第一篇：商品价格消费反应调研论文

内容摘要:价格是商品价值的货币表现形式,它影响消费者心理感知和判断,是影响消费者购买意愿和购买数量的重要因素。影响消费者对商品价格产生心理反应的有个人、专家、商品、环境以及社会文化等五个因素。消费者对商品价格产生心理反应的基本模式有三种:价值评估模式、意识比拟模式和平衡协调模式,这三种模式在工商企业的实际定价中得到了广泛地应用。

关键词:心理反应模式 商品价格 影响因素应用

价格是商品价值的货币表现形式,而商品价格的高低,直接关系到买卖双方的切身利益,也直接影响消费者对某些商品的购买意愿,以及购买数量的多少。所以,商品价格是消费者购买心理中最敏感的因素。价格作为客观因素,它对消费者的购买心理必定产生影响,进而影响消费者的购买行为。

影响消费者对商品价格产生心理反应的主要因素

影响消费者对市场价格产生心理反应的因素有很多,其中主要有五个方面的因素:个人因素;专家因素;商品本身因素;购物环境因素;社会文化因素。

个人因素。个人因素是影响消费者的最直接、最重要的因素。个人因素包括:消费者个人的消费经验、消费者家庭以及消费者的个性、爱好和兴趣等三个方面。

消费者个人经验往往是自身感官的接受,形成对某种商品某个价位的知觉与判断。消费者多次购买了某种价格高的商品回去使用后发现很好,这就会不断强化他的“价高质高”的判断和认识。当多次购买某种价格低的商品,发现不如意,这同样会增强他的“便宜没好货”的感知。家庭对消费者具有极为深刻的影响,家庭的规模、经济状况也会直接影响消费者对商品价格的判断。一般而言,生活在经济状况比较窘迫家庭的人,对商品价格的判断通常也比较低,而生活在生活富裕的家庭的消费者估计的商品价格通常也要高一些。另外,消费者的个性、爱好和兴趣也对商品价格的心理反应会产生影响。

专家因素。专家因素包括两个方面:一是指专职对商品价格进行监测评价的政府官员、经济学家等对商品价格水平及其变化的职业性的感受和判断,它具有理性和准确性的特点。由于专家具有权威性和参照性,对消费者对商品价格的判断和感受影响也比较深远。另一个是消费指导者,消费者在日常生活中总要接受周围一些对商品有经验的人的建议、意见,并常常接受他们的指导,受到他们的影响。

商品本身因素。指的是商品本身的外观、重量、包装、使用特点、使用说明等对消费者对价格的反应产生影响。

购物环境因素。销售现场包括销售现场周围环境、销售现场环境。装修豪华的商店可能使工薪阶层望而却步,因为消费者认为豪华商场出售的商品价格昂贵。笔者曾经做过这样一个对比实验:把某大商场一件价值2600元的名牌西服和地摊上一件价值500元西服去掉标签互换,结果到地摊上卖的名牌西服没有卖出去,而地摊上的西服在大商场却已1600块钱卖掉了。这就说明了这个问题。

社会文化因素。社会文化因素指的是社会群体对商品价格水平及其变化的总体感受和判断。这种感受和判断可以说明商品价格的大体范围以及商品价格所属的群体特征。购买经济适用房的消费者的群体特征与购买豪宅的消费者的群体特征就非常鲜明,他们对房产价格的判断也有比较大的差距。

消费者对商品价格产生心理反应的基本模式

价值评估模式

在日常生活中,我们经常看到:有—些质量相似的商品,只是其包装装璜不同,价格却相差很大,消费者却宁愿购买高价的商品;而对于一些处理品、清仓品、“出口转内销”品,削价幅度越大消费者的疑虑心理也就越大,越不愿意购买。这实际上是消费者对商品价格的价值评估模式在起作用。不管消费者是否具有经济学知识,他们总是把商品的价格和商品价值、品质联系起来,把商品价格的高低作为衡量商品的价值和品质的标准。认为价格昂贵的商品价值就大,品质就好;价格低廉的商品,价值就小,品质就差。所谓“一分钱,—分货”,“便宜没好货,好货不便宜”便是这种价值评估模式的具体反映。其心理反应模式见图1。

意识比拟模式

商品价格本来是商品价值的货币表现,其作用在于有利商品的交换。但在某种情况下,消费者对商品价格的认可不仅如此,有的时候,消费者在利用商品的价格来显示其社会地位的高低和身份。也就是说,消费者通过联想把商品价格的高低同个人的愿望、情感和个性联系起来,进行有意无意的比拟。这样一种对价格的心理反应方式和过程,我们称之为意识比拟模式。其主要反应过程如图2。

平衡协调模式

消费者对商品价格的理解程度直接影响商品和价格以及价格的调整。由于消费者受到各种主客观因素的制约,使他们一时间很难判断商品的确切价值。消费者在接受了某种商品价格的时候,心理属于一种平衡状态。但是,一旦价格发生变化后,消费者心理的那种平衡已经打破,心理处于紧张状态,而这个时候他就会努力来恢复心理平衡,所以消费者对商品价格的调整适应和接受过程实际上是消费者心理的平衡协调过程(见图3)。

心理反应模式在商品定价中的应用

消费者对商品价格心理反应模式对工商企业商品定价和价格调整具有重要的借鉴和参考意义。

价值评估模式的应用。该模式的应用主要体现在商品的定价上,主要有以下几种:零数定价、习惯性定价、折扣定价、特种商品定价等。其中零数定价是最为典型的价值评估模式。习惯性定价指的是消费者在长期中形成了对某种商品价格的一种稳定性的价值评估。不同折扣实际上是体现不同消费者在销售者心目中的地位和价值。经销商的折扣和终端消费者的折扣不一样才能体现经销商的地位和作用。对某种特定商品采取特殊的价格。例如饭店每个星期六推出“免费××菜”,目的是让消费者在这一天来消费可以获得平常没有得到的价值(这款菜的价值)。

