第一篇：商道战略模拟大赛总结报告

商道战略模拟大赛结束了，但是经过这次活动，我收获到了很多的东西。我们小组在成绩上经历了很多次的起起伏伏，但是我们每一个成员都没有放弃过努力。尽管结果并不是很好，但是我们每个人都从中获得了许多东西。下面是我对这8轮比赛的记录以及自己的感受和思考。

一．历程记录： 第11年：

开始的第一年是很重要的。我们首先仔细阅读了指导手册，最后，公司制定了高端路线，并且确定了整体的战略。但是由于对软件、对手以及市场都不够了解，我们只能一边做一边摸索。通过查阅网站上以往的模拟总结，我们决定生产质量200，价格定在80附近，把款式定在了100。同时，生产贴牌的决定也顺利的通过了公司董事会。但是，毕竟经验不足，我们在贴牌市场和网络市场的定价问题上犯了很大的错误，定的价格偏低。最后我们在这两个市场上都是亏本了。我们定的质量并不算高，款式也算很低，而价格却出得很高。最后我们公司在北美，亚洲，欧洲市场上都只有2%的市场份额。在财务上我们也比较保守，原本计划要在拉美建厂的决定，因为现金的不足而没有实行。第12年：

第11年出现了很多失误，我们的名次只是倒数第四。我们对11年行业报告进行了研究之后，在新的一年，我们基本没有改变生产计划，但是我们看到了上一年定价上的错误，并作出了修正。同时，我们继续走高端路线，并且在各个市场上都开设了专卖店。我们在一年注意了广告上的宣传，但是结果市场份额有很小的提高。让我们高兴的是，我们在第12年没有再出现亏损的情况，整体利润上升了，名次提高到了第7名。这样的进步，让我们都更有信心继续战斗下去。第13年：

总结上一年的结果：我们公司出价太低，没有竞标到明星；贴牌市场的产品没有卖出去。因此，我们觉得第13年不再生产贴牌。公司董事会也决定把北美的工厂卖掉。但同时考虑到之后的继续发展，我们决定扩建亚洲的工厂。通过与其它公司的比较，我们发现，我们的产品质量虽然比较高，但是款式上都不如他们。所以，我们公司的产品就没有了竞争力。所以在这一年，我们把产品的款式提高到250。除此之外，考虑到北美市场的重要性，我们在北美市场降低了价格。最后的结果是我们的名次进到了第4名。这一年，我们公司还以1600万的价格签下了刘翔这个大明星。第14年：

在这一年里，公司又发生了新的变化。为了长远的发展，我们决定要在拉美建立工厂。前几年的花费是我们有了高额的长期贷款。我们最后用短期贷款建了工厂。但是行业的前景并不好，我们坚持高质量，多款式的道路，但是产品的销路并不理想，有了很多存货，很多产品的售价甚至要低于成本。所以，这一年的结果就比较惨了。利润成了负数，我们的排名又跌到了倒数第3名。第15年： 14年的成绩严重地下滑，于是形式变得十分严峻。我们有了很多的存货，所以决定在亚洲的工厂全部用来生产贴牌。但是没有想到的是，原材料价格的上升，使我们的产品成本非常高。这一年，我们公司的业绩继续下滑，成绩到了最后一名。我们受到了巨大的打击。第16年：

我们对成本分析表做了深入的研究，发现每件产品中，市场费用和利息费用占据了很大的一部分。我们可以通过关闭一部分专卖店，减少广告费投入来减低市场费用的成本。而利息的费用则只能通过增大销售量才可以抵消掉。最后，我们决定拉美的厂主要生产自由品牌，而亚洲的工厂则生产贴牌。如果贴牌可以顺利销售出去，那它可以分担自由品牌的成本。而贴牌的定价就显得很重要，如果太高，怎没有销量；太低则同意是亏本的生意。虽然，这样的方案是比较理想的，但是最后我们的贴牌还是没有卖出去。结果就是我们仍旧是最后一名。第17年：

在这样危难的时刻下，我们一定要冷静地思考，寻找到我们存在的问题。这一年，我们改变了之前的一些想法，决定提高生产的数量，而降低销售的价格。事实证明，这个策略是有效的。当价格调试到50左右的时候，我们惊喜地发现可以实现盈利了。另一方便，我们的贴牌有了很大的存货量，并且它们的成本非常高。它们现在是公司发展的阻力了，所以不得不将它们及早出售掉，即时没有任何利润。第17年的结果，我们总是不再是最后一名了，回到了最初的第四名，这给我们很大的鼓励。第18年：

最后一年，我们全体成员都非常尽力。去年的方案应该说是正确的，并且我们预计当年的市场需求会有大幅上升。所以我们继续这样做。我们将生产能力开到最大，走低价路线，保证最大的销售数量。因此，我们在最后一年打了一个漂亮的翻身仗，这一年的成绩上升到第4位，总成绩也排到第7位。

二、我的感受与思考：

通过这次难忘的模拟商战，我有了以下这几点的感受。

（1）分工合作，团队力量

无论是在现实中的竞争，还是模拟的商战活动，团队合作都是很重要的。一个人的视角总是有限的，还是需要群策群力,并且执行的过程中更需要各个成员的紧密合作。

总体来说，我们小组在分工与合作方面做得还不错。每一轮比赛前，我们都会一起总结之前的经验教训，然后共同预测下年的发展。有了决定和策略之后，各个组员就分头去调试，这样可以降低成本、控制质量，以求利润的最大化。

