第一篇：怀旧电影吧创业计划书

怀旧电影吧 创业计划书

（留学生组）

总经理：邓胜岚 财务总监： 人力总监： 采购总监：

怀旧电影吧创业计划书

一：概要

目前上海市的电影院绝大部分都是播放当前最新的电影，这些电影都是商业片。在很多资深影迷眼中，这些商业片都是靠一些特效以及明星阵容堆砌而成的，根本不值得一看或者只是选择看一遍就丢掉的，我们相信很多人都有这种感觉，去电影院看一场造势很大的电影，结果还是失望而归。还不如自己在家吧老片从新温习一遍，很多老电影在不同的时期看都会有不同的感受，所以有这样的一群特殊群体会专门找经典老片反复观看。

在上海这种审美水平比较高的城市里，我们认为绝对存在着一大批想看高品位电影，以及想拥有一个专门看小众电影的交际圈子。所以我公司为满足这一群体的需求而开发出这种怀旧电影吧。

不同于一般电影院，我们的怀旧电影吧带有电影院，餐吧以及酒吧的功能。在我们的电影吧可以边观赏电影边品尝食物以及酒精饮料等。当然，食物饮料这部分的费用是和电影票费用分开的。我们所提供的食物大部分是西式餐点。比如三文治，汉堡，意大利面等不需要太复杂厨房设备的食物。我们电影吧还提供含酒精的饮料。我们除了放映电影之外还会尽量做一些活动，比如星球大战的影迷们经常喜欢cosplay他们喜爱的角色，我们一星期会安排一天晚上来做这种专题活动，让影迷们有一个交流的平台。

我们的目标客户锁定在比较有文艺气氛的地方，比如说某名人的故居，或者类似新天体之类有较多小资群体聚集的地方。

相对于常规电影院我觉得我们怀旧电影吧有以下几个优势 1 我们拥有一部分小众观影者，他们因为有特殊的观影需求所以一般的电影院不是他们的选择。而且在上海市没有类似我们电影吧的地方，所以没有竞争对手。

2在经营电影院的同时，我们还有餐饮业务的收入，弹性较大，但是也有更大的利润空间。我们可以采用实体经营结合网络宣传的方式。之前的网络宣传都是针对某一部电影，也就是说，实际上我们只是为电影打广告，我们自己并没有被别人关注。但是，我们这样的特种电影吧的话，运用广告能更好地宣传自己。

资金来源：初期主要使用自有资金

目标客户：有较高电影品位，以及需要有交流平台的群体。

收益预期：两年内盈利，粗略净利率为10%~20%

二，公司描述

公司的宗旨：能够从现实满足解决部分影迷的观影需求，也为广大市民提供一个提升品味以及休闲的平台，通过一系列的互动可以增加人们的社交圈子，通过相同爱好在这个冷漠的城市里找到心灵伴侣。公司性质：有限责任公司 投资人数：4人 出资金额：200万 公司地址：五角场创智坊

公司经营策略 以高品位电影区别于一般电影院，大部分电影为较老电影以及cute 电影。以细心的服务，儒雅的环境留住顾客。2 锁定客户群----不会选择去普通电影院观影的客户。3 服务多样化，除了电影之外 还有食品 美酒供应。4 广告提升公司知名度，通过明显的差异化吸引顾客。

公司设施

公司的设施要求比较高，所以一般考虑定做。预计投入100万—130万，包括以下东西：放映机3台

桌椅100套

橱柜10套

各式灯具30套

地毯

大冰柜2台

咖啡机2台

吧台

以及厨房用具。

三，产品与服务

为客户提供优质的影片，以及整洁的用餐，饮酒环境。为客户提供结交志同道合朋友的平台。服务项目说明

1电影票平时30元一张

周末45元一张。

2食物（有多种口味，取均价）：汉堡20元

热狗15元

沙拉22元

通心粉20 啤酒10元/杯

鸡尾酒20元/杯

洋酒40元/杯 3 提供免费的交流平台，比如一星期做一个专题放映会。

服务优势：

用较大的差异化，吸引潜在客户。能拥有一批固定客户群，如果我们公司做得令顾客满意的话，广告的效应会很明显，人们口碑的作用也会很大。而且我们电影吧还提供食物，酒水饮料，它们是构成公司利润的重要部分，它贡献的收入甚至可能超过电影票所带来的利润。

四，风险规避

1.电影的选择是我公司首要应该考虑的课题。可以找多位电影狂热者加入到播放什么种类的电影，虽然是小众电影，但是必须保证电影有人能接受。

2.食物品质的保证，食物与酒类饮料必须达到卫生标准，味道应该保持一贯的高标准，只有客户满意我们才有回头客人。

3.设施投资过大，我们可以在试运营阶段租借一些比如冰柜等用具。4.避免服务项目上可能引起的纠纷，可以在正式运营前，签订协议，明确彼此职责。五，市场分析 A． 市场描述

目前，上海市的电影院数量不太多，分布区域比较平均，而且上海市有很多较高电影鉴赏能力的人，他们往往不满足于常规电影院的商业片，正规电影院的票少则7，80元多则100元以上，人们往往花了很多钱之后看到了一部让人觉得索然无味的电影。所以我们电影院以较为低廉的价格让别人体验不同于一般电影院的感觉，而且我们的电影让人觉得自己学到了什么东西，或者提升了自己的眼界。1.市场需求分析

据悉，现在上海市内有几百家电影院，各个地区都存在着竞争，按照保守测算，5%的人不会选择去正规电影院看电影，因为商业片不适合他们的口味。如果我们能成功推出这种怀旧电影吧，不但满足了这部分人的需求，也能让很多人因为这种新鲜的休闲方式加入进来。所以在此状况下，我们的电影吧也是社会发展的一种需求。2.市场竞争与市场前景

上海目前应该还没有类似的电影吧，至少在我们熟悉的五角场范围内没有。所以我认为现在我们的竞争压力很小。基本上没什么替代性，而且五角场范围内有很多高校学生，人群素质比较高。而且我们选址是在创智坊地段，人群消费能力也比较高。我觉得我们的发展潜力是非常巨大的，成功几率也是不小。所以我认为，目前五角场地段是十分适合开这样一家电影吧的。

B． 目标消费群

我们的目标消费群应该是附近的高校学生以及留学生，还有附近的白领，以及对电影较有品位的居民。五角场是一个消费能力很大的地区，除了附近的居民之外，还有很多慕名而来的游客，以及有购物需求的上海其他区域的市民。这里的地价房租价格明显低于徐家汇，南京西路之类的地方，但是又有足够的消费者。五角场的电影院有万达电影院一家，其他没什么，所以人们往往会被万达高昂的票价拒之门外。我们这里不但是看电影的地方，而且也是朋友聚会，情侣约会的地方。

