第一篇：长兴创富大赛策划文案

长兴广播电视台·文化生活频道《梦想长兴》2012长兴创业创富大赛

《梦想长兴》2012长兴创业创富大赛

策划方案

■ 活动概述

□ 活动定位

《梦想长兴》是一个展示普通人经过努力实现创业梦想的大型电视活动。普通人——它是平民创业创富运动，平民英雄的树立更好地体现出“只要有激情，梦想可成真”的创业精神。

努力——它不是一个“天下掉馅饼”的博彩节目，需要通过文化、才艺、体能、毅力、智慧、情感、商务、营销等环节的实践考核，才能决出优胜。

电视——历时2个月，不断对创业者的故事进行展播，将通过电视得以广泛传播。

□ 选手定位

各行各业的创富能手，总决赛阶段打造创业英雄。

□ 风格

机会均等、欢乐互动、激情参与、过程刺激、品味高尚、优胜奖发放相应的奖金。

□ 活动主题词

平凡人、英雄梦，激情成就梦想、智慧创造财富

□ 宣传语

——2012《梦想长兴》开启梦想、为创业者干杯

——2012《梦想长兴》全民创业创富大挑战

□ 活动时间

2012年10月——11月

宣传报名阶段：2012年10月1日——30日

参评选手展播：2012年10月5日——11月31日

大赛决赛（颁奖典礼）：2012年12月上旬

■ 活动要素

□ 真实再现，情感塑造

整个活动过程以“原生态”展现残酷淘汰过程，赛事情节曲折，选手个性彰显；同时，通过情感展现出选手“真善美”的一面。

□ 整合传播，栏目展示

文化生活频道开辟专栏以展示活动，全方位进行展播。前期通过整合电视、网络、报纸、户外、楼宇、短信等集中发布消息，后期以栏目重点放大真人秀元素，增强赛事的互动参与。

□ 专家把脉，开设论坛

在展播期间开设《创业创富论坛》，请有关专家、创业者共谈的方法和经验。《论坛》将搭建平台为资金寻找项目，为项目寻找资金，使创业者创业之路平坦。

■ 宣传报名阶段：

（1）电视：各频道重要栏目播发消息和专访。

（2）广播：各频率相关栏目播发消息和专访。

（3）报纸：报刊刊发消息和专访。

（4）网络：《长兴新闻网》设立相关网页、论坛，投票系统。

（5）短信：建立短信互动系统，前期用于活动宣传、赛事评价、观众感言。

□ 宣传文案：

（1）《梦想长兴》即将启动，县主要领导、企业成功人士，寄语《梦想长兴》（专访）。

（2）《梦想长兴》创作团队、专家学者、活动导演者介绍内容、形态、方式、奖金、日程、规则等的发布，可连续报道。

（3）《梦想长兴》启动仪式的预告。

（4）活动启动仪式的报道。

（5）活动本身独特性的报道。

□ 宣传要素

（1）对活动的平民化财富运动概念的阐释，强调全民财富大挑战的概念，激励捍卫城市荣誉的情绪。“2个月，用激情成就梦想，用参予竞争财富，5万元梦想奖金谁主沉浮？你，准备好了么？”这是这个阶段宣传需要把握的要点。

