第一篇：如何让你的求职信留下深刻的印象[定稿]

求职成功最基本的就是要对自己有一个客观全面的了解，然后再根据自身的情况准备好所需材料，一般包括求职信和简历。求职信是简历的“开场白”。这个开场白的功能是激发别人人有兴趣阅读下文——简历。为了使公司了解你申请的是哪个职位，并对你有更多的印象，发简历的时候，都应该写一封求职信并同时发出。发任何简历都应该写求职信，这是被许多求职者忽略的原则。

求职信的内容包括：

1、求职目标：明确你所向往的职位;

2、个人特点的小结：吸引人来阅读你的简历而不要重复简历;

3、表决心——简单有力地显示信心。

在准备求职信时还要：

· 注意控制篇幅，要让人事经理无需使用屏幕的滚动条就能读完;

· 直接在邮件内编辑，排版要工整;· 要做到既体现个人特点又不过分吹嘘;

· 让求职信成为应聘的敲门砖，大小适中，砸中要害。求职信和简历都应该：

· 用文本格式(。txt)来写，这样虽然会限制一些文本修饰功能，如粗体，斜体等，你可以用一些符号来突出重点，如：“+”“-”“，”等;

· 注意措辞和语言，信中千万不可有错别字;

· 求职信和简历要一同发送，不要分开;

· 信中有关键词也是很重要的，有些公司会通过关键词搜索来寻找符合他们条件的人选;

· 在你的电子邮件软件里创建并保存一个求职信样式，这样稍加修改你就可以用它来申请其他的职位。

第二篇：如何给客户留下深刻印象的开场白

如何给客户留下深刻印象的开场白

开场白是销售人员与客户见面时，前两分钟（如果电话行销的是前30秒）要说的话，这可以说是客户对销售人员第一印象的再次定格（与客户见面时，客户对你的第一印象取决于衣着与销售人员的言行举止）；虽然经常讲不能用第一印象去评判一个人，往往我们的客户却经常用第一印象来评价您，这决定了客户愿不愿意愿不愿意给你机会继续谈下去。

在这里值得一提的是，如果是您主动征得客户同意会面的，您的开场白非常重要；而如果是客户主动约见你，客户的开场白就决定了你的开场。

开场白一般来讲，包括以下几个部分：

1.感谢客户接见你并寒暄、赞美

2.自我介绍或问候

3.介绍来访的目的（此中突出客户的价值，吸引对方）

4.转向探测需求（以问题结束，好让客户开口讲话）

现在我们来看一个例子：

当销售人员如约来到客户办公室，开场：“陈总，您好！看您这么忙还抽出宝贵的时间来接待我，真是非常感谢阿！（感谢客户）陈总，办公室装修得这么简洁却很有品位，可以想象您应该是一个做事很干练的人！（赞美）这是我的卡片，请多指教！（第一次见面，以交换名片自我介绍）陈总以前接触过我们公司吗？（停顿）我们公司是国内最大的为客户提供个性化办公方案服务的公司。我们了解到现在的企业不仅关注提升市场占有率、增加利润，同时也关注如何节省管理成本；考虑到您作为企业的负责人，肯定很关注如何最合理配置您的办公设备，节省成本，所以，今天来与您简单交流一下，看有没有我们公司能协助得上的。（介绍此次来的目的，突出客户的利益）贵公司目前正在使用哪个品牌的办公设备？（问题结束，让客户开口）

从上面的例子可以看出，开场白要达到的目标就是吸引对方的注意力，引起客户的兴趣，使客户乐于与我们继续交谈下去。所以在开场白中陈述能给客户带来什么价值就非常重要。可要陈述价值并不是一件容易的事，这不仅仅要求销售人员对自己销售的产品或者服务的价值有研究，并且要突出客户关心的部分，找出我们即将带给他的产品的结合点。因为，每个人对一件物品的价值是不同的，同样购买一件衣服，有的人考虑的是衣服的款式，有的人考虑的是衣服的质量，有的人考虑的是衣服的品牌等等，他关注的就是这件衣服的价值所在，如果这件衣服有10个好处，顾客也只是考虑2-3个好处就足以促使他购买了，因此，如何找出客户最关注的价值并结合陈述，是开场的关键部分。

