第一篇：工业沙盘心得体会

工业沙盘心得体会

工业沙盘实战模拟开始前，我认真聆听了老师对这次工业沙盘模拟的讲义。讲义结束后,首先，我和队友对自己的小组做了简单的分工，总共分为五个职位：总经理、财务总监、研发总监、生产总监和销售总监，由我担任总经理（CEO）。随后，老师带领我们六个小组的同学模拟了公司的起始年运营，让我们能对工业沙盘的实战模拟有了初步的认识和了解。

一、公司经营的六年的基本情况

起始年运营模拟结束后，工业沙盘实战模拟正式开始了。我与财务总监、研发总监、生产总监和销售总监一起研究市场并讨论后，制定了公司每年的发展战略。我负责制定公司每年的订单，通过各种信息，积极把握企业的发展方向，监督和指导其他组员的工作情况；财务总监管好现金流，按需求支付各项费用、核算成本，年末按时报送财务报表并做好财务分析，进行现金预算，采用经济有效地方式筹集资金；研发总监决定每年研发哪种产品、开拓哪个市场；生产总监编制并实施采购供应计划，租借或购买产房，然后投入生产；销售总监最后把我们公司生产出来的产品拿去销售，换取现金。我们小组严格按照沙盘实战模拟的《操作手册》进行操作，各位队员严格执行自己的职责，当然中间会有激烈的讨论。

我们小组采取的是稳扎稳打的策略。前面两年主要生产Beryl，逐步开拓本地市场和区域市场；后面四年逐步投入研发Crystal和Ruby，并开拓亚洲市场和国际市场，主要销售Crystal和Ruby。

所有小组的工业沙盘六年实战模拟结束后，老师给我们看了实战模拟的各种统计数据。我们小组的综合表现得分统计为：综合得分307分（第4名），所有者权益41，市场开拓75，产品研发40，市场排名55，ISO认证15，固定资产100（第1名），速动资产1，负债20。

二、公司的经验和教训总结

1.财务方面：财务总监的会计核算做得比较精确细致，财务报表及现金流量表清晰明了，严格控制

各种费用的支出，整个六年中我们公司没有破产。

2.研发方面：我们公司开拓了区域、国内、亚洲、国际全部四个市场，市场前景较好。研发了Beryl、Crystal和Ruby，但唯独没有研发Sapphire。所有六个小组只有第一小组研发和生产了Sapphire，最后第一小组的Sapphire垄断了整个市场，获得了巨大的收益。

3.生产方面：购置厂房，半自动生产线一条，全自动生产线六条，生产规模适中。但是主要集中生

产Beryl和Crystal，其中Crystal在市场上占据主导地位。但因为其他小组也集中生产Crystal，以至于我们公司难以在Crystal上取得较大优势，这也是导致我们小组最后的综合得分不高的主要原因。

4.战略方面：作为CEO，我没有收集和分析好竞争对手的竞争策略，没有远大的目光和冒险精神，没能做出正确且富有潜力的战略决策，以导致我们小组最后的综合得分不高。

三、我的体会和感受

短暂的工业沙盘实战模拟结束了，我首先要衷心感谢班主任老师和三位助理学姐，感谢她们在这次沙盘模拟中给我们同学的悉心教导和热心帮助。

一个成功的企业需要什么？目标、战略、决策、团队协作、经验、资金等，任何企业的成功运营都不是上述某一方面的独立作用，而是需要各方面的综合作用的，一个企业的成功需要各方面的协调和配合。

在这三天的沙盘模拟中，我们分成小组模拟运营自己“创建”的企业，小组成员团结一致为企业创造财富。我们作为经济管理学院工商管理专业的学习，将来很有可能就是企业的管理者。沙盘模拟给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们切身感受商场中的“战争”。在模拟企业六年的运营中，我们小组稳扎稳打、循序渐进，做好每一年企业的决策、预算、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我亲身感受到这个过程的刺激和兴奋。与此同时，我对工业沙盘模拟有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营情况。

沙盘模拟结束了，我们小组的排名虽然不是很理想，但相比结果我们更享受过程。在这次实验中我们收获了很多。在模拟中，我们有争论、有默契，我们充分发挥了团队精神，大家都恪守职责。企业从零开始稳步健康的发展，里面凝聚了我们的智慧和汗水，包含了我们的快乐和焦虑。我相信经过这次工业沙盘实战模拟，我们的视野和思维都变得更开阔，更加明白现实中企业的激烈斗争和较量，更加要在有限的大学时光里充实好自己。

