第一篇：主持公司生产经营管理工作

、主持公司生产经营管理工作，组织实施董事会决议，并向董事会报告工作。

2、负责公司人、财、物等资源的调度和协调，以及监督管理工作。

3、负责公司内部管理、安全、消防、质量、职工培训教育。

4、制定并组织实施公司发展规划、年度经营计划和投资方案。

5、提出公司年度财务预算方案、利润分配方案和亏损弥补方案。

6、拟定公司基本管理制度，以及内部管理机构设置方案，制定公司的具体规章，签发公司规章制度。

7、提请聘任或解聘公司副经理、财务负责人。

8、聘任或解聘经理职权范围内的管理人员，创立高效有序的管理机制和运行机制。

1.坚决服从总经理的指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向总经理负责；

2． 严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责；

3． 组织生产、设备、安全、环保等制度拟订、检查、监督、控制及执行；

4． 协助总经理编制公司中长期发展规划，审定年度生产、销售综合计划，提出季度工厂奋斗目标和中心工作及重大措施方案；

5． 负责编制年、季、月度和平时作业、设备维修计划及时组织实施、检查、协调、考核；

6． 负责设计工厂的改造计划、设计工厂的产品布局和工序间的协调；

7． 密切配合营销部门，确保订、定产品合同的履行；

8． 配合组织审定技术管理标准，编制生产工艺流程，审核新产品开发方案，并组织试生产，不断提高产品的市场竞争力；

9． 负责抓好生产安全教育，加强安全生产的控制、实施、严格执行安全法规、生产操作规程，即时监督检查，确保安全生产，杜绝重大火灾、设备、人身伤亡事故的发生；

10． 负责组织生产现场管理工作，重视环境保护工作，抓好劳动防护管理和制订环保措施计划；

11．加强管理，确保工厂各部门和各类人员职责、权限规范化，建立质量管理体系；

12．及时编制年、季、月度生产统计报表。认真做好生产统计核算基础管理工作，重视原始记录、台账、统计报表管理工作，确保统计核算规范化、统计数据的正确性；

13.督导工厂各部门的日常生产活动，定期召开有关会议，发现问题、分析原因，采取有效措施，确保生产线正常运转；

14．抓好生产统计分析报告。定期进行生产统计分析、经济活动分析报告会，总结经验、找出存在的问题，提出改进工作的意见和建议，为公司领导决策提供专题分析报告或综合分析资料；

15．负责做好生产设备、计量器具维护检修工作。结合生产任务，合理的安排生产设备、计量器具计划，确保设备维护保修所须的正常时间；

16．负责做好生产调度管理工作。强化调度管理、严肃调度纪律，提高一线管理人员生产专业知识和业务管理水平，平衡综合生产能力，合理安排生产作业时间，平衡用电、节约能源；

17．抓好生产管理人员的专业培训工作。负责组织质检员、车间管理人员、统计员、车工等的业务指导和培训工作，并对其业务水平和工作能力定期检查、考核、评比；

18.贯彻、执行公司的成本控制目标，积极减少厂区的各种成本，确保在提高产量、保证质量的前提下不断降低生产成本；

19.认真抓好超领物料的损耗统计，必须做到“有因必补无因不批”的原则。

19．负责拟定本部门目标、工作计划。组织实施、检查监督及控制；

20．按时完成公司领导交办的其他工作任务。

第二篇：一 主持公司的生产经营管理工作

一 主持公司的生产经营管理工作，组织实施股东会决议。

二 组织实施公司经营计划和投资方案；

三 拟定公司内部管理机构设置的方案

四 拟定公司的基本管理制度

五 制定公司的具体规章

六 向股东会提名聘任或者解聘公司副经理、财务负责人人选

七 聘任或者解聘除应由执行董事聘任或者解聘以外的管理部门负责人经理列席股东会

第七章 财务、会计

第三十二条 公司依照法律、行政法规和国家财政行政主管部门的规定建立本公司的财务、会计制度。

第三十三条 公司在每一会计终了时制作财务会计报表告，并依法予以审查验证。财务，会计报告包括下列会计报表及附属明细表：

一、资产负债表；二，损益表；

三、财务状况变动表；

四、财务情况说明书；

五、利润分配表。

公司按国家和有关部门的规定向财政、税务、工商行政管理等部门，报送财务会计报表，公司在每一会计终了后五天内，将财务会计报表交各股东，并接受监督。

第三十四条 公司分配每年税后利润时，提取利润的百分之十列入法定公积金，公司法定公积金累计超过公司注册资本百分之五十时可不再提取。公司的法定公积金不足弥补以前亏损的，在依照前款规定提取法定公积金之前，应当先用当年利润弥补亏损。经股东会议后，公司可另外提取任意公积金。

