第一篇：大学生人寿保险实习体会

大学生人寿保险实习体会

从中山回来已经有段时间了，虽然一直很忙，但是总想写点东西来记住那段时光，那段劳累与快乐的日子。

也许是从来就没有想到会签到中国人寿吧，过年在家的那段日子总是很迷茫，虽然之前拒了海尔的oFFER最终选择了人寿，但是保险公司在我脑海的印象总是停留在拉保险的大娘们身上。也相信电话中人力资源的倪姐对我的保证——你们这帮重点大学的本科生如果让你们来拉保险，不仅是对人才的浪费，也是对公司每个月三千多底薪的浪费。但是我总是不知道她口中所说的管理岗位是什么，也许是大学课程中保险课程的偏少或者是我大学不刻苦的原因吧。

过完年就一个人踏上了去往广州的火车，车上都是去那打工的人。因为比较迷茫吧，车上基本上一句话也没有说，28多个小时对我来说已经习惯了，趴桌上睡了好长时间，再看着窗外不断变化的景色，从青岛的北风凛冽，再到江苏的万物沉寂，再到广东的绿色盎然，除了让我感受到中国的地大物博外，又多了一丝游子异乡的忧郁。由于经验不足，薄的衣服都装进那个箱子里，看着火车上其他人几乎过一站脱一件衣服，我却只能忍着闷热挺着。终于熬到了下车，我飞快的跑到洗手间里，脱掉了毛衣外套，换上了薄薄的一件短袖，久违的凉意啊。火车站旁边就是汽车站，首先联系了倪姐，按着她的指示看着到中山的牌子就上了车，听到车上的人都在说着我听不懂得话，也不知道是不是广东话，突然感到很惶然，就像纳尼亚传奇中不懂事的孩子突然到了另外一个奇异的世界。到中山要2个多小时，外面阳光灿烂，车上也温度灿烂，跟老婆发完短信报个平安，就看着窗外的景色，先是高楼林立，再者就是田园小屋，路边林立着许多不知名的树，绿丛丛的。一路闲话，下午四点多终于到了中山汽车站，下了车，打了个的跟师傅说到中银大厦对面的中国人寿。那的哥是个湖南人，我们两聊着聊着就来了兴致，一路上大有相见狠晚的感觉，也许都是外地人的原因吧。他跟我讲了中山的基本情况，不知不觉半个多小时就到了公司，的哥还给我便宜了两块钱，嘿嘿。

一下车看到国寿，虽然比不上对面的中银大厦三十多层的气势，但是四层崭新长楼也别有一番风味，复古的风味琉璃的屋檐挺合我这个历史爱好者的口味。先把行李箱寄存到一楼的保安处，自己上了三楼人力资源部，首先就看到倪姐出来接我，当时是她和人力老总对我的面试，时间不长所以我们都还熟悉。她热情的招呼我坐下，给我倒了热水让我先休息一下。过了一会先带我参观了一下公司，把总部的各个部门位置和只能说了一下。由于快要下班了，她让一个同样实习的女生带我先回宿舍休息，明天上午九点先到对面的中银办一张银行卡作为发工资的，办完卡之后再来找她，她会带我到我实习的地方去。我的实习工资只有800，哎，之前还梦想着多赚点回学校给老婆买点东西，看来吃饭能解决就不错了。

告别了倪姐，和一个看上去很广东的女生出了公司，聊了一会知道她是广东金融学院大三的实习生，叫阿XX（广东人这边都叫阿什么，我之后就被大家称呼为阿XX），和班上五六个同学来这两个月就回去，和我的情况不一样。由于我带着行李箱，就打的回了宿舍。宿舍在一个二层楼上，看门的一个老头给我们开了门，听说大家都叫他高伯，我也随着叫了。里面的宿舍一层有很多房间，我的房间里两个床，两个写字台和椅子，两个衣柜，一个小风扇，感觉跟高中的宿舍差不多，但是比起大学的就不行了。我也知道这是免费的半年午餐，不敢多挑剔。听高伯说我下床那个和我一样早来了几天，现在下班还没回来。接着跟我说了一下洗手间和洗澡的地方，我就把衣服拿出来放好，再把床上的被褥铺好，就换了短衣到洗手间洗了一个澡，把火车上的劳累冲洗掉。