六．营销策略 A．营销计划

营销目标：平日和假期入座率为50%/85% 所希望达到的市场份额为5% 五角场每天流动人口很多，如果能争取到5%的客户希望来我们电影看电影，我们就可以成功。B具体营销方式

1利用学校关系，在校园宣传

2到各高校设点进行宣传推广工作，特别是中午时段宣传 3利用熟人介绍 4人们的口碑效应

5争取网络宣传，多做噱头，体现差异化 C． 合作伙伴 1.各高校的电影社团 2.电影界名人

3.五角场管理方（在各处方宣传牌）

D． 定价战略

1.按照周一到周五

20元票价

周末45元价格 2.食品价格中等，洋酒类价格可以偏高，啤酒饮料平价销售 3.办会员卡，采取适当的折扣定价策略（比如充值300元送100元）

七．财务分析

根据我们的预测，初始投资为120万，初期运营可能比较辛苦，之后有稳定的客源之后希望能在2年内收回成本，之后可以在上海其他地段开新店，之后争取风险投资，着重发展餐饮或者房地产。

八．人员配置 1.管理人员4名： 总经理：邓胜岚 财务总监：宋升根 采购总监： 人力总监： 主要职责：主要负责公司的宣传，电影吧的装修，运营。并与各高校做好沟通合作事宜。公司的人力招聘，财务事项的主要审批权和管理权，日常各项工作的管理和协调，并协助总经理的相关工作。

2财务人员2名，出纳，会计外包

主要职责：主要负责日常会计和财务的相关工作，包括发放工资，固定设备的采购管理，日常费用的收支等，同时分别编制管理人员和税务部门所需的相关财务表表。3行政人员1名。

主要职责:主要负责员工的绩效考核报批及公司的日常事务性工作。4.厨师3人

主要职责：主要负责食品的制作 5.酒水吧人员3人

主要职责：负责调酒，饮料咖啡制作 6.服务员5 主要职责：负责招待客人入座，点单以及电影院内的清洁工作。6.打杂人员3 主要职责：负责搬运东西，清洁碗碟，厨房帮手等。