那么如何吸引客户的注意力，有几种常用的方法：

1.提及客户现在可能最关心的问题：

听您的朋友提起，您现在最头疼的是产品的废品率很高，通过调整了生产流水线，这个问题还没有从根本上改善——————

2.谈到客户熟悉的第三方

您的朋友王善达介绍我与您联系的，说您近期想增置几台电脑-----

3.赞美对方

他们说您是这方面的专家，所以也想和您交流一下----

4.提起他的竞争对手

我们刚刚和XX公司有过合作，他们认为-----

5.引起他对某件事情的共鸣（原则上是客户也认同这一观点）

很多人认为面对面拜访客户是一种最有效的销售方式，不知道你是怎么看的------

6.用数据来引起客户的兴趣和注意力

通过增加这个设备，可以使您提升50%的生产效率-----

我知道贵企业现在的产品废品率比较高，如果有一种方法使您的废品率降低一半的话，您是否有兴趣了解？

7.有时效性的我觉得这个活动能给您节省很多话费，同时也截止到12月31日，所以应该让您知道----

上面这几种方法，可结合交叉使用，重要的是要根据当时的实际情况。当然我们在与客户交谈的时候，一定要以积极开朗的语气对客户表达与问候。

我们经常会发现，我们去与客户会面时，刚开始10分钟气氛很好，可过了一会儿，就不知道和客户谈什么，或者是整个过程只是销售人员一个人在发表演说。一定要记住，为了使客户开口讲话，一定要以问题结束您的开场白，否则会陷入暂时的僵局，一下子会让我们无话可说。

讲到这里，开场白暂时告一段落，接下来就是如何去探寻客户的需求，那么如何去激发、了解客户的需求，咱们将在《销售的核心—探询客户需求》一起探讨。

第三篇：如何给客户留下深刻印象：七条简单策略

如何给客户留下深刻印象：七条简单策略

以下的基本技巧对经验丰富的销售专家并不是什么新鲜玩意儿，但是你会惊讶于有如此多的新手，他们要么不了解，要么不遵守这些技巧：

策略1：调整你的第一印象。糟糕的第一印象几乎是不可能挽回的。请确定你看上去像是客户想要一起共事的人。

策略2：制定一个友好的问候。如果你在进行销售，你的微笑、握手和眼神交流应该是最高质量的。向会给你诚实的反馈的同事排练这些细节。

战略3：始终念对名字。熟悉不常见名字的发音。潜在客户会欣赏这一点，并且会对你有所回报。

策略4：专注于客户。如果你发现自己过多地谈论你的周末，你的高尔夫比赛，你的家庭或你的工作，那么你可能没有进行足够的倾听。

策略5：记住个人信息。记录有趣的信息，如家庭成员的姓名和生日。然后向你的客户表明你一直记得。

策略6：总是积极发言。无论有什么诱惑，要避免在你的客户面前批评任何人，甚至是竞争对手。批评别人让你看起来很卑劣。策略7：保持适度乐观。由坦率的好奇心，活力和热情驱动的积极态度，使人们希望与你合作。

以上内容来自《如果你不出去推销，你在销售上就会被超越》的作者迈克尔·圣·劳伦斯谈话，他是位机智而又充满风趣的人。

第四篇：好简历15秒给人留下深刻印象

好简历15秒给人留下深刻印象

许达友：从筛 简历 者的角度写 简历 非常重要，但很多人忽略了这一点。因为我们每次 招聘 都会收到上百份简历，而我们花在每份简历上的时间并不多。

记者：在很短的时间内主要看什么？

许达友：其实这要看一份简历能在这么短的时间内传达什么。简历在15秒内给人留下的印象至关重要。要想检验一份简历是否吸引人，一个简单的办法就是把这份简历交给一个人，15秒后拿回来，然后你问他关于这份简历他知道什么，他从这份简历中获得多少关键信息。

