第一篇：三层管理工作心得体会

三层管理工作心得体会

自从市公司开展“三层管理”工作以来，我有以下几点心得体会：

一、客户分层管理，使这项工作确实能够最大限度提升客户服务水平，提高客户盈利水平，打造精品服务，通过差异管理、个性化管理，为精品客户提供最方便、快捷的服务。通过客户分层管理，能够更好的解决客户的问题，有针对性的、有更有效、更方便的方法解决客户的问题。

但是如此管理，造成了客户经理客户辖区混乱，东一块区域、西一块区域，对于客户经理开展工作造成很大的不便，同时也加大了客户经理的营销成本，比如：油费等。毕竟现在公司的薪酬制度并没有任何费用报销。

二、客户经理分层管理，在这一块，现在的工作并没有体现出客户经理的分层管理方面，唯一体现出来的是各层次的客户经理薪酬不同，作为一个激励制度来讲，拿中初级客户经理的工资来奖励部分高级客户经理，这样是不妥当的，每个客户经理的工作量基本都是同样大，付出了相同的劳动力，为什么还要拿中初级客户经理的工资来扣。

中初级客户经理所管辖的区域，一般都是比较偏远的地域，相对每月所花的营销成本更高，如果还要从中初级客户经理这边扣出钱来奖励高级客户经理，这样一来寒了中初级客户经理的心。如果真要体现薪酬差异，公司可以自己拿出来奖励。

一个考核制度或激励制度的出台，为的是什么，提高工作效率，提高公司效益，而不是形象工程，不是表面文章。

第二篇：三层钢结构仓库（范文模版）

三层钢结构仓库（罕见）

设计资料：仓库三层，局部四层，仓库楼面活荷载6kn/m2，办公楼面活荷载2kn/m2，屋面活荷载0.3kn/m2，鄙人的初步设计：

一·恒载标准值：

1。楼面:40厚细石混凝土面层0.04*24＝0.96kn/m2okok.org

100厚c20钢筋混凝土板0.10*25＝2.50kn/m21mm厚压型钢板

钢梁自重0.3kn/m2

合计：3.9kn/m2

2。屋面:双层彩板+保温材料0.25kn/m2

檩条+拉条0.05kn/m2

合计：0.3kn/m2

3。内墙：100厚太空轻质条形板自重0.45kn/m2

4。外墙：双层彩板+保温层+墙梁+墙柱okok.org 0.3kn/m2

二。活荷载标准值

1。办公楼面:2kn/m2

2。不上人屋面0.3kn/m2

3。仓库楼面:6kn/m

2我有几个疑问：1。墙体选择的时候，墙梁和墙柱不知道如何选

2。钢梁的自重不太清楚如何确定。（我是根据初步截面把钢梁自重kg/m*10N/kg化成kn/m,这是线荷载，如果算面面荷载：将钢梁自重kg/m*次梁长度＝kg，再x10N/kg，再除以面积）

小弟做的是毕业设计，不知道荷载选择的合适与否请前辈们多多指教，关于你这个问题，楼主是不是用STS平面分析的呀！最好用STS三维建模，再转satwe结构分析。

你说的墙梁、墙柱的问题最好通过墙体的承重来计算，一般楼层的梁是不考虑自重的，就考虑楼层面的承受方面的，主要是看抵抗矩等方面的受力情况，关于布楼面 恒载及活载方面，要看次梁之间的距离了，最好要布集中荷载，如果用三维建模的话，他的受力是有规律的，就是线荷载加集中荷载均布。最好将恒载取 4.2KN，因为你没有包括吊顶等等,仅供参考。我看了你的图纸，你跨度是9米，开间有8.7米跟6.6米，次梁之间距离可以分为2250mm布置，看了你的剖面图上次梁布的很少，如果让我估计的话，你 的主梁截面应该是H600*220*8*12（14）左右的样子，楼层高度不是很高，柱的截面估计在H450*280*8*12，中间的柱子考虑到应力方 面，所以具体问题得具体分析，在计算布置时：柱与柱之间的次梁要钢接，卫生间的恒载一定要加大至8.0Kn,主要考虑楼面防潮层跟蹬位混凝土高出的部分。

当三维建模的时候，你直接布置恒载，因为主梁已经在结构计算的时候已经考虑到自重跟受力的情况了，但如果没有satwe软件，可以通过框架结构三维建模，布置各受力情况之后，再转化为PK文件进行计算，但在受力方面，截面有点偏小，应力比要适当进行放宽处理。

