第一篇：与众不同

猫先生是一家电脑公司的老板，在电脑界非常有名。这一年秋天，他开始在各大森林招聘员工，为研制Kitty软件的升级产品网罗人才。

招聘的消息散布开来，那些想进入猫先生公司的动物们都非常兴奋，因此而引发一股应聘热潮，猫先生每天都会收到成千上万封求职信。由于求职信太多了，猫先生不胜其烦，他甚至专门请专家为此设计了一套程序，用来检索、分类、统计应聘资料。虽然求职信件很多，但内容几乎都大同小异，没有什么新意。猫先生想找一些思维活跃、有创意的年轻才貌，所以对这些求职信件都不太满意。

有一天，他发现了封与众不同的求职信。这封信是用电子邮箱发过来的。一连发了3次，足见求职者的诚意。当猫先生打开邮件时，见里面的内容也非常独特，十分高兴。信中没有介绍学历背景，也没有像其他动物一样大谈自己对电脑软件如何熟悉，有这样那样的能力等。信的开头讲了应聘者自己第一次使用Kitty软件的感觉，还详细介绍了他喜欢的某个Kitty产品，并讲了这个产品的优点和不足，以及改进的方向。

接着，他表达了自己愿意成为猫先生公司一员的渴望，并提出这次招聘中最适合自己的职位。最后，他坦诚地表明自己还有其他的机会可以选择，希望猫先生尽早答复，作出决定。猫先生认真看完这封信后，对秘书说：”如果你每天要看1万封求职信，而几乎每封求职信都千篇一律地以年龄、性别、政治面貌开头，那么第二页你肯定不想再翻了，对不对？而这是唯一一封不是以性别、年龄开头的求职信，让人耳目一新。这位求职者很有想法，你去通知他来面试吧。“后来，这位求职者顺利通过面试，成为猫先生的得力助手。

第二篇：与众不同造句

与众不同一词指跟大家不一样，下面的是与众不同造句，供大家参考阅读！

与众不同造句

11)他们做这种蠢事以让自己感觉与众不同。

2)告别姹紫嫣红的兔年，迎接阳光灿烂的龙年，带上真诚的问候，深厚的祝福，幸福的美酒，万千的好运，送给你最与众不同的祝福：新年快乐，大笑有礼!

3)最好的夫妻，最棒的孩子与众不同的生活。

4)她的穿着因为与众不同,所以很引人注目。

5)我意思是你刚赢了一场与众不同的比赛。

6)时髦的女孩喜欢穿与众不同的服装。

7)曾经我一直追求与众不同的，可是到后来才发现，大多数人的平凡的选择才是最好的。

8)他们是一支与众不同的军队。

9)一直以来，他都有些与众不同。

10)我们认为这就是他那种与众不同的宽宏大量的胸怀。

11)你得是第一个，最好的，或是与众不同。

12)一种与众不同的杰出制造物品效果!

13)他的画风与众不同,别具一格。

14)我感到很快乐，因为野营是与众不同的!

15)说你啥好呢?你果然与众不同!给点阳光，你就灿烂;给点幸福，你就浪漫;给点夸奖，你就屁颠;给点赞美，你就臭美;给点表扬，你就疯狂;愚人节怕被愚，却还希望收到短信。有木有啊，有木有!愚人节快乐!

16)桂林的水独一无二，桂林的山与众不同。

17)可能我们犹太人真的有什么与众不同的地方。

18)“道道通”在各级领导、各界媒体的关心中茁壮成长，它不负众望，每次亮相都能与众不同。

19)设计造型新颖独特，别具匠心与众不同，有鲜明的形式美和时代感，能给人以美的享受。

20)就是那次选择导致我如今所有这与众不同。

用成语与众不同造句

21)其实并无龙门，人只不过给自己制造幻境，一时一地称雄，自以为与众不同。

2)不要让任何人告诉你要成为怎样的人。做与众不同的人。追随自己的感觉。

3)如果对你所身处的环境不满意，那就让自己的人生变得与众不同吧。

4)如果你认为你是一个与众不同的非凡人，试试看婚姻，它会让你安于做一个平凡的人。

5)从我手里经过的学生成千上万，奇怪的是，留给我印象最深的并不是无可挑剔的模范生，而是别具特点，与众不同的孩子。苏霍姆林斯基

6)与众不同，这也是一种时髦，一种社会前进的积极因素。陈祖芬

7)每个人都有一个与众相同的自我和一个与众不同的自我，只是所占比例不同。劳伦斯

8)美丽的你，不笑也令人着迷。忧伤的时候，我的整个世界都像在下雨。不必走近，我就感受到你与众不同的气息。望着你，优范文网想你，好想你，找个画家画下你，把你贴在杯子里，每天喝水亲亲你!

9)当我们失去变得与众不同的权利，我们就失去了自由的权利。

10)一美元折射出良好的素质和高尚的人品。而人品和素质有时比资历和经验更为重要。在求职的时候，与其为自己的资历所遗憾，不如多动脑筋使自己显得与众不同，引起招聘者的兴趣。

11)缺陷也是一种美，一种与众不同的美丽。因为每个人的缺陷，世界才会多姿多彩;因为缺陷，我们才会奋起直追，成就另一种美丽，创造令人惊叹的辉煌!

12)人生的价值在于付出，多付出一点你就与众不同。

13)一个人应该在自己灵魂深处树立一根标杆，从而把自己个性中与众不同的东西汇集在他的周围，显示出自己鲜明的特点。高尔基

14)本无意与众不同，怎奈何品味出众。

15)丑陋的东西并非因为它们与众不同，而是因为它们无聊。爱默生

16)我姐说，青春期没叛逆，是一大缺憾，因为你不叛逆，你就是大河一滴，因为你叛逆，你才与众不同，猜猜她是谁?

