第一篇：钢材企业的公司简介

********位于*********。公司始建于***年。现有职工***人，技术人员***余人，管理人员**人．目前主要生产碳素钢，合金钢无缝钢管，精密管，精密无缝钢管。是专业的精密钢管厂。规格为*******，长度为******* 的各种类型无缝钢管，年产销售能力**万吨。公司拥有大中小型冷拔机**台，辊底式热处理炉两座，大中型穿孔机** 台和*** 型热轧钢管机组三套等先进的生产设备和成熟的生产工艺。拥有现代化的科研中心，具备有力学性能测试、工艺性能测试、涡流探伤，超声波探伤、液压试验、金相检测、高精度碳硫分析等一整套的检测手段，以及一批高素质的工艺技术人员和检验人员。

本厂生产的冷轧精密光亮管系外表光滑、壁厚均匀、无氧化层、精密度高。钢管内孔可分为圆型、花键型、梅花型等广泛应用于汽车、摩托车、电力、石化、船舶、航天、轴承、气动元件、油缸、锅炉设备、医疗器械、健身器械等行业。材质可分为：10#、20＃、35＃、45＃、GCr15、40Cr、16Mn等。并可根据用户需求定做各种国标非标的精密管。特殊材质、规格可提前预定，公司有60精拔机组***台，50精拔机组**台，生产外径***壁厚*****的精密钢管，材质为10#、20#、45#、16Mn、20Cr、40Cr。

公司常年生产中国国家标准（GB）美国ASTN（ASME）标准、等无缝钢管、具体有低中压锅炉钢管、高压锅炉钢管、船舶用无缝钢管、石油裂化钢管，高压化肥设备用无缝钢管、油套钢管、管线钢管、空心抽油杆、普通流体钢管、结构管、考登钢管、耐海水腐蚀钛管以及进口合金钢管等，产品品种丰富、规格齐全，广泛应用于石油、化工、电力、锅炉、船舶、机械等行业，现已销往全国各地。许多产品已远销中东，印度，东南亚以及欧美等地区。

我公司常年生产销售及代理销售成钢、包钢，宝、鞍、冶、天、衡钢等几大钢管厂生产的：10#.20#、45#、16Mn、27SiMn、Ｑ345B、Q345C、Q345D、Q345E、316不锈钢管、304不锈钢管、316L不锈钢管、316L不锈钢板、35CrMo、15Cr、20Cr、30Cr、35Cr、40Mn2、40CrMo、20CrMnTi、10CrMo910、15CrMo、12Cr1MoV、12Cr1MoVG、15CrmoG、20G、st52、s45c及地质、管道，化工、电力等专用管材，均执行国家标准：GB8162-87、GB8163-87和GB3087-82、GB5310-95、GB6479-86，钢管;高压锅炉用无缝钢管;石油裂化管;进口合金钢管;合金无缝钢管、轴承钢管，特殊焊接管、螺旋管，镀锌管、不锈钢管、钛合金管、外六角钢管，矩形管、圆钢、半圆钢等。以上所供产品并附本厂或各生产厂家质保书。

公司库存量充足，品种规格齐全。本着低价经营，质量第一的销售原则，让客户买的放心，用的舒心！诚信、专业、高效是我们的服务宗旨，我们将竭诚为新老客户提供过

硬的产品和优质的服务，也竭诚欢迎广大新老客户来电、来函，来人洽谈业务，指导工作！

第二篇：钢材公司简介

济南磐龙钢材有限公司，位于美丽的山东省会城市泉城济南高新区，公司是山东钢铁集团，河北钢铁集团的指定经销商，一级代理，主要经营济钢、河北钢厂（邯钢，普阳，文丰）中厚板、热轧卷板、济钢总厂，济钢闽源，石横，永锋HRB400,HRB335螺纹钢，抗震螺纹钢，太钢，淄博不锈钢，唐钢总厂型材类等优质钢材！

公司致力于为客户提供高质量低价格的钢铁产品为目标，努力为客户创造价值为己任，拥有先进的开平加工设备和强大的物流配送系统，可随时满足客户的各种需求，公司以规格齐全、价格便宜、配送快捷的经营优势，以守信用、重质量的服务理念赢得了广大用户的信赖和一致好评。企业规模与实力位于国内金属材料经营单位前列，连续数年被评为“AAA”级信用企业，先后获得“全国钢材经营百强企业”等称号。

