第一篇：如何规避求职陷阱

如何规避求职陷阱

这是来到苏信的第二年，毕业已不是很久远的事，但是我对社会缺乏了解，也没有求职经验，为避免以后不必要的损失，特地整理规避求职陷阱的一些常识。

1、拒交各种名义的费用。

任何招聘单位，以任何名义向求职者收取抵押金、服装费、产品押金、风险金、报名费、培训费等行为，都属非法行为。招聘单位培训本单位的职工，也不准收取培训费。求职者遇到此类情况，要坚持拒交，并向招但地政府劳动监察大队直接举报，事态严重紧急时直接报警110，以确保自己的合法权益不受侵害，同时可以向媒体曝光等。玉溪人才招聘网如发现在本站招聘的用人单位向应聘人员收取任何费用，玉溪人才招聘网将对该单位永久封号！

2、不轻信许诺到外地上岗。

对外地企业或某某外地分公司、分厂、办事处的高薪招聘，不论其待遇多么好，求职者千万要保持清醒的头脑和高度的警惕，不要轻信他的口头许诺，一是不去，二是到劳动保障部门咨询，并办理相关的手续，否则会吃大亏，被骗工骗钱甚至被人贩子骗卖，悔之晚矣。

3、掌握劳动法规和相关政策。

求职者在求职前或求职过程中，应主动学习一些劳动法规和相关政策，提高自己的求职素质和独立思考的能力。

4、多种途径了解公司背景。

在求职者正式进入单位之前，想方设法加强对企业的了解以免误入骗子设下的陷阱。比如：注意招聘单位的营业执照等相关证件；正规单位招聘一般会将招聘地点设在单位的办公室、会议室，一些以租用房间作为应聘地点的单位，要警惕；

5、谨慎签定劳动合同。

与用人企业签合同时，求职者要“三看”：一看企业是否经过工商部门登记以及企业注册的有效期限，否则所签合同无效；二看合同字句是否准确、清楚、完整，不能用缩写、替代或含糊的文字表达；三看劳动合同是否有一些必备内容，包括劳动合同期限、工作内容、劳动保护和劳动条件、劳动报酬、社会保险和福利、劳动纪律、劳动合同终止的条件、违反劳动合同的责任等。必须签书面合同，试用期内也要签合同。

6、发觉被骗，及时报案，并在媒体曝光。

求职者一旦发觉上当受骗，要及时向招聘单位所在地的人事局、劳动局监察大队或公安局派出所报案，寻求法律保护。但由于劳务诈骗往往涉及公安、工商、劳动、人事等部门，求职者应该根据情况选择最有效的投诉部门，若被投诉对象为合法机构，求职者可以找劳动部门；若求职受骗情况特别严重、诈骗金额大，可以到公安部门进行报案。

衡冲

2011/10/09

第二篇：如何规避职业生涯规划陷阱

如何规避职业生涯规划陷阱

大多数人在职业生涯中经常会做出一些错误举动，以至自毁前程。为了避免悲剧发生，专家们建议，CIO应当避开以下的职业生涯规划陷阱。

● 缺乏规则。预先规划这一原则在技术领域尤其适用，技术的快速变化使之成为对职业生涯具有重大影响的因素。

● 饥不择食。如果在没有进行全面的评估之前就极力抓住某个职位，事后你很可能会发现这一职位并不适合你，或者不符合你的长期职业生涯规划设计。

● 视野狭隘。作为一名IT专业人员，你不仅应当与同事建立良好的关系，也应当积极拓展与非技术人员的关系纽带。扩展视野并不会让你失去任何东西，反倒会给你带来意想不到的丰厚利益。

● 生活在过去之中。你必须向雇主表明，自己的才能处在不断的更新之中，而且对最新技术充满热情。如果你最近还没有在新知识方面充电，最好认真地考虑参加一些关键领域的专业课程。