17)亲情，它是一种最平常的东西，又是一种最与众不同的东西。亲情，原来这么重要。让我们珍惜亲情吧!

18)你要尽全力保护你的梦想。那些嘲笑你梦想的人，因为他们必定会失败，他们想把你变成和他们一样的人。我坚信，只要我心中有梦想，我就会与众不同，你也是。

19)她，有着与常人与众不同的坚强与刚毅，但又有谁能觉察到那投足间的孤独与寂寞。

20)在这个世界上所有真性情的人想法总是与众不同。沈从文

21)通常情况下，选择献身艺术的人，都曾自视与众不同。然而他很快会发现，自己的艺术、自己的与众不同，往往就扎根在与所有人的相似中。阿尔贝·加缪

22)安娜转过头来，希望有谁听到了她这句话，然而，她没捕捉到任何人的目光。她逃避不脱，忍受着她们给她梳妆打扮，她怀疑自己没把那句话说清楚：“我觉得自己与众不同。”。

23)鲜明的主题定位能使一个主题乐园脱颖而出，与众不同。

24)我将要把工作做得与众不同。

25)相似的经历成就相知的我们，不同的祝福却要送给与众不同的你，在这个特殊的日子里，祝福我们工作中的女强人，生活中的温柔可人，三八妇女节快乐!

26)愿你在工作中，顺顺利利，力争上游，游刃有余，与众不同，通权达变，遍地开花，花团锦簇，粗中有细，意得志满，满载而归!

27)从他与众不同的解题思路中，看出他很聪明。

28)我明白你的意思，那就是她，她与众不同。

29)我其实并不想与众不同，如果能平平安安组织一个家庭，平时上上班，周末一家人去公园野餐或者郊游什么的，那再好不过。

30)与子虚乌有的谈资不同，真正让甲壳虫乐队与众不同的是他们之间亲密的伙伴关系，他们新鲜的声音，当然还有人们认可的、创作美妙音乐唱片的能力。

第三篇：与众不同读书笔记

第一章 选择的严酷性

“分化”是一项势不可挡的进程。

太多的选择，而且都是可以立即满足和沉浸其中，使得孩子和成年人停滞于幼稚。从营销的角度看，人们不再在意了，变得像肥鹅一样肥胖和疲惫，并丧失了决策能力。他们退而保护自己不受过渡刺激的侵害，他们‘厌倦’了。实际上，选择是一种暴虐。暴虐一词在字典中的定义是：通常表现为严厉和残酷的绝对力量。如果你忽视自己的独特性，企图满足所有人的所有需求，那么很快你就会破坏自己独有的差异化。

别赌形势会缓和下来，我们认为形势会越来越糟，原因很简单，选择会制造更多的选择。复杂产生选择，选择激发科技，科技又制造复杂。

第二章 品类在不知不觉中走向货品化

“你能提供什么？你和其他产品有何不同？你为何更好？你是否代表了对我有价值？并且这些价值是否让我感到值得呢？你如何把自己同其他产品区分开来？ 之所以会出现这种不知不觉的货品化，原因在于营销人员的行为是在淡化品牌，而不是在打造品牌。第一，他们过于依赖促销活动；第二，营销人员没有约束广告公司的错误直觉；第三，管理咨询顾问数量很多，但很少能在这方面提供有意义的建议。品牌如果没有清晰的差异化概念，那么激励消费者就只能靠价格了。

第三章 独特销售主张怎么了

独特销售主张定义：第一，每一则广告都必须向顾客提出一个主张；第二，这个主张必须是竞争对手无法提出或者还没有提出的；第三，这个主张必须是足够有力，能够打动顾客。人们如何解决问题？心理学家在这方面做了大量思考，提出了起作用的四个功能：直觉、思考、感觉和感知。

货品差异化成功战略：第一，识别，普通香蕉贴上金吉达的小标签就变成了更好的香蕉；第二，找差异化，在多种形式上，绿巨人人物成为蔬菜家族中的差异化；第三，开创新品类名，香瓜的生产者想为一种特别的大个香瓜寻找差异化，他们并没有简单地把它叫做“个大”，而是提出了一个新品名，叫可丽香瓜；第四，换个名字，有时候产品的原名听起来不像是人们愿意吃的东西，比如中国的猕猴桃，把他换成奇异果之后，世界上突然多了一种颇受人们喜爱的水果；第五，为品类重新定位。只要有决心，总能找到差异化的办法。

第四章 更新“独特销售主张”

当今市场上要锁定一个独特销售主张、产品差异化或利益，变得着实困难。部分原因是涌现出了大量的新产品，原因是竞争对手的“抄袭”，以致竞争产品变得越来越相似，部分原因是速度。

一位英国营销专家曾评论：“过去数年的岁月向我们灌输了这样的信息：要获得竞争优势就必须创新。然后，当我们真的侥幸领先了，却会发现优势只是暂时的。为什么？因为我们的竞争对手也是活在这种压力下，拥有相似的资源。”

我们不是说以产品为差异化是不可能的，只是认为产品差异化挺难。

如果你正考虑用产品特点去获得差异化，明智之举是去学习吉列模式：改进、升级并创新。“抄袭”仍然竞争中的主导力量。有竞争力，意味着乘机利用其他竞争对手的成功。

差异化是最关键的战略战术活动之一，公司必须持续投入精力。任何事物，甚至像水泥、黄铜、小麦、钱之类的所谓“货品”，都能做到差异化。

第五章

质量和顾客导向极少成为差异化概念 很遗憾，鲍勃，这些主意在这个超级竞争的世界中救不了你。你的竞争对手也读过同样的书，接受过同样的培训课程。换句话说，如今质量是最基本的要求，已算不上是一种差异性。了解并热爱顾客是基本要求，也已算不上一种差异性。

