资料及各种信息进行分析，取其精华，弃其糟粕。实践也是一种探索学习，要积极参加一定的社会实践活动，了解社会，增长知识和能力。

长寿学校明确学风为自主探索，意在初中学生学习能力的提升，做到自主学习、探索性学习，使学习成为学生的一种习惯和生活方式，以适应当今时代知识不断更新的要求。

而最让我钦佩的是，这边老师的功底！即便是小科目老师，也大部分都是江阴市的名教师、等，给我们上课的老师不但出口成文，唐诗宋词朗朗上口，中国古代史出口成章，不禁让人感受到那种“博学”与“优雅”！

转眼一个月过去了，我不敢说我真正学到什么好方法或学到的就一定适合我们，但至少让我增长了见识，开阔了视野，进行了一次心灵的洗礼！

二、学习中所见与所思

（一）教育教学管理：

可以说这次挂职我学到了很多东西，增长了见识、更新了理念，在忙忙碌碌、快快乐乐中我收获颇多。当然，作为一个学校中层管理者，我更多的去关注学校的管理。我觉得江阴市长寿中学有几点关于教学管理的办法特别值得我们去学习：

关于集体备课

长寿中学：集体备课是提高课堂效益的重要保障，是培养和培训青年教师的重要手段。长寿中学的集体备课始终着眼实效性，防止形式主义；坚持个人钻研与集体研讨相结合、教案与学案相结合、主备人说课与参备人研课相结合；做到全心研讨和真心交流。为了把好备课关，为上好课做准备，学校在备课组建设上不断地细化要求。学校提出了“不上无准备的课，不上目标不明确的课，不上教师一讲到底的课”“三不“要求，同时还提出了“学生会的不讲，学生疑难的让学生讲，学生不会的精讲”的备课原则。提出了以下要求，备课时首先突出“教什么”，明确三维目标，重点，难点，不讲的内容，预习的内容，精讲的内容，包括教学进度，严禁到网上拉教案作为备课组统一教案，然后明确“怎么教”，突出学生的主体性，关注学生知识的需要、成功的需要、情感培养的需要，注意学生的差异性，探究性、生成性，严禁一言堂，用什么方法教在备课组活动时成为备课重点。此外，还提出了各备课组成员在备课组共同形成的教案基础上，根据自己的教学风格和班级学生情况，对形成的共同教案进行修改，进行第二次备课，二次备课统一用红色笔迹进行修改，集体备课时学科分管行政积极参与，特别是存在薄弱的备课组，学校行政必须每周都参加。集体备课要求做到制度、人员、时间、内容、程序、效果的“六保证”。

反思：我校是一所九年一贯制学校，年级较多，平行班少，同年级授课教师多是同一个老师，老师每学期的备课量很大，需要花去大量的时间。如果想在校内搞集体备课似乎又是不可能的，但我认为我校可以与其他兄弟学校“校校联动”搞集体备课，方法、要求可以按徐霞客中学的去操作，只是管理上要根据当地情况的适当变通，可以利用现代化手段，在网上沟通，例如每周一下午第一节课，几个学校的初一语文老师同时在网上探讨下周教学内容，每课教学重点，用什么教学方法等，然后有一个老师主备，定时发给其余的老师，其他老师授课前再进行二次备课。这样做，既可以给大家一个交流的平台，来探讨关于教育教学的相关问题，很好的把握教材，又可以节省下大量的时间去“抄教案”。当然这个方法要在各校达成协议之后，在某一个年级先试着实施。

2、关于校内督导机制。

长寿中学：长寿中学每个年级都有一个学校主要领导负责本年级组的工作，这个主要领导，不是副校长就是中层。这就促使年级组的工作的开展要更扎实。在教学实践中，长寿中学坚持组织力量每学期利用两周时间对每个年级进行校内督导，通过一听（听课）二查（相关资料）三视（座谈、沟通）四分析（具体分析）五报告（形成报告）的方法检查学校某一年级教学工作的落实情况。事实上，这种校内督导无论对个人还是对集体都是有很大的促进作用，强化了对教学过程广利的监控；保证了教学秩序稳定、高效。

