第一篇：成功的整体衣柜经销商如何正确开拓市场

整体衣柜市场的火热，越来越多的人瞄上整体衣柜这块蛋糕，一些加盟商认为，傍上知名品牌就能够一帆风顺。其实不然，品牌是给予经销商足够资源，但是成交还需要技巧和努力，那么，整体衣柜经销商容易走进哪些误区呢？

坐等收获？应把握正确的心态

一部分经销商认为大树好乘凉，不学习相关营销知识和店面管理知识，认为傍上了整体衣柜品牌就能够源源不断获利。品牌并不是说有多少消费者会买你的东西，是企业经过长时间的沉淀，消费者对于这个产品认知熟悉，认可产品，坐享其成在销售市场上是不存在的，坐等顾客上门最后的结局就是惨淡关门。

营销变通，结合实际运用

在加盟初期，企业都对专卖店会进行相关营销技能培训，但在实际操作中经销商却不懂变通，生搬硬套，造成客户资源的流失；一部分是喜欢跟风，看谁做得好，就学谁那么做，结果搞得自己四不像。营销最忌讳生搬硬套，忽略了产品的特性、消费的人群、消费习惯等区域特性，应该根据实际情况变通，才能达到出奇制胜的效果

超越对手不如突出自己的长处

整体衣柜行业在同一个地区总会有不同的竞争专卖店，其实分析对手的产品和消费人群，或是在服务方面突出，本身就差不多的方面争个头破血流，费时费力。最近更甚有专卖店以诋毁其他品牌为手段，这个被识破的结果不仅是丢面子，信誉问题也会受到消费者的质疑。

地理误区：总想全面开花

市场是大家的，不管是哪个品牌都无法包揽所有的消费者，整体衣柜是相对集中的销售，一般来说，物以群分，一般的楼盘会分中高档等区域，专卖店经销商应该根据这些区域针对性地销售，再慢慢扩张。不同消费能力使得同样的衣柜会有截然不同的销售业绩，针对区域的销售更能使战线逐渐拉长。

第二篇：五金厂商如何协助经销商开拓市场（推荐）

五金厂商如何协助经销商开拓市场

一个好的五金产品需要好的营销策略，更需要五金厂商相互间协力开拓，尽最大努力协助五金经销商，减轻经销负担，促进五金厂家及时了解五金市场动态、调整五金产品结构和改进推广方式，从而以达到五金市场的宏观调控。

1、委派训练有素的营销代表进行市场跟踪服务

其主要职责是帮助五金代理商、经销商解决在销售过程中遇到的各类难题，代表五金厂指导其开展渠道扩张、物流配送、售后服务等工作，及时为经销商提出可行性建议，在厂商之间发挥一个沟通、协作的职能。

2、协助开发终端市场

在产品导入期，五金厂可通过先做好终端市场再逐步影响经销商的产品分流。如超市、零售店、餐饮店等，主要在终端开发、终端铺货、终端促销、终端宣传方面，由厂家严格培训的DM直销队伍去完成，经销商只负责商品配送，这样通过加强产品在终端的影响，借消费者的口碑传播促进渠道环节畅通。

3、费用支持

根据不同区域市场情况，给经销商一定数量的免费铺底产品，同时在终端进场费，堆头费等市场推广费用方面给予大力支持，不要为了小钱而影响大局。

4、根据有利的市场时机进行区域市场的媒体宣传支持

如电视、报纸广告等，在促销活动时期，免费发放些POP广告、促销礼品。

5、协助经销商做好售后服务工作

平时应积极配合解决代理商与下级经销商或消费者之间的矛盾与问题，不定期组织人员到各个区域市场开展售后服务，了解产品售后及使用情况，收集市场反馈信息。

6、加强营销培训

不定期组织经销商参加一些厂家举办的各种联谊会与培训活动，以提高经销商的知识水平、强化经销商对品牌的情感。

虽然五金代理商、经销商政策不可能尽善尽美，完整无缺，但只要从消费者的需求、经销商的利益、品牌的持续发展出发，就能发挥其应有的战略保障作用，否则每战皆北，向隅而泣。

