第一篇：2013年市场开发部经理个人述职报告

2013年市场开发部经理个人述职报告

本人杜天天进入公司已经有半年的时间，在公司领导的强有力的领导以及关心支持下，个人在2013年度取得了不小的进步。本人在工作过程中，较好的完成了2013年工作安排。现将有关2013年度个人工作情况作如下总结：

一、熟悉了解公司颁发的各项规章制度

我于2013年7月2日进入公司，现任职于公司市场开发部经理兼任宏安·汇鑫专业市场项目招商部经理，为了更快更好的融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度的了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，廉洁自律，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。

二、组建公司专业市场项目市场开发部

为了更好服务于公司专业市场项目，我于2013年8月初申请组建市场开发部，任职于市场开发部经理，主要工作职能为专业市场项目前期市场调研以及定位论证、专业市场项目营销公司前期工作协调以及结论审核、专业市场项目后期运营管理团队、物业团队的组建。迄今为止较好的完成了公司交予的工作任务以及在原则范围之内提出了很多建设性的建议，具体完成工作情况如下：

个人文字撰写完成情况：完成撰写共计15份书面材料。

1)《关于宏安汇鑫广场建设方案的汇报》

2)《关于许昌城南物流园区市场建设的几点建议》

3)《许昌专业市场调研及市场定位建议》

4)《许昌专业市场调研及建设发展报告》

5)《许昌沿街建材类经营商户调研问卷统计表》

6)《许昌沿街五金机电类经营商户调研统计表》

7)《宏安·汇鑫广场调研问卷统计分析》

8)《宏安·汇鑫广场运营简案》

9)《关于（河南许昌宏安集团汇鑫项目销售及商业招商代理合同）修订建议》

10)《宏安·汇鑫广场项目整体运营管理流程》

11)《宏安·汇鑫广场投资收益预算》

12)《宏安·汇鑫广场运营管理方案》

13)《宏安·汇鑫广场简介》

14)《许昌建材家居类重点商户访谈情况说明》

15)《红星美凯龙、五洲国际运营管理案例分析》

工作内容执行情况：执行并完成11项工作内容。

1)许昌地区专业市场调研

2)许昌市区沿街建材类商户问卷调研

3)许昌市区沿街五金机电、汽车配件类商户统计

4)许昌市区现有小中型家具广场调研

5)许昌市区家具家建材类代表性商户沟通访谈

6)积极配合及审议郑州泰赢营销代理公司前期市场调研及市场定位

7)积极配合及审议深证隆原营销代理公司前期市场调研及市场定位工作对接

8)积极配合及审议武汉社设计院对于宏安·汇鑫建材家居广场前期规划设计

9)信阳商贸城实地考察

10)山东临沂专业市场实地考察

11)郑州中原百姓广场、郑州金马凯旋家具广场、郑州华南城、升龙金泰成国际建材家具广场、中原建材城、郑州东建材实地考察

三、组建公司专业市场项目招商部

结合公司专业市场项目情况以及公司情况，综合考虑公司专业市场后期管理以及以后发展的可持续性，本人于2013年11月中旬申请组建公司专业市场招商部，在公司总多领导的大力配合以及全力支持下，于2013年11月31日成功组建招商团队，本人兼职招商部经理、招商文员一名、招商主管一名、招商专员3名，共计六人。主要职能为负责公司专业市场项目招商资源开发，招商政策制定、招商进驻签约、招商后期维护等事宜。迄今为止较好的完成了公司交予的各项工作安排，并积极的挖掘资源、考察学习、扩展渠道，为招商工作的启动打下殷实的基础，具体工作内容如下：

