第一篇：三一重工近三年财务报表

合并资产负债表

202_ 年 12 月 31 日

编制单位：三一重工股份有限公司

项

流动资产： 货币资金 交易性金融资产 应收票据 应收账款 预付款项 应收利息 应收股利 其他应收款 存货

一年内到期的非流动资产 其他流动资产 流动资产合计 非流动资产： 可供出售金融资产 持有至到期投资 长期应收款 长期股权投资 投资性房地产 固定资产 在建工程 工程物资 固定资产清理 无形资产 开发支出 商誉 长期待摊费用 递延所得税资产 其他非流动资产 非流动资产合计 资产总计

七、18

七、16

七、16

七、17

4,813,447 261,057 41,698 17,822 476,945 50,123 24,997,969 63,867,783

4,754,569 158,756 41,178 18,122 183,710 48,975 24,578,253 64,461,400

七、13

七、14

七、15

16,188,798 1,993,689 232,243

14,917,390 3,168,653 682,045

七、11

七、12

145,319 375,496

310,413

七、10

401,332

294,442

七、9

七、7

七、8

1,733,918 9,416,837 71,608 560,516 38,869,814

641,576 39,883,147 1,339,741 10,511,356

七、1

七、2

七、3

七、4

七、5

七、6

6,380,294 344,120 1,065,860 18,727,664 566,586 2,411

9,631,110 80,889 1,706,776 14,974,446 997,253 目

注释

年末数

金额单位：人民币千元

年初数

合并资产负债表(续)

202_ 年 12 月 31 日

编制单位：三一重工股份有限公司

项 目

注释

七、21

七、22

七、23

七、24

七、25

七、26

七、27

七、28

七、29

七、30

七、31

年末数

2,423,762 399,048 1,930,201 6,217,813 1,038,779 335,139 521,573 48,934 267,118 3,893,013 876,467 流动负债： 短期借款 交易性金融负债 应付票据 应付账款 预收款项 应付职工薪酬 应交税费 应付利息 应付股利 其他应付款

一年内到期的非流动负债 其他流动负债 流动负债合计 非流动负债： 长期借款 应付债券 长期应付款 专项应付款 预计负债 递延所得税负债 其他非流动负债 非流动负债合计 负债合计 股东权益： 股本 资本公积 减：库存股 专项储备 盈余公积 未分配利润 外币报表折算差额 归属于母公司股东权益合计 少数股东权益 股东权益合计 负债和股东权益总计 法定代表人：梁稳根

主管会计工作负责人： 肖友良

七、39

七、40

七、41

3,479 2,437,083 14,163,967-461,417 23,887,722 1,121,115 25,008,837 63,867,783

2,242,953 13,358,628-178,715 23,019,414 1,594,050 24,613,464 64,461,400

会计机构负责人：刘华

七、37

七、38

7,616,504 128,106

7,593,706 2,842

七、35

七、17

七、36

291,113 297,599 130,512 20,907,099 38,858,946

194,780 501,464 225,006 17,155,275 39,847,936

七、32

七、33

七、34

19,613,992 493,359 80,524

15,692,311 491,681 50,033

17,951,847

22,692,661 5,658,564 279,312 1,628,778 4,192,064 1,885,985 333,010 374,415 75,919 100,000 6,503,028 1,661,586

金额单位：人民币千元

年初数

合并利润表

202_ 年度

编制单位：三一重工股份有限公司

项 目

注释

金额单位：人民币千元

本年数 37,327,890

七、42

37,327,890 34,525,806

七、42

七、43

七、44

七、45

七、46

七、47

七、48

七、49

27,552,694 233,027 3,044,347 2,945,451 324,949 425,338 143,151-197,623-3,605 2,747,612

七、50

七、51

846,196 143,401 52,930 3,450,407

七、52

355,555 3,094,852 2,903,595 191,257

上年数 46,830,535 46,830,535 40,755,155 31,963,252 166,806 3,974,131 3,367,239 1,358,481-74,754-139,363 161,374 25,057 6,097,391 1,007,681 224,413 25,247 6,880,659 869,977 6,010,682 5,686,095 324,587

一、营业总收入

其中：营业收入

二、营业总成本

其中：营业成本

营业税金及附加 销售费用 管理费用 财务费用 资产减值损失

加：公允价值变动收益（损失以“－”号填列）

投资收益（损失以“-”号填列）其中：对联营企业和合营企业的投资收益

三、营业利润（亏损以“－”号填列）

加：营业外收入 减：营业外支出

其中：非流动资产处置损失

四、利润总额（亏损总额以“－”号填列）

减：所得税费用

五、净利润（净亏损以“－”号填列）

归属于母公司股东的净利润 少数股东损益

六、每股收益：(一)基本每股收益(二)稀释每股收益

七、其他综合收益

八、综合收益总额

归属于母公司股东的综合收益总额 归属于少数股东的综合收益总额 法定代表人：梁稳根

主管会计工作负责人：肖友良

七、53

七、53

七、54

0.38 元/股 0.38 元/股-345,248 2,749,604 2,558,427 191,177

0.75 元/股 0.75 元/股-56,301 5,954,381 5,632,090 322,291

会计机构负责人：刘华

合并资产负债表

202_ 年 12 月 31 日

编制单位：三一重工股份有限公司

项目

流动资产： 货币资金 交易性金融资产 应收票据 应收账款 预付款项 其他应收款 存货 其他流动资产 流动资产合计 非流动资产： 可供出售金融资产 长期股权投资 固定资产 在建工程 工程物资 无形资产 开发支出 商誉 长期待摊费用 递延所得税资产 其他非流动资产 非流动资产合计

资产总计

七、9

七、10

七、11

七、12

七、13

七、14

七、14

七、15

七、16

七、17

294,442 310,413 14,917,390 3,168,653 682,045 4,754,569 158,756 41,178 18,122 183,710 48,975 24,578,253 64,461,400

28,899 10,528,839 3,142,306 1,163,372 2,159,938

912-16,083 182,586

17,522,935 51,306,718

七、1

七、2

七、3

七、4

七、5

七、6

七、7

七、8

9,631,110 80,889 1,706,776 14,974,446 997,253 1,339,741 10,511,356 641,576 39,883,147

10,246,993

20,727 1,050,916 11,304,874 1,977,117 783,861 8,134,409 264,886 33,783,783

注释

年末数

金额单位：人民币千元

年初数

(转下页)

合并资产负债表(续)

202_ 年 12 月 31 日

编制单位：三一重工股份有限公司

项目

流动负债： 短期借款 交易性金融负债 应付票据 应付账款 预收款项 应付职工薪酬 应交税费 应付利息 应付股利 其他应付款

一年内到期的非流动负债 流动负债合计 非流动负债： 长期借款 应付债券 长期应付款 预计负债 递延所得税负债 其他非流动负债 非流动负债合计 负债合计 股东权益： 股本 资本公积 盈余公积 未分配利润 外币报表折算差额 归属于母公司股东权益合计 少数股东权益

股东权益合计 负债和股东权益总计

法定代表人：梁稳根

主管会计工作负责人： 肖友良

七、36

七、37

七、38

七、39

7,593,706

2,842 2,242,953 13,358,628(178,715)23,019,414 1,594,050 24,613,464 64,461,400

7,593,706

9,695 1,835,003 10,358,593(134,283)19,662,714 1,090,896 20,753,610 51,306,718

七、31

七、32

七、33

七、34

七、17

七、35

15,692,311 491,681 50,033 194,780 501,464 225,006 17,155,275 39,847,936

6,680,376 490,085

05,108 40,581 105,158 7,421,308 30,553,108

七、20

七、21

七、22

七、23

七、24

七、25

七、26

七、27

七、28

七、29

七、30

5,658,564 279,312 1,628,778 4,192,064 1,885,985 333,010 374,415 75,919 100,000 6,503,028 1,661,586 22,692,661

9,502,134 36,463 2,603,483 4,066,825 892,120 309,398 1,005,722 69,257 100,000 3,084,606 1,461,792 23,131,800