意识比拟模式的应用。该模式的应用体现在商品定价中,主要有声望定价、理解价值定价、类别顾客定价、分档定价等。声望定价是这种模式的典型应用。它利用消费者对商品的自我意识的比拟,而某些商品质量能够满足消费者的这种心理,以此带来对名牌产品和名牌企业的信赖。理解价值定价就是指按照消费者对商品价值的理解,而非按照商品的成本来定价。类别顾客定价是基于消费者的一种定价模式,某些商品或某类商品具有一定购买群体,一些消费者因此“对号入座”,以显示其身份、品位等等。分档定价指的是将同类商品分成若干档次,分别标以不同的价格。同类商品中分为高、中、低档,购买高档商品和购买低档商品的消费者,其心理需求是不尽相同的。

心理平衡调适模式的应用。主要应用于新产品定价和产品调整中,其主要价格策略有:新产品定价中的撇取定价、渗透定价策略;价格的上升、下降。撇取定价一般指的是新产品进入市场之初采用较高的定价,等出现竞争或销路受阻后再行降价。它的原理是商品定高价时得到一部分“先锋消费者”的积极响应,然后进行推广。商品价格下降时,这批追随者能够得到这些商品,心理得到应用的满足,其紧张的心态得到平衡和缓解。渗透定价指的是新产品上市之初定一个较低的价格,尽快占领市场,等产品打开销路,得到市场和消费者的认可之后,再逐步将价格提高到一定的水平。这种定价策略使得新产品进入普通消费者的心理“门槛”较低,容易得到心理平衡。价格的上升和渗透定价的原理基本相似,价格的下降与撇取定价的原理基本相同。

第二篇：商品价格监督检查工作调研报告

商品价格与百姓日常生活息息相关，做好价格监督检查工作，使市场保持合理的物价，是物价部门的一项重要职责。近年来，临潼区从物价监督工作中发现了一些亟待解决的问题，同时针对问题，总结经验提出意见建议，做好新形势下基层价格监督检查工作。

一、价格监督检查工作存在的问题

(一)行政执法手段滞后。一直以来，价格监督检查仍停留在翻翻账本、查查凭证、看看报表的老方法上，过分依赖人的自然智力，而对于医疗卫生、电力、电信等实行了“智能化办公”、“财务电算化”行业和部门的价格监督检查有时还不得不求助于第三方，这样一来，调查取证难以深入细致，容易被表象所迷惑，在一些案子的关键环节上难以取得重大的突破。另一方面，当前价格监督检查工作还存在执法水平不高的问题。价格监督检查工作还停留于表面，没有深入细致地进行调查研究，少数执法队员只满足于检查处罚了事，不注重经常性的价格监督，平时对被管理对象的价格行为很少过问，导致有些本可避免的价格违法行为没有得到及时制止和纠正。

(二)职能交叉，相关执法部门互相扯皮。由于现行的部门法律法规间不协调甚至互相矛盾，造成了部门之间存在职能交叉、责任不清的问题。如按照《中华人民共和国价格法》的规定，各级人民政府的价格主管部门有依法行使价格监督检查和处理价格违法行为的职权，但一些部门由于涉及自身利益不予配合甚至经常干扰办理价格违法案件工作。

(三)“三难现象”制约检查。

1、检查难。一是价格违法和乱收费行为的手段更加隐蔽。一些单位通过高科技手段和复杂的收费系统，采用各种手段侵害消费者权益和逃避检查。比如一些超市等都有较为完备的收费系统软件，财务处理也采取了电算化，其交易记录、收费记录有的甚至可以更改，这样一来，价格监督检查取证和检查带来了很大的困难。二是价格违法行为日趋隐蔽。随着价格监督检查工作的逐步深入和检查力度的不断加大，一些不法经营者千方百计出招来对付检查，设置种种障碍，加大了检查的难度。

2、处罚难。一是抵制、拖延检查。虽然有些价格违法单位勉强接受了检查，但对检查出来的材料不予签字认定，或者采取拖延的办法来抗拒处罚，有的甚至通过寻找关系网给检查部门予以施压，以逃避处罚。二是干预价格处罚。目前价格执法的行政管理模式是块块管理，如果被检查单位是同级政府的其他部门、或是有价格行为的与当地经济发展关系密切的企事业单位，涉及单位常常从自身利益出发，违法设立各种收费项目来增收，给检查工作造成很大的困难，往往从本单位利益考虑，对价格部门的处罚进行干预，造成价格执法不能依法行政，处罚困难。

3、收缴难。一是很多被检查单位虽然承认了价格违法的错误事实，但在执行处罚收缴违法所得的时候，这些单位或以其经营亏损无力缴纳，或以单位经费困难等理由拖欠罚没款，以求最终能不了了之。收缴问题亦普遍困难。二是按照现行的价格法律，价格执法缺乏强硬手段，只能申请法院强制执行。由于法院执行周期长，还要支付执行费用，使得价格执法成本明显增大。

二、新形势下做好基层价格监督检查工作的建议

(一)完善价格法律法规和配套措施。建议要加大立法力度，进一步完善、规范市场价格行为的法律法规，理顺现行法律法规之间的矛盾冲突，增强法律法规的可操作性。要加快制定和完善与《价格法》相配套的各项地方性法规和规章或具体的实施意见，增加价格行政执法行之有效的行政措施，在立法上赋予价格主管部门在执法上采取强制措施的权力，从根本上解决价格行政执法“三难”的问题。

(二)打造一支高素质的执法队伍。一是要吸收具有专业知识，学历高，富有年轻活力的复合型人才充实到基层价格监督检查队伍。二是要经常性地组织执法人员学习培训和调研，让他们开阔视野，创新思想，开拓价格监督检查工作思路。三是加强对价格监督检查人员的法纪和廉政教育，坚持机制保廉，保持价格执法队伍的廉洁形象，打造一支能经得起考验，抵得住诱惑的高素质执法队伍。

(三)创新价格监督检查工作方式。一是要创新价格监督检查组织方式。如实行纵向联合检查、交叉检查，在检查中可以采取由上级统一抽调下级业务骨干开展交叉检查的办法，上下结合，统一行动，有效地防止地方政府进行行政干预，保证检查的成果。二是要创新价格监督检查方式。应对价格违法形式多元化、行为复杂化、手段隐蔽化、部门利益化的严峻形势，价格监督检查要不断推陈出新，将账面检查与外围调查相结合，常规检查与专项检查相结合，举报投诉与全面检查相结合，明察与暗访相结合，力求检查深、细、透。