反思：同样我校可以每一个中层主管一个教研组。校内督导，可以按教研组进行。每学期定好第几周语文组校内督导，那么在这段时间内，负责本组的主管领导、教务、教科研、本组成员积极参加，可以在听课、查教案、查作业、看记录等方面进行。当然，校内督导完成后，一定要及时反馈，树立好的榜样，提醒做得不好的，通知他们及时改正。

3、校长都是教育家，在江阴的一个月，我们有幸的参观了几所学校，每到一处学校，都对各学校的校长教育事业的执着精神感动。在哪里要办好一所学校，对于校长来说，就是要有明确的发展目标。学校的发展目标是引领全体师生积极追求、不断进步的强大动力，也是一位校长心中永驻、孜孜以求的理想蓝图。因此，我看到，长寿中学的校长盛校长坚持的“循循善诱”，“以人为本，为学生终身发展奠基；重塑文化，为教师享受教育服务”的办学理念，形成了“轻负高效”的办学特色。盛校长治校有目标，定位科学，在目标的引领下，任务的激励下，困难的挑战下，成为一位学校蓬勃发展教育家。

4、教师们你追我赶的进行科研。

长寿中学的老师常说：“教师不应是一名教书匠“。优秀教师的成长离不开科研，科研要与教学协调发展。以前我也一直认为，教师教好书不就行了，何必搞什么科研？科研应该是专家做的，其实不然，我在这里看到老师们开展的科研工作，而且也在有意或无意地竞争着，只是从没影响教学，没有停留，没有中断。我的指导老师告诉我：教师教学中发现问题还不行，还要探究问题的根源，解决方法，就得要研究，有时不是一两次就可以解决的，有可能是一个阶段，这就是要以制度化促研，以保证研究取得成果，其实我们的研究就是围绕为什么教——教什么——如何教等展开，它可以达到1.提高教师的理论意识。2.增强教师的问题意识。3.训练教师的逻辑思维。4.提高教师的文字表达能力。如果我们将平时的教学中遇到的问题加以分析研究，并将研究的成果提炼成论文。长寿中学的老师们非常重视这点，积极进行课堂研究并撰写论文，他们的研究成果，论文发表、获奖很多，他们学校达到区、市以上的名师、学科带头人及教学骨干等有50%之多。所以整间学校的教育教学质量不断得以提升，问题的关键在于观念上的转变。

反思：校本教材的研发必须要有抓手，符合本校的实际情况。我校的校本教材的开发一直处在瘫痪状态，在长寿中学这一个月的时间里，我就校本教材的问题作了深入的思考：我想，我校是一个农村学校，家长文化底蕴不高，加上大部分是独生子女，大多对孩子管教不严，学生在文明礼仪方面急待加强。我校可以针对这一现象，开发一套关于文明礼仪教育的校本教材，一是加强学生的感恩教育，二是提高教师的科研能力。教材可以选入一些关于文明礼仪的理论知识，可以联系学生实际提出一些问题，给出一些建议，甚至是插图都可以用我校学生自己的照片，这样效果一定会更好。

5、“先学后导，问题引领”

教师要重视基础教育，大家都知道目前的基础教育丢失了基础，基础教育的特点是有深刻扎实的基础，就好树有多高，根有多深。所以我们老师要令学生打下好的基础，就必须进行课堂改革，改变目前不适合的教学方法，例如“满堂灌、填鸭式”的教学方式，要让学生认知，就是教会学生如何学习，也就是我们常讲到的“授人以鱼不如授人以渔”，“知其然不如知其所以然”。显然我们都懂得其道理，但真正实施起来可能没注意到，课堂的改革是教师，是核心所在，课改的核心是观念、思想上的转变而非形式，我也觉得现代社会经济转型要培养更多的创新型人才，我们的教育必须要改革，那么我们老师就要从课堂改革做起，但是课改要注重实效性，我认为现在我们这里学校大多数课改不是彻底，我在长寿中学就深深感到我们这里与内地教学的差距。我在的长寿中学也是从课堂改革开始，构建了“先学后导，问题引领”的教学模式，就是讲授新课前有预习单发给学生，指导学生学习，让学生带着问题预习。并提出新的问题。这不是简单的、盲目的预习，我觉这就是改变了过去的预习方法，提高了预习的效果。在日常教学当中，我们身边有老师常抱怨：为什么我讲来讲去，学生还是不明白，不会做呢？我们在抱怨的同时，是不是该去反省找一下问题根源，从而进行课改，包括作业量的改革。此外，我们平时教学时不要过于担心学生总是不会而处处包办，要大胆放手给学生，要让学生有面对挫折的抵抗力，要不断受挫折，不断磨练。

感触：我也觉得在我们原有的根深蒂固的观念当中，要去改革是有点困难，而且也会受到一定的阻力。但在目前的师资队伍，学生生源，教育体制，评价制度等不是我们所能决定的情况下，要想提高教育教学质量，只得靠我们勇于改革，大胆实践，这是唯一的出路。

6、以德育德，以爱育爱

“以德育德，以爱育爱”是长寿中学的办学理念，它不是一句简单的口号，而是立足教育根本的朴实宣言，我认为它更是对教师自身发展的基本要求。一句简单而朴实的话要求老师以身作则：以自身的师德去哺育学生的品德，以自己对学生的关爱去培育学生对他人的关爱。骤看像似一句简单的话，但却把教育反朴归真，道出了教育的真谛！它说明了教师应该把课堂的重心聚焦在学生状态上，关注学生，引导学生，激励学生，让学生找到自我的价值。学生，作为有思想、有感情、有个性的人，对他们而言，老师是学生天然的榜样。在她们的课堂就是应该漫溢着平等与真诚，实现着情感与情感的燃烧，人格与人格的熏陶，品行与品行的影响，成功与成功的对接。这样的课堂，才会不断闪射出智慧的火花，才能让孩子享受学习的乐趣，使学习过程充满智慧挑战，为孩子成长播下精神种子。因此长寿中学打造温馨班级就有了很好的平台。

反思：我作为一名多年从事德育工作的学校中层领导，挖掘身边的德育教材远不如长寿中学的一名班主任，今后一定努力着眼身边的一事一物，以小见大，贴近学生实际开展各种育德育教的工作。

总体来说，这次培训的收获还是有的，它使我对教育有了更深远的认识，影响着和促进我今后的教育教学工作更上新的台阶。我深深地体会到我们老师要不断加强学习，与时俱进，因为我们肩负着教育好下一代的历史重任。

教育教学犹如一条长河，永远流淌不息，但长河需要奔腾才会波澜壮阔，需要吸纳百川才会丰盈多姿。我们要用自己的不断改进的教育教学理念往这条长河投入石子去激起长河的奔腾，用不断的学习和反思汇纳百川去打扮长河的多姿。

反思自己教学中存在的差距、不足以及改进的有效措施；交流反思心得并请专家点评，从而共同探寻出适合我校校情的教学新方法，从而真正将学到的先进经验运用到自己的教学实践中，努力提高教育教学质量，扎实推进课程改革，为学校的教育事业做出贡献。

金秋十月我收获了累累硕果，满载而归。我相信，只要我们继续努力，去播撒明天的希望，终有一天，我们霍城的教育也会有硕果累累。

第五篇：江阴培训心得

赴江苏江阴中学学习总结

2013年6月21-26日，我们踏上了前往江苏江阴的列车，希望在江阴这座美丽的城市能够采摘到甜美的果实。

一、学校印象：

走进江阴市江阴中学，我的心情忽然变得明快了许多——深厚的文化底蕴、绿树红花小桥流水的校园环境、团结协作共同进步的教职工、勤奋刻苦而不失活泼的学生，所有这些都深深打动着我。江阴市长寿中学位于江阴周庄镇，作为一所工业高速发展地区的中学，学校长期致力于精神资源与现代中学德育教育结合的开发利用，深度挖掘文化教育与学校特色教育的结合点，以当地资源追求为源泉，以创建幸福学校，和谐班级为抓手，形成了学校发展的新特色。长寿中学已经成为江阴市教学新颖、设施现代、质量上乘、特色明显的江阴教育现代化示范初中。