第二篇：看电影吧

【感动无数人的9部电影】

1、《恋空》

2、《婚纱》

3、《比悲伤更悲伤的故事》

4、《我脑中的橡皮擦》

5、《属于你的我的初恋》

6、《夏天协奏曲》

7、《天使之恋》

8、《分手信》

9、《近在咫尺的爱恋》

【10部适合一个人静静看的电影】

1、《阿甘正传》

2、《肖申克的救赎》

3、《触不到的恋人》

4、《海上钢琴师》

5、《千与千寻》

6、《雏菊》

7、《花样年华》

8、《幸福来敲门》

9、《蓝莓之夜》

10、《放牛班的春天》

【最费脑力的14部电影】

1、《盗梦空间》

2、《记忆裂痕》

3、《生死停留》

4、《死亡幻觉》

5、《禁闭岛》

6、《穆赫兰道》

7、《蝴蝶效应》

8、《恐怖游轮》

9、《伤城》

10、《盗走达芬奇》

11、《88分钟》

12、《万能钥匙》

13、《决胜21点》

14、《沉默的羔羊》

【15部让你哭的昏天暗地的电影】

1、《假如爱有天意》

2、《我脑海中的橡皮擦》

3、《情书》

4、《恋空》

5、《等待，只为与你相遇》

6、《我们的幸福时光》

7、《请别相信她》

8、《触不到的恋人》

9、《菊花香》

10、《剪刀手爱德华》

11、《海上钢琴师》

12、《恋恋笔记本》

13、《美丽心灵的永恒阳光》

14、《泰坦尼克号》

15、《天使之恋》

【18部经典天才电影】

1、《美丽心灵》

2、《雨人》

3、《波拉克》

4、《暗物质》

5、《天才瑞普利》

6、《猫鼠游戏》

7、《香水》

8、《一级恐惧》

9、《心灵捕手》

10、《莫扎特传》

11、《证据》

12、《海上钢琴师》

13、《电锯惊魂》

14、《沉默的羔羊》

15、《非常嫌疑犯》

16、《寻找弗罗斯特》

17、《想飞的钢琴少年》

18、《嫌疑犯X的献身》

【人生必看的10部电影】

1、执着——《阿甘正传》

2、才华——《东方不败》

3、人生——《美国往事》

4、爱情——《罗马假日》

5、勇气——《勇敢的心》

6、责任——《辛德勒的名单》

7、信念——《肖申克的救赎》

8、童心——《E.T》

9、痛苦——《现代启示录》

10、哲思——《第七封印》

【亚洲10大恐怖电影】

1、《咒怨1》，《咒怨2》。

2、《鬼娃花子》

3、《午夜凶铃》

4、《鬼来电》

5、《笔仙》

6、《解剖学教室》

7、《邪降1》、《邪降2》、《邪降3》

8、《四人餐桌》

9、《人形师》

10、《凶相》

【哈佛商学院要求学生必看的10部经典电影】

1、《华尔街1》、《华尔街2》

2、《拜金一族》

3、《颠倒乾坤》

4、《抢钱大作战》

5、《硅谷传奇》

6、《可口可乐小子》

7、《发达之路》

8、《大公司小老板》

9、《午夜巴塞罗那》

10、《社交网络》

【最美的10部电影】

1、《公民凯恩》

2、《猎人之夜》

3、《游戏规则》

4、《日出之前》

5、《亚特兰大号》

6、《M就是凶手》

7、《雨中曲》

8、《迷魂记》

9、《天堂的孩子》

10、《搜索者》

【16部温情电影】

1、《入殓师》

2、《大鱼》

3、《阳光小美女》

4、《放牛班的春天》

5、《天使爱美丽》

6、《菊次郎的夏天》

7、《天堂电影院》

8、《蝴蝶》

9、《蓝色大门》

10、《曾经拥有》

11、《诺丁山》

12、《真爱至上》

13、《幸福终点站》

14、《西雅图夜未眠》

15、《当幸福来敲门》

16、《致我们终将逝去的青春》

【15部变态连环杀手的电影】

1、《十二宫》

2、《七宗罪》

3、《沉默的羔羊》

4、《电锯惊魂》

5、《美国精神病人》

6、《看见恶魔》

7、《神秘拼图》

8、《可爱的骨头》

9、《天生杀人狂》

10、《机动杀人》

11、《香水》

12、《八面埋伏》

13、《黑色星期五系列》

14、《老无所依》

15、《女魔头》

【唯美如画的日本纯爱系电影17部】

1、《花水木》

2、《恋空》

3、《只是爱着你》

4、《秒速5厘米》

5、《情书》

6、《花与爱丽丝》

7、《泪光闪闪》

8、《四月物语》

9、《春之雪》

10、《彩虹女神》

11、《燕尾蝶》

12、《世界的中心呼唤爱》

13、《等待,只为与你相遇》

14、《属于你的我的初恋》

15、《大约在雨季》

【10部关于初恋的电影】

1、《情书》

2、《初恋50次》

3、《牯岭街少年杀人事件》

4、《这个杀手不太冷》

5、《罗马假日》

6、《蓝色大门》

7、《心动》

8、《教室别恋》

9、《初恋这件小事》

10、《初恋红豆冰》

【美国好看的校园电影盘点14部】

1、《牛仔裤的夏天1》、《牛仔裤的夏天2》

2、《贱女孩1》《贱女孩2》

3、《美国派》

4、《歌舞青春》

5、《朱诺》

6、《邻家女孩》

7、《回到17岁》

8、《暮光之城1》《暮光之城2》《暮光之城3》《暮光之城4》

9、《足球尤物》

10、《平民天后》

11、《灰姑娘的玻璃手机》

12、《辣妈辣妹》

13、《公主日记》

14、《发胶》

【当你失落时，不妨看看这10部电影，能带给你无尽勇气】

1、《听见天堂》

2、《追梦女郎》

3、《阳光小美女》

4、《闻香识女人》

5、《放牛班的春天》

6、《百万宝贝》

7、《跳出我天地》

8、《永不妥协》

9、《心灵捕手》

10、《侧耳倾听》

【国内10部经典同性恋电影】

1、《蓝宇》

2、《霸王别姬》

3、《美少年之恋》

4、《心动》

5、《自梳》

6、《喜宴》

7、《春光乍泄》

8、《夜奔》

9、《今年夏天》

10、《东宫西宫》

【全球10大魔幻电影榜】

1、《指环王》系列；

2、《哈利波特》系列；

3、《纳尼亚传奇1》，《纳尼亚传奇2》，《纳尼亚传奇3》系列；

4、《加勒比海盗》系列；

5、印第安纳琼斯《夺宝奇兵》三部曲；

6、《范海辛》；

7、《狼族盟约》；

8、《爱丽斯梦游仙境》；

9、《暮光之城1》《暮光之城2》《暮光之城3》《暮光之城4》

10、《画皮1》《画皮2》《画皮之阴阳法王》

【5大悬疑电影推荐】

1、《致命ID》：悬念迭起度:★★★★☆

2、《空中危机》：悬念迭起度:★★★★

3、《灵异第六感》：悬念迭起度:★★★★

4、《恐怖油轮》：悬念迭起度:★★★☆

5、《万能钥匙1》《万能钥匙2》：悬念迭起度:★★☆

【让这些电影治愈你11部】

1、缺乏学习动力：《幸福终点站》、《风雨哈佛路》；

2、对爱失望：《偷天情缘》、《初恋50次 》；

3、自卑失落：《阿甘正传》、《肖申克的救赎》；

4、失败或绝望：《迫在眉梢》、《伊丽莎白镇》、《铁拳男人》；

5、厌倦生活：《在世界转角遇见爱》、《搏击俱乐部》。

【僵尸爱好者必看电影——真人大战僵尸16部】

1、《生化危机1》、《生化危机2》、《生化危机3》、《生化危机4》、《生化危机5》。

2、《惊变28天》

3、《惊变28周》

4、《活死人黎明》

5、《活死人之地》

6、《僵尸肖恩》

7、《我是传奇》

8、《致命拜访》

9、《隔山有眼1》、《隔山有眼2》。

10、《毁灭战士》

11、《丧尸出笼》

12、《生化寿尸》

13、《群尸玩过界》

14、《死亡航班》

15、《厄夜三十》

16、《活死人归来4》、《活死人归来5》。

【火爆的泰国青春浪漫电影15部】

1、《小情人》

2、《亲密朋友》

3、《季节变幻》

4、《爱在暹罗》

5、《荷尔蒙》

6、《爱久弥新》

7、《亲爱的伽利略》

8、《下一站说爱你》

9、《初恋这件小事》

10、《初三大四我爱你》。

11、《悲恋三人行》

12、《让爱发光》

13、《你好，陌生人》

14、《泰国派》

15、《友谊我和你》

【部塑造独立女性的电影】

1、《走出非洲》

2、《英国人在纽约》

3、《阿黛尔·雨果的故事》

4、《清洁工》

5、《时时刻刻》

6、《乱世佳人》

7、《征婚启事》

8、《饮食男女》

9、《蒙娜丽莎的微笑》

10、《**之路》

11、《朗读者》

12、《成为简·奥斯汀》

13、《朱莉与朱莉娅》

14、《希尔维亚》

15、《穿普拉达的女王》

【4大电影名导3部曲】

1、多纳托雷时空3部曲：《西西里的美丽传说》、《天堂电影院》、《海上钢琴师》；

2、瑟吉欧·莱昂美国3部曲：《西部往事》、《**往事》、《美国往事》；

3、库布里克未来3部曲：《奇爱博士》、《发条橙》、《2001太空漫游》；

4、阿加多隔阂3部曲：《爱情是狗娘》、《21克》、《通天塔》。

【因为名字烂而被错过的好电影19部】

1、《三傻大闹宝莱坞》

2、《刺激1995》

3、《搏击俱乐部》

4、《机器人总动员》

5、《杀死比尔》

6、《低俗小说》

7、《落水狗》

8、《午夜牛郎》

9、《洋葱电影》

10、《蝴蝶效应》

11、《诺丁山》

12、《两杆大烟枪》

13、《摇滚黑帮》

14、《十诫》

15、《黑道当家》

16、《一酷到底》

17、《热带惊雷》

18、《叫我第一名》(永远不要被困难打败，不要逃避，勇敢地乐观的去面对！很好)