郑州市腾龙钢材销售有限公司 位于河南郑州市南三环钢材市场1—2号院，本公司实力强大，资金雄厚，主营 H型钢.角钢、槽钢、工字钢 等各种钢材。常年销售安钢.邯钢.津西.天津.唐钢.鞍钢.莱钢.马钢.日钢.长治等各大国有钢厂的钢材，常年库存现货不少于10000吨。我公司是津西钢厂河南总代理，日照钢厂河南总代理，是莱芜钢厂，长治钢厂河南经销商。公司自成立以来销售面已辐射到河南.山东.安徽.湖南.湖北.山西等省市.受到客户的一致好评。取得了年销售量达十万吨销售额近四亿的好成绩。公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。欢迎惠顾！联系电话；0371-66889234；037166889392；0371-60220288：传真；0371-63248019；手机；***；***；***；

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第三篇：钢材企业监管小结（推荐）

钢材企业监管小结

不知不觉从去年进公司到现在马上就要半年了，从最初的懵懂到现在的不断学习。在这半年的时间里血到了很多也得到了很多，这些都是离不开各位领导和同事的关心。

从进公司到现在我一直是在钢材贸易公司进行监管工作，在工作中遇到过很多问题和困难，因为有了大家的帮助所以才能够一路坚持走到现在。下面我就工作中的一些想法与大家分享下，希望大家多多指导。

2011年9月至11月工作地点：赣州市金建贸易有限公司

2011年11月至今工作地点

：南昌市伟达实业有限公司

两家公司都是从事钢材贸易的，而且公司的规模也是相差无几的。金建贸易相对伟达实业来说，公司的业务不如伟达也就是说平时的出入库不如伟达的量大，但是金建的库存就我在监管的这一段时间来看不会出现库存不足的状况。

伟达实业的状况我觉得比较特殊，首先，公司每日的出入库量都非常大；第二，它的货源就在南钢，但是要进货需要货车去排队如果没排上这一天就进不到货，导致的结果就是比较容易缺货。针对这样的情况呢我总结了一下几条：第一，每天早晚两次的盘库；第二，在库存接近警戒值时时刻注意出库情况；第三，督促企业尽快补货。如果出现了缺货的情况的话，首先，监管员不要慌张，要在第一时间通知公司和银行；其次，要求企业补货，给银行打保证金并要求开出提货通知书；第三，将必要的单据复印保存如给银行打保证金的单据，企业的购销合同，增值税发票等等；第四，也就是在前面的措施都进行但企业任然我行我素的情况下我们的终极手段“110”。

就各种盘库技巧方法之类的话以前也看到过其他同事的分享，觉得做的非常的不错。其实盘点呢说白了也就三个目的：1 查清实际的库存数量，保证账物的一致，2 搞清库存盈亏的状态及原因，3 掌握仓库内的存货水平超期保管 长期积压物料的种类 数量发现库存管理中的问题。

盘点方法我觉得其实也就两种：1 账面盘点。将账目每半个月进行一次核对，检查账本之间有无差异。2 实货盘点。实货盘点分为：一期末盘点法，也就是月末将所有全部都盘点一次，就是我们平时做的月末盘点表。二循环盘点法，对个种类不同的货物每天清点一种，在一个循环周期没确保每种货物都盘点过。（适用于静态监管）

第四篇：太阳能企业公司简介

企业文化编制sisi1978，联系qq30126528

太阳能企业公司简介

1、山东力诺瑞特新能源有限公司企业简介

山东力诺瑞特新能源有限公司是由中国力诺集团与德国Paradigma公司共同投资成立的中外合资企业，太阳能光热利用综合性企业，亚洲最大的太阳能生产企业之一。企业已通过ISO9001、ISO14001、OHSAS18000、CCC强制认证、中国环境标志太阳能产品认证及金太阳认证，先后获得“中国驰名商标”、“用户满意产品”、“绿色之星”等荣誉。国内首家通过欧洲Solar Keymark认证、通过澳大利亚AS2712认证；通过台湾省工业技术研究院能源与环境研究所的检定；集热器通过美国SRCC、德国TUV机构认证；通过韩国可再生能源设备认证等。

公司拥有济南、濮阳、上海三个国内生产基地和古巴一个海外生产基地，按照国际标准建设、堪称亚洲之雄的合计8万平方米的专业太阳能生产车间，源自德国、达到国际一流标准的全自动生产流水线，具备年产500万台太阳能热水器和200万平米太阳能集热器的生产能力。2009年，公司斥资千万引进与世界500强同步的SAP ERP信息管理系统，实现了生产环节的全过程精益管理，为消费者提供更多高性价比的产品。

