第一篇：ERP宣传资料1

ERP协会欢迎你

你们想把自己塑造成真正适应现代社会的应用型、复合型、创新型人才吗？ 你们想亲身体验各类经济管理业务和职场角色，开发学习的潜能吗？

你们想让自己求职道路平坦，简历更添辉煌吗？

那么，来吧！

我院管理系ERP沙盘协会成立于2010年5月，是由管理系ERP沙盘教研室提供全程指导，打造一个模拟沙盘爱好者的学习型团队。

●在ERP协会，你参与到与其他会员、老师、企业及各大高校之间的交流，从而不断增强团结意识，发展创新意识。

●在ERP协会，你能参与校内组织的ERP沙盘模拟对抗赛，“用友杯”全国ERP沙盘对抗赛、“金蝶杯”全国高校企业经营实战模拟精英赛。在平常的学习和大型赛事中发现自我，锻炼自我，为自己以后走出校园进入社会增添重要筹码！

本协会理事会现设有五大部门：

一、财务部（秘书部）

■负责起拟相关比赛以及活动的策划方案以及总结工作。

二、市场部（宣传部）

■全面负责协会活动的宣传，包括网络，广播，海报，横幅等方案策划。

三、采购部（外联部）

■负责与校内团体及其它组织机构的外联工作。

四、人事部（组织部）

■安排日常、各项比赛以及活动的值班和工作人员。

五、技术部（科研部）

■搜集整理各类创意，优秀创业方案以及组织课题研究团讨论研究出每次学习的课题，并做好可行性分析，联系指导老师，和学习组织内部学习。

ERP协会大门现在就为你们敞开，期待你们的到来！

快快加入我们——ERP协会吧！

亲,还等啥呢！火速报名呗。

报名联系方式：丁俊（611860）

汤子粒（662342）

王君（616771）蓝好（611008）陈俊华（637880）陈俊君（660192）

莫黎敏（647082）梁成威（656654)郑泽铎（612090）

第二篇：ERP宣传文档

商品混凝土行业主要特点

与普通商品经营不同，预拌商品混凝土的经营具有实时生产，按需、按期、按强度标准送货等特点。稳定的质量、低成本控制和精确的进度管理是企业关注的重点；客户资源、合同完成状况、材料消耗、质量保证、应收应付款规模则是企业实现经营目标的难点。传统预拌商品凝土行业的技术特征

 大物流特征

 资金与资源密集，低边际效益

 规模化生产、粗放式经营  区域性、地域性市场管理  管理效率低下

行业面临的主要问题

1、生产数据繁多，数据的收集、维护工作量大、使得数据管理相当混乱。

2、不能及时、准确地得到生产经营情况的统计、汇总、分析报告。

3、产品生产成本无法及时知晓，只能大概估计。

4、企业决策者缺乏正确、及时的信息作为依据。

ERP管理势在必行

ERP（企业资源计划系统）作为企业信息化建设的核心组成部分，它的优势不仅仅在于帮助企业建立一套信息化管理系统，更重要的它是当今世界最先进的现代管理思想和方法，通过业务重组、组织重组和管理重组，尽快改变生产企业传统管理粗放、落后的局面，进而建立一套规范的，高效的企业管理模式。将企业外部客户的需求、企业内部的生产制造流程以及供应商资源整合在了一起，体现以客户为中心、整合经营的宗旨。因此可以说，实施信息化改造、应用信息化管理是生产企业在残酷的市场竞争中脱颖而出的关键。

砼友ERP系统简介： 系统功能结构图：

客户订单市场预测销售分析财务管理决策管理订单管理实验室管理售后跟踪应收管理协同办公主生产计划地磅房退转料处理应付管理移动商务管理物料需求计划库存管理设备管理报表管理GPS监控生产调度采购管理配件管理工资管理集团化管理搅拌楼作业车辆管理LED/语音成本管理电控改造

砼友ERP系统介绍

砼友ERP系统致力于提高搅拌站信息化建设与管理水平，降低搅拌站企业运营与运作成本。系统将规范企业的管理流程，弥补管理过程中存在的诸多漏洞，减少各部门之间的沟通成本，提高工作效率及生产效率。砼友ERP系统包含销售管理、生产管理、实验室管理、采购管理、库房管理、数据统计、财务管理、GPS调度、语音播报、数据采集、数据分析等功能模块，从简单高效的生产管理流程到复杂的统计报表、从简单的数据共享到智能的数据分析，砼友ERP系统将带您体验全新的企业管理运作模式。

砼友ERP的特点及优势

 系统融入先进的ERP管理思想，并结合搅拌站行业特点设计开发的一整套搅拌站管理解决方案。

 系统支持多套帐，双配比管理。

 网络生产：集成网络调度、快捷智能生产、多个部门无纸化办公。

 协同办公：资源共享、多条生产线同时调度、避免重复创建任务单、配比  远程监控：远程监管、智能提醒、语音播报、车辆调度播报

 安全堵漏：资金、人员、原料、产品、车辆、混凝土质量全面监管，领导省心  成本分析：实时把握公司运营成本。

砼友ERP基础功能模块

 生产管理

系统将根据生产计划自动生成库存消耗及采购计划，实时报警提醒相关工作人员。多条生产线数据共享与数据自动汇总，生产过程中方量及车数自动累计，减少调度人员与操作机手的沟通，提高工作效率及生产效率。对于退转料等情况只需简单操作系统将自动处理，且自动生成奖惩报表。完善的责任追究机制，将记录生产过程中所有用户的操作，一旦出现问题将有据可查，对于手动生产的情况也将自动纳入库存消耗，对偷料行为也有据可查。系统将自动提醒工作人员合理安排车辆调度，确保司机及车主利益均匀。强大的生产统计报表将满足您对生产统计的需求。 生产调度管理子系统

 主要功能：生产线排单管理，排单记录查询，车辆调度管理。

 管理优化：有效提高工作效率，减少调度员与机手、各部门之间的沟通，降低出错概率，与控制系统、生产计划管理子系统、车队管理子系统、GPS管理系统、LED显示屏系统、语音播报系统无缝连接

 实验室管理

生产过程中对配比的每一次修改都有详细的记录，为混凝土的质量跟踪、原料的实际消耗等多方管理与分析提供准确全面的依据。磅秤系统

磅秤系统与生产无缝接入，原材料过磅入库数据实时监管，实时更新库存，自动生成原材料对账报表。

 主要功能：供应商档案管理、原料入厂汽车衡计量，、磅房入库数据查询、材料入

库统计表  管理优化：对于材料入库自动计量，防止司磅员手工记录失误和防止司磅员和材料运输弄虚作假。

 统计报表

强大的数据统计功能，生产统计报表，对比统计报表，不同样式的统计结果将满足您的各类需求。 车辆管理

实现车辆的简单管理，包括车辆信息维护，车辆状态查询，车辆送货记录。

砼友ERP扩展功能模块

 销售管理

 主要功能：客户档案管理，销售报价管理，销售订单管理，订单变更处理，销售分析，订单执行追踪，风险客户定时提醒。销售人员销售业绩分析、区域施工工地和预测方量存档、区域市场占有率分析。 管理优化：全面准确的掌握公司的销售情况，自动对合同的送货情况及回款情况进行判定，自动对生产进行有效控制，避免销售与生产脱节造成不必要的损失。确保结算精准，有效提高回款率，与生产计划管理子系统和应收帐管理子系统无缝连接

 发货管理子系统

 主要功能：发货单管理、自动退砼管理、自动剩砼管理、发货单明细查询、退砼明细查询、剩砼明细查询、 管理优化：对混凝土的出货，调整的情况更清晰，方便各部门对混凝土生产和出货过程中的盈亏实时掌握。

 车辆管理

 主要功能：车辆档案管理、车辆加油记录管理、车辆加油记录查询、车辆运距管理、车辆状态查询、车辆运输趟次、方量统计，车辆排班，车辆维修管理，轮胎管理。车辆油耗分析、单车考核数据分析，车辆运营统计。

 管理优化：实时掌握车队的运营情况，防止司机弄虚作假。 物质进销存管理子系统（包含磅房管理）

 主要功能：除磅房管理的基本功能外，还有原材料采购计划管理，采购计划实时提醒，采购申请，采购申请单审批，采购合同管理，收货审批，原材料入库报表，原材料消耗查询，原材料消耗汇总表。其他物品采购入库管理，其他物品采购出库管理，仓库管理，其他物品库存管理，库房盘点。本系统提供强大的存货物资报表体系，包括：存货查询，库房存货统计表，材料入库统计表，材料消耗统计表，物资出入明细报表，物资出入月报表，物资进销存报表。 管理优化：大大减少供应商选择和催促订货的时间对采购过程的部门跟踪可以避免采购人员疏忽造成的物料没有按计划到位的情况。

 售后追踪管理子系统

 主要功能：工地质量问题跟踪记录登记，投诉与处理记录登记，问题产品数据分析。 管理优化：制度化的客户关系管理，规范化客户资料、资信、投诉等业务流程。 设备管理子系统（B/S）

 主要功能：设备档案管理、外租设备使用明细、外租设备付款明细、外租设备运营统计、出租设备使用明细、出租设备收款明细、出租设备运营统计、设备维护计划、设备维护提醒、设备故障处理库、设备故障处理记录。

 管理优化：对设备统一管理，实时掌握设备的运行情况。

 成本管理子系统

 主要功能：成本中心定义（生产成本等由客户自由设计并定义）、生产成本核算、日生产成本分析（相同强度号、坍落度）、月生产成本分析（相同强度号、坍落度）。 管理优化：为企业管理人员提供了精确的成本信息、为客户成本控制提供很好的凭证。

 人力资源管理子系统

 主要功能：员工档案信息维护，部门档案，各部门所需人才计划，储备人才登记等。 管理优化：  工资管理子系统

 主要功能：工资类别和维护（计时或标准工资方式）、工资项目的定义和维护（基本工资、绩效、奖罚、加班工资等）、工资计算、强大的报表查询（如：本月工资条、已发工资查询、待发工资查询、） 管理优化：改变了混凝土行业工资计算工作量大且容易出错的状况、极大地提高了财务人员工作效率。

 应收帐管理子系统

 主要功能：应收帐款生成、销售定金核销、收款核销、收款对账单、应收帐款统计查询、应收账款分析（对每一个工地系统自动跟踪其收款进度进行帐龄分析并提醒）、客户财务帐页报表（统计每个客户应收、已收、余款） 管理优化：与销售管理、发货管理子系统和帐务处理子系统无缝连接自动生成凭证，通过此子系统可以实时帮助管理人员作出决策

 应付帐管理子系统

 主要功能：应付账款生成、付款核销、应付账款统计、供方财务帐页、应付帐款统计查询。

 管理优化：与采购管理子系统和帐务处理子系统无缝连接自动生成凭证。 帐务处理子系统

 主要功能：基本设置、凭证管理、明细账管理、固定资产帐管理、总帐管理、报表管理、财务分析。 管理优化：完全适合搅拌站行业的财务管理，大大提高财务人员的工作效率并且数据的准确性和强大的财务分析功能帮助财务部门和管理领导合理的进行资本运营。

 协同管理子系统

 主要功能：公告消息发布、工作流程提醒（待办、在办、办结）、OA邮件收发、公司制度宣传栏

 管理优化：实现无纸化办公。 实验室管理系统：

实验室相关报表通过系统自动生成。 移动商务管理子系统

 主要功能：通过手机浏览器登录、提醒功能、审核功能、数据浏览功能  管理优化：为公司管理人员提供方便、随时查阅和审核流程。 集团化管理子系统

不限区域将各个搅拌站生产数据汇总，根据汇总的数据形成统计报表。

 报表管理

数据对比分析，对生产与发货实时统计，图表形式展现公司盈亏情况。

 数据共享与数据采集

ERP系统一次录入后，将自动发送到各生产线，实现数据共享，减少系统重复录入工作，提高工作效率。各生产线生产过程中产生的数据自动汇总到ERP系统，最终在ERP系统形成统计报表。

 领导决策管理子系统

建立在各个业务系统之上的综合分析，内置了给类的关联对比、分析报表，方便快捷，随时取得所需数据，无须再等待统计员报送数据报表，给公司领导提供决策凭证。

砼友ERP其它模块

 GPS调度

 主要功能：车辆实时监控、电子地图实时标注、车辆异常监控和实时警报、车辆刷卡智能排队管理、LED屏实时屏显、语音实时播报。油耗统计，行车轨迹回放，超速统计，发车统计，卸料统计。超速警报提醒、滚筒转动异常报警提醒、非定点卸料报警、防盗报警、防偷油报警。系统将自动根据送货情况进行统计，建议调度员进行合理调度，使各车主和司机的利益均匀。 管理优化：能让企业调度随时掌握工地车辆的运作情况，可根据现场情况及时进行车辆的智能化调度，避免和减少了现场压车、断车的情况。为调度人员提供管理依据，丰富管理理念、增强管理信息化程度，提高管理人员的工作效率与信息获取能力

 LED语音播报

调度员安排调度生产后，系统将通过广播自动播报生产排队情况，LED显示屏自动显示排队列表。搅拌楼语音提醒操作机手生产工地及方量，降低出错概率。

 电控系统改造：

生产控制替换，电控系统改造，提高生产工作效率。

砼友ERP系统核心竞争优势

 技术先进，易于扩展

系统各个功能模块可单独使用，与ERP系统无缝集成。兼容不同厂家的控制系统生产。系统采用B/S架构，一处安装无限使用，不限客户端数量、不限网络范围的可实现搅拌站点无限扩充的网站模式软件。

 优化生产过程，提高工作生产效率

及时发现漏洞，合理安排调度生产，数据一处录入多处使用，数据自动汇总形成统计报表，降低出错概率。减少各部门之间不必要的沟通，提高工作生产效率。 完善的责任追究机制

各工作人员职责明确，分工细致，生产过程中用户操作及数据实时监控，确保混凝土质

量，详细的操作日志将记录用户的每一个动作，生产过程中一旦出现问题有据可查。 权限管理

用户权限得到严格控制，防止工作人员越权使用。 数据统计分析

各部门统计报表均可在系统中自动生成，如生产日报表、月报表、浇筑工具使用统计报表、车辆运输趟次报表、运费结算报表、客户对账报表、原材料对账报表、应收应付报表等。统计报表格式均可根据用户需求定制，避免人为控制出现的数据不准确、作弊等现象，减轻了企业人员上报数据的工作量。数据对比分析，自动分析运营过程中存在的漏洞，企业盈亏情况。

 准确、实时地掌握每天、每个时段的生产状况与货币资金回款情况。 监督客户超授信提货规模、低价格销售等异常情况，将可能出现的呆死帐在事前控制而不是事后补救。

 实时掌握材料质量、产品质量。 实时掌握制造成本和各类费用发生。

 实时统计车辆使用状况、员工工作业绩、合同进度。

 实时掌握材料采购、销售回款、各项期间费用等项目构成的现金流量、资金平衡状况。 实时的成本及利润分析

应用效益分析

 提升搅拌站整体管理水平和综合竞争能力

系统将规范搅拌站管理流程，对生产过程实时监控，实时掌握合同签订、合同收款、企业债权债务等外部市场和财务状况，保证企业良好运行。对生产进行成本分析，挖掘企业潜力，提高企业效益，避免不必要的损失。 提高工作效率，减少工作差错率

系统集自动化与智能化于一体，减轻员工工作复杂程度，降低各部门之间的沟通成本，明显提高工作效率，智能纠错也使得工作出错率得到彻底的转变。

第三篇：ERP行业资料

►ERP软件是国内管理软件的主流产品, 其中SAP和Oracle是二大主要软件提供商, 占据超过53%的市场份额。(iTPub, 2010)

►2015年全球ERP市场将超过500亿美元, 主要市场来源于亚洲, 尤其是中国。(来源:Forrester, 2011)

►製造業是应用ERP的主要行业, 超过50%, 其次是金融、流通行业和电信行业等。

应用SAP和Oracle等国外软件的ERP系统实施服务费用高于软件本身的费用是常见之事。

中國50强企业中, 有超过50%使用SAP软件, 有超过25%使用Oracle软件.SAP在全球拥有近5万家客戶, 而Oracle在全球則拥有近30万家客戶。

Oracle在中国ERP应用市场中的增长率是近年最快的。

用友和金蝶在国内有广泛的用户, 大家都比较熟悉, 几乎没有不会使用用友或金蝶的财务主管, 但会使用Oracle ERP财务模块的人少之又少。

最主要的是ORACLE ERP与国内的ERP软件定位不同,性质不同.1、ORACLE ERP主要面向大型的公司，特别的多组织集团化的公司，它的功效的发挥需要一个比较长期的过程，这方面中高层管理者都能认识到，而且中高层的政策与决策在中国企业执行力明显比较差，领导的意思到执行层、操作层已经大相径庭；而国内的ERP主要面向国内的中小企业，能够充分发挥其船小好调头、灵活性的优势，也比较符合中国人急功近利、只看到眼前的性格特点；

2、ORACLE ERP在财务方面偏重于管理会计，中国的ERP软件侧重于核算会计，这也比较符合中国的国情，也许是管理会计在中国刚刚起步的原因吧；

3、ORACLE ERP蕴含着丰富的管理思想，可以说是企业管理与流程的标尺及标准现在实施ERP的企业已经大都不是先BPR后ERP了，而是先上线后，通过这个问题标尺来暴露问题、暴露流程中不合理的地方，这样才能直到持续优化与提升的目的。所以ERP的效果不是短期就能显现出的，是一个相对比较长期的；

4。ORACLE ERP最主要的特点是财务业务一体化，所有的业务操作都伴随着财务信息的产生，能使财务人员从财务核算中解脱出来，下大力气进行财力分析和管理功能，也能对业务进行监督。

还有别的事情要做，先说这些吧。

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第四篇：ERP宣传标语

项目宣传资料09

“企业适应市场，ERP适应企业，员工适应ERP。”

“管理提升，数据开始，共同规范，走向成功。”

ERP,新流程,新起点,新效应!

数据，数据，还是数据

环环相扣流程化操作，步步脱离信息化孤岛!

ERP 系统给企业带来的不仅仅是直接的利润，更重要的是先进的管理模式和强大的市场竞争力。

没有销售订单就不做销售提单，没有销售提单就不发货，没有采购订单就不收货

ERP 系统给企业带来的不仅仅是直接的利润，更重要的是先进的管理模式和强大的市场竞争力

ERP，我们一直在努力！

项目宣传资料09

企业精神：追求卓越，挑战极限

对应口号：搭乘信息化快车追求卓越，武装ERP系统挑战极限！

企业目标：创国际化品牌，建世界级企业

对应口号：以国际化的思想创国际化的品牌，用世界级的ERP建世界级的企业！

竞争策略：管理为本、创新为先、诚信为赢

对应口号：以ERP项目加强管理，带动创新，发扬诚信，全面提高市场竞争力！

发展战略：多元经营、全球合作

对应口号：今天的项目合作，明天的全球合作！

做好了才算做

第五篇：ERP沙盘 心得 资料

一、ERP沙盘模拟大赛攻略秘笈

当自己第一次接触到ERP沙盘时，自己便情不自禁的爱上了这项活动。在这项活动中自己找到了那种在没有硝烟的战场上嘶杀的快感；见识到那种运筹帷幄之中，决胜千里之外的智慧；也经历了一招不慎，满盘皆输的惨痛；更体味到那种置死地而后生的幸运；也第一次将自己的所学运用于实践，并见效果。个中甘苦，实在让人回味悠长！

下面是笔者通过和多位ERP沙盘高手，指导教师交流探讨后，加上一点自己的研究总结出的一些规律性知识。称作“秘笈”纯粹是一种游戏的叫法，纯为娱乐。希望这些东西能给ERP沙盘爱好者以实用性的帮助，同时也欢迎大家提出异议，相互切磋，相互进步。为推广这项活动而共勉。

（一）整体策略篇

俗话说：“凡事预则立，不预则废。”“未曾画竹，而已成竹在胸！”。同样做ERP沙盘模拟前，也要有一整套策略成型于心。方能是你的团队临危不乱，镇定自若，在变幻莫测的比赛中笑到最后。