19、《摇滚校园》

【10部能让女生看透自己的电影】

1、情欲——《情迷六月花》

2、梦幻——《天使爱美丽》

3、母性——《黑暗中的舞者》

4、纯真——《花与爱丽丝》

5、痴爱——《绿光》又名《众里寻他千百度》

6、尊严——《永不妥协》

7、孤独——《迷失东京》

8、压抑——《钢琴教师》

9、恐惧——《恐惧吞噬心灵》

10、女权——《射杀安迪霍尔》

【结局最意外的19部电影】

1、《搏击俱乐部》

2、《迷雾》

3、《心理游戏》

4、《第六感》

5、《蝴蝶效应》

6、《电锯惊魂》

7、《赛末点》

8、《 穆赫兰道》

9、《非常嫌疑犯》

10、《魔术师》

11、《小岛惊魂》

12、《万能钥匙》

13、《火柴人》

14、《七宗罪》

15、《魔鬼代言人》

16、《孤儿》

17、《八面埋伏 》

18、《香水》

19、《偷拐抢骗》

【10佳剧情电影】

1、《肖申克的救赎》

2、《教父1》、《教父2》

3、《美国往事》

4、《天堂电影院》

5、《无主之城》

6、《阿甘正传》

7、《勇敢的心》

8、《楚门的世界》

9、《音乐之声》

10、《辛德勒的名单》

【值得收藏的韩国电影】

1、《杀人回忆》

2、《老男孩》

3、《薄荷糖》

4、《八月照相馆》

5、《母亲》

6、《春夏秋冬又一春》

7、《生活的发现》

8、《我的野蛮女友》

9、《共同警备区》

10、《绿洲》

11、《太极旗飘扬》

12、《国家代表》

13、《空房间》

14、《蔷花，红莲》

15、《汉江怪物》

16、《马拉松》

17、《触不到的恋人》

18、《亲切的金子》

19、《朋友》

20、《实尾岛》

【10部影视原声极佳电影推荐】

1、《音乐之声》

2、《歌舞青春》

3、《海上钢琴师》

4、《八月迷情》

5、《钢琴家》

6、《星球大战》

7、《芝加哥》

8、《狮子王》

9、《放牛班的春天》

10、《加勒比海盗》

【英国电影推荐20部】

1、《猜火车》

2、《贫民窟的百万富翁》（困难与苦难终究是会将人磨练成一个意志坚定，不畏恐惧，勇敢追求的神，这些就是最宝贵的财富。好！）

3、《两杆大烟枪》

4、《月球》

5、《跳出我天地》

6、《秘密与谎言》

7、《英国病人》

8、《雾都孤儿》

9、《哈里·布朗》

10、《摇滚黑帮》

11、《超市夜未眠》

12、《僵尸肖恩》

13、《两小无猜》

14、《光荣岁月》

15、《红色之路》

16、《惊变28天》

17、《傲慢与偏见》

18、《两小无猜》

19、《国王的演讲》

20、《偷拐抢骗》

【20部不可错过的经典系列电影】

1、《加勒比海盗》

2、《教父1》、《教父2》

3、《夺宝奇兵》

4、《碟中谍1》、《碟中谍2》、《碟中谍3》、《碟中谍4》

5、《虎胆龙威1》、《虎胆龙威2》、《虎胆龙威3》、《虎胆龙威4》

6、《墨西哥往事》

7、《大白鲨1》、《大白鲨2》、《大白鲨3》、《大白鲨4》、《大白鲨之致命武器》、《大白鲨追追追》

8、《小鬼当家1》、《小鬼当家2》、《小鬼当家3》、《小鬼当家4》

9、《洛奇1》、《洛奇2》、《洛奇3》、《洛奇4》、《洛奇5》、《洛奇6》

10、《木乃伊1》、《木乃伊2》、《木乃伊3》

11、《终结者1》、《终结者2》、《终结者3》

12、《蝙蝠侠1》、《蝙蝠侠2》、《蝙蝠侠3》、《蝙蝠侠前传1》、《蝙蝠侠前传2》、《蝙蝠侠前传3》

13、《哈利波特》

14、《指环王》

15、《惊声尖叫1》、《惊声尖叫2》、《惊声尖叫3》、《惊声尖叫4》

16、《星球大战》

17、《侏罗纪公园1》、《侏罗纪公园2》、《侏罗纪公园3》

18、《异形》

19、《第一滴血1》、《第一滴血2》、《第一滴血3》、《第一滴血4》

20、《黑客帝国1》、《黑客帝国2》、《黑客帝国3》

【推荐10部青少年成长电影】

1、《牯岭街少年杀人事件》

2、《牛仔裤的夏天1》、《牛仔裤的夏天2》

3、《菊次郎的夏天》

4、《毕业生》

5、《花与爱丽丝》

6、《情书》

7、《十七岁的单车》

8、《阳光灿烂的日子》

9、《西西里的美丽传说》

10、《留级之王1》、《留级之王2》、《留级之王3》

【14部感人电影】

1、《辛德勒的名单》

2、《恋空》

3、《假如爱有天意》

4、《情书》

5、《妈妈再爱我一次》

6、《我的兄弟姐妹》

7、《泰坦尼克号》

8、《忠犬八公》

9、《我是山姆》

10、《再见萤火虫》

11、《大鱼》

12、《这个杀手不太冷》

13、《比悲伤更悲伤的故事》

14、《人鬼情未了》

【学生电影推荐榜】

1、《阿甘正传》

2、《天堂的颜色》

3、《死亡诗社》

4、《美国派》

5、《英雄本色1》、《英雄本色2》、《英雄本色3》

6、《大话西游》之《月光宝盒》、《仙履奇缘》

7、《阳光灿烂的日子》

8、《坏孩子的天空》

9、《毕业生》

10、《肖申克的救赎》

11、《燃情岁月》

12、《绿里奇迹》

13、《中国合伙人》

【十大必看经典心理学电影】

1、《钢琴教师》；

2、《美丽心灵》；

3、《死亡实验》；

4、《海滩》；

5、《记忆碎片》；

6、《搏击俱乐部》；

7、《灵异第六感》；

8、《圣女贞德》；

9、《洛丽塔》；

10、《心灵捕手》

【10大争议电影】

1、《索多玛120天》(1975)

2、《基督最后的诱惑》(1988)

3、《发条橙》(1971)

4、《畸型人》(1932)

5、《雌雄大盗》(1967)

6、《巴黎最后的探戈》(1972)

7、《虎口巡航》(1980)

8、《耶稣受难记》(2004)

9、《沉默的羔羊》(1991)

10、《本能》(1992)