如果质量是场战斗，争夺顾客就是一场生死决战。《营销管理》总结道，“实际上，如今每个企业都准备好让它的顾客满意。它们每天都在重复‘我们愿意为之付出一切’。”

要成功，不仅要了解你的顾客，还要让你的顾客了解你。还有一点，顾客满意并不等同于顾客承诺。波特说：“运营效益意味着你在同场比赛中要跑得更快，但是战略就是帮助你选择不同的比赛，因为只有这样才能让你赢。”

以服务为差异化的启示是：只要你有能力承受，你确实能以此作为战略。

第六章

广告创意并非差异化

J.P.摩根的与众不同之处，绝不是含糊不清的，而是它服务于全球最著名的集团公司、政府和富有家族的长达150年的光荣传统。情感与智力密切相关。加州两位心理学家认为，情感总是在很大程度上依赖理性。他们认为情感依赖于对个人意义上的评价。没有意义，就没有评价，也就不存在情感。换句话说，你必须给人提供一个购买你的产品的理由。广告应该传播品牌的利益和差异化。

营销是一门学科，是一门用相关术语为你的产品针对竞争对手实施定位的科学。

要克服心智接纳新信息的天生局限性，方法之一就是努力把你的信息作为重要新闻表达出来。

诺基亚的差异化就是“全球第一手机”，麦当劳的差异化就是“全球最受青睐的餐厅”。

第七章

价格极少成为差异化概念

戴尔和嘉信理财的启示是：你可以低价起步，但如果没有结构性优势，你就无法持续，你必须要升级到“食物链”的上端。促销的理由：

转移存货（通过赠送产品）

有助于完成没有达到的销售目标（付出代价）延迟丢失货架空间（直到另一个危机出现）购买额外的货架空间（在一段时期里）满足同行业的要求（在一段时期里）

有助于跟进竞争对手（他们上周刚那么做）找点事做（不至于光去看看代理商）

傻瓜也会做低价买卖，但是创建品牌需要的是天分、信念和锲而不舍的精神。

致力于用广告他们的品牌建立一个有利的形象——属于品牌的最犀利的个性——的生产商，将获得最高的利润和最大的市场份额。

低价交易不会给你的品牌打造一个牢不可破的形象，而只有靠这个形象你的品牌才会成为美国生活的一部分。

第八章

很难以“产品齐全”为差异化概念

同低价战略竞争一样，以“产品齐全”为差异化的问题在于，你无法阻止竞争对手采用相同的战略。

多样化是生活的辛辣作料，但辛辣作料过多就会引发胃痛。

零售业和网络世界证明了这样一个事实：并非所有的差异化生来就是平等的。

第九章

实施差异化的步骤

实施差异化靠的不是创意，耍聪明或者想象力，这个过程需要的是逻辑，是一项运用合理思考的规则并进行测试的科学。翻开字典，“合理”的定义是令人信服、强有力、有说服力、正确和清晰的论点。它展现了思考和推理的技巧。

IBM的巨大规模囊括了电脑业的所有方面，所以它能比其他任何生产商更好地集成所有的部件，这就是合理性，“电脑集成”就是IBM的差异化。

合理性是一项科学，所以创建一个独特销售主张应该是项科学而不是艺术，这才合理。第一步：在行业环境中具有合理性。你真正需要的是获取心智中已有的认知快照，而非深度思考。

第二步：找到差异化概念。做到与众不同就是不要雷同，做到独一无二自成一类。所以你要寻找的是让你和竞争对手区分开来的东西，秘诀就是要明白，你的差异化不一定要和产品相关。

第三步：拥有信任状。要为你的差异化建立合理论点，你必须拥有信任状来竭力支持你的差异化概念，使之真实可信。

第四步：传播你的差异化。一个真正的差异化概念同时也是一个真正的激励工具。真正的激励始于差异化概念这个武器，接着你要促使你的员工在销售、产品开发、工艺设计和其他工作中实施这个差异化概念（并让它开花结果）。仅有一个标新立异的差异化概念是不够的，你必须要有资源构建一个传播规划，向市场大声宣告你的差异化——这就离不开资金的推动。缺乏资金的推动，即使是世界上最好的概念也不能坚持多久。

记住，没有钱支持的点子是毫无价值的，准备好为筹款出让很多股份吧。

第十章

差异化产生在心智中

定位的含义：在预期顾客的心智中为你的产品实施差异化。所有的一切意味着你的差异化必须尽可能的简单，尽可能容易看到，并且在所有媒体上重复不停地播放。政治家持续“宣传观点”，营销人员必须持续“宣传差异化”。当爱因斯坦被问及哪一件事对他提出相对论的帮助最大时，他的回答是：“弄明白如何思考这个问题。”

找到问题的本质是成功的关键。

你想做什么不重要，关键是你的竞争对手能让你做什么。

你能说而别人也能说的东西，都删掉；需要复杂分析才能证实的东西，都抛掉；所有部分和你的顾客认知的东西，都避开。

更多情况下，人们购买他们认为应该要拥有的东西——他们有点像跟着羊群走的羊。

由于多种原因，心智缺乏安全感。原因之一就是在做购物这种基础事情时，心智察觉到的风险。试图改变市场上的心智是徒劳无益的。

失去焦点其实皆因品牌延伸而起。营销中没有比品牌延伸更具争议的事了。首先，专业化能聚焦在一个产品，一点利益和一条信息上。这种聚焦使得营销者能够让他们的信息更有穿透力，迅速进入心智。