● 接受独角戏式的职务。这样虽然能够显示出你的能力，但会让你陷入一个相对封闭的小环境。

● 被动接受，依赖招聘广告来确定你的下一个职业。你应当分析企业网站中的职位空缺，并和猎头公司保持经常联系进而寻找潜在的职业机会。

● 忽视项目管理能力。由于IT世界越来越重视项目能力，如果你在个人简历中不能详细说明自己在这方面的经验，潜在的雇主即使有长期的职位空缺可能也很难考虑你。

● 守着没有成就感的职位。如果你觉得现在的职位没有什么挑战性，则很有可能会对它失去兴趣，并且在职业能力上停止发展。因此，即使这样的职位可以给你带来安逸，也千万不要再停留于此。最好开始寻找新的职位，使你能够更好地实现自己的职业生涯目标。● 忘记“软能力”的作用。尽管优秀的技术能力是不可或缺的，但技术人员也需要具备有效的沟通技能和基本的商业知识，这种需求正在变得越来越明显。因此在考虑你的职业发展机遇时，千万不要忽视其他方面的能力，如商业写作、公开演讲或其他“软能力”。● 坐视技能萎缩。对于所有IT专业人员而言，终生学习都是必不可少的。无论你的天赋有多高，如果掌握的技能陷于停顿，你的竞争力也会渐渐失去。因此，要争取获得最新的软件认证并阅读技术商业杂志，以使你永远站在自身领域的前沿。

● 在错误的方向上建立关系网。要想建立关系网，并不是送出的名片越多越好，相反，你应当将注意力集中在与其他专业人员建立长期的、有意义的，而且是互利互惠的关系上。因此，在人际网络的建立方面，你应当注重的是质量而非数量。

● 将鸡蛋放在一个篮子里。千万不要只看报纸或只看网上公布的职位。你应当采用多种方式，比如利用人际关系网，或者在公司内部寻求可能的机遇。

● 对新职位的面试没有做好准备。许多负责招聘的经理在面试时已经不再问那些陈辞滥调式的问题。今天的雇主希望听到深入的答案和详细的信息。因此，无论是随机测试、集体面试还是多重面试都已经变得司空见惯。你可以与朋友进行一些面试预演，否则你很有可能被打个措手不及。

● 不爬树就想摘到果子。如果你怕被拒绝而不敢申请新的职位，那么你的职业生涯将不再会有什么大的作为，因为承担一定程度的风险是一个人事业成功的基础。

第三篇：大学生如何规避就业陷阱？

大学生如何规避就业陷阱？

刚刚走出校门、踏上社会的大学毕业生，在求职就业时面对招聘广告，签订劳动合同，洽谈就业岗位和工资福利待遇等事项，往往感到力不从心，而某些企业和单位正是利用大学毕业生没有社会经验，在这些环节设置陷阱，损害求职者的合法权益。下面我就举一些关于就业陷阱的实例来谈谈我们应该如何规避这些陷阱。

一大学应届毕业生张某在一家职业中介的信息栏上看到招聘文员的启事，便前去咨询。该中介所“电话联系”了公司后，告诉他职位空缺，可以去试一试，但要交纳100元中介费用，并承诺如果这家不合适，可另外推荐，直到找到工作为止。面试后，公司让他回去等消息。等了两个星期，被告知未被录取。张某只好找到那家中介所重找一家公司。经过面试，又经过长达半个月的等待，仍然得知没有被录取。当张某第三次折回中介所时，中介所告诉他没有新的空缺职位，让他再等等。

这个案例就是我们经常能遇到的非法中介陷阱，部分非法职介机构通常采取拖延时间、与用人单位共同欺骗等手段，骗取求职者信息费、介绍费等。所以求职者碰到那些“一间门面、一张桌子、一部电话”的职介所或者“人才市场”要格外当心。正规的职介机构应有营业执照和招工许可证原件；明码标价；公示劳动监察机关举报受理电话；收费时出具由税务部门监制的发票；服务人员持有职业资格证等。

在众多的就业陷阱中，特别值得一提的是在大学生就业中，常常会看到一些培训机构混迹其中，不断给大学生介绍“高薪就业”、“保证就业”之类的机遇，殊不知其中陷阱重重。其一，收了培训费仍然没有工作；其二，培训机构与用人单位联手坑害大学生；其三，用人单位也有培训陷阱，更有因为培训失去自由的事例。所以我们大学生必须具备用法律的武器保护自己的意识，同时，在求职时要先清楚用人单位的背景、规模、工作的具体内容等等，保证不被非法单位所欺骗。