第二篇：工业沙盘实验心得

工业沙盘实验心得

在本次的工业沙盘实验中，我扮演CFO一职。在为期两天的模拟实验中，对财务总监的职能和责任也有了一定的了解。在这过程中有开心、有纠结、有感悟、有收获。短短两天时间起始年加五个财政，我却觉得受益匪浅。团队合作、整体规划、产品的销售预测、贷款还款、产品研发、市场开拓以及广告投放等等，这一切在这次的实验中都得到了充分体现。在和团队成员的交流中有思维的共鸣和碰撞，也是我对工业沙盘模拟有了浓厚的兴趣。

在为期5年的企业运营中，我们由一个手工业占主导，自动化还不是很强大的企业发展成为一个自动化为主导，彻底摆脱手工生产的高技术含量公司。这其中有低谷、有发展、有平稳也有腾飞。虽然这只是一次模拟，很多的因素都被理想化，但我还是能够从中体会到一个企业想要白手起家是多么的困难。

下面简单介绍一下我们团队在这5个财政的运营过程：

第一年，由于产品和市场的相对单一，在广告投放方面的经验不足和急于对现有的Bery产品进行转型，大量资金用于市场开拓、产品研发以及对生产线改造，导致我们在资金上出现了周转危机，我们不得不在第一年就向银行贷款以维持企业的运营。根据规则在市场竞单中主要是按广告费的投入多少来决定选单的先后顺序和数量。由于在对生产线进行改造，使得我们在本的产成品数量并不多，而且对货单的选择缺乏经验使我们在本的收益并不理想。同时由于订单产品数量少所以在年末我们的Bery产品出现积压问题。这也使我们初步意识到广告的重要性。

第二年，在本的广告战当中，由于过于保守使得我们对订单的选择空间并不尽人意。好在我们在上一就对产品转型和市场开发使得我们在这一年就有能力生产Crystal产品，让我们的订单维持在一个有利可图的水平。但是随着全自动生产线的投产，我们的资金出现了严重的紧缺，而且贷款也到了最大限额。如果不采取适当措施的话甚至会出现破产的危机。我们曾想过变卖厂房，但是我们没有，这也是最值得庆幸的。厂房的保留让我们在未来的资金运作中起到至关重要的作用。我们很果断的变卖了两条手工生产线，这在获得资金的同时也节省了生产线的维修费用。这一年绝对是令人难忘的一

年，是勒紧裤腰带过日子的一年。同样效果是明显的，在最后的报表中居然还可以有1M的收益，并且完成了Bery到Crystal的完全转型，这是令人振奋的。

第三年，随着产品的不断开发和市场的逐渐扩大，在广告的投入上有了更多的选择，随之需要面临的都是产品市场的定位，在这一点上今年的广告投放策略上还是稍有不足，在广告上投放的是不少但是订单只有3张，造成的结果就是当年的负收益。对此我们进行了深刻总结，其结果就是和别人争夺相同市场的同时在广告的投放上又不如别人导致订单抢不过别人。这使得我们的资金又进入了紧缺状态。而且在Ruby产品的研发上由显得力不从心，眼看着即将完成研发却因为资金问题不敢有所作为。这是我们都有些后悔在开始时对市场的定位，Ruby牵扯我们太多的经历使得我们在Crystal市场的争夺中稍显弱势。

第四年，这一年的广告投放是这5年来最成功的一次，市场是有很多，但是我们却把Crystal放在了最初的本地市场中，在结合自己的产销能力成功的抢到了合适自己的订单，创造了大量的收益，并且有更多的资金投入到新产品的生产线建设当中去，也为下一年全面建设自动化生产打下坚实的基础。在这一年中我们弥补了往年的亏损实现了正受益并且还交了7M的税，在心疼的同时也深深的自豪了一把。我们也是要交税的的人啦。