资本公积金不得用于弥补公司的亏损。

第三十五条 公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，按照股东出资比例进行分配。

股东会或者是董事会违反前款规定，在弥补和提取法定公积金之前向股东分配利润退还公司。

第三十六条 法定公积金用于下列用途；

一 弥补亏损；

二 扩大公司生产经营或者转为增加公司资本。

法定公积金转为资本时，所留存的该项公积金不得少于转赠前公司注册资本的百分之二十五。

公司除法定的会计账册外，不得另立账册。

第三十七条 公司对外投资不得超过公司净资产的50%。

第八章 合并、分立和变更注册资本

第三十八条公司合并、分立或者减少注册资本，由公司的股东会作出决议；按《中华

第三篇：××公司2011年生产经营管理工作总结

XX公司 2011年

生 产 经 营 管 理 总 结

2011年是公司改革发展年，在党委的正确领导和各有关部门的大力支持下，公司围绕年初确定的主要工作任务，全面贯彻落实科学发展观，以安全生产为基础，以服务主业为大局，以经济效益为中心，以市场发展为导向，以改革创新为动力，团结一致，顽强拼搏，不断优化组织体系，深化体制改革，强化基础管理，克服内外环境的不利影响，较圆满地完成了各项经济指标和工作任务，现将公司全年工作总结如下：

一、经营收益简况

至2011年12月31日，公司实现营业总收入×××万元，超额完成预算目标，实现利润总额××万元。资产总额××万元，负债××万元，净资产××万元，资产负债率××%，与去年同期的80.52%减少××个百分点，资产较往年趋于良好。

面对日益复杂的内外部环境，公司奋力拼搏，争创收益，力控成本，加强有关业务往来账的核算和监督，加快资金回笼，较好地完成了年初下达的经营预算目标。

二、主要工作任务完成情况

（一）安全生产保持平稳局面

继续落实安全生产管理目标责任制，建立分级管理的安全工作网络体系，逐级签订包括安全目标、工作要求、考核内容等的《安全生产责任书》，切实增强员工安健环责任意识和执行力。

围绕“降本扭亏”战略和公司的管理需要，公司对预算管理进一步深化，根据往年预算指标执行情况、投资收益以及市场环境变化，参照“上下结合、分析编制、逐级汇总”的方法，编制形成了较为充分、合理的经营预算，预算项目精细到每个专业的明细科目，并对各科目增减作详细说明，预算范围由过去单一的经营资金计划扩大到生产经营、股权投资、资产折旧等全面的预算，对支持项目、劳资成本、物资采购、灰渣业务、股权投资等重要经营环节专项预算，提出明确的控制目标和具体实施方案，为调整结构、增量增收拓展了空间。同时推行目标责任人风险金预留制度，将完成情况、同比增幅纳入目标责任考核体系实行薪酬挂钩考核，强化预算刚性和执行力度，形成了各类业务良性竞争的局面，共同促成公司经营目标的实现。

（四）盘活资产，实现资源的最优配置

为进一步拓展经营思路，培育新的经济增长点，提高社会市场化收入，经过近一年的酝酿、研究分析、摸底调查、咨询和筹备，并经请示集团公司同意，提出酒店物业出租的可行性报告，对上述资产进行了重新规划和优化整合，充分发挥了资产的区位优势，实现资源的最优配置，确保了国有资产保值增值。

物业出租后，坚持合法合规、不留历史首尾的原则做好有关人员的遣散补偿工作；根据《企业会计准则》有关国有资产处置的程序，结合法律专家、评估单位意见和集体联席工作会议决议，以评估值为依据招标出售闲置资产，切实维护股东的合法权益；公司各部门着眼全局，按照职能分工主动协调，自觉加强安全保卫、施工现场安全监管、停车管

理、装修方案报审、租金收缴等后续管理工作，实现业务平稳对接；下一步将加强组织领导，加快推进酒店清算和注销工作。

（五）精细化管理取得新的进展

面对日益复杂的内外部环境，我们始终把精细化管理作为促进各项工作进步的龙头来抓，以增收节支为抓手，紧紧抓住精细化管理的“精、细、严、准”，着重推行超前管理、过程管理和动态管理，做到事前有预算，事中有控制，事后有分析。

1、围绕目标，健全领导机构，积极引导，广泛动员，深入开展创收节支活动。根据 “节能减亏”的总体要求，结合公司实际制定“创收节支”方案，建立各部门节能降耗指标体系，全方位分解责任指标，细化量化增收节支措施，明确考核条件和奖惩兑现，以压力传递的方式，把目标任务细化落实到班组、岗位和个人，并把节能降耗的实绩与员工的收入直接挂钩，按月考核，兑现奖罚，增强了全员参与精打细算、增效降本的责任感和紧迫感，为增收节支任务的完成打下了良好的基础。