（2）最大限度地让有梦的人都可以说梦，强化活动的广泛参与性，重点人群要瞄准大学生、国企外企人员、企事业单位人员、求职者、对高薪职位有追求的人。

（3）通过宣传片和新闻报道，对报名方式的详细表述。

■ 参赛资格及报名方式

□ 报名条件

1、乡镇、街道、开发区中小型创业企业和个人

2、创业两年以上

3、项目已经盈利；

4、有良好的信用记录；

5、无偷税漏税记录；

6、无拖欠工人工资记录；

7、在当地享有良好的群众口碑；

□ 报名办法

报名采取乡镇、街道、开发区推荐报名

□ 比赛内容

1、基本素质：形体素质、文化素质；

2、商务理念：商务知识、商务礼仪、商务沟通与协调能力、商务谈判技巧、商务公关能力、危机公关能力、团队合作意识及组织能力；

3、综合素质：艺术素养、音乐鉴赏、色彩搭配赏析、化妆造型技巧、服饰选择、情商考核、智商考核、特殊才艺。

4、部分阶段评选，选手需着职业装、晚礼服或生活装三种服装。

5、选手需参与组委会统一安排的业务培训、公益活动和商务实战能力的考核。

□ 奖项设置

金奖1名：奖金5万元

银奖1名：奖金1万元

铜奖1名：奖金0.5万元

单项奖共7名（最佳商务礼仪奖、最佳商务知识奖、最佳商务时尚奖、最佳商务谈判奖、最佳商务外语奖、最佳商务策划奖、最佳商务形象奖。）：奖金0.2万元

第二篇：创富大赛演讲稿

绿色的成长

——我们与中国邮政储蓄银行

尊敬的各位领导各位来宾：

我——蔡风雷来自启东，一个普普通通的创业者，刚过而立之年的我在当今竞争激烈的商场上已经奋斗了十六个春秋。在创业的道路上我品过成功之甜，也尝过失败之苦.曾经听说过这样一句话，好运可以改变自己的生活，但我认为每位成功人士所拥有的都是他们自己努力的结果。

1996年春节过后我选择了自己第一次创业的道路——五金行业。“天津”对我来讲是个既陌生又充满了梦想和希望的地方。第一年经过自己的努力挣了人生中的第一桶金。走在最前面的人就能吃到最大最甜的苹果，这个道理我牢记心中。怎样才能在行业内立足，那只有创新——做的与众不同 ：第一个选择做专业品牌代理；第一个做国内专业工具网站；第一个在公交车上做工具车体广告；第一个使用展示车在工地工厂做演示。不到两年的时间我在世界500强美国百得公司中从一个经销商发展到区域的代理商，知名度也就不断的打响了。并且在他们公司的上海总部里我遇到了我生命中的另一半，一些先进的理念和科学的管理经验也融入我的企业，从此事业上我如虎添翼。经过5年的代理商生涯，我得出了一个结论想要做大做强就一定要创建自己的品牌。2003年回启东开设工厂新的又开始了。从销售商变成生产商，拥有了现在的艾索（南通）电动工具有限公司。当时我们与百安居、欧倍德、东方家园、家世界等大型的建材超市合作，成为他们全国供货商，还获得欧倍德最优秀供货商的荣誉。可惜随着他们门店不断的增加，条件也越来越苛刻同时我们 的资金又跟不上，导致我们企业陷入困境。当时我真的有一种挫败感，这么多年拼搏眼看就要腹水东流了。好在我的妻子在背后支持我开导我，让我重新开始调整心态。经过两三年的产业调整，依据市场需求，现在我们已发展成为一家主要以铝合金门窗系统加工和大型路桥设备装配为主营业务的企业。产品主要是为大型国企在海外和国内投资的城市建设项目进行配套（西非国家安哥拉的敦多花园城市项目中所有的门窗系统和项目前期的路桥设备均由我们企业提供）。从我们的第一只货柜走出国门至今的三年内，企业由年销售额150万已经增长至1750万。今年初正当企业渐入佳境时，可是作为企业的经营者眼看着一笔笔订单由于资金的问题从我们的指缝中溜走却无可奈何时，一次偶然的邂逅，那抹绿色向我们抛出了橄榄枝。快速便捷的服务、和蔼敬业的员工、廉洁友善的态度都使我们在这个物欲横流的社会中又看见一片希望的绿色。果然在邮储员工的帮助下，我们企业像久旱逢甘霖已经被滋润的郁郁葱葱。最主要的是那抹绿色已经深深地种在我们企业的每个员工心中。真心感谢你们邮储银行！

经过几年的调整我们明确了企业的今后发展，把重点放在铝合金型材和门窗系统。一年前铝合金门窗对我来讲是那么陌生，没有加工经验，仅凭对销售的热情是无法打开这个市场的。为了迅速融入到这个行业，一切从零开始，一边学习产品知识，一边调研市场，吸收专业人士的意见，我已对铝合金市场有了一个真正的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所遇到的各种问题。针对目前传统市场的状况，新的理念带来了新的经营模式:

