第一篇：产品进入泰国市场国际市场环境分析

伊利冰淇淋进入泰国市场的市场环境分析

伊利乳业是中国乳制品市场的龙头行业，在中国市场占有很重要的地位。在国内市场已经接近饱满的情况下，已经可以考虑将眼光放向国际市场。考虑到中国现在与东盟各国的来往贸易的便利，首先考虑的是泰国。下面是针对伊利冰淇淋进入泰国的市场环境分析。

一、文化环境

2012年，万事达信用卡国际就亚太13个国家的女性的社会地位进行了调查。这一调查就女性劳动参加率、大学教育程度、进入管理层的比率、平均收入等4个项目对男女平等程度进行了调查。调查中，把男女得到平等待遇的状态定为100分，然后对各项目所得分数进行综合并计算平均值。结果发现，泰国以92.3分居榜首。这说明在泰国女性的可支配收入是很充裕的，而冰淇淋的主要销售对象就是女性与儿童。因此冰淇淋在泰国还是很有市场潜力的。

然而在泰国百分之九十的民众信仰的是小乘佛教,僧侣的地位很高，禁忌也很多。因此泰国是一个宗教色彩特别浓的国家。如果不注意其宗教的要求、规定或禁忌，可能根本就无法开展营销活动。这就要求企业在选择营销人员及开展营销活动的时候特别注意。为保险起见，在泰国做广告，最好选择当地的广告代理商。因为他们通晓当地的语言，了解当地的风俗习惯，往往能设计出适合于当地人口味和偏好的有特色的广告，有利于产品的推销。

二、经济环境

泰国总理英拉近日在《解读2012经济成长率》的研讨会上表示，鉴于国民经济基础日渐雄厚以及政府不断采取的促进措施，相信国民经济将在今年第二季度全面复苏，希望国民经济全年增长率能达到5％。

英拉表示，政府的经济复苏促进措施主要包括三个内容：一是大力促进出口。在继续重视中国、日本、澳大利亚、新西兰等与泰国签订自由贸易协议国家的出口市场外，还将努力将出口欧美市场的风险分散至中东及亚太其他国家和地区。二是加快发展国内以及区域内的基础设施建设。大力吸引外国投资，力争将泰国发展成为东盟地区的贸易中心。三是增加民众购买力，刺激国内消费市场，促进中小型企业产品流通。通过各项政策如乡村基金、发展女性权利基金等，促进家庭和中小型企业消费增长。民众消费力的提高，将有助中小型企业销售额的提高，从而积极支持国民经济的复苏发展。

这说明泰国已经看到引进外资的重要性，肯定会为外资进入泰国市场设置诸多便利政策。在政策的帮助扶持下，本企业进入泰国会更加顺利。

三、政治法律环境

前几年泰国的政局不太稳定，虽说在现总理英拉上任后，政局已经稳定不少，且新政府主张大力发展经济。但是不稳定因素仍大量存在，因此企业在当地进行营销活动时有一定风险。且需随时做好风险转移的准备，以保证企业的工作人员的人身安全及企业的财产利益。

综上所诉，伊利冰淇淋要进入泰国市场是很有发展前景的。但也具有一定风险。

11级国际经济与贸易二班庾雷

第二篇：泰国木薯及其产品市场情况调研报告（模版）

泰国木薯及其产品市场情况调研报告

一、木薯简介

木薯是一种多年生灌木植物，高1米以上，叶子为深绿色，根茎形状如红（白）薯。木薯淀粉含量约14-40％。木薯在植物中属大戟目，学名 MANIHOT，在国际贸易中称作CASSAVA(木薯或木薯粉)或TAPIOCA（木薯淀粉）。木薯原产于南美洲，后推广到非洲、拉丁美洲、亚洲等世界其它一些地区种植。

木薯的主要用途是作为生产饲料的原料。此外，木薯还可用作食品及饮料工业、制糖、味精、杀菌类药物、化妆品、胶水、柠檬酸、纺织（染布）、造纸、胶合板以及工业用酒精、乙基酸等重要的工业原料。

二、泰国木薯种植分布及生产情况

（一）种植分布

泰国种植木薯虽仅有20多年的历史，但目前已是世界上第三大木薯生产国，仅次于尼日利亚和巴西。由于木薯耐旱性及抗虫能力强，易种植，较适于在大部分干旱、其它作物不宜生长的泰国东北部种植。目前已遍及40多个府。从