其实，我们具体分析就会发现不管哪种就业陷阱都包含四个基本的特征：欺骗性、诱惑性、隐蔽性、违法性。也不外乎四个主要类型：招聘陷阱、中介陷阱、协议陷阱、试用期陷阱。我们了解了这些大学生就业陷阱的基本特征和主要类型后，只要自己在找工作的时候保持清醒的头脑就不会上当受骗了。此外，我们要牢记四个警惕，即：警惕一：虚假广告———引诱求职者上当；警惕二：招聘收费———名目多防不胜防；警惕三：试用期———骗取廉价劳动力；警惕四：不公条约———口头承诺不兑现。大学毕业生就业的核心问题是定位，能不能准确定位，取决于两个方面：一是对自己的了解，二是对用人单位的了解。一个毕业生，只要树立了个人阶段性的、或长远的人生目标，他就会对自己的才能、特长、爱好有充分的估计和定位，就会根据自己的情况去选择、去追求，以实现人生价值的最大化，而不是一味地跟风，只要我们对自己有明确的职业生涯规划，不一味贪图名利而从自己的实际情况出发，就业陷阱就会远离我们了。

第四篇：求职陷阱案例

求职陷阱案例汇编

（招生就业指导处二○一二年十二月汇编）

随着大学毕业生数量的增加和就业压力的不断增大，大学生的就业焦虑也越来越高，求职心情非常迫切。许多毕业生为了找到一份满意的工作，遍投简历，广搜信息，只要是符合自己意愿的招聘信息，就积极行动，绝不放过，但这也给不法分子造成了可乘之机。有的不法之徒利用大学生求职心切的心理，巧设名目，设置的求职陷阱，给大学生再次求职蒙上难以抹去的阴影，造成恶劣的社会影响。据公安部门统计，这种案件在近两年内呈急剧上升趋势。面对这些问题，除了学校要加强安全防护措施外，大学生自身在求职过程中更要注意提高警惕，增强安全自我防范意识。

一、毕业生求职过程中的受骗案例

1、以招聘之名盗取个人信息

案例：小王是某大学的应届毕业生。她想通过网络求职，于是将个人资料在互联网上公开，并将手机、寝室电话同时公布。一段时间后，小王接到一个自称是上海一家公司的电话，称为了核实其大学生身份和家庭情况，要求小王告知其家庭电话号码。小王觉得用人单位想核实她的真实情况也是正常的，于是将家庭电话告诉了对方。就在这段时间里，远在郑州家中的王父接到了一自称是武汉市某医院急救中心主任的电话，称胡女因交通事故在医院抢救，需汇款30000元到院方指定的账户，否则将影响抢救。胡父在与校方、女儿同室同学多方联系未果的情况下，救女心切，当日先后分三次共汇款25000元到指定账号。几个小时后，王父通过电话联系上女儿，才得知这一切竟是个骗局。

现在这种骗术十分流行，有的人无意间被骗子探听到家中的电话号码，就出现了类似的骗局。有的人在手机丢失后，没来得急挂失，骗子就利用手机里存储的电话号码，一一打过去。由于亲友众多，难免有上当受骗的，提醒大家都要对这种骗术提高警惕

2、以招聘之名非法敛财

案例一： 大学毕业后，小吴在一家职业中介交了10元注册费，成为会员又交了150元的信息费后，中介将为他联系5个用人单位进行面试。没想到，小吴5次面试均碰壁，对方要么称“已招到人”，要么称“不合适”。小吴发现，其他在该中介注册的大学生也遇到了和他一样的情况，他明白自己碰上了“黑职介”。

“黑职介”利用大学生缺少社会经验，同时又挣钱心切的心理，收取信息费后提供虚假信息，找几家用人单位来回“忽悠”学生。甚至有些中介在收费后便人间蒸发，让学生投诉无门。

案例二：大学毕业生小刘在郑州北环一家电器贸易公司面试通过后，被要求交360元服装费，然后才能签合同、培训，再开始工作。交费后，她同该公司签了劳动合同，上面还特别注明：如因个人原因辞