1、准确地市场定位

客户是企业的生命，好的客户将给企业带来丰厚的利润，可是怎样寻找优质的客户呢？以前我们的客户主要是以大型国企为主，现在我们不仅继续与他们的海外项目配

套而且还将与他们在国内的项目进行合作，拓展我们企业在国内的市场。并且主动出击南通地区一些在建项目的门窗配套。我们目前将现有的客户分为两类：

一、工程项目；

二、传统市场（我们企业明年的主攻方向）我们会将型材和五金配件装配成套，直接供应给为最终用户进行安装的经销点或人员。

2、优良的主打产品

目前铝材市场上的产品质量鱼目混珠。虽然我公司的产品在市场上基本属于中上等，由于我们减少了中间环节，在价格上可以做到最实惠。“没有新的发明，只有新的组合”打破常规，打造“艾索”自主品牌，做真正属于自己的铝材及门窗系统。并由中国人民保险公司为铝材承保，这个也是国内唯一的先例。以人为本产业升级，让用户减少后顾之忧。

在销售产品过程中，最敏感的就是产品的价格，现代的企业或消费者都是理性的，在同等质量的情况下，价格决定选择。目前传统市场的状况是：型材原材料工厂→一级经销商→二级分销商→门窗加工企业→直接用户。环节众多、品牌杂乱、物流成本高、利润率较低、服务意识较差是整个行业的通病，因此在价格上也就失去了优势，虽然行业不分先后，但古语说“闻道有先后，术业有专攻”如何能做到价格最低呢？首先，上游工厂与我们企业建立战略同盟关系，我们已在其工厂里投资一条生产线来专门生产我们“艾索”自主品牌的型材及五金配件（传统市场型材与五金配件分开销售）从原材料铝锭到型材成形的磨具均由我们企业自主研发。其次，门对门销售，取消中间环节，减少物流成本，实行积分制（积分可换工具、五金等礼品）以及DIY的销售理念和完善的售后服务。由于我们公司进入国内市场比较晚，在拓展市场方面压力相对大一些，但是我们会投入较大的广告力度：例如在崇启大桥的高速和一些主要的国道、省道旁做企业的广

告、建立一支熟悉市场而且相对稳定的销售团队，来提高我们公司的知名度，价格+实力+服务才是硬道理我坚信我们的进入肯定会对这个行业是一颗重磅炸弹！

3、精干的企业团队（1+1>2）

人才是企业最宝贵的资源。建立一支具有凝聚力，精诚合作的销售团队是企业的根本。团队合作是完成销售任务的基础。型材及五金的销售量公司会分派给销售团队，把具体销售量分摊到每月，每周，每日；再使用“金苹果原则”将销售任务落实到具体的每个销售员身上，在完成销售任务的基础上去提高销售人员的积极性。

4、创造的社会价值（纳税 就业）

一个企业能否在激烈的市场上站稳脚跟并求得发展，诚信是一项最关键的指标。古语说“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”，作为金字塔下的中小企业，就应该稳稳地扎实根基，慢慢往上发展。“依法纳税是每个公民应尽的义务”这句话也许每个人都耳熟能详，但真正完完全全认真地履行却也不容易，每一张订单对应相同金额的增值税发票，要想发展壮大，必须先把路走正，这就是我们一丝不苟，切切实实的经营理念。三年来我们企业从产值150万到今年1800万，给国家创造了400多万税款，提供了近50多个就业岗位，让所有员工有一份稳定丰厚的报酬也是我们奋斗的目标。另外我们企业更热衷于帮助像我们一样年轻有理想的创业者，例如我们配件供应商均是一些年轻的创业者，和我们一起怀揣梦想，分享经验，总结教训，体验成功，让我们的产业链在合作中茁壮成长。

5、在邮储的支持下建立的销售目标

明年，一个年产值5000万的销售计划已经孕育而生： 工程项目：目前我们公司即将签订价值2000多万的门窗项目，明年预计要用6个月时间来完成这8万平米的门窗，另外还有更多的项目在正在积极的协商谈判中。

传统市场：预计百分之五十的销售将来自于传统市场。重点放在自主品牌的型材及五金配套销售方面，“不求利润最大化，但求市场最大化，市场主导一切的”的企业方针将始终贯穿全局，我们坚信5000万销售额绝不是空穴来风，而是通过实实在在地努力奋斗完全可以达到的目标。

6、企业的资金需求

我们企业对资金的短期需求较大，由于我们企业在经营模式中不仅有工程项目对库存的需求，还有传统市场销售过程中的库存需求。维持日常的运作，只需对合理的库存进行科学有效的管理即可。但是每当一些工程项目运作至中后期时，可能会引起流动资金的短期不足，使我们企业有些力不从心。曾经因为资金的原因，导致我们放弃过不少回报率较高前景看好，可资金需求较大的项目，这对于处于创业发展阶段的企业来说十分可惜。因此，对于资金在与邮储合作过程中，希望不仅是平时对我们企业给予关注，在这些关键时刻，也能为我们企业加上助燃剂，使我们这团燃烧的火焰越烧越有后劲！

7、展望美好未来

未来的我们心中是一片绿色的田野，广阔而充满希望，有时静下心来想着若干年后也许我们也会成为“吉利”“苏宁”“海尔”„„正逢南通地区大开发的好时机，许多优秀的企业纷纷落户南通，年底崇启大桥的开通，将启东纳入了上海一小时商圈。天时、地利、人和是企业成功的关键，三年内做到南通地区门窗行业内最少百分之30的份额，在5年内要做到在南通地区扎根的大中型企业在采购门窗时一定会有我们艾索企业的身影。数据是无法预计的，多少都是纸上谈兵，只有实实在在做企业才是公认的！邮储--让我们一起携手憧憬着未来，让那抹绿色将会变成一片绿色的森林。

第三篇：创富大赛演讲稿

创富大赛演讲稿

各位领导、评委、朋友们：

你们好！

我叫曾周道，来自海口市家乐房地产经纪有限公司。今天有幸参加这次中国邮政储蓄银行创富大赛活动，为此我感到由衷高兴。同时，我也很想把握好这个机会，感谢中国邮政储蓄银行，为我及我的企业在前进的道路上提供资金方面的援助和保障，邮政储蓄银行信贷部的工作人员们时常帮我出谋划策，为实现自己的人生价值和工作目标，他们无怨无悔。所以我真诚地感谢他们，同时也希望能得到各位领导、评委、朋友们的长期关心、厚爱和支持！

大家知道，房地产经纪公司就是我们平常所说的房屋中介公司，主要收入来源是靠收取买卖双方的中介代理服务费来维持公司的一切主要收入来源；而增强收入来源又靠的是房客源信息量大，以此来让客户到我公司有更多房源可选，选到满意的房屋，最后成交，收取居间代理服务费。为提升成交率和公司品牌，依靠的不仅是我们勤奋钻研业务知识的精神、诚实守信的经营理念、还必须要通过规模经营，从一开始就要树立大公司的品牌形象，这样才能抢占市场份额。为此，我们经过近3年在邮政储蓄银行的帮助支持和自身努力下，现在已有8家连锁直营店已在正常营业状态中，筹备开业中有2家。

现在回想起当时注册公司后开第一家店的情景：把办公地点租了下来，一切准备工作就绪后，选择了一个比较好的日子在亲戚朋友们的祝贺声中正式开业。也许是我跟这个行业有缘，也许是跟我自身的工作努力，在开业半年后我们的公司在同行业中受到广泛好评和老百姓的高度赞誉。就在这时，一家房地产开发商找到了我，委托我们为他代理他所开发的新房销售业务，但首先至少要交50万元的保证金，这笔业务的利润很诱人，给我们的代理服务费非常可观，然而对于一个刚成立不久的房产代理公司来说，要先支出50万元的保证金简直是一个天文数字，连想都不敢想，要是不交就做不成这个代理，要是不做这个代理就不能收到这笔丰厚的代理费，公司也就失去了一次难得的发展机遇。就在这个艰难时刻，我想到了向银行贷款，我到了多家银行咨询，很多银行都要拿物品进行抵押才能贷款，只有邮政储蓄银行，有一种贷款业务，不需抵押物，只要我能请2位国家公务员到场为我做担保，就可以把钱贷出来。为此我便请了2位在国家机关工作的朋友为我办理了担保手续，在邮政储蓄银行信贷部的积极配合下，使我在第二天就拿到了急需的50万元现金。由此我便顺利的取得了这笔代理业务，也即是我致富路上的第一桶金。是邮政储蓄银行帮我实现了最初的理想。

第四篇：创富大赛22

“除了获得200万元的融资机会，得到了专家对企业发展的指导，对项目结构优化和员工培训方面很有帮助，而且还进一步了解了银行融资服务的特点。” 在“创富先锋——2011中国邮政储蓄银行创富大赛”浙江赛区的比赛中，舟山多加超市有限公司总经理陈滔凭借“CSA海岛农业与微型超市项目”获得三等奖、最佳商业模式奖，收获颇丰。

陈滔是邮储银行2011年创富大赛10万名报名者中的一员。

据了解，从2010年开始，邮储银行以创富大赛为载体，创新服务小微企业，为那些创富有门却无资金支持，想要扩大企业规模却无融资渠道的有志之士，增添了一条解决融资难题的重要渠道。而邮储银行在服务最草根的小微企业的同时也在互动中与小微企业共同成长。

据统计，2011年邮储银行创富大赛已累计为获奖选手提供贷款近2亿元，为未获奖选手提供贷款超过36亿元。对部分没有参赛但表示了融资需求的小微企业，该行也在陆续进行信用审核等工作，对符合融资要求的发放相应贷款。在举办创富大赛期间，邮储银行为小微企业提供贷款达1652亿元。

银行搭台 企业“唱戏”

服务像陈滔这样的小微企业主，正是邮储银行举办创富大赛的出发点。

据不完全统计，我国目前有中小企业法人1000多万户，占全国企业法人总数的99%，其中300人以下的小企业所占比例达95%以上。另外，还有3000多万个体工商户。这个庞大的群体背后是旺盛的融资需求。而融资难是中小企业，特别是小微企业面临的主要问题，也是政府关心的问题。

2011年以来，受紧缩的货币政策、通货膨胀预期、汇率等因素影响，小微企业的融资困境被进一步放大。虽然诸多银行明显加大了对小微企业的贷款扶持力度，但由于总体贷款额度有限，新增的贷款仍未能惠及更多的小微企业。

以北京为例，“25万家中小企业承担了60%的税收，2万家高新技术企业支撑着中关村国家自主示范区的发展，100万农户为北京提供丰富的农副产品。”北京市金融工作局局长王红在邮储银行创富大赛北京赛区启动仪式上坦言，“必须承认这三个群体都面临着包括融资难在内的创业困难。”

而不同规模的企业，所需要的资金支持不尽相同，邮储银行创富大赛面向的则是最需要融资支持的小微企业。据了解，邮储银行创富大赛面向大众和小微企业主征集创富方案，通过专家学者、优秀企业家、邮储银行和权威媒体对参赛选手的创富项目进行综合评比等方式，最终评出各赛区的优胜者。优胜选手有机会获得最高1000万人民币的融资支持以及一系列的比赛大奖。

此次邮储银行创富大赛设置的15个分赛区分别为：北京、河北、内蒙古、辽宁、黑龙江、江苏、浙江、安徽、福建、山东、河南、广东、四川、新疆、深圳，共有逾10万人次报名参赛。福建赛区还吸引了在闽创业的港商、台商报名参赛。

报名参赛项目分布于几十个行业，既有涉及装备制造、农业、批发和零售、服装等传统领域的项目，也不乏计算机、电信、旅游、绿色环保等高科技产业和高附加值服务业项目。

尤其是关注邮储银行创富大赛微博的粉丝在短短3个月内突破7万人，目前已超过13万人，“邮储银行创富大赛”成为街谈巷议的热门话题。

2011年创富大赛全国开花，源于2010年的成功实践：在2010年广东“百姓创富大赛”中，邮储银行广东分行对于报名参赛的选手总共发放了800户共6000万元的贷款。

在互动中与小微企业共成长

小微企业发展既缺资金，又缺市场信息，更缺创业经验，中国邮政储蓄银行今年开展的创富大赛活动，既为创业人员提供融资支持，又为企业提供市场信息、创业经验以及品牌宣传的机会。