1993—2003年间，泰国木薯种植面积每年约730万莱（约合1750万亩）。主要分布在泰国东北部（53％）和中部（33％），北部有少量种植（14％）。

（二）生产现状

泰国农民通常以自然的方式种植，不施肥，不使用杀虫剂，没有进行基因改良（GMOs）,品质有其独特性。但在选种、田间管理及保持土壤养份等方面有待改善，鲜木薯的淀粉含量及单位面积产量均有待提高。目前平均每莱（约合2.4亩）木薯产量2450公斤。泰国平均每年生产木薯1960万吨。泰国种植木薯的成本约0.80泰铢/公斤（约合0.18元人民币/公斤）。2003年国内市场鲜木薯平均价格0.95泰铢/公斤（约合0.20元人民币/公斤）。

表1 1993-2003年泰国木薯种植及生产情况

年份 种植面积（万莱）产量（万吨）每莱产量（公斤）

1993 898.8 2020.3 2248

1994 864.2 1909.1 2209

1995 778.2 1621.7 208

41996 767.6 1738.8 226

51997 769.0 1808.4 235

21998 652.7 1559.1 2388

1999 665.9 1650.7 2479

2000 706.8 1906.4 2697

2001 655.7 1839.5 2805

2002 617.6 1686.8 27

312003 674.1 1827.9 2711

平均 731.8 1962.6 2451.7

（资料来源：泰国农合部农业经济所信息中心）

三、木薯对泰国国民经济的重要性

（一）关系民生的农作物之一。大米、橡胶、木薯、龙眼被列为泰国最重要的农产品。随着世界市场对木薯产品用途广泛及优越性（与其它工业原料相比，木薯的成本较低）的认识提高，对木薯产品的需求正不断提高。目前，木薯正发展成为泰国非常重要的经济作物。泰国是世界上第三大木薯种植地，每年种植木薯的家庭约60万户，全国有200多万农民主要以种植木薯作为收入的主要来源。从木薯生产到木薯加工工业，全国有1000多万从业人员，约占泰国总人口的六分之一。

（二）出口创汇的重要来源之一。泰国每年可产鲜木薯1600—1900万吨，一半以上用于生产木薯片和木薯粒。余下的送入木薯粉厂加工成生木薯粉及木薯粉深加工产品。泰国国内使用木薯产品约占生产总量的40％，有60％用于出口。泰国是世界上最大的木薯产品出口国，出口份额高达世界木薯产品出口总量的80％以上，每年为国家创收超过5亿美元。

四、泰国木薯市场情况

（一）国内市场

种植木薯的农民必须在鲜木薯腐烂之前，就近将鲜木薯销售给木薯加工厂。农民先到工厂查询布告栏公布的收购价格，如对价格满意便将木薯挖出销售。但由于大多种植木薯的农民较为贫穷，有时急需资金，尽管价格不好也挖出销售。其中，木薯粉厂给出的收购价格要高于木薯粒厂的价格，因为木薯粉厂需要含量更高的鲜木薯，并依据木薯的重量及淀粉含量定价。

泰国市场上鲜木薯的出售价格，从1999年的0.83泰铢/公斤涨至2003年的0.95泰铢/公斤。由于泰国主要竞争对手印尼木薯产量呈下降趋势，国内外市场对木薯片及木薯粉的需求增加，从而使木薯粉及木薯片厂收购鲜木薯的价格上升。2004年1—2月，泰国鲜木薯及木薯片、木薯粉价格均有所下降，木薯团价格略有提升。

表2 2003年全年及2004年1—2月份泰国木薯及产品国内价格对比：（单位—泰铢/公斤）

项目 鲜木薯 木薯片 木薯团 木薯粉

2003年平均 0.95 2.55 2.66 6.2

32004年1—2月平均 0.94 2.38 2.68 6.03

价格变化-1.67％-6.76％ +0.79％-3.16％

（二）国际市场情况

1、主要出口产品：泰国出口多种木薯产品，包括：木薯片、木薯粒、木薯粉、木薯粉团、木薯淀粉及变性淀粉等。

2、主要出口市场：泰国是世界是最重要的木薯产品出口国。产品出口到世

界上90多个国家和地区。主要的出口市场有：欧盟、中国、日本、中国台湾等国家和地区。其中，木薯粒85％以上出口至欧盟，少部分出口到中国、韩国及中国台湾；木薯片则绝大部分出口到中国，仅有很少部分出口到新加坡和荷兰等地；生木薯粉有1/3以上出口到中国台湾，其它出口到日本、中国香港等地；木薯粉团及变形淀粉有一少半出口到日本，其它出口到中国、印尼等地。