（2）调试成本与价格的重要性

成品的价格和成本往往很难通过主观来预测，它需要我们不停地尝试、总结、再尝试，才能达到一个相对最佳的位置。

刚刚开始的时候，由于缺乏经验和对其他竞争对手的了解，我们就只凭感觉来定价，产品的质量等级，款式的定位等等都是如此。但是，随着模拟活动的不断继续，我们发现价格和折扣之间的关系、工人数量、研发费用、技改费用等都影响着净利润。各个项目都存在着一个最佳值，而当这一系列的项目组合在一个最佳情况时就能达到利润最大化。做这个事情绝对需要足够的耐心，有时候我们为了能降低几分钱的利润而尝试了不知道多少种组合，这的确是已经很花费时间和精力的事情，所以只要能够得到最佳值，我们就开心得不得了。经过好几次的努力，我们的成本终于有了比较大的下降，在战略评分生产成本一栏中得到了一些分数，这时我们就觉得所有的付出和努力都很值得。

（3）对手不仅仅是自己

在这样的比赛中，我们不仅仅要考虑自己公司的情况，不断调整产品的质量和价格。而市场和竞争对手是我们更需要考虑的因素，我们不单单是与自己过程的成绩在做比较，想要超越过去，要在商战中获得好的名次，是需要打败其他强劲对手的。所以，分析主要竞争者的情况对我们的决策有重要影响。

在比赛开始的时候，我们总是忽略这些情况，也使我们处于了被动不利的位置。但后来我们以主要竞争对手为分析对象，针对他们的战略制定我们的决策，最终使我们的市场份额有了大幅度的增加。

（4）战略要相互匹配

很多时候，如果一个决策与企业大的战略不同步，可能会导致其他方面的努力失去效果。只有匹配的战略才能成功。我们组做高端市场，那么必须有质量、品牌、专卖店三项的强有力支撑，如大鼎的三足，缺一不可。缺少任何一项，就无法立足于这个市场中。所以我们不惜重金签形象代言人，不惜成本的提高质量。虽然专卖店的成本非常高，但对于我们来说是绝对不可缺少的。除此之外，还要增大零售店、款式、服务这些对任何产品效果都相近的参量作为辅助，才能让公司迅速稳定的成长。

这次模拟商战给缺少商业实战经验的我们上了生动的一课。也让我对商业运作活动有了更为鲜活的理解和体会。

感谢黄老师为我们提供了这次绝佳的学习机会，并在活动过程中给我们的指导和帮助。

总的来说，这次的模拟实战确实让我学到了很多东西。

第二篇：商道模拟软件个人心得

“企业经营管理综合模拟”个人心得

工商81班

陈静

学号08041115

第一轮商战模拟

进行了1轮预实验之后，商道模拟比赛正式开始。虽然在预实验中，我们小组取得了第一名的好成绩，但是对于商道软件所涉及企业经营的各个方面并不十分了解，一切也只能在摸索中前行。我们给公司取名D2，股票编码D119，希望公司力争上游，在行业的比拼中至少取得第二的排名。

战略定位

坦白说，在第一轮游戏中，我们并没有一个十分清晰的战略。我们把产品定位于中低端市场，希望通过专业化的低价产品赢得广大消费者。我们认为价格对消费者的吸引力比较大，也适合E-go商品的特点，因此我们必须在生产的过程中注意成本的控制。此外，我们看到了贴牌市场的巨大潜力，希望能够通过贴牌生产获得大量利润。

战术分析

11年

第一年的战略制定是在竞争对手完全未知的状态下进行的，所以小组成员都很迷茫。由于未来的不确定性，大家提出意见时也非常谨慎，甚至有些保守，对于贴牌市场也暂时没有进入。我们在尝试着在西部建立一个中型工厂以扩大产能，在自有品牌和网络市场都给出了一个相对低廉的价格。

12年

上一年的结果出来了，我们小组排名第4，处于行业的中游。低廉的价格吸引了大量消费者，我们的产品在各个地区都有着不错的销量，甚至在环渤海和珠三角地区出现了缺货，影响了我们的服务评分！我们认真分析了各组的战略，发现除了G组在走高端路线外，剩下的11个组全部锁定了中低端市场，竞争相当激烈。为了缓解缺货的局面，我们提升环渤海工人的绩效工资比例以刺激生产，并在珠三角、中西部地区扩充产能，以实现多产多销。

13年

第12年的结果并不令人满意：市场竞争日益激烈，我们没有实现多产多销的愿望，而是出现了大量存货。我们在自有品牌的各个地区继续降价，并瞄准了竞争尚不激烈的贴牌市场。我们在贴牌市场投放了6700千件产品，把价格压低到31元，决定运用低价策略大赚一把。此外，考虑到我们在走低端路线，要尽量压缩成本，所以没有签约名人，也没有投入大量广告。

14年

我们实现了大翻身，D2的本轮排名和累计排名上升至行业第一！贴牌市场的成功定价，让我们获得了贴牌市场81.2%的份额，大赚2亿多元，股票暴涨165%。我们的瞩目成绩赢得了行业的关注，大家纷纷把目光锁定贴牌市场，贴牌市场的竞争更为激烈。为了能在贴牌市场稳住份额，我们再次降价为26.5元，希望能够实现薄利多销。在自有品牌市场上，我们保持较低的款式数量，以实现专业化生产。

