下载文档第一篇：床上用品摆场需知
床上用品陈列教程
合理的陈列床上用品可以起到展示床上用品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。据统计，店面如能正确运用床上用品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。导购应对其非常重视，并争取有所创意，塑造出店面的特有风格。南通床上用品批发网市场部特制作此教程，供广大客户参考使用.一、床上用品陈列的基本原则
1.陈列显眼原则
运用床上用品陈列手法营造区域亮点，把最新床上用品、畅销品摆放在最显眼的位置，促进销售。
2.陈列生动原则
床上用品陈列活泼生动，高低错落有致，花型体现完整，营造鲜明的气氛。
3.陈列提升原则
表现床品档次，并善于利用高档道具，为床上用品锦上添花。
4.陈列新异原则
常换常新，抓住顾客好奇心，保持家纺店容店貌的新鲜感。
可以从以下几点实现：
◆ 陈列床上用品常换常新 ◆ 床上用品陈列方法常换常新 ◆ 床上用品店内布局常换常新
二、床上用品陈列的基本方法
1.床上用品摆设的区域要分布明显。
接到床上用品后，将各类床上用品分大类、主题、材质、性能，摆放在已确认的床上用品配置图中，指定道具位置旁，并应考虑邻柜的床上用品的部类，以便衔接。必须同一系列，或同一色系，切忌不同颜色、系列、材质放置在同一版面。床上用品正面要一致对外，颜色搭配要协调，整体陈列整齐、漂亮。
2.床上用品摆设要显而易见。
不应有顾客看不清楚或小件床上用品被大件床上用品挡住的地方，顾客伸手可取。不能将带有盖子的箱子陈列在货架上，还要考虑陈列的高度，以方便顾客的随手可取。
3.床上用品摆放次序要有章节
出样时，一般情况是自上而下，体积小、材质轻、厚度较薄的床上用品放上层；体积大、材质重、厚度较厚的床上用品放下层。越下层，床上用品需往外拉放。遇上特殊床上用品，只能在平视或往下看的情况下，才能看清床上用品的性能者，床上用品就应该放在与视线平行的那一层或往下放。
4.床上用品陈列要注意人流潮向
人流的潮向决定版面的优先次序注意人流的潮向，价格标签统一贴在一个固定的位置并正面迎客。越大的标签越有廉价的感觉，价格标签应大小适合。新品及畅销品，放在最佳或端头位置，争取展销机会，端头以摆放站立床上用品为主。排好的版面，除了近处检查，更注意站在左右及远处来观赏陈列效果。
5.床上用品陈列要注意版面的新鲜感及季节变化
导购人员要灵活机动，根
据季节的变化、床上用品的销售情况，经常更换版面。节日期间要营造节日送礼气氛，使家纺店面，永远保持新鲜、漂亮、吸引新老顾客。展台床上用品注意色彩协调性，台上床上用品不宜过多过杂。南通床上用品批发网提醒您新鲜感非常重要哦。
6.床上用品陈列要突出季节性
当令床上用品贩售时间较短的应出在最显眼的位置，同时要注意库存量的控制在季节结束前一个月放低采购量并迅速出清，如季节结束后仍剩余较大库存应及时申请退仓。
7.床上用品陈列要展示出新产品
柜上接到新品通知后即考虑摆放位置，调整版面，主题床上用品或系列增加单品应将其归类；增加整个系列时要了解所在大类、材质划分、日常功用再行安放。
8.端头床上用品陈列须注意 ◆ 必须是同一系列床上用品。
◆ 最新的系列床上用品。
◆ 床上用品上架后，观察一周，如有不动销之床上用品，且业绩无提高，则须考虑快速调整以刺激提高业绩。
9.毛巾陈列注意事项
◆ 折叠方法：折叠缝处应朝里，从外看是非常整齐的。
◆ 花色及颜色必须对正归整完好。
◆ 同一花色、颜色、浴面巾必须放置在一起。
10.床上用品陈列注意事项
◆床上要有2大靠垫、4个枕头、1个小抱枕。
◆夹层床单要反铺，折反刚好正面朝上。
◆被单接口处必须朝下。
◆褶皱必须拉平。
三、床上用品陈列周边要求
保持店面干净、陈列整洁是一个基本要求。
1.环境类：
导购人员应每日早晚两次对专柜内的地面进行清洁，做到地面无灰尘、印痕、纸屑、地台贴脚无黑痕（应用清洁剂擦拭），亲爱的会员朋友，南通床上用品批发网告诉您，一定要让您的店员保持好，这是形象工程。
2.货架类
中岛、壁柜、工作台，应使用清洁剂清洁、特别注意挂件床上用品背后（例如浴帘，纺织品等）的槽板及凹槽的清洁。主题灯箱与地台交接处的凹槽、桌脚、椅脚等卫生死角应特别注意。在清洁玻璃时应选用专业的玻璃清洁剂和干净的抹布。
3.床上用品类
上柜床上用品应保持外部清洁无污胀、瑕疵品不上架、内部无积灰、标签不乱贴、样品先销售。展示床上用品做到没有折痕，铺放整齐或者折叠规整方正。
4.展示架
各类展示架应和床上用品一样每日保持清洁，对于压克力材质的展示架可戴白手套后用丝绒布轻擦，其他则可用干净的抹布擦拭。
5.价 牌
注意标价牌的清洁、字迹整齐清晰。
6.外包装
带外包装出样的床上用品应用抹布清洁外包，对其他有外包装的床上用品应保存其外包，统一存放不胡乱
涂鸦。巴中红苹果家居生活馆 鲁扉 整理
第二篇：影楼秀场活动内容及老板需知
影楼秀场活动内容及老板需知
发布人：【智成企业管理公司】 时间：【 2012-09-04 】
秀场活动内容及老板需知主要包括《员工培训、市场顾客资源整合、方案策划、活动相关拓展训练、实战训练、当地品牌价值重新规划、员工奖金制度详解、成本核算规划。》
一：员工培训
意志培训的形式主要是军训，其目的是为了培养新人的吃苦耐劳的精神、朴素勤俭的作风和团队协作的意识。
军训的时间长短需要根据企业的实际情况给与确定，但最少一周，最多一个月为宜。时间太少，新员工还没进入状态就结束了，时间太长会造成员工的厌烦心理，再说企业的成本也会大幅增加。