2、进一步加强计划性管理

公司在党委的指导下，从去年年底便开始酝酿2011年的整体工作思路。根据整体工作思路和年初经营班子研讨会会议精神，制定《2011年经营管理主要工作安排》，将计划开展的主要任务一一排开，明确计划完成时间和责任部门。每月由各部门定期报送上月工作总结和当月工作计划安排，没有按时执行落实的工作要求分析原因，制定整改措施；班组长及以上管理人员坚持写“工作日志”，并进行不定期抽查，有效地消除了工作“无计划、无执行、无检查、无反馈”的随意性行为，促

三、存在问题

公司在过去的一年里，敢于正视现实，勇于挑战，经过主业的精心指导和公司上下齐心协力，各项工作取得了很大的进步，但仍存在以下问题和困难：

1、欧美债务危机的持续深化使世界经济形势更加不容乐观，低电价、高煤价等因素使火电厂生存危机日益凸显，主业市场形势总体严峻，“盈利难”问题趋于严重。加上多经企业深化改革要求公司适时调整战略定位，多经企业发展壮大、做大做强将成为历史，全面推向市场做精做优才是现阶段根本任务，因此多经企业的运营风险正在加大，生产任务缺口较为明显，给多经的持续经营带来了很多的困难。下一步公司将继续推行“增收节支、盈利攻坚”活动，对内挖潜降耗，从源头上加强成本目标控制，设法降低经营成本；对外强化管理和服务，千方百计抢占市场，提高经营收入，保证持续经营。

2、多经企业多年的发展不是依靠市场力量推动，而是依靠主业对多经的持续扶持及支持，因而错失了市场机制体制建立和核心竞争力培育的时机，增加了现时分离改革中转型及结构调整的困难。下一步公司将强化市场观念，健全现代法人治理结构，完善市场化用人机制，主动追逐产品和服务的市场份额，关注市场动态，不断提高市场竞争能力，依靠自身的努力去赢得客户、赢得市场。

3、部分人员的思想观念仍滞后于改革发展和市场变革形势，改革意识、竞争意识、市场观念仍然十分淡薄；公司将加强观念变革，积极做好宣传教育、政策引导和思想政治工作，强化危机管理，引导形成你

追我赶、主动改革的良好氛围。

4、安健环管理水平与厂要求尚有较大差距，个别承包商及员工有章不循，导致习惯性违规作业常有发生；下一步我们将加强与相关承包商的沟通与交流，提高工作凝聚力，加大宣传教育，积极采取组织培训、辅导检查等“帮扶”形式，促使承包商努力提高管理水平及安健环参与积极性，跟上电厂、公司推贯安健环管理的工作步伐。

回顾一年来的主要工作，在各级领导的带领下，公司团结一心，开拓创新，紧紧围绕年初制定的各项工作目标，严控安全生产，深化机制改革，狠抓节支增盈，优化服务水平，较为圆满地完成了各项工作任务。下阶段公司将会继续贯彻执行上级部门的指示精神，带领和团结广大员工以高度的责任感，立足当前，放眼长远，积极探索多经改革后的发展思路，扎实工作，奋力拼搏，争取2012年工作再创新高！

二〇一一年十二月二十三日

第四篇：××公司2012年生产经营管理工作计划

×××公司

2012年

生 产 经 营 管 理 计 划

2012年是公司加快调整优化业务结构，谋求企业生存与持续经营的关键年，公司必须以创新的思维和改革的精神开展各项工作，2012年主要工作目标是：控成本，降费用；抓安全，提效益；调业务，促转型；保生存，谋持续经营；在多经改革及规范经营的环境下，寻求新的持续经营机遇，谋求新的生存经营方式。

一、经营目标管理

根据2011年经营目标完成情况，考虑到多经改革、业务调整和成本上升等因素，2012年各部门营业收入力争完成××万元，成本费用控制×××万元，营业利润力争完成×××万元。

各部门要紧紧咬定目标不放松，深挖潜力，苦练内功，提升服务功能，提高经营质量，确保顺利完成2012年各项经营管理目标。

二、牢固树立安全理念，全力以赴打造本安环境

（一）公司的安全生产目标

不发生人身死亡和重伤事故，实现人身事故“零”的目标； 不发生特大、重大事故及主要设备严重损坏事故； 不发生恶性误操作事故和人为责任的一般事故； 不发生同等及以上责任的重大交通事故；

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不发生环境污染事故及重大环保纠纷事件； 不发生职业健康危害事故。

（二）主要保障措施：

深化安全宣传教育，从企业发展的大局出发，致力于安全文化建设。要从关心员工生命的高度出发，全力以赴抓好安全宣教工作，在安全教育的“内容”和“形式”上下功夫，以“有用”和“有效”为原则，寻求更加有效、实用的安全宣教形式，强化安全理念教育，不断引导全公司员工摆正安全与生产的关系，固化“安全第一”的安全理念，积极营造我要安健环的良好氛围。

强化安全监察力度，要进一步维护安全监察的刚度，以打造本质安全性企业为主线，建立高效完善的安全管理和控制体系，并抓好安全管理各项措施的落实，要俯下身子，盯在现场，把握关键环节，认真排查隐患，切实解决现场实际问题，做到安全生产指挥在现场，隐患排查发现在现场，整改措施落实在现场，确保生产现场安全监管不失控。

继续深入开展创建优秀班组活动，夯实安全生产管理基础，规范班组基础管理，切实提高班组综合管理水平和安健环管理绩效。继续做好班组的检查与辅导工作，遵循“边检查、边研究、边整改、边提高”的原则，对活动开展情况实时监督，确保各班组切实、有效开展创优活动。

三、以人为本，加强人才队伍规划与建设

（一）从战略的高度加强人才队伍规划与建设

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着眼长远，立足当前，对公司现有人才结构进行全面调查分析，科学制订适应公司持续经营的中长期人才队伍整体规划，在用好公司现有人才的基础上重点培育和引进急需的新型专业人才，全面提高员工队伍的整体素质，为提升公司核心竞争力和创新能力做好人才储备。

以人为本加强人才管理。秉承“以人为本”的理念，从“尊重人才、激励人才、培养人才、关心人才”出发，将“以人为本”的思想贯穿于人力资源管理和人才资源开发的全过程。除了贯彻落实公司现有绩效管理政策外，要建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人”的用人机制，通过学习上提供机会、工作上给予平台、薪酬上公平回报、文化上情感关怀、生活上处处善待、政治上组织关爱等具体措施，稳定队伍，留住骨干；敞开渠道，鼓励员工积极为公司发展献计献策，调动他们的才干，发掘他们的潜能，只要有利于公司的发展壮大，有利于提高经济效益，按贡献大小给予不同的奖励，充分发挥员工的主观能动性和积极性，增强员工的归属感和成就感，促进人才成长为企业发展的主力军；生活上要多关心员工，善待员工，尽力解决员工的后顾之忧，满足员工物质文化生活需要，切实提高员工主体地位，让员工真正感到企业的人文关怀，自觉为企业分忧、出力。

（二）创新劳动用工管理，探索劳动用工新模式

面对多经企业改革发展的新形势、新任务、新要求，公司在用工理念和方式上都需要不断创新，要在执行落实国家、省的有关法规政策以及集团公司用工管理要求的前提下，大胆探索符合实际的劳务用

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工的新途径，积极研究劳务派遣、业务委外承包等经营方式，实现用工模式的新突破，以彻底解决员工的工龄及劳动合同等历史问题，并达到用工精细化管理的目标。

一要缜密策划，积极探索新的劳动用工方式。要着眼全局，以稳定为前提，着重以劳动力配置的灵活性、用工成本、用工风险、管理要求、劳动生产效率等要素为基点，积极探索与本公司发展战略相适应的又符合精益管理方针的劳动用工方式，合理规划劳务派遣员工、劳务工程承包员工和在册员工的比例，逐步调整劳务用工结构，形成科学高效的劳动组织体系。

二要加强劳务用工精细管理。在业务转型后，无论是采取劳务派遣还是业务委外承包方式，加强劳务用工精细管理，全面提升劳动生产效率都是必须的。首先公司要建立健全劳务公司、外来队伍、外协单位考核体系，把劳务公司的用工规模、人员流动率、管理能力、队伍技能结构等要素作为资质考核指标，严格把好准入关；增强对劳务公司的管控能力，实行末位淘汰制，消除劳务队伍只顾完成任务、干活赚钱而放松管理的倾向，让公司的各项业务质量处于可控状态；其次要创新管理模式，改变过去“以包代管”的粗放管理模式，实行外包队伍组织管理班组化和“班长负责制”，把管理任务落实到班组，落实到每位员工，将粗放式管理转化为深层次的精度管理，不断提高劳务用工综合素质和生产效率，实现企业和员工和谐共赢，把劳务用工管理水平推上一个新台阶。