【经典儿童电影】

1、《哈利波特与魔法石》

2、《星球大战前传1：幽灵的威胁》

3、《怪物史瑞克》

4、《哈利波特与火焰杯》

5、《外星人E.T.》

6、《海底总动员》

7、《小鬼当家1》、《小鬼当家2》、《小鬼当家3》、《小鬼当家4》

8、《狮子王》

9、《绿野仙踪》

10、《小鬼当街/超能塞豆隆》

11、《疯狂原始人》（任何人任何事都是可以改变的，改变也是好事儿，永远不要害怕恐惧，追随阳光，到达美丽的彼岸）

【提高听力口语能力，最值得欣赏的英式发音电影】

1、《如果能再爱一次》

2、《成长教育》

3、《穿越时空爱上你》

4、《生死朗读》

5、《猜火车》

6、《哈利波特》

7、《女王》

8、《真爱至上》

9、《恋爱假期》

10、《诺丁山》

11、《真爱之吻》

12、《傲慢与偏见》

13、《莎翁情史》

14、《成为简.奥斯汀》

15、《福尔摩斯》

16、《雾都孤儿》

17、《兵临城下》

18、《英国病人》

【盘点6大青春电影——永远漂泊在路上】

1、《艋舺》——青春残酷往事。

2、《朋友》——回首时物是人非。

3、《在世界中心呼唤爱》——青春的爱与死。

4、《猜火车》——无处安放的青春。

5、《朱尔与吉姆》——三人行的青春。

6、《观音山》——在路上的青春。

第三篇：创业 计划书 文档

Free文化传播有限公司

一、介绍：公司名称—Free文化传播有限公司：以Free乐团、Free艺术中心（培训、琴行、艺校）、Free音乐工作室（录音棚）为一体的公司模式，三部门相互独立而又相互联系。

一、部门介绍：

1、Free乐团：取自由之意，目标建设为新世纪具有新特色的艺术乐团，包

容世界大同文化，东西方音乐文化的结合。以古今结合的“新”的音乐艺术为主。

2、Free艺术中心：A、以音乐培训为主，包括声乐和器乐，目标建立艺校。

为乐团成员提供就业收入。

B、乐器销售：包括中西乐器，为乐团提供物质保障。

3、Free音乐工作室：主要经营音乐制作和录音。服务于整个公司。

三：公司组建计划：

步骤：

1、根据经济情况而定，先成立钢琴艺术培训。（估计时间：2012、2）

2、再扩展乐器其他艺术培训，琴行（乐器销售）亦可成立，并可初步开始初步组建乐团。（2013——2014）

3、音乐工作室可开始成立。详细计划待订、、、（2014年之后）

四：第一步计划：

1、钢琴艺术培训：2012年2月、、、（暂不注册）

2、地址：龙华地铁中心。

3、投入资金：预计4万。

4、设备：房屋（装修）、钢琴（2架）、书籍钢琴、广告。

5、小型音乐工作室。（设备已有，简单装修即可）

第四篇：创业计划书

文章

来源 莲山课

件 w w w.5 Y K

j.Co M 2 创业计划书

目 录调查问卷………………………………………

1一、前言………………………………………

2二、市场分析…………………………………3附表………………………………………

4三、场地的租赁………………………………

5四、产品介绍…………………………………

5五、营销策略…………………………………6

六、财务分析…………………………………7 附表………………………………………8

七、人员管理…………………………………9

八、采购环节…………………………………10

九、风险，抵御措施…………………………10墨池书屋调查问卷为了方便各位同学有更好的阅读空间，增加知识积累，特此进行这次市场调查，希望大家多多支持！1 你的性别﹙﹚ A 男 B女2 你是大几的学生﹙﹚A大一 B大二 C 大三3 你觉得在我们学校周围开一家书店怎么样﹙﹚ A很好，正好满足需求 B一般 C无所谓 D其他4 你喜欢看书吗﹙﹚ A很喜欢 B 一般 C不喜欢 D 其他5平时看什么样的书﹙﹚ A 文学 B杂志 C小说 D 其他6 你平时在买书方面花费多少﹙﹚ A10元 B10-50元 C50-100元 D 100元以上7 你一般什么时间段去书店﹙﹚ A上午 B 中午 C 下午 D晚上 E其他8 你每天看书的时间﹙﹚ A 1小时以下 B1-3小时 C 3-5小时 D5小时以上9 如果你觉得这个书店的书很好，你会把这个书店的书介绍给别人吗﹙﹚ A会 B不会 C可能 D自己一个人享受10 如果是租书或者是买书，你会选择哪一种﹙﹚ A租书 B买书11 你一般会选择用什么工具看书﹙﹚ A书本 B电脑 C 学习机 D其他12你觉得当代大学生应该多读什么类型的书？

一、前言这里是心灵自由高翔的天空，这里是思想尽情展示的舞台，这里是才智纵横的原野，这里就是书的世界。书承载着无尽的智慧与经典，书始终是我们生活的一部分。近年来，在我过掀起了出书热潮，加上娱乐，影视，体育事业的高速发展，吸引了广大青年男女的眼球，各类杂志备受他们的青睐，面对如此庞大的消费群体，无疑是给了各大书店无限的商机，就是那些小型书店也尝到了甜头。为此，在我们学校缺少一个书店的良好契机下，开一家书店是一种明智之举。首先，本书店将从小说，杂志，学习资料，报纸这四个方面来满足广大莘莘学子的阅读需求。其次，书店将用小额贷款的5万元来支付相关费用，用两年的时间还清贷款。之后，用自有资金继续经营，这样获利更可观。再次，书店的各类学习资料将以书本定价的75％出售，杂志和小说可以直接售出也可以出租，另外还采用会员制方式优惠销售。本书店还回收各类旧书，再以书本的40％出售。然后，拟订招聘计划和薪酬计划招聘一名员工，借助海报的力量加大书店的宣传力度。最后，做好风险防御准备。总之，我会尽全力，想方式来经营好这家书店。

二、市场分析●市场分析 因我校坐落在郊区位置较为偏僻，距离市中心的距离较远，对学生而言买书极为不便，有时想买书都得跑到湖北工业大学去买。而且具初步调查显示，在一百名学生当中有30％的学生在业余时间会看看小说，20％的学生喜欢看杂志，30％的学生会为学习买学习资料，剩下的20％不确定﹙见图表2-1﹚。这样看来，假如在学院周边或者是在学院内开一家这样内容齐全，藏书丰富的书店，将会满足学院广大学生的图书消费需求，而且学院对面由保利地产开发的小区规模逐渐在扩大，一旦完工，将会增加更多的消费群体。●市场定位 而且我校到目前为止还没有一家规模书店。书店的主要消费者指向学院学生。蕴藏的市场需求一旦爆发，将会带来丰厚的利润，各类书刊杂志并非高档商品，对学生这一消费群体他们的支付能力还是绰绰有余的，对周边的居民用户，不论是家庭主妇，还是事业男，购书的支出也不在话下。书店的经营将分两个阶段展开，第一阶段，主要是以学院师生为主，开辟学院的图书消费市场。第二阶段，规模将会扩大，除了学院师生外，将会面向周边更广的消费群体 ●竞争分析 目前选择的市场还不存在竞争对手，要抓住时机，抢占市场。当然，这一行业的门槛并不高，为了防止竞争对手模仿，要积累忠诚客户资源，建立客户档案和售后服务体系。