专业化的另一个武器是能被人们理解为专业或最棒。人们会认为如果专业化只做这个，他们必须做得很好。

最后，专业化能成为品类的“代名词”。

第十一章

成为第一是个差异化概念

萨洛韦提出了引人注目的论点：无论性别、等级或国籍，家里的第一个孩子被认为是权威，所以要捍卫这种现状。

成为第一的公司和产品也是一样。

人们认为第一个是个原创，其他都是仿冒者。原创者意味着更多的知识和专业化程度，这就是可口可乐的“正宗货”获得消费者响应的原因（这个概念永远不能放弃）。

第一品牌倾向于保持主导地位的原因之一，就是它的名字通常会成为品类的代名词。当你是第一时，你必须做好坚持到底的准备，别让别人窃取你的创意。成为第一是一回事，保持第一是另外一回事。

凭借某个概念成为第一，这一点很重要，但这个概念必须是一个可实施的差异化概念。缺乏恰当的资源，即便是最优秀的概念也无法起飞——资源法则。

成为第一，你自然会与众不同。如果你能坚持住，并击退模仿者，就会获得巨大成功。换句话说，成为第一常常就意味着要做个观察者。

第十二章

拥有特性是个差异化概念

以某个特性广为人知，可以另一个人或一个产品独一无二。

更好的方法是去找一个相反的特性，并以此同领导者较劲。这里的关键词是“相反”，雷同是无效的。

最有效的特性是简单的，并以利益为导向。

无论是不是精心规划的成果，大多数成功企业（或品牌）都在预期顾客的心智中“拥有一个字眼”。

强势品牌的重要特性： 宝马——驾驶 沃尔沃——安全 奔驰——工艺设计 捷豹——造型 本田——可靠 法拉利——速度

如果你能在过程中给你的竞争对手贴上一个负面特性，以此建立你的差异化，你就有了一个效果高一倍的规划。

规模也可以变成值得拥有的特性。

有时你可以利用一个品类中的环境，从而占有一个特性。

第十三章

领导地位是个差异化概念

领导地位是为品牌实施差异化的最强有力的方法，原因在于它是一种品牌确立信任状的最直接方法，而信任状则是你用来保证自己品牌表现的担保物。

当你有了领导地位的信任状，你的预期顾客就可能会相信你说的关于你的品牌的所有言论（就因为你是领导者）。人类倾向于把大等同于成功、身份和领导地位。我们尊敬并羡慕这个最大者。强大的领导品牌能占据代表整个品类的词。你可以通过词语联想测试去检验某个品牌宣称的领导地位是否属实。

如果你不为自己的成就建立声誉，紧跟在你后面的人就会想办法认领原本属于你的东西。所以不要怕吹嘘。

尽管人们同情受压迫者，但是他们更愿意买强者的产品。不同形式的领导地位：

第一，销售上的领导地位。这个方法有效，是因为人们总是要买其他人也在买的东西。第二，技术上的领导地位。这种形式的领导地位有效，是因为人们会对开发出新技术的公司记忆深刻（人们认为这些公司知道得更多）。

第三，科学上的领导地位。这是技术上领导地位的一个变种，科学上的领导地位可以为公司构建一张巨大的信任状。

第十四章

经典是个差异化概念

经典具有让你的产品拖影而出的力量，它是一个强有力的差异化概念，因为拥有悠久历史看起来天然地具有心理上的重要性，这能让人们选择时有安全感。经典的一个重要方面是你来自何处：

如果你销售伏特加来自俄国，那你肯定能够讲一个好故事；如果你销售电脑来自美国，你就有很大优势；如果你销售汽车兵来自南斯拉夫，那你就有问题了。在当今的竞争世界中，家族企业所处的位置更有利于服务顾客。理由很简单：它不必为股东、盈利和华尔街担心，它的所有精力都投入到了产品之中。

利用品牌经典的一种有趣方法是利用最早让品牌出名的人物，即产品代表人。

第十五章

市场专长是个差异化概念

专注于某种特定活动或某个特定产品的公司能够给人留下深刻印象，人们把这种公司视为专家。专家的定义是：在某个领域接受过很多培训和拥有更多知识的人。顾客的常识告诉他们，一个人或一家企业不可能成为各个方面的专家。专家品牌能聚焦于一个产品、一点利益或一条信息上。

专家的最强大武器是成为品类的代名词。它不仅代表了你的产品，而且还代表整个品类。成功的专家品牌必须保持专一性，不能追求其他业务，否则会侵蚀在顾客心智中的专家认知。底线就是：大多数品类，无论是产品、服务或者网站，最终会发展成两强相争，所以成功的诀窍是成为数一数二。

第十六章

最受青睐是个差异化概念

我们的经验表明，顾客不知道自己想要什么。

更多情况下，顾客购买自己认为应该拥有的东西，他们好比是羊，跟着羊群移动——即从中行为。

利用“最受青睐”作为差异化，就要向顾客提供“别人认为为什么是对的”的信息。最受青睐之所以是一个非常可行的战略，因为它的表现形式多种多样。尽管大多数人知道皇帝对雨伞也懂得不多，但他们知道皇室买得起最好的雨伞，所以这种伞对他们来就足够好了——皇室首选的是品牌。

如果你正在自己做调查，那你最好花点钱让一个一流的团队来帮你做。阅读文章的人数大概是看广告人数的六倍，编辑比广告人更擅长沟通。耐克的受青睐战略概括起来为“世界上最优秀运动员的穿鞋”。如果你不能让所有人青睐你，就找一个青睐你的群体。

第十七章

制造方法可以成为差异化概念 佳洁士推出含氟牙膏时，它确保让每个人知道它的牙膏含“氟”，有人清楚氟石什么东西吗？不清粗。这有关系吗？没关系。它就是听起来很有吸引力。神奇成分无须解释清楚，因为它们就是神奇。