力诺瑞特拥有合作方德国Paradigma公司世界领先的、三代以上的技术储备和国际太阳能热利用技术专家；拥有一支高素质、高效率、适应市场需求的研发队伍；拥有全球领先的多项太阳能综合应用技术；拥有行业内近百项技术专利，形成自主知识产权，参与行业内多项标准编制研究；拥有同步世界太阳能先进的工艺、设备和技术，全自动生产流水线、CPC—U型集热器生产线全部实现欧洲最高标准，达到国际先进水平。

自主创新是力诺瑞特持续发展的发动机和助推剂，力诺瑞特以提升技术、提升设备、提升产品为重点，创造了太阳能光热领域数个中国第一。国内第一家研发推广分体式太阳能热水系统的企业，经省技术创新产品鉴定，三项技术填补国内空白，产品达到国际领先水平。研发推广国内第一台完全符合欧洲标准的CPC—U型真空管集热器，产品获得国家专利，通过省级科技成果鉴定，技术总体水平达到国际领先，年产50万台CPC—U型全玻璃真空管集热器项目，获《国家高新技术产业化可再生能源和新能源专项》专项资金支持。全球首创采用不破坏臭氧层发泡材料的太阳能热水器，引领太阳能行业进入全环保时代，得到国家环保总局、国际环保项目PU合作基金支持。研发国内第一台无阻传导—Ag3.2W集热器，在西藏海拔5000米、温差近60度的高原边防哨所能够连续正常工作，并在在27个国家获得发明专利。由德国政府资助、斯图加特大学援建的国内唯一的EN ISO太阳能检测中心在力诺瑞特建成运行，实现了中国太阳能产品检测与国际接轨；国内独家研发推广的冷凝式太阳能燃气锅炉，实现太阳能与常规能源的一体化结合；力诺瑞特还依靠自主创新，研发了引领太阳能热利用进入3.0时代的、集热水供应采暖为一体的国际最先进的、智能化程度最高的的Aqua系统。力诺瑞特自主研发的大面积太阳能热水工程技术、太阳能采暖制冷技术、太阳能中高温应用技术，都引领了太阳能行业的发展方向。力诺瑞特是目前国内太阳能行业里唯一一家承担“国家火炬计划”——“太阳能热利用系统”的企业。2008年3月，力诺瑞特与古巴签署技术输出合同，打破了我国太阳能行业无技术出口的历史，首次实现中国太阳能技术的国际输出，标志着力诺瑞特太阳能热利用技术达到国际先进水平。

通过由三位院士组成的最高级别的鉴定专家团队一致鉴定，由力诺集团与清

华大学历经三年共同研发的力诺中高温太阳能真空集热管获得高度认可，具有多项创新，填补了全玻璃真空太阳集热管在150℃温区的技术空白，达到了国际领先水平；首创了钛、铝双靶磁控反应溅射技术，实现了较高温度下高真空的保持等多项工艺技术创新；研发了适合于中温管性能的测试装置和测试方法；首创并建成了中温全玻璃真空太阳集热管生产线，实现了从玻璃窑炉拉管到包装的自动生产，提高了生产能效。中温太阳能集热器首创了在150℃的新型竖单排等三种集热器；新型表面涂覆技术解决了铜U型管抗氧化难题；具有工作温度和瞬时效率高、热损低等特点；研发了中温全玻璃真空管太阳能集热器效率测试系统和测试方法；两项新技术为太阳能制冷、海水淡化、工农业用热等领域的中高温利用提供了技术和产品支撑。

由山东省政府节约能源办公室、山东省太阳能行业协会主办的力诺瑞特CPC中温太阳能工业热力系统发布暨“工业绿动力”计划启动仪式顺利举行，同时宣布全球首个CPC中温太阳能工业热力系统——力诺瑞特太阳能锅炉项目正式投入使用，此举标志着我国太阳能热利用实现了由民用领域向工业中高温利用领域的跳跃，实现了由热水向热能应用的升级，山东太阳能光热应用再次走在全国前列。

