第一篇：杨少伟入职4个月工作报告[本站推荐]

杨少伟工作主要内容

村务： 1、10号台风第九小组受灾情况统计 及全村最后统计整理 2、11号台风第九小组的危房通知及转移落实

3、“一事一议”第九小组的筹资事宜，以及最后全村统计等相关事宜。

4、新农保表格填写、第九组入户通知、第七小组的再宣传与落实是否参保。

5、兰青公路招投标个别资料的整理与收集。

6、协助苏秀荣做好第九组的相关计生工作及其他工作（前段时间），第七小组的计生情况追查与落实。

7、省道307路灯布置图以及兰青公路路灯布置图的绘制与修改。（手工）

8、协助汉辉完成征兵工作。（写通知、推荐表、整理材料、通知等相关事宜）

9、三资中的资源与资产的录入与修改。（省纪委视察前的准备）

10、村部部分牌匾重置更新。（5个）

11、张贴计生、党建的一些纸质上墙公布。

12、新农合帮忙开发票、整理发票以及最后统计核算。

13、人口普查短表的帮忙编码。

14、帮忙组织主持远程培训3次。（汉辉忙，抽不开身）

15、华侨大学侯博士给村里的民意调查问卷近300份。

16、计生信息卡冲卡，计生例会记录，中心户长活动记录。

17、平安家庭投票。

18、“家园清洁”活动资料整理。

19、帮忙补全党风廉政建设迎检的个别资料。20、综治材料整理。（正在进行中）

21、协助许汉辉完成2010年度财务收支统计。（正在进行，已做好未完善）

22、各类手写资料的录入以及表格、签到表的制作。

公司：

1、熟悉平台。

2、收集泉州选聘生通讯录。

3、农村教育发布知识库150条。

4、村官家园发展会员44个，发40多个帖子。

5、拟写2010南安选聘生活动方案，但最终无实行。

6、协助其他选聘生完成村务公开的公布以及解决使用村务公开中碰到的问题，主要是晋江的选聘生。

7、农村教育网录入学校信息卡。

8、收集整理村官家园个人空间意见，填写需求说明书。

9、村务公开四川省开户。

10、测试合作社、农惠通提交bug，查看村官家园相关bug，充分认识该平台。

11、拟写客服电话推广实施方案以及热线功能。

12、村官家园平台出问题后通知头像再上传。

13、熟悉54村官网，与他们的负责人交流。

14、参加演讲比赛，虽进入决赛但未能取得好成绩。

15、洛江、晋江、石狮、泉港、德化的村务公开统计。

16、协助公司申报项目所需个别材料的收集。

杨少伟工作总结

从入职到现在有四个多月的时间了，蛮多收获，蛮多想法。

在还未入职时，我对兰田村是一无所知。入职一段时间后，对他有了一定的认识，我开始对他产生了崇拜感。兰田村在有魄力，有头脑的村党委书记，年轻有为的村主任，能干的村党委委员，尽职的计生管理员，负责的村委委员的共同领导下，从原来的“烂田村”变成了如今的省文明村、省生态村。我为自己能在这个村任职感到无比兴奋，同样的这也给了我很大的压力。一个优秀的行政村，事情难免会比较多，事情多了，能学到的东西自然也就多，同样犯错的机会也多。工作了一段时间，有所想、有所悟，所悟、所想如下：

一、做好角色转换，更好开展工作。

选聘生都是刚刚出校门的大学生，虽有一定的专业知识才干，但是缺乏农村的工作经验和工作技能。通过一段时间的体会，我们不能以一个大学生的身份去看自己，一定要深入实际，密切联系群众，和农民群众交朋友，要耐得住，只有这样才能更加懂得群众所需，群众所想。根据群众所需所想更好的服务他们，这样也才能赢得群众的信任和支持。同样的，可以把自己也当成是村两委的一个成员，大胆把自己的想法、主意拿出来分享，而不是畏首畏尾，做事都没了主见。要不然就会变成一只提线的木偶，在两年的时间根本就不能得到锻炼与进步，当然更没办法把工作很顺利的开展下去。