记者：什么样的简历算是一份好简历？

许达友：简历无固定格式，但在写的过程中要考虑这份简历会给看的人留下什么印象，与别人的简历能否有种区分的感觉，以及在简历中突出了什么。

简历要尽量简明，并不是写得越长、越多越好。如果一份简历写了5页纸，可能我们花在每页纸上的时间只有两三秒。我们通常会看到一些简历，最上端有一个很大的标题，写着”简历”两字，旁边是字体比它小5倍的名字，紧接着是一些密密麻麻的东西，这样的简历就不是很好的简历，看简历的人首先要浪费两秒种看标题，接下来还要从密密麻麻的字体里费力地去找有用的信息。

简历要事实求是，弄虚作假是最要不得的。简历中的重复现象很严重，尤其是 英文简历，很多人都用同样的句子，同样的COVER LETTER，写得很漂亮，但通常不会获得良好的第一印象，因为这是一份相互共用的东西，通过 英语 交谈我们很快就能发现这份简历是不是他写的。如果他的英文能力并没达到这个水平，可是他写了一份很好的东西，我们就认为这个人不诚实。我们对一份写得不太好，甚至句子中夹杂着错误的简历可能比对这份简历的印象还要好一些。

记者：你遇到在简历中弄虚作假的人多吗？

许达友：多！有趣的是在某些方面大家都千篇一律地写上很多东西，比如个性，很多人都会写”乐观开朗””富有创新精神”等等，语言能力大家就会写”流利”。只要是好的就往上写。但实际上一问到具体问题，我们就能辨别真伪。其实大家认为的好东西并不是写得越多越好，这就好象在做一种掩饰，要记住，写得越多，被问到的机会越多，就越容易露馅。简历一定要如实填写。

记者：你认为简历上为什么会有那么多虚假和浮夸的东西呢？

许达友：很多学生在择业方面目标含糊，对所应聘的公司及其职位并不十分了解，也不知道是否适合自己，就盲目去尝试，这是最重要的原因。很多简历的制作是适合每个公司的，没有个性和针对性，只要是好的都写上，一看就知道他在四处投递，普遍撒网。有的人来了之后才问这家公司做什么，有的一看就不合适，他只是在碰运气。我想对大家说这样做不仅对应聘者本人形象不好，对学校形象不好，浪费他的时间，也浪费我的时间，还有可能使真正合适的人错过机会。

第五篇：写一个给人留下深刻印象的人（推荐）

写一个给人留下深刻印象的人

[习作要求讲解]习作的要求是：写一个特点鲜明，且给人留下深刻印象的人，这个人可以是身边熟悉的人，也可以是偶然见到的陌生人。写的时候，试着运用课文中一些写人的方法，写出他某一方面的特点。写完以后，同学之间互相评一评，改一改，让人物特点更加突出。本次习作的目的是：

一、训练学生抓住人物某一方面的特点，通过具体描写人物的动作、神态、语言、表情、心理写出这个人给你留下的深刻印象；

二、训练学生在写作时，回忆学过的课文中一些描写人的方法，并在自己的文章中试着运用，从而培养学生活学活用的意识和能力。[习作写法指导] 本次习作作为写人的练习，在描写人物的方法上，主要可以从以下几个方面注意：

1、外貌描写。不宜千人一面，面面俱到，要因人而异，根据表达的需要有重点地写，必须学会抓住人物与众不同的特点，灵活地描写人物的外貌──既可以用一般文字集中介绍，又可以穿插在人物做事的全过程中多次描写，力求用较少的笔墨勾画出人物的外貌特征，反映出人物的年龄、职业、生活经历和个性等特点，给人以鲜活之感。

2、语言描写。不能千人一腔，众口一词，要符合人物的身份和个性特点，要辅以恰当的动作、神态、姿势、语气或情绪，这样写语言会更生动形象。

3、动作描写（准确）。能体现出人物的思想感情和个性特征。描写人物的动作，既要写出做了什么，更要写出怎么做的。首先，要精选动词，把动作写准确具体；其次，要写出人物的连续动作，活现出人物的动态。