1．力压群雄--霸王策略

策略介绍：在开赛初，筹到大量资金用于扩大产能，保证产能第一，以高广告策略（后面有详细介绍）夺取本地市场老大，并随着产品开发的节奏。成功实现P1向P2，P2向P3的主流产品过度。在竞争中始终保持主流产品销售量和综合销售量第一。后期用高广告策略争夺主导产品的最高价市场的老大，保持权益最高，使对手望尘莫及，难以超越，最终直捣黄龙，夺得头筹。

运作要点：运作好此策略关键有两点：一是资本运作，使自己有充足的资金用于产能扩大，并能抵御强大的还款压力，使资金运转正常，所以此策略对财务总监要求很高。二是精确的产能测算与生产成本预算，如何安排自己的产能扩大节奏？如何实现零库存？如何进行产品组合与市场开发？这些将决定着最终的成败！

评述：采取霸王策略的团队要有相当的魄力，真得像当年霸王项羽那样，敢于破釜沉舟，谨小慎微者不宜采用。此策略的劣势在于如果资金或广告在某一环节出现失误，则会是自己限于十分艰难的处境，过大的还款压力，可能将自己压至破产，像霸王那样自刎乌江，所以此策略风险很高。

2．忍辱负重--越王策略

策略介绍：采取次策略者通常是有很大的产能潜力，但由于期初广告运作失误，导致权益过低，处于劣势地位。所以要在第二三年不得不靠P1维持生计，延缓产品开发计划，或进行P2产品开发，积攒力量，度过危险期。在第四年时，突然推出P3或P4产品，配以精确广告策略（后面有详细介绍），出其不意得攻占对手们的薄弱市场！在对手忙于应对时，自己早已把P3，P4的最高价市场把持在手，并抓住不放，不给对手机会，最终称霸中原。

运作要点：此策略制胜的关键点在于广告运作和现金测算上，因为要采取精确广告策略，所以一定要仔细分析对手情况，找到他在市场中的薄弱环节，以最小的代价夺得市场，减少成本。其次，现金测算，因为要出奇兵（P3或P4），但这些产品对现金要求很高，所以现金测算必须准确，因为到时现金断流倒在其次，关键是完不成定单，遭罚，那将前功尽弃，功亏一篑。

评述：越王策略，不是一种主动的策略，多半是在不利的情况下采取的，所以团队成员要有很强的忍耐力与决断力，不要为眼前一时的困境所压倒，并学会“好钢用在刀刃上”，节约开支，降低成本，先图生存，再想夺占！

3．见风使舵--渔翁策略

策略介绍：当市场上有两家实力相当的企业争夺第一时，渔翁策略就派上用场了，首先在产能上要努力跟随前两者的开发节奏，同时内部努力降低成本，在每次新市场开辟时均采用低广告策略，规避风险，稳健经营，在双方两败俱伤时立即占领市场。

运作要点：此策略的关键第一，在于一个稳字，即经营过程中一切按部就班，广告投入，产能扩大都是循序渐进，逐步实现，稳扎稳打。第二，要利用好时机，因为时机是稍纵即逝的，对对手一定要仔细分析。

评述：渔翁策略在比赛中是常见的，但要成功一定要做好充分准备，只有这样才能在机会来临时，一下抓住，从而使对手无法超越。企业资源规划ERP沙盘模拟对抗比赛总结

“心态开放,亲历亲为,团结协作,换位思考”,我们就是在这样的职位分工原则下,于2006年7月1日到2日在老师带领下到郑州铁院参加了紧张而又激烈的EXP沙盘模拟对抗赛.比赛在评判老师宣布结果之后取得了圆满结束,由于经验不足,我们在参赛的六个学校中取得了第二名.为了使我们学校下一年来比赛的选手能稳操胜券，我作为小组成员，在这里总结一下这次比赛后我从中得到的一些经验：

总的来说，我们应该用一种战略的眼光去看待业务的决策和运营，我们要根据产品的需求预测作出正确而有效的企业运营决策，然后在资金预算允许的范围内,在合适的时间开发新产品,提高公司的市场地位,在此基础上,开发本地市场以外的其它新市场,进一步拓展市场领域,从而再扩大生产规模,采用现代化生产手段,努力提高生产效率.另外,六个人还要各尽其责,在必要的基础上,充分利用其他企业良好的人力资源, 从小的方面来说，每组中必须指定一个负责任务清单的核查.每步都需要六个人集中精力去听,去做,不能出一点差错.要不,会直接影响到本年的报表不平或是下一年的任务混乱.每年的企业运营过程中,有几点至关重要:

一.广告:1每年年初打广告时,要注意在上年年末时特别注意一下留存的现金,要保证足以支付下年的广告费,如若不够,则要立即贴现,留够下年的广告费,再作报表.2.第一年投广告费时，一定要占领本地市场老大，而在以后几年市场竞争激烈时，至少要保住一个市场老大．另外，要问清楚评委老师有没有“二次加单”如若没有,则营销总监只能根据市场预测一次性地投入广告费,这就从根本上给营销总监打广告增加了一定难度,这就需要更好地预测及推测市场情况.3.在接下来几年的运营中,广告费至关重要,一定不可马虎.只有广告打好了,才能保证拿好订单,否则,即使企业的生产能力再强,如果订单没拿够,那么生产出的产品在库存挤压卖不出去就又成了问题,如果订单拿够,而产品不够,而应及时考虑到其他企业,也就是周围的人力资源,做彼此间的交易,入买订单,买产品等,以确保企业的正常运行与稳步发展.二.登记销售订单时:

1.一定要认真,细心.2.每种产品的直接成本一定要计算清楚,不能混淆.否则,将直接影响到计算毛利及净利润,从而影响报表的不平.三.有关长期贷款,短期贷款,高利贷.1.如果企业在第一年的第一季度短贷,则要在第二年的第一季度还本付息.如果所有者权益允许,则还可续借短贷,但要支付利息.如果是企业能力允许的情况下,短贷也可提前还款,同时支付利息.2.企业要充分利用短贷的灵活性,根据企业资金的需要,分期短贷,这样可以减轻企业的还款压力.3.长贷短贷在每次还款时,都要先看贷款额度.4.申请贷款时,要注意一点:所有者权益*2=A,则:长贷<=A,短贷<=A,长短贷一定要分开计算.四.原材料入库及下原料订单:

1.规则中规定:原材料采购需提前下达采购订单.而只要下了订单,都必须入库.所以采购经理和运营总监一定要根据CEO的决策提前预算出每季度每种材料下订单的个数及入库产品的种类和个数.五.产品研发投资

1.一个好的企业不会局限于生产单一的产品,这样的企业是不会长久的.2.越是有实力的企业,它推出的产品在市场划分中就越细,而没有远见的企业一般只会去做一种产品,所以说在“产品研发投资”上,我们应在预算允许的前提下开发多种产品,从而提高企业的市场地位,为公司的长远做打算.六.折旧

1.当年新投资的机器设备当年不计提折旧.2.在计提折旧时,按年初设备价值的1/3计算(不计小数部分),如果设备价值小于3M,则每年折旧1M,直到残直为止.在折旧方面,我们应尤为注意,不能出错.七.新市场开拓投资,和ISO资格认证的投资

1.这里要注意的是,ISO资格认证的投资只针对市场不针对产品.从以上我们可以看出,一个好的企业需要有一种好的团队协作精神.比赛时,企业的起点都是一样的,当我们用数学的角度来观察它时,会发现企业的运行模式好似一条呈开口方向向上的抛物线.这就使我们象到了我们必须想办法提高第二年的销售额,做到第二年尽量少赔,然后再充分发挥每条生产线的作用,以保证以后几年企业的顺利经营运行.但在比赛时,由于我们预算的不准确,没有报一种“居安思危”的态度,以至于企业在第三年时跌入低谷,这使我们每个人都明白了企业顺利运行的大忌是“急于求成”,另外,我们没有充分利用其他组良好的人力资源也是我们的教训之一.总之,这次比赛使我们每个人都受益匪浅,我们也真正体会到了“稳”中求“胜”的重要性.ERP沙盘模拟学习总结

为期两天的ERP沙盘模拟结束了，尽管时间不长，但使我对在专业知识，体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。简单总结如下：

1.在犯错误中学习

中国有句古语叫 “一将成名万骨枯”，这句话除了对战争残酷性的批判之外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题，那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。战场上的火线历炼固然可以培养攻无不克的将军，大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本，承受极大的失败风险。

但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

2.构建战略思维

原以为战略思维只是一个企业的CEO指定的企业发展方向，是一个很概括，不好度量的概念，通过学习我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即从整体上来思考问题，远比各管一摊有效率得多。

另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不可以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。现代优秀的职业经理人必须树立基于现实的未来意识，因为只有这样中国的管理者才能走出势利与卑微，才能回归责任与诚信，管理者的价值才能得以体现，中国的企业才能持续发展、走向未来。沙盘模拟培训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。通过学习，让我深刻体会到了现实与未来的因果关系，管理者必须要承担的历史责任，学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策，而且必须有诚信的职业操守。

3.受用于群体决策

一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。中国企业更是迫切需要走出独断决策的传统误区，因为我们聆听过太多能人的成功史，感染了过分浓重的企业英雄主义情结。在昔日的英雄们一次一次地上演着同一出悲壮的霸王别姬和愚蠢的承诺升级的今天，结论已经显而易见：仅仅依靠特殊资源构建竞争优势的老路已经走到了尽头，企业的竞争越来越趋向于组织整体智慧的较量。

我组成员在这一点上占据了很大优势，最后优秀成绩的取得在很大程度上归功于我们的群体决策。在巨大的竞争压力和时间压力下，要想取胜就必须快速建设能力超群的高效团队，形成团队个体之间的优势互补，运用团队智慧，对环境变化做出准确的判断和正确的决策。在没有经验的一群人中，如果就按照自己分内的职责作事，不情愿别人插手的做法，无疑很狭隘并没有发展的。

在这个过程中，我只是个小小的营销助理，但我相信在这个团队中我发挥了很重要的作用，除了不多的一些意见没有被采纳外，其他都被证明是很明智的决策。说明运用积极的沟通技巧，发挥影响力，培养成员之间的信任，在团队协作中是很有效。总结

随着中国市场经济的快速发展，全球经济一体化进程的加快，具有网络化、数字化、信息化三大特征的知识经济时代已款款而至，企业的管理思想和管理手段也在不断变革，具备先进管理理念和作用的ERP已被越来越多的企业所认同和接受，其成功的信息集成、市场预测、统筹分析、全面质量管理和成本管理、项目管理等作用已经初步凸现出来了。通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。

比赛刚刚过去几天,没能往下走,有各种各样的原因,但我不认为我们的实力很差.这个比赛现在虽然只有一届,但一定会越来越火,名气会越来越大,总有一天会成为中国的GMC.比赛很专业,是企业管理方面的,网上的资料也非常少,有也只是一些肤浅得很的感想,我虽然进不了全国大赛,但更不想自己辛苦思考白费,虽然这样做有报复和帮助对手的嫌疑,但我一直是支持资源共享的,如果能对别人有点启发,这些成果也算多少有点用处.我尽量说的简单点.先从总体战略说起,最后的评分方法虽说是各种其他资源状况的权重再乘以所有者权益,但其他只是一个锦上添花的作用,能不能得高分还是要看你的所有者权益够不够多,所以你选用什么样的战略,判断标准只有一个-----所有者权益,估计出来的值,我建议,超过100m的才是可考虑的战略,因为这个游戏是个博弈,而且好像是零和博弈,也就是说,如果有人盈利就一定又人亏损,你赚到100m以上,别人基本上就没有机会追上你了,除非又2个以上的组做的太差最后权益都低于40m.所有战略的出发点都是这个游戏的规矩,所以一定要吃透规则,最大限度的利用规则,比如说,计提折旧,如果第一年要上全自动生产线或柔性的,你要什么时候开始投资,产品的开发周期是6Q,你第一年第一季就投的话,有2Q什么都干不了,还要多提一年的折旧,这样的生产线要分成2年投,在1年3Q投,到2年3Q开始用,第二年还是在建工程,不提折旧,这样就少提了一年的折旧,而且因为第一年能赚的钱有限,拿到最大单毛利才22m,所以第一年应该尽量减少支出,把折旧往后几年推,并借长期贷款,为头3年的现金流做保证,也是为了防止以后几年权益越来越少,反倒借不了款,60m应该是比较稳健的,短期贷款不建议多用,因为按照规则规定的顺序,你要是期期都有短期贷款,是必须先还才能再借的,也就是要求每期的现金流都要保证在20m以上,这实际上是一种负担,要借也最好避开年初和年末的2期,更不要一期借40m,现金会断流的.说到财务方面,现金流是无论如何都不能断啊,但小投入只有小回报,高投入高风险但回报也高,大家要放开胆子,钱是挣出来的,不是省出来的,实在不行还有高利贷,还可以卖厂房,只要你能挣,这些费用不算什么,厂房最后再买回来不就好了,高兴再把小厂房买下来.我们组在很困难的情况下,卖了厂房,借了40m的高利贷 ,最后的权益还能达到111m,而且我们最后开了6条全自动线,生产能力是最强的.这些就要你能生产,能卖的出去.生产什么?卖什么?这要看市场预测的功夫了.市场预测,先说最大单,数量应是市场总量的三分之一,第二大单比最大单数量一般少2个,然后说带iso认证要求的,第四年有这个要求的订单数量1-2个,第五年总的订单数的大概二分之一,第六年就要占到80%了,所以这2个认证很重要,能早出就早出,或许就能多拿到一张订单.在总结出每种产品每年每个市场最大单数量及毛利的情况之后,以上的问题就一目了然了,总的来说是多产品单市场战略,绝对不能做单产品多市场的战略,因为市场老大这个规则非常有影响力,第一年要多下广告,一定要抢下本地市场老大的位置,因为本地市场无论是什么产品价格都很高,与它一样的还有亚洲市场,这2个市场对于p2,p3来说更是这样 ,数量大,价格高,拿第一的保证,p1价格逐渐走低,后期只有一个国际市场有的赚,而p2p3才是赚钱的主力,后期更是要狂暴p3,多卖一个p3,就多5m的毛利,而p4发展空间太小,起不到什么作用,费用还高,就不要开发的好.第二年就要出p2p3,各位就要好好考虑怎样安排生产线.是本地老大就要保持,不是就要用这2个来抢.说到这里,就要说生产安排的问题了,各种生产线对各产品的投资回收期,p1全自动最短,p2半,全差不多,p3半自动最短,全自动其次,综合的按投资收益率来看,全自动的投入产出比是最好的,也就是说,全自动效率最高.上生产线就要全自动的就好,柔性折旧太高.运营总监要把每年有多少产品做好,并告知营销总监,这样他拿单子才有准,最后一年一定要做到零库存 ,零原料,生产线宁可停产也没关系.最后再说一个比较偏门的方法,但实现起来挺难的,那就是结盟,具体说,你投本地和区域市场的广告,你的同盟者也这样做,但重点不同,你重点投在本地,你的伙伴在区域,拿完订单后,交换订单,他把本地的给你,你把区域的给他,这样就优势互补,一个市场最少可以保证拿2张订单,投入也要少一些,合作来抢市场的老大,或保持老大地位,但因为现在是网络上进行比赛,交流很成问题,绝对是个好办法但实现有困难,就看各位ceo的本事了.ceo一定要做到心里有数,顾全大局,不逞一时之勇,从长计议,更要坚定团结众人的信心,这些话听起来是很俗,但实际就是这样.第3,4年的权益不要亏到40m以下,借不了款会很危险,但如果已经这样了,要么就拼死一搏,卖厂房啥的就卖了,高利贷也要借,要么就走低位,不要第一的成绩,别破产就好,小赚稳步前进.ERP（企业资源计划）其基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业，每组各代表不同的一个虚拟公司运营6年的过程，在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（总裁（CEO）、财务总监（CFO）、营销总监（CMO）、生产总监（COO）、采购总监（CSO）。几个公司是同行业中的竞争对手。他们从先前的管理团队中接手企业，在面对来自其它企业（其它学员小组）的激烈竞争中，做出发展决策。以下讲述我与ERP沙盘模拟对抗赛及经验。