文字撰写部分：文字撰写共计撰写共计7份书面材料

1）《宏安·汇鑫广场招商计划书》

2）《宏安·汇鑫建材家居广场招商政策以及招商奖励方案》

3）《宏安·汇鑫建材家居广场运营管理七大保障》

4）《宏安·汇鑫建材家居广场商铺租赁合同》

5）《宏安·汇鑫建材家居广场招商部管理手册》

6）《宏安·汇鑫建材家居广场商户承租意向协议书》

7）《宏安·汇鑫建材家居广场广告位租赁合同》

工作内容执行情况：执行并完成12项工作内容。

1）招商人员工资、待遇、福利的政策制定

2）协同行政部关于许昌学院、许昌职业技术学院、许昌人才市场人员招聘计划

3）招商团队的组建以及人员招聘

4）招商部工作管理手册、招商商户登记表，招商商户洽谈回访表，招商专员工作日志表的制定

5）招商专员培训资料的准备(招商业务流程培训手册、商业基础培训资料、房地产基础知识培训大全、中国专业市场研究及案例分析)

6）招商专员培训计划安排

7）招商专员市场调研计划安排

8）招商统一说辞的最终审定

9）市场功能分区、区内平均租金、招商政策体系的意向稿

10）许昌市场类相关大户的拜访计划安排

11）长江国际家具建材广场、五洲国际商贸城、万州建材家具市场实地考察及学习

12）许昌地区五县一区调研计划

四、存在的问题和今后努力方向

半年来，本人能敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，有些时候性格过于急躁，从而导致与领导之间问题沟通难以达到理想状态。第二，实际工作中考虑问题还不够过细，偶尔会出现一些纰漏和瑕疵。

在新的一年里，自己决心认真提高业务，工作水平为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应该努力做到：第一、加强学习，扩展并丰富自己的知识面，以活到老学到老的精神时刻鞭策自己。第二、加深自身修养的培养，决心做好不急不躁，不骄不躁，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做好本职工作，忠于公司，服务于公司。第三、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