第三篇：整体衣柜开业方案

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开业方案

一、活动主题：

3天绝版价――******专卖店盛大开业！

广告语：疯抢999元工厂特供衣柜

千挑万选362天

就等这3天

二、活动时间地址

蓄客时间：

活动时间：202_年4月26－28日

活动地址：

三、活动内容（经销商操作方式参考）

活动期间，凭DM单页到店参观并登记资料，领取精美礼品一份。DM单页可订购2999元特价衣柜1套，每户仅限1套。1、999元·衣柜抢回家

活动期间，买一个衣柜（边框可选A50/A50A/A68/A69/A80/C60，花色不限，不打折）。加999元，即送一个衣柜（宽和高及移门价格不超过所购买衣柜）

2、工厂特供·衣柜2999元/套

活动当天，凭预约卡可购买工厂直供衣柜1套，每户仅限1套。衣柜标准：移门到顶，规格：W1600*H2400－2800*D600mm，A05同色边框，上下平板，中间夹300mm腰线（竖百叶）。颜色限青枫木、苹果木。柜内含1个抽屉、2个层板，五金另计。此衣柜不能与其他优惠政策同时享受。详细见CAD图及效果图。衣柜具体高度根据当地实际情况调整。

3、凡购买伊特莱产品满5000元既可以免费获赠价值998元的鞋柜一个。

4、砸金蛋·100%中大奖

凡预交定金10000元以上客户可获：钻石抽奖券2张；白金抽奖券2张；砸金蛋6次。凡预交定金5000元客户可获：钻石抽奖券1张；白金抽奖券1张；砸金蛋3次。

凡预交定金3000元客户可获：白金抽奖券1张；砸金蛋3次。凡预交定金1000元客户可获：砸金蛋1次。

钻石奖奖品：价值5888元的钻石（1名）

白金奖奖品：价值50寸品牌电视（1名）、Apad（1名）

金蛋奖：10%免定金、30%免定金、50%免定金、100%免定金、时尚镜、480抽屉、衣通、裤架、格子架、地垫、雨伞、现金券5元、10元、20元、50元、100元、200元、300元等

★为了让更多的客户下定

建议还可以采用以下方法聚焦人气：

1、转介绍

已经下定的客户每转介绍一个客户下定（预交定金500元及以上）可获免定金砸金蛋2次机

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会。

2、点赞奖

4月26日（具体时间待公布），对伊特莱沛县专卖店开业活动（拍下伊特莱门头+自己的个人合影）转发给亲朋好友点赞数量达20个可获得砸金蛋1次机会、50个以上3次机会。

3、现场秒杀

4月26日下午，在签售完后提供3次秒杀机会，让现场的顾客逗留下来，等待砸金蛋、抽大奖。

4、现场拍卖

4月27日下午，在秒杀环节过程中，穿插3-5次拍卖，具体产品待定。

第四篇：整体衣柜安装图解

衣柜安装图解

说衣柜安装是一门技术活，其实也不过注意几个主要环节，懂得衣柜各个组件的功能及应用的话，衣柜安装相对来说就很容易了，对于看到那些小零件就头疼的人来说，就有点难度了，现在由涉猎衣柜行业近十年的—B8家居设计为广大群众介绍：衣柜安装中遇到板材组装问题，让广大群众只读图就能知道衣柜个部件件是怎么安装的，接下来主要介绍板材间比较复杂的安装过程，让衣柜组装没有困难。

首先，让我们看看衣柜最常用的五金配件：三合一连接件，主要用于板式家具横板与竖版件的链接，包括了“三合一螺杆”、“偏心轮”“胶粒”，以下是三个安装图解：

图解一：从图中可以看到，有板

一、板二，要想将两块板组合在一起，那么就要一步步的操作：①、将“胶粒”塞入板一，稳定胶粒。②、将“螺杆”拧入“胶粒”，并拧紧！③、将螺杆插入板二预打孔位置。④、将偏心轮对准螺杆拧入板二，拉紧螺杆。

图解二：图中可以看到，AB两块板的组装要从：①、使用螺丝刀将图中的三合一螺杆安装在A板预装塑料孔位中。②、将木塞安装进B板对应的孔位中。③、将A、B板对接起来。④、用螺丝把三合一偏心件如图装入对应孔位并拧紧。

图解三：图中可以看到，两块板的组装要从：①、首先将上图的三合一连接件用螺丝刀装入预留塑胶孔位中。②、完成第一步后如图。③、把木塞用锤子安装进另外一板材对应的空位。④、将两块要结合的板材按上图方式对接起来。④、用螺丝刀把三合一构件装入如上图的孔位并拧紧。⑤、OK完成组装。

总结，从上面不同版本的三合一图释来看，虽有小小差异，但绝大部分是雷同的，从步骤上看，都是一样的，先后顺序分的比较明显，相对其他五金配件来说，这也算是比较容易组装的配件，所以大家一看便可以掌握了。