职或自动离职，公司不予退还，服装费由自己承担。上班后，小刘因一直未被安排工作就要求辞职并退还服装费，被对方以签有协议为由拒绝。

向涉世不深的大学生收取所谓的服装费、资料费、手续费、培训费等费用后，却迟迟不给安排工作，迫使求职者自动辞职。

【温馨提示】凡应聘时，招聘单位提出收取服装费、押金，或以其他方式变相收钱的，都是非法的，很可能是个骗局，求职者可向劳动监察部门举报。另外，遭遇诈骗后要及时报案，否则不仅本人的损失难以挽回，还会让更多人上当。

3、以招聘之名诱人犯罪

案例：小林是某高校的应届毕业生，转眼就7月了还没有找到工作。7月28日他接到同班同学的电话，说在安徽蚌埠有个好工作，做质检员，工资高，待遇好。小林听了心动了，就赶了过去。到了蚌埠，那个朋友把他领到了一个很偏僻的宿舍，里面还住着男男女女十来个“同事”。其中几个同事特别热情冲小林招手“哎，帅哥辛苦了!辛苦了!怎么样?一路上怎么样?有没有吃过饭?„„”，当她们把小林东西放好之后，就问小林：“借你的手机玩一下嘛”，就这样，对方要走了小林的手机，然后直言不讳告诉他，新工作不是什么质检员，而是传销。产品是2800元一套，小林身上没有这么多钱，他们就要求小林以在这边学驾驶为名，从家里骗钱，或者骗同学或朋友过来。

4、粉饰职位信息骗取劳动力

案例一：24岁的小刘去年毕业于郑州某高校经贸管理系，当年７月，他在一家公司应聘“市场部经理”成功。第一天去上班时，公司老总让小刘这个“经理”去推销产品，美其名曰“了解市场”。

“我在那儿干了快一个月，天天出去推销。”小刘说，一名与他关系不错的员工偷偷告诉他，公司最初招聘时就是要招推销员，怕招不来人，故意说成是“市场部经理”，他这才发现上了当。

典型的“粉饰岗位”的招数。因担心招不来业务员、推销员、代理员等，招聘单位就把职位“美化” 成“市场部经理”、“事业部总监”等，以此来诱惑大学生。当应聘成功后，招聘单位便会以“先熟悉工 作”或“到一线先锻炼锻炼”为幌子，欺骗求职者继续工作下去。

这类招聘信息一般比较简单，涉及细节方面的东西都未明确注明，比如没有岗位职责和应聘条件等。因此求职者应聘时要提前搞清楚职位的具体内容，询问工作细节，认真考虑后再做打算。

案例二：小宋的女朋友在网上应聘到一家私立高中任教，签合同时，该校承诺月薪2000元，包食宿，如果学生期末成绩考的好，另有奖金。合同规定签约的教师最少要任教一年，一年之内解除劳动合同的，要赔偿学校损失九千元。她觉得没什么问题就签了合同。在她正式上班后，才发现这家学校食宿条件恶劣，工资也不按时发放，学校还以种种理由克扣她的工资。她有心辞职，但九千元的违约金也不是个小数目，让她左右为难。

5、假以考核之名盗取劳动成果

案例一: 林先生是一个刚毕业的大学生，自学成才成为一个手机铃声制作人。毕业以后，在南方找到了一个工资和福利都不错的公司，但这家公司要求林先生在正式上班之前，做一套他们指定的铃声做为最后考核。一套铃声9个格式，林先生在一天内就搞定，他很有把握地发了过去，但那家公司却以林先生的做的铃声不能令他们满意为由而拒绝了他。后来，林先生在另外一家公司工作了一段时间之后，才知道有的做手机铃声的公司，用招聘的方法来骗取那些应聘者的作品。由于应聘者得到的测试曲目都是各不相同的，而其为了能进入公司，个个竭尽全力，所以一次下来，能顶公司员工一周的工作量，一些公司就这样骗取应聘者的劳动成果。

案例二: 某大学生刚毕业时，急于找到工作，就饥不择食地进了一家只有十几个人的没有名字的小工厂。这个小工厂是一个厂中之厂，在一家工厂三楼的一个角落里。那家工厂把他一叫进厂门就算招进去了，什么手续也没办，就要他马上参加生产。那家工厂的经理告诉他，工资制度是计件，多劳多得，做坏了产品要扣工资。当一个小领导来检查时，却说他做的产品不合格，要扣工资。问之产品不合格的原因，却是因为做的太快。对于如此荒谬理由，他辞职不干了。出厂门没几步，发现一个和他一起进厂的人也出厂了，是莫明其妙的被厂长辞退了。实际上，这家小厂经常招工，是一个经常骗人的厂。这个小工厂招工，从来是只打招工牌，不写自己的厂名，而且有活干就招工，没有几天就炒掉他。经常这样骗人白干活，不给钱。