最后一年，我们沿袭了上一年以Crystal为主打产品兼出售Ruby的策略，合理安排订单种类和数目，创收益历史新高。三条全自动生产线为我们后续发展奠定了物质基础，使我们在未来的竞争中立于不败之地。在最后我们并没有因为游戏要结束而打算变卖生产线以获得更多的总资产，而是稳扎稳打继续为下一年做准备。在年终总结中，我们知道了为什么有那么多的公司要“合理规避税务”了，因为本年末的税收使我们的流动资金变为0，大有一夜回到解放前的架势。

总结这5年的企业发展，在这次的模拟实验中广告起到了决定性因素，对手的营销信息，生产信息等的获取至关重要。六个团队的起点都是相同的，每个团队的运营模式都不相同，有的是大刀阔斧的疯狂发展，有的则是稳扎稳打逐步发展。我们属于后者。每个团队都有自己的核心竞争力，而我们的核心竞争力就是能够通过组员之间思维间的碰撞可以在很短的时间内给出一个较为健全的方案，能够总结以前的错误教训及时做出调整。

这是的工业沙盘实验对于我来说是一次新奇的尝试，对此也产生了浓厚的兴趣。相信在未来的学习中，这次的实验会给我一个完美的开始。

第三篇：工业沙盘实验感想

工业沙盘实验感想

开始时工业沙盘对我来说是一个很陌生的事物，但是经过这两天的学习与实践，我的确是获益匪浅。开始时我们共分了六组，因为一些原因我们组只有四个人，但也因如此，每个人都得到了更多的锻炼。

我担任的是第五组的财务总监，虽然规定每个小组即公司分有首席执行官，财务总监，营销总监，计划总监，生产总监，但在实际操纵中，我们组的每位成员除了完成自己的正常任务以外，还为公司出谋划策，并且为公司带来了许多利润，这不能不说明团体的力量是无法估量的，而且民主决策在这些谋划中也得到了完美体现。

这次公司虚拟生产本是以五年为期限的，但因为一些原因只做了四年。第一年的时候因为广告投放时间的理解出错导致只拿到一个最不好的订单，经过认真考虑后，我们组决定购买一个厂房并增加三条半自动生产线，这虽然增加了很多库存，但也增加了很多负债导致接下来的一年资金运转不畅，并且因为对做账的不了解，第一年的帐写的很混乱。

第二年我们增加了广告投资得到了4个订单共7200万，但因广告投资过多，且对账期和交货期不了解，导致资金回拢过慢跟不上运作，使生产停滞，且因为贷款到期还不了贷款，不得已之下，把两个厂房都卖了，以维持生产。

第三年我们吸取教训用1200万的广告费得到了6个订单共11000万，为了抢占以后市场，我们投资了一条全自动生产线生产Ruby，但因没考虑好资金问题我们变卖两条手工线和一条半自动，不过因为得到的订单不错，第三年盈利了4100万。

第四年我们花了同样的1200万得到了7份订单共14800万，因为库存充足且很好的计算了生产能力，交货时间和账期等，所以第四年利润4900万，并且因为这几年利润之和为正，交了900万的所得税。

在整个过程的产品研发阶段我们最初的打算是Bery1,Crystal,Ruby,和Sapphire全部开发，但后来经过计算投资Sapphire并不合适，我们没投资SO14000和亚洲市场，我们把Ruby作为后期主打得到了客观的利润，虽然在前两年因为决策失误排名靠后，但在第三，四年中都位居首位，这与我们小组中的每个人付出的努力息息相关。

这次模拟企业的经营不仅让我明白了团体的重要性，了解了很多做账，写财务报表的方法，更使我对未来的学习充满了热情和向往。我希望可以增加每一季度的时间，时间太短容易导致因着急而出错，尤其是对财务总监而言，刚开始对记账很不了解，记的慢还总出错。像我开始时因为对规则了解不透彻且不太会记账，几次记错帐并重新修改，后期才算是记明白了。

总的来说，这两天过的很累但很充实，并且让我明白了有些事情，经历过才能发现其中的美好，才能真正的认识到。

第四篇：工业沙盘课程总结报告

工业沙盘模拟实验总结报告

461201班 46120110号 邝晓睿

2014年6月12日

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工业沙盘课程总结报告

摘要：六月七号和八号两天，在两位老师的指导下我们进行了最后一期的工业沙盘实验。由于是最后一期实验，人数不足，本次课程中我们只分成了四个小组分别代表四个相互竞争的模拟企业。而我的角色是第二小组的信息总监。本文将从我的视角出发，对本次的工业沙盘实验做一个总结，其中涉及了以下几个方面：