“在参赛的时候，我带上自己的产品宣传资料现场宣传，而在活动现场就有人找上门来寻求合作。”2010年，夺得亚军从而获得邮储银行500万元授信的广东省肇庆市灵莲畜牧有限公司总经理张斌感叹，自己现在都像做梦一般，经营八年的“虫子鸡”名声大噪。“2011年我新带动了80多户农民养‘虫子鸡’，一年下来每位养殖户收入可达12500元左右。”

邮储银行创富大赛还促进了产业链上下游的合作。在今年举办的创富大赛上，来自乌鲁木齐赛区的紫萱果蔬配送中心的朱广琼认识了36强选手之

一、来自哈密市长征野菜开发有限责任公司的骆昱前，比赛还未结束，两人就达成了初步合作意向。邮储银行新疆分行还通过为参赛选手配发联系卡、建立QQ群等方式，促进选手之间的交流与合作。

创富大赛带给企业的，远远不止单纯的一笔贷款而已。“通过这样的活动，我们希望能够让更多的小微企业知道，哪些业务是更符合未来中国经济发展需求的，什么样的模式可以帮助小微企业更加稳定健康地发展。”邮储银行相关负责人认为，在通过发放贷款借给小微企业“捕鱼工具”的同时，再给予小微企业更多“捕鱼”的技巧，可以增强小微企业的活力，同时也为邮储银行更加可持续地开展小微企业信贷业务起到了保证作用。

而在通过创富大赛搭台让企业“唱戏”的同时，邮储银行也在互动过程中与小微企业共同成长。“通过创富大赛，邮储银行为小微企业搭建了有效的展示、交流和融资平台；同时，在与小微企业沟通互动的过程中，也有助于邮储银行更加了解小微企业发展特点，创造更多个性化、有针对性的融资品种。”中国邮政储蓄银行副行长吕家进表示。探索大型银行持续支持小微企业的有效模式

“邮储银行将通过本次创富大赛积累经验，积极探索大型银行持续支持小微企业的有效模式，为推动国家经济转型升级和城乡经济统筹发展作出应有的贡献。”吕家进说。

如邮储银行北京分行同期启动的农民诚信创富帮扶计划，拟通过政府主导、银行主推、公职人员参与、农民作为服务对象，建立诚信奖励、知识传授、困难帮扶及金融服务相结合的支农模式。同时，架起政、银、村三方联动支农平台，邮储银行北京分行还推出四项承诺

措施，实行差别利率、优先审批等方式推动农民诚信创富帮扶计划有效实施。

此外，通过创富大赛活动契机，邮储银行相关分行还与当地政府签订了一系列的协议，建立起银、政、企三方共赢的融资环境和服务平台。例如，与广东省中小企业局签订了服务合作协议；与黑龙江省工商行政管理局续签了“双送”协议；与四川省经信委签订了战略合作协议；与山东团省委签订了服务合作协议；与河北省中小企业局、团省委签订了服务合作协议等。

定位于“支农支小”大型现代零售商业银行的邮储银行，正在以覆盖城乡的网络优势服务小微企业。

目前，该行小微企业信贷业务已覆盖内地31个省、市、自治区，并在2000多个县市支行开办了小微企业信贷业务。针对小微企业资金需求“短、小、频、急”特点，邮储银行设计了额度循环支用的贷款使用模式和灵活的还款方式，最大限度地帮小微企业节省利息开支，降低融资成本。传统贷款需要20天甚至更长时间才能放款的情况下，该行“好借好还”贷款能够在3~7天内实现快速放款。

第五篇：创富大赛演讲稿

绿色的成长

——我们与中国邮政储蓄银行 尊敬的各位领导各位来宾：

我——蔡风雷来自启东，一个普普通通的创业者，刚过而立之年的我在当今竞争激烈的商场上已经奋斗了十六个春秋。在创业的道路上我品过成功之甜，也尝过失败之苦.曾经听说过这样一句话，好运可以改变自己的生活，但我认为每位成功人士所拥有的都是他们自己努力的结果。

1996年春节过后我选择了自己第一次创业的道路——五金行业。“天津”对我来讲是个既陌生又充满了梦想和希望的地方。第一年经过自己的努力挣了人生中的第一桶金。走在最前面的人就能吃到最大最甜的苹果，这个道理我牢记心中。怎样才能在行业内立足，那只有创新——做的与众不同 ：第一个选择做专业品牌代理；第一个做国内专业工具网站；第一个在公交车上做工具车体广告；第一个使用展示车在工地工厂做演示。不到两年的时间我在世界500强美国百得公司中从一个经销商发展到区域的代理商，知名度也就不断的打响了。并且在他们公司的上海总部里我遇到了我生命中的另一半，一些先进的理念和科学的管理经验也融入我的企业，从此事业上我如虎添翼。