军训期间，建议晚上不要用来搞军事训练，而应利用这个时间开展多样化的各类活动，以丰富生活，淡化军训的枯燥感。比如可以结合企业的实际情况开展演讲竞赛、辩论赛、小型联欢会等，这样既能加强新员工之间的熟悉交流，也能为企业发现一些优秀的人才。认知培训
认知培训主要包括企业概况、企业主要管理者介绍、企业制度、员工守则、企业文化宣讲等内容，学习的方式实行集中培训，并由公司的管理者和人力资源部门主讲。认知培训主要是帮助新员工全面而准确的认识企业、了解企业，从而尽快找准自己的企业中的定位。
认知培训时间2天为好，建议增加1天带领新员工参观公司的工厂或代表性的地方，并安排座谈交流。认知培训结束后一定要进行认知性的测验，以强化企业的各项基本知识在员工脑中的记忆和理解。
职业培训
职业培训是为了使新员工尤其是刚走出校门的学生完成角色转换，成为一名职业化的工作人员。其内容主要包括：社交礼仪、人际关系、沟通与谈判、科学的工作方法、职业生涯规划、压力管理与情绪控制、团队合作技能等，培训的方式是集中培训，讲师根据企业实际情况，内外部均可。
需要注意的是职业培训的形式一定要多样化，不宜用宣讲式，尽可能采用互动式，让新员工在互动的过程中领悟所学的知识，这样才能在以后的工作中运用自如。当然，职业培训结束时还是可以进行考核的，建议采用开放式的考核方式，比如论文或者情景模拟等。
技能培训
技能培训主要是结合新员工即将上任的工作岗位而进行的专业技能培训，现在很多的企业的“师徒制”就是技能培训的表现形式之一。
个人认为技能培训有两种培训模式：一是集中培训，即将岗位技能要求相同或相似的新员工集中起来进行培训，这样可以扩大技能的传播范围，节约培训成本，但沟通难以深入，并且要达到一定的人数才适合集中培训；一是分散式培训，即由技能熟练的老员工对相应岗位的新人进行指导，并确定指导责任制，一名老员工可以指导一名或多名新员工。不过实际工作中，我们常常是将这两种培训模式结合起来运用，使技能培训作的更好。
最后，补充说明一点：新员工培训并不是其上岗后就结束了，而应该在一定时间段里面给以保持，最好能保持到1－2年，因为这个时间是新员工的快速适应期和成长期，需要企业从不同的角度给与支持与引导，从而使员工能够更快的进步、更好的发展，也能为企业做出更大的效益贡献。
员工心态调整
1． 归零心态
做小学生 每天从零开始 自我心态 服务心态---服务别人 空杯心态，单纯 茶与咖啡的比较 2． 学习心态
任何行业都是内行人才可以赚到钱的
业务知识 产品知识 个人的成长是业绩的成长关键
经验的累积 懂得解决问题 越是成功的人越是谦卑（并非自卑）说话讲道理 做事彬彬有礼 人的知识和能力都来自学习书本学习生活学习社会学习3． 老板心态
铁打的营盘流水的兵，我们一般都不会在某一个企业里一辈子呆着。每个人都是自己的老板，自己命运的主人。能力积累 能力发挥 锻炼 才能 管理 客户沟通 开拓视野 4． 投资心态 不仅仅是为了一份收入
投资自己的精神和时间，更是为自己的将来做打算
找对投资方位 时间 感情 财务 找到最佳的合作伙伴或企业 5． 强烈成功心态
梦想：希望能够做成功的事情，能够达到的目标。想象成功之后的画面。动力产生行动力。足够远大的梦想，才会有足够的动力
持之以恒 坚持到底 永不言败 永不放弃 心怀必胜 自信（并非骄傲）6． 医生心态（不倒翁心态）所有的经验来自于失败和挫折 大部分人都害怕拒绝 怕尝试 心理因素 怕没有第二次机会 失望！以我为主！
人要活在自己的信念中 不要活在别人的上下嘴唇中
不怕挫折，总结经验，检讨失败，分析原因，吸取教训，再次出击 看清自己的弱点，取长补短，继续下一个目标。追求锻炼自己的过程 不怕别人泼冷水 喜欢拒绝 做失败了有经验 做成功了有收获 7． 积极心态
思维方式的影响发展的方向 积极---胜势
积极思维：改善一个人的日常生活状态，积极思考精神姿态良好，自己支配人生 按照自己的愿望设定人生 随波逐流 一事无成 用行动创造好运气
公司----信心（自信心）----发挥潜能----客户 消极---劣势
消极思维：障碍---动力 传染性（意志消沉----互相受影响）如何改变自我（消极----变----积极）1． 言谈举止，象你希望成为的人
2． 心怀必胜 积极的想法 总结失败经验-----胜者 3． 用美的感觉去影响别人
自信心----感染人-----市场----客户 4． 把周围的人都当做重要的人 每个人都希望得到别人的尊重和重视 5． 得到别人的重视 6． 寻找每个人身上的优点 7． 寻找最佳的观念
8． 放开鸡毛蒜皮的事情，不要斤斤计较 9． 培养一种奉献精神 8． 乐与助人心态
助人自助 自助助人 关心别人 宽容别人 尊重别人 多为别人着想 你的心胸有多宽阔 你事业就有多广阔 关注别人的梦想，才有可能实现自己的梦想
能够注意养成帮助人的习惯，就会赢得别人的帮助，借力使力，容易成功 互相帮助 团队合作（鼓掌游戏）一个人的力量有限 合作的力量是无限的 9． 接受新事物心态 善于不断改变
先知先觉 后知后觉 不知不觉
学会做应该做的事情，不是去做喜欢做的事情 任何行为是只要不断地加强，终会成为习惯
反之，任何行为只要我不去勉强，终会消失（NCC心理学）兴趣的加强，奖励自己达成目标，不定期超极大奖励 不了解的事情不等于不会发生 10． 感恩心态
学习包容别人 珍惜曾经拥有 感激才能长久
好口才不如好内容，真心话才显真感情 爱是最好的动力
感谢父母给予你生命 感谢老师给予你知识 感谢老板给予工作机会 感谢朋友给予你帮助 感谢自己付出的努力
如果你不能，你就一定要 如果你一定要 你就一定能
对客户要诚心 对亲友要爱心 对上极要虚心 对下极要关心 对同事要热心
做事要用心 处事要恒心 对问题要信心 对不同意见要有仁义之心 对事情要决心！