（一）学校的校训：求是、唯实

（二）学校的校风：求实奋进

求实就是求真务实，全校师生要脚踏实地，真抓实干,不尚空谈，实事求是地做好每一项工作，特别要形成崇尚真理，坚持真理，捍卫真理的良好风气。

奋进就是奋发进取。我们朝气蓬勃，永葆青春。胜不骄，败不馁，在困难之中不怨天、不尤人；受到挫折不悲观、不停顿。为着祖国的富强，勤教善学，奋进终生。

（三）学校的教风：循循善诱

（四）学校的学风：自主探索

学校教育中，学生是学习活动的主体，又是自我教育、自我管理的主体。倡导自主的学风，其目的就是要让学生成为能够对自己行为负责的人。只有将教师的要求转化为学生的自我要求时，教育才会有效。学校只有让学生参与制定制度，参与管理过程，参与评定结果，才能使他们产生责任心和使命感，并且提高自我认识、自我教育、自我管理的能力。近几年来，长寿学校根据自身的实际，放手让学生进行自我管理，创建“以学生为主体，教育者为主导”的管理模式，让学生在活动中培养自我、发展自我、完善自我、学会交往、学会合作，使学生由此充满自信心、自豪感和成就感，养成积极向上、自尊、自重、自强不息的奋斗精神。

而最让我钦佩的是，这边老师的功底！即便是小科目老师，也大部分都是江阴市的名教师、等，给我们上课的老师不但出口成文，唐诗宋词朗朗上口，中国古代史出口成章，不禁让人感受到那种“博学”与“优雅”！

二、学习中所见与所思

（一）教育教学管理：

可以说这次挂职我学到了很多东西，增长了见识、更新了理念，在忙忙碌碌、快快乐乐中我收获颇多。当然，作为一个学校中层管理者，我更多的去关注学校的管理。我觉得江阴市长寿中学有几点关于教学管理的办法特别值得我们去学习：

关于集体备课 集体备课是提高课堂效益的重要保障，是培养和培训青年教师的重要手段。长寿中学的集体备课始终着眼实效性，防止形式主义；坚持个人钻研与集体研讨相结合、教案与学案相结合、主备人说课与参备人研课相结合；做到全心研讨和真心交流。为了把好备课关，为上好课做准备，学校在备课组建设上不断地细化要求。学校提出了“不上无准备的课，不上目标不明确的课，不上教师一讲到底的课”“三不“要求，同时还提出了“学生会的不讲，学生疑难的让学生讲，学生不会的精讲”的备课原则。提出了以下要求，备课时首先突出“教什么”，明确三维目标，重点，难点，不讲的内容，预习的内容，精讲的内容，包括教学进度，严禁到网上拉教案作为备课组统一教案，然后明确“怎么教”，突出学生的主体性，关注学生知识的需要、成功的需要、情感培养的需要，注意学生的差异性，探究性、生成性，严禁一言堂，用什么方法教在备课组活动时成为备课重点。此外，还提出了各备课组成员在备课组共同形成的教案基础上，根据自己的教学风格和班级学生情况，对形成的共同教案进行修改，进行第二次备课，二次备课统一用红色笔迹进行修改，集体备课时学科分管行政积极参与，特别是存在薄弱的备课组，学校行政必须每周都参加。集体备课要求做到制度、人员、时间、内容、程序、效果的“六保证”。

2、关于校内督导机制。

每个年级都有一个学校主要领导负责本年级组的工作，这个主要领导，不是副校长就是中层。这就促使年级组的工作的开展要更扎实。在教学实践中，长寿中学坚持组织力量每学期利用两周时间对每个年级进行校内督导，通过一听（听课）二查（相关资料）三视（座谈、沟通）四分析（具体分析）五报告（形成报告）的方法检查学校某一年级教学工作的落实情况。事实上，这种校内督导无论对个人还是对集体都是有很大的促进作用，强化了对教学过程广利的监控；保证了教学秩序稳定、高效。

3、“先学后导，问题引领”