注释

年末数

金额单位：人民币千元

年初数

会计机构负责人：刘华

合并利润表

202_ 年度

编制单位：三一重工股份有限公司

项目

一、营业总收入 其中：营业收入

二、营业总成本 其中：营业成本 营业税金及附加 销售费用 管理费用 财务费用 资产减值损失

加：公允价值变动收益（损失以“－”号填列）投资收益（损失以“-”号填列）其中：对联营企业和合营企业的投资收益

三、营业利润（亏损以“－”号填列）加：营业外收入 减：营业外支出

其中：非流动资产处臵损失

四、利润总额（亏损总额以“－”号填列)减：所得税费用

五、净利润（净亏损以“－”号填列）归属于母公司所有者的净利润 少数股东损益

六、每股收益:

(一)基本每股收益（元/股）(二)稀释每股收益（元/股）

七、其他综合收益

八、综合收益总额

归属于母公司所有者的综合收益总额 归属于少数股东的综合收益总额 法定代表人：梁稳根

主管会计工作负责人：肖友良

七、51

七、51

七、52

0.75 0.75(56,301)5,954,381 5,632,090 322,291

会计机构负责人：刘华

金额单位：人民币千元

注释

本年数 46,830,535

七、40

46,830,535 40,755,155

七、40

七、41

七、42

七、43

七、44

七、45

七、46

七、47

31,963,252 166,806 3,974,131 3,367,239 1,358,481(74,754)(139,363)161,374 25,057 6,097,391

七、48

七、49

1,007,681 224,413 25,247 6,880,659

七、50

869,977 6,010,682 5,686,095 324,587

上年数 50,776,301 50,776,301 41,001,672 32,252,231 259,518 4,216,000 3,063,137 807,268 403,518(68,664)141,235 38,119 9,847,200 1,022,072 77,004 32,175 10,792,268 1,430,712 9,361,556 8,648,900 712,656

1.14 1.14(32,458)9,329,098 8,616,146 712,952

合并资产负债表

编制单位：三一重工股份有限公司

资

202_ 年 12 月 31 日

202_.12.31金额单位: 人民币元

产 附注

202_.12.31

负债和股东权益流动负债：

附注

202_.12.31

202_.12.31

流动资产：

五、28

五、29

23,131,799,197.39

五、17

五、18

五、19

五、20

五、21五、2

2五、2

3五、2

4五、2

59,502,134,366.28

4,994,435,438.14货币资金

五、110,246,992,702.135,970,395,766.79

短期借款交易性金融资产应收票据应收账款预付款项应收利息应收股利

五、2五、3五、4五、520,727,173.511,050,915,589.76

53,135,444.00

交易性金融负债应付票据应付账款预收款项

36,463,065.702,603,482,769.794,066,823,183.90

206,900.002,276,999,098.664,388,744,405.3

41,113,171,816.495,727,911,696.091,335,359,518.3411,304,874,098.101,977,117,477.97

892,120,056.67309,398,334.311,005,721,944.7

1958,488,521.71313,633,603.42846,215,464.1320,768,943.7

5应付职工薪酬应交税费

五、6

五、7

其他应收款存货 783,860,548.658,134,408,923.31549,513,658.855,687,266,405.07

应付利息应付股利

69,257,425.76100,000,000.00

517,315,000.00一年内到期的非流动资产

其他应付款

五、8

五、26

五、27

3,084,605,830.271,461,792,220.00

2,293,104,400.431,032,344,100.00

其他流动资产 264,886,024.7033,783,782,538.1

3111,269,141.1320,548,023,446.76

一年内到期的非流动负债其他流动负债流动资产合计非流动资产：

五、9

流动负债合计

非流动负债：长期借款应付债券

17,642,255,875.58可供出售金融资产持有至到期投资投资性房地产长期股权投资

6,680,376,342.3

31,212,233,200.80

五、10

490,085,200.09488,560,703.6 328,899,480.6

1197,943,104.5

5长期应付款专项应付款持有至到期投资固定资产在建工程工程物资

10,528,839,338.433,142,305,501.211,163,371,638.3

36,148,382,845.482,166,485,241.91

预计负债

五、30

五、1

4五、31105,107,692.98

87,171,606.4933,082,658.4470,208,534.421,891,256,703.79

五、1

1五、1

2递延所得税负债其他非流动负债

40,580,836.97105,158,280.787,421,308,353.1

5674,915,079.09固定资产清理非流动负债合计

负债合计

股东权益：

五、1 生产性生物资产油气资产无形资产开发支出商誉

30,553,107,550.5419,533,512,579.37

五、1

4五、32 2,159,938,119.59

1,560,099,562.6

1股本

7,593,706,137.00

5,062,470,758.00

912,183.973,557,421.0

5资本公积

五、3

39,694,596.469,694,596.46

16,082,691.3

2减：库存股长期待摊费用

2,178,052.02

盈余公积

五、3

4五、3

51,835,002,955.10

1,371,878,205.365,007,802,883.97

递延所得税资产其他非流动资产非流动资产合计 182,586,147.83150,450,506.68

未分配利润

10,358,593,458.2

4-17,522,935,101.29

外币报表折算差额

10,904,011,813.39

-134,283,367.0919,662,713,779.711,090,896,309.17

-101,529,060.0711,350,317,383.72568,205,297.06

归属于母公司股东权益合计

少数股东权益股东权益合计

20,753,610,088.8851,306,717,639.4

211,918,522,680.7831,452,035,260.15资产总计

梁稳根 51,306,717,639.42

31,452,035,260.15

负债和股东权益总计

法定代表人： 主管会计工作负责人：肖友良 会计机构负责人： 刘华

合

编制单位：三一重工股份有限公司

项

一、营业收入 减：营业成本 营业税金及附加 销售费用 管理费用 财务费用 资产减值损失

加：公允价值变动收益（损失以“-”号填列）投资收益（损失以“-”号填列）其中：对联营企业和合营企业的投资收益

二、营业利润（亏损以“-”号填列）加：营业外收入 减：营业外支出

其中：非流动资产处置损失

三、利润总额（亏损总额以“-”号填列）减：所得税费用

四、净利润（净亏损以“-”号填列）

其中：被合并方在合并前实现的净利润 归属于母公司所有者的净利润 少数股东损益

五、每股收益：

（一）基本每股收益

（二）稀释每股收益

六、其他综合收益

七、综合收益总额

归属于母公司股东的综合收益总额 归属于少数股东的综合收益总额 法定代表人： 梁稳根 目

并 利 润 表

金额单位:

202_ 年度 50,776,301,487.57 32,252,231,386.79 259,517,624.48 4,215,999,607.50 3,063,136,998.47 807,268,230.00 403,518,234.63-68,664,436.19 141,234,509.10 38,119,349.48 9,847,199,478.61

人民币元

202_ 年度 附注

五、36

五、36

五、37

五、38

五、39

五、40

五、41

五、42

五、43

202_ 年度 33,954,939,086.19 21,441,837,544.23 131,236,358.24 3,204,830,452.07 1,921,501,525.37 298,327,253.42 152,954,644.57 50,346,645.31 42,286,007.15 16,424,476.58 6,896,883,960.75 150,816,746.98 109,455,071.54 15,964,759.00 6,938,245,636.19 774,218,140.06 6,164,027,496.13 383,532,147.63

五、44

五、45

1,022,071,666.26 77,004,359.52 32,175,304.61 10,792,266,785.35

五、46

1,430,711,798.57 9,361,554,986.78

8,648,898,948.49 712,656,038.29

5,615,461,622.88 548,565,873.25

五、47

五、47

五、48

1.139 1.139

-32,457,877.96 9,329,097,108.82 8,616,144,641.47 712,952,467.35

0.739 0.739 5,706,558.84 6,169,734,054.97 5,620,036,673.84 549,697,381.13

主管会计工作负责人： 肖友良 会计机构负责人：刘华

第二篇：三一重工集团有限公司财务报表分析

三一重工财务报表分析

一、前言

（一）选题的意义

财务分析是以财务报表和其他相关资料为依据，采用一系列专门的分析技术和分析方法，来评价、解释和预测企业财务状况、经营成果和资金变动情况的经济应用学科。通过对企业等经济组织过去和现在的相关筹资活动、投资活动、经营活动的偿债能力、盈利能力和运营能力等分析与评价，可以为企业财务信息的使用者提供准确的信息或决策依据。