四、推进精细化财务管理

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精细化财务管理是促进企业降本增盈的前提和保障。财务部门要以“细”为起点，增强市场主体意识，提高对精细化管理的认识，将精细化管理的思维贯彻到每项任务、每个流程，通过不断深化财务管理手段和方式，优化财务核算，加快信息化进程，最终达到企业盈利最大化的目的。

完善财务组织体系，在原有的财务、会计、出纳等岗位基础上，用足现有人才，增设电算化管理人员、财务分析员、预算编制员等岗位，适当调整岗位模式，动员全部的财务人员投入精细化管理当中，细分目标、细分任务、细分流程，用精细化的控制、精细化的核算、精细化的分析，全面落实财务管理精细化。

完善内控体系。根据《企业内部控制基本规范》和集团公司多种经营监督管理的要求，围绕企业相关管理制度及下达的主攻目标，按计划增订或修订近年来的内控制度，出台匹配的经营目标细化与考核、物资材料比价与采购、经济业务核算与监督、目标成本核算与控制、固定资产建帐与盘活等管理制度，并深化实施，进一步完善内控体系，强化内部监督，彻底堵塞管理漏洞，促进经济健康持续发展。

深化全面预算管理，健全涵盖财务、股权、投融资、资产、人事、绩效与薪酬管理等全方位的预算体系，并实行与绩效挂钩考核，确保公司整体目标的实现。重点要加强成本费用预算的精细化，为降本增效树立标杆和尺度。从源头开展成本目标控制，实行标杆管理、作业成本管理和责任成本管理，综合考量各部门的业务量、收入、人数和资产等要素，认真编制成本分解计划，着力从内部挖潜增效，制定成

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本费用定额，细化成本支出项目，减少不必要的浪费，将盈利水平提高到一个新台阶。财务部门要及时和生产、运输、采购、维修等部门保持实时的信息沟通，对各部门完成预算情况进行动态跟踪监控，不断调整偏差，将过去的固定预算发展成为滚动预算，确保预算目标的实现。

强化财务调控力度。针对目前存在的资金回笼困难、利润空间压缩、资金链和现金流严重吃紧等突出问题，加强对资本结构、资产质量以及现金流量的合理调控，使公司具有合理的资本结构、资产质量和充足的现金流量，保证公司的偿债能力；加强与银行等金融机构的沟通，改善融资方案，加强融资能力，增强公司参与市场竞争的总体实力。

五、审时度势，适时调整战略定位

2012年是多经企业改革后全面规范运作的一年。

在当前严峻的经济形势下，国家对电力多经企业提出面向市场、减少关联交易比例的改革要求，公司开始面临新的竞争环境，脱离“遮阳伞”的保护接受市场的考验，独立承担市场风险。公司必须摆正自身位置，加强外部政策和市场环境分析，认清多经改革后的形势及任务，在充分挖掘内部市场的基础上，依靠主业增强发展内力，利用自身优势形成市场合力实现战略谋变，模式突破，理性发展，把战略重心调整为依法经营、规范管理，加快推进以市场化为导向的经营体制与机制变革，要让市场在公司资源配置中发挥基础性作用，实现多经企业持续经营。

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机制变革的前提是观念的变革，观念变革的切入点应强调危机管理。因此各部门要摒弃“等靠要”思想，大力向员工灌输企业所面临的挑战和危机，重新修编企业文化手册，并将企业文化的宣传、培训纳入教育培训计划，组织有关讲座给员工特别是关键岗位、管理人员以市场意识教育，激发员工勇闯市场的信心和热情。多经改革是必然的，主动适应实现持续经营才是硬道理，公司要以全面提升运营效率和发展能力为立足点，用积极的心态主动改革和迎接挑战。

六、全面推行管理标准化生产精益化

“三流企业卖苦力，二流企业卖产品，一流企业卖专利，超一流企业卖标准”，公司要全面进军社会市场，不在于生产设备等方面，而在于管理和生产方式，因此我们必须大力推行管理标准化，生产精益化。

（一）细化标准，量化考核，全力推进管理标准化。随着各项管理要求的不断提升，公司自成立以来制定的系列管理制度和标准出现了一些细节性漏洞，因此公司要根据国家现行政策法规、一体化管理手册和公司的发展战略及时完善和修订与市场需求相适应的管理标准、技术标准、工作规程、作业指导书等，不断提高制度执行的有效性；要强化计划管理体系，科学编制和逐级细化日程作业、物料管理和劳动力配置三大主体计划，加强生产过程的计划控制，持续增强计划执行力；要进一步明确各部门职责、岗位责任、履职标准，并量化考核，完善奖惩兑现、各有侧重的绩效考核和评价体系，实施全员考核，使标准化管理的触角延伸到各个层次、各个工序、各个岗位、各

