第一篇：订单岗位整改措施

订单岗位整改措施

问题1：订单和物流之间的衔接做不够：平时经常接到客户电话询问到货情况，但是很多时候自己总是忘记回复客户，经常是客户再次询问的时候才记起来。这样不仅浪费时间而且还造成客户不满。

整改措施：每天主动要求物流员将前一天的发货日报发到订单员的邮箱中，做到客户问到发货情况自己马上就可以回复客户，或者是在给客户确认订单的时候将公司的发货流程和大概发货时间以及查询方式在确认单上注明。建议考核办法：每周检查发货日报的回复情况。

问题2：补货不及时：每天早上来的第一件事就是补货，由于补货记录没有及时整理一旦缺货情况比较严重的时候，感觉在搜索补货单的时候很茫然，不知道从哪一家补起，导致总是有一部分客户的货物漏补。

整改措施：严格的按照订单的操作流程，规范操作，订单传递审核完之后生成的补货单必须第一时间将其复制后，并更改备注为补货见某某单号。每天下班之前将全天的补货单利用K3将其导出并打印，以备第二天早上补货用。建议考核办法：每天下班前检查补货表完成情况，客户投诉补货不及时的直接绩效扣分。

问题3：对于工程特价审批单的特价额度控制不严格，市场发货进入旺季，每个月的工程特价审批单比较多，对于地暖类的特价是很好控制的，往往客户一单就能将特价额度提完。而对于一张PP类的特价则往往要分很多次提货，一不留神就很容易将额度发超，给公司带来损失。

整改措施：坚持每一张特价审批单在每发完一笔货之后要及时在上面注明剩余的额度是多少，以便提醒自己不要发超，及时清理已过期的和额度已用完的特价。对快要到期且未提完的特价要及时通知客户尽快提货过期将作废。

建议考核办法：每个月底将当月所有的特价报告整理装订并抽查是否有超额发货的。有超发的直接绩效扣分。

问题4：对于工程加分销双重性质的客户在发小口径灰色四米PPR管时必须要有工程报备。近期对于这一要求又有所放松。

整改措施：加强和市场管理部进行沟通，及时和管理员联系将自己区域所有的项目报备整理列表，并及时更新及时通知订单员。另外，双重性质客户发小口径灰色4米管时强制性的要求在订单上要注明项目名称。

建议考核办法：在审核订单的时候若发现没有写工程项目的，及时提醒订单员，并做好记录。根据记录的次数来扣分。

第二篇：如何写订单

订单，订单，还是订单。该死的订单，做家具销售工作这么多年每天时刻面临着签单数量的压力——每天必须接多少客户，保持多少的成交率等等。如何能签到更多的订单更高的成交率呢？除了必须要与客户非常好的客情，有时候也有一些技巧可以帮助，能事半功倍签到更多的订单。给大家分享几条小技巧：

一、选择法（也叫二选一法）：不要问客户需要买什么，而是问客户沙发还是床或餐桌。一般人的总有防备及占便宜的心理，只给选择题时。人往往会不自然的选择认为对自己有利的答案（认为底的折扣其实自己已经讨便宜了），其防备的心理已经大大的减弱。永远给客户做选择题，不做问答题。

二、示例法：以其他客户的订单为例，引导客户签单。人都有很大的从众心理，当我们身边的意见领袖表或大部分人表示认可时，我们都会跟随众人的意见表示赞同。当客户发现自己的朋友或亲人都买了时，客户一般会从众跟随。

三、赠送优惠法：这是家具销售经常使用的方法，设计一个参加活动的门槛（买多少金额或必须符合某种条件），然后可以拿到多少折扣或饰品（一般奖励以客户有需求的东西最有吸引力）。以多种促销活动优惠让利，引导客户签单。

四、代客决定法：在客户犹豫不决时（其实客户是能签单，只是有点小顾虑），不要问其要不要，直接把订单下出来既成事实。

五、欲擒故纵法：利用人的独占心理，告诉客户没有货了、没有赠品了、没有资格参加活动、限量等方式，让客户觉得他是唯一讨便宜的人。该方法使用最能让客户感谢你，也最能控制客户。