财务报表作为“商业语言”的载体，全面、系统、综合记录了企业经济业务发生的轨迹，科学系统的财务分析则日渐成为有关主体管理决策与控制提供依据与支持的重要手段。当然，单纯从财务报表的简单数字和文字上得不出实质性的结果，而要利用一定的分析方法和分析技巧，同时结合实际情况，正确认识财务报表本身的局限性和非正常影响因素，对资产负债表、利润表和现金流量表进行全面综合分析，以便做出科学决策，这个系统的动态过程就是财务报表分析。本文在借鉴已有研究成果的基础上，以三一重工集团有限公司202_～202_的年报为主要数据来源，结合自身实习的体会及思考，分析该公司的财务问题及成因，然后提出相应的优化对策。通过本文的分析探讨，寻找出三一重工集团有限公司财务状况中存在的问题，为正确充分地认识这些问题及成因提供一些较为有益的帮助，为解决这些问题提供有一定参考价值的建议，为三一重工集团有限公司的财务决策及

管理提供启示。

（二）文献综述

企业会计报表与其财务特性之间关系的确定，离不开对企业所在国会计环境的分析。同样的会计报表放在不同国家的企业中，它所体现的经济意义和财务特性很可能完全不同。这方面的代表性研究是1982年F•D•S•乔伊所做的关于日本与美国公司财务比率的比较（刊登于纽约大学商业杂志1982年第3期）。例如研究发现日本企业的负债比率比美国企业普遍高很多，这表明在美国长期偿债能力较差的企业，在日本都可能比较正常。这是因为，日本企业资金的主要来源是银行贷款，而且大商业银行与企业的关系极为密切，银行对拖延偿还的贷款并不采取严厉的追索措施，而通常的作法是延长偿还期限，或是以新贷款替代旧贷款，甚至可能指派高级主管人员就任陷入困境企业的重事长或董事，以便在经营管理上提供必要的财务支持。在日本，长期负债可以任意推迟偿还期限，从性质上看，更近似于股东权益，因此，按美国的观点认为是危险的负债比率，在日本都可能安然无事。所以我们将分别讨论国内外研究现状。

1、国外研究现状

自1897年格林纳(Greene)的《公司财务》出版至今，西方财务管理理论经历了两个时期，一是20世纪50年代以前的传统财务理论时期，另一个是20世纪50年代以后至今的现代财务理论时期。传统财务理论与现代财务理论有明显的不同。从研究对象来看，传统财务理论注重研究公司内部的财务问题;而现代财务理论立足资金市场来研究公

司财务管理问题。从研究方法来看，传统财务理论偏重描述性方法和定性分析，视财务指标为常量;而现代财务管理注重建立理论模型和实证检验，视财务指标为随机变量。

对于财务分析的概念有如下几种表述：美国加州大学的教授WatrB.NeigS认为财务分析的本质在于搜集与决策有关的财务信息并加以分析与解释的一种判断过程。美国纽约市立大学Leopid A.Bernstein认为财务分析是一种判断过程，旨在评估企业现在或过去的财务状况和经营成果；其主要目的在于对未来的状况和经营业绩进行最佳预测。美国哈佛大学管理学教授波特认为价值可看成是资金的生成和增值，则价值链就是价值增值的各个环节。对企业的财务活动进行分析，实质上也就是对企业的价值运动进行分析。美国注册会计师协会总裁兼财务总监巴瑞C.麦肯兰说：为了与信息时代接轨，需要在财务报表中反映无形资产和软资产。尽管财务管理理论总会有新的观点提出，但财务管理的一些基本原理在各国大致相同[1-7]。例如，财务分析中的比率分析原理，财务计划中的平衡原理，财务控制中的分权原理，财务决策中的风险原理都基本一致。

杜邦分析体系[8]也叫做杜邦财务分析法（The Du Pont System），是指根据各主要财务比率指标之间的内在联系，建立财务分析指标体系，综合分析财务状况的方法。由于该指标体系是由美国杜邦公司最先采用的，故称为杜邦分析体系。杜邦财务分析体系是一种分解财务比率的方法，从评价企业绩效最具综合性和代表性的净资产收益率指标出发，利用各主要财务比率指标间的内在有机联系，对企业财务状况及

经济效益进行综合系统分析评价。该体系以净资产收益率为龙头，以资产净利率和权益乘数为核心，重点揭示企业获利能力及权益乘数对净资产收益率的影响，以及各相关指标间的相互影响作用关系。该体系层层分解至企业最基本生产要素的使用、成本与费用的构成和企业风险，揭示指标变动的原因和趋势，满足经营者通过财务分析进行绩效评价需要，在经营目标发生异动时能及时查明原因并加以修正，为企业经营决策和投资决策指明方向。

2、国内研究现状

我国财务理论研究大体经历了四个阶段：

(1)建国初期的引进阶段。这一阶段主要引进原苏联的财务管理理论，基本内容是将公司财务作为国民经济各部门中客观存在的伙伴关系并纳入财政体系中。

(2)1958年“大跃进”时期的探索阶段。这一阶段的研究成果是在原苏联的财务理论体系的框架下，结合中国国情进行修正。

(3)1963年的三年经济调整时期的全面建设阶段。这一阶段的研究成果是打破了原苏联财务理论框架，以公司资金运动理论代替苏联的货币关系理论，并增加了群众管理和财务指标归口分级管理责任制内容。

(4)1978年以来的改革开放阶段。1978年以来，在邓小平建设有中国特色社会主义理论的指导下，密切联系改革开放的实践，并借鉴西方财务管理理论中的部分成果，对计划经济体制下形成的传统财务管理与方法进行扬弃，逐步建立适应社会主义市场经济发展的财务管理理

论。

对于我国财务管理理论结构体系目前主要有三种观点:第一种观点主张从财务学研究对象所包含内容展开，认为从财务的本质资金运动出发，研究对象、职能、主体、环境等要素；从资金运动规律出发，研究财务管理目标、原则

三一集团的核心企业三一重工于202_年7月3日上市，是中国股权分置改革首家成功并实现全流通的企业。

三一秉承“品质改变世界”经营理念，将销售收入的5%-7%用于研发，致力于将产品升级换代至世界一流水准。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站，拥有授权有效专利536项和近百项核心技术。荣获国家科技进步二等奖、中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品。202_年12月，三一重工在上海环球金融中心以492米创造单泵垂直泵送混凝土的世界新高。202_年10月，由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。202_年底，三一推

出72米世界最长臂架泵车，实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。在国内，三一建有上海、北京、沈阳、昆山、长沙等五大产业园。在全球，三一建有12个海外子公司，业务覆盖达150个国家，产品批量出口110多个国家和地区。目前，三一已在印度、美国相继投资建设工程机械研发制造基地。今年元月，三一在德国投资1亿欧元建设工程机械研发制造基地项目正式签约，中德总理共同见证了这一项目的签约。

202_年10月3日上午，中共中央总书记、国家主席涛哥视察三一，殷切寄语：“你们已经取得了辉煌的过去，希望你们团结一心，有一个更加美好的未来！”此后，温家宝、贾庆林、曾庆红、黄菊、***等党和国家主要领导人相继视察三一。

董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人，中共十七大代表，八、九、十届全国人大代表，全国劳动模范、全国优秀民营企业家，优秀中国特色社会主义事业建设者，“中国经济人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔•世界经理人成就奖”获得者。

（三）公司经营战略与优劣势分析

1、公司的经营、投资和融资战略选择(1)三一重工发展目标

以高新技术改造机械装备工业，率先使所经营产品升级换代至世界一流水准，成为中国机械装备工业的标志性企业。(2)三一重工经营战略

以'创建一流企业、造就一流人才、做出一流贡献'为使命，以'自强不

息，产业报国'的'三一精神'为理想，在全公司推广'品质改变世界'的核心价值观，以'一切为了客户，一切源于创新'为基本经营理念。“1233”经营战略指导思想：

1）一个根本——以人才为根本建立符合现代企业发展要求与公司实际需要的基于公司核心能力建设的人力资源管理体系，真正做到引得进、用得好、留得住，重点提升人员素质，打造行业一流的研发、营销和管理骨干队伍。