第二篇：市场开发部经理岗位职责

1.负责新项目的调研，并编写项目报告。

2.制订与实施演出项目市场推广方案。

3.负责剧目产品开发、设计和制作。

第三篇：市场开发部个人岗位职责范文

市场开发部岗位职责

根据集团公司制定市场开发部职责，市场开发部设置如下岗位职责：

一、集团总经理助理兼市场开发部经理职责：（杨飞云）

1、负责市场开发部全盘工作；

2、协助集团主要领导协调地企、企企之间关系；

3、重点协调、开拓神华系统及神东市场，组织召开与神东相关领导及部门的协调会；

4、负责集团公司所属专业化服务单位业务拓展；

5、负责新产品的研发试用、推广应用，新项目的选项、立项等工作；

6、完成领导交办的其它工作。

二、市场开发部副部长职责：（汪林梅）

1、负责市场开发部日常管理工作；

2、负责编制全年工作计划并组织实施；

3、协助部长协调地企、企企之间关系；

4、负责协调与监督集团内部市场产品使用情况；

5、负责非煤产业产品市场调研、市场开发、品牌规划工作；

6、负责新项目的调研、考察、分析工作；

7、完成领导交办的其它工作。

三、市场协调及营销主管：（高礼）

1、负责市场开发部协调和营销工作，具体负责协调合资企业使用天隆施工队伍、产品和服务业务；

2、制定竞争对手、行业信息、公司产品信息等市场计划，全面展开市场协调工作；

3、协助部门协调地企、企企之间关系；

4、开展非煤产业产品市场调研、市场开拓工作；

5、协调非煤产品和专业化服务内部和外部市场；

6、负责产品品牌规划、专利产品、奖项申报等工作；

7、完成领导交办的其它工作。

四、市场调研及营销主管：（贺刚）

1、负责市场开发部调研和营销工作；

2、编制调研报告，向部门领导提供准确调研信息；

3、协助部门领导实施内部产品使用管理办法；

4、开展非煤产业产品市场调研、市场开拓工作；

5、组织、策划参加北京、晋、陕、蒙、宁等地区的煤炭博览会；

6、负责收集神华、神东、中煤及周边地区各大煤炭企业招投标信息，并及时告知对应单位；

7、负责修改、发布天隆各种产品价格信息；

8、完成领导交办的其它工作。

五、内业资料主管：（菅晓芳）

1、负责市场开发部相关文件资料的整理和统一保管存档；

2、负责收集神华、神东、中煤及周边地区各大煤炭企业招投标信息，并及时告知对应单位；

3、协助部门其他人员完成市场调研、产品销售、营销策划等方面的工作；

4、制定市场工作计划、工作总结等；

5、负责市场开发部工作规范、行为准则；

6、负责市场开发部日常工作事务；

7、完成领导交办的其它工作。

第四篇：市场开发部个人年终总结

2010年年终总结

瞬息间，2010年已经过去。这一年的我，经历了所有毕业生面临的“米”字路口，曾经彷徨迷惘失望。最终，很幸运的来到科宏公司。加入科宏的这半年是我成长与进步的历程，刚从学校毕业的我开始从头学习一种我完全陌生的工作内容、工作方式和工作程序。参加中兰贵项目标书的编制、管理项目委托书、筹办会议、办理工程备案手续、参与陕天司投标、合同谈判签订，我所参与的工作，规模有大有小，但是都是支撑项目运行的重要组成部分，在工作中，我努力丰富自己的知识，不断总结，寻找适宜的方式方法提高工作效率，我一直信奉“细节决定成败”，不论是多小一件事我都以饱满的热情投入进去，认真做好。在这半年里，我的工作能力和工作态度也得到了领导首肯，但是我深知自己还欠缺很多东西，离一个优秀的项目管理人才还差的很远，考虑事情还不够全面，在工作中也出现过很多失误，自身的工作能力、对具体工作的实施和计划这方面都还有待提高。

在2011这新的一年里，我总结过去，憧憬未来。

一、增强责任感，积极与领导沟通，提高工作效率。

要一如既往的保持对工作的热忱态度，认真做好手中的事，合理安排工作进度，主动发现问题解决问题，及时向领导汇报工作情况，提高工作质量，提升工作效率。

二、勤学习，提高业务能力。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。在工作中，我遇到许多从来未曾接触过的新事物、新问题、新情况。比如石油工程设计方面的专业术语方式方法、合同谈判技巧、工作程序等方面，面对这些新工作新问题，我自己要多了解多思考，多学习，使自己能在最快的时间进入到工作角色中。在业余时间学习项目管理技巧、石油工程设计知识，针对石油工程英语这块提升自己的专业水平，不断为自己充电。

三、多动手、勤思考，提高自身专业独立性。

工作无大小，只是分工不同；贡献无多少，要看用心与否。工作中，戒骄戒躁，也不做言语的巨人，行动的矮子，无论是办公室的日常事务，还是项目上市场开发中的富有挑战的工作，都要用心做好，将日常事务做好是自己的本分工作，具有挑战的工作是磨练自己，提升自我的契机。勤思考，总结同事在工作的闪光点，加以学习，同时不断巩固自身英语专业的学习，特别是加强对石油工程建设这部分的专业英语的提高，体现自身的专业独立性。

村上村树曾经在他的书中写道：活到26岁，然后死去。不舍弃一些执念，难邂逅接下来的风景。我无法知晓未来，只能将自己准备好，机会一旦来了就绝不会让它错过。在2011年努力协助领导搞好市场开发项目管理工作，与市场部一起成长，与科宏公司风雨同舟。