二：市场顾客资源整合
1，收集所有成交和未成交客户的信息资源！包括实体的和网络的，建立完善和强大的客户信息管理体系！随时可以调取资源进行其他方式的开发和挖掘！如大型活动和酒店秀等！收集信息主要包括：客户姓名、联系电话、婚期、QQ、E-MAIL、纪念日（周年）、购买套系价位（参考其转介绍定位）等！
2，专职的客服人员负责和完善，增强客服工作内容和体系！制定出完善的客户服务系统和细节步骤、流程，用好软件管理起来。培训好员工和安排专职的人员，大力度的开发！
明确工作流程细则如：客人拍照结束以后的电话回访，调查满意度，得到客户认可（有始有终，售后保障，改善服务）加客户的QQ成为好友，平时与客户多交流和探讨，成为朋友。要求客人提供转介绍或者帮忙，告知转介绍的好处（要有诱惑力）告知我们的卖点和优势所在，郑重承诺：服务有保障，照片拍的漂亮，不满意免费重拍！没有隐形消费，让客人放心！
结婚纪念日和周年庆发信息和贺卡祝贺（高端客户成本可稍高），电话回访是否收到贺卡，聊天了解是否有宝宝，可推宝宝写真，进行二次推销（每年的周岁照片）三口或五口之家的全家福照片！
做好从婚前的写真---婚纱---宝宝照----周岁照---全家福----转介绍等各个步骤的营销和跟踪工作！转介绍的成本是要远远低于开发新客户的！有大批的老客户和转介绍客户把握在手，做任何的活动和秀场都是不愁的！
3，利用软件管理和开发客户，做好情感营销和转介绍营销！强大的客服管理系统需要训练有素的客服人员依托有强大功能的软件系统来实现轻松管理和开发客户资源！寻找和使用合适的客服软件系统！（用好相应软件）做好转介绍必备的条件： 1，首先做转介绍的条件：
第一，服务必须完善，客户满意度达到一定高度！
第二，产品必须具备一定的竞争优势，说白了就是产品要够好！产品和服务不好，没有客人会违心的转介绍朋友过来！第三，要做好精致化服务和感动行销，不只是在细节上，产品上，更主要是要有动作，做别人不去做的事！第四，公司的企业文化和团队凝聚力和战斗力是否为客人接受和认可！第五，公司客服人员是否经常接受培训，有较高的工作能力和素养！第六，整合出完善合理的工作流程和服务体制！公司认可和老板支持！
三：方案策划
1、外展和秀场---宣传与促销兼得方式
（1）外展及秀场的场地选择很重要，一定要有充足的面积，同时还要能够聚集起人潮来。外展场所选取好以后，要提前进行季度预约或预约，因为其它影楼也必定要选择这些地方，所以要抢占先机。每年的3月中下旬、五一节前夕和节日期间，8月中下旬，国庆节前夕和节日期间、南方地区的元旦和春节期间，都是作外展和秀场的黄金时期，必须认真把握。
（2）外展期间需要较多的接单人员，可以采取全员接单法，就是动员公司内部其它岗位的员工都来接单，以解决接单人手不足的问题，但平时必须注意进行全员接单的培训和实习。
（3）外展期间的样本相册要足够。在做整体企划时，我们也可以把制作新样本安排在准备作外展时，这样在作外展时，新旧搭配，可以有较多的数量。
（4）外展的物品准备和整体策划。外展的物品准备包括：舞台及背景；接单桌椅及遮阳伞；展示宣传用品，其他辅助设施、设备和物品。整体策划则包括企划案、宣传、现场程序，气氛营造、员工的培训和激励等方面。在作外展时，能否获得成功取决于这些方面的整体策划和具体细节的把握。在作大型活动时，如果自己经验不足，可以透过专业机构聘请企划老师来协助，可大大提高活动的成功率和经济收益。
2、异业结盟-----共享客户资源
异业结盟就是与不同的行业进行合作，以互惠互利的方式进行合作的一种方式。可以挑出城市内10---20家商业或服务业企业、最好是与结婚消费有关的企业，进行彼此合作，利用他人的顾客群来增加我们自己的顾客群。
（1）每月都可以与当地几家商场（可轮换安排），进行全月联合促销活动，例：可以是购物200元送200元摄影礼券活动，也可以是其它形式的活动，可结合当地市场的实际情况，因地制宜地选择最适合的方式。活动期间一定要在商场内悬挂吊旗，海报等宣传品。
（2）联络一些大型企业，设计一套特别的优惠制作一套专属的优惠方案或礼券，透过工会或其他组织，让其员工可以福利形式获取该项优惠。
（3）保险公司、银行的客户资源庞大，且多为优质资源，与之合作，将他们的客户资源，转化为我们公司的客户群将是一个不错的结果。可以与中国移动、中国联通合作，进行短信的互动抽奖，即是促销活动，也是品牌宣传。
（4）民政部门。有相当一部分新人在领结婚证时，尚未拍摄婚纱照，因此可以抓住这个机会，发给他们名片或新人手册，甚至可以给他们一些样本和订单，凡有持手册或名片到公司拍照的顾客时，我们可以给他们提供奖金、或提成。
（5）与愿意可以进行合作的任何企业进行合作，共享客户资源。市场调查
第一、影楼行业形态再认识调查。
重点是对本行业在中国（各地影楼可针对邻近地区）的分布区位、交通状况，邻近地区影楼的面积规模、功能结构、业态组合状况，经营形式、经营品类、经营特色、装修档次，他们各自的顾客构成、辐射范围，不同影楼商圈的竞争实力和竞争状况等进行专业调查，以此来分析本店在当地商圈中所处的竞争范围、与所处商圈的适应性，与商圈内各商业业态的互补性以及与影楼同类项目的竞争力。（部分行业动态及数据，可以通过有实力策划顾问公司获得）
第二、商业经营状况认识调查。
这往往是和第一个重点联合起来做的，不过本项主要针对直接的竞争对手。
它包括对主要竞争对手的地理位置、区位、方位、交通条件的再认识调查，同时对其他有竞争性影楼（包括写真店，儿童店，和部分婚庆公司，婚纱租赁店）的经营状况：包括业绩、后期业绩、赢利能力的调查，对顾客的构成、购买心理、购买习惯、购买客单价的调查，后期品类、成品结构、品牌及礼服档次的调查，对管理模式、经营方式、员工素质、服务水平、营销策略的调查。