2）研发和服务两项核心能力研发能力：确保混凝土输送机械在国内的领先地位，争取路面机械达到国内一流，三一重装新产品达到国外同类产品的水平。服务能力：超过同行标准，超过客户期望，成为行业标杆。

3）三个关系：即规模、效益和品牌三者之间的关系，规模是效益的基础，也是品牌的基础；规模服从于效益，效益服从于品牌。4）三个利用：利用国际分工、重组和国际市场；利用宏观经济调整带来的行业调整和企业重组的机会；利用新技术进步带来的产业升级。战略定位：

在对国内外经济形势、市场需求、同行业竞争对手、公司自身优劣势进行深刻分析的基础上，公司在未来三年内，实施专业化经营战略，将主导产业定位为工程机械产业，同时，作为战略协同产业，在全球范围内开展以工程机械设备为主的租赁业务，以租促销，先租、销，再设厂。在此基础上，高度关注与本公司产品高度相关的机械制造产

业首先是环保机械行业的发展，为公司进入通用机械制造业打下基础。竞争战略：

对国内竞争者采取差异化战略，重点是产品的差异化、品种的差异化、品质的差异化和服务的差异化。产品的差异化是指公司开发出处于国内外同行技术前沿的产品，促使产品的升级换代；品种差异化是指公司实施产品品种的大型化、微型化和成套化战略，规避国内产品集中在中间层面的恶性竞争；品质差异化是指公司大力开发技术壁垒高、市场竞争弱的高品质产品，替代进口产品，同时逐步进入国际市场；服务差异化是指公司对不同的产品采取更准确的客户需求分析和市场的再细分，为客户提供个性化的产品和服务模块。通过实施差异化战略，全面提升公司产品、服务、品牌全方位的竞争优势。对国外竞争者采取全面成本领先战略。所谓全面成本领先，指在与国外品质接近的情况下，产品以较低的销售价格进入市场，利用产品的高性价比参与竞争。通过进一步提高全员劳动生产率，控制管理成本、财务成本和利用现有营销网络降低营销成本，以保持和加强公司产品在成本方面的竞争优势。

2、公司选择上述战略的优势和风险

三一重工具有强大的营销能办，较强的技术创新能力，强势的三一品牌，拥有强大的直销网络，同时三一重工的成本低于国外竞争对手、近似于国内竞争对手，这些资源支持公司采用差异性竞争战略。根据三一重工的使命和目标，不拟采用目标集聚战略。因此，三一重工的

一般性竞争战略应采用差异化竞争战略。在差异化战略指导下，对于国内竞争者，由于三一品牌具有很高的知名度并且具有很强技术研发能力和质量保证能力，所以采取质量、品牌差异化战略，对于国外竞争者，利用强大的网络优势和本土服务快速周到的特点，采取营销、服务差异化战略。

三、财务报表分析

（一）财务状况分析

1、资产负债总体状况

（1）资产、负债及权益变动趋势分析

图1 资产负债表趋势图（单位：元）Fig l Balance Sheet(unit: Yuan)（2）公司运用资产的周转率

公司在三年中总资产周转率不断上升，从202_年的0.857上升至202_年的1.13，说明公司资产利用效率在逐年提高，且提高的速度较快。

2、资产、负债及权益的构成分析（1）资产结构分析

图2 资产构成比例图

Fig2 assets structure proportionment

公司三年来，202_年和202_年的资产构成比例类似，变动很小。只有202_年流动资产比例稍微有点提高，但是公司的无形资产稍有提高，202_年受国际金融危机的影响，公司无形资产有小度下降。公司在202_至202_年中除202_年流动资产有较小提高之外，比例基本稳定。

图3流动资产占总资产构成比例图

Fig3 Current assets accounting for total assets structure

如图3所示，202_年的流动资产较其它两年的流动资稍有提高主要是因为其货币资金较高。三年里应收款净额不断提高，预付款项202_年较高，为6.23%，202_和202_年都有所降低，在4.5%左右。存货净额202_年较高，为25.21%，202_年和202_年都有所降低，在21%左右。（2）负债分析

公司202_至202_年的应收账款周转率有小量增长，但是在202_年，应收账款周转率有了小幅下降，应收账款的变现速度和公司的收账效率先是提高，后有小幅下降，从一定程度上说明公司从202_年到202_年的公司资金管理有一定的不足，对公司的发展和成长有一定的影

响。

公司对应收款项(含应收账款、其他应收款和长期应收款)坏账损失采用备抵法核算。坏账确认标准为：(a)债务人破产或死亡，以其破产财产或者遗产清偿后仍无法收回的款项；(b)债务人逾期未履行其偿债义务，且具有明显特征表明无法收回的款项。(c)本公司在计提坏账准备时，首先对于单项金额重大的应收款项，单独进行减值测试，有客观证据表明其发生了减值的，根据其未来现金流量现值低于其账面价值的差额，确认减值损失并计提坏账准备；对于单项金额非重大的应收款项以及单独测试后未发生减值的单项金额重大的应收款项，采用组合方式进行减值测试，按照资产负债表日的账龄和如下比例计提坏账准备：

应收帐款帐龄 坏帐准备比例近合同未到约定收款期的应收款项 2% 1年以内（含1年）5％ 1－2年（含2年）10％ 2－3年（含3年）20％ 3年以上 50％ 公司对于以信用证方式结算或以购买保险的国际出口业务产生的应收账

其中：非流动资产处置损失 1,071,096.37 1,017,413.88 9,847,775.63

三、利润总额 820,939,627.92 2,083,088,367.06 1,540,541,759.93 减：所得税费用 79,738,016.60 177,302,983.38 66,136,158.35

五、净利润 741,201,611.32 1,905,785,383.68 1,474,405,601.58

2、成本和费用的构成及变动趋势分析

图6 毛利率变动趋势图

Fig 6 gross profit rate changing trend 营业毛利率是营业毛利额与营业净收入之间的比率。其计算公式如下：营业毛利率=营业毛利额/营业净收入*100%.这个指标主要是反映

构成主营业务的商品生产、经营的获利能力。公司生产经营取得的收入扣除营业成本后有余额，才能用来抵补公司的各项经营支出，计算营业利润，毛利是公司利润形成的基础。单位收入的毛利越高，抵补各项支出的能力越强；相反，获利能力越低。一般来说与同行相比，毛利率偏低，则成本偏高。由图可知，三年中，公司的毛利率不断下降，反正企业的获得能力有所降低。

图7 费用变动趋势图 Fig 7 Charge changing trend 销售费用包括：销售人员工资、福利及促销费用等。反映的是一个企业为销售产品所花费的费用。由于公司的销售量不断增加，公司因此所花费的销售费用也逐年增加。

管理费用：企业为组织和管理企业生产经营所发生的管理费用，如企业的行政管理部门在经营管理中发生的公司经费（包括行政管理部门职工工资、修理费、物料消耗、低值易耗品摊销、办公费和差旅费等）、工会经费、待业保险费、劳动保险费、聘请中介机构费、咨询费（含顾问费）、诉讼费、业务招待费、房产税、车船使用税、土地使用税、印花税、技术转让费、矿产资源补偿费、无形资产摊销、职工教育经费、研究与开发费、排污费、存货盘亏或盘盈（不包括应计入营业外支出的存货损失）、计提的坏账准备、存货跌价准备等。因为公司的规模不断扩大，所以三年间，因其造成了管理费用的不断增加。财务费用：企业为筹集生产经营所需资金等而发生的费用，包括利息

支出（减利息收入）、汇兑损失（减汇兑收益）以及相关的手续费等。为购建固定资产的专门借款所发生的借款费用，在固定资产达到预定可使用状态前按规定应予资本化的部分，不包括在本科目的核算范围内。公司的财务费用因其短期贷款和长期贷款的增加及其他财务活动而增加。