六、请求法：告诉客户自己有多困难、任务有多重。利用客户的同情心，熟人不好拒绝的心理，让客户进签单。使用该方法时，要注意分寸火候，不能一直让客户觉得他在帮你，那样他帮你的人情总有一天是要还的。

七、请教法：对于实在没有办法搞定的客户（人在内心总有我比你强的暗示，教育后辈的虚荣心），直接坦诚向客户请教，询问其自己什么地方做得不好，让其指点或许能产生意外之喜。

我们把一些能拿到订单的方法称谓技巧，从根本上讲我们想多签单、我们必须时刻真真实实以客户为中心，真正的关心客户的需求——永远帮助客户挣取更多的利润。从兵家上讲——兵无常式，水无常形。技巧的运用不是一成不变，是根据实际情况的瞬息万变不停的变化，可以是一种方法、可以是多种、更没有先后顺序的组合运用，要做到见招拆招。技巧类的东西只是我们工作上的补充，真正的是——做好客情、关心客户的利益。

第三篇：订单合同

小麦（订单）产销合同

甲方：（定购方）编号： 乙方：（交售方）乡（镇）村村民电话：

在粮食市场化条件下，为进一步推进粮食产业化进程，依据政府对粮食市场的调控计划安排，今年的夏粮实行计划收购，为确保今年夏收工作进展顺利，就小麦产、销、事项签定本（订单）合同。

一、订单期限：年月日至年月日。

二、积极推广优质高产小麦品种，根据用粮企业要求，确定今年的小麦收购品种及数量如下：

1、订单确定品种：新冬17号、19号、20号、22号，新春6号、17号（原26-8-6），（品种退化或种植品种与订单不符的，不作为订单收购，价格随行就市）。

2订单签定品种及数量：小麦，亩，公斤。收购价格以上级部门定价或同期政府信息指导价为准。

3、乙方须按以上品种及数量种好订单小麦，加强田间管理，确保小麦品质符合加工企业的条件要求，在小麦收割后按订单签定的数量保质保量全部交售给甲方，不得擅自出售给其他部门或个人。

三、甲方须做到及时按订单合同确定的品种、数量及标准收购，以质论价，不压级压价，甲方对乙方交售的小麦，结算形式不限，现金、转帐由乙方任选，并及时做到款货两清（现金结算时节假日除外）。乙方在交售前的运输、包装等费用由乙方承担，交售地点：甲方所在地库房，收购标准执行国标GB1351-----1999标准。