第五篇：市场经理述职报告

雅典娜儿童摄影市场经理述职报告

各位领导，各位同事：

大家好！非常荣幸参加本次会议。

本人任职公司市场部，担任市场经理一职，其主要负责

1、市场的开拓和管理工作；

2、市场销售潜力的调查和分析；

3、对竞品公司、目标消费群及市场环境的调研；

4、策划各种市场方案与活动，提升公司品牌，促进门店销售等工作。

转眼之间，08年已过，本人来公司也近四个月，伏案沉思，四个月以来，作为公司一位新人，加强自我管理，不断学习；作为一位市场经理，始终坚持以公司经济效益为中心，努力开拓市场，任职以来，与英孚教育、波特剑桥两大教育机构；天才宝贝、金宝贝、A索三大早教中心；爱迪生乐园、红黄蓝亲子园、明星妈咪等14家母婴相关机构建立了合作。除此之外成功举办了“中华宝宝”大赛及妈妈网会员近店参观等活动；其中利用“中华宝宝30强”店内宣传之际，为公司直接产生效益八千余元！妈妈网会员进店活动为我司今年与西部妈妈网全面合作奠定了良好的基础，同时也使公司在网上建立了较好的口碑，使得妈妈网元月团购活动开展以来369套系已突破80套！这些活动离不开公司领导的大力支持，同事们的相互帮助，各门店经理及店员的积极配合，让我也从中感受到团队合作的精神！但是通过活动的策划与开展，也让我认识到自己身为一名市场经理在大局把握和整体统筹方面的缺陷，在活动执行及跟进上的不足！作为一位市场人员，阵地就是市场，所以今后工作场所就是市场和一线。要做到

1、多看，做好市场调查。没有调查就没有发言权，作为市场人员要进行市场工作，首先需要对市场情况有所了解，才能有的放矢，而一线就是了解和掌握市场的第一手资料的最佳场所，从而为后续的市场工作打好基础！

2、多听，了解市场问题的症结。市场调查只能是整个市场工作的第一部分，找到市场的问题所在是市场工作中重要的一个环节，通过听合作单位、同事、顾客的谈话，了解我们在市场上有什么问题，通过听了解问题的更多解决办法，来找到市场中问题的根本所在和最好、最有效解决方案！

3、多问，找市场的机会和对手弱点。通过与相关的人员的沟通找到市场上共性的东西和市场存在的机会与风险，找到我们的优势与对手的弱点！

今年市场大环境不容乐观，前有金融危机使消费者紧缩银根，后有各类小店对市场不断蚕食！我深知一位市场人员所背负的压力和责任，但是逆水行舟不进则退！我会扭转固有思路，积极开拓市场，进行多元化市场拓展！重点从以下五点入手，制定工作计划！

一、扩大网上销售成果

巩固与西部妈妈网的良好合作，迅速建立与西安妈妈网的合作，占领本地两大亲自网站，每一季度两大网站交叉推出不同的团购活动，每次力保50人以上成团，直接为企业创造良好业绩。

扩大网上对企业的宣传，开展其他类型的活动，及部分市场调研！

二、积极开发院线市场

医院市场的开发我们已经比其他机构落后！在与大医院的合作中许多竞品公司也已投入了很多市场费用，若要加大市场投入势必会哄抬进院费用引起恶性竞争，同时给企业带来不小负担，故我们选择剑走偏锋，1、开展与医院B超室、胎心监护室的合作，开发准妈咪客户群，从源头对竞品公司截留；

2、开发与医院出生证办理点的合作，从后路对竞品公司包抄!扩大我司消费群体！

三、推广店外直销活动

开发直销模式，研发出具有竞争力、吸引力的有价拍摄卡，进行直销推广，可将此拍摄卡作为商品在孕婴店、婴儿游泳中心等地直接进行销售。

打造一只直销团队，通过高额提成将保险，安利等销售人员发展为我司直销人员。

四、做好节日促销活动

利用六

一、春节前各大厂家及商超促销时机积极开展联合促销活动。

利用六一前童装、玩具区促销，开展赠送儿童摄影体验卡活动！

利用春节前所有区域促销时期，开展赠送全家福体验卡活动！从而提高暑期及春节时店面的进店量及销售额！

五、进行老客户的维护

新的阵地积极开发，老的阵地寸土不让！在做好其他市场活动的同时，不忘前期所开发的教育机构，早教中心，亲子乐园等相关机构，做到一月一拜访，一周一电话！积极维护固有客户！巩固我们的阵地！

狭路相逢勇者胜！面对恶劣的市场环境，面对数多的竞争对手，我将跟随企业坚定信心勇敢面对！投入自己最大的热情，发挥自己最大的潜能，为企业服务！