（1）我对工业沙盘的基本认识（2）我公司5年经营状况回顾（3）经营模拟企业的经验教训总结（4）本次工业沙盘实验的心得体会

一、我对工业沙盘的基本认识

模拟工业沙盘按照企业管理内容层次划分，包括首席执行官、财务总监、计划总监、生产总监、营销总监、信息总监。涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分。把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则。模拟运营中的工作一任务清单按次序列出了经营过程的各步任务，我们根据任务清单的内容逐项展开工作任务。工业沙盘的主要流程可概括为：规划-广告-订单-采购-生产-销售-应收账款-现金。

二、我公司五年经营状况回顾

（一）公司基本情况

我们小组由五位成员组成，通过简单商量将六个领域分配给了各个成员负责，分别是：杜欢（CEO）、金佳艳（财务总监）、邝晓睿（信息总监）、孟舜禹（计

划总监、生产总监）、杨斯敏（营销总监）。我们是这次小组学习的第二小组，通过两天的模拟运营，我们公司最终综合得分73.6，排名第三。

（二）运营过程回顾

在参加本次课程前，我们分别对已做过本次实验的同学进行了采访，获取到了一定的信息。根据前人对运营工业沙盘提供的建议，我们企业领导小组经过商议，一致决定采取的企业战略如下：

1、高借贷，一开始筹措大量资金用于扩大生产。

2、根据规则，广告投入大，订单将会相对增加，为打开市场需要，投入较大的广告费用。

3、由于运营时间较短，而产品市场需求在后期才会对ruby和sapphire有大量需求，因此我们主打Cristal和Berry产品。

4、投入大量资金提高生产线，购买厂房，减少租用厂房。

5、市场开发投入大；且在运营前几年，区域和本地市场有足够的产品需求。因此主要抢占区域和本地市场。

根据我们初步定下的战略，我们的企业开始起步了。

第一年，我们公司大量借入长期贷款，以充足的资金租赁了法华厂房，并开劈了一条生产线，升级了一条Cristal全自动生产线，为下年生产Cristal做好准备。而在广告投入上也比较稳，获得两张Berry的订单。依照我们的生产能力，这两张订单的需求量我们完全能够满足。

第二年，由于我们的生产能力足够大，为抢到更多订单，我们决定投入大量广告费在广告投入上我们投入了1600万，远远高于其他小组。但是由于广告投入的地区发生失误，导致我们实际上并没有抢到比别的小组多很多的订单，仓库积压，销售额小。同时我们还购买了上中厂房以作扩大生产，放弃租赁的法华厂房。由于高长期借款，在支付利息上也花去我们不少资金。年末关账时就可看出我们的销售额小，成本巨大，这为我们第三年的现金周转不足埋下伏笔。

第三年，年初现金不足的问题就已经崭露头角，我们的现金已经不足以支持我公司进行年初的还贷付息，广告投入，购买原材料等基本活动。同时我们的长期贷款数额已经达到顶峰，导致我们不得不使用借入高利贷，应收账款贴现等手段来筹集资金。经过去年的广告投入失败的教训，今年我公司在广告投入及其投

入区域选择方面进行了精打细算，保证了订单在我们公司能够提供的最大产品量的同时赚取更大的利润。而今年我们小组犯了一个低级错误，错过了交货时间，导致了罚款100万。虽然从今年开始我公司开始盈利，但杯水车薪，仍然没有解决现金不足的问题。

第四年，长期借款有的已经到期，必须归还，高利贷，短期借款等也陆续到期。我们面对更加严重的现金不足，没有办法，只好忍痛把上中厂房买出以获取现金。同时调整生产线。由于企业实行紧缩的战略，生产线生产能力有限，而产成品库存不足。在年初的会议中我们进行了细致的推算，计算出我们有限的生产线能够在每一季度提供的最大生产量有多少。根据我们的计算结果来投入广告费用以获得最大利润的订单。今年开始，其他许多小组都已经开辟了国内市场，在区域和地区市场上的竞争少了许多，这对我们是有利的。幸运的是我们还拿到了一个加急的订单，缓解了我们现金不足的压力。