然后，就是到了衣柜抽屉的安装，看起来比较繁琐的安装了。但是，绝大多数的板式家具都会到这一环节，很多衣帽间、斗柜、茶几、隔断柜等等都会用到抽屉，所以说，抽屉的安装时比较复杂又比较重要的环节，那么，就让我们一起看看抽屉的组成部件吧！

图解一：如图可以看到：①、先将抽前、抽侧板用三合一链接杆连接起来。②、用螺丝刀把三合一偏心件按上图位置拧紧。③、吧抽底沿凹槽安装好，并把抽面用三合一连接杆与抽侧板连接好。④、用螺丝刀吧三合一偏心件按上图位置拧紧。⑤、使用3*12自攻螺丝把路轨安装在抽筒两边。（注：路轨必须紧贴抽面板及抽侧板底部）⑥、OK抽屉安装完成。

图解：①至⑤的三合一组装部分就多多介绍，主要从三节导轨的安装介绍起：⑥、将三节轨道拉出。⑦、将三届路轨拉出后，拨动图中的的小拨件，可将三节路轨分离成下一步中的两个组件。⑧、组件①，此件安装于抽屉外侧板上。组件②，此组件安装于抽筒内侧板上。⑨、将三节路轨的组件①紧贴抽屉侧板下沿，用自攻螺丝安装在抽侧板上。⑩、如图，将三节路轨的组件②，按抽屉外侧板上预留孔位，用自攻螺丝吧组件②安装好。把抽屉安装在小柜上，完成。

最后，针对于掩门衣柜或其他带掩门的定制家具，我们讲一下门铰的安装方法，①、将门铰用螺丝刀按逆时针方向吧螺丝拧松。②、把铰链拆分成两个独立部件。③、如图将部件A放置于门件对应位置。④、使用配套螺丝，用螺丝刀把部件A安装在门板上。⑤、将门铰部件B放置于侧板对应位置上。⑥、使用配套螺丝用螺丝刀把部件B安装在侧板上。

这就是衣柜组装过程中比较重要的环节，其他组装环节比较容易，在这就不多介绍，更多关于衣柜常识，请登录德夫曼官网了解更多。

第五篇：整体衣柜的发展趋势

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整体衣柜的发展趋势

根据整体衣柜行业的专业设计人员介绍，整体衣柜经过多年的发展逐渐形成了主要的四大流派：法国体系的整体衣柜以注重浪漫艺术感为主；意大利体系注重设计风格；德国体系注重标准化；丹麦体系则以简洁著称。那么整体衣柜的发展趋势是怎么样的呢？

整体衣柜进入中国家庭至今不过十几年左右时间，中国整体衣柜行业形成一个产业的时间也并不长，随着近年来中国百姓居家消费开始关注居家整体的生活艺术，人们喜欢在家居当中加入更多自主的创意与特色，卧室作为生活的核心，整体衣柜及步入式衣帽间越来越受到家庭的青睐。

整体衣柜的优点在于其将量身定做、机械化生产、节省空间、时尚美观大方有机结合，可以按照各人的需要进行设计，装进家中后，形成衣柜凹入墙内的感觉，不但里面可以切割成挂衣空间、摆放空间，顶部空间也可以放被褥等物品。再通过衣柜推拉门色调的选择，做到整体衣柜与家具的一体化，衣柜与其他家具使用同一种材质和颜色的木材，和整个居室的装修浑然一体。

随着整体衣柜行业的发展，近年来整体衣柜市场上出现了较多知名的专业整体衣柜企业，并成为行业的佼佼者。市场调查资料显示，目前在我国城市居民家庭中，整体衣柜拥有率仅有6.8％，这个数字远远低于欧美发达国家72％的平均水平。但令人欣喜的是，约有29％的城市居民家庭表示，将在今后3年至5年内购买安置整体衣柜。据业内专家测算，在未来城市家装的消费中，厅房装修费用将占到80％以上，而柜体又将占这项费用的90％。有关专家预测，我国整体衣柜市场今后3年至5年内将出现“井喷”现象。在未来五年时间内，我国将有2900万套整体衣柜家具的市场容量，平均每年580万套，若按平均每套3万元、衣柜占其中费用60％的比例计算，每年仅衣柜就有4000亿元的市场空间。

由此可见，在我国整体衣柜、衣帽间、衣帽柜的发展空间还是非常大的。

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