三、场地的租赁因为是初次创业，各方面的经验欠缺，再加上资金也不是非常的充足，选择一家在资金方面开支较少的店面还是非常重要的，再者学院周边环境较差，因此第一阶段最佳场地我将选择学校内部第一栋寝室的一家较大的店铺，一个月的月租是1500元，相对较便宜。距离消费群体最近，很方便他们看书，买书，租书。校内灰尘少，环境清雅，对于书的保洁很有好处。而且校内店面的租金相对外面来说较便宜，净利润应该还不错。第二阶段，如果经营业绩较好，盈利状况甚优的话，书店将扩大规模，在保利心语即学院对面的一家店面经营，这样两方面的消费需求均可得到满足，在学院对面，也更接近周边的消费群体，这将对书店规模的扩大起到推波助澜的功效。四，产品介绍第一阶段，以学院师生为主题，本书店将会把小说，杂志，学习资料聚焦为一体，最大限度的满足学生的消费需求。以周边居民用户为辅，书店将附加的购入一些有关家庭，健康，饮食方面的书。具体内容如下：

表1-产品介绍

小说类：

武侠类

言情类

杂志类：

时尚类

影视娱乐

体育

美容养颜

学习资料类

英语四六级资料

自考资料

会计考试资料

计算机考试资料

附加报纸

体育报

娱乐报事故会报 其他

五、营销策略

（一）商业模式1 新书的销售，从图书批发商手上以4折拿书，以7.5折出售。2 旧书回购销售，以1-2折回收旧书，以4折出售。3 小说类出租按日收费。4 网店经营，将网络作为本店图书销售的第二渠道。

（二）销售战略 开业当天

但凡在本书店购书的均有小礼品赠送，购书达到一定数额的将会赠送一张会员卡

正常营业期内● 对于各类学习资料都会以书本定价的75％出售，小说类按80％出售，杂志类按书本定价出书，如有特殊情况，也会折价出售。● 若是租书（仅限于小说和杂志），每本每天0.2元，但必须先交押金，押金为书本的定价。若按时归还，押金将退回，若是不能归还，押金将不予退回，是会员的将会拉入黑名单 ● 会员制优惠折让，会员租书价格为每本每天0.1元，租书期限将长达一个半月在本书店购书达30元以上的就可以办一张会员卡 ● 书店还将实施旧书回收制度，以相对较低的价格回收，再以书本的40％出售。

消费淡季因学生放假休息，买书的人可能相对较少。在假期之前制定暑期租书优惠活动，同时将主要精力放在网店经营上。

六、财务分析 ●资金来源近年来针对大学生就业的严峻形式，国家对大学生自主创业给予了非常的优惠政策，小额贷款可以达到五万，因此本书店初期所有的开支将以5万元的贷款为主要资金来源，待盈利后还清贷款，在以自有资金继续经营。而且开业两年内免征所得税，这样在开业头两年的支出会相对较少。另外，现在图书的进货渠道更加方便，可以通过二渠道图书公司购书，也可以直接到出版社电话订购，两种方式都是直接送货上门，这样一来，就节省了运输费。再者，因书店规模不会太大，两个合伙人有足够的精力和能力来经营一家书店，可以说开一家书店的成本可能相对于其他事业单位的成本回较低。●资金使用 第一阶段我将会用五万元贷款的一半即两万五来支付相关费用，主要包括购书费用，设备，房租，日常开支，装修费等，若有结余作后期费用开支。剩下的两万五，用来抵御不测风险。具体运用如下 购书费用

杂志类800元

小说1000元

学习资料1500元

设备

三个书架台加一个平面桌300元

账本60元

日常开支 租金1500元

水电费200元

装修费1000元

●利润预算 开业前所有开支一共是6360元，预计月收入在6000元左右，房租和日常开支，一个月可净得2500元左右。如此算来，开业前所有开支估计四个月才能收回，一年下来可赚30000元，除去成本可净得23640元。拿其中的11820元偿还一部分贷款，剩余的11820元分红。到第二年将拿出初期剩余的25000元加盈利的钱还清38180元的贷款，如不出特殊意外，到第三年将净盈利25000元左右。总投资概算项目 金额 备注 固定资产投资 3600元 购书费用3300和硬件设备300元 场地装修投资 1000元 开业前的装修 流动资产投资 12000元 每月1000元 第一年场地租金 18000元 每月1500元 运营资金 各项费用和工资 利润预算项目 金额 营业收入 6600元 营业成本 2910元 毛利 450元 销售及管理费用 600元+200元 财务费用 60元 利润总额 3280元 七人员管理 ●招聘计划因为书店规模不是很大，只需另招聘一名员工(性质属于兼职类型)应符合以下要求： 1 工作认真负责，能吃苦耐劳。2 喜好读书，爱惜书籍。3 有良好的服务态度，熟悉业务。●薪酬计划根据员工每天工作时间按时计费，每小时4块钱。工作时间员工可自行选择，但必须在下午4点到晚上9点期间到书店工作。● 管理计划第一阶段规模虽然不大，创业者外加两名帮手一共也只有3个人。但无规矩不成方圆，对于仅有的3个人，书店制定了相关制度。1 人事记录 ： 员工到职前填写人事表格，提供正确的个人资料和近照，在职期间如有任何变更应尽快告知老板 2 员工证 ：书店开始营业将会办理员工证件，一边满足消费者的服务需求，员工在当值时必须佩带员工证，如有遗失，应立即报告，打理不领手续，离职时将员工证交还。3 工作责任 ：员工必须工作责忠诚，工作勤奋，对同事要尊重及热心帮助，尽心尽力负责分内工作责任 4 服务态度： 对顾客要经常保持礼貌及面对微笑的面容，客气应对，不能与顾客发生争执 5遗失： 如有拾遗，无论大小贵贱，员工应马上交老板，以备失主随时领回，绝对不能心存贪恋，或具为己有，一经发现将以纪律处分。6携物出店： 员工进出店时，不能将书店任何财务带出，如有此种情况发生，将予以解雇7 值班人员及开放时间 开放时间 周一至周五 8：00至22：00 周六至周日 8：00至21：00 员工晚上值班安排 每晚只安排两人 晚上六点到十点

八、采购环节采购之前编写详细的采购计划或者需货单，其编制必须建立在了解市场需求和商品货源情况的基础上，结合图书的市场动态，分别提出具体方案。在货物确定之后，制定工作手册，确定货物的登记表，对货物进行清理，根据市场需求分析和调查市场未来的发展状况，从而采购适销对路的图书更好的提高经济效益，总之，书店会以经济效益为标准运用科学的决策分析方法，进行综合比较，为书店提供有利的物质保障

九、风险，抵御措施

可能面临的风险

具体防御措施 大学校园，电脑进入宿舍越来越频繁，可能存在学生不愿进书店看书而选择在网上浏览网页，这样可能导致购书或租书的人较少

加大海报宣传力度，加快书的更新速度;

像学生宣传看纸质书的好处

期刊杂志如果在一定期间无法售出，将面临过期的风险 采用折价方式低价出售进行学生市场再调查，根据学生需求购置书物 存在学生不爱惜书的情况 说明赔偿损失标明爱惜书物字样 因此，将用两年的时间尽量还清贷款，用自有资金进行经营，这样获利可观，也可避免因书店经营不善，既不能还清贷款，又亏损严重的现象。文章

来源 莲山课

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第五篇：创业计划书

大

学生

创 业

计

划 书[项目名称]保洁服务[团队负责人]李金鹏[院系名称]冶金化工系

[ 2012 年 4月26日][团队成员]李金鹏 顾斌 李娟 蒋静怡[学校名称]包头钢铁职业技术学院

注意：

本创业计划书的版权归参赛者和大赛主、承办方共同所有。任何机构或个人使用参赛作品均需征得相关的书面同意。

第一章.摘要

保洁服务致力于环境领域工程施工及物业保洁服务工作。公司本着秉承优质高效的服务宗旨，本着顾客利益高于一切的理念，在各个项目服务中赢得广大顾客朋友的一致好评。并且，建立了长期的合作关系。公司将以真诚的服务去赢得客户的广泛支持与赞赏。放眼未来，我们仞将坚持“客户至上”的原则为广大新老顾客提供一流的的服务。我们一直以为客户提供优质的服务质量为企业理念，以用心服务每一天为经营理念，从而获得社会各界的认可。我们将一心一意竭尽全力，努力为客户营造舒适、洁净的工作环境和生活空间。为实现国家卫生城市的共同愿望----“美化大都市”开创更加美好的明天。

第二章.综述

一.项目描述

1、项目介绍： 保洁服务的目的：被清洁的物品在不受任何损坏的前提下，恢复完美状态，并延长其使用功能，增加使用的寿命，实现物有所值的价值来。

保洁服务的内容：楼宇外墙、玻璃、幕墙清洗、地毯清洗、地板地面清洗、打蜡抛光、厂房保洁、小区、写字楼、公寓、别墅、政府机

关办公楼、及高档楼宇的清洗工作；宾馆、商场、超市、医院、工矿企业的全面清洁服务、及室内外装潢后清洁保洁业务；脱排油烟机、空调机械设备

运行保养、以及日常保洁、大型会场现场保洁等。

2、项目背景： 目前，我国家用空调电器的拥有量已达到3亿多台。需要清洗的空调占其中的60﹪--70﹪，空调清洗每年的清洗产值有三、四百万元，其中蕴含的市场潜力高达千万元之巨。卫生家眼中，两年以上没清洗的空调极不卫生，美国等发达国家在上世纪七、八十年代相继定法例，强制公共场所(医院、餐厅等)定期清洗空调，否则违法;在日本，香港等地区，由于相对较早的，较多的使用空调，人们对空调的认识很深，空调清洗业以十分发达；可在国内，因为空调刚刚大规模普及，“清洗业”尚是一片空白，空调清洗是新生事物，很多人在这以前还没有听说过洗空调这回事。另外，洗空调对人体健康，挺高空调性能都有好处，且效果当场见效，口碑效应非常好。另外，随着中国经济的高速发展，城市化进程的加快，更多城市建筑的出现吗，建筑物污染问题日益突出，最为突出的是裸露的建筑物外墙和日益豪华的内部装修。建筑物外墙常年经受风吹日晒、产生自然风化、大气中的各种尘埃附着在建筑物的外表、许多腐蚀性物质的直接作用也使建筑物外表遭到污染及破坏而失去了原有的风采、极大的影响了城市的美观和形象。随着建筑物内部装修高档化、复杂化、人性化发

展，大量昂贵的装饰材料和配套设施得以广泛应用。由于认为和自然因素极易受到污染。所以，无论是建筑物外部的清洗还是内部的保洁都是传统方式所不能满足的，都需要专业的清洗保洁业务。

3、项目宗旨： 用心服务、讲究品质、诚信务实、开拓进取

二．品牌与服务

1、研究与开发：回顾长时间的发展历程，全体员工精诚合作，勤俭创业，取得了优异的成绩。在发展的过程中，我们不断研究创新，汲取先进的管理理念和先进技术，不断完善和改善服务质量，并根据客户的实际情况以合理的价格为客户提供专业、敬业高效的品牌服务，得到相关行业机构的认可和业主的一致好评。

2、实施阶段：尽善尽美是我公司服务的宗旨，加强对员工的培训，将是为客户提供优质服务和降低成本的有力保障。人事部定期对下属员工进行岗位服务程序、服务技能服务意识、礼仪道德、国家法制法规等方面的培训。服务人员均是经过严格细致的挑选经人事部、培训部在理论及实际操作方面考核合格后方可上岗工作。

3、未来品牌服务规划： 以诚信为服务宗旨，并用一流的技术、一流的服务、一流的管理、让所有的客户都享有低支出高回报的优质服务。

三．行业与市场分析

1、市场介绍：保洁市场前景广大。重庆保洁公司经过多年实践和观察发现，在现代社会里，保洁服务已经越来越被大家接受和需要，并已经进入了千家万户的生活中。是人们提升现代生活质量的一个里程碑。它使人们的居住环境的质量不断提高。

在商业保洁中，保洁服务更多的涉及了楼宇大厦、物业小区、学校、医院、工厂、街道、建筑物外墙等等各种与人有关的建筑物、环境的清洁卫生和保持，已经从“保持室内清洁”扩展到了“保持环境清洁”这一更为广泛的概念。现在，保洁服务更扩展到了；例如：(室内外空气消毒、虫控服务、空气净化、河道清洁)等等一系列的服务内容，为人类的生存环境和卫生清洁提供着有效的保障。随着中国经济的高速发展，城市化进程的加快，更多城市建筑的出现吗，建筑物污染问题日益突出，最为突出的是裸露的建筑物外墙和日益豪华的内部装修。建筑物外墙常年经受风吹日晒、产生自然风化、大气中的各种尘埃附着在建筑物的外表、许多腐蚀性物质的直接作用也使建筑物外表遭到污染及破坏而失去了原有的风采、极大的影响了城市的美观和形象。随着建筑物内部装修高档化、复杂化、人性化发展，大量昂贵的装饰材料和配套设施得以广泛应用。由于认为和自然因素极易受到污染。所以，无论是建筑物

外部的清洗还是内部的保洁都是传统方式所不能满足的，都需要专业的清洗保洁业务。

伴随经济的发展城市建设的加快以及人们对于高质量生活的追求，专业的清洗保洁服务日益受到关注与青睐。爱国卫生、市容市貌活动以及国家卫生城市，优秀的旅游城市的活动也刺激着专业清洗保洁市场的迅速发展，使得物业保洁市场呈现出令人振奋的买方市场。另 据信息产业部统计，国内每年潜在着 3000亿元人民币的专业保洁市场需求。

2、目标市场：电脑市场走向微利时代，在这一方面电脑用户的膨胀极限已经饱和，另一方面也显示出 一个新的商机---大量电脑在使用过程中的维护、清洗服务市场前景无比广阔，但目前这一行业在许多城市却还几乎是空白。据了解，石家庄市出现了首家专业电脑清洗公司，目前北京也有好几家电脑公司准备兼容提供电脑清洗业务。，3.竞争对手分析目前我国清洁业务分为几大区：北京、上海、广东、江苏等等。他们部门的业务比较完善，服务也比较全面。有：室内保洁部、外墙清洗部、石材翻新部、主场保洁部、环境治理部、综合部等等。

四．市场与伙伴

1、市场计划：目前各个城市越来越意识到建筑物外表的整洁直接代表了城市的市容市貌，北京、上海、广州等发达城市更是为此出台了系类地方法规，要求各建筑物业主清洗外墙，特别是在各大节庆日、庆典、重大会议之前，外墙清洗业务可谓供不应求。上海一年的装饰石材用量达到2200万平方米，但养护的费用投入，却只有欧洲国家的十分之一。据上海的石材养护行业协会统计，2003年上海的石材养护工程费用总投入约8000万元人民币。那么，全国的市场潜力是巨大的。目前华北、华西、华东这三大区的市场空间比较大。

2、定价策略与伙伴保洁服务的主要业务内容----工程开荒、家庭装修后开荒及日常保洁业务；高空外墙清洗业务----建筑物外墙上所附着的污垢；石材美容养护业务；目前大城市的价格在1.2—3.0元∕平方米左右，偏远地区相对较高，一般都在3.0---6.0元∕平方米左右.积极配合市场的需求，在当地发挥代理商的作用。经销、代理、特许、合作等等。

3、市场联络： 展会/广告宣传/新闻发布会/会议/学术讨论会/国际互联网促销等

五．营运组织设计

1、组织结构：组长一名、副组长一名、成员若干

2、团队成员岗位描述和要求：团结奋进、吃苦耐劳、拼搏向上要严格遵守与执行公司的规章制度，起好带头作用。

3.建立团队愿景、使命和精神：团队的愿景公司一天天茁壮的成长变得强大，将来打进世界500强。我们团队的使命就是我们的命运已经被绑到了一起谁也离不开谁，既然选择了，就一定要走下去的。以“客户您的满意-------就是我们的追求”为服务宗旨，全力贯彻“管理人性化、工作细腻化、作业标准化、服务诚信化”的方针政策，始终如一的坚持“诚实、正直、勤劳、简朴、守信”的企业精神。

六．实施进度计划

1、短期目标：拥有一个十几人的小清洁队伍，凡是从小事做起；要一步一个脚印，踏实的走稳每一步。要为大家树立共同的目标，大家拧成一股绳，把劲往一处使。团结、奋斗、努力拼搏。

2、中期目标： 人多了，自然而然地事儿也就跟着多了。所以，公司要有一套严格的规范化的管理制度实行，建立完善的员工培训，考核制度；拥有一支懂专业管理的管理人员和训练有素的的员工队伍，以及各种专业技术人员齐备。创立公司的企业精神与丰富企业的文化，严格执行公司的宗旨，创建自己的品牌公司。服务大量的客户，积累风富的实际工作经验，建立下良好的信誉。凭着卓越的产品、优质的服务、极佳的清洁效果，低廉的价格成为各企事业单位的首选。

3、长期目标： 经过多年的发展，希望公司拥有各类大型，先进的清洁设备。并拥有一支成千上万的、强大的、经过专业训练的高素质爱岗敬业的专业清洁队伍。是拥有多年城市清洁经验、专业提供外墙清洗、石材翻新、写字楼保洁、物业保洁、办公室保洁、家庭保洁、小区保洁、开荒清洁、定点保洁等全面清洁服务的保洁公司。还要拥有一支有丰富的管理经验，汇集各种管理人才，专业的技术管理小组；以及拥有长远眼光，带领公司走向更长远的道路而组成的智囊团。多年长期的清洁工作，使公司成为一家具备了丰富的专业的清洁经验及完善的人员组织，拥有完善技术管理系统的专业保洁公司。清洁服务全体同仁以“美化生活，清洁环境，服务社会”为目的；以“客户您的满意-------就是我们的追求”为服务宗旨，全力贯彻“管理人性化、工作细腻化、作业标准化、服务诚信化”的方针政策，始终如一的坚持“诚实、正直、勤劳、简朴、守信”的企业精神。使公司在商业运作与公司管理中逐步走向规范化、正规化。

七．财务计划

1、资金需求与使用计划：工商注册资金、资金可分批到账，也可一次性到账。先期设备投入不会太大，包括一些设施，用品。可根据每月的业务报表分析来决定。选址、租房、装修、买设备。。。

2、现金流动预测： 工人的工资以及平常一些应付而不得不花的例如：请客吃饭，送礼等等。

3、盈亏平衡分析：第一年不希望赚多少，只要能坚持下来，把信誉度打出去而且有固定的顾客来源；以后就不怕没有客户了。

5、投资回报率：第一年以入股的资金来年底分红

6、投资收回年限：本公司从签订合同生效之日起如若不能维持半年到1年的正常营业，并且很难再坚持营业。那么，投资方可以选择撤资。

八． 风险控制

1、亏损风险：每月有一个会议各组组长回报各个项目清洁业务的各种情况，已经发生的或者及时发现了有不足之处，或者又更好的建议和想法都可以在大会上提出来

2、竞争风险：虽然，说全国目前而言清洁服务还没有几家做大的。但是，他们毕竟比我们开的早，经历得多、懂得也比较多。所以，我们要一边和他们竞争一边和他们多交流与学习。扬长避短，要多思考，善于思考，还要学会思考。