第五年，由于上一年广告费用，产品生产的合理投入，我公司的现金周转不足问题基本解决。但一笔巨大的长期贷款到期，借的高利贷，短期借款也到期，经过计算，除去这些支出，我公司现金仍然不是很宽裕。为了长期发展，我们在这一年没有太大的动作，稳步前进以避免再次陷入现金困境。经过计算，我们投入了合理的广告费用，争取了较好的订单。由于上一年的存货和原材料基本用完，而又到了结算年。在原材料采购上我们也进行了精打细算。最终获得了较好的收益。本年末，长期贷款已经还清。根据资产负债的比例，结合我企业明年的生产投资计划，我们细致的计算出今年贷款的最佳额度。有了现金的支持，我们公司便可较放心的进行合理的扩大生产了。

（三）我的工作职责

经过这五年，从刚开始我对模拟运营规则的朦胧到熟练地根据规则结合内外环境来出谋划策，五年的经营经历成功与失败，生意上的起伏。我作为一个信息总监，我的职责就是搜集信息，本次模拟实验的信息包括企业外部信息以及企业内部信息，包括市场订单提供情况，竞争对手产能、订单、库存等情况，同时进行信息反馈，记录我公司的运营情况，供公司领导小组决策。回顾我的表现：在公司运营前，我从网上等各个途径收集了做沙盘实验的经验，作为我们前几年的决策依据。公司运营前几年，我主要观察了其他小组的生产能力，市场开发情况，产品研发情况等。发现我公司是生产能力最佳的公司，于是建议争取更多的订单。但由于后几年，我公司陷入了现金周转的危机，并且由于竞争少竞争对手的动态显得不是那么重要，我开始协助生产总监共同制定生产计划。同时我一直记录着我公司的生产销售情况，为组织决策提供必要的信息依据。总结我在五年公司运营中的表现，虽然有时候在决策，计算过程中会犯迷糊，但小组成员能及时给与我帮助，让我尽快进入状态，担负起自己的责任，在团队决策会议中提出自己的见解。与小组成员一起互助，共同成长，合力推动企业前进。团队的合作是我们进步的坚强劲推力。

三、运营模拟企业的经验教训总结

（一）成功经验

在五年的经营中，尽管企业运营前期问题不断，最终也只取得第三的成绩。但因有前人经验指导，我们小组还是有不少闪光点的。

1、我们没有盲目研发新产品，而是根据市场需求开发基本的Berry和Cristal产品。

2、我们企业根据我们的产能和市场需求量，没有盲目开发新市场，节约了一定的现金支出。站稳了区域和本地市场。

3、企业初期我们知道工业企业的生产力才是企业竞争的最有利条件，于是大力开发生产能力。

4、企业经营后期，我们对我们生产线的产能进行了精确计算，对广告投入，借贷多少，原材料采购都做了准确的预算。使我们的企业在控制现金支出的同时达到利润最大化。

5、企业内部各个领导间有着默契配合，团结一致，各自发挥着自己的职责。在和谐，欢乐的氛围中结束了企业的经营。

6、企业运营过程财务记录及时，账目清晰，有利于最终结算。

（二）失败教训

在本次模拟实验中，我们都是没有企业运营经验的新人，在面对企业复杂的运营业务和工作流程中不免出现迷糊，规则不熟悉等缺点。而企业经营状况在我们手中也经历着跌宕起伏。我将我们产生主要的问题总结如下：

1、运营开始，我们小组出生牛犊不怕虎，极力扩充生产能力，并大量借入

长期借款。这导致了企业后期现金短缺时没有可借的长期或短期借款来周转。

2、第二期的广告投入巨大，加剧了现金短缺的危机。

3、不合理的广告投入使得订单的收入不足以填补成本支出。

4、在拥有大量资金时没有进行计算，进行细致的规划，而是凭感觉各处都投入资金，使现金没有用到刀刃上。直接导致了公司的资金短缺。

5、到了企业运营后期，运营战略过于保守，没有大的投资导致生产能力有限，盈利少。

6、在运营过程中，没有注意订单的交货日期，导致错过交货期而被罚。运营过程需要大家的全身心的投入，稍不留神就会导致差错。

四、本次工业沙盘实验心得体会

工业沙盘学习中，我对企业的运作有了一个全新的掌握。总结那么多的失误与优点，归结起来还是预算在企业运营中占有着重要地位，可以说企业的成败很大程度都取决于预算是否到位。没有一个清晰的预算，就不能合理分配资源，这很可能导致有订单交不出货，或如我们企业面临的问题：有生产能力却没有足够的订单，最终导致现金短缺，阻碍企业正常运作。

而另一方面，前人给予的经验固然重要，但不可盲目跟从，不能犯经验主义错误。企业经营过程将遇到各种不可预料的千变万化。企业家需要根据自身公司情况，结合外部环境分析，应对不同的现状对企业的战略作出合理调整。经营企业也需要企业家有超于常人的魄力。只要作出合理计划，便可根据市场需求的增加，大力发展生产力，大量投资。不应害怕借入高利贷或贴现的巨大利息额。而大投资的回报也将是惊人的。

而企业管理也是人的管理，企业中各个总监在各自的领域做好自己的工作的同时，人与人之间和睦的工作氛围同样重要。这能使得企业内部凝聚在一起，共同应对企业危机，推动企业快速发展。

在这个模拟的企业运营平台上，我见识了运营企业不仅是机会的眷顾，更是脑力的竞赛。而现实中的企业运营将是一个更复杂的过程，需要企业人冷静、细致的分析。沧海横流，方显英雄本色。企业经营不易。

第五篇：工业沙盘实训报告

工业沙盘实训报告

学院安排了为期两天的工业沙盘实验模拟实训，在老师的带领下，我们从对工业沙盘一无所知到好奇新颖到理解到熟悉。在实训期间，有幸担任第二小组“以太会”集团的CEO一职。在我的带领和团队的共同努力下，我们企业经历了七年的生存竞争发展。只有短短的两天，但我确真切感受到这“七年”企业的运行状况。

一、感想体会

在七年运营中，我懂得了很多，体会感想很多。

第一，在开始沙盘模拟实训之前，一定要充分了解沙盘相关规则。我们在开始试验之前一定要深刻理解每一条规定，只有十几理解了规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，才不会不知所措。我们小组在刚开始的时候并不了解相关规定，虽然在老师的带领下完成了起始年的生产游戏，老师讲什么我们做什么，并没用真正了解到游戏规定。在接下来第一二年当中，我们小组在经营上出现了起步不善的状况，决策上的失误，使我们失去了良好的市场。只有真正揣摩好沙盘实训的相关规则后，我们才能在遇到难题时，碰到困难时，冷静思考，处理各种障碍，为企业争取最大的盈利。

第二，在整个实训中，团队的合作分工非常重要。一个团必须团结起来，心往一起想，劲往一块使。在本次实训中，我感到最自豪的就是我们整个团队始终紧紧地团结在一起，没有出现过任何的裂痕，即使有不同意见，也会相互商量，共同讨论，找到一个所有人都认为好的方法。而我们每个部门的负责人在刚开始都是依照自己的兴趣爱好，自己的能力范围挑选自己的职位，每个总监在协作之余各司其职也很重，必须自己的事情自己做好，也只有在自己熟悉的领域才能发挥自己的所长，才不会搅的企业乱七八糟。我很庆幸“以太会”职员在完成好自己的分内事之后也帮忙其他部门。

第三，进行正确的市场的调研，市场评估分析，产品分析非常重要。预估将来市场的走向，对我们研发新产品，开拓市场购买原材料等都是事先要做的事情。知己知彼，百战不殆。只有知晓市场走向，我们公司的目标市场才不会搞错。在刚开始的第二年间，我们并没有看清楚实验手册上的市场数据分析，而盲目的开发Crystal产品，殊不知每个企业在开始几年主打的都是Crystal产品，而我们更差劲是在第二年才开始开发，开发出来以后其他企业早就已经占领市场了，我们根本没有胜算。当我们进行分析评估，以及市场调研后，发现各小组在三四年间开发的产品都是Ruby产品，因此，我们果断开始研发Saphire产品，开发亚洲市场。到后几年，我们企业垄断亚洲、国内、区域、本地的Saphire市场。

第四，公司必须制定自己的经营战略。一个公司的成功与否在于其战略是否成功。而我们属于初次玩这个游戏模拟，因此经验尚浅，根本就没有制定相关战略，在刚开始时候比较平稳发展，既没有努力开拓疆土也没有发展产品，只是在风平浪静在度过。也没有相关财务的预算，导致在经营过程中资金周转不灵，负债累累，出现借贷还贷的局面。一个公司只有在制定属于自己的经营战略以后才能再商场游刃有余。首先要在每年的年末要做好相关的财务预算以及下一年的资金运用，研究我们组的可用资金以及资金流向，对未来一年的投入产出作出正确的估算，在采购声场过程中才不会有问题。再者，对于广告投入一定要合理，这就要求在制定正确战略的基础上正确估算广告的投入方向以及投入多少。公司的成功，离不开良好战略的加持。我们公司在最后几年战略的成功，也直接估算出我们最后的盈利状况了，总体来说、我们还是盈利的，虽然位居小组第二，但在我们心中我们永远是第一。

第五，商业间谍潜入以及保护公司的机密。几个小组一起完成游戏，在对市场调研这一方面，不免就要商业间谍的出现，每次在我们小组商量重要战略的时候，总有间谍鬼鬼祟祟，我们当然努力保护好自己的机密，就好像广告投入，每个小组都想知道你投入的方向，便会通过千方百计来套取你的信息。这使我意识到将来商场的险诈，利用不明手法获取利益的大有所在，也让我看清商场的瞬息万变，也了解到经营一家企业的艰辛，创业的险阻。小组之间必须形成自己的对抗手法，避免遭他人设计，对于机密绝对要保护到底，关系企业的成败，不容有失。

第六，如何做一个好的决策者。很开心成为“以太会”的CEO，带领我们小组经营了七年的公司运营。我一直觉得自己是一个缺乏领导能力的人，不觉得自己可以胜任总经理这个职位，在打架各自选择自己所想的职位后，我也就理所当然的当成总经理来了。一开始觉得，他们做好自己的事情就好了，好像总经理也没什么事情干。然而我错了，总经理必须洞悉全局，从财务生产采购营销每一个环节都必须清清楚楚，领导个总监完成公司的经营。总经理作为一个公司的最高负责人，必须要打起十二分的精神，要成为公司的精神支柱。总经理，首先要团结好每一个队员，是大家团结到整个公司的经营上。为每个人分好职务，与团队一起商讨，制定出公司的发展战略。最重要的是听取大家意见，切不可自己一个人武断决定。在经营的过程中，在协调好各个队员工作的同时，还要起到适当的监督作用，保证经营顺利进行。在经营出现问题是，组织大家一起解决。需要与其他组进行合作时，在保证自己利益的前提下，与别的组合作，不可感情用事。

二、团队成员的表现。

财务总监，做好了每一笔资金的流入与流出，并对资金的需求与缺口做了详尽的预测，折旧费用，利息等每一笔都清晰在目，告诉我们企业在什么时候需要借贷了，我们这一年又盈亏了多少。每一次年末都是财务最繁忙紧急的时候，但一个优秀的财务总监总能在关键时刻发挥最大的作用，当企业面临危机时，财务及时给我们吃一颗定心丸。与其他个总监之间相互合作，偶尔也有算错帐的时候，大家一起找问题，直至把它解决。

生产总监，对于生产方面的内容烂熟于心，做好了每一条生产线的生产清仓入库等，与营销总监相互沟通和谐，了解订单的数目，了解应该生产的产品数目，做到以最小成本做最大的生意。虽然在过程中，偶尔会生产短缺、偶尔会生产过剩，但我们都很巧妙的把这些问题解决了，要不就专卖他组，要不就向他组买货。总有解决的办法，这也是沟通的结果。

采购总监，在生产总监的指引下总能以最快的速度采购所需的材料。有时候生产总监忙不过来的时候才过总监也相互帮助。尽量不会导致生产停滞。并没用越级的嫌疑。

营销总监，能力极强，能准确预测产品的流向，预估产品的投资，市场的发展，作出准确的判断，冷静思考问题。对于广告的投入，大家一起商量，并没用独揽大权，因此我们广告投入基本还是准确的，只有偶尔投入过少订单少，但并不影响下一年的发展情况，这都归功于营销总监。

研发总监，预估产品的市场前景，然后准确的研发新产品，开拓新市场。我们S产品的准确研发也是研发总监的准确眼光，使我们的公司盈利的法宝。研发总监偶尔也兼职信息总监，去调查市场，以便作出正确的研发选择。

总体来说，团队之间各司其职又相互团结合作，巧妙的解决了各种难题，令我们得到了好成绩。

三、公司经营状况

第一年，由于我们大家都处于摸索实训规则的阶段中，对很多方面都不怎么熟悉。因此，我们公司在第一年当中基本都是非常顺利地完成了四个季度的任务，迅速地关账并做好结算。当财务总监向我们大家宣布第一年的业绩是亏损了六百万的时候，我们就清楚知道按照这样平稳地发展，公司是无法获取利益的。

第二年，由于第一年所积累的经验，在本中，我们就开始积极地研发C产品，开拓了区域的市场，ISO认证。而当年的业绩是亏损了八百万，相比于同行的其他公司来看，这两年我们公司的经营状况相对比较好，可是我们却丝毫不感觉到我们的优势。通过研发总监的汇报，其他公司在生产线，厂区方面都投入了大量的资金，我顿时恍然大悟，在企业的经营发展中，亏损是不可避免的，因为没有投入就没有收入，我们的投资过于的保守，不够激进，导致了目前的状况，我们公司虽然表面上趋于上风，实际上却是危机重重，在投资建设这块上，我们大大落后与其他的公司。

第三年，回顾上年的经营状况，我们公司决定在本纠正我们前进的方面。在目前状况中，我们现有的资金还是足够的，所以在这年我们开始大胆地投资建设。想要比别人走快一步，我们就必须要开拓自己的市场，根据研发总监的分析，目前S产品的前景很大，竞争力也在同行企业中较少，很多公司都已经研发了C产品和R产品。对于相对落后雨别人的我们来说，我们选择直接跳过R产品去研发S产品，并继续开拓更宽广的市场领域，目的面向亚洲。而在生产线方面上，上年我们由于在资金稍微不足的前提下，选择了放弃生产，而导致了有几条生产线停了下来，这明显是个很大的错误。于是，在第三年中我们不仅马不停蹄地生产，还租了新的厂区，开发了新的生产线。要投资，必然要花费大量的资金，因此在这年中，我们亏损了一千一百万，即使是这样，我们公司全体都对我们公司的前景充满了信心。

第四年，在上一中，我们大胆地开发却忽略了一个问题，就是资金的问题。于是今年，我们公司在某些开发路上显得十分地艰难，经过财务总监的建议，我们决定申请贷款，这样我们就可以解决很多资金周转不灵的问题，开发和生产道路不能停。万一停下了，我们公司就会损失更多的利益，因此在承受着巨额债务的前提下我们艰巨地前行，结算，我们在第四年中盈利了一千万，得知这个数据，更是给我们公司一个很大的鼓舞。

第五年，经过前几年的奋斗，我们的S产品终于研发成功，亚洲市场也开拓好了，ISO认证都完成，可是资金却非常紧张再加上上年贷款数目大，今年就要到期还债。在财务方面非常紧张，不过经过财务总监预算分析和市场总监的提议，我们决定要在广告投入度上加大，争取拿到更多的订单，其中至少要有一张是加急订单，以交货得取现金便于公司生产运作。这一年中，我们，每一步都显得非常地谨慎，把贷款数目缩小到一定的程度，结算，本我们公司一共接到五张订单，继续盈利一千二百万，我们都对公司的信心百增啊。

第六年，我们在广告投入中失算，导致订单只有三张。面对突发状况，我们依然沉着面对，继续生产产品。由于我们公司垄断亚洲的S产品，作为主打，我们大力生产S产品。另外，B产品在第六年和第七年中升值，我们也不可放过这样的机会，在此至于我们在生产在本价值较高的C产品以卖到急着赶货的公司。由于生产产品量大，因此在本，我们也大胆地开发了一条全自动的生产线，加快生产的速度。本中，我们公司盈利较少，只有五百万。

第七年，是我们考察期的最后一年，我们一致都认为要在广告投入中加大力度，因此我们在这年中一共接到了7张订单，也有足够的产品销售给其他的公司。在本中，我们公司盈利了两千七百万。

总结我们公司七年的经营，我们公司获得了较多的盈利，成功在于我们公司开发了S产品垄断了亚洲的市场，在财务资金方面控制得比较好。而做得不够的地方是我们在公司经营前期过于保守，没有大胆开拓市场，研发产品和开发新的生产线，而导致我们在这个方面落于于其他公司，没有获得更大的利益。