4、写人要有典型事例，用事实说话，借助一两件典型、新颖的事例来表现。[习作思路展示]

1、并列式结构。

我们在记叙人物时，有时会根据人物的特点、品质，采用并列式结构的方式进行记叙。所谓并列式结构，即列举人物的几个方面的特点，通过几个并列的段落具体叙述人物的特点或精神品质。如在写《我的老师》一文时，小作者在文中通过三个自然段记叙了老师的三个突出的特点或品质：在学习上，我们的老师是我们的引路人„„在生活中，我们的老师是我们的大伙伴„„在为人上，我们的老师是我们的好榜样„„这样的文章，让读者感到层次清晰，印象深刻。

2、递进式结构。

我们在写人物时，为了使读者逐步加深对主人公的认识，在行文时，有必要分层次一步一步地展现出人物的特点或精神品质，即通过几个事例，在几个意思呈递进关系的自然段中，突出人物的不同特点或精神品质。如在写《我的同学》一文时，小作者通过三个自然段，一层进一层地写了三个方面的特点或品质：王东同学是我们学习上的榜样„„王东同学还是我们班体育健将呢„„王东同学“心中有他人”的品质永远值得我们学习„„

3、先抑后扬式结构。

我们在写人物时，为了达到令人震撼的效果，有时会采用先抑后扬的结构方法。所谓“先抑后扬结构”，即在文章的开头部分，先有意将人物的优点写成缺点，然后在文章的后面逐步让读者体会到人物精神的可贵、伟大，从而形成鲜明的对比效果。如在写《我的叔叔》一文时，先写叔叔在为别人帮忙时，收下了别人送给他的钱，从此，让我改变了对他的敬意；接着写我对叔叔的误解，最后写知道叔叔将别人送的前代他交了税时，自己的内心活动——发自心灵深处表示对叔叔的敬佩和内疚„„ [习作名师批改]

我的叔叔

我有一个顶好顶好的叔叔，他最疼我，我也很喜欢他。他是个税务员，平时戴着大盖帽，威风极了。有时，他把大盖帽扣在我头上，我迈起正步，逗得大家笑。可是最近发生了一件事，使我对叔叔有了新看法。（开头：点题）

那是星期六晚上，妈妈带我去叔叔家玩。一进门，我就发现一位陌生人在跟叔叔谈着什么。见我们进来，那陌生人一把抓起叔叔的大盖帽，慌乱地盖住茶几上的一堆东西，便起身要走。只听叔叔说：“行，这事我一定能办好！”边说，边送那人出门。

趁叔叔去送客，我好奇地掀开大盖帽一看，呀！我一下子惊呆了，厚厚一沓“大团结”！哼，叔叔也会做这见不得人的事儿，真没想到！我气呼呼地想。不一会儿，叔叔走过来跟我说话，我故意装做没听见，就是不理睬他。

第二天，叔叔到我家，问我昨天怎么啦，有没有不舒服。我白了他一眼，一声不吭，心里横竖觉得叔叔挺不顺眼。为逗我开心，他把大盖帽扣到我头上，被我狠狠地甩掉了。

晚上，妈妈要我去给奶奶送鱼。奶奶就住在叔叔家里，我虽然不乐意见叔叔，但也不好说不去，只好去了。

来到叔叔家，幸好没碰见叔叔，谢天谢地。我把鱼递给奶奶，转身就往外走。经过叔叔房间时，忽然听见里面有动静，我就蹑手蹑脚地把门推开一道缝，向里面望去。糟糕，昨天那个陌生人又在叔叔屋里。他又来干什么？我侧着耳朵，想听个究竟。

“我那罚款的事„„”这是陌生人的声音。

屋里沉默了一会儿，叔叔开了口：“上次那件事，按规定应罚5000元至10000元，但考虑到你是初次偷税，决定罚款5000元。昨天你那2000元，我已经替你上交了，明天你到所里再补交3000元吧！以后记着，要自觉缴税，别来那套„„ 叔叔正对他进行税法教育。（中间：典型事例—一件事的具体过程）