经过5年的代理商生涯，我得出了一个结论想要做大做强就一定要创建自己的品牌。2003年回启东开设工厂新的又开始了。从销售商变成生产商，拥有了现在的艾索（南通）电动工具有限公司。当时我们与百安居、欧倍德、东方家园、家世界等大型的建材超市合作，成为他们全国供货商，还获得欧倍德最优秀供货商的荣誉。可惜随着他们门店不断的增加，条件也越来越苛刻同时我们的资金又跟不上，导致我们企业陷入困境。当时我真的有一种挫败感，这么多年拼搏眼看就要腹水东流了。好在我的妻子在背后支持我开导我，让我重新开始调整心态。经过两三年的产业调整，依据市场需求，现在我们已发展成为一家主要以铝合金门窗系统加工和大型路桥设备装配为主营业务的企业。产品主要是为大型国企在海外和国内投资的城市建设项目进行配套（西非国家安哥拉的敦多花园城市项目中所有的门窗系统和项目前期的路桥设备均由我们企业提供）。从我们的第一只货柜走出国门至今的三年内，企业由年销售额150万已经增长至1750万。今年初正当企业渐入佳境时，可是作为企业的经营者眼看着一笔笔订单由于资金的问题从我们的指缝中溜走却无可奈何时，一次偶然的邂逅，那抹绿色向我们抛出了橄榄枝。快速便捷的服务、和蔼敬业的员工、廉洁友善的态度都使我们在这个物欲横流的社会中又看见一片希望的绿色。果然在邮储员工的帮助下，我们企业像久旱逢甘霖已经被滋润的郁郁葱葱。最主要的是那抹绿色已经深深地种在我们企业的每个员工心中。真心感谢你们邮储银行！

经过几年的调整我们明确了企业的今后发展，把重点放在铝合金型材和门窗系统。一年前铝合金门窗对我来讲是那么陌生，没有加工经验，仅凭对销售的热情是无法打开这个市场的。为了迅速融入到这个行业，一切从零开始，一边学习产品知识，一边调研市场，吸收专业人士的意见，我已对铝合金市场有了一个真正的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所遇到的各种问题。

针对目前传统市场的状况，新的理念带来了新的经营模式:

1、准确地市场定位

客户是企业的生命，好的客户将给企业带来丰厚的利润，可是怎样寻找优质的客户呢？以前我们的客户主要是以大型国企为主，现在我们不仅继续与他们的海外项目配

套而且还将与他们在国内的项目进行合作，拓展我们企业在国内的市场。并且主动出击南通地区一些在建项目的门窗配套。我们目前将现有的客户分为两类：

一、工程项

目；

二、传统市场（我们企业明年的主攻方向）我们会将型材和五金配件装配成套，直接供应给为最终用户进行安装的经销点或人员。

2、优良的主打产品

目前铝材市场上的产品质量鱼目混珠。虽然我公司的产品在市场上基本属于中上等，由于我们减少了中间环节，在价格上可以做到最实惠。“没有新的发明，只有新的组合”打破常规，打造“艾索”自主品牌，做真正属于自己的铝材及门窗系统。并由中国人民保险公司为铝材承保，这个也是国内唯一的先例。以人为本产业升级，让用户减少后顾之忧。

在销售产品过程中，最敏感的就是产品的价格，现代的企业或消费者都是理性的，在同等质量的情况下，价格决定选择。目前传统市场的状况是：型材原材料工厂→一级经销商→二级分销商→门窗加工企业→直接用户。环节众多、品牌杂乱、物流成本高、利润率较低、服务意识较差是整个行业的通病，因此在价格上也就失去了优势，虽然行业不分先后，但古语说“闻道有先后，术业有专攻”如何能做到价格最低呢？首先，上游工厂与我们企业建立战略同盟关系，我们已在其工厂里投资一条生产线来专门生产我们“艾索”自主品牌的型材及五金配件（传统市场型材与五金配件分开销售）从原材料铝锭到型材成形的磨具均由我们企业自主研发。其次，门对门销售，取消中间环节，减少物流成本，实行积分制（积分可换工具、五金等礼品）以及DIY的销售理念和完善的售后服务。