表3 泰国木薯产品主要出口市场情况

产品 重要出口国家/地区

木薯粒 荷兰、西班牙、中国、葡萄牙、比利时、韩国

木薯片 中国、新加坡、荷兰

生木薯粉 中国台湾、日本、中国香港、美国、新加坡、葡萄牙

木薯粉团 日本、中国香港、孟加拉、中国台湾、斯里兰卡、美国、巴基斯坦

木薯淀粉 日本、中国台湾、马来西亚、中国香港、菲律宾、新加坡、中国、印尼、美国

木薯糊精及变性淀粉 日本、中国、印尼、荷兰、美国、韩国、马来西亚、澳大利亚、中国台湾、新加坡

表4 2002-2003年，泰国木薯产品主要出口目的地

（数量单位：万吨 价值单位：百万美元 价格单位：美元/吨）

年份

产品 2002年 2003年

数量 价值 价格 数量 价值 价格

木薯片/粒 290.4 205.3 70.7 367.6 261.3 71.1木薯粒 153.5 102.8 67.2 186.0 127.5 68.5出口欧盟 133.2（占85.6％）88 66.2 178.5（占96.0％）127.8 68.3出口中国 14.4（占9.4％）10.9 75.8 2.2（占1.2％）1.5 66.9木薯片 136.9 102 74.6 181.6 133.8 73.7

出口中国 132.9（占97.1）99.25 74.7 180.9（占99.6％）133.3 73.6生木薯粉 84.9 161 189.6 108.4 186 171.1

出口台湾 29.5（占34.7％）53.5 181.1 27.1（占25％）45.5 168.4出口日本 11.4（占13.4％）22.75 199.3 9.4（占8.7％）17.3 183.4变形淀粉 45.8 195.5 426.7 52.6 219.5 417.7

出口日本 20.6（占45％）80.5 391.2 22.1（占42％）86.5 392.0出口中国 6.8（占14.8％）29.8 434.3 8.3（占15.8％）33.3 400.9（数据来源:泰国海关厅）

3、出口量及出口值：2000-2003年，泰国每年出口木薯产品约420—530万吨，价值超过5亿美元。

根据泰国海关厅统计数据，2000-2003年间，泰国木薯产品出口均保持在较高的水平，平均每年出口500万吨以上。其中，2001年出口量597.6万吨，为历史最高。出口值由2000年的5.07亿美元上升到2003年的6.76亿美元。其中，木薯条出口增长最为明显，出口数量由2000年的3.4万吨增长到2003年的181.6万吨，出口值由2000年的235万美元增长到2003年的1亿3375万美元；木薯

淀粉出口增长也较大，出口量由2000年的36.6万吨增长到2003年的52.6万吨，出口值由2000年的1亿5650万美元增长到2003年的2亿1950万美元。从木薯产品出口量和出口值上看，2002年比2001年下降11.2％。这是由于当年爆发传染病，使家畜家禽饲养减少，从而使泰国重要出口市场—欧盟各国对木薯粒的需求降低，同时世界可替代木薯粒的谷物价格下降，进而使2002年泰国木薯产品的出口有所下降。2004年1月，泰国木薯产品出口35.2亿铢（约合0.9亿美元），比去年同期增长19.14％。

表5 2000-2003年泰国木薯产品出口情况表

注：数量单位：万吨，价值单位：左列—亿铢，右列—百万美元，价格系指该年平均出口价格（单位：左列--铢/吨，右列—约合美元/吨）

年份

项目

种类 2000年 2001年 2002年 2003年

木薯片 数量 3.4 103.4 136.9 181.6

价值 0.94 2.35 26.9 67.3 40.8 102 53.5 133.8

价格 2770 69.3 2602 65.1 2982 74.6 2947 73.68

木薯粒 数量 317.3 365.1 153.5 186.0

价值 76.1 190.3 89.5 223.8 41.3 103.3 51.0 127.5价格 2397 59.93 2451 61.3 2688 67.2 2740 68.5

生木薯粉 数量 103.0 86.3 84.9 108.4价值 61.7 154.3 63.0 157.5 64.4 161 74.4 186

价格 5993 149.8 7306 182.7 7584 189.6 6863 171.6

木薯淀粉（加工）数量 36.6 41.0 45.8 52.6

价值 62.6 156.5 74.4 186 78.2 195.5 87.8 219.5

价格 17116 427.9 18151 453.8 17069 426.7 16708 417.7

木薯其它产品 数量 1.6 1.8 2.1 8.2价值 1.5 3.75 1.9 4.75 2.2 5.5 3.7 9.25

价格 9792 244.8 10490 262.3 10532 263.3 4509 112.7

出口数量合计 461.9 597.6 423.3 536.8

出口价值合计 202.8 507 255.7 639.3 226.9 567.3 270.4 676

（资料来源：泰国海关厅）

4、出口价格：2003年泰国木薯片出口（曼谷FOB）价格平均为68.62美元/吨，2004年1—2月份为72.01美元/吨，比2003年平均价格上涨4.95％；木薯团出口（曼谷FOB）价格平均为65.89美元/吨，2004年1—2月平均为73.29美元/吨，比2003年上涨11.2％。