包括是否建设了专业市场策划推广团队，外景基地，是否聘请外来策划公司，具体到是哪一家哪一位老师，近期执行方案及投入费用。这些调查，不仅是进行项目业态定位和市场定位的需要，更是项目的后续建设和经营管理的需要。第三、当地婚照市场总量的调查。
包括对当地城市及商圈的人口规模、婚龄结构构成、人口素质、家庭状况及人口流向的调查，对居民的收入来源、收入水平、消费结构的调查，同时还要进行居民的消费习惯、消费心理的调查，以此来分析和确定影楼未来的业态定位、市场定位、功能定位和经营策略定位。
第四、经营中的自查统计部分。
包括内部员工满意度，消费者满意度等。
对内部的团队建设投入，工资分配方案，福利待遇的奖金制度，休息时间，伙食，住宿，学习培训机会，抱怨情况，对管理者和各级中层干部的满意程度，对经营者的满意程度，最好进行无记名方式统计，确保问题的真实反映。
很多影楼在消费后都有“给老客户和消费者的一封信”，现在要把那些数据和答案进行全面的统计。
五个执行步骤
通过对以上四个重点考虑部分，现在就可以决定本次调查的目标任务了。决定好了，开始调查，有以下五个步骤：
一、设计市场调查方案。
市场调查方案就是此次市场调查的总体计划。必须清楚调查的目的，调查的背景，调查的主题，调查的具体内容，调查的资料采集的主要途径，调查的方法，抽样的方法，问卷处理的方法、市场调查报告的方式；市场调查的时间安排，人员安排，调查人员的工资分配等。有条件的都应该形成文字资料，以备未来核查，简明扼要地介绍和说明就可以了。
二、文案调查统计报告。
文案调查法是市场调查资料采集两种方法之一，是实地调查法开展的前提和基础。关于各地的经济状况，人口18岁到40岁年龄分布情况，婚姻登记情况，全国各地县级以上城市，通过以图书馆检索，网络搜索引擎，都可以查到官方各种具体的统计数据提供参考。
对这些二手资料内容，也要形成报告。报告要有文案调查的背景、文案调查的方法、文案调查的内容、文案调查的结论，以及参考资料和必要的附录。
三、是访谈提纲和访谈问卷。
按照需要结合调查主题进行设计，问题及选项尽量详细充分，最好能拟定有代表性题目20个以上，问卷设计的方法有很多种。问题要准确，有深度，可能出现的问题和选项都要考虑到。
这里再说一下市场调查问卷结构，比较合理的问卷机构，为未来的统计提供了良好的分析准备，基本机构应该具备以下内容：
1、被调查者的基本情况：姓名、性别、年龄、文化程度、工作单位、职业、住址、家庭人口，个人收入以及联系方式等。调查这些项目，便于对收
集到的资料进行整体分析和分类分析。
2、调查内容：它是调查问卷的核心部分，是所需调查内容的具体项目。
3、问卷填写说明：是填写问卷的具体要求和方法，包括目的要求、项目含
义、调查时间，被调查者填写时应注意事项等。
4、调查人员应遵守事项等。
有条件的，还应该替问卷设计编号。进行更好的分类归档，便于计算机管理。设计市场调查问卷时，力求实事求是，要站旁观者的立场上来设计问卷，否则获得的数据就会失去参考价值。
另外，在设计问卷时候，要突出几个特性：
必要性，所提的问题应直接为目的服务，没有价值或无关紧要的问题不需 要列入。
可行性，应尽量避免列出令人难以回答的问题，注意使用适合被调查者身 份、水平的词句或用语。
准确性，提问要简单明确，切忌模棱两可或难以理解。
艺术性，提问要讲究艺术，有趣味，使被调查者乐于回答。
还有，这份问卷同时代表影楼自身形象，也附带着不可忽视的广告价值，设计要美观大方，具有行业特色和专业意识。
四、实地开展调查。
入户调查操作上比较困难，我们建议执行网上论坛测验调查和街头取样调查形式。
其中，地理分布，当然要覆盖到自己的市场所有能辐射到的范围，可按照街道、居委会、工业区等进行取样。
年龄分布，以20-40岁消费人群为抽查人群为宜。
社会分布，尽量涉及公、私企业，机关及事业团体。
人力准备：自己员工，临时招聘大中学生等。
酬劳分配：底薪加完成问卷提成加奖金鼓励，具体标准请按照各地消费情况制定。
把这些问题都处理好，对人员进行必要的培训，宣布注意事项和纪律，安排好时间，分派好地段，实地调查就可以进行了。对当天结束调查的问卷，要当着市调人员的面，对接受采访者进行抽样回访证实问卷的真实性。回访时，不能只说：“请问你有没有接受到我们的市场人员的访问？”还应该加上：“谢谢对我们工作的支持，我们将会有一份礼物要送给你。”对虚假问卷，要做出相应的处理，以确保所有数据的可靠来源和完全真实。
五、资料的整理和分析并形成调查报告。调查结束了，开始进行资料整理和数据统计。
完整的统计报告，应该具备各种角度的对比和总结数据，让人一看就清楚明了，让决策部门更有目的性针对性的制定营销策略。
另外，在执行调查时，以下这些情况往往会影响到问卷的片面性而产生数据偏差，经常遇到的问题有：
1、取样的片面性，比如都是该调查员的同学，朋友等。
2、取样群体的大众性，比如接受调查时的人群有可能都不是高收入群体。
3、填写调查问卷时，调查员的语言引导不当，形成被动性选择回答。
这些情况在写调查总结时也要考虑进去。
1、通过调查达到一定的引导消费效果
在消费者心理埋下“我以后也要拍这样的照片”
“我以后也要为父母送拍一套” 的消费伏笔。
2、通过调查达到教育消费效果
让消费者因此而明白，“原来还有这样的摄影”等。
3、通过调查达到启发消费效果
原来拍摄有这么多种讲究，从而暗示
“这家影楼既然想到了，一定也能做到。”
“这家影楼可真够专业！”
4、以提供赠品和福利作为诱因，刺激受众参与活动，扩大品牌宣传，也可形成直接的定单消费。
5、收集大量的市场客户联系资料，为未来的电话营销作前期准备。