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个环节。

（二）高度重视生产精益化。一要生产技术精益化，各部门要以消除浪费、提高投资效益为重点，大力开展技能竞赛、技术攻关和科技创新，广泛征集合理化建议，对公司安全生产、经营管理、节能减排等方方面面存在的操作技术问题实施攻关，优化工艺流程，坚持“新技术，新工艺，新设备，新材料”的推广应用，不断提高公司整体技术水平和自主创新能力；二要现场管理精益化，要将生产现场管理关口前移、重心下移，强化5S可视化管理，推行PDCA闭环管理模式，注重全面质量和过程跟踪管理，确保各项活动从事前谋划、方案出台到精准执行、严格考核、效果强化等整个生产流程精益化，做到事事有结果，件件有着落；严格按照工作票、工程联系单组织生产，根据生产计划制定具体施工方案和作业指导书，确保每个项目均有预算、有工艺文件、有质量标准、有原始凭证、有节点进度，做到“三按”：按图纸、按工艺、按标准生产；三要生产成本精益化，大力推行预算定额管理和第三方审核把关，严格控制支出，采用作业成本法、成本倒算法等精益技术，消除一切“跑、冒、滴、漏”等浪费现象，以最优品质、最低成本和最高效率达到经济、安全双重效益最大化。

七、加大力度做好与股东及主业各部门的沟通工作

多经因主业而生，多经企业的发展与效益往往依靠于主业资源的支持。建立和谐主辅关系，是实现主辅共赢的必然要求。由此，公司要以提供优质服务为宗旨，围绕发展规划、业务对接、资源争取等方面，积极主动构筑多形式、多层次、全方位的沟通交流平台，在依法—8 —

合规的前提下，想方设法争取主业各方面的理解和支持，以主业为后盾抢占更多的外部市场份额，实现多经与主业共荣、共存、共赢。

（一）转变观念，主动改进服务方式。牢固树立服务主业、支持主业发展就是支持自身发展的思想，贴近主业，加强与各部门信息沟通与工作交流，建立完善的沟通反馈渠道和机制，及时了解主业各经营环节的服务需求，积极有效地为主业发展排忧解难；定期走访主业各部门，主动征求各部门意见，主动改进工作，强化管理和服务，提高内部市场的综合满意度和认知度；只有主业发展了、效益提高了、实力增强了，才能更好地为多经企业的持续经营发挥积极的推动和保障作用。

（二）加强联系，规范治理。按照《公司法》和公司章程加强与股东的沟通交流和良性互动，认真履行投资回报义务，不断完善运作机制，强化公司治理，推动科学决策，促进稳健经营，切实维护公司和股东的利益；

（三）积极主动，争创收益。增强工作主动性，积极主动联系，多方面积极协调沟通，充分发挥公司的综合优势与有效资源，在遵守集团公司有关规定的前提下设法承揽更多的业务和服务，延伸服务领域，增强自我发展能力，同时要切实做好各项业务收入的定期结算工作，提高结付率，保障企业持续经营。

八、加强党建和思想政治工作，争创新优势

面对新形势新挑战，我们要坚持以科学发展观为指导，不断强化和改进企业党建和思想政治工作，为推动企业持续经营提供保障支

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持，形成新优势。

积极开展创先争优活动，要把创先争优工作作为全年党建工作的主线，围绕企业发展中心环节开展丰富多彩的系列活动，广泛吸引员工群众积极参与，通过创优争先活动，致力于把支部建成堡垒，把党员树为旗帜，发挥好党支部的凝心聚力和广大党员的先锋模范作用；要充分发挥好思想政治工作在企业改革中的重要作用。以真诚的态度、细致的工作，及时化解员工的疑惑和忧虑，凝聚人心，共同前进。

重点强化员工执行力建设。执行力对企业整体战略目标能否实现至关重要。今年我们将把提升执行力作为队伍建设的重点来抓。进一步增强执行意识，引导广大员工争做执行决策、制度的宣传者、落实者和带动者。要依靠有效决策，夯实执行的基础；依靠素质提升，增强执行的能力；依靠制度约束，加强对执行的考核，做到有令则行、有禁则止，求真务实把各项工作一抓到底，抓出成效。

大力推进党风廉政建设。广大员工特别是党员干部要牢固树立艰苦奋斗，廉洁从业过紧日子的思想，多管齐下，通过强化教育、制度建设、严查快处，切实提高党员干部的自我约束意识，努力形成风清气正的良好氛围。发扬党内民主，坚持走群众路线，拓宽群众各种诉求渠道，强化群众监督；健全包括决策、执行等经营管理各环节的内部监督机制，重点突出对人、财、物管理和使用的监督，促进企业健康良好发展。