15年

我们的贴牌生产以倾销的方式获取了97.7%的市场，但极低的价格使得我们虽然有着很高的销售收入，净利润却在行业中处于中游，行业排名也下降至行业第二。由于我们战略单一，贴牌市场面临很大风险，下一步何去何从让我们陷入迷茫。常年没有签约名人，我们的品牌知名度很低，品牌形象在行业中处于最低位置。我们决定放弃贴牌市场，重新专注于自由品牌和网络市场。为了提高利润，我们提高了产品价格，增加广告投入，并在各地区开设了40余家专卖店，希望能够提升品牌形象，打开各地市场。

16年

事实证明，我们上一轮的决策是失败的：从低端市场转向中高端市场的道路举步维艰，我们没有卖出太多产品，得分锐减14分，与第一名的差距拉大至31分。在最后一年里，我们把重心放在了网络直销市场，通过提供高质量、低价格的优质产品，取得了20%以上的市场份额，比分有所上升，最终稳在了行业第二。

心得体会

初战《商道》，我们小组从行业中游跃至行业第一，最后以行业第二的排名收场，整个战绩还算不错。

之所以能够取得这样的成绩，和小组成员的努力付出是分不开的。在比赛开始前，我们小组成员就认真阅读了《商道学生指导手册》和《商道攻略》，对于企业各个部门的职能和市场规律有了大致了解，因而具有了一定优势。例如在贴牌市场上，当大家对于游戏规则还都不太熟悉时，我们通过阅读《商道红宝书》，率先发现了贴牌市场的巨大商机，通过低价策略占领市场，获得了大量利润。

此外，我们小组的成功之处还在于能够随机应变调整策略。前两年，当低端市场有利可图时，我们就精简生产线实现低成本生产；后两年，当贴牌市场疯狂压价时，我们牟利之后见好就收、及时退出；最后一年，当大家把目光锁定在自由品牌和贴牌市场时，我们独辟蹊径开拓网络市场，取得了良好业绩。

不过我们也存在着一些不足之处。首先，我们在经营中缺乏前瞻性，不能用发展的眼光看待问题。我们认为低端市场便于进入，却没有考虑低端市场竞争激烈、后期难以牟利的局面；我们用2年时间大搞贴牌，却没有思考退出贴牌市场后企业应该何去何从。而作为一个领导者，必须有着长远的目光，如果只是考虑眼前的利益而忽视了未来的长期发展，那么企业就很难在激烈的市场竞争中生存下去。

其次，我们在实际操作过程中，由于不够细心，还犯了一些本可避免的低级错误，影响了企业的发展。例如在第一年筹集资金的时候，我们本希望通过发行债券来融资，却错误地把数字输在了短期借款一栏，使得企业财务状况偏离了我们预想的发展轨道。作为一个管理者，你的一举一动都可能关乎企业命运，一个小的闪失很有可能就会给企业带来致命的打击。因此，当我们未来走向工作岗位时，必须要认真细致，负责任地对待每一个任务，切不可粗心大意，眼高手低。

第二轮商战模拟

保持一贯低调的作风，在第二轮比赛中，我们依旧将D2作为公司名，力争在保持行业上游地位的情况下努力提高公司排名。然而，通过上一轮的实战模拟，大家对于《商道》的游戏规则更加了解，对于生产组织、财务管理等方面也都有了自己的经验，市场的竞争更加激烈。

战略定位

虽然我们在上一轮比赛中通过贴牌市场赚取了大量利润，但也看到了贴牌生产的巨大风险，对于这种投机性很强的市场不再贪恋，而是决定稳扎稳打地做好自有品牌市场和网络市场。在战略定位方面，我们全面思考了各个市场的利弊：虽然低端产品可以通过价格优势迅速占领市场，但是从企业长期发展的角度考虑，低端市场的后期通常会陷入疯狂压价、恶性竞争的局面，导致企业不得不以牺牲利润来换取市场；而如果在选择高端市场，虽然前期的开拓道路比较艰辛，一旦高质量、高服务的品牌形象深入人心，消费者就会忽略价格因素成为忠实顾客，企业未来的发展也会是一片光明。通过小组讨论，我们一直认为高端市场是企业良好的发展方向，也因此坚定了我们的战略目标。战术分析

11年

坚定了战略定位，我们开始大刀阔斧地部署生产，安排销售。高端产品不是简单的高价位，而是要求与高价位相匹配的较高的款式数量、质量等级、服务评分以及品牌形象。因此，我们增加了高级材料使用率和产品研发经费，并开设了多家专卖店，加大广告投入，全心打造高端品牌。

12年

上年的结果并不令人满意，我们在行业11家企业中仅处于中游，也没有签到名人来提升品牌形象。不过我们还是看到了高端市场未来的潜力：良好的客户服务为我们赢得了战略得分，由于款式数量上的巨大优势也让我们在网络市场上有着不俗的表现。在12年里，我们看到了贴牌市场供不应求的商机，决定在贴牌市场上牛刀小试。此外，我们继续开拓高端市场，加大了对零售商的支持，并继续投入广告和研发经费，耐心等待着D2的春天。

