尚恩科技激励制度

（试用期）

为了促进公司业务高质量快速发展，倡导多劳多得，鼓励员工开发和开拓业务的积极性，特制定本激励制度。

本激励分二大部分，第一部分，关于管理层激励：

以完成任务情况为参考，结合公司部门利润考核。

目前进入管理层激励为技术中心刘稳汉副总经理和营销中心吴如芬副总经理

中心任务为2400万，每600为一台阶，按照年度计算，以合同金额为基准，回款金额达到80%后才可计算。

1、年度销售额在600万以下没有奖励。

2、超过600万任务的，则超过部分按照以下不同的毛利率进行奖励

毛利率

计算提成部分

计算提成部分

计算提成部分

600万（含）--1500万

1500万（含）--2400万

2400万以上

部门奖励

中心总经理个人奖励

部门奖励

中心总经理个人奖励

部门奖励

中心总经理个人奖励

≥30%

4%

2%

5%

3%

6%

5%

20≤毛利率<30%

1.5%

1%

2.5%

2%

4%

3%

10≤毛利率<20%

1%

0.5%

1.5%

1%

2.5%

2%

备注：部门奖励由中心总经理分配。

5、毛利率超过30%，除了按照上述奖励外，超出30%以外部分提出15%超额毛利进入激励基金池，由董事会商定分配机制（可以实物，现金，期权等形式）。（例如销售额为1000万，毛利率为40%，则这部分而且奖励=1000万*（40%-30%）*15%=15万）

6、中心全年任务没有达到600万的，则扣除中心总经理1万元考核金。

7、技术中心和营销中心交集的项目各计算50%，即这些项目各平分给两个中心一半。如有货物成本或者外包成本，也平分到两个中心各一半。

例如：技术中心和营销中心共同完成了102万任务，货物成本是82万，则算技术中心和营销中心分别完成了51万任务，成本各算41万。

名词解释，毛利=销售额-（部门成本+货物成本+外包成本）

部门成本：中心部门员工人工+奖励+社保和公积金的总和乘以1.5，平台费用的50%（如差旅、油费等）

货物成本或者外包成本主要针对集成项目的货物成本和施工成本或者外包技术服务，如垃圾分类、数字化等

第二部分，关于员工激励：

销售主管：

基本工资是6000元/月，每月按照80%发放，如当季度没有完成任务的50%，就不再补发20%部分。如否，则在当季度的第3个月发放绩效的时候补发。

任务为1200万，第一季度100万，第二季度200万，第三季度400，第四季度500万。按照签订的合同金额计算。

任务奖励：

以合同金额为基准，回款金额达到80%后才可计算。

销售额在100万以下没有奖励。

销售额在100万（含）到400万之间的。

如果毛利率≥30%，则部门奖励1%（部门自行安排），个人奖励 3%。

如果毛利率<30%，个人奖励1%。

销售额在400万（含）以上的。

如果毛利率≥30%，超过400万的部分。部门奖励1.5%（部门自行安排），个人奖励5%。

如果毛利率<30%，则部门奖励0.5%（部门自行安排），个人奖励2%。

销售助理：3500元+项目2%（以收到最后一笔款计算，质保款不算，也就是项目额如果有质保款，要扣除质保款，并收到非质保款的全款后计算发放）

1个季度有2个月没有提成的，则扣除2000元考核金。

名词解释，毛利=销售额-（部门成本+货物成本+外包成本）

部门成本：部门员工人工+上季度的奖励+社保和公积金的总和乘以1.5，部门费用（如差旅、油费等）

货物成本或者外包成本主要针对集成项目的货物成本和施工成本或者外包技术服务，如垃圾分类、数字化等。

2、研发中心由刘总自行制定

第三部分，其他：

1、差旅住宿全部公司承担并支付，按照公司标准由平台负责安排，差旅补贴按照公司标准。

2、所有的收入均按照国家关于个人所得税计税。

3、本制度自2021年1月1日开始实施。实施时间为1年。