5、出口形势

木薯片：中国进口泰国木薯片的数量呈现上升趋势。近年来，中国用于食品工业及饲料工业生产的木薯条需求增多，从泰国的进口逐年递增。随着泰国生产卫生木薯片计划的实施，泰国木薯产品的质量及标准有较大提高，泰国木薯片等产品对中国的出口将迅速增长。

木薯粉：包括生木薯粉及木薯粉深加工产品的出口均呈增长趋势。由于目前

泰国木薯粉工业的生产水平有所发展提高，并且泰国有品质高、产量丰富的木薯工业生产所需的原材料，吸引越来越多的外国特别是美国和日本的投资者加入此项工业的投资，从而促进泰国木薯粉产品的出口增加。

6、主要木薯产品出口商：

目前泰国主要的木薯产品出口商有494家，其中：木薯粒出口商19家，木薯片出口商28家，木薯粉出口商134家，粗制木薯粉出口商4家，木薯淀粉出口商129家，木薯粉团出口商132家，木薯糊精及变性淀粉出口商48家。

六、泰国生产卫生木薯片计划简介

（一）计划制订的背景

由于作为泰国主要市场的欧盟开始按照Agenda 2000联手进行农业改革，将在一定程度上降低粮食的保证价格，由此使欧盟各成员国转而更多地使用本国的粮食代替木薯作为动物饲料的原料。同时，作为泰国重要的木薯进口国之一的荷兰率先制定了从各国进口木薯的措施，规定须通过工业生中应执行的良好生产原则（GMP: Good Manufacturing Practice）和危险研究系统及危机管控点

（HACCP: Hazard Analysis and Critical Control Point）。欧盟各成员国于2001年7月1日起统一执行。这将在数量及价格上影响泰国木薯产品的出口，并使泰国木薯产品的质量标准不高的问题日显突出。为适应市场特别是欧盟出口市场的新需求和新标准，也为满足工业用原料质量标准要求，泰国必须注重发展和促进提升木薯产品附加值，扩展木薯产品出口市场，提高木薯产品质量，为此泰国制订了生产卫生木薯片计划。

（二）计划的实施情况

该计划具体由泰国商业部外贸厅负责指导实施，制订了有关木薯生产、加工及市场开发等方面的指导原则和措施。具体包括：

1、制定了卫生木薯片的标准；组织研讨会和生产培训，提高从业者对卫生木薯片重要性的认识，加强卫生木薯片生产方法的推广；成立卫生木薯片生产、销售、购买信息中心，并通过报纸、因特网等手段加强信息在国内外的传播和使用；促进开发木薯片市场等；

2、计划主要进展情况

自2001年实施生产卫生木薯片计划以来，已取得如下进展：

（1）、2001年8月20日，泰国商业部外贸厅出台了关于卫生木薯片质量及标准的规定，作为促进发展生产卫生木薯片的标准；

（2）、外贸厅和泰国农业大学饲料研发中心联手在泰国北部、西部、中部、东北部、东部的木薯田地现场为种植木薯的农民及其他从业者举办了知识研讨和推广会共六次，先后共有900多人参加；为相关从业人员组织技术培训共4次，170人参加；

（3）、2002年5月14日，外贸厅出台了关于注册成为卫生木薯片生产者的原则、方法及条件的通告；

（4）、促进拓展国外新市场。外贸厅和饲料研发中心以及出口商联手进行促进开发木薯产品新市场：于2001年、2002年参加了在中国举办的“2001中国动物畜牧及工业贸易洽谈会”和“饲料工业展”；组团赴马来西亚、新加坡进行公关宣传在饲料生产中使用木薯产品；邀请中国、菲律宾及韩国贸易代表团到泰国高质量木薯生产基地参观；于2001年、2002年分别组团赴荷兰、土耳其参加展览会等。