这样的问卷与一般的DM传单相比，内容更丰富，更充分，更专业具体。与宣传单相比，也更容易让人接受，能达到DM传单以外的更多宣传效益。
近几年，很多影楼和工作室，没有经过深入了解影楼的发展现状和运营规律，不了解专业的商业调查在影楼开发过程中的作用，有的经营者甚至从来没有做过市场调查，盲目自信，一相情愿凭借自我感觉良好，拍脑袋定位，仓促投资或者开业，最后是投入了大笔资金，结果却反映不好，经营惨淡，甚至导致影楼经营的倒闭和投资的失败。环顾整个行业，这样的例子，比比皆是，不能不引起整个行业的警示。
影楼进行市场调查，是未来市场动向的决策之源。包括对影楼未来的建筑装修设计、空间功能结构、器材设备配套、产品开发到品牌店、连锁店，外景基地等分布和招商加盟，从商业业态和市场定位的确定、经营到管理方式和营销策略的制定，都需要建立在客观的市场调查结果基础上。
四：活动相关拓展训练及实战训练
一、优秀的团队首先应该有一个优秀的领导者，有一个共同的目标愿景，以及为了实现共同目标而制定的计划。
二、合理分工，相互配合：在一个团队中，每个人只有分工不同，没有轻重不同，每个人都应该各司其职，最大化的发挥自己的特长，我们的团队才会做到最好！在工作中也是一样：每个岗位的人都要相互配合，共同努力，才会取得我们大家共同创造的好成绩。
三、团队中的沟通特别重要。这让我感受到了人与人之间无隔阂、和睦共处、亲密无间的真诚与舒畅。
四、信任，一个多么美好的词语。信任朋友和同事，其实是给自己机会，因为协作和团结才会产生强大的凝聚力。古人尚知用人不疑，疑人不用。
五、纪律的约束：在信任背摔时，每一个背摔的人都要将手反扣绑起来，这样做的目的是为了保护下面的人不受到伤害。这使人联想到纪律的约束：约束了自己，保护的是大多数人和团队的利益。俗话说没有规矩不成方园，在一个团队中如果没有纪律的约束，就不能称之为团队，只能是一盘散沙
第三篇：床上用品买卖合同
床上用品买卖合同
在人们的法律意识不断增强的社会，合同对我们的约束力越来越不可忽视，签订合同能够较为有效的约束违约行为。相信大家又在为写合同犯愁了吧，下面是小编为大家整理的床上用品买卖合同，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
床上用品买卖合同1供货方：
采购方：
北京市教育委员会
北京市质量技术监督局
二五年四月
说 明
1、本合同由北京市教育委员会和北京市质量技术监督局共同制订。
2、供货方应充分认识到所提供的公寓用品的质量直接关系到学生的切身利益。
3、当事人应当按照自愿、公平及诚实信用的原则订立合同。
4、签订合同前，双方应当仔细阅读合同条款，特别仔细审阅其中具有选择性、补充性、填充性的内容。
5、为体现合同双方的自愿原则，本合同文本中相关条款后留有空白行，供双方自行约定或补充约定。供货方与采购方可以针对本合同范本中未约定或约定不详的内容，根据合同标的物的具体情况签订公平合理的补充协议，也可以在相关条款后的空白行中进行补充约定。
6、本合同文本选择内容、空格部位填写及其他需要删除或添加的内容，双方当事人应当协商确定。选择内容，以划√方式选定；对于实际情况未发生或双方当事人不作约定时，应当在空格部位打×，以示删除。供货方：
通讯地址：
邮政编码：
营业执照注册号：
企业资质证书号：
法定代表人： 联系电话：
委托代理人： 联系电话：
采购方：
通讯地址：
邮政编码：
法定代表人： 联系电话：
委托代理人： 联系电话：
根据国家相关法律法规和《北京市各级各类学校学生公寓床上用品管理办法（试行）》文件的规定，供货方和采购方在平等、自愿、公平、协商一致的基础上就学校学生公寓床上用品采购、质检等事宜达成如下协议：
第一条 学生公寓床上用品基本情况和质量标准
1、学生公寓床上用品基本情况
内容 纤维 名称 品级 规格 数量 单价
被子
褥子
床垫
床单
床上用品买卖合同2供货方(甲方)：___________
联系电话：___________
银行账号：
采购方(乙方)：___________
联系电话：___________
银行账号：
根据国家相关法律法规，供货方和采购方在平等、自愿、公平、协商一致的基础上就床上用品购买事宜达成如下协议：
一、床上用品基本情况
编号内容数量单价总价
1.2.3.4.5.合计：
二、价款
供货方出卖的货物总金额人民币___________整(大写)。最终金额以采购方实际购买数量为准。
三、交货
供货方于______年______月______日按照合同中约定的货物数量送达采购方指定的地方交货。
四、验收
货物送达指定地点后，采购方应对货物的数量进行清点，并应向供货方提供收货凭证。
五、付款结算
采购方验收______日内向供货方支付货款。
六、违约责任
1、擅自解除合同的一方应向合同的另一方支付违约金，为伍仟元人民币整，并赔偿对方因合同被解除所受到的损失。
2、供货方逾期交货的，每日按照合同签署时的暂估总金额的______%向采购方支付违约金。
3、采购方逾期付款的，每日按照合同签署时的暂估总金额的______%向供货方支付违约金。
七、争议解决方式
本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决或申请调解解决；协商或调解不成的，依法向人民法院起诉解决。
八、其他事项
1、本合同自双方签字、盖章之日起生效，未尽事项，双方可以另行签订补充协议。对本合同的变更或解除，应当采用书面形式。本合同的补充协议与本合同具有同等法律效力。
2、本合同一式两份，双方当事人各持一份。
供货方(签章)：_____________
签订时间：____年___月___日