(四)完善事前监管制度。价格监督检查的目的不是为了处罚制裁，而是对行为进行规范。要从根本上防止、减少、避免价格违法行为发生。这就需要在价格监督检查中把工作重心前移，建立健全“通报会”、“告诫会”、“告诫书”、“提醒函”等各类制度，做好事前防范。“通报会”、“告诫书”等作为价格监督检查事前监督的重要手段，对于引导经营者自查自律，及时发现价格违法行为苗头，阻止价格违法行为的发生有着重要的作用。

(五)重视宣传教育工作。一是要加强价格法律法规的宣传教育工作，充分利用报纸、广播、电视等多种媒体宣传载体，努力营造全社会知法、守法的良好氛围。二是要继续深入开展“价格诚信单位”评选工作。建立健全价格诚信信息记录，通过正面引导和反面曝光，增强经营者价格诚信建设活动的社会效应，带动更多的经营者参与诚信建设，避免和减少不正当价格行为的发生。

第三篇：商品价格监督检查工作调研报告

区商品价格监督检查工作中存在的问题及对策

商品价格与百姓日常生活息息相关，做好价格监督检查工作，使市场保持合理的物价，是物价部门的一项重要职责。近年来，临潼区从物价监督工作中发现了一些亟待解决的问题，同时针对问题，总结经验提出意见建议，做好新形势下基层价格监督检查工作。

一、价格监督检查工作存在的问题

（一）行政执法手段滞后。一直以来，价格监督检查仍停留在翻翻账本、查查凭证、看看报表的老方法上，过分依赖人的自然智力，而对于医疗卫生、电力、电信等实行了“智能化办公”、“财务电算化”行业和部门的价格监督检查有时还不得不求助于第三方，这样一来，调查取证难以深入细致，容易被表象所迷惑，在一些案子的关键环节上难以取得重大的突破。另一方面，当前价格监督检查工作还存在执法水平不高的问题。价格监督检查工作还停留于表面，没有深入细致地进行调查研究，少数执法队员只满足于检查处罚了事，不注重经常性的价格监督，平时对被管理对象的价格行为很少过问，导致有些本可避免的价格违法行为没有得到及时制止和纠正。

（二）职能交叉，相关执法部门互相扯皮。由于现行的部门法律法规间不协调甚至互相矛盾，造成了部门之间存在职能交叉、责任不清的问题。如按照《中华人民共和国价格法》的规定，各级人民政府的价格主管部门有依法行使价格监督检查和处理价格违法行为的职权，但一些部门由于涉及自身利益不予配合甚至经常干扰办理价格违法案件工作。

（三）“三难现象”制约检查。

1、检查难。一是价格违法和乱收费行为的手段更加隐蔽。一些单位通过高科技手段和复杂的收费系统，采用各种手段侵害消费者权益和逃避检查。比如一些超市等都有较为完备的收费系统软件，财务处理也采取了电算化，其交易记录、收费记录有的甚至可以更改，这样一来，价格监督检查取证和检查带来了很大的困难。二是价格违法行为日趋隐蔽。随着价格监督检查工作的逐步深入和检查力度的不断加大，一些不法经营者千方百计出招来对付检查，设置种种障碍，加大了检查的难度。

2、处罚难。一是抵制、拖延检查。虽然有些价格违法单位勉强接受了检查，但对检查出来的材料不予签字认定，或者采取拖延的办法来抗拒处罚，有的甚至通过寻找关系网给检查部门予以施压，以逃避处罚。二是干预价格处罚。目前价格执法的行政管理模式是块块管理，如果被检查单位是同级政府的其他部门、或是有价格行为的与当地经济发展关系密切的企事业单位，涉及单位常常从自身利益出发，违法设立各种收费项目来增收，给检查工作造成很大的困难，往往从本单位利益考虑，对价格部门的处罚进行干预，造成价格执法不能依法行政，处罚困难。

3、收缴难。一是很多被检查单位虽然承认了价格违法的错误事实，但在执行处罚收缴违法所得的时候，这些单位或以其经营亏损无力缴纳，或以单位经费困难等理由拖欠罚没款，以求最终能不了了之。收缴问题亦普遍困难。二是按照现行的价格法律，价格执法缺乏强硬手段，只能申请法院强制执行。由于法院执行周期长，还要支付执行费用，使得价格执法成本明显增大。

二、新形势下做好基层价格监督检查工作的建议

（一）完善价格法律法规和配套措施。建议要加大立法力度，进一步完善、规范市场价格行为的法律法规，理顺现行法律法规之间的矛盾冲突，增强法律法规的可操作性。要加快制定和完善与《价格法》相配套的各项地方性法规和规章或具体的实施意见，增加价格行政执法行之有效的行政措施，在立法上赋予价格主管部门在执法上采取强制措施的权力，从根本上解决价格行政执法“三难”的问题。

（二）打造一支高素质的执法队伍。一是要吸收具有专业知识，学历高，富有年轻活力的复合型人才充实到基层价格监督检查队伍。二是要经常性地组织执法人员学习培训和调研，让他们开阔视野，创新思想，开拓价格监督检查工作思路。三是加强对价格监督检查人员的法纪和廉政教育，坚持机制保廉，保持价格执法队伍的廉洁形象，打造一支能经得起考验，抵得住诱惑的高素质执法队伍。

（三）创新价格监督检查工作方式。一是要创新价格监督检查组织方式。如实行纵向联合检查、交叉检查，在检查中可以采取由上级统一抽调下级业务骨干开展交叉检查的办法，上下结合，统一行动，有效地防止地方政府进行行政干预，保证检查的成果。二是要创新价格监督检查方式。应对价格违法形式多元化、行为复杂化、手段隐蔽化、部门利益化的严峻形势，价格监督检查要不断推陈出新，将账面检查与外围调查相结合，常规检查与专项检查相结合，举报投诉与全面检查相结合，明察与暗访相结合，力求检查深、细、透。