首次接触ERP沙盘模拟对抗赛是在我大一的时候，那时候我还什么都不知道，感觉那是场游戏，但是就因为那次的参与我就喜欢上了这个思想和智慧的对抗游戏了。于是本学期石河子大学首次ERP沙盘模拟对抗赛我无疑的参加了。从初赛、复赛我们都一路如意，最后以第一的身份进入了决赛。但是决赛中的意外我们以1分之差与冠军失之交臂。幸运的是我被老师选择代表大学参加“用友杯”全国财经类大学生ERP沙盘模拟对抗赛，但是我们的队伍了临时从各组选拔出来的，在“五·一”期间经过黄程老师训练的各种模拟方案的磨合。我们就这样踏上了“战场”，我们都带着胆却的心理踏上奔向上海的列车。因为我们的对手是财经类院校的“正规军”。我们到上海拿到规则和市场预测时候，黄程老师要求我们细看规则。做我CMO的我要做前期事就更多了。我作好市场情况分析及做出市场毛利图，同时建立市场、产品、时间的三围模型，为以后市场广告做准备。同时我们队商量了整体发展方案及临时变换方案。

在经历这些比赛中总结几点经验：研究、思路、中心、回顾

1、研究

（1）研究物：规则、市场预测、生产投资回收期

我们的决策全部都要在规则下制定，同时更需要符合市场的需求，因为我们的生产经营6年，如何投入生产线及产品？我们先弄清投资回报率和投资回收期。

（2）研究人：竞争对手、自己

弄清对手的发展状况，确定谁是我们真正的对手，同时给自己定位。

2、思路

策划大师王志纲说过：“思路决定出路。”我们可以把决策分成一下几个方面

（1）产品

产品专业化（选好毛利比较高的产品，我们可以作到重点生产某种产品或是只生产某产品）选好自己的主打产品。做好品牌。（2）

市场

市场专业化（集中化）：某种产品对应某个市场，做好（产品、市场、时间的三围坐标体系）看好某重要市场。做好市场老大，也是比赛中稳定的好方法。

市场全面化：开发市场全面可以选择所有市场，但是同样做好（产品、市场、时间的三围坐标体系）看好某是那种要投资那个市场。那样更能去得更好利润。

（3）生产线

全自动/柔性/半自动/手工 投资生产线一般投资全自动，半自动，柔性和手工几乎不在后期开发。选择时间投入：A、为使得少提折旧可以选择生产线在某年第一季度建成。B、最好使生产线和产品同一时间研发完成。C、转产最好选择手工线，其他一般不转产。（特殊情况特殊对待）

（4）融资渠道

贷款（长/短/高/）：贷款和权益有关，第一年末长贷款做好选择贷最高额（因为权益在年年下降，不贷没有机会了），长贷用于生产线投资产品研发，短贷用于维护生产和生产周转。（注：不到没有办法就不贷高利贷）

贴现：预算好，做到不贴现，贴现1/7的前没有的多可惜！还减少权益呢！

出售厂房：出售厂房也可以给你带来投资新生产的好办法。但是要预算好，做到良好运用。

手工沙盘 1.生产线问题：尽量卖掉2；

3条手工生产线；添设2条全自动；可配置一条或两条柔性注意：柔性和全自动产量一样；可是柔性可产P1,P2,P3,P4；所以一开始建柔性比较划算 3年前只要有把大厂房建满就可；等到第四年末有钱再租小厂房 2.产品问题：建议P1,P2,P3一起上；第一年过后P1可以不产；主打P2,P3；最后面有钱再产P4 注意：P4是使富人变得更富；穷人变破产的产品；相当需要大心脏。

3.市场问题：全开。毋庸置疑。国际市场也建议开；因为后面可以用1条全自动和柔性来产P1；占领市场及低价的广告投入就可获得庞大的订单；何乐而不为。

4.财务问题：一个好的公司必定得有好的财务经理。怎么借钱；借长期的还是短期的；或者说贴现；都得全面预算好。透漏一个小秘诀：如果你们是玩6年的沙盘；可以尝试第二年把长期借款全部借光（借五年）；这样有一个好处：玩到第六年玩完；刚好可以不用偿还。5.采购问题：一定得算好；其实不难算的甘特图；有柔性的；在资金充足的情况下可以建议多买一两个原料配合销售。

6.销售问题：我以前就是玩销售的；一个团队要搞好；要做到“零库存”；当然那是不现实的；不过在沙盘模拟比赛中却是可以做到的。好好学吧。你自己有什么好的看法也可以和我讨论讨论；我也半年没玩了；