第三篇：三层小别墅设计说明

三层小别墅设计说明

一、前言

为适应社会发展和人们的不断追求，促进人们生活生平的提高，满足高品质生活，特设计次别墅。

二、项目背景

该项目地处区域地势平坦，气候温润。总建筑约1万平方米，建筑整体上采用古典风格，传承人文精神主张。在建筑外观和社区文化主题上，形成独特的、高贵的建筑品味，在建筑外立面、植物、湖景、园林等方面均采用较为统一的风格，拟将其打造成文化主题的高品质社区。

三、设计依据

相关图纸（建筑、结构、水电等施工图）：

外立面效果图：

设计任务书：

国家和地方相关法规

1,《城市居住区规划设计规范》 2,《民用建筑设计通则》 3,《建筑设计防火规范》

四、设计概述

1、建筑的主要特征： 建筑总面积:1万平方米 建筑占地面积：8400平方米 建筑层数：3 总高：15米 耐火等级：二 设计使用年限：50 主要结构类型：砌体

2、功能。在设计上首先强调“生活化”和“功能化”，尽可能的满足功能需求，功能具体如下：

一层主要功能：厨房、早餐厅、健身房、客厅等； 二层主要功能：厨房、餐厅、客厅、卧室、卫生间等； 三层主要功能：会客室、卧室等

别墅功能包括家庭厅、舞厅、家庭影院、阳光室、餐厅、早餐厅，把家庭空间活动更加细化。

另一方面，居民生活方式的改变将带动户型面积比例的改变，由于生活方式的变化，即便是客厅也少有接待访客的机会，城市的配套服务日益完善，各类交际场所逐渐取代了客厅的功能。生活方式的巨变以及对室内空间多样化的需求促使了户型平面的进一步细化，各部分空间比例的分配也将发生变化，别墅细化的功能并不意味着别墅的整体面积的增加，空间的分配将更加合理，例如，卧室面积保持在20平米左右最容易让人感到舒适，而卧室的其它功能可以移至卫生间或者步入式衣帽间。功能的设计升级意味着别墅设计力求以空间形态解析生活方式。更注重空间的细致划分满足更高层次的需求，新一代别墅产品将更注重研究，生活方式的变化，南北方生活的差异和目标人群的需求细分。

新一代别墅对购房者的郊区生活渴望和室外功能拓展将有所升级，院落空间私密化，更注重室内外空间的交流。别墅产品是郊区住宅，消费群体置业的主要动机是渴望亲近自然，享受田园式的生活。别墅庭院的重要性绝不亚于室内设计，新一代的别墅产品将摆脱单纯为了追求容积率而尽可能的增加室内建筑面积的做法。

3、剖面设计

剖面的一个重要作用就是结构体系的表达。虽然建筑方案设计与结构专业设计有所不同即结构布置和断面尺寸还没有精确的计算，但大体的布置方式和断面的估计还是要有的，因为它与建筑方案的可行性和室内空间效果有关。这就要求掌握一些结构体系方面的基础知识，以及建筑方面常用的尺寸，否则剖面就不落实。

别墅建筑体量不大，出现框架结构和连续梁的情况不普遍，一般混合结构已经可以满足要求。由于空间较小，即使用简支梁，因跨度不大，断面高度也不致影响使用。但如在客厅等大空间的中间出现单跨的简支粱，则需粗略核算其断面高度。例如出现一根9米跨度的简支梁，梁高按跨度的12分之1(H。1/12 L)计算，就有近80厘米高了。如果层高为2.9米，则梁下只有2.1米净空，使用就很不方便了。为此就要作相应的修改，如增加层高，减少梁的跨度，改为连续梁或者将梁的位置调整到房间周边、将中间需要高空间的位置空出来，等等。

窗台高度一般可为80～90厘米，根据使用要求和设计意图，也可降至40～50厘米兼作临窗座椅，这时窗前需有护栏。当然也完全可以从景观出发，做成落地窗。

屋顶平台如果上人，则女儿墙或栏杆净高不能小于90厘米，加上屋顶保温、防水和面层等作法，从屋面板标起，总高度约需要1.2米。这主要是从安全考虑。

至于楼板厚度，困为别墅一般为现浇钢筋混凝土结构，6～10厘米即可。在方案阶段不必过于精确。以上这些均属于剖面设计中涉及结构方面的技术性问题，需要较为准确地进行表达。

4、自然条件

境域气温，属暖温带东亚季风区大陆性气候，四季变化和季风进退都比较明显。夏季受太平洋暖气团的控制，雨量较多，空气湿润。冬季受西北亚干冷气团的影响，降水量少，寒冷干燥。年平均降水729.2毫米，平均气温11.8℃，平均日照2672.2小时，太阳总辐射114.9千卡/平方厘米。全年相对温度一般为65%，平均无霜期223天，平均风速4至6米/秒。

五、结束语

通过这一阶段的设计，我受益匪浅，不仅锻炼了良好的逻辑思维能力，而且培养了弃而不舍的求学精神和严谨作风。虽然只是课程设计，但我拿出了自己的全部精力去对待，能学到知识固然值得骄傲，能认识到自己的不足不也是一件幸事吗！回顾此次设计，是对所学知识很好的总结。

六、参考文献

《房屋建筑学》 魏华 王海军

《建筑构造》 刘建荣

《窗构造与安装技术》 梁剑麟

《建筑防火规范》

《建筑设计资料图集》

目录

1.前言..................................................................................1

2.项目背景............................................................................1

3.设计依据............................................................................1

4.设计概述............................................................................1

1)建筑的主要特征.............................................................1

2)功能...........................................................................1

3)剖面设计......................................................................2

4)自然条件......................................................................2

5.结束语................................................................................2

6.参考文献.............................................................................3

第四篇：企业文化分三层

企业文化一般可分为三个层次：

物质文化表层，是作为实体的物化层文化，主要包括厂容厂貌、企业标识、厂歌、文化传播网络、设施环境等；

中间制度文化层，是企业的人际交流方式和各种典礼仪式、规章制度以及这些规章制度所遵循的理念，包括人力资源理念、营销理念，生产理念等；

核心精神文化层，是在企业中形成的共同价值观念等，表现为观念形态的各种因素，包括企业精神、企业核心价值观、企业论理、经营管理思想、职业道德等。

第五篇：三层商铺买卖协议

房 屋 买 卖 合 同

房屋买卖合同

卖方：嵩明杨林隆源商贸有限公司（简称甲方）买方:（身份证号码：）（简称乙方）

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国村民委员会组

织法》及其它有关法律和行政法规的规定，经甲方村民代表讨论同意公开竞价的方式进行出售，出售期限为长期，乙方取得甲方三层商住楼套房屋所有权。现双方本着充分协商，平等自愿、公平公正的原则，现就甲方向乙方出售三层商住楼套房屋所有权事宜自愿达成如下合同条款，供甲乙双方遵守执行。

一、甲方经本集体村民代表的讨论同意，并报上级主管部门同

意，现通过公开竞价的方式将上述房屋的所有权买给乙方并获得价款；乙方自愿支付价款并获得房屋所有权。

二、买卖房屋位于嵩明县杨林镇新村社区居委会孟李村居民小组

农贸市场靠天创路框架结构三层商住楼，建筑面积平方米。

三、房屋买卖价款：人民币元（元整）。

四、付款方式：乙方必须于签订合同之日起三日内一次性付清购

房款给甲方。

五、甲方权利、义务：

1、按合同约定收取买卖价款。

2、保证无第三人对买卖房屋主张所有权。

3、保证买卖房屋未设定任何形式的抵押、担保。

4、承担合同约定的权利、义务。

六、乙方权利、义务。

1、按合同约定支付买卖价款。

2、按合同约定取得买卖房屋的所有权。

3、承担合同约定的权利、义务。

4、乙方必须服从新村居委会、孟李村小组及甲方的相关管

理规定。乙方每年应向甲方缴纳垃圾清运费，清运费根

据垃圾产生量决定。

5、乙方所购房屋后市场道路（楼梯口道路），属集体所有，只能在2.5米范围内临时停车，不允许堆放任何杂物。

七、移交前买卖房屋的债权、债务及法律责任由甲方负责，与乙方无关，移交后的债权、债务及法律责任由乙方承担，与甲方无关。

八、本合同签订后，出售房屋所占土地仍属甲方（集体所有），其出售房屋（建筑物）所有权属乙方所有，如遇国家征用、拆迁，土地补偿费属甲方（集体所有），房屋（建筑物及附属物）补偿费归乙方所有。

九、甲、乙双方签订本协议后乙方所缴纳的保证金转为购房款，其余尾款三日内结清。如乙方反悔不要或是三日内不结清所有购房款，则对乙方所缴纳的保证金甲方将不予退还，乙方所竞购房屋甲方

（集体）收回，另行处置。

十、双方应认真遵守履行，如果违反合同约定，违约方除应承担合同总价款30%的违约责任外还应赔偿对方所有经济损失。（国家征用拆迁不承担违约责任）

十一、由于自然灾害（地震、台风、水灾、火灾、战争）国家政策等其他可抗力原因，以及其它不能预见，并且对其发生和后果不能防止或不能避免且不可克服的客观情况。不能履行协议的，双方互不承担违约责任，但法律另有规定的除外。

十二、本合同履行中如果发生争议应协商解决，若无法协商可在原告所在地法院诉讼解决。

十三、本合同一式四份，甲乙双方各执一份，鉴证机构二份，具有同等法律效力。本合同经双方签字生效，即具有法律效力。

甲方：乙方：法定代表人（负责人）：

鉴证机构：

年月日

附：甲、乙双方身份证明复印件