6、利用求职心切心理侵害人身安全

案例:安徽安庆一名电脑专业大学女毕业生，到安庆市一家人才交流市场找工作，一则招聘软件开发员工的启事吸引了她。该招聘单位一名自称姓黄的经理在简单询问后，表示刘梅比较适合这个岗位，如果她愿意第二天可直接到公司办公室进行面试。第二天面试时才发现这个位于新河小区的“软件开发公司”的办公条件格外简陋，办公室里除了一张大床外什么办公用品都没有。该公司经理见她进来后，猛地将她摁在床上欲行不轨。慌乱中，该女毕业生咬破了黄经理的嘴唇，夺门而逃。逃出来之后马上报警，警察在她的指引下找到该办公室时，所谓的黄经理已经逃跑，直至3月12日终将这名“色经理”擒获。经警方调查，黄某系无业游民，招聘启事中所讲的软件开发公司也是一个皮包公司。目前，黄某已被警方拘留。

7、不签订劳动合同

案例：应届毕业生王某与某私企达成工作意向，双方签订了《高校毕业生就业协议》。1个月后，王某毕业，并顺利进入用人单位开始工作。但该企业始终不愿意与小王签订《劳动合同》，得到的答复是：双方在《就业协议书》中并没有明确要求何时签订劳动合同，更何况关于工资、劳动期限等条款在《就业协议书》中已有约定，双方没有必要为此再另行签订《劳动合同》。王某觉得双方确实没有约定什么

时候签订劳动合同，而单位不签劳动合同似乎也有道理，就不再向单位提起此事。不料一日忽被裁员，公司一分赔偿金也没给。王某后悔莫及。

《就业协议书》与《劳动合同》存在着不同，《就业协议书》作为一份简单的格式文本，很多诸如工作岗位、工作条件等劳动合同必备条款并不在《就业协议书》中直接体现。因此，单凭《就业协议书》对于学生正式报到就业后的劳动权利无法全面保障。

8、对工作待遇模糊，哑巴吃黄连

案例：小宋的女朋友在网上应聘到一家私立高中任教，签合同时，该校承诺月薪2000元，包食宿，如果学生期末成绩考的好，另有奖金。合同规定签约的教师最少要任教一年，一年之内解除劳动合同的，要赔偿学校损失九千元。她觉得没什么问题就签了合同。

在她正式上班时，才发现这家学校食宿条件恶劣，工资也不按时发放，学校还以种种理由克扣她的工资。她有心辞职，但九千元的违约金也不是个小数目，让她左右为难，她只好安慰自己，算了，做完今年就不做了。

9、盲目签约，不合理条款上当

案例： 王某，大学毕业生，由于急于找到工作，没来得及仔细推敲合同里的条款，结果不但失去了这份工作还付了一笔违约金。据其称，他与公司签合同时还未毕业，但公司要求其进入实习期。在4个月的实习期里他卖力地工作，却只能得到300多元钱的“实习工资”。实习结束后，他以为工作已经敲定，打算回学校修完剩下的一些课程，9月再回到公司正式上班。但当他向公司请假时，公司却以合同中“工作前两年不得连续请假一周以上”的条款为由，认定王某违约，索要违约金。王利只好交了2000元的违约金。在大学生择业的过程中，像王某这种情况的比较普遍，由于就业形势比较严峻，大学生在求职过程中往往处于弱势地位，很多用人单位都提出了一些明显的不合理条款，如违约金、服务期等。对于毕业生来讲，虽然知道这些附加条款是显失公平的，但也不敢明确表示异议。现实生活中，在职场上把“试用期”当成“剥削期”已经成了一些无良老板逃避法定义务的惯用伎俩。