通过实施生产卫生木薯片计划，泰国2003年木薯片及其它产品的出口量增长至536.8万吨，比2002年增长26.8％，为国家创取外汇6.76亿美元，创历史最高点。

七、相关建议及措施

（一）严格木薯产品进口标准，确保高质量、符合标准的泰国木薯产品进入我国市场；

（二）加强对木薯产品的开发研究，提高木薯产品附加值，拓宽木薯产品在工业生产方面的应用领域，以替代我国紧缺的工业原料，缓解国内工业原料紧张的形势；

（三）引导国内相关企业在泰国木薯生产及加工领域开展投资合作，建立木薯生产和加工基地，在满足国内市场的需求同时，促进境外加工和出口贸易的发展；

（四）加强与泰国在木薯生产方面的技术合作和交流，并探讨在我国部分干旱地区引进种植木薯的可能性，以满足国内市场对木薯的需求，并避免因木薯产品市场价格波动对我需求造成的影响。

第三篇：海尔家电进入德国市场的环境分析

海尔家电进入国际市场的环境分析

一、海尔简介

海尔集团（青岛海尔股份有限公司，600690）创立于1984年，20年来持续稳定发展，已成为在海内外享有较高美誉的大型国际化企业集团。产品从1984年的单一冰箱发展到拥有白色家电、黑色家电、米色家电在内的96大门类15100多个规格的产品群，并出口到世界160多个国家和地区。2004年，海尔全球营业额突破1000亿元。2004年，海尔蝉联中国最有价值品牌第一名,品牌价值高达616亿元。

二、国际科学技术大环境

现代科学技术是社会生产力中最火与和决定性因素，不仅直接影响企业内部的生产和经营，而且还同时与其他环境因素相互依赖、相互作用，影响企业的国际营销活动。目前科学技术的主要特征如下：

1、科学技术创新、转化和产业化的速度不断加快，原始科学创新、关键技术创新和系统集成的作用日益突出。

2、科学技术发展呈现出群体突破的态势。

3、学科交叉融合加快，新兴学科不断涌现。

4、科学技术与经济、社会、教育、文化的关系日益紧密。

5、国际科学技术交流与合作日益广泛。海尔能进入德国市场也得益于科学技术的发展。

三、家电行业宏观环境及其他因素的推动

1、人口环境：我国人口众多，分布不均，各地收入差距也很大，导致市场的密集度和发展程度参差不齐，从一定程度上也不利于家电行业的持久发展，所以海尔急于开拓国际市场。

2、经济环境：随着中国加入WTO，为本国家电企业开拓国际市场提供了广阔天地。加入 WTO 意味着大家可以在一个公平互利的竞争环境中发展，这对我国家电 企业的出口将是一个巨大的推动。

3、品牌能力：海尔品牌的高知名度、良好的信誉、对用户的忠诚、能快速满足用户个性化需求、“真诚到永远”服务等良好形象,让用户感到物有所值的同时,也感到一种亲情的存在和精神上的享受。用户的价值由此得到体现,而海尔与用户之间良好的相互信任的品牌客户关系形成,使海尔品牌赢得了广大用户的尊重和忠诚。

4、严苛的质量保障：“国门之内无名牌。要想成为世界名牌，必须在每个地方都成为本土化的国际化名牌。”海尔在创业之初就发出了让中国企业界振聋发聩的最强音。25年前的“砸冰箱事件”砸出了海尔人的严苛的质量意识，更成了中国家电史上里程碑式的烙印。海尔冰箱在德国市场经受住了一次次的严格检验。1993年，在《TEST》杂志对德国家电市场的进口家电的评比中，海尔冰箱以8个“+”号在受检的冰箱中名列质量第一名，海尔产品的经销商也日渐增多。1997年的德国科隆博览会上，海尔首次向12家欧洲经销商颁发“海尔产品专营证书”，是中国家电企业的第一家。

5、打造高端形象：2010年德国IFA展举行期间，位于3.1馆内的海尔展台吸引了众多参观者，物联网家电、卡萨帝冰箱、三网智能电视等独创性产品成为整个展厅的焦点。业内人士分析，海尔产品的智能化、绿色化、厨电一体化和家电艺术化成为全球高端家电市场发展的趋势，呈现出与欧洲顶尖品牌对

垒高端市场的态势。众所周知，德国拥有以米勒为代表的高端品牌深受欧洲消费者青睐。在如今的欧洲商场，海尔已与“白色家电中的奔驰”米勒并肩而立，成为德国乃至欧洲消费者有口皆碑的“洋品牌”。相关数据显示，2008年以来，受全球金融危机影响，德国家电市场持续低迷，而海尔白电产品却逆势上扬。2009年9月，德国数据统计机构IFR对德国市场冰箱平均售价的监测显示：占市场主流的冰箱平均单价为746欧元，海尔冰箱排在第三名，平均售价为855欧元，高出行业平均售价，名列德国主流冰箱售价前三甲。