采购方(签章)：_________________
签订时间：____年____月____日
床上用品买卖合同3甲方：_____________(以下简称甲方)
乙方：_____________(以下简称乙方)
根据《中华人民共和国政府采购法》、《中华人民共和国合同法》以及相关法律法规规定，_____________和_____________组建竞价、询价小组，严格按照采购程序，于____年___月___日通过竞价、询价采购，在规格符合要求、质量保证、售后服务承诺等基础上，采取低价原则确定供应商，在平等、自愿的基础上，双方按照采购方案确定的事项及成效结果签订如下合同：
第一条项目名称、数量、质量、单价及规格
_____________床上用品(床套、床单、枕套3件为一套)。
1、数量：____套(具体按实有学生数)
2、质量：____%纯棉布料(密度：不低于____支，重量为
____斤/套)
3、单价：____元/套
4、规格：被套长____米，宽____米；床单长____米，宽____米；枕套长____公分，宽____公分。
5、颜色和图标：符合______提供的样品。
第二条甲、乙双方的权利和义务
1、乙方必须在交货时间内将第一条中所列货物送甲方指定地点，交甲方验收。
2、供货时间：______年______月______日这前提供所有成品，请校方验收后，货物仍由乙方保管。
3、在交货期间，甲方有义务为乙方交货提供方便。
4、乙方必须做到保质保量。
第三条合同总额及付款方式
1、合同总金额；按实际发放套数计算；
2、付款方式：凭______的收据与______结算。
第四条违约责任
乙方未按合同提供货物时间，应向甲方每日支付合同总价款1%的违约金。影响_____________工作，甲方有权毁约。
第五条合同未尽事宜
未尽事宜由甲、乙双方以书面形式予以补充，与本合同具有同等法律效力。
本合同一式四份，甲、乙双方各执一份，_____________和_____________各留存一份。本合同自双方签字之日即产生法律效力。
甲方：_____________
乙方：_____________
代表(签章)：_____________
电话：_____________
日期：____年___月___日
代表(签章)：_____________
电话：_____________
日期：____年___月___日
床上用品买卖合同4供货方(甲方)：___________ 采购方(乙方)：___________ 联系电话： ___________ 联系电话： ___________ 银行账号： 银行账号： 根据国家相关法律法规，供货方和采购方在平等、自愿、公平、协商一致的基础上就床上用品购买事宜达成如下协议：
一、床上用品基本情况
编号 内容 数量 单价 总价
合计：
二、价款
供货方出卖的货物总金额人民币整(大写)。最终金额以采购方实际购买数量为准。
三、交货
供货方于______年______月______日按照合同中约定的货物数量送达采购方指定的地方交货。
四、验收
货物送达指定地点后，采购方应对货物的数量进行清点，并应向供货方提供收货凭证。
五、付款结算
采购方验收五日内向供货方支付货款。
六、违约责任
1、擅自解除合同的一方应向合同的另一方支付违约金，为伍仟元人民币整，并赔偿对方因合同被解除所受到的损失。
2、供货方逾期交货的，每日按照合同签署时的暂估总金额的3%向采购方支付违约金。
3、采购方逾期付款的，每日按照合同签署时的暂估总金额的3%向供货方支付违约金。
七、争议解决方式
本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决或申请调解解决;协商或调解不成的，依法向人民法院起诉解决。
八、其他事项
1、本合同自双方签字、盖章之日起生效，未尽事项，双方可以另行签订补充协议。对本合同的变更或解除，应当采用书面形式。本合同的补充协议与本合同具有同等法律效力。
2、本合同一式两份，双方当事人各持一份。
供货方(签章)：_____________采购方(签章)：_________________ 签订时间：____年___月___日 签订时间：____年____月____日
床上用品买卖合同5甲方：(以下简称甲方)
乙方：(以下简称乙方)
根据《中华人民共和国政府采购法》、《中华人民共和国合同法》以及相关法律法规规定，县教育局和第四中学家长委员会组建竞价、询价小组，严格按照采购程序，于年月日通过竞价、询价采购，在规格符合要求、质量保证、售后服务承诺等基础上，采取低价原则确定供应商，在平等、自愿的基础上，双方按照采购方案确定的事项及成效结果签订如下合同：
第一条项目名称、数量、质量、单价及规格
床上用品(床套、床单、枕套3件为一套)。
1、数量：800套(具体按实有人数)
2、质量：100%纯棉布料(密度：不低于40支，重量为2.28斤/套)
3、单价：110元/套
4、规格：被套长2.2米，宽1.6米;床单长2.1米，宽1.3米;枕套长65公分，宽40公分。
5、颜色和图标：符合提供的样品。
第二条甲、乙双方的权利和义务
1、乙方必须在交货时间内将第一条中所列货物送甲方指定地点，交甲方验收。
2、供货时间：年月日这前提供所有成品，请校方验收后，货物仍由乙方保管。
3、在交货期间，甲方有义务为乙方交货提供方便。
4、乙方必须做到保质保量。
第三条合同总额及付款方式
1、合同总金额;按实际发放套数计算;
2、付款方式：凭校方的收据与学校结算。
第四条违约责任
乙方未按合同提供货物时间，应向甲方每日支付合同总价款1%的违约金。影响甲方工作，甲方有权毁约。
第五条合同未尽事宜
未尽事宜由甲、乙双方以书面形式予以补充，与本合同具有同等法律效力。
本合同一式四份，甲、乙双方各执一份，甲方和公证人各留存一份。本合同自双方签字之日即产生法律效力。
甲方：乙方：
代表(签章)：代表(签章)：
电话：电话：
日期：年月日日期：年月日
床上用品买卖合同6甲方： 第四中学家长委员会(以下简称甲方)乙方：(以下简称乙方)
根据《中华人民共和国政府采购法》、《中华人民共和国合同法》以及相关法律法规规定，县教育局和第四中学家长委员会组建竞价、询价小组，严格按照采购程序，于二0一三年七月二十八日通过竞价、询价采购，在规格符合要求、质量保证、售后服务承诺等基础上，采取低价原则确定供应商，在平等、自愿的基础上，双方按照采购方案确定的事项及成效结果签订如下合同：
第一条 项目名称、数量、质量、单价及规格
凤冈县第四中学床上用品(床套、床单、枕套3件为一套)。
1、数量：800套(具体按实有学生数)
2、质量：100%纯棉布料(密度：不低于40支，重量为2.28斤/套)
3、单价：110元/套
4、规格：被套长2.2米，宽1.6米;床单长2.1米，宽1.3米;枕套长65公分，宽40公分。
5、颜色和图标：符合学校提供的样品。
第二条 甲、乙双方的权利和义务
1、乙方必须在交货时间内将第一条中所列货物送甲方指定地点，交甲方验收。
2、供货时间：20xx年8月30日这前提供所有成品，请校方验收后，货物仍由乙方保管。
3、在交货期间，甲方有义务为乙方交货提供方便。
4、乙方必须做到保质保量。
第三条合同总额及付款方式
1、合同总金额;按实际发放套数计算;
2、付款方式：凭校方的收据与学校结算。
第四条违约责任
乙方未按合同提供货物时间，应向甲方每日支付合同总价款1%的'违约金。影响学校开学工作，甲方有权毁约。
第五条 合同未尽事宜
未尽事宜由甲、乙双方以书面形式予以补充，与本合同具有同等法律效力。
本合同一式四份，甲、乙双方各执一份，凤冈县第四中学和教育局各留存一份。本合同自双方签字之日即产生法律效力。
甲方： 乙方：
代表(签章)： 代表(签章)： 电话： 电话：
日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
床上用品买卖合同7说明
1、本合同文本为示范文本，由北京市教育委员会和北京市质量技术监督局共同制订。
2、供货方应充分认识到所提供的公寓用品的质量直接关系到学生的切身利益。
3、当事人应当按照自愿、公平及诚实信用的原则订立合同。
4、签订合同前，双方应当仔细阅读合同条款，特别仔细审阅其中具有选择性、补充性、填充性的内容。
5、为体现合同双方的自愿原则，本合同文本中相关条款后留有空白行，供双方自行约定或补充约定。供货方与采购方可以针对本合同范本中未约定或约定不详的内容，根据合同标的物的具体情况签订公平合理的补充协议，也可以在相关条款后的空白行中进行补充约定。
6、本合同文本选择内容、空格部位填写及其他需要删除或添加的内容，双方当事人应当协商确定。选择内容，以划√方式选定；对于实际情况未发生或双方当事人不作约定时，应当在空格部位打×，以示删除。
北京市学校学生公寓床上用品买卖合同
供货方：__________________
通讯地址：________________
邮政编码：________________
营业执照注册号：__________
企业资质证书号：__________
法定代表人：______________、联系电话：___________
委托代理人：______________、联系电话：___________
采购方：__________________
通讯地址：________________
邮政编码：________________
法定代表人：______________、联系电话：___________
委托代理人：______________、联系电话：___________
根据国家相关法律法规和(北京市各级各类学校学生公寓床上用品管理办法(试行))文件的规定，供货方和采购方在平等、自愿、公平、协商一致的基础上就学校学生公寓床上用品采购、质检等事宜达成如下协议：
第一条、学生公寓床上用品基本情况和质量标准
1、学生公寓床上用品基本情况
编号 内容 纤维名称 品级 规格 数量 单价被子褥子床垫床单------被罩------枕套------枕巾------毛巾被------夹被------蚊帐------枕芯------------
152、在“纤维名称”栏目中注明质地，如棉、化纤等；在“品级”栏目中须注明填充物的棉花品级；所列产品及供货方和采购方协商补充的产品安全指标均应符合附件(纤维制品主要内在质量指标判定依据及标准)中的要求。
3、供货方出卖的每套学生公寓床上用品均为上表中所列的项目。
第二条、数量
采购方购买以上学生公寓床上用品暂为____套。实际购买数量需根据采购方入住学生实际需求床上用品数量确定。
第三条、价款
供货方出卖的公寓用品每套单价为人民币_______元，总金额_____佰_____拾_____万_____仟_____佰_____拾_____元人民币整(大写)。最终金额以采购方实际购买数量为准。
第四条、包装
1、供货方应将每套学生公寓床上用品全部封装在一个大包装袋内，其中被罩、床单、枕巾、枕套、蚊帐要进行独立包装(被罩、床单应打编号)。整体包装上应当印有供货方的单位名称、商标、地址、邮编、电话。如果进行独立包装的产品不是供货方生产的，还应在此产品的独立包装上印有生产单位的名称、商标、地址、邮编、电话。