2012年，公司持续经营的深层次矛盾与问题将日益凸现，我们 — —10

还面临种种问题与挑战。公司经营班子和全体员工，要继续本着勤勉尽责、严格自律、诚实守信的态度，依法经营、规范运作、科学治理，创造股东、企业、员工共赢局面。

二〇一一年十二月二十六日

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第五篇：公司2018生产经营计划书

河南红东方化工股份有限公司经营计划书

一、2018年的经营方针

在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司董事会对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将2018年的经营方针确定为：

灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理增效益。经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门和各级骨干、员工的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。

二、2018年的经营目标

2018年，公司的核心经营目标是：

销售收入60000万元，税后利润6000万元。在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。

三、主要经营策略 一）市场策略

要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将2018年确定为“市场拓展年”，投入巨大资金开拓市场，发展客户、争取订单。对此，应采取下列措施：

1．全公司必须以市场为导向，以销售为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励全体员工参与营销工作。2．销售部必须整合各项资源，在2018年，采取一切措施，集中精力做好客户和国内经销商的开发、签约工作。

3．国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，争取把全国著名的塔机厂家发展成永久客户，大力发展偶合器渠道经销商，应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。

4，制定修改更加合理完善的销售激励措施、奖惩制度。

（二）产品策略

市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。2018年公司的整体产品策略是：在确保品质的基础上，在研发、采购和售后上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施：

1：加强研发队伍建设，加大研发资金投入，加大新产品研发力度。

2：更新、改造生产设施设备，保持产能逐步提高。3：拓展多元化的采购渠道，进一步降低产品成本。

（三）品牌与招商策略

品牌是产品营销的催化剂和拉动力。

经过十余年的经营，“东方化工”已经成为行业内具有一定影响力的优势企业，在市场上具有良好的信誉度。因此，2018年，公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，集中力量向市场推广“红东方”品牌。为此，相应措施如下：应以“红东方”为主打品牌，以展会、经销商年会等手段，大力开展渠道建设活动。

四、实现目标的保障措施

（一）生产资源保障

1．原材料价格波动大，要做到原材料的价格监控和储备。近来，公司采购的主要原材料价格波动较大，对公司产品利润产生了较大影响，采购部门要密切监控原材料市场价格变化趋势，分析评估价格走向，及时向公司领导提出原材料的请购备料计划。

2．生产要成为销售的坚强后盾，必须始终围绕公司经营计划开展，组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。加强生产组织的优化，通过生产与销售及仓库有效的紧密衔接，使销售与生产的流程顺畅。

3．按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产部应订立适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为销售一线准时提供合格产品。提高质量意识，生产部每天早会着重强调生产质量意识，质量是靠做的，不是靠检的，这是我们经常提到的一句话。对新员工实行质检全程监督，不允许不合格品出现。对于质量问题做到“凡是有人负责，凡事有章可循，凡事有人监督，凡事有据可查”。

4．生产成本特别是材料成本的控制，将是考验生产部各级干部的关键所在，必须列入各级干部的首要议事日程，必须以非常手段克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量、采用计件计酬方式为基本点，带动人工成 本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低。

5.提高员工安全意识。加强设备监管，定期做好计量、压力容器等特种设备的检验、巡查。越是在生产任务重的情况下，越要加强安全教育和安全监督。每天向员工灌输安全生产理念。公司近年来未发生大的人身伤害事故，今后要加强操作规程的培训，提高员工的安全意识。

（二）人力资源保障

“服务、支持、指导”是人力资源管理永恒的宗旨，保障各部门的人才储备，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善人力资源管理，是人力资源部门2018年的三大任务。为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作：

1．加快人才引进：以《2018年人力资源计划》为基础，加快新增人员中的关键职位的引进和流失人力的补充，确保各部门用人需求；建立人员淘汰和人才储备机制和计划，将储备人才全部引进到位。

2．加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工和渠道经销商进行系统的培训，提升员工和合作伙伴的职业和经营素质。

3．建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内的分配体系；并在施行中不断地加以检讨和完善。

4．建立合理的绩效管理体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由人力资源部门牵头，以目标管理为基础，建立起 工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则，绩效管理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。

（三）综合管理保障

市场竞争的加剧，必然在技术壁垒上体现，客户必将更加关注体系认证等技术性措施；公司将2018年定义成为未来3—5年的经营发展奠定基础的“管理基础年”，高效顺畅的管理是公司核心竞争力的一个核心。