13年

排名出来了，我们小组上升到第二的位置，成了名副其实的D2。我们占领了43.5%的贴牌市场，销售收入在行业中遥遥领先。但是，我们并没有过于乐观，而是冷静分析了上一年的结果：贴牌的成功带有一定的投机性，而我们高端产品的市场并没完全打开。我们虽然以665万元的高价签到了D2的第一位代言人成龙，却高出次高价360多万，让我们觉得好心痛。于是在13年，我们抽身离开贴牌市场，专心做好自有品牌。由于长江三角洲的成本一直降不下去，我们大胆地做出了关闭该厂的决定——我们坚信，高端产品需要的不是数量，而是质量。

14年

由于卖掉长三角的工厂，D2的现金持有量大幅提升，债券评级上升为A。我们的销售收入依然雄踞榜首，但是净利润却少于G组。G组在低端市场凭借物美价廉的产品占领大量市场，股票暴涨，第13年的评分高达100分，着实令人眼红。虽然我们依旧稳居第二的位置，但是如何运用资金消减成本、提高利润以赶超G组，成为了公司当前发展的关键。

我们发现环渤海工厂的工人生产效率低于行业平均，而想要扩厂来提高生产率的方法在此时已经不可行，于是从其他小组买厂的想法进入我们脑海。通过和B组商议，我们达成协议，以3100万元的价格购买了他们1000千件的产能，这一创新的做法也开创了小组之间并购的先河。作为高端品牌，我们在定价高于行业平均的情况下，将折扣增大至10元，使得消费者

15年

为了夯实高端品牌，我们在各个地区开设了100家专卖店，远高于市场平均。而由于零售店的数量会对专卖店产生冲击，所以我们一直没有开设太多店铺，其数量一直维持在略低于行业水平的1000左右。如今，D2的高端产品深入人心，那么零售量的数量能否继续削减呢？

通过预测和调整，我们把各地区的零售店数量削减到100家。同时注重名人效应，分别以511万元、376万元的合理价格签下了菲戈和威廉姆斯。英明的决策使得我们小组在当年的排名中跃至第一位，而K组在贴牌市场的倾销策略使得本与我们组实力相当的G组、J组出现大量存货，得分锐减，行业排名出现了一定变化，我们D组的累计排名与第一名G组的差距也在逐渐缩小。

16年

比赛进行到最后一年，我们虽然没有实现赶超G组的愿望，但是连续4年稳居行业第二，取得了相对不错的成绩。最后一年，在战略方面我们组的得分高达144分，在生产线集中度、产品质量、客户服务、品牌形象等方面均有不错表现，以良好的成绩证明了我们当年战略定位的前瞻性。

心得体会

在本轮模拟中，由于我们对《商道》软件更加熟悉，战略操作也更加成熟。我们的排名相对上一轮要稳定很多，一直保持在行业上游水平。

能取得这样的成绩，我认为我们最大的成功之处在于清晰的战略定位。从一开始，我们就坚定了做高端产品的目标，并在未来的6年中坚持不懈。虽然开始的时候销售业绩并不理想，但是我们严抓质量，努力增加产品款式数量和专卖店数量，在广告投入和零售商支持方面大下功夫，最终在高端市场站稳脚跟，取得了丰厚利润。

我们的另一个成功之处在于大胆决策、果断执行。当工厂成本过高时，我们毫不犹豫地关闭了长三角工厂，降低了公司的生产费用；当产能不足又无法扩建工厂时，我们开创先河地从B组买下1000千件的产能，实现了双赢。在经营企业时，面对稍纵即逝的商机，领导者必须快速思考、果断执行，不因左右摇摆而承担损失。

我们的不足之处依然存在。由于大家都没有很好的财务基础知识，在财务管理方面我们缺乏战略眼光，不能很好地运用现金。我们对于公司财务预算不能准确估计，经常出现强制贷款的被动局面，导致无辜支付了大量利息费用。财务是支撑企业良好运作的关键因素，在日后的学习中，我应该加强财务知识的学习，提供自己的综合素质。纵观整个课程，我收获的不止是商业知识，还有生活的道理。商场如战场，在答案揭晓前，你永远无法预知对手的武器和策略。想要打好这一战，我们唯一能做的，就是做好自己。很多时候，我们需要击败对手赢得比赛，但换种思路精诚合作，也许会使双方取得更大的收益。

整个比赛我们小组的两个人并没有一个十分明确的分工，但企业经营的每一个决策，都是我们共同参与、相互研讨的结果。能取得这样的成绩，要感谢冯老师在整个实验中的悉心指导，感谢我的同伴张健的积极参与，也感谢自己全心投入到这场模拟之中，因而收获了累累硕果。

第三篇：商道

《商道》模拟实习报告，工商管理专业

实习报告书 202_-02-23 16:29 题 目： 《商道》模拟实习报告 系（院）： 商学院 专 业： 工商管理 班 级： 062 姓 名： arror 学 号： 2121212121 202_年1月5日 商道模拟实习报告

一、本次实习情况简介 1． 时间

本次实习历时一个星期，第一天主要是熟悉软件的使用、学习《学生手册》以及确定团队成员，为后续工作的开展奠定基础。而后的六天以自己学习学生手册以及进行模拟实习为主。第七天上午在老师的指导下模拟比赛，下午正式进行比赛。在历时一个小时的比赛中，我们必须在前面实习的基础上以团队的形式完成数据的填写。即公司战略在职能层和执行层的具体体现和实现途径。最后我们要完成报告的书写。