教师要重视基础教育，大家都知道目前的基础教育丢失了基础，基础教育的特点是有深刻扎实的基础，就好树有多高，根有多深。所以我们老师要令学生打下好的基础，就必须进行课堂改革，改变目前不适合的教学方法，例如“满堂灌、填鸭式”的教学方式，要让学生认知，就是教会学生如何学习，也就是我们常讲到的“授人以鱼不如授人以渔”，“知其然不如知其所以然”。显然我们都懂得其道理，但真正实施起来可能没注意到，课堂的改革是教师，是核心所在，课改的核心是观念、思想上的转变而非形式，我也觉得现代社会经济转型要培养更多的创新型人才，我们的教育必须要改革，那么我们老师就要从课堂改革做起，但是课改要注重实效性，我认为现在我们这里学校大多数课改不是彻底，我在长寿中学就深深感到我们这里与内地教学的差距。我在的长寿中学也是从课堂改革开始，构建了“先学后导，问题引领”的教学模式，就是讲授新课前有预习单发给学生，指导学生学习，让学生带着问题预习。并提出新的问题。这不是简单的、盲目的预习，我觉这就是改变了过去的预习方法，提高了预习的效果。在日常教学当中，我们身边有老师常抱怨：为什么我讲来讲去，学生还是不明白，不会做呢？我们在抱怨的同时，是不是该去反省找一下问题根源，从而进行课改，包括作业量的改革。此外，我们平时教学时不要过于担心学生总是不会而处处包办，要大胆放手给学生，要让学生有面对挫折的抵抗力，要不断受挫折，不断磨练。

感触：我也觉得在我们原有的根深蒂固的观念当中，要去改革是有点困难，而且也会受到一定的阻力。但在目前的师资队伍，学生生源，教育体制，评价制度等不是我们所能决定的情况下，要想提高教育教学质量，只得靠我们勇于改革，大胆实践，这是唯一的出路。

6、以德育德，以爱育爱

“以德育德，以爱育爱”是长寿中学的办学理念，它不是一句简单的口号，而是立足教育根本的朴实宣言，我认为它更是对教师自身发展的基本要求。一句简单而朴实的话要求老师以身作则：以自身的师德去哺育学生的品德，以自己对学生的关爱去培育学生对他人的关爱。骤看像似一句简单的话，但却把教育反朴归真，道出了教育的真谛！它说明了教师应该把课堂的重心聚焦在学生状态上，关注学生，引导学生，激励学生，让学生找到自我的价值。学生，作为有思想、有感情、有个性的人，对他们而言，老师是学生天然的榜样。在她们的课堂就是应该漫溢着平等与真诚，实现着情感与情感的燃烧，人格与人格的熏陶，品行与品行的影响，成功与成功的对接。这样的课堂，才会不断闪射出智慧的火花，才能让孩子享受学习的乐趣，使学习过程充满智慧挑战，为孩子成长播下精神种子。因此打造温馨班级就有了很好的平台。总体来说，这次培训的收获还是有的，它使我对教育有了更深远的认识，影响着和促进我今后的教育教学工作更上新的台阶。我深深地体会到我们老师要不断加强学习，与时俱进，因为我们肩负着教育好下一代的历史重任。

教育教学犹如一条长河，永远流淌不息，但长河需要奔腾才会波澜壮阔，需要吸纳百川才会丰盈多姿。我们要用自己的不断改进的教育教学理念往这条长河投入石子去激起长河的奔腾，用不断的学习和反思汇纳百川去打扮长河的多姿。

锡市三中教务处2013、7、2

赴江苏江阴中学培训安排

为了课堂教学的深度变革，以此提高学生的学习主动性和学校教学质量，2013年6月21-26日，我校在徐创华校长的带领下，组织一批老师赴江阴市江阴中学学习、观摩、交流。

一、培训时间： 2013年6月21-26日

二、培训人员

王晓燕、张海虹、杨秀梅、易秀华、苏晨辉、孙展蕊、陈立军、马玉英、张建华、周荣慧、马俊生、刘维维、韩晓凡、萨仁高娃、杨龙彬、牛永平、杨春、刘建丽、姜维琪、贾翠玲、杨瑞荣、杜凤全、宋振华、尚怀军、姚卫红、王彦福、德世芳

三、培训要求

所有培训老师在学习期间认真学习，听从组织安排，学习回来要有培训心得、汇报。

锡市三中教务处 2013、6、20