第一篇：致公司领导层的一封信（定稿）

致公司领导层的一封信

徐总：

您好！很冒昧的向您写这封信，我是您的公司的几万名员工中微不足道的一名最底层的业务人员，我有许多问题感到很困惑，而这些问题长期以来我无法从我的直接领导以及我的见过的最高级别领导--分公司经理那里得到答案，所以试着向您提出来，也不知您能否收到或者收到后能否在百忙之中读到这封信，但我长期被这些问题所困扰，不吐不快。

我是从别的手机厂家跳槽到波导公司的，是冲着“波导”国产手机第一品牌来的，但是到如今，我的确比较失望，下面的问题或许在许多企业中都存在，但是作为一家在市场份额处于领先地位、与MOTOROLA、NOKIA、SAMSANG等跨国公司竞争的通讯设备制造商，出现这些问题肯定不是什么好兆头，当然有可能我所看到的只是在本区域存在的，但愿也仅仅存在于本区域。

一、人力资源方面：人员多，待遇低，效率低

我所在的GS公司仅正式员工（不包括促销员）120多人，有些办事处一条不足500米的街道竟划成两三段，由四五位业务（推广）经理负责，一个日销量一两部的商场即安排了一位业务（推广）经理，当然，至少还有一到两名促销员，对于促销员来讲，安排的人越多，人均销量就越低，就拿不到较高的工资，难以有积极性。对于业务人员来讲，“三个和尚没水吃”，遇事互相推诿，并且公司总体人员工资数额高，但个人实际收入微薄（不高于1000元/月）

二、绩效考核方面：大锅饭制度；目标任务过于离谱

我们现在的奖金分配制度是以办事处为单位，只要办事处有奖金，人人有份，数额差异知识由于职位差异，只要办事处未完成任务，个人业绩再突出也没用，这难道不是国企改革中要被打破的大锅饭吗？而在现代股份制公司中，很少有这种平均主义作法，这种设计初衷或许是为了体现团队协作，但岂能抹杀个体对企业的贡献？企业应该以效率优先的前提下兼顾公平进行考核，没有效率就没有利润，再公平有什么用？

我们的目标自今年4月份以来一直偏高，9、10月份分公司整体完成率均低于50%，目标任务，我的理解是经过努力就能达到的业绩标准，大家都不能完成，遥不可及，是不是近似于理想而不是目标了？也就失去了其激励作用。

三、产品品质方面：部分机型返修率极高，严重影响品牌形象

S1820、SC02的返修率根据我的粗略估计在10%以上，并且多次换机后仍有故障的不在少数，甚至有顾客更换机头达6、7次以上，有位顾客是这样说的：波导的售后服务做的还不错，换了5、6次新机，但以后还是不敢买了。质量是企业发展的根本，产品质量没有保障，其他促销广告都只能是短期行为，树立一个知名品牌，优秀的质量是基础，“海尔”能砸掉那些不合格冰箱，波导为何让那么多存在严重质量问题（S1820的壳裂，SC02的壳

裂，严重掉线）的手机销售到消费者的手中？这或许才是我们与“海尔”之间的差距所在，解决了它，销售额差距并非不可逾越

四、企业文化方面：员工没有企业认同感、荣誉感

企业发展初期，凭着优质低价的产品，加之以广告促销手段的合理使用，就可能迅速打开市场，取得较好的市场份额，但是企业规模扩大、市场竞争激烈，消费者逐步成熟，企业要进一步扩大市场份额，取得进一步发展，单凭以上手段并不一定能实现，此时企业员工成了首要因素，如果企业员工对所工作的企业没有归属感，没有凝聚力，他们的工作潜能就不能发挥，那么企业要获得进一步的飞跃将无从谈起。

五、职能机构方面：分公司机构庞大，文件过多，部门间协调性差，财务与业务配合性差

我所在公司每天向办事处下发的文件、通知多达十几份，这些文件有些主观性、随意性很大，如果办事处按照所有文件的要求去做的话，每天的正常业务工作几乎无法进行，但如果不去理会，则动辄罚单开出，部门事务人员作风官僚，态度恶劣，有些资料向办事处三番五次的要，而自己不做整理、收集，从而加大办事处财务、文员及业务人员的工作量，且重复工作多。

财务作为分公司的一个重要部门，与其他业务部门配合性差，有时办事处促销活动需要费用支持时，财务处常无钱可用，且有公司部门发通知给经销商，财务不收现金，初衷是为财务安全，但经销商现金提货者一般为数额较小，所以因支票到帐方可提货，延缓了客户资金流转速度，同时也延缓了我产品到终端的速度，后亦不了了之。

六、销售政策方面：对经销商缺乏服务的态度，政策缺乏灵活性

对经销商，公司比较多的用卖方市场的思维方式去处理问题，动辄有“你不听我的，就不让你卖了，或我就罚你的款”想法在部分中层市场管理人员中，但现在市场已经是买方市场，经销商可以选择的产品很多，并且波导销售政策单一，对于大小不同，配合度不同，销量不同的经销商执行一样的价格体系和政策，影响了销量大、配合度好的经销商的积极性。

以上是我所提出的主要问题，针对这些问题，在此我提出一些简单的建议：

一、减员增效，增加待遇，针对各办事处市场大小不同定出人员编制，能一个人就完成的工作，绝不安排第二个人，节日，活动时的人员紧缺，可以内部抽调或聘用临时人员。

二、实行个人目标责任制，与奖金挂钩，与办事处完成情况没有奖金上的关联，只要个人目标完成，即根据销售量及完成率发放奖金，增强业务员个人主动性、积极性。

三、加强品质检验，实行公司内部返厂制，如销售部门在销售中发现某一机型的某批次货翻修率高，问题突出，可返厂，以免过多流入市场，影响波导品牌形象，同时也减小客户服务部门的压力，同时也追究相关生产质检部门的责任。

四、重视员工，以人为本，培养员工企业认同感，归属感。员工试用期满

第二篇：公司领导层分红制度

公司领导层分红制度

为公司发展壮大，让公司人员得以更高的薪金，更努力的为公司工作，根据公司现经营状况，特制定公司领导层分红制度；分红及工资待遇标准如下：

赵立柱为公司总经理，基本工资2000元整，年底分红为公司纯利润的60%

盛斌峰为公司设计总监兼厂长，基本工资1000元整，年底分红为公司纯利润20% 周海峻为公司执行总监兼副厂长，基本工资100元整，分红比例为公司纯利润20%

朱华龙为公司带班经理，基本工资1000元整，分红比例为：第一年：公司他人业务提流水的2%，朱化龙本人业务提流水的5%。第二年所按所有流水2%

订立本制度后公司领导人员必须遵守，并制定会计、出纳制度，根据公司开销，按月统计。以上利润分配为年底总利润，公司所有人员如有业绩，按照公司业绩提成正常发放，发放款项计到公司开销部分。

公司设计、业务提成均为流水的1%。

除展馆收取费用及客户回扣剩余流水。

公司人员所有活必须走公司帐，公司人员为他人设计图纸的设计费、带班人员为他场的工时费、以及公司所有人员为他人做的一切报酬均属公司，做到公司帐，如发现公司人员个人活未经公司扣除分红奖金5%，同人在次发生此类问题，撤销在公司职务,离职时只发放基本工资。

以上为公司领导层工资福利待遇，希望公司人员更加努力工作，创造更大的经济效益。公司把这个平台提供给大家，希望大家在这个平台上尽情发挥。实现更好的价值。

第三篇：致全县公司经理的一封信

致全县公司经理的一封信

各位经理：

你们好！开通以来，你们抢抓机遇，辛勤创业，用胆识、智慧和毅力，打造出了一片自己的天地，在实现自我富裕的同时，为县域经济发展做出了贡献。家乡为你们感到骄傲。

当前，正处在加快发展的关键时期，经济建设方兴未艾，各项事业蓬勃发展，人民生活日益改善。尤其是我们着眼长远发展，将城市建设作为优化环境、促进发展的突破口，不遗余力地投入巨资改善城市基础设施，城市面貌发生了很大变化。然而，由于县级财政可用财力有限、投入不足，城市建设欠帐较多，全县道路硬化率、自来水入户率、排水普及率仅达到、和，垃圾、污水仍无法有效处理，人居环境尚难尽如人意。特别是城区内连接千家万户的几十条巷道，坑洼不平，没有下水，致使垃圾遍地、污水横流，百姓急切盼望加以治理。为此，县委、县政府决定出资对街等主要街道实施改造。另请各位企业家出资改造十条镇内巷道（经有关部门测算，共需资金万元左右），可采取自主选择街巷，自主施工的方式，也可捐款、统一施工。希望各位民营企业家踊跃行动，造福家乡，回报社会，县委、县政府将在广场刻碑以示褒奖。原创：fwsir.com

小家大家家家动手，热心诚心心心相系。各位经理，社会各届有识之士，让我们积极行动起来，有钱出钱，有力出力，倾心尽力地投身于城市建设和改善环境之中，你我同心携手，共建美好家园。我们相信，经全县上下的不懈努力，必将使的山更绿、天更蓝、水更清、人更美，经济社会发展也一定会越来越好！

县委书记（签字）

×年月日

第四篇：致公司女职工的一封信

致公司女职工的一封信

全体女职工朋友们、姐妹们：你们好！

淑气芝兰茂，春风桃李香。值此春回大地，万物复苏之时，我们迎来了第103个“三.八”国际妇女节。借此机会，公司向全体女员工致以节日的问候和最衷心的祝福！在过去的一年里，你们紧紧围绕兰州市轨道交通建设各项工作，以强烈的主人翁责任感、饱满的工作热情，在平凡的工作岗位上，恪尽职守，勤勤恳恳，兢兢业业，默默耕耘，敬业奉献，开拓进取，建功立业，用女性特有的敏锐和睿智，为兰州轨道交通建设事业和公司的发展做出了突出贡献，表现出“巾帼不让须眉”的开拓奋取精神。同时，你们肩负着工作和家庭的双重压力，任劳任怨、无怨无悔，充分展示了现代女性的精神风貌。在此，向你们表示衷心的感谢和崇高的敬意！

回顾过去，我们倍感欣慰；展望未来，我们任重而道远。兰州市轨道交通建设今年6月份1号线一期工程全线开工建设，时间紧、任务重、要求高，面对新形势新任务新机遇，公司号召全体女员工充分发挥“半边天”的聪明才智，树立信心，下定决心，以顽强的意志，不屈不挠的精神，攻坚克难的英姿，努力做好本职工作，认真学习专业技能，不断掌

握新知识、新业务，努力提高自身综合素质，自强、自立、自信、自主，为公司的建设和发展献计献策，再创佳绩，再立新功。让我们携起手来，共同昂首阔步迈向兰州轨道交通事业美好的明天。

最后，祝女同胞们节日快乐！青春永驻，阖家幸福！

兰州市轨道交通有限公司

二〇一三年三月八日

第五篇：致公司职工的一封信(定稿)

致公司职工的一封信

公司全体职工、离退休老同志：

你们好！

值此水电十四局六十华诞之际，我们谨代表公司和公司党委，对勤奋工作、勇于担当的全体干部职工和关心支持公司改革发展的离退休老同志，致以崇高的敬意和衷心的感谢！

六十年前，我们的前辈汇聚彩云之南，从中国第一座水电站——石龙坝水电站改扩建中起步，用自己勤劳的双手，采乌蒙山石、掬金沙江水，在以礼河梯级电站的建设中开创了水电十四局的事业。自此，我们举家迁徙，转战三迤，以峡谷为伴、以江河为伍、以工棚为家，在历史的跌宕起伏中挺起了我们“特别能吃苦，特别能忍耐，特别能战斗，特别能奉献”的脊梁。六十年艰苦卓绝，六十年风雨拼搏，六十年春华秋实！

忆往昔，我们忘不了肩挑手推构筑“亚洲第一土坝” 那激情燃烧的岁月，忘不了“三河会战”确保发电献礼的拼搏，忘不了“鲁布革冲击”带给我们的震撼，忘不了广蓄“项目法施工”带给我们的骄傲……

风雨六十年，弹指一挥间。通过公司几代人的艰难求索和辛勤耕耘，水电十四局逐渐由小变大、由弱变强。沐浴着改革开放的春风，我们的足迹从云南迈向全国，从中国走向世界。长江镌刻着我们的身影，黄河辉映着我们的风采；祖国江河流淌着我们的深切热爱，华夏大地绽放了我们的无限忠诚。在“走出去”战略的引领下，我们奔向蔚蓝的大海，在亚洲、非洲、南美洲，把中国水电形象展现得更加伟岸挺拔。

看今朝，我们由单一从事水电施工的企业，快速发展成为集水利水电、铁路、公路、城市轨道交通、市政环保、房屋建筑施工和勘察设计、产业投资运营为一体，经营范围覆盖国内外的大型综合建筑企业，跻身中国建筑业百强。我们适时调整管理机制，转变经营模式，坚持质量效益型发展道路，改革创新，锐意进取，营业收入由建局十年时的1745万元到建局三十年时的9668万元，由建局四十年时的5.8亿元到五十年时的22.8亿元，至今跃升到近200亿元，书写了十四局人自强不息的辉煌篇章。

截止目前，我们累计完成电站装机2333万千瓦，公路建设5000 余公里，铁路建设近300公里，地铁建设22 公里，投资建成风力发电装机13.43万千瓦。公司承建和参建的工程先后获得鲁班奖9项，以及国家级、省部级重大科技成果奖上百项、优质工程奖数十项。公司被评为“中国建筑业百强企业”、“全国优秀施工企业”、“全国建筑业科技百强企业”、“全国百家产品质量信得过企业”，并被授予“中国优秀诚信企业”、“全国和谐劳动关系优秀企业”、“国务院国资委思想政治工作先进单位”等荣誉称号，荣膺“全国五一劳动奖状”，连续7年保持云南省“外经十强”第一名。8人被评为全国劳模，6人荣获全国五一劳动奖章，144人次被评为省部级劳模。

抚今思昔，我们心潮澎湃。六十载累累硕果来之不易，无不凝聚着几代水电人的智慧和汗水，是全体员工薪火相传，用青春乃至生命铸就的丰碑。我们为自己是水电十四局的一员而自豪和骄傲！更深深缅怀那些再也不能相见的亲人和战友！

六十年磨砺，我们拥有了自己的核心竞争力。有进入世界500强的中国电建集团的引领，有忠诚敬业、吃苦耐劳的员工队伍，有心系企业的离退休老同志和默默奉献的员工家属，有业主、设计、监理单位和社会各界的信任支持，这更加坚定了我们与公司全体同仁齐心协力、变革图强，将十四局的事业发扬光大、再铸辉煌的决心和勇气。

党的十八届三中全会，吹响了全面深化改革的号角。我们将以改革创新为主线，以市场营销为先导，以强化管理、提高经营质量为中心，巩固传统水电市场，优先发展国际业务，全力拓展国内基础设施市场，积极稳妥、科学审慎推进投资业务，实现企业转型升级、持续健康发展。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。让我们携八面来风，汇四海朋友，遵循电建集团战略，将公司建设成为具有较强国际竞争力的质量效益型综合性一流建筑企业，使员工生活得更加幸福，共圆公司梦，共圆中国梦。

祝水电十四局的明天更美好！

祝大家工作顺利、家庭和睦、幸福安康！

总经理洪坤 党委书记王曙平

2014年5月10日