2． 地点：八楼机房现代企业管理实验室

3． 目的:通过对商道软件的使用尽可能模拟企业战略的制定和实施环境，进而在利用所学知识的基础上深化对教学知识点的理解，强化运用能力。

4． 主要事项：使用商道软件、分工合作以报告形式完成本次实习的书面描述。

二、派金公司简介

上海派金信息科技有限公司，作为总部位于北美的派金国际管理顾问集团在中国的技术研发机构，由海外留学人员注册成立于上海张江高科技园区。派金得到政府“科教兴国”战略基金支持，专注于高科技《企业经营模拟》教育软件的开发及推广。

派金科技掌握国际先进的企业经营模拟仿真系统研发技术，研发团队国际化，实力雄厚。派金科技能够根据客户要求，针对不同产业的特点，快速开发一系列商战模拟软件，以最大限度地适应不同行业、不同层次的需求。派金的核心竞争力在于：国际领先的的研发技术,和专业的教育培训服务。派金科技研发的具有自主知识产权的主要产品《PREMKING》——中文名《商道》，其知识性、互动性、趣味性、实战性和数字化的特性极大地激发了参与者的学习热情。派金的宗旨是，立足于商战模拟仿真系统的开发和推广，以提高全民族综合商务素养为己任。派金在推广商战模拟系列管理课程时，也向培训机构及商学院开放《商道》仿真系统，帮助他们开发自己的商战模拟系列课程，用于企业培训或商科学生的实践性教育。派金的核心竞争力在于，国际领先的商战模拟仿真系统的研发技术，以及专业的教育培训增值服务。“PREMKING”，为英文Premium King的合并缩写，意为“优质之王”。派金的理念即为，研发优质产品，努力实现客户利益最大化。

三、商道软件简介

《PREMKING ——商道》商战模拟仿真系统：拥有近300个决策变量，是目前中国市场上知识含金量最高的商战模拟仿真系统!融合了统计学、技术经济学、运营管理学、金融学、西方经济学、会计学、战略管理学等商业管理知识的精华，构建了清晰的三维知识结构图，是传统教学方式颠覆性变革！以知识性、互动性、趣味性、实战性和数字化的特点极大地激发参与者热情!通过学习“商道”，参与者能够透析企业运营与管理，认识各种商业决策与投资策略的市场效果，培养中、高级管理人员的群体决策及战略管理意识，从而帮助学员树立良好的大局观；了解资金在公司内如何流动以及资金分配的重要原则，学习重要的财务理论，分析财务数据，深刻理解重要财务指标的意义，从而提高参与者做出合理决策的能力；利用商战模拟中角色变换、换位思考的特色，使学员有机会了解不同部门的业务特点，增进管理队伍内部的理解与沟通，培养部门间的协作精神，从而使学员能够更好的理解和执行部门间的协作任务。使学习者在“寓教于乐”中，提高商业洞察力、判断力、决策力，实现理论与实践的完美结合，领悟管理学的精华。而对企业则能够提高管理者统筹规划的能力，加强对公司运营的宏观认识，包括战略管理、投融资管理、财务管理、生产运营管理、物流管理、市场营销等各个方面。有助于公司各级管理人员充分理解所在公司的经营哲学，在具体的战术实施上保持与公司战略的协调一致性，从而增强企业的核心竞争力。使公司各级管理人员掌握企业管理的基本原则，调动公司管理团队的积极性，增进管理团队内部的理解与沟通。在中国已经加入WTO，人民币实行浮动汇率的大环境下，加强经营者对全球竞争以及电子商务环境的理解和认识，熟悉入世后的国际标准和经营理念，从而更好地与国际接轨。

四、实习过程

1、小组情况简介

1.公司名称等基本情况、小组成员组成及担任职务

在前面十年经营的基础上，我们团队重新领导公司，并为公司取名为“BBS”—Best,Beautiful,Smart。经过十年的发展，公司已成为有着1 亿元销售额的全国性企业。现在，公司在长三角的某座中型城市的工厂拥有每年100 万件 “E-go”的生产能力，最新建设的环渤海流水线则具备了年产300 万件的能力。公司在长江三角洲、环渤海地区和珠江三角洲分别设立了分销仓库来保证这三个全国最大的市场的产品供应。公司在开业的第7 年以每股5 元的价格在上海证券交易所上市，到第十年末，公司的股价达到15 元/股，流通股为600 万股。

我们公司主要由三个主要领导：董事长丁艳梅、生产部经理刘丹丹、销售经理李端云。董事长从总体上把握公司的战略以及经营战略的制定并监管公司财务。生产部经理主要负责生产决策、劳动力决策、工厂决策。生产和劳动力决策包括：应该生产多少件“E-go”，原材料使用决策，产品多样性的决策，风格特点研发、质量控制决策，生产技改的决策、劳动报酬的决策，雇用和解雇工人的决策，降低次品率的措施。工厂决策包括：工厂的暂时性停工，工厂的升级，工厂的新建及扩建，永久关闭全部或部分工厂，工厂的购入和售出。销售部经理则是根据生产部生产的产品及各个市场对产品的需求来制定贴牌市场、网络市场、自有品牌市场决策和产品形象代言人竞标等。通过制定并合作实施公司的具体战略达到公司盈利、股东和顾客满意的“成绩”。