10、提高警惕，谨防落入传销陷阱

案例：2011年，我校有一名2007级学生被骗入传销组织，在东莞市受控制16天。2011年3月初，海科学院一位2007级学生接到在湖州某学院读书的高中同班同学的电话，称在广东东莞市有一家公司要招聘人员，待遇丰厚，要其前往应聘。2011年3月23日该高中同学又来电，通知其已经顺利通过该公司网上初试，希望其能近期到广东东莞参加面试。于是，该生3月24日离校，3月25日下午到达东莞，被高中同学和其他传销组织的人员带到一幢民宅的一个房间内控制起来，手机被收缴，其人身自由受到限制，手机不能正常使用，只有在来短信或者电话的时候，保证按传销公司人员写的语句回复，才能拿到

手机，手机使用后又立即收缴。每天都要写日计划，有“专家”给他上课（洗脑），一天到晚的日程排得满满的，读“励志书籍”、听如何做新时代的直销、如何两年变成百万富翁、如何赚大钱的讲课。4月3日，该同学用欺骗的方法要母亲汇去3800元，交了所谓的“瑞士手表费”，获得了他们“公司”的会员资格，有权利介绍家人和朋友加入这个“公司”。4月10日，该生母亲因一直无法与其正常联系、多次要他回来均不肯回，来到学校求助。在学院领导、家长和同班同学共同努力下，传销公司迫于学校和家长的压力，加之给该生洗脑未成功，最终答应放该生回校。该生于2011年4月12日返校。

这位同学被东莞市的传销组织骗去共损失4900余元，往返20天，其中被控制16天。该同学的家长、学院领导和老师、同学为此耗费了很多精力。该同学在那里吃不好睡不好，精神被受折磨，教训十分深刻。

二、毕业生求职中的安全应对策略

求职大潮风起浪涌，既蕴含着无数机遇，又隐藏着险滩暗礁，毕业生只有牢牢记好求职安全带，不断增强安全防范意识，才能够做到一帆风顺。

（一）层层过滤，确保就业信息的真实性、准确性和可靠性

学校就业信息网上发布的就业信息，都经过了严格核实，包括核实用人单位的工商许可证、营业执照等，基本上确保了就业信息的真实性、准确性、安全性。对于通过其它渠道获得的就业信息，一定要想方设法，通过各种途径进行核实。

（二）面试过程中，要时刻保持安全的警惕性

在求职过程中，毕业生更应保持高度的警惕性，擦亮眼睛，识别就业陷阱的迷惑。

1、当前往面试的第一天或职前训练的前几天，要留意该单位是否继续隐瞒工作性质及业务性质。

2、面试地点偏僻、隐密或是转换面试地点的状况，或是要求夜间面试者，皆应加倍小心。面谈地点不宜太隐密，过于隐密地点不要去。对于用人单位约您面试的地点，如果不是学校就业指导中心发布的信息，是您从其它渠道获得的信息，用人单位约您到宾馆或其它非公开、非正式场合见面，绝对不能冒然前往。

3、面试时，要注意以下环节：一是应详记该单位及主试官的基本情况及特征；二是对方所提工作内容空泛不具体时，不要被夸大言辞所迷惑；三是身份证、毕业证书及印章等证件，不宜给对方；不可轻易出示银行账户号码及密码，以免不法之徒有机可乘；四是主试官说话轻浮，暧昧不清，眼神不正常等都是危险的前兆；五是如果有不安全、不对劲的感觉或不正常的状况，要以某种借口来迅速离开该单位为宜；六是拒绝不合理的邀约及要求；七是在面试时尽量不要随便喝饮料或吃东西。

4、进行面试的过程中，如果遇到用人单位要您交保证金或其它培训费用（如报名费、训练费、材料费等）时，一定要慎重，千万不要为了保住工作而盲目交费。

5、面试最好有同学陪同前往，并备有适当的防范器物。尤其是女性，要避免夜间到荒僻的地点面试。如果无法结伴而行，至少要将自己的行踪告知辅导员或同学，最好是让辅导员或同学知道面试的时间与地点。