作为国内太阳能行业“太阳能与建筑一体化”引领企业，力诺瑞特率先提出太阳能与建筑一体化概念，并进行深入研究和实验，掌握了太阳能与建筑结合的核心技术，带动国内太阳能与建筑一体化结合的快速发展。成功运作上海三湘热水工程、上海市埔东国际机场太阳能工程、北京军区总参人武部工程、国家广电总局无阻传导Ag3.2W集热器工程等近千套大型太阳能工程。

其中，杭州贝利•保元泽第热水工程，在厦门荣获2009年中国土木工程最高奖——“詹天佑奖”；杭州长岛绿园热水工程，获评联合国“人居奖”；上海建科院工程，获得全国绿色建筑创新奖、建筑工程综合类项目一等奖；宁波“维科、水岸心境”太阳能工程，成为“建设部住宅节能示范小区”；全国最大的太阳能综合利用工程——唐冶新城工程，成为国内外太阳能光热、光伏一体化应用的典范。在工程推广实践的基础上，力诺瑞特还在国内首家出台《太阳能热水系统建筑一体化设计与应用》标准图集，为太阳能与建筑同步设计、同步施工、同步验收、同步管理提供技术标准，成为全国第一部最全面、最具代表性的太阳能与建筑一体化图集。上海市、北京市、河南省、浙江省、青海省、海南省等20多个省市，都以此为基础，制定推广“太阳能与建筑结合”规划。

鉴于力诺瑞特在太阳能与建筑一体化方面做出的突出贡献，住宅与城乡建设部授予力诺瑞特“太阳能应用与建筑一体化项目”住宅产业贡献金奖，成为太阳能行业唯一一家通过“建筑产品/住宅部品康居认证”的企业，获得住宅与城乡建设部批准设立的、太阳能行业唯一一家国家级的太阳能推广基地——“国家住宅产业化基地”。山东省委党校也将力诺瑞特认定为济南市第二家教学基地。

作为一家国际化的太阳能应用推广企业，力诺瑞特通过全球领域的太阳能技术交流，国际高端技术合作取得突破性进展。先后与世界领先的德国Paradigma公司合作，与德国斯图加特大学合作，与德国胡赫公司合作，与世界500强之一的美国霍尼韦尔集团合作，与古巴政府合作等。依靠国际交流合作，力诺瑞特太阳能成为印度最大的太阳能供应商，成为日本政府指定太阳能工程用集热器，成为韩国工程市场中市场份额最高的真空管集热器，成为唯一通过南非政府测试中国产品。力诺瑞特国际贸易拓展到全球6大洲30多个国家和地区。

力诺瑞特还借助力诺集团与清华大学合作，成立“清华力诺能源光电子研究

所”，建立全球最前沿的太阳能光热研发机构，研发世界第一的太阳能光热技术；与山东建筑大学实现战略性合作，成立国内第一个太阳能与建筑一体化实验室；与济钢集团合作，实现新材料、新能源领域的战略联合，推动太阳能行业快速发展；与浪潮集团强强联合，引领太阳能LED应用进入双核时代。

在太阳能与建筑一体化领域，力诺瑞特与国内设计院所进行了广泛直接的合作，与中国建筑标准研究院、中国建筑科学研究院、上海建科院、上海现代建筑设计集团、西安建大、浙大设计院及绿城设计院等建筑设计部门都建立了长期稳定的交流合作关系。

“ 尽阳光责任、创世界品牌”，力诺瑞特以“成为中国和世界一流的太阳能产业领域的专家型制造商和世界太阳能知名品牌运营商”为战略目标，在中国打造全球最大的太阳能光热综合利用基地，成为集研发、设计、制造、销售（推广）多方面功能的，以品牌为纽带与中外企业和科研单位在技术、资本、资源等方面实行多层次合作的综合性企业。

国际太阳能热水器专业制造商，被住房和城乡建设部批准为“国家住宅产业化基地”

太阳能与建筑一体化工程专家

中高温太阳能工业热能专家

全球首家采用不破坏臭氧层发泡材料的太阳能热水器生产企业

获得国家发改委千万元专项资金支持的大型新能源产业化生产企业

2、山东小鸭新能源款机有限公司

20多年来，小鸭集团秉承“学习、追求、创新、超越”的企业精神，凭借强大的科技实力和先进的管理理念，使企业得到了快速发展，自创立以来，不断增强企业的凝聚力、向心力，建立学习型企业组织，形成了独具小鸭特色的“以人为本”的企业文化，倡导并推行“尊重人、理解人、启发人、关心人、激励人”的情感式管理模式；成功的实施了为广大消费者所称道的“超值服务工程”。小鸭文化以“人本管理”和“超值服务”为两大支撑平台，形成了一系列的价值理念。