二、熟悉党建，了解村情。

农村党支部作为基层的党组织，党建工作的开展也十分重要。我们所能做的主要就是相关材料的整理准备以及对汇报材料的初拟稿和整理，这也很大程度上可以发挥我们所学的知识，更好的组织材料。在组织材料过程中，可以通过对材料的解读，理解更多与村里相关的事情。在我第一天入职之后，只要有空余时间我就会到“世纪之村”平台的村务公开栏目，查看我们兰田村在网上都公布了什么样的信息。经过近三个礼拜的时间，我把兰田村的信息浏览了一遍，对兰田村的村情有了更进一步的理解。但我知道这远远是不够的，更主要的还要了解这里的人，这样才能更好的和他们相处，和他们一起工作，这是一项比较耗时间的任务，但只要你付出真诚，相信很快就可以融入这个大家庭。

三、学习计生知识，做好计生工作。

计划生育是每个基层干部的常规工作之一，到村任职的我们一定会碰到这方面的工作。所以，一定要对计生知识有一定的了解，才不会在工作过程中碰壁。在开始自己两年的基层生活时，我对计生可以说是一知半解。第一次接触的计生工作就是通知十几个育妇去上环，自然而然整个过程碰了一鼻子灰。初出茅庐的我不懂得育妇在上环前需要去妇检，不知道有妇科疾病的育妇只要有证明就可以缓期上环，更不了解育妇在经期间是不能上环的。碰到些客气点的育妇还好些，可当碰到那些不客气的育妇就只有挨批的份了，被责难的我眼泪都在眼眶打转了。自那第一次后，我开始多学习点计生相关知识，请教计生管理员，在过后的计生工作中也就没有出现像第一次如此的不堪。还有计生工作有个这样的工作思路——勤下乡，常入户，多访视，多宣传。相信把握这条思路会更容易将计生工作开展下去。

四、时效兼顾，效率第一。

时效兼顾指的是时间与效率要同时兼顾，二者缺一不可。入职刚开始，我认为在固定时间工作完成量越多就代表你的工作越有效率。所以，在工作中我经常会急于求成，工作不够细心，导致时常碰到要返工，这种情况反而使自己的工作效率大大降低了。例如，在新农保发票统计过程中，若是落下一人没有统计进去，就会导致整本的发票要重新统计核算一次，这样的工作效率不言而喻。多次犯错之后，村干部对我及时说教以及自我反省，我渐渐改变原有的理念，工作中开始懂得时效兼顾，工作也渐渐上手。

总之，在四个月多点的工作时间，自己是成长了许多，但仍存在很多需要改进的地方。主要有以下几点：

1、几次的犯错之后对第一把手有点畏惧。（现在是崇拜带点畏惧）

2、角色转换没完全到位，村务经验不足，致使没主见。

3、政治理论不足，整治知识欠缺，政治思想觉悟不够。

在今后的工作过程中，我会加强这几方面所欠缺的的加强，让自己更全面些，更好的将自己的工作开展下去，为兰田献出自己的一点绵薄之力，也望组织能不吝指教。

第二篇：入职工作报告

入职工作报告

尊敬的经理、主管：

您们好！

首先感谢你们给予我一个加盟利康顺工作的机会！也为自己能成为公司的一员而倍感荣幸！在此，我衷心地祝愿公司业绩蒸蒸日上，事业辉煌腾达！也诚挚地祝愿你们一生幸福安康！对于公司给予我的这个工作平台，我一定会珍惜，也非常愿意付出自己的努力为公司发展贡献出一份力量！谢谢公司，谢谢你们！