（四）完善事前监管制度。价格监督检查的目的不是为了处罚制裁，而是对行为进行规范。

第四篇：全身反应法论文

全身反应教学方法初探

【摘要】：本文试图通过正确定位 “学生”、“教材”和 “课堂”，由教学实践得出运用 “全身反应教学法”的若干体会，反思 “全身反应教学法”特点、步骤和教学心得，从而探讨 “全身反应教学法”在小学英语教学中的作用和意义。全身反应法在阐述其理论的基础上 ,展示了其教学模式在小学英语教学中的实际运用 ,以及本人对全身反应法在小学英语课堂中如何实施的一些体会，旨在增强全身反应教学法在小学英课堂语中的实用性，为我国的英语教学拓宽视野，提供借鉴。

【关键字】：TPR教学法 课堂教学 小学英语 实践 反思

I.全身反应法

TPR(Total Physical Response)即“全身反应教学法”是美国加州的州立大学心理学教授James Asher于20世纪60年代创立的，是一种通过语言与行动的协调来教授语言的方法。“全身反应教学法”强调理解先于开口，学习应该从多听有意义的言语开始，并允许以非语言形式回应，最后才要求用语言表达。这也是许多小学英语教师所熟悉的一种教学方法。教育心理学告诉我们:7-12岁儿童的年龄特点是活泼好动，短时记忆好，学习以直接兴趣为主，善于模仿，心理障碍小，接受能力强，愿意在任何场合使用已知的英语。在小学阶段前期，不学习任何语法或音标，而是以隐性的方式将语法融于相关语境的语言活动之中。其中，以听的方式给儿童逐渐增加“输入”。这就要求我们教师不但要遵循先有一定量的输入才可输出的规律，而且在儿童初学英语的第一步体现“以言行事”的理念。1.全身反应法的定义

全身反应法 TPR / The Total Physical Response 是指学习者在学习时以身体行为对教学指令做出的反应，这是由 San Jose State University 的 James Asher 教授于 20 世纪 60 年代提出的。James Asher 在对儿童习得母语的行为进行观察时发现，他们总是先在沉默中接受指令，直到完全理解后才开口说话。

2.全身反应教学法的特点

TPR教学法的主要特点：一是在语言学习中理解能力应先于表达能力。二是理解的能力得到发展滞后再培养说的能力。三是教学应强调语言意义，而不是语言形式。四是教学应尽量减少学生的紧张心理。

3.全身反应法的教学模式和阶段 我们首先要弄清楚用TPR教学的四个阶段。

第一，教师说出指令并做示范动作，学生边听边观察。(呈现阶段)第二，教师说出指令并做示范动作，然后请学生跟着做。(模仿阶段)第三，教师说出指令，不示范动作，请学生按照教师的指令去做。(理解阶段)第四，教师说出指令，不示范动作，要求学生复述指令、完成动作或说出指令，教师和其一起执行指令。(运用阶段)II.全身反应法在课堂中的实施 1．呈现活动

呈现活动对一节课的成功起着重要的作用。它要求教师在表达时语言要清楚，教学活

动要灵活多样。

2、练习活动

练习活动是指新语言项目呈现后所进行的旨在训练听说读写技能的活动。此时的练习与呈现阶段的练习与呈现的练习区别在于：练习内容不是单项，而是新的语言项目的结合，融为一体，形成一个语篇层次上的练习。针对不同层次的练习，采用形式各异的身体活动和循序渐进的练习，不断地重复，模仿教师的语言进行练习。

3、运用活动

（1）全身游戏的活动。这种活动就是把学生置于一种游戏式的情景中。全身反应游戏的活动多种多样，可以使学生在轻松愉快的环境中学习和掌握语言，通过游戏可以学生能更好的将全身反应法直接运用到课堂，是学生更好的掌握。

（2）TPR表演活动：学生通过形象的表演，即运用身体语言来表达口中语言信息。例如在教：“jump”时学生可以在教师的带领下生围成圆圈一会跳、一会跑动，从而通过身体的活动来记忆单词。

(3)语言交际的活动：小学生学习语言最重要的是要学会如何运用语言进行交际，小学英语的学习也是如此。在小学英语课堂中如何培养学生的交际也是一个重要的问题。我认为我们可以将TPR教学法更多的运用到“读”和“写”上，我们可以稍稍改变一下教学模式，运用灵活多变的教学模式。例如，我们可以通过让学生编写简单的英语小故事，并几个人一组将这个故事表演出来，通过小故事，小话剧等我们可以在一定水平上提高学生的交际能力。

通过上述的方法我认为全身反应法在小学英语课堂中的应用就是要经过呈现阶段、练习阶段、运用阶段。这三个阶段由低到高层层递进，呈现活动的目的在于帮助学生更好、更快的理解语言结构和词汇，练习活动重点在于训练学生的语言知识和技能，掌握和巩固语言学习的方法和模式，运用活动旨在培养学生达到为交际而运用英语的能力，是一种着重表达意义的练习。在这几个不同阶段，教师、学生、教材这三个因素扮演的角色各不相同，这是我们应当注意的问题。

III.课堂中应注意的问题 1.学生的角色

学生是教学的主体，是听者、表演者。教学中应重视发挥学生主体意识，开发个体的学习潜能。在全身反应法中，他们的任务是将听到的用形体动作表现出来 在这个过程中，学习者对整个教学影响力很小，因为教师已将内容确定。

2.教师的角色 教师是教学的主导，是导演、设计者。教师应具备扎实的专业知识，即坚实的英语基础，标准流畅的语音语调，同时教师还应懂得语言学、儿童心理学及英语教学法的基本知识。如此，才能保证“TPR”儿童英语教学课堂的生动性、活泼性、才能寓教于乐，提高儿童英语的教学质量。全身反应法突出的一个特点就是教师的作用积极和直接，（Asher 1977）指出：“ 指示者的作用就像是一出舞台剧的导演，而学生则成了演员）教师可以决定教什么，展示什么新内容，选择什么辅助材料”。Asher强调，教师的主导作用更多应体现在给学生提供学习的机会。

3.教学材料的角色

全身反应法中没有特定的教材，因为老师的语音，行为和手势为课堂活动提供了良好的课堂基础，在以后的教学中，教师可以运用例如书本，笔，杯子或是课桌椅等作为辅助工具。

IV.我的反思

我们应该明确“全身反应教学法”是本着听力先行的原则，教师先说指令，把每个指令重复几遍，让学生有机会锻炼听力。等学生听熟了，再请学生复述。复述没有困难了，再要求学生开口表达。要考虑到学生接受能力有差别，有的学生听一遍就能跟上;有的需要观摩久一点、复述许多遍以后，才能脱口而出。因此，设计全身反应教学法，顺序安排。全身反应教学法“能够一下子抓住学生的注意力，吸引学生参加活动，让学生在身临其境的实际体验中学习英语。故教学重点在于帮助学生理解英语，用英语交流，不在于纠正学生在学习过程中所犯的错误。这样做，有利于帮助学生消除紧张心理，让学生在一个无须害怕挫败的环境中学习。”全身反应教学法"能够提供一个与实际生活紧密相连的学习环境，使学生在多种多样的活动中，在循环反复的练习中，学会英语，习得英语。因此，我们在小学英语课堂中要注重精听和泛听相结合，提高听力能力，要给学生创作多听、多说、多练英语的机会。让全身反应法真正的在小学英语的课堂中发挥起作用。

参考文献：

[1] Asher, J.Learning Another Language Through Action.Las Gatos, CA: Sky Oaks Production.[2] 钟妮.“全身反应法述评”.《哈尔滨师范大学学报》，202_（10）.[3] 梁三云.“全身反应教学法介评”.《扬州职业大学学报》,202_(2).[4] 陈佳.“小学英语教学全身反应法研究”.《华北电力大学》，202_.[5] 付秀琴.“TPR教学法之我见”.《芜湖师专学报》,202_(1).[6] 罗晓美.“对TPR教学法的理性认识”,202_(5).[7] 文祖平.“TPR教学在小学英语教学中的运用及体会”.《科技新报》，202_(24).全身反应教学方法初探

英语学院 T0801班 周丹丹

第五篇：冶金反应工程学论文

铝电解用惰性阳极的研究进展及NiFe204基惰性阳极腐蚀组元在电解质中的传质问题

王有维

（昆明理工大学 冶金与能源工程学院，云南 昆明650093)）

摘 要：本文简要介绍了国际上铝电解惰性阳极方面较有影响的研究工作，以及国内在此领域的研究状况。对惰性阳极材料的选择问题进行较深入的探讨．分析了陶瓷、金属和金属陶瓷材料在惰性阳极研究应用中所出现的问题，并对惰性阳极未来的研究发展方向提出了一些建议。其中NiFe204基金属陶瓷是最具应用前景的铝电解惰性阳极材料，国内外对其性能与制备技术进行了大量研究。并对NiFe204基金属陶瓷惰性阳极腐蚀组元在电解质中的传质问题进行了相关的分析。关键词：铝电解；惰性阳极；选材；NiFe204基金属陶瓷；传质问题

Research Progress of inert anodes in aluminum electrolysis and NiFe2O4 based inert anode corrosion component mass transfer in the electrolyte Abstract：This article briefly describes the more influential international aluminum electrolytic inert anodes research work, as well as the situation in this area.More in-depth discussion on the choice of the inert anode material.Ceramic, metal and cermet inert anode research applications, and the direction of future research and development of inert anodes made some suggestions.Aluminum electrolytic NiFe204 cermets most promising inert anode material, at home and abroad, its performance and Manufacturing Technology conducted a lot of research.And NiFe204based cermet inert anode corrosion component to the analysis of mass transfer in the electrolyte.Key words：Aluminum electrolytic;inert anode;selection;NiFe204 cermets;mass transfer problems

引言

铝作为产量最大的有色金属，是我国国民经济的重要支柱产业，202_年国内原铝产量和消耗继续位居全球第一，分别为934万吨和867万吨。随着国民经济发展和人民生活水平的不断提高，对铝的需求还将继续增长。现行Hall-Herout铝电解槽采用炭素阴阳极，吨铝直流电耗高达13200kv，电能效率低于50％，同时消耗500kg优质炭素材料，巨大的能源消耗、资源消耗和环境负荷等正严重制约着铝电解工业的发展，节能、降耗及降低污染是其未[1～3]来发展的方向。基于惰性阳极(析氧阳极)的铝电解新技术可降低雏耗20％以上(按国内现有原铝产量计算，年节电能力超200亿千瓦时)，并能消除温室气体COz和致癌物质CFn与沥青烟气的排放，因而成为国际铝业界和材料界的关注焦点和研究热点。金属阳极由于具备比陶瓷和金属陶瓷阳极更为优良的导电导热性和机械加工性能一直是铝工业界和材料学界的关注重点，被认为是最有前景的铝电解阳极材料之一。但是利用金属阳极进行铝电解，必须解决材料的抗氧化和耐熔盐腐蚀问题，特别是在目前940～970℃(即使采用惰性阳极配合低温电解质电解，温度仍会高达750～850℃)的熔盐介质和表面吸附新生氧的环境下，阳极工作表层的金属与氧反应生成氧化物，金属和氧化物溶解进入电解质，金属离子还原沉积到阴极铝液等问题。所以金属阳极研究的重点是提高材料的抗氧化和耐腐蚀性以保证产品铝的纯度。1国内外技术发展概况

国外对于惰性阳极的研究进行的很早，参与过的机构比较多，但研究最多且离工业化较

[1]近的当属Alcoa，以下是Alcoa及其后来者在惰性阳极及相关领域的研究工作。对于惰性阳极技术的探讨迅速升温，惰性阳极成了202_年国际铝工业界最热门的话题。202_年，惰性阳极热潮波及到国内，我国在此领域的研究工作开始受到来自各方面的关注，大量的知名学者撰文评述惰性阳极技术，国家也加大了投入。原有的国家重大基础研究项目计划(即“973”项目)关于铝电解方面的子课题全部改为“惰性电极系统的研究”，参加单位是东北大学和中南大学。后来，此项目研究又被列为十五“863”项目，由东北大学、中南大学、清华大学和中国铝业公司郑州研究院共同承担。伴随着国外惰性阳极热的降温，以及国内研究工作的深入进行，越来越多的问题摆在面前，一些专家学者开始对惰性阳极的研究提出 质疑，从事此项研究的人们也开始对此问题进行思考，此课题当如何深入进行下去，成为许多业内人士探讨的话题。作为惰性阳极材料，应满足以下基本要求：能耐电解质的腐蚀，溶解度小；能耐受新生态氧的渗蚀；有良好的导电性；机械强度高，抗热震性强，不易脆裂；