产品越是复杂，你就越需要一个神奇成分把它同竞争对手的产品区别开来。一旦找到了差异化，就要不遗余力地炫耀它。

如果你有“更好制作”的故事，那你就有基础把你的产品卖的价格高点。

第十八章

新一代产品是个差异化概念 我们建议企业要想法设法推出新一代产品，而不是试图推出更好的产品，前者才是差异化之道。

新一代产品带来的心理反应是显而易见的，没人想买被认为已经过时的产品。所以超越竞争对手的办法就是把自己定位成更好的新产品（关键在于“新”）。

让新产品突破老产品是很重要的，因为这样才能让预期顾客相信这的确是新技术。

在微波炉案例中，我们看到他们是通过添加一项其他技术而创造出新一代产品的战略战术，这是一个非常有效地建立差异化的方法。

以“直销”建立差异化的戴尔电脑添加了一项技术，把网络服务和电脑捆绑起来。我们把这种做法称为“加大赌注”，以此保持品牌的差异化。新技术的出现时常常像是披着羊皮的狼，它们从不符合你现有客户的需求，也不支持华尔街的利润预期。它们看起来不那么重要，但是一旦立足后就会很快改进并称为主流技术支柱，从而称为真正新一代。企业经常犯的错误，要么试图全力维护旧技术，要么把新技术混入一个只懂得旧技术的企业里。

第十九章

热销是个差异化概念 一旦你的产品热销起来，你就该让整个世界知道你的产品是多么火爆。口碑通常是指一个人把一个人热点告诉另一个人。

热销战略的妙处在于它为品牌建立一个长期的差异化概念做了预备，它让消费者准备好相信你成功背后的故事。没有这一步最后努力，你就无法进入轨道，相反会掉落来下并在竞争中被摧毁。

制造热销的途径：

第一，销量；第二，行业排名；第三，行业专家。自吹自擂是有用的，但如果能让别人夸那就会更好，大张旗鼓的公关宣传能带来巨大的回报。“第三方”信任状具有强大的威力，无论是你的邻居还是当地报纸，人们觉得这些来源是客观的，所以当它们说你热时，你肯定就是热的。

IPHONE只播了一次广告，就是由老一代和新一代的各类电影和电视明星重复说“hello”说了30多遍，只在奥斯卡颁奖会上播放。

第二十章

增长会破坏差异化

我们认为，增长的概念是造成品牌失去独特性的罪魁祸首。经济学家弗里德曼说过：“我们并不迫切地需要增长，我们只是迫切地渴望增长。” 可口可乐前CEO罗伯特·戈伊朱塔曾说：“在房地产，关键是地段、地段、地段。在商业上，关键是差异化、差异化、差异化。”你越想涵盖更多产品，就越会失去焦点，给你的产品实施差异化带来困难。

当品牌换一个面目出现，超出了当初的成名之物后，就开始慢慢侵蚀它的差异化，模糊它的形象。我们在前面说过，顾客心智都会失去焦点。人们讨厌改变自己的心智，心理学家会告诉你，改变一个态度意味着一个人必须改变他的信仰。

持续在基本业务上，从长远来看能产生更大成效，但企业常常没有意识到这一点。各个品牌要有不同的名称、不同的定位和不同的目标客户群体。有时候你可以用副品牌达到相同效果，比如宝马的3系列、5系列和7系列，它们都是“顶级驾驶机器”，但是它们的价格不同，针对不同的细分市场。

第二十一章

差异化通常需要舍弃

品牌添加的产品越多，破坏品牌差异化的风险就越大。

融合和舍弃恰好相反，因为融合的意思就是让产品实现更多功能。

你若研究一下历史，就会发现融合没有发生，那些超出本职功能的产品很快就会消亡。发明多功能产品需要一种不同的舍弃，设计多功能产品迫使设计师为了放入更多功能而放弃一项杰出的单功能设计。

人们要的是品类中最好的产品，而不是兼有多个品类的混合产品。人们不想为了实现其他功能而放弃产品的重要特性。企业能制造出产品，但不能保证消费者会购买。

我们多年的经验表明，在实施差异化的过程中需要三类舍弃： 第一，产品舍弃，保持聚焦于一种产品，比推出各种产品满足所有人的需求要好得多；第二，特性舍弃，保持聚焦于一种产品特性，比同时讲述多个特性要好得多，前者让你拥有某项认知上的利益，从而实现差异化；第三目标市场舍弃，保持聚焦于品类中的某一个目标细分市场，能让你 成为细分市场中最受青睐的产品，从而实现差异化。

虽然“舍弃”限制了你向顾客推销自己的方式和信息，但一旦顾客进了门，你卖什么东西给他们实际上是不受限制的。

现在你是不是对舍弃有一点好感了？

第二十二章

在不同地方实现差异化

全球化的确是个巧妙概念：你用一个大的差异化概念推动一个全球品牌。喜力是一个全球化的啤酒品牌，这个世界第二大酿酒厂非常注重产品的一致性，它的所有酿酒厂坚持一个配方。它的差异化概念是通过口味标准化来实现的，而营销标准化则是不可能的。

全球化之路的一些规则：

第一，当前差异化概念可能是错误的概念。有时，你回到以前的差异化概念上会做的更好；第二，当你跨越国界时，特性可以改变，需要因地制宜；第三，你的市场领导地位可能不能传达；第四，你的传统可能得不到尊重；第五，你的专长可能变得模糊不清。