3、山东京普太阳能科技有限公司

成立于1996年，已有十五年历史。是专业从事太阳能光热利用技术产品研发、生产和销售的骨干企业，是中国太阳能热利用行业协会理事单位。

京普太阳能与山东大学合作成立了中国新能源研究所，通过技术、人才等各方面的密切合作，全面介入太阳能光热和光电领域。京普太阳能积极借鉴国际化品牌管理模式，全面通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001国际环境管理体系认证；凭借过硬的技术和优秀的产品质量，京普荣获“中国驰名商标”；成功中标家电下乡；荣膺中国太阳能热利用行业二十强畅销品牌；第四届世界太阳城大会推荐品牌。

公司目前拥有10000平米生产厂房，具有年产40万台太阳能热水器的能力。现代化的生产设备，实现电脑控制，生产误差率几乎为零，确保了产品质量合格率达到99.99%。公司巨资引进的全自动无氟发泡生产线，发泡技术行业领先。随着京普科研实力的不断提升，以及全国网络布局的不断延伸与持续壮大。为扩大产能，顺应公司多样化发展趋势，京普太阳能新工业园区正式投入建设。新工业园区占地62080平米，总投资额达1.6亿元。园区包括太阳能热水器生产厂房、科研楼、研发中心、仓储中心、以及办公楼等主要建筑设设，建成投产后，将实现平板分体式太阳能热水器20万台套、民用建筑太阳能取暖系统

20万台套、普通太阳能热水器40万台套的生产能力。届时，京普太阳能的综合实力将得到有力提升，必将对未来的发展注入更多活力，为品牌的飞升提供更强劲的动力。

魅力科技，品位生活。京普太阳能将秉承科技创新理念，全力开发和推广绿色环保的太阳能产品，为人们创造更加舒适，更高品位的绿色生活，为社会的和谐发展作出积极贡献！

4、山东奥伦特太阳能科技有限公司

坐落在潍坊高新开发区,占地面积11万平方米，是山东省高新技术企业（证书号：GR200937000324）。注册资金300万元，固定资产4000万元。公司拥有先进的技术，科学的工艺，强大的售后服务团体，有着年产20万台壁挂太阳能和年产10万台普通太阳能的生产能力，是江北名列前茅的太阳能生产厂家之一。

公司集开发、科研、销售、安装售后服务一条龙的股份制企业：2006年通过了ISO9001:2000国家质量管理体系认证和国家强制性产品CCC认证。在此期间董事长肖子传先生带领公司研发团队曾发明过多项专利已被授权。例如：太阳能自动排污排空专利，2008年3月5日被国家正式授权：发明专利号：ZL200510112964.6。本公司发明的壁挂式太阳能热水器2009年6月24日正式授权，发明专利号:ZL200710016463.7;2006年11月29日授权太阳能实用新型专利ZL200520127494.6;2008年9月24日授权发明专利：ZL200720027682.0；2007年10月17日授权了壁挂太阳能实用新型专利：ZL200620133355.9;2010年1月20日授权了壁挂太阳能发明专利：ZL200920008674.0；2008年11月5日授权外观专利ZL200730022506.3等；还有诸多发明专利和实用新型专利已报，正在授权过程中。

本公司成功研发生产的壁挂栏板式太阳能一体机实属国内首创产品：热量高，寿命长，出水流量大，环保节能，安全方便是目前高层住宅的首选产品。该产品推向市场以来，先在潍坊市做了诸多高层样板工程。例如;山东高速置业发展有限公司开发的潍坊仁和盛庭小区1300户，潍坊市国土局盛世华庭小区，潍坊钢厂集团东岳花园小区，昌乐县财政局恒丰花园小区等1万多户，得到了广大用户的好评

2010年11月18日山东省建设厅厅长杨焕彩、副厅长李兴军带领全省建设系统及开发商300余人，在仁和盛庭小区参观太阳能与建筑一体化样板工程，杨厅长指出要在全省加大力度推广应用该产品。由此看来，市场前景十分看好。