我于4月17日正式上班，至今已有一个月的时间，在经理、主管以及现场生产、品管、技术等诸多同事的帮助与引导下，我学习了解了如下知识：

1）在杨主管的引导下认识了相关部门同事，并对硅胶线车间布局、生产环境及生产工艺有了初步的了解。初步了解了公司Harness部门的组织架构、相关人员以及相关产品。

2）学习了硅胶线SP5065、AR6454、IU4669等产品的每道加工工序以及作业流程，掌握焊接、试电、成型和镀膜等工艺流程及品质重点；

3）参与了AR6454、SP6419样品客户投诉的检讨会议，学习了如何调查问题的发生，原因的分析，模拟不良问题的验证以及如何预防和改善问题等，对客诉的处理流程有了初步的了解。

4）每周五参与了硅胶线的周会，对硅胶线存在的一些生产、品质和技术问题以及需改善的事项有了进一步的熟悉。

5）就这段时间我所了解的知识中存在的疑难点及品质状况每天做了笔记，一些品质、工艺问题请教了杨主管和陶益等，一些改善建议与吴主管、刘伟进行了交流。

我学习的过程非常顺利，借此机会深深地感谢在我刚入职就帮助过我的经理、主管、主管、以及现场生产、品管、技术等多位同事，谢谢你们！

通过一个月较为细致的学习了解，我发现目前硅胶线相关部门存在以下需改善的地方：

1、员工操作不熟练：PE工程对每款产品的生产工艺以及如何作业有制定SOP（作业标准），但基层作业员对SOP要求不熟悉，未严格按SOP要求作业，尤其是新进员工基于SOP的培训工作尚不完善。

2、全员品质意识不强：生产线从拉长到作业员品质意识不强，尤其是拉长在急着出货赶产量的情况下，重视产量而忽略品质的一些做法直接影响到基层作业员品质意识的提高。

3、品管巡检力度不够：品质检验员在员工操作规范上、工艺流程上、产品检验标准上的巡检力度不够，发现问题虽能有效地反馈，但反馈也得不到一线部门应有的重视和有效解决，从而未能起到生产的品质促进作用。

4、流程卡作用未显现：每款产品都设有流程卡，并有生产、品管签名，但仍有部分员工未及时填写或只是走形式一样签名，未真正起到对自己所做产品进行自检、互检负责任式的签名。

5、品质异常重视度不够：现场发现重大品质异常，主导部门未及时召集生产、品管、PE、技术等相关部门做检讨分析找到问题的根本原因，并及时改善直至问题的关闭，现有方式是由品质部开出“品质异常联络单”给到责任部门，但责任部门未足够重视。

针对以上所存在的问题，结合本人过往的一些工作经验，初步拟定以下一些改善措施及一些建议：

1、基层操作不熟练：

（1）建议每款新产品得到客户承认开始试产前，召开新产品试产会，由研发、PE主导，要求生产、品管、技术、维修等相关部门人员参加，将该款产品的生产工艺，作业标准指导书（SOP），以及客户要求等着重注意事项和作业要领做相关培训与指导，需准备的资料有作业标准和产品流程图及生产工艺图纸等。