2.自己担任的职务、职能以及自己对该职务的理解

在这次实习里我担任了董事长和财务总监这一角色。整个实习下来我发现这个角色需要掌握的知识点掌握的公司和市场信息是最多的。同时在别的部门经理做出他认为合理的决策之后，我不仅要从生产经理的角度去考虑计划的可行性更要从宏观层面上去整体把握。如：公司财务状况的匹配性、营销网络和经销渠道等，这些都是我要引导自己去思考的方向。刚开始由于对各个部门了解的不深，在做决策时我十分的“心虚”。后来通过与大家的讨论以及对学生手册的进一步学习，我逐渐熟悉了各个部门的具体情况，如公司在各个地方的产能、销售状况、市场占有率等。这些都为我制定公司在十一年的经营计划奠定了坚实的基础。同时通过对公司第十年财务和物流报表的分析我对市场价格的预测也逐渐有“底气”起来。当然通过这次实习我才正真理解了什么叫做责任越大风险越大！正如西蒙所说：管理就是决策！在整个比赛以及经营过程中我无时无刻不再面临着各种决策，最平常如：根据上年的原材料价格预测是否多购进产能？从公司的全国生产和销售来看是否提高环渤海地区工厂的产能？通过本利量分析关闭长三角地区的产能所带来的效益。当然这些都是在生产层面上的，因为有生产经理的分析和决策，我仅是参与讨论同时为该部门从公司整体层面上把握。困扰我最深的还是公司整体战略和经营战略的制定。在众多决策变量的干扰下，有时候我觉得每一步都在冒险。

2、操作模拟过程

1.第一次战略制定与调整

在 十年前长三角的某座中型城市的一个两层仓库里，我们公司开始生产公司的第一“E-go”。经过十年的发展，公司已成为有着1 亿元销售额的全国性企业。现在，公司在长三角的某座中型城市的工厂拥有每年100 万件 “E-go”的生产能力，最新建设的环渤海流水线则具备了年产300 万件的能力。公司在长江三角洲、环渤海地区和珠江三角洲分别设立了分销仓库来保证这三个全国最大的市场的产品供应。公司在开业的第7 年以每股5 元的价格在上海证券交易所上市，到第十年末，公司的股价达到15 元/股，流通股为600 万股。

从全行业的角度看，“E-go”销售的远景十分良好，且目标客户是不分男女老少幼。在第11-15年的预计市场需求增长率是：长三角5%-20%，环渤海15%-35%,珠三角 10%-25%，中西部15%-35%。其中，长三角市场的低增长是因为这个市场的消费者大多已经拥有1件或更多的“E-go”。“E-go”生产厂家将 主要运用以下4 个销售渠道来销售其产品：独立的“E-go”零售商、公司开设的专卖店、网上销售、为大型连锁超市进行贴牌生产。所有的公司传统的做法都是主要依靠独立零 售商来销售公司的品牌产品，都通过自己的努力来建立销售网络，独立的“E-go”零售商的零售价一般是工厂批发价的一倍。然而，互联网的高速发展使生产商 有机会通过网上销售来吸引更多的顾客，网上产品的“推广价”一般会比商店零售价低25 元/件。开设品牌专卖店是每个生产商都想但并没有付诸实施的一种新的销售方式，在专卖店里，顾客将可以购买到公司全系列的产品，甚至可以在店里的各种情景 布局中试用不同的产品。和出售各种品牌产品的零售店比，这样的专卖店可以大大提高公司品牌的知名度。为大型连锁店进行贴牌生产是长三角市场独有的一个销售 渠道。从生产“E-go”的原材料来看，都可以方便的在公开市场购买到，而且送货期一般都在48小时之内，所以我们公司就不用再考虑是否进行前向一体化生 产了。公司之间的竞争主要是由批发价、产品质量、给消费者返利手段的运用、产品多样化、广告、名人代言和品牌效应、独立零售商的数量、对零售商提供的支持 服务、公司专卖店的数量、网络销售的效果以及顾客对品牌的忠诚度这11个变量来决定。

初步学习了了解了软件的使用之后，我们决定先制定公司3 到5年的经营战略。为了提升公司的品牌形象避免陷入价格战的泥潭，从公司的长远发展考虑我决定走高端路线（当时我还不知道只模拟一年）。在对公司所处的宏 观环境PEST分析、行业分析以及公司内部情况分析之后我预计：虽然本企业主要是以国内市场为主，但是受本次经济危机的影响，消费者的购买能力将降低，同 时由于收入下降等不确定因素的影响消费者的需求价格弹性将提高。这对一开始决定走高端市场路线的我们是一个不好的消息。为了与高端市场这一战略定位相匹 配，我决定在第一年发行10万股股票进行融资，利用西部廉价的劳动力和税收等优惠条件在西部设厂，扩大公司的生产能力，同时要求生产经理加大对员工的培 训，提高高级材料的使用率、逐步加大技改的力度，严把质量关，因为我相信优质产品是赢得市场的第一块敲门砖！在营销方面，要求销售经理在对各个地区的现有 市场状况的分析的基础上，有步骤分主次的对各个市场进行投入，做好产品与市场的“红娘”。在涉及到物流方面，由销售经理兼管。当然以上决策都要以预算 表为基准。第二年，西部厂开始生产，所以第二年的策略主要是全面提高西部产能和推进东部技改，同时开拓西部市场。为提升品牌形象请菲戈代言，签约两年。第 三年从品牌形象，产品质量等方面开展销售攻势，在保持公司竞争优势的基础上应对竞争对手的战略变动同时开始给股东发放4%左右的红利。第四年维持公司的总 体战略不变，在公司经营业绩稳步提高经营利润逐渐增加的基础上，可以考虑与李连杰签约。以后各年情况参照前面的经营状况以及各年的实际情况有所变动和调 整。在贴牌市场方面，逐步向西部转移。2.第二次战略制定与调整