5、山东曜晖太阳能有限公司

自2002年3月成立以来，始终致力于高硼硅玻璃制品和其他玻璃产品的生产和开发，现在山东曜晖太阳能有限公司已经发展成为中国屈指可数的高硼硅玻璃生产企业，并拥有兖州市曜晖新能源有限公司、兖州市曜晖经贸有限公司、德州市曜晖太阳能有限公司和湖北曜晖太阳能有限公司。公司占地47万平方米，主要产品为太阳能热水器专用高硼硅玻璃管、其他高硼硅玻璃管、节能灯管、机制电光源硬料玻壳及配套管。已通过ISO9001质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证，拥有自营进出口权。

曜晖公司谋求与环境和社会的和谐发展，绿色、环保、节能一直是我们发展的主导方向。为了减少二氧化碳的排放，公司放弃了传统的用可燃气体熔化玻璃的窑炉，而全部改用全电熔玻璃窑炉。我们在注重自身发展的同时，还积极回报社会，参与社会福利事业的发展。

公司现有22座全电熔窑炉，年生产3.3高硼硅玻璃管26万吨。高硼硅玻璃

管是生产太阳能热水器的核心部件，其优异的物理和化学性能可以保证太阳能热水器在恶劣的环境下能够正常工作。产品主要供应皇明、太阳雨、桑夏、华扬、天普、桑乐、清华阳光等中国名牌太阳能生产企业。公司工艺技术精湛，并具备完善的质量管理和售后服务体系，生产的太阳能玻璃管占全国市场份额的25%以上，产品质量位居国内同行业之首。

另外，公司可以为客户提供合乎标准的不同直径的化工行业用玻璃管，用于制作耐腐蚀，无污染的化工设备。可以生产用于太阳能热发电的高硼硅玻璃管。公司年生产各类电光源硬料玻壳及配套管、红外灯玻壳3万吨，广泛用于金卤灯、高压纳灯、高压汞灯等高强度气体放电灯,以及浴霸灯。本着为消费者提供最好的服务的原则，已经建立了广泛的销售服务网络。国内市场方面，产品主要供应欧司朗（中国）照明、上海亚明、南京高新经纬电气、上海阳泰照明等知名生产企业；国际市场方面，产品主要销往韩国，印度，欧洲，北美等国家和地区。公司生产设备和产品质量都已达到国内先进水平，在高硼硅玻璃领域拥有强大竞争优势。

诚实守信、科技兴业、开拓创新是公司发展不变的主题。公司坚持“以信誉求发展，以质量求生存”的经营理念，为广大客户提供一流的产品质量和服务，为实现“铸中国名牌，创百年曜晖”的共同愿景而努力奋斗！

6、山东亿泽太阳能科技有限公司

位于历史名城淄博临淄（山东），与泰山摇手相望。公司创建于2008年，总投资15000万元人民币。公司专业于硅片、电池片、太阳能电池板的研究、设计、生产和销售，并积极投入到太阳能光伏系统工程和太阳能照明工程的安装和应用。到目前为止，我司已完成5MW太阳能光伏并网工程和1500盏太阳能路灯的施工和安装。

在过去几年，我司在太阳能光伏行业取得快速发展和全面的进步。在二期工程中，我司将加大投入，完成100MW电池片生产线和100MW太阳能电池板生产线。基于硅片、电池片和太阳能电池板的生产和销售，我司将大力发展太阳能光伏系统工程和太阳能照明工程。

7、北京四季沐歌太阳能技术集团有限公司

是我国太阳能光热利用产业的领军企业。2000年成立之初，依托北京大学新能源中心的技术和人才，全面进入太阳能光热领域。

率先通过ISO9001国际质量体系认证、ISO14001国际环境管理体系认证和3C认证；并首批通过“金太阳认证”，荣获中国驰名商标、中国太阳能行业标志性品牌等荣誉。公司实施“北斗星产业战略”，分别在北京、山东、江苏、河南、辽宁建立了生产基地；承担起多项国家863计划，目前拥有20多项自主知识产权，是北京市高新技术企业。

四季沐歌专注于太阳能光热利用技术产品的研发、生产和应用；坚持品牌发展之路，用品质和服务创世界名牌;坚持无边界创新整合战略，用速度冲击规模;坚持“责任”价值体系，用爱心回报社会；致力于打造太阳能行业最受尊敬品牌。作为太阳能行业唯一“中国航天事业合作伙伴”，四季沐歌采用独特的航天智动技术、双热技术、N-ODP诺环盾等九大技术推出划时代意义的“全自动”太阳能。建成全球领先的绿色无氟发泡生产线，推出真正清洁、环保的绿色无氟太阳能，引领中国太阳能行业全面进入“双绿”时代。