（2）生产部门主管、拉长在培训完后，试产前对作业员进行每个工序作业标准的培训，让每个工站的员工熟悉操作标准后再开始生产才能更有利于确保产品的生产品质。

（3）品管部门在得到研发、PE部门制定的产品流程图及生产工艺、SOP等资料后针对各工序制定检验标准（QC工程图），并培训品管检验员熟悉检验标准并按此标准检验。

2、品质意识不强加强培训及建制：

生产管理的五大目标QCDSM，品质是放在首位，所以生产也需加强品质意识，我们提倡的是全员参与。品检员、焊接、测试、成型等岗位均为线材制造业的核心重要岗位，这些岗位存在着一定的技术含量，也是品质异常问题频发的岗位，因此，对这些岗位的相应培训就尤为重要了，建议公司建立较为完善的培训考核机制，培训可分为岗前、岗中、岗后培训，无论是新人入职亦或是新岗位的调入，均应在上岗前接受相应岗位的系统培训，熟练掌握该岗位的规范化操作流程，品质注意重点及自检互检内容，并对该岗位相应的延伸知识一并了解，比如焊接岗位除了培训焊接技能、自主检查内容外，还应对所用的锡丝、锡油等一并了解，这样在工作中就能做到防患于未然。培训完毕后应接受相应的理论与实操考核，合格后方能领取上岗证上岗作业；在工作过程中，生产管理者及品质巡查人员应对作业员的操作过程进行不定时检查，对于出现的异常问题随时做出纠正及培训，此为岗中培训；岗后的培训主要以员工互动的形式展开，可召集同一岗位的多位员工进行操作心得交流、探讨，安排熟练老员工对新员工进行言传身教、工作经验分享等，从而创造出良好的工作学习氛围。当然，较为系统的培训工作必须要建立完善的培训制度及良好的岗位晋升渠道（比如初级焊接手、中级焊接手、高级焊接手），要做到培训有教材、考试有试卷、实操有场地、晋升有渠道，这样也就不担心作业员和品管的品质意识得不到提高了！

3、品管巡检力度不够与改善提案激励制度：

针对品管员的检验巡查力度不够及产线品质改善不彻底等现象，品管部要求IPQC严格对每个工序做首检、巡检记录，并真实记录检验结果、数量，及时发现问题、反馈问题、解决问题，每天就相关检验报表及时交至品质主管进行统计，分析和追溯。

建议公司建立“改善提案激励制度”，即公司号召生产、技术、品管等部门的所有人员就产品的效率提升、品质提高、成本降低、管理规范化等方面积极发现问题、勇跃提出问题、并制定改善问题的措施，比如PE、品管发现产线员工操作技能不高及品质观念不强的现象，那么他可以把这个作为一个改善课题，拟制出“抽背作业指导书”的改善措施，即制定一个作业指导书的抽背制度，每天对生产线的作业员进行抽背活动，试想作业指导书都不能正确理解并背诵出，该作业员的实际操作必然与指导书有所出入，那么品质又怎能保证呢？这样严格执行一段时间下来，员工的操作技能必定会提高一个层面，如此，公司根据提案改善所带来的实际成效或为公司带来的实际效益，按一定比例给予该改善者物资的奖励。可以想像，激励制度的制定与推行，相关部门的绝大多数同事都会去积极发现问题并解决问题了，定会给公司创造更大的效益！

4、流程卡的落实及完善：

产品流程卡是用来记录一个批次的产品在生产中的各个加工工序的详细情况及相对应作业员，使用流程卡进行生产过程管理，可确保质量的可追溯性，并加强生产过程可控性，保证交期，还能简化生产交接环节。

1）每批产品对应一批流程卡，记录生产日期、客户料号、订单号、流程卡流水号（按顺序编号），作业员生产每个工序进行自检、互检签名记录，由拉长、品管进行监督确认。跟踪和统计每批产品的完成程度以及直通率。如5/18日剪线100条，则生产日期记录为5/18，流水号为0518001-0518100。

2）针对品质不良和返工作业的产品需在流程卡上详细记录异常情况并由拉长、品管确认签名，以返工品处理，相应信息在返工流程卡上如实记录，而不由作业员自行判断处理。

5、品质异常事项追踪、业绩考核制度：

目前硅胶线现场发现品质异常及客诉时，是由品质部开出“品质异常联络单”给到责任部门，但责任部门未足够重视，甚至出现一些同事进行责任推诿的现象，或是同样的问题屡屡发生，品质问题总是得不到彻底的解决及预防。针对此问题，本人建议各部门均制立事项追踪制度及业绩考核制度。

1）事项追踪制度：当重大品质异常发生或工艺流程变更时，相关部门应以会议的形式展开原因分析、制定临时对策、长期改善对策，并将改善时间期限、责任人及监督人等一并以会议记录的形式打印成表格，会后分发相关部门及责任人，监督人对会议形成的决议负有追踪、监督权，各部门必须按相应时间期限执行会议决议，至下次专题会议召开时再关闭问题，对于不能关闭的问题必须追踪直至关闭，如此，产品的品质将持续得到提升与改善。

2）业绩考核制度：各部门、各岗位均应建立自己的核心业绩目标值，比如品管部的“来料检验合格率大于98%”，生产部的“制程直通率大于97%”等，每个部门都有目标项，都有考核值，公司对部门的目标值达成情况进行月度考核，完成优秀的部门应给予考核工资的奖励，反之，未达成目标就要受到相应的考核工资的惩处了，同样，每个部门对下属每个岗位都应将公司目标分解细化，让每个人的目标值均量化，均可考核，如此下来，良性的工作激励效果就出来了，个人或部门均凭业绩立足于公司，为公司的发展做好自己应做的工作，俗语说：人只能在压力下成长，而在放任自由中只会惰落！

以上，就是我入职一个月来的一些想法及建议，品质不是检出来的，而是生产出来的；也是全面管理的结果；更是最终形成标准、规范后甚至于是习惯出来的。至于品质工程范畴内的工作，主要是产线品质异常的分析、预防、检验标准的制定及客诉的处理及保证，具体的工作当以实际工作开展为主，随着学习了解的加深、具体工作任务下达及公司领导和相关部门同事的支持与帮助下，我想我会在检验的标准化、品质分析预防、客诉处理等方面做到业有所成。

因入职不久，了解及学习的程度不够，因此想法及建议或许有些肤浅，敬请见谅！恳请屈经理、杨主管对我工作的支持，我是一个热心工作的人！谢谢！

XX/品管部

2012-5-19

第三篇：入职工作报告

工作报告

我自2013年4月份入职本公司业务部，工作至今已有一年半，自正式入职本公司后，我先后去过张家港、镇江、烟台（蓬莱、龙口、西港）、日照岚山、太仓、上海、唐山7个业务点；现结合亲历发生的较大事故向领导汇报当时的处理方法，感想以及个人不成熟建议，请领导指正。

江海在今年3月份装载“大西洋精神”轮在开外堆场时，我一人在现场检查，经检查外堆场所有垛水泥均大规模结块受潮；处理方法：立即向上级领导汇报并电话通知在公司所有部门人员协同检查处理，同时通知江海暂停所有外堆场的作业，所有装船水泥从仓里出货；因当时为夜晚经和江海现场人员商议后当晚外堆场暂不作业，等明天白天领导商议后处理。此次江海共挑出2260吨受潮水泥，为我进入公司以来最严重的一次，致使我部门全部人员投入挑包费时一个月才全部整理完毕。上事故我部门负责人员有以下两点失误：1，外堆场起垛时，我方人员未对油布质量进行检查，如当时有人员质疑油布质量并及时上报领导更换新油布，可避免发生此次事故；2，船靠前，我部门人员对外堆场进行巡查，在巡查过程中发现油布老化严重同时反面已有渗水现象，但觉得发现为时已晚，里面水泥或已受潮故未坚持更换或加盖油布，而靠船前连下三天雨，进一步加剧受潮情况。而此批水泥集港时负责的人员变动较多，每个人工作上的一丝疏忽造成事故。特此，我建议：专人责任制，一个或几个人参与时，分清主次，因故离开交接清楚，交接不清楚为上游责任；责任人根据现场实际情况制定流程报批，批准后按此程序检查、执行。

上海罗泾港于去年“KOSMOS”轮加载水泥4000余吨，因当时未考虑罗泾港口的特殊位置——潮汐风流大，致使用来加载的舶船因吨位较低在过舶过程中摇摆严重致使货舱进水；处理方法：前侧及下层每一包水泥调上大轮后先放至甲板，由我方和舶船方用拖把布条擦干净水后入舱。之前未向航运部门的同事先询问该港口的水文情况及时向上级领导提供准确的判断信息，属工作不严谨，未想周全，同时向上级领导建议：往上海罗泾港口加载水泥的舶船需使用千吨级别以上。山水康达于去年7-9月份我驻厂期间缺包缺重现象严重，处理方法：要求厂方整改，在整改效果不明显后向上级领导汇报，经上级领导沟通后厂方停产整顿；

趁整顿期间参加厂方的整顿会议，会议上要求厂方严把质量关，派专人对重量进行自检再加上我方抽检，从而大大降低了缺包缺重现象。在缺包缺重情况非常严重的情况下才思考如何去解决此类情况，而在情况不严重时没有拿出时间出想如何预防这种现象的发生，工作的积极性不高。建议推广此方法的运用。

镇江惠龙港管理方面较为混乱，在今年我所参与的两条船中，外堆场发现大规模结块受潮现象，而在此前雨天时我巡查惠龙港时已发现其外堆场存在隐患并已整改并上报上级领导，但其后来集港的外堆场仍不按我司要求的方法堆垛以造成更大规模的水泥受潮。同时惠龙港仓库也存大较大隐患，雨天巡查时曾在水泥垛上发现漏点，因仓库后方地势高于前方，而后方因堆放矿粉使地面下陷后积水而反渗于前方仓库地表，现惠龙港已对仓库地面进行水泥防水处理。在惠龙港所出现的水泥受潮事故后，我采取边挑边装，仓库先出，后进后出以确保船期及装船水泥的质量，并将受潮水泥集中堆放。此过程中，我方人员没有坚守自己的观点，对一些工作没有监督港口落实到位，只是口头交待后人员随之离开，整个过程中对港口的态度不够强硬。建议：在FOB的模式下，可向水泥工厂施压，对受潮水泥不充许港口翻包更换，必须回生产厂家处理，或直接对受潮水泥不予付资，开盖水泥不予装船等措施。

进入公司以来，在张经理的领导帮助下，慢慢熟悉公司水泥业务，不足之处还有很多，在上述事故中无法一一例举，在此恳请上级领导在今后的工作中严厉指正；同时感谢公司领导的信任，给我代表公司商谈业务的权力，在今后的工作中要不断提高自身修养，提高自身定位，多从公司的角度出发考虑问题，做到公司切身利益如己切身利益，公司脸面为己脸面，虑事周全，全力以赴。

业务部

马志武

2014-10-24

第四篇：入职工作报告

工 作 报 告

尊敬的领导：

岁月匆匆，愕然回首，不觉中已在****工作半年有余了。现已近年底，内心不仅感慨，在此时我想就2010年*月—2010年*月这几个月的工作向领导做一个简单的工作报告，以便自己能总结以往的经验教训，在未来的工作中有所改进。以下共两项报告内容：

一、工作内容与成绩

1.本人现目前的工作内容主要是做好本部门**与**催收工作，以及协助上级领导完成部门日常工作。

2.在这4个月中每日登记、完善部门*与打印客户****约970余单，并定期将新客户名单分配给各催收人员。

3.每月认真查询各行贷款客户的还款帐目，发现差款及时提醒客户。对已出现逾期的欠款客户进行重点催收，有异常情况及时上报。

①截至目前已对*行373位车贷欠款与21位房贷欠款客户进行多次**催收，现仍差款的车贷欠款客户有49位，房贷已无欠款。

②截至目前已对*行63位欠款客户进行多次电话催收，现已无差款客户。4.负责通知GPS公司及时联系新客户安装GPS，并对已安装GPS的客户后期续费进行及时催收。

①截至目前已通知***GPS公司为62位客户安装GPS定位系统，其中已安装51位，因车在外地或客户不配合等原因尚未安装成功的客户有 11位。

②截至目前对**GPS与**GPS需续缴服务年费的157位客户进行电话催收。其中有23位客户已缴纳费用，其他客户多为不认可此笔费用或等结全款时一并付清。

5.每月认真仔细核对GPS公司送来的收费明细表，在一个工作日内完成请款工作。如接到GPS公司提供的个别故障情况，及时通知各催收员跟进及重点关注，并通知客户及时维修。

6.自9月开始接手对未放款客户进行电话催收的工作。截至目前公司共有15位未放款客户需每月督促打款。

7.每日将各银行差款客户催收详情、未放款客户、未上户客户、房贷欠款客户及其他各项催收结果填写在《**部**催收日报表》上，并通过OA系统发送至上级领导处。

8.做好每次会议的记录工作，并按时拟写好每周会议纪要后发送给部门经理进行审核。

9.完成领导交办的其他临时工作。如客户车贷、房贷等出现某些问题时，需根据个别情况书写对应职能部门的文书。

10.与外勤催收组密切配合，为其提供资料查找、打印等各项文案工作，力求完满完成公司要求的各项工作任务

二、其他未完成工作事项

在本人接手**催收工作以后，自认一直抱着努力认真、及时高效的工作态度对公司各种欠款客户进行催收。虽能够独立处理工作中遇到的一些问题但仍不乏对一些老欠款客户的催收尚欠缺能力不能处理好，对此我也将在以后的工作中更加严格地要求自己，专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，以求能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。现将4个月以来自己尚未解决的具体事项做如下说明：

1.自开始电话催收以来后，由于自己能力上的不足将**、**欠款客户中的30位转出给各外勤催收员进行上门催收。

①截至今年10月14日**转出客户中有20人仍有欠款。其中已收车客户有********；涉黑客户有****，此3人银行均已冻结其账户。其他16位由外勤组催收人员电话催收或上门查找，同时我仍努力配合做好各项协助工作。

②截至今年10月14日**转出客户中有1人属外勤催收组进行催收。该客户系重庆***总经理**(我司重点关注客户)，经***多次上门后已将差款补齐，目前**已无欠款客户。

2.在9月以来对未放款客户的催收上，有***洪这位**客户即将差款四期。该客户前期由***负责催收，现接手后虽多次联系该客户打款，但该客户仍以没钱或没时间等种种理由搪塞。本月14日将此情况告知**，由**协助进行催收，客户称在10月20日打四期月供款，如期未到则***安排上门查找。

以上是我对自己这4个月以来的工作总结与回顾。前车之鉴，后事之师，我希望自己回顾的这些点滴能使我清楚认识到之前工作中的不足与缺点。在以后的工作中，我将更加严格要求自己，不断成长，不断成熟，使自己在处理各种问题时能考虑得更全面，以杜绝类似失误的发生。

最后再次感谢我的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误做出的提醒和指正。我将不断地总结与反省，不断地鞭策自己并充实自己，与各位共同进步，与公司共同成长。

此致

敬礼

**部：*** 2010

年**月**日

第五篇：入职第一个月总结

入职第一个月工作总结

人的一生就像城市中公交车，有许许多多的驿站，每到一个驿站就意味着一个新的征程。怀着自己美好的希望和零开始的心态，我加入了三涧科贸这样一个充满生机活力的团队中，开始了我的一个新征程。

2013.4.8入职至今，我在三涧科贸工作已经一个半月了。能成为三涧科贸的一份子，我感到无比的激动与幸运。虽然我毕业已经两年了，但严格来讲，这应该算是我从事的第一份工作，是我职业生涯的起点，我对此也很珍惜，尽最大的努力去工作。

一个半月的锻炼，我对销售这个职业有了进一步的认识，从而了解我的工作性质；一个半月的工作，我了解公司主要经营的产品，明确了自己的工作任务。一个半月的工作，我已经融入三涧大家庭中工作时间不长，但收获了不少，感觉成长了，也逐渐成熟了。

能够从事自己最喜欢、最向往的职业，我感到无比满足的同时也畏惧倍增。怎么才能做一个合格的销售人员是我一直思考的问题。

焦磷酸钠是我负责的第一个产品。从了解焦磷酸钠的性质，到打出第一个电话给焦磷酸钠客户开始，我觉得我已经向我的职业生涯迈出了第一步。人们常说，万事开头难，可我觉得难的不是事儿，最难的是要克服自己的心里障碍。然后接下来再与客户联系，我觉得顺利多了。