6、开拓海外市场： 然而，海尔远不止步于德国市场的成功，成为欧洲市场的当地国际化品牌，是海尔在欧洲的终极战略目标。在此战略目标的指引下，海尔开始打造“三位一体”的创新运营体系，已经全面进入了KESA、Media Market、Carrefour、Expert等欧洲主流渠道，带有海尔LOGO的家电产品已经遍布欧洲市场，这一切均得益于海尔“用户至上、创造需求”的理念。

7、迎难而上：号称全球最苛刻环保指令之一的欧盟环保令(ROHS指令)和欧盟W EEE指令构成了欧洲家电进口的“绿色壁垒”。在这样一个极为严酷的“欧洲标准”下，连苹果这样的电子巨头，都曾有不少产品被迫在欧洲撤市，但来自中国的海尔却依靠技术创新，逐步进入了欧洲高端家电市场。面对挑战，海尔并没有视其为“壁垒”，而是转化为产品升级换代的动力。从目前全球市场情况看，绿色、环保、节能成为最主要的消费趋势，而绿色经济也成为全球产业发展的主要方向，中国家电企业必须积极进行产业化的低碳转型，以适应产品格局的变化。

8、政府政策扶持：即使抛开欧盟的法规约束，提高产品的能效水平和环保标准也有利于中国自己应对能源紧缺、气候变化的重要方面，而且中国政府对此也非常重视，近年来不断推出刺激措施鼓励企业为提高产品能效和环保水平加大投入和研发。这也为海尔进入德国市场奠定了很好的条件。

四、海尔全球化进程：德国市场成功源于战略先行

海尔集团欧洲公司与德国公司的总经理孙书宝经常穿梭于欧洲各国之间，这位学日耳曼语言文学出身的管理者对德国情有独钟。“德国是我们的战略重点之一。对于我们家电行业的企业来说，我们必须来德国，也一定会来德国。因为这是欧洲最大的市场之一，也是对我们企业最有帮助的市场。因此海尔投资德国是必须之举。”

海尔集团这个中国知名的家电集团虽然仅有26年的历史，但据2009年底世界著名消费市场的评估机构欧睿国际(Euro Monitor)的数据，海尔品牌以

5.1%的份额成为全球第一的白色家电品牌。2009年虽然全球经历了严重的经济危机，但是海尔在德国的销售额还是比2008年增长了 38%左右。这个发展迅速的公司于2006年在德国成立分公司。短短四年内，其销售额增长了5倍之多。从去年年底，海尔德国开始从白色家电逐步开拓棕色家电的业务。

海尔在德国的骄人业绩，与其市场战略密不可分。2006年开始，海尔集团开始在全球推行国际化品牌战略，希望在海外市场打出自己的品牌。同年海尔就在德国设立了分公司。因为德国市场的家电品牌以其出色的品质与技术著称。雄心勃勃的海尔便瞄准了这个欧洲最大的市场。他们的战略是先难后易，一旦真正进入德国市场，那么进入其他欧洲市场也就水到渠成了。这是非常明智的策略。因为作为拥有8200万人口的德国是欧洲最大的消费品市场。德国充满活力的市场条件和并不昂贵的生活成本以及低通货膨胀率是推动消费者

不断消费的主要因素。尤其在家用电器销售方面，德国五年来一直保持持续增长。尽管全球经济危机，2009年的家电销售额为243.25亿欧元几乎与2008年（243.77亿欧元）持平。根据BITKOM的统计，德国家庭平均拥有家电产品的比例很高。因此这对主要生产家电产品的海尔集团来说非常具有吸引力。

在德国市场上，人们可以看到海尔的冰箱与众不同。海尔针对德国市场销售的三门抽屉式冰箱是其与德国当地设计公司一起合作进行的。设计公司对客户的要求进行了调研，从中了解到德国客户的需求与口味。他们开发的新产品确实使海尔的产品在德国市场上既符合市场需求，又独一无二。目前海尔的产品在德国逐步向中高端产品发展，而其质量与当地品牌的质量不相上下。海尔的成功主要是坚持了三位一体的战略，即坚持当地企划、当地调研与当地投入，并在当地销售，当地生产制造。正因为如此，他们的产品从设计和功能上都非常创新。

海尔在德国推行的当地化政策 起到了积极的效果。不仅在研发设计产品方面，在雇用员工方面，海尔也推行了本土化策略。海尔德国有近30名员工，只有4名中国人。尤其在销售、营销、售后服务以及财务这些方面，德国员工起到了非常重要的作用。由于德国员工对市场更为熟悉，因此在这些领域更能发挥积极的作用。因此进入一个新的市场首先一定要做好充分的准备，充分的市场研究与详细的商业计划必不可少。其次人才是关键，要做好当地的企业必须找到一些真正符合公司需求的合适的人力资源。

