第一篇：10工设一班工作总结

工作总结

时间就像流水，转瞬即逝，转眼之间，大学已走过两年多，作为班长，第一是处理班级与学校，学院之间的相关事宜；第二是协调好各班委开展工作；第三是组织和开展班级活动。在处理班级与学校，学院之间的相关事宜方面主要是带领同学们参加学校，学院举办的活动以及一些工作方面的事宜；在协调好各班委开展工作方面，主要是将任务分配给各班委，同时在过程中督促班委的工作情况；在组织和开展班级活动方面，主要是通知班上同学活动方面的事宜，并动员大家积极参加。其间，有一定的成果，但是同时也存在许多不足，现总结如下：

1.对于上课﹑班会等考勤，由学习委员负责采取记录的措施。同学们学习积极性强，出勤率较高；在平时上课和集体活动中同学们较少有迟到、缺席、早退的现象。有同学未能按时出席，作为班长就要给打电话或发信息进行提醒，这样才能保证大家的学习质量。

2.在平时，我们注意同学们的思想动态，发现并解决问题。有些同学的某些错误思想如“军事理论、思修不上没关系”等对于整个班级学风有较坏的影响，我们经常委婉地纠正其错误观点，使其认识到其行为对班级学风、班集体荣誉的负面影响。

3.学校组织的各项活动，班长要及时发布在QQ班级群里，以第一时间告诉同学们，例如各种班会，讲堂讲座，上课安排等，这样才不会耽误同学的学习生活。

4.班级组织的各项活动，班长要通知到每个人，并且要积极的动员大家参加，例如外出聚餐，外出烧烤等，这些都不是每个同学都有兴趣的，作为班长，要积极的宣传，因为这些都是使班级关系更融合的活动。

5.在各种节日，学校会发礼物，作为班长，就要去取礼物，并且发到每个同学手中，让大家有过节的气氛。有些比较特别的节日，班长与各班委都要进行商量，例如在儿童节发糖果，平安夜发苹果等，这些都是一些能带动班级活跃性的小事情。

6.每门课程都有作业布置，特别是专业课，作业的要求也多，作为班长，就要及时回答同学们不懂的作业要求和问题，并催促大家尽快完成作业。收取大家的作业也是一件困难的事情，因为大家完成的进度不一，所以想统一收齐都要发费几天时间。

展望团支部班委会未来的班级工作，我们要根据辅导员老师及团总支学生会的工作精神，保持并发挥我们的工作优势，避免并克服工作上的缺点，带领好整个班委会，以争创优秀班集体为目标，努力学习，踏实肯干，不断创新，积极搞好班级各项工作，高质量的完成每学期的工作计划，确保本班班级工作顺利开展，为本班的健康发展做出新的更大的贡献。

10工设一班

张晓羚

202_年12月26日

第二篇：工设一班雷艳芳三好学生申请表

三好学生申请书

尊敬的各位领导、老师：

你们好，我是设计艺术学院10级工业设计一班的雷艳芳。进入大学已经有一年多的时间，通过这一年多的努力学习、锻炼，让我感受很多，也收获很多，不论是在学习还是在生活中都得到了老师和同学的肯定。在此，我特向学校申请“三好学生”这一荣誉称号，并感谢老师这段时间给予我的培养与关心。

“三好学生”顾名思义，就是德、智、体、美、劳等各方面都全面发展的学生。从进入大学以来，我就一直以此作为我的目标，并在日常的学习生活中特别注重锻炼各方面的能力，争取全面的发展自己，做一个全面的人才。

作为学生，我的首要任务就是学习，一个人只有在做好本职工作的前提下才可能向更高的层次发展。还记得从正式开学的前一天起我就养成了为自己制定目标的好习惯，我会根据自己在不同时期的学习及生活情况及时制定和修改自己的目标，实践检验也证明了这一点，在这一年多时间的坚持下，虽不说取得了多么傲人的成绩，但也总算有了不少收获，个别科目的成绩在班级名列前茅，当然还有些科目学的不是很好，今后还需多加努力。

生活中，我就更加注重自己个人的为人处事的方式。我认为做一个有品德的人才是关键，我也时刻谨记着父母的教诲，要“成人成才”人不成、事不立！当然要做一个有品行、有修养的人首先就要从自己做起。于是像每天整理好自己的内务，打扫好卫生，有一个舒适的环境才能换来一个好的心情，那样每天才会有更高的学习和生活效率。此外，我认为在生活中互相帮助也是很重要的，做为我们这个时代的人，很多都是第一次背井离乡来到一个新的环境中生活，很多人总会遇到这样那样的小麻烦，于是我总本着友好的心态去帮助大家，给予他们帮助，当然也得到了他们的肯定。