010年，四季沐歌中标承建上海世博会信息通信馆和美国馆等多项太阳能热水工程，在世界舞台上赢得认可。

四季沐歌秉承科技创新的理念，开发和推广绿色环保的太阳能产品，在全球范围内推广可再生能源，号召全球消费者选择低碳生活，用绿色还原世界本色。四季沐歌——我们是绿色的主人!的技术和人才，全面进入太阳能光热领域。

7、皇明太阳能股份有限公司（以下简称“皇明股份”），作为世界太阳能产业的领导者，年推广集热器面积300万平方米，相当于整个欧盟的总和、比北美的两倍还多，品牌集中国驰名商标、中国环境标志产品于一身。业务主要包括：太阳能热水器（家庭热水解决方案）、太阳能热水系统（单位集体热水解决方案）、太阳能高温热发电、太阳能空调、海水淡化等。

目前，皇明股份拥有国家专利215项，先后承担和参加了国家“863”项目、国家科技攻关计划、国家“火炬计划”等22项国家级项目，掌控着干涉镀膜、高温热发电、海水淡化等核心技术。2009年，皇明股份推出全球领先的太阳能技术--太阳能3G技术，融汇了超大热水量、全天候、全方位热水等诸多功能，实现了太阳能的全自动化运行，颠覆了传统太阳能，为消费者提供了与国际接轨的最佳热水生活系统解决方案，并实现了太阳能热水供应、太阳能采暖制冷等技术的完美结合，引领太阳能行业进入全新发展时代。

山东省德州市以皇明股份为依托，击败了来自美国、日本、意大利等国的强大竞争对手，成功申办2010年第四届世界太阳城大会，2010年第四届世界太阳城大会在皇明股份总部所在地中国太阳谷成功举办。

第五篇：钢材贸易企业营销策略浅析

钢材贸易企业营销策略浅析

更新日期:2010-10-10 11:20:51点击:131

钢材贸易企业由于经营品种不同，规模大小不一，所处地区经济发展有快有慢，具体市场营销方法各异，但是，其在制订营销策略时，还是有规律可循的。当然还要及时根据钢材市场行情的变化，对营销策略做出准确、果断的调整。

铁矿石谈判 中国可能成亚洲制定者特稿：钢材出口退税调整最新消息

一、钢材产品的市场定位策略

首先，钢材贸易企业对自己经营的钢材产品要有一个准确的市场定位，只有把这个工作做好，其他的工作才能在这个基础上进行扩展和延伸。

产品的市场定位取决于对钢铁下游行业客户需求的研究。在做钢材产品的市场定位时，一定要首先找出所经营的钢材产品是满足哪种类型客户的生产要求的，客户用这种钢材作什么产品，对于钢材产品的材质、生产工艺、执行标准以及生产厂家的品牌等方面的要求都应该一一明确。

举例来说，客户要盖几幢三层的办公楼，只要选用一般钢铁生产厂家产的HRB335∮20的螺纹钢就可以了，虽然上海第一钢铁公司或者江苏张家港沙钢集团的HRB400产品质量一流享誉全国，但是客户并不关注这一点。同样的，如果一家客户需要加工精密油缸，要采购材质为20# 规格为114.3*8.8的标准为

GB/T8163-1999的无缝钢管时，而钢材贸易企业给他们提供一般厂家的产品，即使价格再优惠厂家也不会购买，因为目前国内只有宝钢、天津和攀钢集团的产品可以达到制造精密油缸的使用要求，而且相对油缸毛利率在10%左右，客户对价格的要求是放在第二位的。

此外，由于钢材产品种类繁多、产品所处市场阶段不同、钢铁生产厂家集中度不高、钢铁下游企业遍布全国、钢铁贸易企业经营规模各异，产品定位的方式方法也不一样，在对所经营的钢铁产品进行市场定位时，必须予以关注。比如，H型钢常用规格大约30个左右，不同的规格的产品对应不同的客户需求，如果用于跨江大桥这样的大型工程项目，可能需要采用特殊规格的焊接H型钢。还有像硅钢片，由于热轧硅钢片的能耗高、转换效率低，产品的生命周期处于衰退阶段，在西方发达国家已经基本上被淘汰，如果钢材贸易企业经营这种产品在国内硅钢片市场供需基本平衡时，就几乎没有市场。