[7～11]容易加工成型，易于与金属导杆连接；原料价廉易得等。

目前研究的惰性阳极集中在氧化物陶瓷、金属或合金、金属陶瓷等3类材料，其中金属或合金具有强度高，导电性能好、抗热震性强、不易脆裂，易于加工成形，易实现与金属导杆间连接等优点，是美国等发达国家近年来重点关注的材料体系。然而，单一成分的金属(除贵金属如铂等外)难于满足铝电解阳极的恶劣服役环境，研究工作主要集中于合金惰性阳极，如铜基合金、铜镍基合金、镍基合金。

1.1铝电解用惰性阳极的环境效益和社会效益

采用惰性阳极取代炭阳极，会为电解铝工业带来巨大的环境效益和经济效益。

环境效益：202_年我国电解铝产量达171.70万吨，世界电解铝产量近2600万吨，环保压力极大。如采用惰性阳极，将会消除或大大减少温室气体CO2和 CO、PAH（多环芳香

［2］烃）等有害气体以及致癌物质CF4 和C2F6 的排放；同时阳极产生的是有价值的副产品—O2；这意味着电解铝工业将由污染型转变成绿色环保型。

经济效益：节约阳极碳耗 400-500／Kg.AL，占铝生产成本的12%-15% ；降低电解工艺能耗（包括生产炭阳极的能耗，总节能达 5%-32%）；节约劳动力的消耗，提高劳动效率；销售O2（其价值约占铝价值的 3%）；同时若采用惰性阳极新技术，新建铝厂可节约投资35%。

2铝电解惰性阳极材料分类

2.1金属阳极

金属（合金）具有良好的导电性、强度和抗热震性等优点，是较理想的铝电解阳极材料。但除某些贵金属外，金属阳极在铝电解槽的生产环境中不能充分抵御冰晶石熔体腐蚀和阳极产生的高温氧气的氧化。目前，金属（合金）型惰性阳极仍在探索中。

［3］［4］单质金属方面Belgav and studentsov和kronen berg研究发现在铝电解条件下，Cu、Ni、Cr和Ag的阳极表面被不断析出的O2 所氧化，不能形成致密的氧化膜而被消耗，［5］不适合做阳极。S.s.Djokic和B.E.conwqy对W、Ni和不锈钢的研究发现，这些金属阳极在铝电解槽的生产环境中也不能抵御冰晶石熔体和氧的腐蚀，也不适合作铝电解的惰性阳极。可选用的材料，只有Pt 电极可满足铝电解的苛刻条件，但其价格昂贵，不能用于工业生产。

［6］合金方面J.N.Hryn 等对Cu-Al、Ni-Al、Cr-Al、Fe-Cr Al 合金用做阳极进

［7］行了研究:TheodoreR.Beck等对Cu-Ni-Fe合金阳极，在750℃、CR=1.29的条件下连续电解两天，发现生产能耗仅为11KWh ／kg.Al，铝产品的纯度符合标准，但在扩大试验中出现了诸多问题:J.A.Sekhar等对Ni-Al-Cu-Fe 合金阳极进行研究，发现其不能充分

［9］抵御冰晶石熔体和氧的腐蚀，也不适合作铝电解的惰性阳极。石中宁、邱竹贤等对Cu-Al（Fe、Cr）、Cu-Ni-Al-Ag金属阳极的研究表明：Cu-Ni-Al的抗氧化性较好，电解质中氧化铝的浓度对合金机体表面膜的生成与溶解影响较大，温度越低，金属的抗腐蚀能力越强，对Ni-Fe合金阳极的阳极研究发现，Fe／Ni=1.42时，合金的综合性能较好，电解时其表面形成了NiO、Fe2O3 和NiFe204等氧化物，电解铝产品质量达到97.7%-99.1%；目前研究的合金惰性阳极，只有Ti-Au 合金在性能上几乎完全达到了所有的电化学要求，但因其太昂［10］贵而被放弃。

［11］反应膜保护层：Sadoway提出反应膜保护层概念，即在金属表面氧化生成致密的氧化保护层，从而使金属内部免受侵蚀，同时氧化层不能过厚，不能影响阳极的导电能力。此技术的关键在于使氧化层的溶解速度与生成速度一致，材料处于一种动态平衡之中。Moltech 公司开展了梯度惰性阳极和多孔惰性阳极的研究工作，目的是在金属表面找到稳定氧化膜。

［12］铝电解动态金属阳极：在1999TMS年会上，J.N.Hryn和M.Pellin提出了铝电解动态金属阳极的概念，该阳极包括一个杯形合金容器，容器内含溶解铝的熔盐；在氧存在的情况下，外面形成的氧化铝膜厚度足以保证电极免于腐蚀和维持导电性。膜的再生通过熔盐中铝扩散来实现，周期性添加铝来保证熔盐中的活度，产出的铝远大于添加的铝，从而达到阳极的惰性。

2.2金属氧化物陶瓷

氧化物陶瓷材料由于其显著的化学惰性而倍受关注。但几乎所有的氧化物在冰晶石熔体

［13］中都会有不同程度的溶解，其中SnO2 基氧化物、尖晶石类和CeO2 涂层溶解速度缓慢被作为阳极材料的首选。

SnO2基氧化物：SnO2的高温电阻较小，添加其它金属氧化物改善导电、成型等方面的性能。薛济来、邱竹贤在SnO2中添加ZnO、CuO、Fe2O3、Sb2O3、Bi2O，制得了导电性和耐腐蚀性都较高的阳极材料，并成功地进行了100A的扩大实验。