之后阿XX带我到吃饭的地方，离宿舍不远的一条街上，正好碰见了她的班上同学三个男生下班回来，我们几个就找了一家饭店坐下。看着菜单我有点傻眼，全是没有见过的菜名，看着他们点了，我也无奈随便点了一个包饭，其实就是西安的盖浇饭。吃了一会，又进来一个男生，看见我们就坐了过来，阿XX告诉我这就是我的同寝那个——小松，西南财经的。我们聊了一会吃完饭就回到了宿舍。宿舍中间有个大客厅，晚上大家都坐在客厅沙发上看电视聊天。最让我郁闷的是电视四十多个台有一半多都是粤语的。由于都是学生来实习大家聊的挺开心的，晚上陆续有人下班回来了，大家就帮我挨个介绍，大部分都是来实习的，但也有几个是已经上班半年了还没有搬走的。九点多我回到宿舍躺在了床上，小松也回来躺下，我们聊了起来，我很好奇他这几天都干了什么。他跟我简单说了一下并且说实习很累让我有个准备。从小到大我对生床都不习惯，盖着薄薄的小被怀着对明天工作的憧憬我迷迷糊糊的睡着了。

第二篇：大学生实习体会

大学生实习体会

实习是校园生活暂时的游离，走得不远，但是收获不一定不多。满怀知识，小试身手，不断激活知识，持续领悟行业内涵，但是需要深刻的总结，方能化为下一次前进的力量。课堂上学的东西仿佛在演戏，即使演砸了，依然可以背起书包放学去，而在现实中，如果出现错误，是要感到伤痛的，所以能铭记在心，他日遇到类似的情况时，就增强了意识，不再重覆旧辙，从而化为经验，进步即可得。

经验其实是不可传授的，但可以参考。在你没有意识到某种东西之前，你不可能关注，当然就无法谈经验的积累了，而意识在你刻苦的探索中获得。即便有人告诉你某物是什么，但你不一定看出什么，因为你缺乏相关知识的积累。比如你想到某个地方玩，出发前查了地图，觉得路线比较清楚了，但是到达时找了半天才找到目的地，心里还嘀咕着“怎么在这里，怎么会是这个样子？”。是的，很多的东西经由实践才能认识清楚，并且存在于动态之中，没有固定的答案。在实践中，我们不可能再祈求“标准答案”，以获得普遍的好评价，因为事情的结果不是由你一个人决定，况且还有一些客观的准绳呢?别人、包括课本上的指点，只能止于参考的范围。你的情况，只有你自己的清楚，该往哪里走，你要自己把握。而实习就为你提供了体验、思索的机会。在外实习这么长的时间，我觉得有三点领悟值得分享。

一、多关注行业的态势和发展。从课堂到实习单位，也算是从学界跨到了业界，而每个行业都有自身的特点和规律。作为实习生，你可以结合自己相关的知识存量，不断关注行业新闻，收集行业资料，然后潜心研读，深入思考。如何关注呢？其实也不难。一般情况下，你所在的单位都订阅行业报纸或者杂志，你可以经常翻阅。我在一家出版类的产业报实习，接触出版界的报纸杂志就比较多。当然从互联网上获取信息也是很方便的。但是最为关键的还是，实习单位本身就是信息和知识的来源，你可以观察单位内部如何操作的，然后参与其中，这样学习得就更快了。比如我在报社编辑了一些稿件，就要联机发到发排室，然后和排版员协调版面的布置和美化，后来就开始自己采访稿件。这样就涉及到采访，慢慢地由点到线，再到面把内部流程摸清了。

二、多接触一些业内人士。借助实习的机会，你可以接触的一些业内人士，他们有的在这行业滚打了多年，对行业有很多的思考。你可以多和他们交流，以便加强对本行业的理解。除了工作上的接触外，你还可以通过参加一些业内会议、论坛以及一些小型聚会结识一些人。和他们互留联系方式很重要，人家一般都有名片，作为实习生，你可能没有名片，不过说明情况，也要给对方留下联系方式，以便有什么信息可以通知你。有了通讯方式，在网上聊天交流就比较方便了，互通行业信息、各抒己见，时间久了，就很熟悉了，也积累了一些人脉关系，甚至到你真正工作时候，还能保持联系。另外，你和业内人士沟通交流的时候，不仅学到了知识，关键的还耳濡目染，学到一些做人的素养，得到职业上的感悟。

三、尝试写几篇专业性的文章。在实习单位呆久了，相关的知识积累多了，你会对行业有自己的看法，于是想化为文字，和大家分享。写文章，就要选好主题，找准业内发展的潜在的、有用的东西，切忌大而无当，人云亦云，要有所针对性和创新性。在报社实习，每周都有选题报告会，我就可以把自己的一些看法提炼为选题说出来，和大家讨论，如果不错，就可以写出来发表，即便不行，也能听到不一样的观点，以便调整方向。有的时候，你所写的文章可能扩展成自己毕业论文，或者为其提供思路。另一方面，你通过发表文章，可以增加自己在业界的影响力，为毕业找工作也积累了资本。

不管在哪一行业实习，你的眼光都要放宽一些，不仅做好本部门的事情，还有关注相关的东西，尽量收获最大化。真正做到由外到内，全面提高你的行业意识，提升你的职业素养，为未来做准备。

第三篇：大学生实习体会

冲不走的岁月抹不去的回忆

202_年7月19日吴娇玲

今天算是在永川区中山路街道办事处实习的第十五天，时间的闹铃时不时地敲响我还未苏醒的梦，一个月的实习生活很快就要结束了。说实话，要我现在离开这地方，还真有点舍不得，也许是习惯了这里的一切，也许是害怕不适应回家的生活，总之，这里的一切我很怀念。在这里，我学会了在酒桌前和领导相处的过程，体会到了领导对我发自内心的信任，了解到了踏入社会后的工作概况，感受到了毕业找工作的竞争压力。

感谢身边所有支持我的老师朋友们。首先，感谢辅导员胡明清老师，是您给了我这个机会，让我来到了这个刚开始陌生但很快找到了熟悉感觉的地方；是您给我架上了从学校踏入社会的第一步阶梯；是您让我认识到了“机遇“一词的真正含义。然后，感谢我的直属领导—邓主任，记得好几次，您的同事五主任告诉我，你一直在背后表扬我，说我做事麻利、有效率、会为人处事，是个不错的女孩。当时，我心头很甜，真的很甜，因为在其他同事面前，我仅仅是个实习生而已，短短的时间内，能得到主任这样的表扬，我很满足，尤心的满足；这个暑假共15个学生到中山大道街道办事处实习，其中我校2个同学，我有幸被安排到了党建办跟着邓德权主任、曾维吾老师和钟书记学习。一间小小的办公室容纳着三位办公老师，再加上我这个实习生，称得上是很拥挤了；重要的是，从这件简朴却依着“为人民服务”的屋子里，真正的感受到了三位领导就像是我的亲人，关心着我的衣食住行。邓德权主任，尽职尽责，把工作放在首，总是带着甜甜的笑容，一副和蔼可亲的样子，教我怎么样处理复杂表格及材料之类的东西，来到这里，虽然和在校学生会做的事大同小异，但明显感觉自己平时在学生会做的一些表格真的太过简单，而在这个统管永川区所有村及社区的街道处党办组，面临几千几万份材料要进行电子和纸质处理的的时候，清晰的头脑、足够的耐心、麻利的手脚真的也是一种能力。再谈钟书记，一位年近50身体欠佳确很有才华的书记，更是一位善于帮助大学生共的书记，总是在有争议的问题前坚定自己的立场、表明自己的观点。今天，在办公桌前，他给我细细地讲了他帮助以前在这实习现在从事奉节商行工作的一名重庆文理学院实习生的全部过程，我当时感动了，仅仅就这一实习生而已，钟老师算是给了她美好的后半人生，是一位我崇敬的好领导。

五主任，一位看上严谨其实和蔼到一定境界的优秀共产党员，他有一位活泼可爱、温柔

贤淑的女儿。我每天5点半下班，接着就是给他女儿辅导功课，每天用他那崭新的白色小车送我回学校，偶尔开个玩笑说将来给我找个好对象，一路的欢声、一路的笑语、一路的畅聊让自己感受、真真切切的感受到我为认识这些领导幸运，幸福，这算是给现在的实习生活增添了的几分别样的色彩，丰富了自己的大学经验，品味一份简单而又充实的家教生活。傍晚，微微月光笼罩在窗前，偶尔会泛起一丝丝想家的“涟漪”，怅然一叹，生活很好，平凡、真切。。。

第四篇：人寿保险实习报告范文

专业实习报告

离开校园，踏入社会，我的人生开始发生巨大的变化。以前作为一名学生，主要的工作是学习；现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变。现在的我变化比较大，首先改变了以前懒散爱玩的脾性，每天勤奋工作，已经成为我生活中必不可少的一部分，工作不完成，我绝不回家。本以为我可以踏上小时候酒店服务的理想，可是最后，我来到了中国平安人寿保险公司。

中国平安人寿保险股份有限公司是中国平安保险（集团）股份有限责任公司旗下的重要成员，于202_年成立。中国平安人寿与国内保险事业同步成长，历经十余年发展，业务规模和业务品质位居国内寿险公司前列，能在这样一间世界500强企业工作使我充满自信。现将工作情况报告如下：

第一阶段，接受公司的岗前培训，考取保险代理人资格证书。对于我这个刚丢下书本的大学生来说，这资格证书的考试很顺利就通过了。在考取证书的过程中，使我更深一步地了解到保险法里面的详细内容条款，成为一个专业人员，更容易获取顾客的信任。

第二阶段，职前培训。从刚进平安保险公司我就听说过，平安是保险业的“黄埔军校”，现在终于体现出来。配套式的专业培训，从销售流程、销售技巧、产品介绍、售后服务等各方面进行专业系统化的培训，使公司的新人拥有更强的专业知识去面对广大的客户。

第三阶段，上岗实践。练兵千日，用在一时。我要做到在与客户见面的短短几十分钟里面，让他接受我，接受平安公司，接受保险这个概念。每日8点开始的二课早会，接着是总公司大早会，部门早会，工作和学习相结合，产品知识的不断强化，我变得越来越专业。

实习收获：许多人都认为保险很难做，包括我的家人，从入司以来一直都比较反对，始终觉得保险是去骗别人的钱。其实不是这样的，我们保险是天底下最阳光的职业，因为我们真的可以帮助到需要帮助的人。我小时候我姑姑就因为没有钱而放弃了治疗癌症，当初有钱的话，说不定现在还在生。一个人无论多有本事，有两件事情是不能控制的，一个是疾病，一个是意外。这些一切都更加坚定了我在这个行业做下去的信心，因为是真的能够帮助别人解决困境，同时又能帮到自己发展，认识更多的朋友。

在这个行业，学到得不单单是保险知识和销售技巧，更重要的是我学会了做人的道理。人与人之间的心灵沟通真的那么重要。开心快乐的工作，去帮助身边需要帮助的所有人，这就是我们保险业务员所能做到的。用我的真诚，用我的专业，去打动身边的每一个人，让每个家庭都拥有平安，这是我坚持做保险的目标。在去公司的之前，老师们就教导我们做人一定要正直、谦虚，诚以待人，做事一定要认真，仔细，积极热情。如今我充分的体验到了你如何待人，他人也会如何回报的道理了。要卖保险先要学会做人，这是师傅跟我说的，我永远都会记住这句话。总之，在公司的两个月时间里，我脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解今后工作的性质。不但增长了专业知识，还学习到了不少为人处世的方法，自身素质得到了很大的提高。在此，还是要衷心感谢我两位师傅，她们每天都像带小孩似的带着我去展业，教我如何说服别人，使我更有自信去说服别人。

第五篇：大学生实习体会

大学生实习体会

时光匆匆，转眼间，已经实习两个多月，就要和大学说再见了！无论舍得还是不舍，都由不得自己去想，时间推着每一个人向前，没有回旋和商量的余地。

工作和上学还真是不一样，虽然早有这个心理准备，仍是被狠狠的击了一棒！老实说，还真是很疼呢，心疼了。一些事情不是因为年少无知，却是因为太年轻而不愿意去承认。203所的经历就像愚人节一样，让我看到了最不愿意看到的，听到了最不应该听到的，却让我承认了最不希望承认的。不过没有关系，提前上了这堂课，也未必是件坏事。心疼了才会懂得，工作是不能用心去做的，而是要靠脑子和双手。502所的关系相对简单了很多，我也简单了很多。上班，没有除工作以外的思维，下班则将工作上的人和事通通抛于脑后，只字不提。虽然日子很平淡，每一天和每一天都是一样的，但是没有了那么多的是非却是一件很让人舒服的事。

经过实习，体味太多。但无论现实多么的庸俗，我都必须告诫自己：做一个好人，永远!