再就是像螺纹钢、焊接钢管这样的产品，国内几乎每个省份都有生产企业，而且客户群体非常分散，产品的销售很难走全国性经营的路子。钢铁贸易企业的规模对于其所经营产品的选择也很重要，如果是一家年销量在300万吨以上的钢材贸易集团，它更可能实现经营单一品种的全系列覆盖或者经营多个钢材品种；反过来，如果是一家年销量在2万吨左右的钢材贸易企业，它就必须通过细分市场找到准确的产品定位，走专业化经营的道路。

二、钢材产品的价格制定策略

所有的钢材产品最终都要通过一个买卖双方都能够认可的价格进行交易，在制定价格时要考虑的因素有很多，比如：需要考虑钢材产品竞争对手的价格，钢材产品的市场潜量，产品的可替代性等等，而且，钢材贸易企业一般会根据市场行情判断、对未来钢材价格走势、库存和货源组织情况、资金回笼压力采取价

格调整，实际操作难度非常大。因此给钢材产品制定价格是钢材贸易企业非常重要的一个环节。

下面，我们把钢铁贸易企业通常在价格制定时采取的策略作一些简单的介绍。

1、按照客户类型和采购数量的不同来分

单一价格。就是不论是什么客户，或者客户要采购多少数量的钢材产品，都必须支付同一价格。这种价格往往多见于产品本身具有不可替代性，同时产品的使用范围不广泛。比如，一些特钢产品。

数量折扣价。就是看客户购买多少就给多少的价格折扣。对于客户的类别不予以考虑。比如，对于促销的钢材规格品种，因为促销产品价格已经相当优惠，同时可能重点客户也未必大量采购这种产品。

客户折扣价格。根据客户类型不同，采取不同的销售价格。针对于一些具有客户专用特点的特殊钢材产品规格。有的客户只是偶尔采购，没必要给销量折扣。

弹性价格。根据客户类型和购买数量制定不同的销售价格。这是钢材销售中最常见的价格制定方法。

2、按照新钢材产品进入市场的定价方式分

撇脂定价法。在新的钢材品种进入市场时，定价偏高，以获得最大利润为目的。比如，钢铁企业研制的进口钢种替代品或者从国外独家进口的钢材产品，多数采取这种定价方法。

渗透定价法。在新钢材品种进入市场时，定价较低，以吸引大量的客户使用，并迅速提高市场占有率。比如，宝钢生产的X80管线钢在“西气东输”工程中以较低的价格击败成本优势的韩国钢铁巨头POSCO，成功打开进军石油行业管线钢市场的大门。

3、按照钢材运输成本分摊的不同分

F.O.B定价。是钢铁贸易企业负责将产品运到产地某种运输工具上交货，并承担一切费用和风险，交货后的费用和风险由客户承担。

统一交货定价。钢材贸易企业对卖给不同地区客户的产品，都按相同的销售价格加相同的运费（按平均运费计算）定价。分区定价。钢材贸易企业将整个市场分为若干价格区，分别制定不同的价格，距离远的地区价格较低（运补较高或全额运费补偿），距离企业近的地区价格较高（运补较低或没有运补），而在同一价格区的所有客户都制定同一价格。

4、按照与竞争对手的价格比较来分

高于竞争对手价格。当钢材贸易企业在产品、品牌、渠道控制等某一方面有强于竞争对手的优势时，可采用高于竞争对手的销售价格。因此，规格品种比较齐全的钢材贸易企业的销售价格往往比较高。

靠近竞争对手价格。尽管钢铁贸易企业在产品、品牌、渠道控制等某一方面有强于竞争对手的优势，但希望通过价格打击或全面渗透市场时，可采用与其相近的销售价格。钢铁生产企业的代理商在进行市场“洗盘”时多采用这种方法。

低于竞争对手价格。尽管钢铁贸易企业在产品、品牌、渠道控制等某一方面有强于竞争对手的优势，但可利用低于竞争对手的销售价格，把竞争对手挤出市场。或者当钢材贸易企业在产品、品牌、渠道控制等方面都逊色于竞争对手时，可采用低于竞争对手的销售价格，争夺市场占有率。比如，小的钢材贸易企业的价格通常都比主流钢铁贸易大户的价格低一些。

其他的一些定价方式如现金折扣法、质量异议补偿折扣法、逆市定价法、限量配合定价法、成本定价法等等也很常见。

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编辑：20#无缝钢管 山东巨钢