1．由安环部主导，集合内外资源，在2018 年，公司建立起包括营销管理、生产管理、技术管理、品质管理、经济管理等在内的顺畅的、高效的管理体系。

2.管理体系的建构，必须以“理顺脉络、提升效率”为目标，注重先进性与实战性、阶段性与前瞻性的有机结合，为必要时的体系认证打好基础。

3.按照分权管理的原则，由经营团队成员负责，大力推进管理团队建设、骨干队伍建设、经营目标落实检讨等工作。

（四）财务资源保障

2018年，公司将为一线部门提供优势财务资源，在人力、费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务部必须从下列几个方面加大监测和监控力度：

1．主导成本降低活动：在设定成本降低目标的基础上，财务人员必须更多地“走出去”，直接参与市场调研，或组织各类专项活动，协助、指导相关部门降低成本。2．健全财务监测体系：财务部必须积极参与“建构管理体系，增强管理体质”活动，理顺、健全财务监测体系。

（五）组织管理保障

1．由总经理负责，与经营团队签定《经营目标责任书》，明确各部门的目标、责任和相应的权利。

2．由各部门负责，对各项目标进行层层分解，并与各级干部签定《管理目标责任书》，逐级明确目标、责任、奖惩等。各级干部的《管理目标责任书》统一汇集于人力资源中心，实施归口管理。

3．由财务经理负责，出台《财务预算和成本责任控制办法》，明确各类责任人的成本控制项目、目标、责任和奖惩事项，并每月组织检讨和通报等工作。

4．由安环部负责，以总经理为授权方，与各部门签定《安全生产责任书》，明确安全生产特别是工伤预防的目标和责任等，确保重大事故控制为零。

5．由营销副总负责，组织每月/季 “经营目标达成检讨会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。

（六）技术、质量管理保障

1，严格执行公司质量、环境、职业健康安全管理体系。2，配合销售做好与用户的技术交流工作，设计最佳方案，达到双方满意的效果。及时地为客户提供各类技术支持工作。配合售后服务做好售后的技术支持工作。根据销售部的市场调研，积极做好生产过程技术指导、售后质量问题的分析与判定。3，加强对质检人员的管理与指导，建立并不断完善产品的检查质量要求。经常在车间查看各车间的质量情况，对发现的问题要及时找到有关人员纠正解决。

4，建立月度技术质量座谈例会制度，开展专题质量讨论会，征求各单位意见，改进工作方法，提高管理和服务水平。

如每月初组织召开质量专题会议，对上月发生的质量问题：从原材料、投料、生产、检验、包装、售后服务发现的质量问题进行通报、总结，对出现的质量问题进行分析，采取预防措施，防止类似的质量问题再次发生。

五、总体要求

公司高层清醒地认识到：2018年的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是一个充满机遇和机会的计划，也是一个具有挑战和风险的计划；要将这一理想变为现实，需要全体员工的共同努力。

（一）更新观念，创新管理

公司认为，要达成2018年的经营目标，首先要更新观念，各级干部和全体员工必须彻底摈弃“因循守旧、得过且过、小步前进、瞻前顾后”的思想观念，以宏观的立场，树立“大浪淘沙、不进则退”的危机意识和“公司发展，分享成果”的捆绑意识，在生产管理的流水作业、产品开发的结构系列、采购管理的成本降低、订单评审的菜单管理、后勤保障的服务品质、财务监测的深入一线等等各方面，创新经营思维、创新管理模式，使公司经营向现代高效企业不断靠拢。

（二）切实负责，重在行动

行动，是一切计划得以实现的首要；执行，是一切目标得以达成的关键。没有行动和执行，一切都是空谈。

公司要求，各级干部和全体员工以“负责任”的态度做好各项工作，特别是经营团队和中层干部，必须以“责任”主管的立场开展各项工作，不得仍有“功在我责在他”的遇事推委的恶习和恶行。

公司强调：干部和员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考察所有干部，对于那些纸上谈兵、不尚作为的干部和员工，将列入员工淘汰计划的首选，首先予以淘汰。

（三）业绩优先，奖惩落实

追求利润最大化，永远是企业经营的灵魂；任何企业的首要社会责任，都是赢得市场，扩大经营，收获利润。

利润是2018年公司经营指标的“核心之核”，销售是实现利润的载体性指标。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐级捆绑，分层考核”是公司的基本政策取向，也就是，经营团队以利润为核心指标与公司实施紧密捆绑，中/基层干部和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑，采用自上而下逐级考核的办法，充分调动全体员工的工作积极性。同时，对于不能胜任本职的干部（包括团队成员）和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增强造血功能，提升管理体质。

总之，公司希望并要求：所有红东方从业人员，必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动，投身“打造高效东方，实现业绩大增” 的伟大征程中，为公司的跳跃发展作出更大的贡献！