然而，最让我感到骄傲的是在第一学年里，我能有幸担任班干来为这个集体服务。虽然，在工作中可能会遇到很多意想不到的情况发生，但我觉得每个人都是在学习中不断成长的。也许是作为班干的缘故，在很多方面我都是班级的榜样，稍有一点松懈都可能给班级带来不好的影响。学习上我要一丝不苟，活动上我也是冲锋在前，积极主动！带领大家一起进步。

从大一的懵懂到大二的成熟稳重……每一个点点滴滴无不记录着自己的成长，“已往不可谏，未来犹可追，理想其未远，振翼而腾飞，”收拾好行囊，迈开坚定的步伐。虽然路途坎坷，但我已做好了迎接挑战的准备。“自强不息，奋斗不止，”我将以更大努力不断实现更高，更远的目标，展示当代大学生的风采！

一年多来，我学到了许多东西，也成长了许多。感谢老师以及我的同学一直以来对我在生活上的关心与照顾。获得“三好学生”是我在学生生涯所向往和憧憬的，我渴望能够成为此荣誉的获得者，特此申请。

此致

雷艳芳

202_年10月10日

第三篇：网工一班团支书工作总结

团支书工作总结

在这一学年里，我很荣幸的当选14级网工1班的团支书，带着忐忑和勤勉的心我走过了第一个学年，一个学年的团支书工作和学习，使我的大学生活充满了活力与激情，也伴我走向了一个新的人生高度。通过这一个学年地学习工作，让我更加了解大学生活，也使我获得了很多珍贵的东西，这些无论是工作经验教训的思考总结，还是思想上的提高都使我受益匪浅。

在思想上，作为一名共青团员，我一直在各个方面严以律己，思想上积极上进，积极的参加入党积极份子的选举，并且被很荣幸的选上。一直以来，我都坚信党的领导，坚持四项基本原则，坚持用马列主义、毛泽东思想和邓小平理论武装自己，坚持以江泽民同志“三个代表”的重要思想作为行动指南，解放思想、实事求是。我不断的提高自身的精神修养，更要努力提高自己的政治素养和专业知识文化水平。平时积极参加学院组织的各项政治活动，如学院的“双代会”、入党积极分子培训等。认真学习三个代表、落实科学发展观等精神内涵，并且认真执行学院的各项规章制度。除此，我也积极主动了解一些党和国家最新的方针、政策，并结合自己的专业，对一些问题进行思考分析。争取能早日成为党组织的一员。工作总结

在学习上，我努力做到脚踏实地，把工作和学习很好的结合起来。合理安排时间，做到工作、学习两不误。我努力做到勤奋刻苦，虚心好问，以务实的态度对待每一门学科，努力做到一步一个脚印。平时抓紧点点滴滴的时间，充分利用课间和工作中的空闲时间，来提高学习的效率。此外我的兴趣广泛，视野开阔，对于各科目都十分感兴趣，在各个领域都有所涉及，全面综合发展。通过自己的勤奋和他人的沟通，掌握了专业课程。

在工作上，作为班级的团支书，能够以身作则，积极做好一名团干的事情。以大局为重，能把个人时间投毫不吝啬的投入到工作中来。配合老师做好班上的学生工作，对于学校分配的各项活动，积极主动的为同学做好宣传工作，认真开好每次团会和组织好每次团队活动，并做好记录。同时在学院开展的各项活动中，做为班级的团支书，不但组织同学积极参加活动，同时自己也能参与其中。在福州森林公园一日游团日活动中中，大家相拥一起走在山青水秀的一片润土上。在学院举办的文明系列活动中，所在寝室被评为了“文明宿舍”。一年的工作使我提高了工作质量和办事效率，不断的完善自己。生活简朴，不追求时尚，交善朋友，以实际行动感染身边的同学

过去的终将成为过去，在今后的学习生活中，在今后的工作中我将会尽心尽力、积极进取，努力提高自己的综合能力，不断地丰富充实自己，更好的为同学们服务。

第四篇：09飞设一班

演讲稿（我们都是牛人）

谢：怀揣绿色梦想，结缘工大国防。

合：军号呼啸，列队整齐，携笔从戎，报效祖国！

胡:昊日当空，赤地沙场，我们与烈日同辉，汗流不止，岿然不动！

谢:飘泼大雨，视野朦胧，我们与使命同在，一样的坚定，一样的锋芒！

冯:凌晨两点，睡梦之中，军号四起，摸爬滚打，严阵以待，整装待发。

吴:汇报演练，豪气干云，英姿飒爽，动似猛虎，号如惊雷，用青青和热血演绎了“规格严格，功

夫到家”的执着。

四人合:追寻党的光辉足迹，90年的波澜壮阔，90载的壮丽辉煌。

谢：我们立下誓言：

合：雄关漫道，义无反顾，永远跟党走。让那鲜红的党旗燃烧在我们每个人的心中。（60+）

胡：多少次，我们迎接清晨第一缕阳光走向知识的殿堂。

谢：多少次，我们伴着书本和笔记潜入黑夜的深处；

冯，多少次，我们伏案苦读，光阴的痕迹划过指尖；

吴 ：多少次，我们阔步向前，青春的气息涌动心头。

合：因为我们坚信：

大浪淘沙，方显男儿本色；万马奔腾，勇当时代先锋！

谢:驻足回眸，我们已经硕果累累：

胡 ：26名同学，正式党员4名，预备党员6名，积极分子16名。专业前十，飞设一班独占八人。谢：从科技创新到全美数学建模，冯：从力学竞赛到全国航模大赛，吴：从四六级到全国大学生英语能力竞赛，胡：无不闪耀着飞设一班那独有的智慧之光。

谢：在知识的海洋里，我们乘风破浪、熔铸国防。

冯：我们知道，成绩只能代表过去，合：十年寒窗磨利剑，要待沙场试锋芒。（70+）

吴：过去的岁月总也难以忘怀，不能忘怀是因为我们付出了爱。

化：我叫**，今年的校运会上，脚负重伤。我以为在接下来的日子里，上课将要成为长征，上楼近乎爬山。但是我错了，班里的同学能感受到我的伤痛和忧心。寝室里，女生们轮流照顾我的衣食住行；校园里男生们结队送我上下学。一天、两天„„日复一日。到最后，一句“还疼么？好些了吗”都足以让我热泪盈眶。伤病无情，同学有爱。

就是这样的一家人有着说不完的青春故事。（40+）

胡：忘不了，举杯共饮，把酒言欢，畅谈军中理想；

谢：忘不了，松花江畔，闲庭信步，尽数风流人物。

冯：选择了国防，就选择了一生的无怨无悔。

吴：选择了国防，就选择了一生的奉献到底。

谢，胡：我们是永不退缩的钢铁战士，冯，吴：我们是踌躇满志的现代军人。

合：风雨路，我们携手共渡，风雨路，我们永不止步！（40+）

第五篇：工设实习报告

实习总结

行程无甲子，岁月逐飞云。转眼间短暂的实习画上了句号，回忆这期间的点点滴滴，感触很多，收获很多，成长很多。下面我就将我这段时间的实习进行总结，内容如下：

厦华电脑销售中心成立于202_年，经工商局正式注册，是一家正规的电脑公司。厦华电脑销售中心主要经营电脑的批量采购及维护（如单位定单，宾馆，茶楼，咖啡厅等）；经营的主要品牌有联想和新蓝，也可以根据顾客自己的需要量身定制组装电脑；出售网络设备、电脑耗材、打印机等电脑周边产品；兼容机及二手电脑、MP3、MP4、打印机、监控工程。公司还经营闭路监控、无线警报、电话报警系统等业务。

记得我到店面里工作的第一天，店长亲切的把我介绍给其他店面员工认识，并叮嘱他们要多帮助我，同时我也很热情的向他们介绍了自己。接下来，店长就让我熟悉一下店面以及店面销售的有关Thinkpad的产品。不过，由于我对店面的具体情况和各种机型的具体配置不甚了解，所以第一天我感觉过得有点不知所措和吃力。看着那张写满了六十多种的机型的具体配置表，我顿时感到有点茫然，不知道如何把它们记下来。不过在其他店员的善意建议下，我很快冷静下来了，开始明确自己第一天应该完成的任务。一方面，在其他店员向客人推销电脑室，我在一旁听着，学习他们的推销技巧。另一方面，我利用下班时间把要记的配置资料先看一遍，把不懂的地方留着明天问。