你可以再任何地方实现差异化，但是你不能再每个地方使用相同的概念实施差异化。

第二十三章

保持品牌的差异化

渴望无止境的增长导致品牌陷入“推出各种产品，满足所有人的需求”的陷阱。实施差异化通常需要“对着干”的思维，你必须有魄力对抗传统思维。一旦对立，就应该永远对立。成为对立的一个最佳方法，是重新定义这项业务和开展业务的方式。一旦你确立了差异化，下一个任务就是在你的所有活动中体现这种差异化。这种一心一意不仅会感染你的顾客，而且还会影响到你的员工。

随市场改变而改变是一回事，为了改变而改变是另外一回事。进化所需的变革，不总是能让人舒心接受的。

第二十四章

在热点话题的新世界中实施差异化

你根本无法控制口碑。消费者的嘴在开口前也不会事先和你去诶的那个要说什么。

第二十五章

所有东西都能实施差异化

哈佛大学的著名教授西奥多·莱维特曾经在书中写道：“你可以为任何东西实施差异化，甚至是货品。”

那如何才能减少人们对毒品的需求呢？诀窍在于想办法把一个非常负面的概念同吸毒挂上钩。也就是说，我们需要一个为毒品重新定位的战略。如果要问美国人鄙视什么，答案是他们鄙视那些失败者。美国人可以接受再竞争中落后的人，但他们最为钦佩而且人人都立志成为的是胜利者。如果你向人们传达的信息是你想让他们成功，那他们会接受批评。但如果你传达的信息是你藐视他们，那他们绝不会听你的。民主这个词听上去很美妙，但并非人人想要民主。人们真正想要的是好的民主环境所带来的利益——安全、自由和繁荣。为民主党实施差异化： 第一步是研究竞争对手，在他们身上找到可以攻击的弱点；第二步是要寻找一个差异化概念；第三步是找到信任状，或者证明你的差异化；第四步是传播。

第二十六章

谁来负责差异化

企业必须由一把手亲自负责，确保差异化战略的制定、传播和保持。也就是说，CEO必须参与其中。

如果缺乏一个强有力的概念，那么世上所有的激励和人力技术都是没有用的。你提交战略的对象在组织中的职位越高，你遇到这种利己主义问题就越少。最优秀的CEO自己做战略。蒂娜·布朗的5点营销经验： 第一，相信你的直觉

第二，要拥有强烈的视觉识别„„模仿别人„„不会对你有帮助（你的产品应该与众不同）。

第三，举办派对。你必须接触很多人。第四，花钱有创造性

第五，换个方式利用你现有的人才

第四篇：与众不同的简历

经常有求职者朋友很担心的问我，如果自己不是从最好的大学，或是最热门的科系毕业，外加又没有足够的工作经验，那么如何在激烈的求职竞争中雀屏中选呢？

不用担心！以雇主的角度而言，选择工作伙伴其实和选人生伴侣一样，虽然一些热门学校、科系的光环，可能是加分的因素，却不一定是最终的考量。

对任何人而言都是一样，最适合总比最好更重要！换句话说，最适合就是等于最好了！

那么，对雇主而言，什么是最适合的员工呢？答案可能会因职务不同、组织气氛等等因素不同而有所差异。而我认为，最适合的员工的定义应该是：可以有效的完成所赋予的职务，且和上司及同侪有合作默契的人吧！

所以，可以有效的完成所赋予的职务是履历表和自传必须确实表现的内容。

如何制作一份能脱颖而出的履历表呢？听听下面的建议：

(1)履历表和自传中强化表现你就是面试官所需要的人

先研究相关职务需具备的个性及技能，然后，审视自己过去学经历中，是否有与未来职务所需的特质相符合之处，最后在履历表和自传中强化表现之！那么，求职者就可以突显自己的适任性，因此获得面试的机会。

TIP: 如何研究相关职务需具备的个性及技能？

有幸于网际网络的发达，其实要研究一家公司、某种职位的内涵并不困难。你可以很轻易的看到蛮详细的资料，增进了解对方所需的特质之后，你也比较容易把自己描绘成对方所需的人格特质。

(2)强调潜力和热情：

缺乏实务经验固然是社会新鲜人的致命伤，但相对地，社会新鲜人拥有年轻的干劲、强烈的学习欲望及付出的热情也很珍贵！你可以透过履历表强力促销你所具备的新鲜人的优点，一来彰显自信，二来提升自己的未来价值。

TIP：

□如果是书面的履历表〈非电子履历表〉，请务必用计算机排版

□书面履历制作上要清晰易读、条理分明，行与行间避免过挤

□语文能力值得突显

□专业证照必须强调

□可以增加一栏工作目标，表现旺盛的企图心

成品大检验：

履历表制作完成后，千万别省略检验的步骤。

(1)内容检查： 检查文字是否顺畅？千万别出现错别字！年代、数字有无错误？还有，证照等重要资料有无遗漏？

(2)版面检讨： 如果是书面的履历表，必须审视履历表的整体感。编排是否太拥挤？太松散？是否格式凌乱？

(3)旁观者清： 找个可靠的人，请他（她）读一遍，检查漏失及提供客观意见。如果是书面的履历表，就要用一台性能良好的打印机，放进高品质的打印纸，然后接收成果！

(4)如果是书面的履历表要以最突显的方式寄件送出： 最后到达寄件送出的过程！最好的方式，是透过快递或限时挂号，以免你的书面履历淹没在一群求职信函中。

不过，我强烈的建议您在制作平面履历的同时，也要将您的履历表上网细心填一遍，务必要透过更有效率的网络求职，来帮您主动配对到适合的工作！你可以双管齐下，以最有效率的方法找到适合的工作！

那么，对雇主而言，什么是最适合的员工呢？答案可能会因职务不同、组织气氛等等因素不同而有所差异。而我认为，最适合的员工的定义应该是：可以有效的完成所赋予的职务，且和上司及同侪有合作默契的人吧！