（三）现金流分析

1、公司现金流总体分析 表3 现金流量图 Table 3 Cash flow 现金流量 202_ 202_ 202_ 经营活动产生的现金流量净额 5,040,827,930.47 630,587,301.44 640,496,614.87 投资活动产生的现金流量净额-210,487,077.72-1,261,282,347.74-967,732,475.82 筹资活动产生的现金流量净额 25,424,302.96 2,055,986,440.45 689,082,341.64 现金流量合计 4855765155.71 1425291394.***0.69 这里的现金流量合计应当指的是由经营、投资、筹资活动共同产生的净现金流，三年的净现金流都为正值，说明企业的现金流状况比较好。

2、经营活动现金流构成分析 表4 经营活动现金流量图

Table 4 Cash flow in operating activities 202_年 202_年 202_年

项目 金额 百分比 金额 百分比 金额 百分比

销售商品、提供劳务收到的现金 5,966,938,118.70 98.65% 8,044,249,285.94 96.05% 14,204,927,251.11 96.25% 收到的税费返还 266,892.38 0.004% 48,045,264.93 3.38% 222,385,798.87 1.5% 收到其他与经营活动有关的现金 81,505,831.78 1.346% 282,979,842.82 0.57% 331,618,094.28 2.25% 现金流入小计 6,048,710,842.86 100% 8,375,274,393.69 100% 14,758,931,144.26 100% 购买商品、接受劳务支付的现金 4,235,773,646.22 76.48% 5,746,734,043.50 74.20% 11,196,218,603.65 79.30% 支付给职工以及为职工支付的现金 259,528,526.23 4.69% 553,945,515.86 7.15% 814,165,588.97 5.77% 支付的各种税费 336,420,797.54 6.07% 426,477,027.50 5.51% 494,897,449.92 3.29% 支付的其他与经营活动有关的现金 706,969,507.62 12.76% 1,017,530,505.39 13.14% 1,613,152,886.85 11.64% 现金流出小计 5,538,692,477.61 100% 7,744,687,092.25 100%

14,118,434,529.39 100% 经营活动产生的现金流量净额 510,018,365.25 630,587,301.44 640,496,614.87

3、投资活动现金流构成分析 表5 投资活动现金流量图 Table 5 Cash flow in investment 202_年 202_年 202_年

项目 金额 百分比 金额 百分比 金额 百分比

收回投资收到的现金 498,573,443.89 84.43% 1,354,042,293.23 97.91% 368,397,259.26 86.70% 取得投资收益收到的现金 5,742,806.63 0.97% 3,198,064.99 0.23% 3,719,440.31 0.88%

续表5 202_年 202_年 202_年

项目 金额 百分比 金额 百分比 金额 百分比

处置固定资产、无形资产和其他长期资产收回的现金净额 19,422,433.89 3.29% 25,743,618.75 1.86% 52,799,010.52 12,.42% 处置子公司及其他营业单位收到的现金净额 66,778,344.01 11.31%

现金流入小计 590,517,028.42 100% 1,382,983,976.97 100% 424,915,710.09 100%

购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金 181,520,996.36 23.65% 699,865,298.61 26.47% 1,195,809,923.36 85.87% 投资支付的现金 564,868,536.66 73.60% 1,140,401,026.10 43.13% 196,838,262.55 14.13% 取得子公司及其他营业单位支付的现金净额 21,134,496.00 2.75% 800,000,000.00 30.4%

投资活动现金流出小计 767,524,029.02 100% 2,644,266,324.71 100% 1,392,648,185.91 100% 投资活动产生的现金流量净额-177,007,000.60-1,261,282,347.74-967,732,475.82

4、筹资活动现金流构成分析 表6 筹资活动现金流量图 Table 6 Cash flow in financing 202_年 202_年 202_年

项目 金额 百分比 金额 百分比 金额 百分比

吸收投资收到的现金 105,970,000.00 4.5% 1,066,240,000.00 18.47% 361,433.42 0.01% 取得借款收到的现金 2,220,408,400.00 94.23% 4,211,640,634.54 72.97% 3,596,805,345.62 99.99%

发行债券收到的现金493,571,700.008.56% 收到其他与筹资活动有关的现金 30,002,146.261.27% 筹资活动现金流入小计

2,356,380,546.26100%5,771,452,334.54100%3,597,166,779.04100% 续表6 202_年202_年202_年 项目金额

资产周转速度是衡量企业营运效率的主要指标。资产周转速度越快，表明资产可供运用的机会越多、使用效率越高，反之则表示资产利用效率越差。衡量资产周转速度快慢的指标，通常使用资产周转率指标。该指标是一定时期资产平均占用额与周转额的比率，是用资产的占用量与运用资产所完成的工作量之间的关系来表示营运效率的指标。公司在三年中总资产周转率不断上升，从06年的0.857上升至08年的1.13，说明公司资产利用效率在逐年提高，且提高的速度较快。

4、盈利能力分析

销售净利率是指净利润与销售收入之间的比率。该指标值是正指标值，指标数值越高越好。

净利润是指在利润总额中按规定交纳了所得税后公司的利润留成，一般也称为税后利润或净收入。净利润的计算公式为：净利润=利润总额x(1一所得税率)。净利润是一个企业经营的最终成果，净利润多，企业的经营效益就好；净利润少，企业的经营效益就差，它是衡量一个企业经营效益的主要指标。

销售毛/净利率是指毛利润/净利润与销售收入之间的比率。该指标值是正指标值，指标数值越高越好。就公司的销售净利率而言，07为最高值24%，而08年降至10%，销售净利率较低，另一方面也反映了成本比率较高，对公司的盈利能力影响较大。

5、成长能力分析

股利支付率是指净收益中股利所占的比重。它反映公司的股利分配政策和股利支付能力。一般来说，公司发放股利越多，股利的支付率越高，因而对股东和潜在的投资者的吸引力越大，也就越有利于建立良

好的公司信誉。由于投资者对公司的信任，会使公司股票供不应求，从而使公司股票市价上升。公司股票的市价越高，对公司吸引投资、再融资越有利。三年里，公司的股利支付率越来越高，说明公司的成长能力较强，对公司吸引投资、再融资很有利。

四、改善三一重工集团有限公司经营的措施

从上面的分析可以看出，三一重工集团有限公司的经营状况比较稳定，盈利能力与营运能力指标都处于增长趋势，但资金管理有所欠缺，企业日常财务管理中仍存在着诸多问题，结合以上财务分析，对三一重工集团有限公司提出如下几点改进建议。

（一）提高公司财务成本管理水平

作为在202_年成为湖南机械首批百亿企业之一的三一重工集团，在证券市场全流通的大背景下，三工重工集团有限公司必将会受到实际控股股东的高度重视和大力支持，凭借投资集团专业的管理经验和雄厚的实力基础，公司可以大大提高在机械装备中的议价能力，提高公司盈利水平。三一重工目前负债率较低，低负债率使公司拥有了短时间利用财务杠杆快速发展的能力。适度举债经营以降低资本成本是一个很好的途径，公司的举债能力为企业的发展提供了更广阔的空间。

（二）建立完善的管理信息系统

财务管理信息系统是以企业经济业务为对象，以独立核算单位为主体，对企业经营活动信息进行收集、处理、分析和控制的计算机信息处理系统，是企业管理信息系统的核心组成部分。它的作用有很多:可以帮助企业进行财务管理、资产管理、生产管理、客户管理，甚至

帮助企业进行快速地决策。此外，信息技术的运用还可以降低企业生产、管理成本、提供个性化服务等。要加强公司的财务管理信息化建设，最核心的就是要整合公司的核心财力资源，实现业务与财务的无缝链接，实行公司内部资金一体化，适应信息化的要求和降低公司的财务管理成本、提升公司财务能力的要求。

机械装备财务集中管理信息系统能够应用先进的管理理念和陷阱的信息技术去有效连接资金流、物流、信息流，通过结合公司实际情况，理顺本部、分公司、控股公司的业务流程及信息数据流程，从而实现会计集中核算、资金的集中管理、全面预算管理和集中财务分析，来加强财务会计监控和资金管理，规避和防范财务风险;全面、即时提供准确的企业经营状况信息，预防和及时发现经营瓶颈，加强对子公司和控股公司的监控，降低投资项目的成本，提高资金周转效率，从而实现经营目标。