五、海尔大事件——海尔冰箱挑战德国冰箱

海尔进入德国市场的冰箱，通过德国的认证，用了整整一年半的时间，通过认证之后，海 尔要进入德国市场，德国人认为日本冰箱都还没有进入德国市场，中国的冰箱他们信不过。后 来，海尔就把自己生产的冰箱运到德国，然后当面向 25 名德国经销商提出要求，把这 4 台冰箱 的商标揭掉，在这种情况下，你来挑一挑，能不能挑出哪一台冰箱不好，他们挑了之后，没有 看出有什么问题，海尔人再把这 4 台冰箱拿出来，告诉他们这 4 台就是青岛产的，你再来挑一 挑有没有什么问题，他们又看，没有问题，最后德国人当场签订了 2 万台的合同，这就是海尔 第一批进入德国的冰箱，也是整个亚洲地区出口最多的一批冰箱。德国的《TEST》（检测）杂 志每年组织一次对德国市场销售的进口家电的检查，在 1993 年公布的抽检结果中，海尔冰箱获 得 8 个“+”号，在受检冰箱中质量第一，比德国、日本、意大利的冰箱评价还高。海尔终于靠着 质优征服了高鼻梁、蓝眼睛的外国人。

参考文献：

《国际市场营销学》 张静中

《德国家电市场上的中国情结 海尔20年蜕变》

《海尔企业文化手册》

一财网——2010年09月27日

第四篇：市场环境分析

市场环境分析

1.宏观

1）改革开放，化妆品发展深入人心。化妆品市场需求增大，意味着卸妆产品的市场增大

2）化妆市场完善，卸妆概念深入人心，产品用途广泛

3）卸妆种类繁多，但具体功效还未达消费者

4)国外化妆品牌份额大，依赖口碑而广告营销类较少

5）尚未有品牌着重诉求在卸妆行业，前景广阔

2.微观

3.营销渠道：

4.（1）政治环境。中国市场进一步开放，政策更加优惠，更多的国外化妆品企业进入中

国。自2004年我国对进口化妆品关税下调后，众多欧美品牌迅速进入中国市场。目前，世界化妆品排名前20位的品牌中已有16家走进中国市场，除投放产品外，这些国际品牌企业还凭借资本和技术优势，收购国内化妆品企业，在国内不断扩张。全国重点大型零售企业品牌监测结果显示，大商场的化妆品销售，外资品牌占据明显市场优势，特别是美容彩妆品中，市场综合占有率前十位品牌均为外资品牌。

（2）经济环境。中国经济高速发展，人民生活水平提高，恩格尔系数降低，人们在满足温饱的同时有更多的钱来满足护肤的需求。目前中国的化妆品市场增长率居全球第二，是全球第八大化妆品市场。重庆直辖11年以来，经济高速发展，人们可随意支配个人收入大大增加，购买力领先于西部其他地区。整个化妆品行业在重庆地区的发展潜力很大，有较大的市场空间。

（3）社会文化环境。如今中国的教育水平有所提高，人们的审美观、价值观不断改变，更易接受外来新鲜事物，更加注重个性化发展。重庆身居中国西部，但由于较早辟为通商口岸加上直辖11年，人们思想观念前卫，易接受外来新鲜事物。此外。重庆是出名的“美女窝”，因此化妆品在重庆有着较高的市场份额和较好的发展前景。

（4）技术环境。首先，化妆品行业技术发展迅速，更多高新提取技术的运用，有利于提高化妆品的质量。从化妆品的技术和历史来说，目前全球的化妆品制造是法国、日本和美国三分天下。其次，通讯技术的发展，有利于人们更好的了解各类产品信息，也有利于网上销售、电视购物、短信订购等新型销售模式的发展。

5.

第五篇：泰国丰胸产品

很多朋友都想知道如何丰胸。其实丰胸方法有很多，饮食丰胸、丰胸按摩、丰胸产品、运动丰胸、丰胸食品„„下面搜集了四位明星丰胸的方法，她们有的靠饮食丰胸，有的是用丰胸产品，有的是丰胸按摩结合丰胸食品，有的是运动丰胸。如果你不知道如何丰胸，不妨参考一下她们的方法，学学明星丰胸。

丰胸是一个坚持的过程，在期间我用过很多东西，结果都不理想，在用了《667d邓静丰胸日记》产品后才明白，按照上面介绍的方法我真的 升级到C罩杯

很多朋友都想知道如何丰胸。其实丰胸方法有很多，饮食丰胸、丰胸按摩、丰胸产品、运动丰胸、丰胸食品„„下面搜集了四位明星丰胸的方法，她们有的靠饮食丰胸，有的是用丰胸产品，有的是丰胸按摩结合丰胸食品，有的是运动丰胸。如果你不知道如何丰胸，不妨参考一下她们的方法，学学明星丰胸。