最后一天实习时知道只模拟一年，彻底打乱我的战略计划，为了获得好的排名，我们只能放弃原先的“高端计划”转走以占领 市场扩大销售额为主要目的中低端产品路线。在充分估计了对手的战略和经营意图之后我决定，全面缩减预算，以低成本战略为主，在保证生产成本的基础上降低盈 利预期，同时转移产能，降低营销费用，即采用暂时性的紧缩战略为后续发展积蓄能量！具体请参见以下表格。

（总经理预算表）在这张表中可以 看出我们实行了暂时的紧缩性战略，全面消减了预算，同时加大了贴牌产品的生产和销售力度。在自由品牌产品的生产方面我们研究决定关闭东部长三角的工厂，加 大对环渤海工厂的建设和投入力度。在产品的销售方面，不管是对经销商的批发价还是网上销售，我们都全面降低了销售价格，压低利润空间。

3.战略实施

对 以上战略的实施主要集中在生产成本的降低和产能的转移以及销售价格的降低。一下主要附长三角产能永久关闭的图表，从这张表中年我门可以看出，一面关闭产能 增加了我们的流动资金为我们实施低成本战略提供了最有力的保证，另一方面转移了产能之后也降低了产品的成本，虽然跨地区的运费有所上升。而在销售方面的表 则主要参见销售经理的报告。（请看图中我重点标注的地方）

4.战略控制

在战略的实施过程中，我们充分的考虑到了其他小组的决策对我 们的战略的影响，所以在降价之前就已经就我们所掌握的情况初步估算了降低成本和扩大规模所带来的规模效益，以及在对本行业供给和市场需求预测的基础上初步 测算了达到边际利润最高的点。虽然有偏差，但是在理性的分析之后我觉得偏差不会很大。贴牌产品和自有产品可能会积压但是积压量不会很大。所以收回成本不是 问题，可能就是利润空间比较小。在此基础上我还是给股东发放了0.3元的股利，在每股收益为0.9几的情况下。为了保证公司的战略的顺利实施我试着发行了 400万股的股票，但是股价下降到了每股9.8元左右。

5.战略评价

对于本次的战略制定和实施，我觉得总体上还是和本次的试验时间和竞争对手的行为相匹配的。对于整个市场的需求和竞争情况来说我们算是保守经营的。

3、实验结果及分析反馈

五、心得感悟

1、消费者的价格敏感性是影响公司经营的最要因素

在宏观经济形式下，我们发现消费者的价格敏感性是影响公司决策的重要因素。在整个决策 的过程中，我也发现制定各种价格是十分头疼的问题。因为不确定因素实在是太多了。而且由于竞争对手投标价格的影响，一旦制定的价格过高可能导致产品的积 压，而价格过低则会压低现有的利润空间，降低公司的盈利能力进而对公司的股价等产生影响。

2、充分理解边际成本、边际收益和规模效益之间的关系

输入数据试验利润的大小是我们在自己摸索过程中干的最多的事情，摸清了以上三者之间的关系是最后决战时刻克敌制胜的重要“武器”。

3、动态决策系统中的不确定性是影响公司战略的最重要因素

本系统中有三百多个决策变量，而我们在决策中只考虑了为数不多的几个变量，这也是我在本次实习中总感觉是“在黑暗中摸索”的主要原因。

4、融资方式的选择将对公司的后续经营产生重要的影响公司

在 一年期的经营过程中，为了降低公司的资产负债率，我选择了以发行股票的形式融资，这也使得我们公司的债券的评级维持在了BBB级别，但是这一决策带来的不 理影响就是我们公司的股票价格下降了很多。为了弥补这一决策带来的负面影响，我试着发放了0.3元的股利。如果是长期计划的话，我可能不会选择此种方式，甚至在利率比较低的情况下回收债券降低资产负债率。

5、战略匹配问题——团队合作

战略的连贯性和总体性是觉得公司“生死存亡”的重要因素，我们充分意识到并发挥了团队的合作性。保持了公司战略的匹配和一致性，这也是本次实习中我们引以为豪的优点之一。

6、细节决定成败

从总体战略的制定到价格的市场预测和决定方面我都充分的体会到了这句话的含义。有时候一毛钱的投标价格差异就可能导致几十万的产品的积压；一千快钱的投标价差就可能与你中意的代言明星失之交臂。以上这些都是我在本次实习中的一些感想，非常感谢老师的指导，在本次实习中我收获了很多，不仅仅是学习方面的，更历练了自己的胆识和抗风险决策能力。

第四篇：商道案例分析大赛活动策划书范文

活动背景：我校“三位一体”人才培养模式指出，在人才培养规格上融“知识、能力、素质”为一体，在人才培养内容上融学生“公共能力、专业基础能力、专业发展能力”为一体，在人才培养途径上融“课堂教学、实验实训、校园文化活动”为一体。为了让理论与实际相结合，培养同学的商业素养，增强同学的商业洞察力。与此同时有力推进系部商道文化建设，着力打造商道文化，创建系部品牌。特此我们工商管理系举办本次第四届商道案例分析大赛。