（三）实现高度集中的管理模式

机械装备生产的全过程需要高度的协同处理，必须采取资源的有效配置和统一调度。机械装备行业的财务管理特点也受此影响，应该要求集中式的管理。加强与各个管理会计主体之间的信息沟通，使地理上分散的集团公司范围内的业务和财务数据集中统一进行处理。从企业资源角度，各会计主体的资源将成为整个集团公司资源的一部分，从合算的角度，各会计主体仍然保持相对独立，分别形成对外报告。在几种模式的管理体系下，从管理、控制、评价的角度，原有的各下属会计主体对应于一个或者多个责任中心。

（四）全面进行管理、控制和评价

把按照公司各期的目标和发展战略编制的各项预算，分配、分解到各个对象和流程，实行动态、严密的预算和流程控制。优化企业的整体资源，完整地配置、计量、记录企业所有与财务状况相关的业务资源和业务活动并进行详尽的核算、统计、分析、考核，以实现物流、资金流、信息流、增值流、工作流的统一管理。结论

准确的财务分析能够正确的评价企业的财务活动、考核企业经营的业绩，是挖掘企业内部潜力、改善经营管理、提高经济效益的有力手段。能为管理、决策层更好地控制和协调企业资源优化配置提供有利地依据，企业的经营者可以通过加强对财务系统的计划分析进而促进企业其它部门的工作。

本文通过采用一系列专门的财务分析技术和方法，对三一重工集团有限公司202_年至202_年期间的财务状况进行了全面分析。通过对这几年公司会计报表的分析，可以看到公司由于经营成功绝大多数指标都处于增长状态，通过对其资产的分析可以发现公司的固定资产规模大，生产能力强；通过对公司资产负债率等指标的分析得出公司的融资水平高，但财务管理水平还有一定的提高空间，可以合理利用财务杠杆的作用来降低公司的资金成本，完善公司的资本结构。通过以上的分析，要改善三一重工集团有限公司的经营业绩应从以下几方面入手：一是维持或小幅扩大公司经营规模，提高其市场竞争力；二是提高盈利水平，严控生产成本以增强公司的综合实力；三是充分

利用各种资源发展公司业务；四是加强公司内部管理，提高管理效率。希望借此分析，能够为三一生工集团有限公司的经营管理提供参考依据，以促进公司的快速稳定发展。

参考文献

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社.202_.3:22-25

第三篇：三一重工企业文化

三一重工企业文化

三一使命 创建一流企业 造就一流人才 做出一流贡献

企业精神 自强不息

产业报国

核心价值观先做人

后做事

品质改变世界

三一作风

疾慢如仇

追求卓越

经营理念

一切为了客户

一切源于创新

三一信条

人类因梦想而伟大

金钱只有诱惑力

事业才有凝聚力„„

企业伦理

公正信实

心存感激

三一战略

(一)三一重工发展目标

以高新技术改造机械装备工业，率先使所经营产品升级换代至世

界一流水准，成为中国机械装备工业的标志性企业。

(二)三一重工经营战略

以'创建一流企业、造就一流人才、做出一流贡献'为使命，以'自强不息，产业报国'的'三一精神'为理想，在全公司推广'品质改变世界'的核心价值观，以'一切为了客户，一切源于创新'为基本经营理念。1．“1233”经营战略指导思想

（1）一个根本——以人才为根本建立符合现代企业发展要求与公司实际需要的基于公司核心能力建设的人力资源管理体系，真正做到引得进、用得好、留得住，重点提升人员素质，打造行业一流的研发、营销和管理骨干队伍。

（2）研发和服务两项核心能力研发能力：确保混凝土输送机械在国内的领先地位，争取路面机械达到国内一流，三一重装新产品达到国外同类产品的水平。服务能力：超过同行标准，超过客户期望，成为行业标杆。

（3）三个关系：即规模、效益和品牌三者之间的关系，规模是效益的基础，也是品牌的基础；规模服从于效益，效益服从于品牌。

（4）三个利用：利用国际分工、重组和国际市场；利用宏观经济调整带来的行业调整和企业重组的机会；利用新技术进步带来的产业升级。

2．产业定位

在对国内外经济形势、市场需求、同行业竞争对手、公司自身优劣势进行深刻分析的基础上，公司在未来三年内，实施专业化经营战

略，将主导产业定位为工程机械产业，同时，作为战略协同产业，在全球范围内开展以工程机械设备为主的租赁业务，以租促销，先租、销，再设厂。在此基础上，高度关注与本公司产品高度相关的机械制造产业首先是环保机械行业的发展，为公司进入通用机械制造业打下基础。

3．竞争战略

对国内竞争者采取差异化战略，重点是产品的差异化、品种的差异化、品质的差异化和服务的差异化。产品的差异化是指公司开发出处于国内外同行技术前沿的产品，促使产品的升级换代；品种差异化是指公司实施产品品种的大型化、微型化和成套化战略，规避国内产品集中在中间层面的恶性竞争；品质差异化是指公司大力开发技术壁垒高、市场竞争弱的高品质产品，替代进口产品，同时逐步进入国际市场；服务差异化是指公司对不同的产品采取更准确的客户需求分析和市场的再细分，为客户提供个性化的产品和服务模块。通过实施差异化战略，全面提升公司产品、服务、品牌全方位的竞争优势。对国外竞争者采取全面成本领先战略。所谓全面成本领先，指在与国外品质接近的情况下，产品以较低的销售价格进入市场，利用产品的高性价比参与竞争。通过进一步提高全员劳动生产率，控制管理成本、财务成本和利用现有营销网络降低营销成本，以保持和加强公司产品在成本方面的竞争优势。

4．行动战略:“一升二降三加强”。

一升——全面提升质量水平

二降———降低成本和降低库存积压

三加强———加强营销服务力、加强应收账款管理、加强流程优化。

(三)空间布局

一个制造中心，即在劳动力成本相对低廉、交通运输相对方便的长沙建一个年产300亿元以上产能的现代化制造中心。

一个全球化采购和出口平台，即在贸易相对发达的香港搭建一个全球化物资采购和出口平台。

两大市场，即面向国内、国际两大市场。

研发和服务两项核心能力，即将研发和服务两项核心能力提升至世界一流水准。

与欧、美、日三地的技术合作，即在世界制造业最发达的欧、美、日三个地区广泛开展技术合作。

六地研究院，即在中国人力资源最为集中的北京、上海、深圳、沈阳、重庆、西安等六地建立驻外研究院。

第四篇：三一重工格局

中联科技园

中联科技园，位于湖南长沙，占地面积65333平方米，主要生产清扫车、洒水车等环卫机械产品和消防机械产品，年生产能力约10亿元。

CIFA工业园

CIFA工业园，位于意大利，主要生产混凝土泵车、混凝土泵、带泵搅拌运输车、砂浆泵等混凝土产品。

华阴工业园

华阴工业园，位于陕西华阴，占地面积706757平方米，主要生产推土机、挖掘机、履带式装载机等土石方产品。

沅江工业园

沅江工业园,位于湖南沅江,占地面积137980平方米,目前在建,建成后主要生产搅拌车、搅拌站等混凝土机械产品。

灌溪工业园

常德灌溪工业园，目前是建筑起重机械、20吨以下汽车起重机、专用车辆和车桥、油缸等配套件的生产基地。202_年6月6日，扩建工程奠基动工。

松江工业园

上海工业园是旋挖钻机等桩工机械生产基地

马桥河工业园

望城马桥河工业园，于202_年4月31日奠基开工，建成后将是城市环卫机械、路面机械等产品生产基地。

泉塘工业园

中联重科泉塘工业园，是汽车起重机和履带式起重机、全地面起重机系列产品的主要生产基地。

麓谷工业园

中联重科麓谷工业园，建有建筑面积达8.5万平米的超大型钢结构厂房，主要生产混凝土机械、路面机械、汽车起重机底盘等系列产品

三一建有上海、北京、沈阳、昆山、长沙等五大产业园

三一昆山产业园内，园区规划占地3000亩，位于中国江苏昆山开发区环城东路，这里东临上海，西接苏州，是长三角黄金产业硅谷的中心。

三一重工常德工业园由湖南三一重工股份有限公司投资兴建，是三一重工在湖南地区的第5个产业园，此举是三一集团扩大产能、实现跨千亿发展目标的重要途径，项目占地面积约540亩，总投资16.5亿元，生产路机全套产品、5大主机产品80多个系列，将成为集团旗下全新的路面机械及配套件生产基地。上海三一科技有限公司：