四、乙方交售小麦时，需携带本合同，每次结算，甲方要在合同的附表（或底册）内给予记载。

五、本合同未尽事宜，由双方协商解决或通过当地法院解决。

六、本合同一式二份，甲、乙双方各执一份，双方签字后生效。

甲方：（签章）乙方：

法人代表：（委托代理人签章）

年月日

第四篇：装船订单

第gene03-ns006号

美国×××中国有限公司

广州×××经济技术开发区

日期：××年×月×日

浙江×××集团有限公司

浙江×××集团有限公司（卖方）与美国×××中国有限公司（买方）同意在非排他性基础上就下列产品达成如下条款：

产品及价格：

×××系统总价格×××人民币，vat（）已包括在内。

所有的技术细节必须与附录一致。见卖方××年×月×日的技术方案。

发起会议

卖方必须和买方以及买方的主要承包商一起参加发起会议，该会议在××年×月×日在广州×××的广州石化设计院举行。

详细的工程图

卖方在发起会议后一周向买方提供经买方认可的详细工程图（hard copy and cad format soft copy）。

卖方必须与买方的主要承包商亲密合作，以便解决技术问题、提供技术数据和附件清单中的soft copy件的cad图纸。

付款术语

在提单和相互同意接受后付90%，电汇方式付款；

保质期后付10%，电汇方式付款；

买方支付合中国境内作为设备买方应支付的所有税费，卖方支付作为设备卖方应支付的所有税费。

交付和装船文件

从卖方工厂的装船将不早于：××年×月×日，不迟于：××年×月×日，cifnansha港。

为了加快速度，卖方不得不以双周进度报告的方式通知买方。

卖方在安排出运前必须取得买方确认。

操作员手册

英文形式的为每部机器配置的一份hardcopy手册和一份cd光碟soft copy 手册与设备交付时同时提供。

迟延交付的损害赔偿迟延交付，每周赔偿合同金额的0.5%，最高限额不超过合同金额的5%。

包装

设备由卖方小心、适当、稳妥地包装，能经受远洋运输和（或）内陆运输。根据不同商品的特点和需要，包装应该防震、防潮、防水、防锈。卖方对因设备包装引起的短少和损害以及设备到达买方港口之前的短少和损害负责。设备到达买方港口以后由买方负责。

保质期

设备接收后12个月或设备装船后18个月，以先到者为准。

第五篇：订单合同范本

合同为一种合意，依此合意，一人或数人对于其他一人或数人负担给付某物、作为或不作为的债务。下面是小编为大家整理的关于订单的合同范本，欢迎大家的阅读。

订单合同范本一

供方(全称)： 需方(全称)：

根据《中华人民共和国合同法》规定，经双方协商，签订本合同，以资共同信守。

一、根据我公司的发展需要，需向贵公司订购产品如下：

二、技术资料、图纸提供办法及保密需求：

三、验收标准，方法和期限：

四、交（提）货方法及运杂费负担：

五、货款结算时间及方法：

六、通过邮寄、托运发货时请标明发货单位、收件人，否则因标示不清而造成的货物丢失或损坏，我方概不负责。

七、本合同自签订之日起，双方盖章签字后生效，任何一方不得擅自修改或终止。如需修改或终止的，应经双方协商同意，另立补充协议。补充协议与本合同具有同等效力。

八、本合同在履行期内任何一方违约，承担总金额%违约金。

九、合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，协商不成依法向人民法院起诉。

十、本合同一式两份，双方各执一份。

法定代表人： 法定代表人： 委托代理人： 委托代理人： 地址：开户银行及账号： 电话及传真：地址：

开户银行及账号： 电话及传真：

年月 日 订立

订单合同范本二

甲方：******有限公司

乙方：******有限公司

依据《中华人民共和国合同法》和有关法规的规定，乙方接受甲方委托生产“项目名称**********”事项，经双方协商一致，签订本协议，信守执行：

一、具体合作项目内容及要求：

1、项目名称

预付款合计：（小写）￥元整RMB(不含税)

二、付款方式：

甲方需在协议签订即日将元预付款给乙方。制作完成，验货后甲方即付清乙方全部余款。

三、交货时间及交货地点:

甲方协议签订即日起三十日内,送至甲方指定的地点

四、双方的权利义务：

甲方义务：

1、甲方按照协议约定支付相关费用，不得拖延。

2、甲方有义务提供相关制作资料给乙方。

3、经甲方校对确定签字样品，在制作后发现的错误，甲方自行承担责任。

乙方义务：

1、乙方有义务按照甲方的要求打样,确认后进行量产。

2、乙方需按时按质按量交付制作成品。

3、目检产品，表面线头、脱线、扭结、飞边、毛刺或其他损伤。

4、包装盒印刷内容完整清晰，无重影、模糊现象。

5、在储存期内不应有发霉、色变、折皱等不良。

6、符合“符合国家婴儿用品生产销售标准”

五、违约责任：

1、甲方未按协议支付相关费用，造成时间延误，交货时间顺延。

2、乙方如无正当理由提前终止协议，所收取的费用应当全部退回给甲方。

六、合同生效：

本协议一式两份，甲乙双方各持对方签字（盖章）协议一份，均具有同等法律效力。以双方最后签字日期为生效日。

甲方（盖章）：乙方（盖章）：

甲方代表签名： 乙方代表签名：

日期: 日期: