第一篇：项目采购管理 试卷B卷及其答案

题 蚌埠学院2013—2014学年第二学期 《项目采购管理》期末考试试题（B）

注意事项：

1、适用班级：11工程管理。

B.在满足投资进度要求的前提下，使采购成本和费用最低

C.在满足质量、进度要求的前提下，使采购成本和费用最低

D.在满足投资要求的前提下，使采购成本和费用最合理

8.招标采购项目成本控制的关键在于人力资源及其相关费用的控制，其有关措施包括()。

2、本试卷共4页，满分100分。答

3、考试时间120分钟。

4、考试方式：开卷。

一、单项选择题(共35题，每题1分，共35分，每题的备选项中，只有1个符合题意)1.某地方政府投资项目在工程建设过程中，因市场上人工和材料费用明显上涨，工程造要 价大幅攀升，项目业主不得不申请政府投资主管部门调整概算追加投资，这主要体现了 项目（）的属性。

A.不确定性和风险性 B.特定目标的唯一性 C.不断完善的周期性 D.具有业主 不2.适合于项目部参与协调但不处于主导，由上级组织的职能部门进行主导的项目管理组 织方式是()组织。

A.项目式 B.弱矩阵式 C.强矩阵式 D.以上都不是 3.下列原则中属于项目采购基本原则的是()。内 A.合作原则 B.竞争原则 C.价格原则 D.沟通原则。

4.为了与供应商建立互惠关系，稳定供需关系，在采购中可根据环境变化，对采购规格、数量及价格做灵活的调整，这种采购方式是()。线 A.招标采购 B.订价采购 C.询价采购 D.议价采购 5.招标采购项目管理综合管理的主要工作内容包括()等。A.编制采购计划 B.确定招标工作各环节的顺序 C.制定项目组织机构的形式 D.编制进度计划 订 6.招标采购项目质量控制的主要措施包括()。

A.严格执行法定程序 B.充分考虑招标费用控制对招标采购工作的需求 C.采用项目群管理方式，实现人力资源共享 D.做好项目工作排序和搭接 装 7.招标采购项目费用控制的目标是()。

A.在满足业主质量要求的前提下，使采购成本和费用最低

B卷 第 1页 A.提高招标采购工作质量 B.组建合理、高效的招标工作团队

C.执行严格的法定程序

D.满足客户整体建设项目进度的需要

9.计算机可以综合处理招标采购项目的声、文、图信息以及具有集成性和()。

A.交互性 B.互通性 C.协调性 D.采集性 10.招标采购信息管理的主要方法不包括()。

A.针对采购活动所有当事人实行一致的信息全面公开

B.对采购项目有关信息进行合理分类

C.建立采购信息管理系统

D.了解和掌握采购信息来源

11.编制招标采购计划应该考虑的问题众多，其中不包括()。

A.每一项采购彼此间的联系 B.全部采购如何分别捆包

C.采购对象的内容要求 D.供应方的地域背景和数量 12.决策阶段管理工作的主要任务是()A.确定项目结构编码 B.实现项目目标

C.制定项目风险管理计划 D.确定项目定义 13.施工承包商的项目诉求与管理目标是()。

A.投资少、风险小、周期短、收益高、无遗留的质量与法律问题

B.报酬合理、业主信任、信息及时正确

C.充分的生产与施工周期、最小限度的变更指令，及时的付款、丰厚的利润

D.工程质量优良，无污染及环境破坏

14.有关工程项目EPC模式的说法中，正确的是()。

A.一般适用于大型工业与基础设施工程建设项目

B.EPC总承包方只负责采购材料和工程设备及工程施工

C.一般采用固定单价合同

D.项目业主承担大部分风险

15.实施施工承包与监理的招标，属于工程建设项目()阶段的管理工作。

A.设计与计划

B.施工 C.初步决策

D.设计准备

16.应在提交项目申请报告之前完成环境影响评价文件报批的是实行()的项目。

A.审批制

B.核准制

C.备案制

D.审核制

17.与完成正常工作相关，在委托正常咨询、监理工作范围以外的由各咨询监理人应完成的工作是()。

A.额外工作

B.附加工作

C.正常工作

D.临时工作

18.关于施工合同文件优先解释顺序的说法，正确的是()。

A.中标通知书、投标书及其附件、通用条款、专用条款

B.中标通知书、投标书及其附件、技术标准和文件、图纸

C.图纸、工程量清单、通用条款、中标通知书

D.图纸、投标通知书及其附件、通用条款、专用条款

19.根据FIDIC《土木工程施工合同条件》对履约担保的规定，在发出缺陷责任证书之后，发包人即不应对该担保提出索赔，并应在上述缺陷责任证书发出后()天内将该保函退还给承包人。

A.7 B.14 C.21 D.28 20.国际咨询工程师联合会(FIDIC)最新出版发行的标准合同系列中，“新红皮书”代表的是()。

A.《施工合同条件》 B.《设计采购施工(EPC)/交钥匙工程合同条件》

C.《设计、施工与运营合同条件》 D.《生产设备与设计-建造合同条件》

21.下列选项中，不属于无效免责条款的是()。

A.造成对方人身伤害的免责条款

B.合同无效或者被撤销的部分不影响其他部分的效力

C.因故意或者重大过失造成对方财产损失的免责条款

D.提供格式条款一方免除自身责任、加重对方责任、排除对方主要权利的合同条款 22.关于项目合同转让无效的说法，不正确的是()。

A.根据合同性质不得转让而进行的转让 B.按照当事人约定不得转让而进行的转让

C.依据法律规定不得转让而进行的转让 D.仅包括合同义务(债务)的转让

23.建设单位收到验收申请后，应组织施工、设计等有关人员对单位工程进行验收，明确验收结果，并形成()报告。

A.检验 B.评估

C.验收

D.验评

24.按照《建设工程工程量清单计价规范》规定，由于工程量清单的工程量数量有误或设计变更引起工程量增减，属合同约定幅度以内的，其相应的综合单价()。

A.由承包商提出，发包人确认 B.执行原有的综合单价

C.由承包商提出，工程师确认

D.由工程师提出，发包人确认

25.某工程施工招标过程中，一投标人因经评审的投标报价最低而被确定为中标人，但该投标人发现其报价存在明显漏算，因而拒绝与招标入签订合同，该投标人采取的风险处置办法属于()。

A.风险回避 B.风险转移 C.风险自留 D.风险减轻

26.关于工程保险与工程担保的区别，以下说法不正确的是()。

A.工程保险是一种损失基金机制

B.工程担保是一种基于被担保人的信用程度和工程建设的专业经验为其设置的规避损失的机制

C.工程保险是补偿投保者用来对抗不可预见的不利事件和因素

D.工程担保是通过条款规避道德风险，限定责任的

27.关于货物的质量标准的相关规定，下列说法中正确的是()。

A.国家标准是货物质量的最高标准

B.企业自订的质量标准不应高于行业标准

C.企业标准必须参照国家或行业标准制订

D.若没有国家或行业标准，则必须制订企业标准

28.国内贸易运输方式中，目前运送天然气等流体物料所采用的主要方式是()。

A.管道运输 B.公路运输

C.铁路运输

D.水路运输

29.一般来说，当运价看涨时，为了避免承担运价上涨的风险，出口可选用()贸易术语。

A.C组 B.D组 C.E组 D.F组

30.咨询服务方为避免项目风险一般不提供()形式的履约保证。

A.资金 B.书面 C.口头 D.担保

B卷 第 2页

31.建设工程的保修期，自()之日算起。

A.竣工验收合格B.竣工验收开始C.合同工期结束 D.工程交付

32.采购信息管理的目的旨在通过有效的项目信息的传输的组织和控制为项目采购()服务。

A.管理 B.增值 C.信息化 D.高效化

33.投标担保，招标人可以在()要求投标人提交投标保证金。

A.招标文件发出之后 B.招标文件发出之前

C.招标文件中

D.投标人中标后 34.由于建设工程项目具有复杂性和多样性的特点，因此施工安全控制具有()。

A.重复性 B.委托性 C.动态性 D.时代性

35.某土方施工工程，工程量清单的工程量为9000方，合同约定的综合单价为18元/立方，且实际完成工程量减少超过10%时，可调整单价，单价调整为20元/立方，经工程师计量，承包商实际完成的土方量为8000立方，则该土方工程的价款为()万元。

A.14.4万元

B.16万元

C.16.2万元

D.18万元

二、多项选择题(共20题，每题2分，共20分。每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得0.5分。)1.根据项目的定义分类，下列属于项目的有()。

A.工程建设项目 B.货物生产中的研发项目 C.服务项目

D.批量生产项目

E.定型产品项目

2.招标采购项目信息记录中的采购文件包括()。

A.招标文件 B.验收证明 C.招标公告 D.采购计划 E.定标文件 3.招标采购项目实施过程中，可能来自招标人的风险主要有()等。

A.过程组织风险 B.合同风险 C.工作人员道德风险

D.市场信息失真风险 E.政策变动风险 4.工程项目合同管理工作涉及的过程包括()。

A.招投标采购 B.项目建造 C.项目策划 D.项目前期 E.项目后评价

5.某地铁工程由于业主修改设计，工程师下令承包商停工3个月，就此承包商提出索赔，能够成立的索赔费用包括()。

A.对于不可辞退的工人，人工误工费按人工日成本计算

B.材料费可索赔超期储存费或材料价格上涨费

C.租赁机械窝工费一般按机械台班费计算

D.由于全面停工，可索赔现场管理费和总部管理费

E.停工3个月的利润索赔

6.企业库存管理的重点之一是合理控制库存费用，影响库存费用的因素主要有()等。

A.库存物料价值

B.订货费用

C.保管费用

D.短缺损失

E.合理消耗 7.伴随着货物买卖行为的发生，供货方通常还会提供()等方面的售后服务。A.安装和调试 B.日常保养和维修 C.抱怨处理

D.紧急需求支援 E.操作及运行管理

8.采购方对产品进行过程质量控制，以保证产品质量达到招标时的要求，可在合向中提出的条款包括()。

A.安排监理监造 B.履约担保 C.验收后付清款项D.质量付款保函E.质量鉴定责任 9.咨询服务的采购，应重点考虑的选择标准包括()。

A.咨询服务单位的资质 B.咨询人员的业绩 C.咨询服务计划的质量

D.咨询团队的人员配备和专业技能 E.咨询服务单位的资产规模 10.下列工作中，属于物流服务项目的工作内容的有()。

A.仓储服务 B.配送服务 C.营销策划 D.生产加工E.运输服务

三、判断题（共10题，每题1分，共10分，正确的在括号内写“T”,错误的写“F”）。1.世界银行贷款中的采购不仅包括采购货物，而且还包括雇佣承包商来实施土建工程和聘用咨询专家来从事咨询服务。（）

2.传统模式又称设计——招标——建造方式（Design—Bid—Build Method）。（）3.成本加酬金合同主要的优点是：可在规划完成之前开始施工；不适用于由于不能确定工作范围或规模等原因无法确切定价的工作。（）

4.强制招标范围是（1）大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公共安全的项目；（2）全部或者部分使用国有资金投资或国家融资的项目（3）使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。（）

5.工程项目采购的方式根据招标的范围可以分为国际招标和国内招标。（）6.投标文件有以下情形之一的，招标人可以受理：逾期送达的或者未送达指定地点的投标文件或者未按招标文件要求密封的投标文件。（）

B卷 第 3页 7.招标人与中标人签订合同后7个工作日内，应当向未中标的投标人退还投标保证金。（）

8.联合体参加资格预审并通过的，其组织的任何变化可以在提交投标文件截止之日后征得招标人的同意。（）

9.合理有效地进行货物采购，对整个项目的成本控制、质量控制、进度控制等都是十分有利的。（）

10.咨询服务以专门的知识、信息、技能和经验为资源，帮助用户解决各种复杂问题，提供解决某一问题的建议或方案，或为领导决策提供参谋性意见。（）

四、案例分析题（共35分）

（一）案例一（20分）

某小区内拟建一座6层普通砖泥结构住宅楼，外墙厚370mm，内墙厚240mm,抗震设防烈度7度,某施工单位于2009年5月与建设单位签订了该项工程总承包全同。合同工程量清单报价中写明:瓷砖墙面积为100㎡，综合单位为110元/㎡。

事件一：现场需要安装一台物料提升机解决垂直运输问题，物料提升机运到现场后，项目经理部按照技术人员提供的装配图集组织人员进行安装，安装结束后，现场机务员报请项目经理批准，物料提升机正式投入使用。

事件二：现场施工工程中为了材料运输方便，在内墙处留置临时施工洞口，内墙上留直搓。并沿墙高每八皮砖（490mm）设置了2￠6钢筋，钢筋外露长度为500mm。事件三：由于工期紧，装修从顶层向下施工，给排水明装主管（无套管）从首层向上安装，五层卫生间防水施工结束后进行排水主管安装。

事件四：施工过程中，建设单位调换了瓷砖的规格型号，经和平单位核算综合单位为150元/㎡,该分项工程施工完成后，经监理工程师实测确认瓷砖粘贴面积为1200㎡,但建设单位尚未确认该变更单位，施工单位用净值法进行了成本分析。

备注：BCWS－计划完成工作预算费用 BCWP－已完工作预算费用 ACWP－已完工作实际费用 CV－费用偏差 问题：

1.事件一中，物料提升机使用是否符合要求？（2分）说明理由。（2分）

2.事件二中，砖墙留搓的质量控制是否正确？（2分）说明理由。（2分）3.事件三中，五层卫生间防水存在什么隐急？（2分）说明理由。（2分）

4.计算墙面瓷砖粘贴分项工程的BCWC,BCWP,ACWP,CV,并分析成本状况。（8分）

(二)案例二（15分）

甲公司投资建设一幢地下一层，地上五层的框架结构商场工程，乙方施工企业中标后，双方采用《建设工程施工合同》（示范文本）GF－1999－0201）签订了合同。合同采用固定总价承包方式。合同工期为405天，并约定提前或逾期竣工的奖罚标准为每天5万元。

合同履行中出现了以下事件：

事件一：乙方施工至首层框架柱钢筋绑扎时，甲方书面通知将首层及以上各层由原设计层高4.30米变更为4.80米，当日乙方停工，25天后甲方才提供正式变更图纸，工程恢复施工，复工当日乙方立即提出停工损失150万元和顺延工期25天的书面报告及相关索赔资料，但甲方收到后始终未予答复。

事件二：在工程装修阶段，乙方收到了经甲方确认的设计变更文件，调整了部分装修材料的品种和档次。乙方在施工完毕三个月后的结算中申请了该项设计变更增加费80万元。但遭到甲方的拒绝。

事件三：从甲方下达开工令起至竣工验收合格止，本工程历时425天。甲方以乙方逾期竣工为由从应付款中扣减了违约金100万元，乙方认为逾期竣工的责任在于甲方。

问题：

1.事件一中，乙方的索赔是否生效？（2分）结合合同索赔条款说明理由。（3分）2.事件二中，乙方申报设计变更增加费是否符合约定？（2分）结合合同变更条款说明理由。（3分）

3.事件三中,乙方是否逾期竣工？（2分）说明理由并计算奖罚金额。（3分）

B卷答案

一、单项选择题(共35题，每题1分，共35分，每题的备选项中，只有1个符合题意)

B卷 第 4页

1、A

2、B

3、B

4、D

5、A

6、A

7、C

8、B

9、A

10、A

11、D

12、D

13、C

14、A

15、A

16、B

17、B

18、B

19、B 20、A

21、B

22、D

23、C

24、B

25、A

26、D

27、D

28、A

29、D 30、3.存在漏水隐患。（2分）理由：因为后进行排水主管道安装会在已经施工完成的防水层上开洞穿管，两修补防水层，不能保证防水层的整体性，如果管道根部与防水交接处处理不好，将会留下质量隐患，而发生渗出漏现象。（2分）

4.计划瓷砖粘贴面积1000㎡，预算价格110元/㎡，实际价格150元/㎡，实A

31、A

32、B

33、C

34、C

35、B

二、多项选择题(共10题，每小题2分，共20分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得0.5分。)

1、ABC

2、ABDE

3、ABC

4、AB

5、ABD

6、ABCD

7、ABCD

8、ACD

9、ABCD

10、ABE

三、判断题（共10题，每题1分，共10分，正确的在括号内写“T”,错误的写“F”）。

1、T

2、T

3、F

4、T

5、T

6、F

7、F

8、F

9、T

10、T

四、案例分析题（共35分）

（一）案例一（20分）

答：1.不符合要求。（2分）因为针对提升工艺和施工现场作业条件，编制专项作业施工方案，安装搭设必须按照设计要求和规定程序进行，验收应由项目经理组织，项目施工。技术、安全、作业班级负责人等有关人员参加，经验收并进行核载试验，确认符合要求后力一可正式投入使用。（2分）

2.不正确。（2分）理由：现场留搓处，拉接钢筋的进入长度不符合现行规范规定"埋入长度从留搓处算起每边均不应小于500mm，对于抗震设防烈度6度、7度的地区，不应小于1000mm的要求。（2分）

际瓷砖粘贴面积1200㎡；

则BCWS＝计划工作量×预算单价＝1000㎡×110元/㎡＝11万元；（2分）BCWP＝已完工作量×预算单价＝1200㎡×110元/㎡＝13.2万元；（2分）ACWP＝已完工作量×实际单价＝1200㎡×150元/㎡＝18万元；（2分）CV＝BCWP-ACWP＝13.2-18＝-4.8万元。费用偏差为负值，表示实际费用超预算费用。（2分）(二)案例二（15分）

答：1.事件一中，乙方的索赔生效。（2分）该事件是由非承包单位所引起，承包人按照通用合同条款的约定，在索赔事件发生后28天内提交了索赔意向通知及相关索取资料，提出费用和工期索赔要求，并说明了索赔事件的理由。（3分）

2.乙方申报设计变更增加费不符合约定。（2分）理由：乙方已过索赔权利的时效，根据有关规定，乙方必须在发生索赔事项28天内经过工程师同意，提交索赔报告，但本案例三个月后才提，超出索赔时效，丧失要求索赔的权利，所以甲方可不赔偿。（3分）

3.乙方不是逾期竣工，（2分）理由：因为造成工程延期是由建设单位提出变更引起，非施工单位责任，乙方已有效提出索赔要求，所以甲方应给予工期补偿，甲方给乙方的费用索赔为20×5＝100万元，延长工期20天。（3分）

B卷 第 5页

第二篇：项目采购管理试卷A 卷及其答案

《项目采购管理》期末考试试题（A）

一、单项选择题(共30题，每题1分，共30分，每题的备选项中，只有1个符合题意。)1.为获取更优惠的价格，某企业结合生产销售计划和库存管理要求，针对来年所需某种原材料与供应商一次性签订了供应合同，并要求按期分批供货。这一做法体现了采

A.确保招标文件系统严谨、逻辑合理

B.定期对里程碑计划的执行进行检查

C.采用项目群管理方式合理安排人力资源

D.掌握项目总体进度对招标采购工作时间的要求

11.下列管理方法和工具中，可用来详细描述招标采购工作范围的方法是()。购活动的()原则。

A.批量 B.时机 C.择优 D.竞争

2.询价采购是我国政府和企业采购方式之一，与招标采购相比，其优点是（）。

A.能够促进公平竞争 B.透明度高 C.节省采购费用 D.严格的程序规定

3.招标采购项目经理的基本权限不包括()。

A.承接项目的决定权 B.财务决策权 C.项目团队的组建权 D.项目实施控制权

4.招标采购项目进度管理中，招标工作排序的主要工作内容是()。

A.制定资源需求计划 B.明确项目采购技术条件

C.搜集项目费用历史信息 D.确定工作之间的逻辑关系

5.招标采购项目进度计划的编制步骤是()。

A.项目背景描述-组建采购团队-确定合同包的划分-进度计划制订

B.项目特征描述-工作结构分解-估计工作持续时间-确定工作逻辑关系

C.工作结构分解-确定工作逻辑关系-估计工作持续时间-进度计划制订

D.招标工作列表-项目特性描述-确定工作逻辑关系-估计工作持续时间

6.将所分解的工作任务落实到项目有关部门或个人，并明确表示出他们在组织中的关系、责任和地位的管理方法和工具是()。

A.工作分解结构 B.组织分解结构 C.合同分解矩阵 D.责任分配矩阵

7.构成招标采购服务项目费用的最主要部分是()。

A.材料费 B.人工费 C.设备购置费 D.设施使用费

8.招标采购项目里程碑计划可采用的表达形式是()。

A.网络图 B.工作分解结

C.责任分配矩阵

D.排列图

9.下列方法中，广泛应用于招标采购项目质量控制的方法是()。

A.抽样调查统计法 B.类比估计法 C.网络计划法 D.排列图法

10.为实现招标采购项目成本控制目标，应采取的措施包括()。

A卷 第1页 A.里程碑图 B.工作分解结构 C.责任分配矩阵 D.横道图

12.采购信息管理的措施之一是标准化，通过标准化可最终形成采购信息系统的()。

A.数据流程图、资源分配图

B.资源分配图、组织结构图

C.组织结构图、业务流程图 D.业务流程图、数据流程图 13.招标采购项目质量管理中，应严格加以控制的服务要素是()。

A.质量保证 B.费用控制 C.绩效评价 D.进度安排

14.从风险管理的角度，履约担保属于风险应对措施中的()。

A.风险转移 B.风险自留 C.风险控制 D.风险回避

15.为了实现招标采购流程的标准化，招标人、招标代理人可应用()达到目的。

A.系统软件 B.专用软件 C.网络软件 D.视频软件

16.根据《合同法》，收受定金一方不履行约定债务的，应当()。

A.支付违约金、赔偿金 B.返还定金

C.返还定金并支付违约金、赔偿金 D.双倍返还定金

17.根据《建设工程设计合同(示范文本)》，在设计合同履行过程中，设计人的责任包括()。

A.组织验收设计成果 B.提供设计依据文件

C.审查外部设计资料 D.向设计审批部门完成报批

18.根据《建设工程设计合同(示范文本)》，下列关于委托任务范围内的设计变更的说法中，正确的是()。

A.发包人有权自行修改设计文件

B.经过批准的设计文件不得变更

C.设计变更经发包人批准后由原设计单位修改

D.经过修改的设计文件应按设计管理程序经有关部门审批后使用

19.下列关于建设工程施工合同通用条款和专用条款的说法中，正确的是()。

A.专用条款的序号应与通用条款相对应，相应内容应完全一致

B.通用条款中的内容可根据发包工程实际情况进行修改

C.通用条款及专用条款不一致时，专用条款的解释优先

D.通用条款是对专用条款的补充、修改和具体化

20.在建设工程施工阶段，承包人向发包人提出工程索赔成立的条件是()。A.冬雨季施工 B.施工设备故障

C.隐蔽工程质量不合格 D.业主没有及时拨付工程款

21.在监理合同履行过程中，监理人的义务包括：正常工作、附加工作和额外工作，其中额外工作是指()。

A.监理合同通用条件中约定的工作内容

B.监理合同专用条件中约定的工作内容

C.发包人要求监理人增加的合同之外的工作内容

D.因非监理人原因终止监理业务后的善后工作内容

22.下列工程项目中，适用FIDIC《生产设备与设计-建造合同条件》(新黄皮书)的是()。

A.电气设备的采购及安装工程 B.BOT项目

C.土木工程项目 D.工期在6个月以内的房屋工程 23.按照索赔的目的不同，索赔可分为()。

A.合同索赔与非合同索赔 B.工期索赔与费用索赔

C.工程索赔与商务索赔 D.单项索赔与总索赔

24.某工程建设项目施工承包合同经法院判决无效后，该合同自()起无效。

A.法院判决之日 B.合同签订之日

C.工程开工之日 D.中标通知书发出之日

25.库存信息是企业信息化管理的主要输入数据之一，企业库存管理信息化的重要基础数据是()。

A.产品与原料 B.库存物料的市场价格

C.产品的合格率 D.库存量与货位 26.国内贸易的用户现场交付方式中，货物风险将在()转移给买方。

A.生产工厂所在地 B.最终用户现场 C.买方所在地 D.结算银行所在地 27.服务项目采购中，报价的高低不是选择服务方时考虑的主要因素，其原因是()。

A.国家对多数咨询服务并未要求采用招标方式采购

B.服务合同成立的基础是客户对咨询服务方的充分信任

C.服务项目在承接范围、过程方式及责任等方面具有较大的弹性

D.服务水平对总体项目的成败具有较大影响

28.服务项目管理中，工作大纲和咨询服务计划应分别由()提供和编制。

A.招标代理机构和客户 B.客户和咨询服务单位

C.招标代理机构和咨询服务单位

D.咨询服务单位和客户

29.咨询服务合同除具有其他合同的基本条款外，还特别约定了针对()的条款。

A.正常工作 B.合同价款支付 C.服务成果 D.争议解决方式

30.下列工作中，属于物流服务项目主要工作内容的是()。

A.物流中心建设 B.配送服务 C.商品销售 D.进行市场需求分析

二、多项选择题(共10题，每题2分，共20分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得0.5分。)1.项目范围定义中，最主要的成果有()。

A.项目许可证 B.网络计划 C.工作说明书 D.项目管理目标 E.工作分解结构

2.制定招标采购计划时，为合理确定标段划分方案，应考虑的因素包括()。

A.时间及空间关系 B.采购活动实施周期

C.采购团队人员数量

D.市场供应条件 E.供应商的专业划分及能力

3.招标采购中产生的文件与资料应依法保存，以备()时使用。

A.信息发布 B.处理纠纷 C.进行评估 D.监督检查 E.履行合同

4.对于实行核准制的企业投资项目，政府对项目申请报告审核的内容有()。

A.确保财务获利能力 B.合理开发利用资源 C.保护生态环境

D.保障资金来源 E.维护经济安全

5.建设工程施工合同文件包括()。

A.招标文件 B.投标函及附件 C.中标通知书 D.图纸 E.已标价工程量清单 6.根据《建设工程设计合同(示范文本)》，政府投资项目设计发包人应提供的设计依据文件和资料包括()。

A.工程量清单 B.初步设计文件 C.工程勘察资料

D.经批准的项目建议书 E.城市规划许可文件

A卷 第2页

7.施工合同履行过程中，发生合同争议与纠纷时，其最终解决方式有()。

A.仲裁

B.诉讼

C.调解

D.协商

E.谈判

8.为了对产品进行过程质量监控，采购方可以在合同中提出的条款有()。

A.安排监理单位监造 B.提供安装、调试服务 C.验收后付清款项

D.质量付款保函 E.提供质保期内的免费服务

9.下列关于国际贸易惯例的说法中，正确的有()。

A.国际贸易惯例本身不是法律

B.国际贸易双方当事人不能在合同中达成与国际贸易惯例矛盾的贸易条件

C.合同中若明确规定采用某种惯例，则这种惯例就具有强制性

D.国际贸易惯例是在国际贸易实践中自发形成的

E.在国际贸易中通行的惯例主要是相关的国际协定、条约和公约

10.信用证是常用的国际贸易支付方式，其基本当事人包括()。

A.承运人 B.保险人 C.开证申请人 D.受益人 E.开证银行

三、判断题（共10题，每题1分，共10分，正确的在括号内写“T”,错误的写“F”）。1.项目采购管理定义为：“为达到项目范围而从执行组织外部获取货物或服务所需的过程。”（）

2.建筑工程管理模式简称CM模式，这种项目采购管理模式又称为阶段发包方式或快速轨道方式。（）

3.成本加酬金合同不适用于某些急于建设而设计工作并不深入的工程项目，由于不具备计算工程单价或总价的条件，只能以估算的工程成本为基础加额外补偿来计价，尤其是一些灾后(或战后)重建工程、涉及承包商专有技术的工程等。（）

4.招标工程项目采购应具备的条件是工程建设项目或计划业已批准；设计文件已经批准；建设资金已经落实；招标文件已经编写完成并经批准；施工准备工作已就绪。（）5.工程项目采购的方式根据竞争的程度分为公开招标和邀请招标。（）

6.联合体各方签订共同投标协议后，还可以再以自己名义单独投标，也不得组成新的联合体或参加其他联合体在同一项目投标。（）

7.开标不应当在招标文件确定的提交投标文件截止时间的同一时间公开进行。（）8.招标人和中标人应当自中标通知书发出之日起三十日内，按照招标文件和中标人的投标文件订立书面合同。（）

9.货物采购的招标程序总体上与工程采购招标程序一样，也是分为发出招标公告或投标邀请书、资格审查、编制并发出招标文件、投标、开标、评标和定标等几个步骤，只是由于货物自身的特点决定了在具体内容上有所不同。（）

10.咨询服务是指付出智力劳动获取回报的过程，是一种有偿服务。（）

四、案例分析题（共40分）

（一）案例一（20分）

某开发商投资新建一住宅小区工程，包括住宅楼五幢，会所一幢，以及小区市政管网和道路设施，总建筑面积24000㎡。经公开招投标，某施工总承包单位中标，双方依据《建设工程施工合同（示范文本）》签订了施工总包合同。

施工总承包合同中约定的部分条款如下：（1）合同造价3600万元，除设计变更、钢筋与水泥价格变动，总承包全部范围外的工作内容据实调整外，其他费用均不调整。（2）合同工期306天，从2012年3月1日起至2012年12月31日止。工期奖罚标准为2万元/d。

在合同履行过程中，发生了下列事件：

事件一：因钢筋价格上涨较大，建设单位与施工总承包单位签订了《关于钢筋价格调整的补充协议》，协议价款为60万元。

事件二：施工总包单位进场后，建设单位将水电安装及住宅楼塑料窗制定分包给A专业公司，并制定采用某品牌塑料窗。A专业公司为保证工期，又将塑料窗分包给B公司施工。

事件三：2012年3月22日，施工总包单位在基础底板施工期间，因连续降雨发生了排水费用6万元，2012年4月5日，某批次国产钢筋常规检测合格，建设单位以验证工程质量为由，要求施工总承包单位还需对该批次钢筋进行化学成分分析，施工总包单位委托具备资质的检测单位进行了检测，化学成分检测费用8万元，检测结果合格。针对上述问题，施工总承包单位按索赔程序和时限要求，分别提出6万元排水费用、8万元检测费用的索赔。

事件四：工程竣工验收后，施工总承包单位于2012年12月28日向建设单位提交了竣工验收报告，建设单位于2013年1月5日确认验收通过，并开始办理工程结算。

问题：

A卷 第3页

1.《建设工程施工合同（示范文本）》由哪些部分组成？（4分）并说明事件一中《关于钢筋价格调整的补充协议》归属于合同的那个部分？（1分）

2.指出事件二中的发包行为的错误之处？（2分）并分别说明理由。（3分）3.分别指出事件三中，施工总承包单位的两项索赔是否成立？（2分）并说明理由。（3分）

4.指出本工程的竣工验收日期是哪一天？（1分）工程结算总价是多少万元？（2分）根据《建筑工程价款结算暂行办法》规定，分别说明会所结算、住宅小区结算属于哪种结算方式？（2分）(二)案例二（20分）

某房地产开发公司与施工单位签订了一份价款为1000万元的建筑工程施工合同，合同工期为7个月。工程价款约定如下：(1)工程预付款为合同的10%；(2)工程预付款扣回的时间及比例：自工程款(含工程预付款)支付至合同价款的60%后，开始从当月的工程款中扣回工程预付款，分两次扣回；(3)工程质量保修金为工程结算总价的5%，竣工结算是一次扣留；(4)工程款按月支付，工程款达到合同总造价的90%时停止支付，余款待工程结算完成并扣除保修金后一次性支付。

每月完成的工作量如下：

A卷答案

一、单项选择题(共30题，每题1分，每题的备选项中，只有1个符合题意)

1、A

2、C

3、A

4、D

5、C

6、D

7、B

8、A

9、D

10、C

11、B

12、D

13、A

14、A

15、B

16、D

17、C

18、D

19、C 20、A

21、D

22、A

23、B

24、B

25、D

26、C

27、D

28、B

29、C 30、B

二、多项选择题(共10题，每题2分，共20分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得0.5分。)

1、ACE

2、ADE

3、BCDE

4、BCE

5、BCDE

6、CDE

7、AB

8、ACD

9、ACD

10、工程施工过程中，双方签字认可因钢材涨价增补价差5万元。因施工单位保管不力，罚款1万元。

问题：1．列式计算本工程预付款（1分）及其起扣点分别是多少万元?（2分）工程预付款从几月份开始起扣?（2分）

2．7．8月份开发公司应支付工程款多少万元？（3分）截止8月末累计支付工程款多少万元?（2分）

3．工程竣工验收书合格后，双方办理了工程结算。工程竣工结算之前累积支付工程款多少万元？（2分）本工程竣工结算是多少万元？（2分）本工程保修金是多少万元？（1分）(保留小数点后两位)4．根据《建设工程价款结算暂行办法》(财建[2004]369号)的规定，工程竣工结算方式分别有哪几种类型？（3分）本工程竣工结算属于哪种类型？（2分）

CDE

三、判断题（共10题，每题1分，共10分，正确的在括号内写“T”,错误的写“F”）。

1、T

2、T

3、F

4、T

5、T

6、F

7、F

8、T

9、T

10、T

四、案例分析题（共40分）

（一）案例一（20分）

1、答：（1）组成部分有：①合同协议书；②中标通知书；③投标文件；④专用条款；⑤通用条款等。（4分）（2）属于洽商文件。（1分）

2、答：事件二中发包行为是错误之处有：（1）建设单位将水电安装及住宅楼塑料窗制定分包给A专业公司，不妥。（1分）因为根据规定，在我国指 A卷 第4页 定分包是违法行为。（1分）（2）“A专业公司为保证工期，又将塑料窗分包给B公司施工”不妥。（1分）因为根据规定，A公司的行为属违法分包。相关法律规定施工合同中未有约定，又未经建设单位认可，施工单位不得将承包的部分工程分包给其他单位完成。（2分）

3、答：（1）施工单位提出的排水费6万元合理。（2分）因为根据规定，此连续降雨属不可抗力，工程清理费用由建设单位承担。（1分）（2）施工单位提出的8万元钢筋检测费用合理。（1分）因为根据规定，建设单位对已经过检验的材料质量有怀疑时，可进行重新检验，若重新检验合格的，由建设单位承担由此增加的费用。（1分）

4、答：（1）本工程竣工验收日期是2012年12月28日。（1分）（2）工程结算总价是3600+60+8+6+3*2=3680万元。（2分）（3）会所结算属竣工后一次结算；住宅小区结算属竣工后一次结算。因为整个建设项目建设期为2012年3月1日至2012年12月31日，属当年开工、当年竣工工程。（3分）(二)案例二（20分）

(1)预付款：1000X10%=100(万元)。（1分）

预付款起扣点：1000X 60%=600(万元)。（2分）从6月份开始扣回预付款。（2分）

(2)7月份工程款=160-50 =110(万元)。8月份工程款=130(万元)。（3分）截止8月末支付工程款=80+160+170+180+160+130=880(万元)。（2分）(3)结算之前累计支付工程款：1000X 90%=900(万元)。（2分）

竣工结算：1000+5=1005(万元)。（2分）保修金：1005X 5%=50．25(万元)。（1分）

(4)工程竣工结算方式分为单位工程竣工结算、单项工程竣工结算和建设项目竣工总结算。（3分）本工程竣工结算属于建设项目竣工总结算。（2分）

A卷 第5页

第三篇：项目采购与合同管理模拟试卷B

项目采购与合同管理模拟考试试卷B

一、单项选择题（1～20题)

1.国际上采用的三种招投标方式是＿＿＿＿。

A国内竞争性招标、国际竞争性招标、谈判性招标

B竞争性招标、有限竞争性招标、谈判性招标

C国内竞争性招标、国外竞争性招标、议标

D国内竞争性招标、有限竞争性招标、国际竞争性招标

2.按照《招标投标法》的规定，提出招标项目、进行招标的法人或者其他组织的是＿＿＿＿。

A投标人

B招标人

C招标代理机构

D自然人

3.＿＿＿＿指招标人在发出招标公告或招标邀请书以前，先发出资格预审的公告或邀请，要求潜在投标人提交资格预审的申请及有关证明，经审合格的，方可参加正式的投标。

A资格预审

B资格后身

C招标文件发布

D投标文件发布

4.投标文件应当对＿＿＿＿提出的实质性要求和条件作出响应。A招标标准

B招标条件

C招标文件

D招标要求

5.下列关于开标的程序和内容不包括的一项为＿＿＿＿。

A密封情况检查

B拆封

C唱标

D监督检查

6.招标人在招标前首先必须决定，将一个完整的项目分为几个包，即可以采用＿＿＿＿。

A全过程总承包方式、单项总承包方式、多项总承包方式

B平行承包方式、总承包方式混合承包方式

C全项总承包、管理型总承包、施工总承包、设计总承包

D平行承包方式、总承包方式、混合承包方式、混合承包方式

7.关于招标项目分解时应考虑的问题，说法正确的是＿＿＿＿。

A要考虑法律、法规的相关规定

B要在考虑招标项目分解的基础上进行投资总控计划和进度总控计划

C招标项目分解时还要充分考虑规范和标准的完整性，以及技术上的科学性和可行性，同时还要考虑项目管理、目标控制和合同管理的科学性和可行性

D要反复论证招标项目分解的科学性和可行性，综合分析各种选择的利弊得失，并要在项目实施过程中坚持持续改进

8.评标委员会推荐的中标候选人应当限定在＿＿＿＿人，并标明排列顺序。A1人

B2人

C1~3人

D3~5人

9.＿＿＿＿适用于政府或业主等对工期有特殊要求的、项目采用快速路径法施工的、工程开工时尚无法编制准确预算的建筑工。

A系数法

B协商议标法

C低标价法

D投票法

10.债务人甲欠债权人乙50万元，甲的债务人丙（称之为次债务人）欠甲30万元，当债务人甲在其对丙的债权到期后，一直不行使该债权，致使其无力清偿对债权人乙的债务，则债权人乙可以行使＿＿＿＿。

A代位权

B撤销权

C租赁权

D转让权

11.要约和要约邀请两者的根本在于＿＿＿＿。

A法律效力不同

B法律主体不同

C法律客体不同

D法律时效不同

12.标底价格由＿＿＿＿等组成。

A固定成本、可变成本、利润

B固定成本、利润、税金

C成本、利润、税金 D固定成本、可变成本、税金

13.根据《合同法》的规定，下列各项中，不属于无效合同的是＿＿＿＿。A违反国家限制经营规定而订立的合同

B恶意串通，损害第三人利益的合同

C显失公平的合同

D损害社会公共利益的合同

14.《合同法》第四十九条规定：“行为人没有代理权、超越代理权或者代理权终止后以被代理人名义订立合同，相对人有理由相信行为人是有代理权的，该代理行为有效。”这是指＿＿＿＿。

A可撤销合同

B表见代理合同

C无效合同

D欺诈合同

15.＿＿＿＿是指从执行的角度分析、补充、解释合同，并进行合同结构分解，将合同目标和合同规定落实到合同实施的具体问题上和具体事件上，用以指导具体工作，以保证合同得以顺利履行。

A合同分析

B合同交底

C合同解答

D合同实施

16.合同分析的步骤是＿＿＿＿。

A合同总体分析→合同工作分析→合同结构分解→特殊问题的合同扩展分析 B合同结构分解→合同总体分析→合同工作分析→特殊问题的合同扩展分析 C合同工作分析→合同结构分解→合同总体分析→特殊问题的合同扩展分析 D合同总体分析→合同结构分解→合同工作分析→特殊问题的合同扩展分析

17.合同工作分析的结果是＿＿＿＿。

A合同总的计划指导性文件

B合同工作分解结构

C合同实施工作表

D合同控制基准书

18.关于工程变更说法不正确的是＿＿＿＿。

A工程变更是指在工程施工过程中，根据合同约定对实施的程序、工程的内容、质量要求以及标准做出的变更

B根据FIDIC施工合同条件，改变工程任何部分的标高、基线、位置和尺寸都属于工程变更

C工程变更是指引起工程性质方面很大变更的变动，因此要在原合同规定的基础上，双方重新签订合同

D工程变更的程序是：工程变更的提出→审查工程变更→编制工程变更文件→协商工程变更的单价→发布工程变更指令→实施工程变更

19.在FIDIC 1999年版《施工合同条件》（新红皮书）的《通用条件》1.6规定：双方应在承包商收到中标函后＿＿＿＿天内签订合同协议书。

A21

B28

C30

D

4220.承包商不能获得工期索赔的是＿＿＿＿。

A业主未能按时提交可进行施工的现场

B工程师在规定的时间内未能提供所需的图纸或指示

C不可抗力引起的工程损坏和修复

D砂浆搅拌机发生故障

二、多项选择题（1～10题）

1.采用招标投标这种采购方式，须具备两个基本条件＿＿＿＿。

A要有能够开展公平竞争的市场经济运行机制

B必须存在招标采购项目的买方市场

C必须存在招标采购项目的卖方市场

D必须让所有参与人员满意

2.评标委员会在＿＿＿＿可以否决所有投标。

A投标人过多，竞争太激烈

B有的投标价格低于标底

C最低评标价大大超过标底或合同估价，招标人无力接受投标

D所有投标人在实质上均未响应投标文件的要求

3.项目管理投标文件的基本内容一般包括＿＿＿＿。

A商务标

B技术标

C政策标

D环境标

4.项目评标办法当中的系数法适用于＿＿＿＿。

A世界银行的项目

B政府或业主等对工期有特殊要求的项目

C项目采用快速路径法施工的D政府有明确规定必须保密的工程项目

5.关于格式合同说法不正确的是＿＿＿＿。

A格式条款是当事人为了重复使用而预先拟订，并在订立合同时未与对方协商的条款。

B格式合同经过了当事人双方协商，所以格式条款本身是符合合同自由原则的 C格式条款提供方免除己方责任、加重对方责任，排除对方主要权利的，一律无

效

D商家在其店堂贴出的“商品售出，概不退换”的告示是一个有效地格式条款

6.工程合同变更分为＿＿＿＿。

A工程变更

B设计变更

C其他变更

D合同变更

7.债务的转移可分为＿＿＿＿。

A全部转移

B有条件转移

C无条件转移

D部分转移。

8.实际违约的违约行为有两类,分别是＿＿＿＿。

A不履行合同义务

B无效合同违约

C有附属条件合同违约

D合同是履行合同义务不符合约定

9.损害赔偿范围确定应遵循＿＿＿＿。

A完全赔偿原则

B合理限制原则

C部分赔偿原则

D20/80原则

10.评标委员会在＿＿＿＿可以否决所有投标。

A投标人过多，竞争太激烈

B有的投标价格低于标底

C最低评标价大大超过标底或合同估价，招标人无力接受投标

D所有投标人在实质上均未响应投标文件的要求

三、案例分析题

第四篇：试卷模版(B卷)

蚌埠学院2013—2014学年第一学期 《应用写作》期末考试试题（B）

注意事项：

1、适用班级：2012级汉语言文学专升本1、2班

2、本试卷共2页。满分100分。2．会议记录的写作重点有哪些？

3．法院重新受理审判的案件应当符合哪些条件？ 4．写出四种职务任免公文名称以及各自任职级别范围。5．简述市场预测报告的特点。

五、问答题（每小题10分，共20分）

3、考试时间120分钟。

4、考试方式：“闭卷”

一、填空题（每空1分，共10分）

1．版记是指公文的文尾部分，通常由主题词、、印发机关、印发日期、份

数、等内容组成。

2．计划可以有多种名称，如规划、部署、意见、、工作要点、、安排等。

3．市场调查报告具有真实性、、等特点。4．开幕词全文由、正文、三部分组成。

5．贺电的结构由收报人住址、姓名、电报内容、等部分构成。

二、判断题（每题2分，共10分）（在每小题后面，对的打 √，错的打×）

1．机关单位内部编发的“XX反映”、“XX动态”等，也属于简报的范畴。（）2．向上级部门请求指示或批准只能用请示。（）3．写总结不一定要按照完成工作的时间先后顺序来写。（）4．在汇报工作、提出建议的工作报告中，可以随带写请示的事项。（）5．辞职信可以尽情表达自己对原单位的不满情绪。（）

三、名词解释（每小题4分，共20分）1．述职报告2．开幕词3．市场调查报告4．函5．申论

四、简答题（每小题5分，共20分）1．简述合同的种类有哪些？

A卷 第1页1．通知的种类及其用途有哪些？ ．如何写好闭幕词？

六、写作能力训练题（第1题20分，第2题10分，共30分）

(一)阅读下文，指出其存在的问题，并提出修改意见。（共20分）

协议书

经×××、×××、×××、×××四人（以下称甲方）与房主×××（以下称乙方）友好协商，乙方同意甲方以1800元人民币一次性支付租用××××路×号×××室，租期自二○一二年六月二十五日起至二○一三年六月二十五日止，共一年。并预交1500元人民币押金，退房时，如无遗留问题，如数退还。甲方承诺：

．睦邻友好，爱护室内一切设施和家俱电器。．不增加所租房内住客人数。

．所租房屋用于该四人休息居住之用，不用于其它目的。．按期缴纳居住期间所发生的费用。

5．如协议期满后需再续约，提前一个月向乙方提出。6．如有违约，承担协议金额50%的罚金。7．中途如要退房，视同违约。乙方承诺：

1．保证甲方入住时家俱、电器及其它设施的正常使用。2．保证甲方居住期间不再将其中的房屋出租给其他人。3．如合同期满后不再续约，提前一个月向甲方提出。4．承担房管部门要求的供暖费。5．如有违约，承担协议金额50%的罚金。6．中途如要退租，视同违约。

2123

4附房屋设施：

1、三组卧室柜，矮柜一个，梳妆台一个，四把椅子，五组转角柜，一张双人床，一

个圆桌。小床头柜一个，挂衣架一个。

2、美的热水器一个，LG窗式空调一个，吸排油烟机一个，煤气灶台一个。

3、居室每窗一副窗帘。

甲方代表（签字）：乙方（签字）：

（二）阅读下文，并以××省外贸局的名义拟写一份复函，要求格式规范，措辞得体。

（共10分）

关于选拔出国人员的函

××省外贸局：

中国轻工业进出口总公司定于2月底派一贸易小组赴德国进行推销和调研活动。拟请你省轻工业进出口公司派一名熟悉玻璃器皿经营业务并懂德语的高级工程师参加。如同意，请将你省审批的出国人员的批件于元月底以前寄中国轻工业品出口总公司。

经贸部（印章）××××年×月×日

A卷 第 2页

第五篇：《网络营销》期末考试试卷B卷答案

2010-2011学第二学期09级《网络营销》期末考试试卷（B卷）

一、单选题（每空2分，共40分）

1．企业可借助互联网将不同的营销活动进行统一规划和协调，以统一的资信向消费者传达信息，这体现 了网络营销的（C）特点。

A、互动性B、整合性C、跨时空性D、成长性

2．网络营销与传统营销相比，以下说法错误的是（A）

A、目标不同B、销售方式不同C、决策速度不同D、促销力度不同

3．以下叙述中正确的是（A）

A、大多数网民希望在网上购物B、大多数网民不希望在网上购物

C、大多数网民现在在网上购物D、上网购物的人大多数是高收入者

4．提供信息要针对性和目的性，不要无的放矢是网络商务信息的（C）

A、及时性B、准确性C、适度性D、经济性

5．下列调查问卷中的问题最恰当的是（D）

A、这种酱油很润口吧？

B、最近两个月你从这家电器商店购买了什么家电产品？

C、请问你每天看杂志的平均时间为（）小时（）分？

D、你的教育程度：（1）不识字（2）小学（3）中学（4）大学（5）大学以上

6．网络商务信息可以方便地下载到本地计算机上管理，在原有各个网站上也有信息存储系统，可以到原有

信息源中再次查找，说明的是网络商务信息的（C）

A、加工筛选难度高B、准确性高C、便于存储D、时效性强

7．E-mail之所以能够成为一种流行的营销工具，主要是因为E-mail（C）

A、宣传面广B、具有简单性C、廉价D、具有独立性

8．（D）不是构建网站内容设计的依据。

A、按主题分类B、按性质分类C、按企业组织分类D、按商品分类

9．下列（B）不属于企业创建网站的途径。

A、自建B、购买商品网站C、委托开发商建站D、使用开发网站

10．网络营销导向的网站坚持以（A）为中心。

A、消费者B、成本C、便利D、沟通

11．（A）是任何要建立网站的企业必须要做的第一步。

A、网站的规划B、网站的建设C、注册域名D、服务器托管

12．为使企业站点容易被搜索到，应该（D）

A、经常投放广告B、及时更新C、提高访问速度D、准确选择并放置关键字

13．为某个网站进行推广的方法，不包括（D）

A、与其他网站进行互换链接的操作B、人工登录到搜索引擎的信息库中

C、设置网站主页的Meat项和TitleD、更新网页

14．适合于网络营销的产品主要有软件产品、实体产品以及（D）

A、有形产品B、无形产品C、硬件产品D、在线服务

15．下列哪个商品更适合于进行网络营销（B）

A、生鲜食品B、保健食品C、膨化食品D、调味品

16．（A）地位的下降和职能的改变是网络营销最突出的特点。

A、中间商B、供应商C、批发商D、零售商

17．（D）不属于经济性风险。

A、市场风险B、效益风险C、政府风险D、计算机病毒引起的风险

18．（D）不是根据评价的主体不同进行的网络营销评价。

A、网站自身的评价B、消费者评价C、同行评价D、网站技术水平评价

19．在利用电子邮件宣传站点时正确的做法有（D）

A、向用户发送未经许可的电子邮件B、发送的电子邮件主题应简洁

C、不表明邮件发件人的姓名和地址D、尽量在邮件的正文部分表现内容，减少使用附件的形式

20．下列（A）是网络广告。

A、横幅广告B、路牌广告C、灯箱广告D、公交车身广告

二、多选题（多选少选或错选均无分，每题2分，共20分）

1．以下（ABCD）是网络营销的特点。

A、全球化B、个性化工厂C、交互性D、电子化

2．网络商务信息按价格水平可分为（ABCD）。

A、免费商务信息B、低价收费商务信息

C、标准收费商务信息D、优质优价商务信息

3．收集网络商务信息的基本要求有（BCD）。

A、按时性B、准确性C、适度性D、经济性

4．（CD）等可以用于收集直接网络商务信息。

A、搜索引擎B、网络社区C、专题讨论D、在线问卷调查

5．在公告栏发布商务信息的技巧包括（ABCD）。

A、写一个好标题B、对内容部分要简明扼要

C、在相关的类别、地点发布广告D、留下可靠、快捷的联系方式

6．常见的邮件列表形式有（ABCD）。

A、会员通讯B、电子刊物C、新产品通知/促销/优惠信息D、新闻邮件

7．网页一般包含的基本元素是（ABCD）

A、文本（Text）B、图像（Image）

C、表格（Table）D、超链接（Hyper Link）

8．网站推广应该坚持（ABCD）策略。

A、网上和网下推广相结合B、主动与被动推动相结合C、利用多种网络资源和技术手段D、在不同的阶段采用不同的方法

9．（ABC）可以作为电子商务营销渠道的载体。

A、网站首页B、网上广告C、论坛、消息组和公告牌D、商店前台

10．网上售后服务应该包括网上产品的（AB）。

A、支持服务B、技术服务C、增值服务D、开发服务

三、判断题（判断正误，并在括号内填“√”或“X”）（每题1分，共10分）

1．如果企业没有自己的网站，就不能进行网络营销活动。（X）

2．现阶段，网络营销的核心思想是增加企业的销售量。（X）

3．网上的信息绝大多数是免费的。（X）

4.网站建设主要包括两个方面，一个是“前台”，另一个是“后台”（√）

5.企业网站平台就要有效地集成企业形象、企业资讯、企业人力资源、质量控制管理

体系、法律法规数据库、企业文档管理、企业信息发布、企业通信联络等各种信息。（√）

6.网站建设中要尽量使用图片，并且图片越大越好。（X）

7.不同类别的网站，在内容方面的差别并不是太大。（X）

8.网上直销企业或网络中间商，利用网络进行经营必须建设自己的网络渠道。（√）

9.网络促销具有信息传播和与顾客沟通的作用。（√）

10.网站推广是网站建设完成后的长期性工作。（X）

四、简答题（共20分）

1．怎样全面、深入理解网络营销？（6分）

答：

1、网络营销是手段而不是目的；

2、网络营销不是孤立的；

3、网络营销不是网上销售；

4、网络营销不等于电子商务；

5、网络营销不是“虚拟营销”。

2.网络营销常用的定价策略有哪些？（7分）

答：

1、定制生产定价策略；

2、使用定价策略；

3、拍卖竞价策略；

4、折扣定价策略；

5、声誉定价策略；

6、撇脂定价策略；

7、渗透定价策略。

3．什么是网络广告？它与传统广告相比有哪些特点？（7分）

答：网络广告是以互联网为媒体发布、传播的商业广告。

与传统广告相比：

1、广告媒体：网络作为广告传播媒体，传播范围不受时空限制；

2、广告信息：富有创意，感官性强，信息传递具有强烈的互动性；

3、广告费用：费用低廉，节省成本；

4、广告受众：可直达产品核心消费群，广告受众明确。

五、策划设计题（共10分）

李某在一家大型建材企业的电子商务部工作。有一天，部门经理告知李某，本企业的网站已经建立了半年

左右的时间，但访问的人数很不理想，没有达到宣传企业产品和最终实现在线交易的初衷，要求李某尽快提出

一套网站推广方案。请根据该企业的有关情况，帮助李某提出网站推广途径和推广要点。

答：

1、充分利用线下媒体资源，实施多种离线推广： 将网站推广融入公司的整个宣传工作中和日常工作中。

2、利用搜索引擎，快速提高网站的知名度和流量： 在Google、百度、网易、搜狐等知名网站专业综合搜索引擎中注册；

参与知名网站专业搜索引擎的竞价排名； 对网站进行必要的优化； 借助于各种类型的网上论坛和相关资源，进行信息传播和病毒式推广。