上海三一科技有限公司系三一重工股份有限公司的全资子公司，也是三一集团在上海成立的新产品研发生产基地，成立于202_年4月，主营履带起重机，属“上海市高新技术企业”之列。企业位于上海浦东新区川沙经济园区，迎宾大道与川沙路交汇处，离浦东国际机场仅10分钟车程，离虹桥机场40分钟车程，交通十分便捷；并在占地近3000亩的三一昆山产业园内建有大型的履带起重机专业研发、生产和出口基地。公司拥有员工3000余人，拥有占地10万平方米的一流厂房、2万平方米试验场及相关配套设施。

上海三一科技履带起重机产品覆盖50吨到1600吨12个系列，特别是大吨位、超大吨位产品的不断率先下线，更奠定了上海三一科技行业领跑者地位。公司拥有国家专利95项，已授权63项，其中，发明专利6项、软件著作权3项。202_年上海宝马展公司成功展出1000吨“亚洲第一吊”，09年公司研发的SCC6500WE型履带式起重机更是荣获了“202_中国工程机械产品”殊荣。一项项大吨位履带起重机系列产品的开发，不仅填补了国内空白，快速替代国内进口产品，更是出口到欧洲、中东、东南亚、韩国、澳大利亚、俄罗斯等全球30多个国家和地区。北京三一重机有限公司：

北京市三一重机有限公司是三一集团于202_年12月投资注册在中关村科技园区昌平园的一家高新技术企业，主要致力于各类基础工程施工设备的设计、制造、销售与服务。目前，公司总资产超过15亿元，拥有员工2500余人。公司高度产品研发，已申报、取得61项技术专利，参与制定《旋挖钻机国家标准GB/T21682－202_》，已由国家质监部门颁布实施；公司的研究院被认定为北京市“202_企业技术中心”；202_年荣获了“中关村20年突出贡献奖”。近年来，本公司每年都将销售收入的3%到5%投入到研发中，近三年科技成果转化项目近20项，其中，包括亚洲首台大吨位全液压SR360旋挖钻机。

公司主打产品——旋挖钻机系列自面市以来，市场占有率一直稳居全国首位，主要技术性能经建设部科技促进中心评估认为：达到了国际先进水平；已被广泛地用于“鸟巢”、首都机场扩建工程、青藏铁路线、京津城际特快高速铁路、曹妃甸工程、京沪高速铁路等国内瞩目大型工程；并在国内同行中率先实现了批量出口，与欧美产品在国际市场上同台竞技。

公司将依托三一集团在机械设备、特种车辆领域的研发、制造和服务优势，共享“三一”分布在全国六大城市的科研平台，积极采用数字化技术、新材料、新工艺，打造高品质、高安全性能的桩工机械新产品，立志成为同行业的领导者！

三一重机有限公司（昆山）成立于202_年，是三一集团旗下的集挖掘机生产、销售、研发于一体的核心子公司，公司坐落于美丽的三一昆山产业园内，园区规划占地3000亩，位于中国江苏昆山经济技术开发区东城大道。这里东临上海，西接苏州，是长三角黄金产业硅谷的中心。

作为三一集团旗下的核心成员，三一重机有限公司以生产和销售挖掘机等工程机械产品为主导，为“国家火炬计划重点高新技术企业”。自落户昆山以来，企业实现了跨越式的发展，目前正着力规划在3年内将昆山产业园打造成中国第一的挖掘机生产研发基地。

中国重型汽车集团有限公司（以下简称中国重汽集团）总部坐落于山东省济南市，是国内最主要的重型汽车生产基地，也是我国重型汽车工业的摇篮。公司开发和制造中国第一辆重型汽车（黄河JN150），成功引进斯太尔重型汽车生产项目和与沃尔沃合资生产项目、自主研发HOWO产品。目前以中国重型汽车产量最大的企业而闻名。

中国重型汽车集团有限公司是我国重型汽车工业的摇篮，全国最大的重型汽车生产基地。是中国第一辆重型载重汽车——“黄河”的制造者，也是国内第一家全面引进国外重型汽车整车制造技术和第一个与世界卡车巨头合资的企业，始终如一地向社会提供最好的产品和最佳的服务，引领着中国重型汽车发展的方向。被誉为最具竞争力和成长性的国际化企业。

中国重汽集团业务范围：主要组织开发研制、生产销售各种载重汽车、特种汽车、客车、专用车、改装车、发动机及机组、汽车零部件、专用底盘；集团成员生产所需的物资和油品供应及销售；机械加工；公路运输、科技开发、咨询及售后服务；润滑油销售及许可范围内的进出口业务（限本集团的进出口公司）。

中国重汽集团的主要生产布局现在主要分布在济南市市中区党家镇、济南高新区、章丘明水开发区、长清开发区等区域。济南地区以外主要有杭州萧山、山西大同、重庆市、青岛市、济宁市、泰安市、四川成都等地。

重型货车的产品结构和区域容量

时间：202_-10-9 16:21:00

撰文／中国汽车技术研究中心 张德民 潘增友

重卡三大梯队

从202_年到202_年，国内重型载货车市场份额主要集中于前5家企业。202_~202_年，前5家企业占据重型载货车市场份额分别为86.2%、83.80%、82.30%和 82.7%。从图1可以看出，前8家主流重卡制造企业，可以分为三个集团：

■第一集团为中国重汽、中国一汽、东风汽车3家企业。

三家企业近年销售额相近，202_年销量都突破10万辆，各占重型载货车市场20%左右份额(见图2)。从近4年市场份额变化可以看出，3家主要重型载货车企业市场份额越来越接近。

东风汽车从202_年30.5%市场份额，最低于202_年跌至只占18.2%，202_年市场份额有所恢复，达到19.7%。

中国一汽近4年市场份额也处于下跌趋势中，202_年市场份额为23.8%，202_年降至19.7%，202_年较202_年市场份额略有增长，为19.8%。

中国重汽是第一集团中唯一处于上升趋势中的企业，202_年市场份额18.6%，其后逐年上升，202_年市场份额达到20.6%，成为重型载货车市场上最大企业。

■第二集团为陕汽、北汽福田2家企业。

从图3可以看出，陕汽、北汽福田两家企业市场份额相近，市场走势相同。

从202_~202_年，两家企业市场份额都保持稳步上升，202_年，陕汽、北汽福田市场份额分别为6.8%、6.5%，202_年两家企业市场份额同时大幅度增长，分别达到10.6%和10.4%。202_年，陕汽市场份额达到12.3%，北汽福田市场份额也进一步提升到11.6%。两家企业市场份额都是近年最高水平。202_年陕汽市场份额出现小幅回调0.3%，北汽福田则从202_年11.6%市场份额下跌到10.6%。

■第三集团为北奔重汽、江淮汽车、上汽依维柯红岩3家企业上汽依维柯红岩是3家企业中，唯一市场份额持续下跌的企业(见图4)。

受上汽重组红岩影响，上汽依维柯红岩重型载货汽车从5.9%下降到4.1%。

江淮汽车自引进重卡技术，从202_年销售500余辆，发展到202_年销售2300余辆，市场份额达到4.4%，目前已经成为主要重型载货车生产企业之一。

北奔重汽在整合铁马情况下，市场份额从202_年2.6%，发展到202_年销售突破25000辆，市场份额达到4.6%。

其产品结构从高端专用重卡，发展到多样化，高中低端全面发展的格局，为未来进一步发展奠定产品基础。

产品容量及结构变化

202_~202_年，我国重型载货车销售量从23.5万辆增长到54万辆，市场容量增长129.1%(见表1)。但在细分市场上，各类产品增长幅度存在较大差距：

重型货车整车，202_年销售6.6万辆，占重型车市场28%；202_年在重型卡车市场整体上涨超过30%的情况下，重型整车销售只有5.5万辆，较202_年下降1万余辆，市场份额降至18%；202_年重型整车销售9.3万辆，市场份额19.1%，202_年销售10.6万辆，市场份额19.8%。