我们的天仙姐姐，纯的让人忘了还在人间，在《神雕侠侣》中积累了人气，后来被成龙大哥提携，成功打进大银幕，进而成了各个红地毯的焦点人物，而且越穿越性感，原来平平的胸部也是越来越挺，看来是准备用性感来进军好莱坞了。

为了丰胸，刘亦菲每天沐浴后会花15分钟用丰胸产品按摩胸部，再配合饮食及运动，持之以恒三个月便见效。她还说，饮食方面可以多吃瓜类蔬菜，每天喝木瓜牛奶。运动则以扩胸运动为主，再配合纤腰和瘦手臂的运动，就能让胸部坚挺。

运动：单腿俯卧撑

单腿着地伸直，采取俯卧式，双臂伸直，并与地面垂直，左右腿轮换，每次做5个。(如果臂力不够，可改成瑜伽静止动作)

此外，一些带有器械的简单扩胸运动也对增加胸大肌又很不错的效果。孕妇勿用！!

天生一副不食人间烟火的天使摸样，最初演的每一个角色都赚足了观众的眼泪，虽然那时的她不温不火，可是每一个看过她作品的观众都被她打动，而今，霍思燕开始从电视剧冲到大银幕，主演了香港电影《我要成名》，影片中的大胆裸身让她挥掉玉女外形彻底变身丰满艳丽女明星，接下来在金像奖红地毯上的八字低胸装让她彻底用爆乳杀入性感女明星行列。这就不难免的引起外界对她胸部的质疑，其实这都是她多年的丰胸操和饮食疗养，付出了比常人更多的汗水和精力。

美胸操步骤：

1、双膝跪地，两手撑地，胸部使劲贴地，重复8次。

2、人体直立，两腿分开，两臂交替做敬礼状，重复8次。

3、人体直立，两手从背后抓住椅背，然后逐渐下蹲，再回复，重复4-8次。

4、人体站立，两腿分开，双臂和肩部齐平，先向两侧平伸，然后向前弯曲，两手手指相接触，手掌向下，再回复，重复8-16次。

5、坐在地上，两膝向上弯曲，两手向后撑地，然后臀部离开地面，使膝盖以上直至颈部与地面平行，重复4-8次。

6、两手掌及两膝都着地，将右臂屈于胸下，再向左侧上方伸去，然后将右臂抽回，向右上方尽量伸去。两臂交换做，重复8-16次。

注意事项：每天一定要坚持哦，否则效果会大减，甚至出现无效果，所以要想“坚挺”见人，就咬着牙坚持吧。

曾经紫薇格格总是一副娇滴滴的摸样，身材瘦小，胸部平平，可是后来不仅代言了胸部产品，胸部也从30A升级到33B，还拍了火辣写真，虽然一些媒体夸大其词的说她动过刀，但当事人一直强调说是通过饮食和使用美胸产品。明星的丰胸，到底是哪一种效果更有效果?我们不得而知，先看一下，紫薇格格的方法吧。

丰胸食谱--芦笋手卷

材料：芦笋3支、紫菜1张、草虾去皮3支、沙拉酱少许。

做法：将以上材料烫热，放入紫菜中卷起。

作用成份：含激发女性荷尔蒙分泌的化合物一类胆固醇配合糖体

鲜果沙拉

材料：木瓜，番茄，西柚，酸奶

制作方法：各种水果切丁，加入到酸奶中就可以了

每天2—3次

看来更丰满。

是否还记得那个“清嘴女孩”清纯的摸样?一直给大家印象都是一湾清水，然而就是这样常年清纯羞涩的女明星，裸起来更加的神奇劲爆，高圆圆一身超性感的低胸装，大杀人的眼球，也然媒体一直探寻让她上围“二度发育”的秘诀。

每天用丰胸霜按摩双峰配合野葛根食品，并且在冲凉时，用冷水对着胸部下方，往上冲，如此日复一日努力不懈下，自然是效果显著，保证胸部会丰满、坚挺、不下垂。”

步骤1：先用温热的水由外到内，绕圆圈喷洗咪咪的肌肤，两侧各做15次。

步骤2：再用冷水由外到内，绕圆圈喷洗咪咪的肌肤，两侧各15次。

步骤3：最后用环形按摩吸收，两侧各15次。

葛根粥：

原料：鲜葛根40克，粳米100克。