在了解焦磷酸钠性质及用途之后，我选择了从吴江市场入手，了解焦磷酸钠的市场行情。吴江市场上，工业级的符合国家标准的焦磷酸钠市场价从5800到7800不等。由此可知，我们公司生产的焦磷酸钠从质量到价格，至少在吴江市场上都占据了极大的优势。做完一系列的吴江市场调查之后，我计划在下个星期去吴江做个实地考察。针对焦磷酸钠，我也做了广州、上海等地的市场调查，实地考察均会相应在5月底展开。

在寻思怎么样销售出焦磷酸钠的同时，我也在学习如何采购到物美价廉的重晶石。重晶石作为不可再生资源，我们想采购到矿质好的重晶石也是有很深的学问在里面，非常值得我去深究。

短短一个半月时间里，我对公司是从一无所知到有所了解、从有所了解到现在的充满感情；对销售的工作，我也是从毫无经验到慢慢熟悉，再到现在的驾轻就熟。

经过一个半月的工作实践，我深深的感到，要做一名合格的销售人员，远非外人想象的推销产品那么简单。要做好销售，必须具备以下几方面的素质：

一是：高度的责任心和一丝不苟的工作态度。《平凡的世界》里有句话，只有初恋般的热情和宗教般的意志，人才可能成就某种事业。

二是：较高的市场信息敏感性，能够迅速判断一则买卖的价值有多大。

三是：扎实的专业知识和广博的知识面，尽量避免在销售工作中出现对产品都不了解等的低级错误。

另外，作为销售人员，有别于一般工作的是，我们必须善于与人沟通。为人处事、与人交流都是一门艺术，作为销售人员这也是必不可少的一项职业技能。因为，我一直认为做人比做事更重要。

解决问题，从发现问题开始。与人沟通，对于我来说却是非常具有挑战性的。从学校到待业家中，再回到社会，环境变化非常大，所接触的人和事物一切都是新的，我需要调整自己的心态。我不善于与人沟通，很少和人打招呼，就是邻居、亲戚见面我也只是微笑式打个招呼。出席一些场合，轮到发言什么的，我是习惯性的胆怯退缩。认识到这一缺点以后，我内心强烈的要求克服它。我相信在以后的工作中我可以做消除畏难的情绪，克服与人交流的困难。

为了使自己早日完全适应销售工作，我无时不刻不在提醒自己：工作一定要端正态度，这不仅是对公司负责，同时也是对客户负责，更是对自己的负责。为了培养自己的市场信息敏感性和与人沟通的能力，我坚持从各大网站获取市场商品信息，主动寻找客户，和客户进行简单的产品交流。在工作之余，我经常通过网络，阅读一些人生的哲理，对于人交往有了更多的认识，不再活在自己的小小世界里。

除了个人学习之外，我也积极向各位同事学习。于总和钱总在工作上给我很多指导，樊总、老韩和其他同事的兢兢业业、一丝不苟的工作态度也时时感染着、激励着我。我也经常就工作中遇到的一些问题向于总和钱总交流，他们即使再忙，也都会很有耐性地为我答疑解惑。我深感咱们三涧科贸的团队，是一个学习型的团队、一个和谐型的团队、一个创造型的团队，我以能和这么多优秀的同事一起工作而倍感骄傲和自豪！

一个半月来，看着自己的电脑文档里从无到有，从少到多，我仿佛看到了自己一天天的在成长，在进步。即使偶尔有点点疲劳，心中充满的是工作带来的充实感和快乐感。

以上是我工作之后的一点体会，在此非常感谢公司领导给我工作的机会。我会将在这段时间工作中学到的、体会到的进行再消化和融会到今后的工作实践中去，同时在把自己优越的方面展现给公司外，我还会时刻保持着高昂的学习激情，不断的补充知识和努力改变自己的不足，使自己成为一名优秀的营销者。我相信，只要努力做好手上的事，我就是在前进。

最后我希望各位同事和我一起来证明一份耕耘一份收获的道理，和我一起拼搏，去感受那成功后的自豪，让我们齐心协力，为三涧科贸更辉煌的明天而奋斗。

柴玲 2013/5/13