所以，可以有效的完成所赋予的职务是履历表和自传必须确实表现的内容。

如何制作一份能脱颖而出的履历表呢？听听下面的建议：

(1)履历表和自传中强化表现你就是面试官所需要的人

先研究相关职务需具备的个性及技能，然后，审视自己过去学经历中，是否有与未来职务所需的特质相符合之处，最后在履历表和自传中强化表现之！那么，求职者就可以突显自己的适任性，因此获得面试的机会。

TIP: 如何研究相关职务需具备的个性及技能？

有幸于网际网络的发达，其实要研究一家公司、某种职位的内涵并不困难。你可以很轻易的看到蛮详细的资料，增进了解对方所需的特质之后，你也比较容易把自己描绘成对方所需的人格特质。

(2)强调潜力和热情：

缺乏实务经验固然是社会新鲜人的致命伤，但相对地，社会新鲜人拥有年轻的干劲、强烈的学习欲望及付出的热情也很珍贵！你可以透过履历表强力促销你所具备的新鲜人的优点，一来彰显自信，二来提升自己的未来价值。

TIP：

□如果是书面的履历表〈非电子履历表〉，请务必用计算机排版

□书面履历制作上要清晰易读、条理分明，行与行间避免过挤

□语文能力值得突显

□专业证照必须强调

□可以增加一栏工作目标，表现旺盛的企图心

成品大检验：

履历表制作完成后，千万别省略检验的步骤。

(1)内容检查： 检查文字是否顺畅？千万别出现错别字！年代、数字有无错误？还有，证照等重要资料有无遗漏？

(2)版面检讨： 如果是书面的履历表，必须审视履历表的整体感。编排是否太拥挤？太松散？是否格式凌乱？

(3)旁观者清： 找个可靠的人，请他（她）读一遍，检查漏失及提供客观意见。如果是书面的履历表，就要用一台性能良好的打印机，放进高品质的打印纸，然后接收成果！

(4)如果是书面的履历表要以最突显的方式寄件送出： 最后到达寄件送出的过程！最好的方式，是透过快递或限时挂号，以免你的书面履历淹没在一群求职信函中。

不过，我强烈的建议您在制作平面履历的同时，也要将您的履历表上网细心填一遍，务必要透过更有效率的网络求职，来帮您主动配对到适合的工作！你可以双管齐下，以最有效率的方法找到适合的工作！

第五篇：关于与众不同妹妹作文

关于与众不同妹妹作文6篇

在平平淡淡的学习、工作、生活中，许多人都写过作文吧，借助作文可以宣泄心中的情感，调节自己的心情。那么一般作文是怎么写的呢？以下是小编为大家收集的与众不同妹妹作文6篇，欢迎大家分享。

我有一个与众不同的妹妹，每次看见她都会给我带来幸福。

她有一双水灵灵的眼睛，胖乎乎的脸，小巧玲珑的手，红嘟嘟的樱桃小紫，真可爱！一双臭臭的脚丫，与众不同的妹妹很淘气，她到底是怎么淘气的呢？让我来揭晓吧。

妹妹最喜欢看的动画片是《小猪佩齐》如果你不给她看小猪佩齐，她就会使用出她的独门必技铁头撞击，把你肚子里的食物都撞的吐出来，接着妹妹又会哭得惊天动地，我妹妹可是很难哄的呀！

与众不同的妹妹还一个特点。那就是很爱模仿四个哥哥的动作和语言。比如，早晨一醒来；我说了一句凹凸曼！妹妹也跟着大叫：呀！凹凸曼，呀！记得还有一次，我说了不应该说的话，结果妹妹也重复了不应该说的话，不愧是亲兄妹哪！

说妹妹与众不同之处，怎么能少了喜新厌旧！比如说，爸爸上个星期给我买了个哈士其抱枕，结果妹妹看见了，就来抢我的哈士其抱枕，简直是她完全抛弃哆啦梦抱枕，真是个喜新厌旧的妹妹。

这就是与众不同的妹妹，我喜欢这妹妹。

我的妹妹有一头乌黑光亮的头发，那双大大的眼睛忽闪忽闪的，一张樱桃小嘴一天到晚总是说个不停，见过她的人都说她很可爱。

有一次，爸爸在看报纸，妈妈在收拾碗筷。我写完作业就陪妹妹下五子棋。刚开始，我和妹妹下的十分和谐，但是到我快要赢的时候，妹妹却一把将棋推散，霸道的说:“不算！不算！重来！”我只能无奈地说：“好，这次就让你了。”第二次，眼看我又要旗开得胜的时候，妹妹又说：“不算！不算！我刚刚的那一粒棋子下错了，我们重来。”这次我可不愿意了：“上次都已经让你了，眼看我都快赢了，你不能这么不讲理吧？”谁知，她马上嘟着嘴，撒着娇：“哥哥求你了，最后一次、最后一次。”我经不住她的软磨硬泡，只能无可奈何的屈服了。然后我们继续下，又是快到我赢的时候妹妹又要不算、又要重来。我真是“服”了，碰上这么个不讲理的妹妹。

这就是我与众不同的妹妹，有点倔强，又有点不讲理，但她给我们带来了无限的快乐。

最近家里来了一位“不速之客”，一下子打破了我们宁静的生活。这位客人就是我那与众不同的妹妹----琳琳。

她快两岁了，红苹果般的脸上长着一双水灵灵的大眼睛，眨眼的时候，她那长长的睫毛就如同一把上下翻飞的小刷子。在她的鼻子下方还长着一张樱桃般地小嘴，里面冒出几颗小小的牙齿，可爱极了！

