第一篇：2012年第四季度工作计划

2012年第四季度工作计划

1、合理组织生产，创新生产组织规模，扩大生产规模，按时完成季度生产计划550吨。

2、做好安全生产工作（安全自查、惩罚制度），明确责任人，确保无重大事故发生。

3、加强管理，保证产品质量，提高材料的利用率，降本增效有效落实。

4、加强生产过程中质量控制，杜绝不合格品出厂。

5、加强设备管理，做好设备养护维修，及时制止员工违规操作等行为，做好设备的护养检查清洁等工作。

6、推进班组活动，执行例会制度，加强落实。

7、加强车间现场管理（卫生、5S），制定有效的可行的措施并实施，设置标牌、工位器具，提高车间环境质量。

8、做好考勤管理，对不执行请假等规章制度机迟到早退，不服从安排的人员提出处理意见并及时上报

9、及时统计人工工时或完成吨位(含外包工），每月12日前上报主管领导审批后，15号上报综合办。

10、及时做好各项订单的编程工作。

11、按消耗定额和规章制度及时办理材料出库和成品入库手续。

12、加强车间内部管理，杜绝浪费（原材料、气、电、消耗品等）。

13、半月动态于每月15号、30号将上半月的车间生产安全等数据上报于综合办。

第二篇：第四季度工作计划

2012年第四季度工作计划

第四季度，总结全年优质护理工作推进程度，进一步巩固所取得的进步，对存在不足抓紧时间改善，争取在年底完成年初所制定目标。工作重点是深化优质护理，进一步提升护理质量，全面提高护理人员综合素质，重视团队建设。

一、具体工作内容：

1、发挥护理组长的组织带头作用，加强病房的护理管理工作，提升病房的护理质量，深化优质护理内涵。

2、加强督促考核力度，把有效的护理模式保持下来，形成良好的工作习惯。

3、推进绩效考核，调动护士工作积极性。对任劳任怨，能力突出的护士给予鼓励，形成良好的工作机制。

4、加大护理技能操作的考核力度，不止是年轻护士。平时要多练习多考核，提升护士的操作能力，并以此规范工作时的操作习惯。

5、月初制定工作计划，并且切实按计划执行，有质量的完成每月的业务学习、护理查房、护理质量检查等，打造良好的团队氛围。

6、加强院感的管理。通过各种形式加强护士对院感知识的培训，重视工作中点点滴滴的细节，切实加强无菌观念、手卫生，严防交叉感染。

7、总结全年护理工作完成情况，召开护士会议，对存在的问题进行汇总，并整改。提出来年工作目标计划。

二、工作目标：

1、病房全面推进优质护理

2、病人住院满意度进一步提高

3、护士职业技能进一步提升

4、团队意识进一步加强

5、工作完成率提高

6、院感发生率降低

2012-9-30

第三篇：2011第四季度工作计划

2011第四季度工作计划

转眼之间就到了这个年头的最后一个季度了，在这个冲刺的时候就我前3个季度的工作做一下总结，也对自己的冲刺工作写下计划。

前三个季度我实现签单197万，出货万，回款万，结转万。其中出货万是去年的余粮，同样回款万也是去年所遗留的应收款。前三季度的签单中还剩应收款项75万元，虽然其中苏宁电器占用的比例较大为万元，剩下的万元主要由五台花园、金鹰物业资产以及蒙城宏健食品组成。未能收回的原因虽然有各种原因，但总结最大的原因是 自己的催款力度仍不够大，脑子里这种意识不够强烈。回款是结转的必要条件，这点是我的一个弱项，需要向公司的一些前辈们学习，争取做到花最少的时间和精力，以短平快的模式来做项目。但总结前三季度其中两个项目的运作模式是较成功的一个是花家桥商住楼项目；一个是连云港雅仕保鲜研发中心门禁项目，均是全款提货，此类项目虽然利润不高，但让我在验收及回款上省却了许多的时间和精力，我想在后期的项目中，争取采用这种模式的前提下加强利润的上升。当然也有一些项目是让人头疼的，比如说蒙城宏健食品的消费机项目，此项目单小利润高，但因前期没有做好技术支持工作及现场勘查，致使后期出来了众多的麻烦需要自己一一承担。使得明明有利润的单子变成了一个亏本单。总结经验教训，以后外地的小智能单，且不是全款提货的均不做。还有一些项目让我的业绩和利润均迅速上升的项目，比如说徐庄高管车库门项目，此类项目是实用新型的项目，使用的产品均为一些成熟的老产品，但是经过一番包装和全新的搭配之后就能够以很高利润的价格销售出去。作为大客户开发的又一新应用，且市场竞争小利润高。总结上三个季度的签单，66%为大客户所提供的，本区域新开发的客户签单比例仅占有10%，这个是一个很大的遗漏，我想至少还能提升至30%的数值。