听到这里，我感到内疚和不安起来，是我错怪了您，我的好叔叔，对不起！

（结尾：照应开头，点中心）

[点评]

这是一篇典型的先抑后扬结构的文章，小作者很善于从生活中发现习作的好材料。文章的开头部分，不动声色地写出了自己对叔叔的误解，让人读了心生悬念，极大地引起了阅读者的阅读兴趣。接着一步步地揭开其中的缘由，等到自己明白真相时，一种敬意就会油然而生，显得水到渠成。

[习作范文精读]

我 的 爷 爷

我的爷爷长着一双大眼睛，挺着高高的鼻子，银白色的头发根根竖起，显得很有精神。他老是穿着洗得发白的旧衣服，朴素得有点寒酸。（开头：点题）

半年前，爷爷退休了。大家都以为爷爷可以享享清福了，可是他却想再找一份工作做。爸爸妈妈都不同意。爸爸对爷爷说：“爸爸，您年纪大了，身体也不好，还是在家里歇歇吧。”爷爷说：“别的我也做不了，我一直在粮管所工作，至少可以开一个饲料店。”爸爸说：“爸爸，您为什么还要办饲料店呢？又辛苦，又赚不到钱。要是钱不够，我们兄妹四个可以给您的。”爷爷说：“我劳动了一辈子，习惯了，如果没事干，会闲着发慌的。”

在爷爷的再三坚持下，爸爸才勉强同意了。不久，饲料店开张了。

有一回我和爸爸妈妈回老家看望爷爷奶奶，看见爷爷弯着腰吃力地把三四包饲料搬上三轮车，然后坐上车去帮人们送饲料。爸爸说：“唉，爸爸，你太累了，这是何苦呢？”爷爷轻描淡写地说：“没什么，我不累。”我急忙跑过去说：“爷爷，我也要去。”他笑嘻嘻地说：“好的，来，快上来。”我坐上车，看着爷爷弓着腰，双脚使劲地踩三轮车的样子，心里说不出是什么滋味。一会儿，车要上桥坡了，桥很高很陡，爷爷使劲踩也踩不上，只好下来推，我也跳下车帮爷爷推。我和爷爷用了九牛二虎之力才把车推上了桥。我看见大颗大颗的汗珠顺着爷爷的脸颊流了下来，我急忙说：“爷爷，快休息休息吧。”他却说：“不用了，要是休息的话，什么时候才能把货送到呢？”我想爷爷这种不怕累不怕苦的精神真值得我们学习。晚上，我对爷爷说：“您干吗不在家歇歇？还要去干活呀？”他严肃地说：“多干一些活，没什么，我不仅可以多挣一些钱，还可以锻炼身体。”我说：“您不是还有退休金吗？再说我们还可以养您和奶奶的呀。”爷爷说：“我们不需要你们的钱，一定要靠自已挣呀，再说劳动也是锻炼身体呀。”（中间：典型事例—一件事的具体过程）

回到家，我对爸爸说：“爷爷真辛苦。”爸爸说：“爷爷这辈子的书念得没我们多，文化程度没有我们高，可是那种肯吃苦的精神我们永远也比不上。”（结尾：照应开头，点中心）

老师，您真像我爸爸„„

“蹬蹬蹬„„”一阵急促的脚步声由远而近，只见晓燕跑进办公室向班主任汇报：“徐老师，伍丽妮的肚子又疼了，而且疼得挺厉害的。”徐老师一听，急步冲到班里向我询问情况。

这已不是第一次了，记得去年一天的早上也是这样的情况。那天早读课，我的肚子忽然疼得厉害。我咬咬牙硬是给撑了过去，蛮以为会没事的。可到了下午第二节课的时候，肚子竟又疼了起来。我伏在桌子上，眼里噙着泪花，一直忍到了下课。几个同学看见了，还说我是假装的，让我给听见了，这时的肚子更加疼了。正在这时，班主任徐老师走了过来，批评了那几个同学，还亲切地问我：“伍丽妮，你怎么了？脸色这么难看，是不是哪里不舒服？”“我„„肚子疼得厉害，身子软绵绵的，每走一步都有要摔倒的感觉。”徐老师听了就说：“我到办公室去倒杯热茶给你喝，喝了以后也许会好一点。”说完，转身就一路小跑跑到办公室。听了徐老师的话，我的鼻子酸酸的，好像打翻了五味瓶，酸、甜、苦、辣、咸什么滋味都有。我喝了热茶以后，觉得舒服了许多，就伏在桌子上休息了一会儿。