由于我们公司进入国内市场比较晚，在拓展市场方面压力相对大一些，但是我们会投入较大的广告力度：例如在崇启大桥的高速和一些主要的国道、省道旁做企业的广

告、建立一支熟悉市场而且相对稳定的销售团队，来提高我们公司的知名度，价格+实力+服务才是硬道理我坚信我们的进入肯定会对这个行业是一颗重磅炸弹！

3、精干的企业团队（1+1>2）

人才是企业最宝贵的资源。建立一支具有凝聚力，精诚合作的销售团队是企业的根本。团队合作是完成销售任务的基础。型材及五金的销售量公司会分派给销售团队，把具体销售量分摊到每月，每周，每日；再使用“金苹果原则”将销售任务落实到具体的每个销售员身上，在完成销售任务的基础上去提高销售人员的积极性。

4、创造的社会价值（纳税 就业）

一个企业能否在激烈的市场上站稳脚跟并求得发展，诚信是一项最关键的指标。古语说“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”，作为金字塔下的中小企业，就应该稳稳地扎实根基，慢慢往上发展。“依法纳税是每个公民应尽的义务”这句话也许每个人都耳熟能详，但真正完完全全认真地履行却也不容易，每一张订单对应相同金额的增值税发票，要想发展壮大，必须先把路走正，这就是我们一丝不苟，切切实实的经营理念。三年来我们企业从产值150万到今年1800万，给国家创造了400多万税款，提供了近50多个就业岗位，让所有员工有一份稳定丰厚的报酬也是我们奋斗的目标。另外我们企业更热衷于帮助像我们一样年轻有理想的创业者，例如我们配件供应商均是一些年轻的创业者，和我们一起怀揣梦想，分享经验，总结教训，体验成功，让我们的产业链在合作中茁壮成长。

5、在邮储的支持下建立的销售目标

明年，一个年产值5000万的销售计划已经孕育而生： 工程项目：目前我们公司即将签订价值2000多万的门窗项目，明年预计要用6个月时间来完成这8万平米的门窗，另外还有更多的项目在正在积极的协商谈判中。

传统市场：预计百分之五十的销售将来自于传统市场。重点放在自主品牌的型材及五金配套销售方面，“不求利润最大化，但求市场最大化，市场主导一切的”的企业方针将始终贯穿全局，我们坚信5000万销售额绝不是空穴来风，而是通过实实在在地努力奋斗完全可以达到的目标。

6、企业的资金需求

我们企业对资金的短期需求较大，由于我们企业在经营模式中不仅有工程项目对库存的需求，还有传统市场销售过程中的库存需求。维持日常的运作，只需对合理的库存进行科学有效的管理即可。但是每当一些工程项目运作至中后期时，可能会引起流动资金的短期不足，使我们企业有些力不从心。曾经因为资金的原因，导致我们放弃过不少回报率较高前景看好，可资金需求较大的项目，这对于处于创业发展阶段的企业来说十分可惜。因此，对于资金在与邮储合作过程中，希望不仅是平时对我们企业给予关注，在这些关键时刻，也能为我们企业加上助燃剂，使我们这团燃烧的火焰越烧越有后劲！

7、展望美好未来

未来的我们心中是一片绿色的田野，广阔而充满希

望，有时静下心来想着若干年后也许我们也会成为“吉利”“苏宁”“海尔”„„正逢南通地区大开发的好时机，许多优秀的企业纷纷落户南通，年底崇启大桥的开通，将启东纳入了上海一小时商圈。天时、地利、人和是企业成功的关键，三年内做到南通地区门窗行业内最少百分之30的份额，在5年内要做到在南通地区扎根的大中型企业在采购门窗时一定会有我们艾索企业的身影。数据是无法预计的，多少都是纸上谈兵，只有实实在在做企业才是公认的！邮储--让我们一起携手憧憬着未来，让那抹绿色将会变成一片绿色的森林。