［14］尖晶石型：尖晶石型材料在冰晶石熔体中有不同程度的，其中Zn Fe2O4、Ni Fe2O4质

［25-30］材料在冰晶石中的溶解度较小、导电性好等优点，研究较为深入。

虽然有关SnO2基、尖晶石型阳极材料的研究论文和专利很多，都因为材料本身在电解质熔体的腐蚀问题，一直没有达到工业实验的规模。

涂层：CeO2 涂层在冰晶石表现出良好的抗腐蚀性和导电性，可与其他基体材料相结合作为良好的惰性阳极材料；其结合方式有两种：一种是在某种基体上直接沉积一层该涂层后用于电解阳极，另一种是添加Ce离子到冰晶石熔池中，由于电解时极化的作用而沉积在阳极表面。2.3金属陶瓷

金属陶瓷集中了陶瓷材料（低的腐蚀速率和抗氧化性）和金属材料（良好的导电性和较高的抗热冲击强度）的优点，其氧化物基体形成抗腐蚀网络，网络中的金属相增强了材料的导电性，被看作是最有前途的惰性阳极的材料。

Ni Fe2O4+ NiO+Cu：颇具代表性的是美国铝业公司（Alcoa）研制的含有17% Cu 和51.7% NiO+48.3% Fe2O3的阳极材料，通过大量的试验测试，普遍认为它的各种性能是最为稳定的，但在大型化上尚有一定的问题，Alcoa目前正积极调整其配方，希望其将能够在工业铝电解铝上得以应用。

Ni Fe2O4+ NiO+Cu+Ag：为了提高惰性阳极的导电性，Alcoa调整了其成分，向惰性阳极

［16-19］中加入了一定量的银。Alcoa的惰性阳极专利报道，含铁酸盐（如Ni Fe2O4或Zn Fe2O4）和金属氧化物（如NiO或ZnO）尖晶石结构的陶瓷相和Cu-Ag合金相构成惰性阳极。

［9］Fe-Ni-Al2O3：石忠宁和邱竹贤研制了Fe-Ni-Al2O3金属陶瓷型惰性阳极，发现此类阳

［8］极所能达到的最低腐蚀速率为 18mm／a，电解铝的纯度可达98%，有的可达99% ；进行100A 的扩大试验电解后，计算得到阳极的年平均腐蚀速率为19mm／a，阳极产物为纯氧气，电解铝的纯度接近98%，电流效率为70%。

［20］徐君莉等对Fe-Ni-（Al2O3）惰性阳极在20.6NaF-43.2AlF3-22BaF2-14.2Ca F2（Wt%）重电解质体系中的研究发现，其电流效率可达810% 以上，电解铝的纯度达99.4%。NiFe2O4基金属陶瓷惰性阳极

3.1 NiFe2O4基金属陶瓷惰性阳极研究背景

现代铝电解工业追求高效率、低能耗、无严重污染的工艺，而传统铝电解槽采用消耗式碳素阳极，不仅成本高，而且污染严重、操作条件恶劣。长久以来，人们在进行新方法炼铝的研究中一直把寻找降低能耗、降低生产成本的阳极材料作为重要的发展方向之一。

从利用Hall—H6muh熔盐电解法炼铝开始，人们就在寻找惰性阳极以取代消耗式碳阳极。20世纪80年代以来，对惰性阳极的研究进入了一个全新阶段，针对合金阳极、金属氧化物阳极和金属陶瓷阳极开展了大量实验研究，而且还进行了扩大化实验。金属陶瓷是一种由金属或合金同一种或几种陶瓷相所组成的非均质复合材料，兼具有陶瓷良好的热化学稳定性、强耐腐蚀性、抗氧化性和金属良好导电性及热冲击性等优点，长期以来被认为是一种最具应用前景的铝电解用惰性阳极材料。研究表明，具有尖晶石结构的NiFe2O4。陶瓷在Na3A1F6-A1203，熔体中表现出比其它氧化物陶瓷更强的耐腐蚀性能，是一种较好的惰性阳极基体材料。

3.2 NiFe2O4基金属陶瓷惰性阳极优点

近二十年来人们在致力于开发采用惰性电极系统的铝电解技术，其核心是惰性阳极。惰

［11］性阳极是指不消耗阳极，与现行碳素阳极相比，惰性阳极至少有以下几方而的优点：

一、经济方面

l、惰性电极可取代碳素电极节省大量优质碳素材料，节省更换电极的劳动力成本；

2、由于它在电解过程中，外形尺寸稳定，可降低电极的极距，从而可大大减少电解铝生产的电耗。特别是在同时使用惰性阳极和惰性阴极的情况下，效果更为履著，预计节能最高可达35％；

3、改用惰性电极后，电极不再参加反应，而是0直接在阳极放电生成氧气，氧气可作为电解铝生产过程中阳极的副产品，加以回收、利用。

二、环保方面

惰性电极的使用，可以根除产生温室效应的C02气体，以及电解铝中其他有害气体，如CF4、C2F6等的排放，从而有利于电解铝生产操作工人的健康和环保方的要求。

由于惰性电极具有上述两大方面的优点，因而自从Hall—Heroult电解槽发明以来惰性电极材料的研究从来没有中断过。惰性电极的应用将是H—H怯电解生产铝过程的一次工业

［24］革命，势必会对电解铝生产技术的过滤和提高其经济效益具有重大的意义，因此研制惰性阳极已经成为国际上革新铝冶金技术的重要发展方向。3.3惰性阳极材料性质及其选用要求

由于铝电解生产条件的特殊性，使得惰性阳极材料的选择范围极其狭窄，根据目前的观

［25］点，惰性阳极材料必需满足以下几点要求：

1、在铝电解的环境中(温度为960℃～970℃，电解质为腐蚀性极强的冰晶石一氧化铝熔盐)，能耐受高温电解质和铝液的腐蚀(年腐蚀速度(3cm／a)，溶解度小；

2、能够耐受新生氧的渗透腐蚀作用，可以生产出工业用纯铝；

3、阳极材料容易得到，而且价廉；

4、容易加工成大型部件易于与金属导体连接；

5、机械强度高，抗热震性强，不易脆裂；

6、有良好的导电性。从材料方面来说，单纯地由氧化物组成的材料的导电率比较低。经研究发现不添加铜的-1纯铁酸镍材料的导电率只有10Ω·cm，其电阻率P和温度T的关系满足半导体材料的关系式：