第三节课的铃声又响了，而我的肚子还是疼得要命。我边做作业，边用手捂着肚子。徐老师见我难过的样子，就说：“你还是先回家到医院里看一下吧。作业先放着，等身体好了再补回去。”说完，徐老师就走出了教室。

我收拾好书包，有气无力地下了楼，正走到校门口，发现徐老师已经推着车在等我了。原来，刚才徐老师是去推车了。我坐上自行车后座，徐老师就说：“看你那走路的样子，我真不放心让你一个人回家。”我轻声地说：“谢谢徐老师。”徐老师边骑车边问我：“你好些了没有？”“没有。”我回答着。徐老师见我的病情没有好转，便加快了速度，接着说：“你可能得的是胃病，以后吃东西可要注意点！”

不一会儿，就到了我家，徐老师跟我奶奶说明了情况。还没等奶奶开口说话，徐老师就骑着车匆匆忙忙地往学校赶了。我望着徐老师远去的背影，不禁流下了眼泪。

徐老师，当时我真想向您大喊一声：“老师，您真像我爸爸„„”

我的体育老师

现在教我们体育课的是高老师，而且我希望永远是高老师，为什么呢？下面我来告诉你。

高老师高高的个儿，非常瘦，由于常年在室外教体育，他的皮肤有点黑，说话声音像口洪钟。虽然他的外貌很普通，但他的敬业精神却是常人所不及的。五年级第一学期的冬天，老师们都去体检了，我十分担心高老师也去了，因为这关系到今天的体育课是否能上，我最喜欢的课可是体育呀！

到了第四节课，班主任石老师没有说不上体育课，我非常高兴，兴奋地看着窗外飞舞的雪花。我到了操场，看见高老师站在纷纷扬扬的雪中，衣服、帽子都变成了白色，寒风像刀子一样刮到他的脸上。

我们站好队后高老师说：“今天雪很大，你们还想上吗？”我们齐喊：“想！”高老师让我们做些准备活动。平时高老师总是和我们一起做，可是今天却站在那里一动不动，我有点奇怪，就仔细打量他。他的脸色发黄，嘴唇干裂，双手紧插在袖子里，还不时发抖。我心想：今天是很冷，可也不至于发抖呀！高老师怎么了？

一会儿同学们去踢足球了，高老师还是站在那里，我就走去问：“高老师，您怎么啦？”“我发烧了。”高老师平静地说。我惊奇地问：“您为什么不去体检，而是冒雪带病给我们上课呀？”高老师勉强地笑着说：“体育课一周只有两节，你们又是那么喜欢，我要是去了你们得多失望呀。”

我愣在那里，竟说不出一句话，高老师拍了拍我肩膀说：“去踢球吧，下课就没法玩了。”我慢慢地向球门走去，心中涌起一股暖流，再也不觉得冷了。我没有去踢球，而是回忆我发烧时的感受：我发烧最高的时候是40度，嘴唇干裂，就是捂着被子都冷得发抖，浑身酸痛，非常难受。可高老师呢，要这样在大雪中坚持40分钟啊！想到这里我觉得鼻子酸酸的，眼泪不自觉地流了下来，此时此刻高老师爱岗敬业的精神深深地印在我的脑海里。

除此之外，还有许多事情令我感动，我把高老师教我体育当做一件自豪的事。高老师不仅教会了我体育而且也教会了我做人，今后我一定学习高老师的为人之道！做一个高尚纯洁的人。