一、活动主题：第四届商道案例分析大赛

二、参赛对象：怀化学院全日制在校大学生

三、活动组织：

主办单位：共青团怀化学院委员会

策划承办单位：工商管理系团总支学生分会

四、时间及比赛流程安排

(一)前期：(11月2日-11月19日)

1、前期准备及宣传阶段(11月2日-11月11日)：

制作海报、喷绘及横幅宣传;

通过校园广播站宣传、建立大赛博客进行宣传;

召开班级学习委员、文娱委员、心健委员会议，让班干在班级宣传;

下班级、下寝室发放宣传单宣传;

建立大赛QQ群，加大宣传。

2、报名阶段(11月12日)

截止日期：11月12日

3、初赛培训及作品创作阶段(11月12日-11月19日)

初赛培训：

时间：11月14日

地点：工管楼E2B-30

1(二)中期：(11月19日-11月29日)

1、初赛交稿(11月19日)

2、决赛参赛名单公布(11月20日)

3、决赛培训(11月21日)

4、彩排(11月27日)

5、决赛(11月29日)

(三)后期：(11月30日)

1、后期宣传

2、颁发奖状、奖金及证书;

3、活动总结工作

五、参赛及作品要求

(一)参赛要求：

报名以队为单位，每队4—6人，欢迎跨专业、跨年级组队。所有选手仅能参加一个参赛队。每个参赛队仅提交一份参赛作品，参赛队在大赛举办方提供的三个案例中自主选择一个案例进行分析，形成完整的作品方案。

(二)作品要求：

1、原则：

遵循自由择题的原则，体现创新。所有作品必须为怀化学院学生的原创作品，作品每组一份，不得侵犯他人的知识产权。

2、格式要求：

标题黑体三号居中，正文及落款宋体四号，正文首行缩进两个字符，1.5倍行距，不用加粗。落款为：XX系XX队伍。标题与正文间隔一行，正文与落款间隔一行。

3、内容要求：

大赛注重针对参赛提供的案例进行分析，参赛队在大赛组委会提供的三个案例中自主选择一个案例。参赛队伍自行组织方案分析，内容包括对案例的正反两面合理性的分析。

六、参赛案例：

(一)优酷和土豆并购能否真正利于两个公司的发展?

(二)价格大战对于企业而言是利大于弊还是弊大于利?

(三)在当今手机市场中，小米式营销方式与苹果式营销方式谁更利于发展?

七、比赛形式：

在报名截止日之前上交报名表至工管楼300系干办公室文艺部抽屉;在初赛交稿日将案例分析电子档提交到大赛指定的电子邮件yooquu.com，同时将纸质档设计方案在规定时间内交到工管楼300团总支学生分会办公室文艺部抽屉。

初赛在报名交稿的作品中选出6队共3组作品进入决赛，进入决赛的每个队伍制作ppT讲解，并由各自参赛队伍将作品编写成辩论形式，决赛时分为ppT讲解与商道案例辩论赛及评委提问三个环节。

八、奖项设置：

一等奖 一名 证书+奖金

二等奖 两名 证书+奖金

三等奖 三名 证书+奖金

第五篇：道商书院

道商书院

道商书院是由中华儒释道各方高士及热爱中国传统文化的社会各界人士发起，与中华孔子文化基金会、山东大学、中国人民大学、华夏传统文化研习会、山东电视台《天下父母》、济南孝文化研究会以及多家读经教育机构等合作办学，由济南正君汉邦管理咨询有限公司负责运作，整合国内外优质中国传统文化类教育资源，专门从事中国传统文化传播及教育培训的专业化运作机构。目前旗下有企业员工道德论坛、国学游学之旅，道商大讲堂，周易学堂等几大品牌。

成立背景

近几年来年，从千年历史中走来的古老国学又“火”了起来，它与企业管理相结合，形成一种无形的力量，影响着现代企业管理。越来越多的管理者逐渐倾向并习惯于从我国古人的教诲、哲理、案例中获取智慧与灵感，由此也催生了各种“国学班”或培训咨询机构的顺势而生，道商书院便是其中的典型代表。成立至今，道商书院一直以“正心诚意，修身积德”为院训，以“弘扬中华文化道统，培养中华卓越道商 ”为宗旨，聚集政商两界杰出领袖品读国学经典，探讨修身治国平天下之大道。相信凭借全国强劲实力的专家阵容，一定能将道商书院成功打造成中国极具影响力的卓越的中国传统文化传播机构。品牌诠释与书院文化

道商：明了天下之道法，知晓世间之大伦

书院使命：致力于提升中国企业管理者的道商水准与人文精神；书院愿景：立志成为中国道商文化的卓越传播者；

书院目标：为生民立命、为往圣继绝学

书院定位：为企业中高端管理者服务的道商文化传播机构 书院理念：立足经典，秉承传统

学习理念：正心诚意、修身怡情

书院价值观：生财有大道，道善则得之，不善则失之。

服务理念：只为有德者服务

书院目标的具体阐述：全方位提升中国社会精英人士的传统文化底蕴与人文素养，锤炼哲学思维，培养人文情怀，顿开思想智慧，修养身心，陶冶性情，领悟大道之所在。传承国学精粹、振兴民族精神、培育精英道商为己任

道商商训：大道至简商者无疆