渐渐我发现自己对电脑产品的熟悉程度有了进一步的加深。店长在开会的时候跟我们说：“推销成功的关键就是要对产品熟悉，并把它们应用在推销产品上，让客人感觉你们很专业，那么他才会心甘情愿地掏腰包去买你的产品。”所以前几天我利用一些空余时间先熟悉一下店面内种热卖机型的配置详情，之后再慢慢熟悉其他机型参数。在对产品有了详细的认识后，我发现有客人推销时才不会那么慌张和不知所措，推销产品也会更容易些。而我以后几天里推销出去的两台电脑都是我熟悉的机型，这正正证明了只有对产品有一个全面而深刻的认识，才会让你的销售之路走得更顺利一些。

几天的工作我发现自己有了一些变化：第一，我的胆子变大了。之前几天有客人来时，我总在心里挣扎：是让其他店员去接待客人还是自己主动去迎接客人，大胆自信地向客人推销呢？由于害怕自己推销得不好而使店面白白丢失一个客人，所以通常在我挣扎的时候，客人通常都会被其他店员接待了，自己又浪费了一个锻炼自己的机会。后来在我对店面各种产品的详细配置有了一定认识的，我决定不再犹豫了，主动迎接光临店面的客人，自信的向他们推销产品的卖点。第二，我的脸皮变厚了，这让我想起我刚去店面上班时，一位被称为非常高调的电脑高手的男同事跟我说：“做我们这一行啊，脸皮一定要够厚，不要说害羞啊什么的。”我听后，觉得他说得很对，很有道理。于是，我便开始学会在店面门口吆喝着。“Thinkpad专卖，随便到里面去看一下”、“欢迎光临，Thinkpad专卖”等口号，还学会在推销产品时，如何不顾面子地对客人“死缠烂打”，最终说服他心甘情愿地买下我推销的电脑产品。

同时我还总结出决定销售业绩的三个方面：

1． 态度

态度即柜台销售人员对工作的看法，是判断销售人员是否全身心地投入到这项工作中的标准。柜台销售人员的工资＝底薪＋提成，这种工资结构极大地

激发了他对工作的热情态度，销售人员往往会为了销售提成而不遗余力地去推销商品，但是销售人员的态度一定要把握尺度，急功近利的热情是不可取的。

2．知识

这里的知识是指柜台销售人员对所售商品的专业知识。很多公司培训促销员时，一般都会涉及到十分丰富的商品知识。例如商品的产地、结构、功能、给顾客带来的好处等等，可以说每一个环节都经过了严格的培训。促销员对于商品的专业知识一般并不缺乏，在销售人员的知识体系中需要增加的是如何更好地站在顾客的角度上去思考、介绍商品、掌握顾客的心态和目的。顾客去商店可能多半没有买任何东西，这时的目的并不是买商品，而是作为一种浏览，作为一种信息的收集，对各种商品产生一种最初的印象。销售人员要更多地关注顾客购买的知识。

2． 技巧

技巧就是在生活或工作中表现出来的专业行为，是目前柜台销售人员最欠缺的一项。对于众多直接面对顾客的柜台销售人员来说，他们的一举一动都将给顾客留下非常深的印象。

在休息的时候，我也主动找我们的领导和同事虚心地向他们请教和学习，有个人跟我说：“我知道你是大学生大常有志向，想做大事，但是你千万不要小看做小事，大事都是由小事积累起来的，做大事的本领也是由做小事的本领不断地积累而成的，不积小流无以成江海；不积跬步无以致辞千里。”他为我指出了工作中的很多错误和缺点，我也一直很虚心地听，使我在思想认识上有了更深一层的提高，某种程度上，给我指明了很好的一个努力方向。”

实习结束之后，我感到自己有很大收获，主要有以下几个方面：

一、待人要真诚。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我从前担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事们的信任。

二、要善于沟通 沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。认识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深入的交流。

三、要有热情和耐心其实，不论在哪个行业，热情和信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。热情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能做到最好。

四、要主动出击当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。另外，我还意识到自己很多缺点和不足，例如理论与实践结合不紧密、社会经验缺乏等等，这些将成为我最后一年大学生活的努力方向，我要力争尽快提升自己各方面能力和素质，以新的面貌来迎接毕业时新的机遇和挑战。

短期的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的社会使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。最后，我衷心感谢各位领导和同事们这段时间以来对我的指导与帮助，使我在实习中受益非浅，今后我要以自己的实际行动来回报你们，回报社会！

当今社会是科技时代，作为二十一世纪的大学生，身兼祖国的盛衰荣辱，煅炼一下自己的能力，以实践来发现自己所学知识的不足，找出正确的方向，努力学习，为以后的社会工作奠定坚实基础。