展望第四季度的冲刺，我内心的想法是签单80万，出货140万，寻找自己所在区域的短平快项目等等。当然这些项目无法今年全出货，但至少能够为明年留些余粮。

在剩下的2个半月里我将把30%精力放在已明确能够签单的项目里，签完单后确保那些能够在年底之前回款的项目办理出货。将40%的精力放在回款上，确保已签合同在年底之前全部结转。将20%的精力放在大客户开发维护上，特别是雨润集团，确保为明年能够丰收做好铺垫。10%的放在本区域新楼盘的项目上，为明年留下更多的项目收集做准备。

做业务重要的是态度、勤奋、坚持、自信、专业。总结自己的众多缺点，最要命的是态度不够端正，以为签单了就万事大吉了，签单只是好的开头，也项目只是开始，如何做好一个项目，我需要的是善始善终，以及尽力的持续和自始至终的热情。这个缺点也给我带来了许多的困扰，所以为了有更好的未来，我要摈弃这些要不得的惰性。

2011年从年初我就有着丰收的期待，在这最后的2个半月里我需要更多的努力，希望自己能够取得更大的进步，不让自己前面的努力付之流水。同时我也相信2011年只是开始，因为以后我将还要走更远的路。

第四篇：第四季度工作计划

第四季度工作计划

一、全员执行花生牛奶推广方案

通过各地区的实验，现已确定了利用现场卖赠活动进行推广花生牛奶，此活动我们把它归纳为一种销售手段及产品推广的结合体。此活动最大的好处在于改善终端网点对创康公司产品的关注度，提高经销商在商超中的议价能力，并能够让经销商在产品的推广活动中获得盈利，从而使经销商积极执行参与。(附活动细则及注意事项)

二、全面提高花生牛奶零售及供货价格

由于新品的推广需要经销商支持较大的人力、物力，所以前期公司针对花生牛奶也投入了比较大的流通促销，目的让各环节增加毛利空间，与一线品牌拉开价格上的距离，快速提升产品的销售量。由于受原材料价格上涨的影响，一线品牌都已经有明显的提价动作，公司也需要通过减少流通促销及终端费用的投入以降低成本上涨的影响，计划很快就要实施价格调整方案。在公司价格调整前我们必须协助经销商做好各渠道价格上调动作，建议将1*16装花生牛奶批发价折后每箱18元、深分价每箱19元、零售价每合1.6~2元；商超供货价格每箱22.5元、零售价每箱24.8~28.8元。(核桃牛奶顺加一至二元)

三、采用卖赠形式加快八月份前生产的500ml乐醋坊消化进度，全面减少乐醋坊客户仓库、商店货架、堆头上的库存量

现在已经是十月上旬，天气渐凉，乐醋坊逐步进入淡季。为减少年后处理跨年日期产品的数量及费用，针对八月份前日期的产品除尽快采用卖三合500ml乐醋坊送一合250ml利乐包醋外，并可根据实际情况针对生产日期过旧的产品采用每三送一或每二送一本品，让消化进度加快。从十一月起至十二月底停止所有终端堆头的投入，只保留货架及有贡献度的端架作常规销售，以减少客户仓库库存及通路上的存货量。

四、十一月前作明年本区销售计划的提报

经历了近几年产品包装的更新，公司确定了以利乐包及PE瓶包装产品为主要发展品类，逐步减少不具备竞争优势的塑料瓶包装产品的投入。明年公司经营上主要有两点思路：

一、维持今年原计划的销售任务，各区域作适当的调整；

二、在原有的销售毛利贡献度上要增加约5%。各区域可通过两方面增加毛利贡献度：

一、增加销售额，增加销售额可有效降低终端费用及深分费用的占比，从而提高毛利贡献度；

二、减少各项销售费用的投入，包括流通促销、终端费用、深分费用。各区域根据上述要求提报明年的销售计划、各项费用的占比及毛利贡献度。

李伟文

2010-10-1

第五篇：第四季度工作计划

福乐娃餐厅第四季度工作计划

一、目标： 吸引更多的老师来餐厅就餐，希望以后能对外开放。

二、工作计划：进一步加强学员对服务员的认识，对岗位职责的责任感。培训学员更加优秀的服务礼仪、服务态度。以及传菜员的礼貌手势，端菜的正确姿势和迎宾的热情接客。

洗车组第四季度工作计划

一、目标： 让中心工作人员的车辆每天都和新车一样

二、工作计划：目前已经申购洗车用具，现也已经挑出洗车学员两名。等洗车用具一到，即可马上进入教学。