6、面试前后随时与学校辅导员、同学、家长保持联系，并告知面试场所地址及电话号码。

7、要求提供亲友名单，身份证号码（复印件）均可能有诈财之患，要注意避免！

在求职过程中，毕业生为了预防“陷阱”，要做到：一忌贪心，看到“高薪”字眼首先要掂量一下自己，然后再摸清对方的背景；二忌急心，急于找工作的心理让一些人找到了借机骗财的机会，这些人以各种名义收取应聘者的费用后，便人去楼空；三忌糊涂心，求职者要对自己的职业生涯发展脉络有个清楚的构想，只要仔细研究还是能识别招聘中的大多数欺骗的幌子。要时刻提醒自己，不缴不知用途的款，不购买自己不清楚的产品，不将证件及信用卡交给该公司保管，不随便签署文件，不为薪资待遇不合理的公司工作。

（三）求职后，要谨慎行事，学会用法律保护自己

在找到合适的工作单位，双方达成就业意向后，毕业生需要签订就业协议书。就业协议书的签订在形式上宣告了就业工作花开有果，尘埃落定。但近来，就业协议引发的纠纷屡有发生。有的毕业生正式到单位报到后，单位却一改初衷，擅自降低劳动报酬，变更原来双方约定的工作岗位，更有甚者以“试用期”（或见习期）为由不签订劳动合同，使得毕业生长期处于“试用期”，做最累的工作拿最低的报酬，从而利益受到侵害。所以，在签订就业协议以前，一定要反复斟酌，多方面考察，方可落笔。三思后行，面试后认真核查：

（1）上网或通过其他途径查看，该单位（特别是企业单位、公司）登载的营业项目、报上刊登的项目、面试现场所见三者是否相符。

（2）登陆有关部门的网站查看，或与亲友交谈，看看该公司是否被列入黑名单之中。

（3）问问自己，面试的职务内容是否与自己找工作时的初衷相符，并且所获得的待遇是否合乎期待值。

（4）当面试当天或初进该单位的数天内，求职者即需要付给该单位一笔钱者，就要特别注意。

【温馨提示】在求职过程中要做到忌贪心、忌急心、忌糊涂心，希望同学们在求职路上平安、顺利！

第五篇：销售人员如何规避价格陷阱

销售人员如何规避“价格陷阱”？

所有企业都面临着一个根本性的选择，对行业中低价提供商必须要制定一种营销策略，或者说必须要找到一种有效的办法，在其它方面进行竞争，而不是进行价格竞争。

在受访者中，有99%的公司并不属于低价主导型公司，89%的公司都经受过价格的压力，多数公司都陷到了价格陷阱中。

站在顾客的角度来理解产品的高价格，销售人员必须有自己独到的优势，与其它竞争对手区分开来。但是，单单根据产品的性能优势和附加值策略又是很难做到这一点，因为，竞争对手会很快就会如法炮制。产品及合作型销售策略在许多行业都已商业化。不管销售人员卖什么，竞争对手所遇到的机会与他们的销售机会至少是类似的。

然而，有一件事情是竞争对手不能效仿的，那就是销售人员个人与顾客之间所建立的牢固关系。幸运的是，这种关系也正是顾客进行商家选择的最主要的影响因素。

因此，要创建一种持久型的竞争优势，使组织企业能够在保护自身利润的同时，规避降价陷阱，解决问题的方法就是要教会销售人员如何一贯自主地创建与顾客之间的关系。

优秀的销售人员能够产生更高的销售利润，准确地说，是因为他们懂得如何维护与发展这种顾客关系。换句话说，优秀的销售人员能够赢得价格，并不是因为具有高超的讨价还价或谈判技巧，而是因为他们能够在价格谈判中与顾客进行互动，将注意力从价格转移，这才是根本。

优秀的销售人员自有其本身的一套价值理论，他们认为，关键的区别因素不是产品或服务，而是销售人员本身。实际上，顾客从他们手中购买商品，并愿意为此支付的原因不在于什么商品或服务，而在于多种因素的综合作用，其中一个最主要的因素就是销售人员。

如果普通的销售人员也能像优秀销售人员一样能够创建各种关系，近而产生更高的销售利润，那么销售人员就会成为一笔巨大的有价资产，就会成为将公司拖出陷阱的拉动力。

销售人员应当学到一种系统性的销售流程，依靠这一流程来创建高质量的顾客关系，这一流程在每一次的商品促销中都可以得到贯彻、体验、深化和升华。