之所以我把她叫做“不速之客”，是因为她是个“小淘气包”，每天都会做些让我们意想不到的事情。虽然她有时候对我“蛮不讲理”，但对比她小的宝宝却格外谦让，她认为自己年长，就应该礼让弟弟妹妹。而我是她的哥哥，更应该如此，真是让人哭笑不得。

妹妹也很识时务，有一次她要吃糖，说好了一天只能吃一颗糖，但这已经是第三颗了。姥姥不给她吃，她就开始大哭起来，可是不管怎么哭闹，姥姥都不理会她。于是她止住了哭闹，走到姥姥身边，乖乖的撒娇，看她的表情，我就知道她一定在想：“不哭了，哼，哭也没人给我糖吃。”惹得大家哈哈大笑。

妹妹还很聪明，她现在还不太会说话，可她却能用自己独特的方式与我们交流，让我们明白她的`意图。有一次，她一直喊喝喝，但爷爷递给她水杯，她却不要，嘴里还在不停地喊，这下把我们给弄糊涂了。正在大家摸不着头脑时，只见她快速地爬到了床上，躺着比划喝，这下全家都笑了。原来她是想喝奶粉，因为只有晚上睡觉才会躺床上喝奶粉，妹妹真是个鬼灵精。

这就是我与众不同的妹妹，是我的小天使，她勇敢、天真、可爱。虽然我这样惯她，但我决不会让她变得娇气，我爱我的妹妹。

我们家有一个小“土匪”。她就是我的妹妹，看了我给她起的外号，你就知道她肯定不是一个优雅文静的小女孩。她长得虎头虎脑，留着短发，像个假小子。

妹妹虽然只有两岁半，但是你可不要小看她，她可是很野蛮的。每当你招惹她了，她就会手脚并动的，她的小拳头力量大着呢，脚也不闲着，踢了你以后她还要大声地哭一场，让全家人认为是你欺负了她。真是与众不同的野蛮妞哦！

妹妹经常打骂她的玩具。前一秒钟还抱着美羊羊拍拍亲亲，后一秒钟美羊羊就被她重重地摔在地上，还不解恨地踩上两脚，真不知道人家美羊羊怎么招惹她了。让人哭笑不得，与众不同吧！

妹妹还是一个与众不同的“捣乱大王”。当我要从电脑上搜索动画片时，刚一打开主机，她就在键盘上胡乱地摁起来，嘴里还自言自语。等我把动画片搜出来以后，妹妹就兴奋地对妈妈嚷道：“妈妈，快过来！看看我弄的。”看着乐呵呵的妹妹，我竟然没有一点成就感了。

当妹妹不在家时，屋里顿时安静了许多。

虽然有时她会和我争玩具，惹我哭鼻子，但我觉得她带给我的烦恼远没有欢乐多。我喜欢这个与众不同的妹妹！

我的妹妹叫王思懿，小名朵朵，今年6岁，属龙。可能一听她这个名字就感觉不可思议。

妹妹不像其他同龄人那么乖巧听话，而是古灵精怪的，所以在她身上发生的事情又都超乎人的想象。

记得有一次，妹妹来到我家做客，恰好妈妈要出门买菜，于是看妹妹的重担也就落在了我身上，起初我和妹妹玩了一会泡泡，弄得满屋全是泡泡，我只好拿着拖布拖啊拖，弄得我满头大汗，可是妹妹还是觉得不好玩，于是又开始霍霍人，妹妹把泡泡液撒到地上。算了，我忍。

妹妹消停了一阵又开始胡闹了，这次把我的作业给撕了，老虎不发威当我是病猫啊，我火冒三丈，怒喝了妹妹一声。这下可好了，妹妹哇的一下哭了出来，这不哭还好，一哭就像失了效水龙头一样，怎么也治不好。这下我可着急了，等妈妈回来，我就完了。于是我对妹妹说：“不要哭了咱们玩玩具吧，好不好？”“不好。”妹妹回答道。正当我手足无措之时，妈妈回来了，妹妹赶紧向妈妈哭诉道：“姐姐欺负我。”“不是，我哪欺负你了？”可是妈妈不听我解释完就说道：“你是大孩子，妹妹就算千错万错也应该原谅她。”天啊，我怎么悲哀呀。

这样的事情我随随便便就能找出4、5件。但是仔细想想妹妹同时也为我们打造出一个热闹的世界，让枯燥的学习变得不再乏味。

那天我在家玩，忽然听见有人敲门，于是我把门打开，一看没人呀！可是当我回到电脑桌前时，看见我这好的被子凸了起来，于是我小心翼翼地走过去，一下子扑上去，把被子拿开，一看原来是我那捣蛋妹妹！我问她是怎么进来的，她先是哈哈大笑，然后又捂住肚子说：“你没看见我？我就是在你那门打开后钻进来的后来又趁你没来的时候又一头钻进了被子里。”我笑着说：”你这小鬼,不怕被子把你闷死啊!"这是调皮的妹妹。

妹妹来了当然要吃饭呀，可不只她一个人吧，还有她爸爸.我的爸爸和他的爸爸喝起了白洒，妹妹见他们喝得这么开心，也争着要尝尝。她不知道那是酒，一看：“咦，怎么是白开水呢？”于是她拿起杯子一口就干了下去，喝完晕乎乎地说：“这水是不是才煮开啊！怎么辣口啊？”我们大家哈哈大笑起来，这就是我的傻妹妹。

还有一次我和爸爸玩扑克二十四点，可是第一局就遇到了难题，我和爸爸急得抓耳挠腮，可是妹妹一看大笑说：“你们真是笨蛋啊！这么简单也斗不下来？”说完便像一个小大人一样，头头是道一样讲了起来，我和爸爸恍然大悟，唉，这么简单，连妹妹也比我聪明，这就是我与众不同的妹妹。

我的妹妹与众不同吧！