重型非完整车辆202_年销售11.3万辆，占重型车市场48.3%；202_年销售15.7万辆，占重型车市场51.5%；202_年非完整车辆销售达21.6万辆，但同期重型车销售总量达48.7万辆，增长速度远大于非完整车辆，非完整车辆市场份额下降至44.4%；202_年非完整车辆销售23.9万辆，市场份额为44.3%。

202_重型牵引车销售5.59万辆，占重型车市场23.7%份额，202_年重型牵引车销售达9.3万辆，市场份额增加到30.5%；202_年牵引车销售继续大幅增长，达到17.7万辆，市场份额增加到36.5%；202_年牵引车销售19.4万辆，市场份额较202_年略有下降，为35.9%(见图

5、表2)。从市场份额变化图表中可以看出，近年我国市场对各类重型卡车产品的需求结构变化较大。这主要是由于以下几点原因造成：

(1)我国经济正处于快速增长期，市场对重型卡车需求总量变化大，在重型卡车市场总量大幅度变动情况下，重型卡车结构也在进行自身调整。

(2)我国经济已经发展到经济转型前期，经济发展的不确定性因素较多，直接影响每年市场对重型卡车产品的需求变化。

(3)国家对基本建设投资的管控与支持变化，直接影响重型卡车中工程车辆及相关车辆的需求，导致整个重卡市场产品结构变化。

展望未来5年，我国经济将继续保持高增长速度，我国的经济转型也将继续向前推动，国家对基本建设投资的管控与支持变化也将随着我国经济发展的速度和质量进行调整控制。因此，未来5年，我国重型卡车产品结构将保持近年的大幅度波动发展趋势。但随着经济发展方向的进一步明确，重型卡车结构变化方向也将进一步明确：

(1)预计我国重型卡车产品会进一步向专用化、快速运输方向发展。而随着重型车专用化的发展，必然需要更多非完整车辆进行改装，即重型非完整车辆市场份额有进一步增长空间。

(2)半挂牵引车市场受港口贸易量影响较大，由于我国经济在过去几年对外依赖过大，牵引车市场发展迅速。随着国际金融危机出现，我国港口贸易受到巨大影响，使国家在经济发展思路上进行调整，未来国内经济发展，将更加重视内部发展，减少对外贸经济的依赖。牵引车市场份额将在202_年基础上，有所回落。

(3)重型整车市场份额经历近年回落后，已经趋于稳定，预计未来市场发展空间将占重型卡车市场总量20%上下。

各地区的市场容量及结构变化

202_年，重型卡车上牌数据总量为414202辆。排在前8名的省级地区，上牌量占全国上牌总量的57%。而排在最后的10个省及地区，其上牌总量只占全国上牌总量的9.7%，重型卡车地区分布存在严重的不平衡。从重型卡车上牌分布看，我国重型卡车市场主要集中于人口和矿产资源大省，呈现山区重卡数量少、平原地区重卡数量多的特点。

如在河北地区，矿产资源较丰富，铁、煤、石油储量居全国前列。河北是全国第一钢铁生产大省，每年需要大量铁矿石和焦炭等物资做为生产原料，同时产出的钢铁产品需要运输向各地市场。因此河北市场上的大批重卡常年用于铁粉、矿石、煤炭等粉类物料的重载运输，以及其他长途物流运输等，且市场一直较稳定(见表3)。

202_年全国牵引车销售量仅占重卡总量的35.9%。但在上牌数量前8名的省区，河北、山东、河南三地重型半挂牵引车上牌数占当地上牌总量50%以上，辽宁、内蒙古、安徽和湖北省，其牵引车上牌数量也占据当地重卡上牌数据40%以上，远高于国内平均水平。只有以矿产资源产出为经济主体的山西省，牵引车比例为34.4%，略低于全国平均水平，但其自卸车占上牌总量的39.8%，远高于其他7个地区自卸车比例。

内蒙古因使用环境限制及经济发展水平原因，专用重型卡车比例只有11%，是8个主要重卡使用地区最低的，其普通货车数量高达18.6%，是8个地区中普通货车上牌比例最高的。而河北省内普通货车只有4.4%；安徽省内专用货车比例最高，占上牌总量的32.9%。

我国主要重型卡车消费地区，对产品选择的结构差异，与当地经济结构和使有环境有密切相关。如山东省是全国重要的多港地区，省内公路发达，省内城市都有高速公路互通，港口贸易和良好的交通环境，为牵引车发展提供了发展基础，使山东省内牵引车数量达上牌总量的55.4%。

总结

总结我国重型卡车企业发展及产品结构变化趋势，可以概括为以下几点：

■重型卡车企业，一汽、东风、中国重汽三强凭借完整的重型卡车产业链优势和产品开发能力，在国内占据引导市场发展方向的领军地位；陕汽、福田、北奔重汽等市场份额排在3~8位的企业凭借在细分产品和细分市场上的优势，保持一定生存空间；其他企业将逐步退出重型卡车整车制造领域的竞争，成为领先企业兼并重组的对象，或转入以专用车生产领域。

■在产品结构方面，202_年，我国重型载货车专用化水平为32%，而美欧等发达国家重型载货车专用化水平超过70%。在中国经济与美欧逐步密切的情况下，国内重型车专用化将向美欧模式发展，因此，国内重型车在专用化方向还有较大发展空间。

■区域市场上，由于我国地域广阔、地质结构差异、地区资源差异以及地区间经济发展的不平衡，导致各区域市场对产品的需求结构存在重大差异，并将在未来一定时期内长期存在。因此，我国重型卡车产品类型，将越来越多的呈现出多样化发展趋势。

第五篇：参观三一重工心得

参观三一重工心得

也许是激情，也许是青春，也许是对创协种种活动的信赖，也许是对于一个世界知名公司的期待，我们踏上了者征途-------参观三一重工。

很多的人说：这车怎么坐了这么久？还还转来转去的？一个这么致命的企业，为什么要把公司放在这么一个不知名的小地方？带着疑问，在众多拥挤的车内人流中思索，一个企业看中的是产品，即便曾经的沿海是那么吸引外商的目光？而现如今，虎扑的再次选址到了重庆，成都的工业园拔地而起。种种的种种是因为他们有的是技术，从来不担心自己的企业是否会因为地域的差异而降低了销售。也许这是一种理念：我们在乎的是质量，所以三一能在短短的20年，产业值翻几翻。因此我们也愿意后去者4小时的时间，来观赏这种企业的艺术。

等待了很久，在他们后浩瀚的园区前，看到了一座假山，假话是那个上的树木郁郁葱葱，还在怀疑这山的真假，竟看到了三一的大门。原来这只是一假山。嘉善的蕴造是辛苦的，一座座重大石料的搬迁，在大门旁的几处缓缓落地。这是一个公司脸庞，公司的文化不仅仅体现在管理文化的蕴造。更是一种公司形象的梳理。一个完整，豪迈的公司，不仅仅在于产品上有卓越的追求，更是希望能创造一个集团化运作的团体。也许是因为这种观念，我们如今见到的是一个三一集团，而不是三一工厂。

2小时过后，其实会员们的怒气冉冉上升，只是对于一个公司的期待值已经远远超过了这种愤怒的气焰。因此，我们选择了等待。终于有时间进入三一集团观赏。踏进园区，第一眼映入眼帘的是三台泵车，60米的水泵直插云霄，见到的是种气势，矫正的始终辉煌。听着讲解员的解说，看着台台马上要驶入民居的工程车。我们感受到时始终始终羡慕，一种荣耀。也许中国的这种辉煌才是实实在在值得夸耀的骄傲。

观赏的时间很短暂，瞬间30分钟的时间过去，5.30的铃声在耳畔敲响。三一要休息了。这是中号令，因为公司的制度是人性化的。参观的时间很短暂，等待的时间很漫长。感受的时候很激动，归校的时候很留恋。也许这就是一个名且所带个新一代大学生的诸多感受吧。