LgP=Lgpo+u／(2．303T)„„„„„ l-1 式中：u一导电激活能；

K一波尔茨曼常数；

在纯铁酸镍基体材料中添加金属铜(5～17％)后，材料的导电性有所增加，添加17％的-1铜的材料导电率提高到90Ω·cm，但铜的添加量不能超过20％，否则材料不易成型，废品率高。他们认为以后的研究应通过使金属陶瓷中金属材料的粒度和结构最佳化来改进其导电率。1996年，挪威的Jomar．Thonstad继续了上述工作，他采用一些新的方法，运用相同的制备方案获得了一种具有更好晶粒结构的镍铁基金属陶瓷材料。主要是因为比S．P．Ray使用了更细小的粒度的材料，因而制造出更致密的镍铁基金属陶瓷。实验结果表明其惰性阳极腐蚀率已得到改进，达到了0．12cm／a，可见材料粒度对惰性阳极性能是很有影响的。但实际上，在粉末冶金中，粉末材料的粒度会直接影响到制品性能，尤其对硬质合会和陶瓷材料更是如此，一般要求越细越好。但也不能一味的靠减少粒度来提高性能，如果粒度过小会给以后的大型化阳极带来更大的困难。基金属惰性阳极腐蚀组元在电介质中的传质问题研究

4.1 传质理论介绍

由于铝电解质的高温、高腐蚀性，所以对于阳极腐蚀组元在电解质及铝液中的传质过程文献报道不多。到目前为止，关于惰性阳极腐蚀组元在电解质中传质过程的理论是由Evan。

［28］和Keller提出的传质理论。他们认为，阳极腐蚀组元的迁移、扩散过程为传质控制。惰性阳极的腐蚀是个复杂的过程，它涉及到阳极组元溶解进电解质的过程、从电解质迁移扩散进铝液的过程。所以认识这些过程并且控制这些过程对降低惰性阳极的腐蚀是很有帮助的。

［29］惰性阳极在熔融冰晶石混合物体系中的传质过程以图2来说明.简单的理论推导如下:

n+ 腐蚀产物以离子M的形式迁移到阴极最后被阴极铝还原成金属M:

假设过程为传质控制，上述反应为线性反应，则描述阳极溶解产物由阳极迁移到阴极［31］过程的扩散方程为:

式中: c(t)—跟时间有关的阳极溶解产物浓度，mol·m；

Csat—阳极溶解产物在电解质中的饱和浓 度，mol·m-3；

kan—为阳极溶解产物从阳极到电解质迁移过程的传质系数，m·s-1； Aa,Am—分别为阳极、阴极的表面积，m2； V—为电解质的体积，m3；

Kcal—榕解产物从电解质迁移到阴极过程的传质系数，m.s-1。

-3上述一阶方程的解为:

运用上述方程时应注意以下三点: 1)过程中假设kan>>kcal，即整个过程为传质控制，即阳极组元从阳极腐蚀、溶解进人电解质的传质系数远远大于由电解质经迁移、扩散进人阴极铝的传质系数；

2)为了使上述方程能在实际电解槽中应用，引人一个腐蚀产物的初始浓度co； 3)上述阳极腐蚀产物从阳极到阴极铝的迁移过程最后达到一个“稳态”过程，“稳态”过程的标志是阳极腐蚀产物从阳极溶解进人电解质的速率等于其从电解质迁移、扩散进人阴极铝的速率，此时阳极腐蚀产物在电解质中的浓度为“稳态”浓度co，它和腐蚀产物在电解质中的饱和浓度csal有区别。通过引人腐蚀产物浓度co和“稳态浓度”cm，方程(3)变成:

式中:co—腐蚀组元在电解质中的初始浓度；

cm—腐蚀组元在电解质中的稳态浓度。

如果kan>>kcat时，可由计算得出的cm来准确地预测csat。而在实际的铝电解槽中，由于电解质/铝液界面存在一滞留层，使得阳极腐蚀产物从电解质向阴极铝迁移、扩散的过程非常缓慢。在实际的过程中往往存在kan>>kcat，所以从腐蚀产物的“稳态”浓度和饱和浓度的［30］接近程度即可判断模型和假设是否合理。4.2 过热度对复试组员传质的影响

传质的过程往往是偏离平衡状态的过程，而偏离平衡状态的程度决定了传质推动力的大小。从腐蚀组元从金属陶瓷表面溶解进人电解质开始，腐蚀组元在金属陶瓷惰性阳极表面的浓度一直高于阴极铝液附近的浓度，正是这种浓度差导致了传质的发生。从动力学观点来看，过热度的升高必定导致金属陶瓷在电解质中的溶解度增大，即增大了腐蚀组元在金属陶瓷/

［34］电解质界面的浓度，使浓度差增大，最终导致了传质推动力的增大。结语

综上所述，NiFe2O4基金属陶瓷可望兼备NiFe2O4陶瓷的强耐腐蚀和金属的良好导电与力学性能，但作为铝电解工业应用惰性阳极材料，仍存在一些急需解决的问题：

(1)通过金属陶瓷惰性阳极的强韧化机制研究，提高材料的断裂韧性和抗热震性能；通过金属陶瓷惰性阳极的表面金属化及其与金属间高温自耦合电连接机制研究，实现与金属问良好高温电连接；在力学性能方面为大尺寸惰性阳极的长寿命电解生产奠定基础。

(2)以降低惰性阳极腐蚀率为中心，研究新型铝电解质物理化学性质及其与惰性电极的交互作用，研究新型铝电解槽的物理场耦合分布与演变规律及冶金学行为，获得最适宜于惰性电极的新型电解槽结构、铝电解质体系及电解工艺调控手段，促进惰性阳极的成功开发，最终实现惰性电极系统的整体突破。

此外，对于NiFe2O4基金属陶瓷组元传质对于与阳极、阴极的组成有关外，而且电解槽的形状也不尽相同。所以不宜单纯从数量上对传质系数进行分析，而应该在相同的条件下横向对不同的组元的动力学参数进行分析和讨论。即阳极腐蚀组元从阳极进人电解质的大小顺序来看，Fe的抗腐蚀性能是最差的，Ni次之，最好的是Cu组元。

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