2、供货方应将成套公寓用品的包装样式通过实物的形式事先通知采购方且经采购方书面同意后再进行对该批公寓用品的包装，采购方应将该包装样品留存。
第五条、保证金
1、合同签署时供货方应向采购方交付保证金，数额大写为：_____万_____仟____佰_____拾______元人民币整。
2、保证金作为供货方出卖公寓用品在质量、合同义务、售后服务等方面义务履行的保证。当供货方在产品质量、履行合同或者售后服务方面给采购方造成损失时，保证金作为损害赔偿金的一部分。
3、保证金的有效期限为自合同签署日起至采购方验收合格一年后止，采购方在有效期满后七个工作日内退还剩余保证金给供货方。
4、保证金的退还以本金为限，不计算银行同期存款利息。采购方在前款规定的时间内由于自身原因不能退还保证金的，在退还保证金时除退还保证金外每日还应向供货方支付保证金本金的_______作为不按时退还保证金的违约金。
第六条、运输、交货
1、供货方于______年______月______日按照合同中约定的货物数量送达采购方指定的交货地点，交货地点为_____________。
2、货物的运输、装卸费用由供货方自行承担。
3、____________________________________。
4、____________________________________。
第七条、验收
1、货物送达指定地点后，采购方的工作人员应对货物的数量进行清点，并应向供货方提供收货凭证，但收货凭证只作为供货方交货数量的初步证明。
2、采购方在出具收货凭证后的三个工作日内提请北京市质量技术监督局纺织纤维检验所对货物的质量进行批检和抽检，采购方在收到北京市质量技术监督局纺织纤维检验所(检验报告)后的五个工作日内，有权根据(检验报告)的结果最终验收，并签发正式书面验(拒)收通知。
3、验收通知应当包含合格的货物数量、不合格货物的数量、对不合格产品处理的时间要求以及相应处理意见。
4、当不合格货物的数量达到货物总数量的_______(百分数或千分数)时，采购方可以解除合同并要求供货方承担违约责任。
第八条、付款结算
1、采购方在供货方按照验收通知对不合格货物的处理执行完毕之后，以供货方提供的合格货物的数量在_____年_____月_____日向供货方支付货款。
2、货款的支付不影响保证金条款的效力。
3、_________________________________。
第九条、售后服务
1、供货方应负责所出卖货物的售后服务工作。
2、供货方在验收合格之日起______年内负责对所出卖货物的质量问题进行维修或者更换，维修或者更换的费用由供货方承担。
3、供货方应协助采购方定期对货物的使用情况进行清查，发现问题应及时处理。
第十条、违约责任
1、擅自解除合同的一方应向合同的另一方支付违约金，违约金的计算方式为_______，数额大写为_____佰_____拾_____万_____仟_____佰_____拾_____元人民币整，并赔偿对方因合同被解除所受到的损失。
2、供货方逾期交货的，每日按照合同签署时的暂估总金额的3%向采购方支付违约金。
3、采购方逾期付款的，每日按照合同签署时的暂估总金额的3%向供货方支付违约金。
4、合同的当事人由于自身原因不能履行合同的应向对方支付违约金_______，并应赔偿对方由于自己不履行合同所造成的损失。
5、因不可抗力不能按照约定履行本合同的，根据不可抗力的影响，部分或全部免除责任，但因不可抗力不能履行合同的一方应于发生不可抗力后的_______日内通知对方，以减轻对方的损失。
第十一条、争议解决方式
本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决或申请调解解决；协商或调解不成的，按照下列第______种方式解决：
1、提交________仲裁委员会仲裁。
2、依法向人民法院起诉。
第十二条、其他事项
1、本合同自双方签字、盖章之日起生效，未尽事项，双方可以另行签订补充协议。对本合同的变更或解除，应当采用书面形式。本合同的补充协议与本合同具有同等法律效力。
2、本合同一式四份，双方当事人各持两份，且该合同及补充协议应报北京市教育委员会和北京市质量技术监督局纺织纤维检验所进行备案。
供货方(签章)：_____________ 采购方(签章)：_________________
(法定代表人)(签章)：______(法定代表人)(签章)：__________
(负责人)(签章)：__________(负责人)(签章)：____________
(委托代理人)(签章)：______(委托代理人)(签章)：__________
签订时间：______年____月____日、签订时间：_____年_____月_____日
签订地点：____________________ 签订地点：_____________________
床上用品买卖合同8供货方：___________采购方：___________联系电话：___________联系电话：___________银行账号：银行账号：
根据国家相关法律法规，供货方和采购方在平等、自愿、公平、协商一致的基础上就床上用品购买事宜达成如下协议：
二、价款供货方出卖的货物总金额人民币整。最终金额以采购方实际购买数量为准。
三、交货供货方于________年____月____日按照合同中约定的货物数量送达采购方指定的地方交货。
四、验收货物送达指定地点后，采购方应对货物的数量进行清点，并应向供货方提供收货凭证。
五、付款结算采购方验收____日内向供货方支付货款。
1、擅自解除合同的一方应向合同的另一方支付违约金，为伍仟元人民币整，并赔偿对方因合同被解除所受到的损失。
2、供货方逾期交货的，每日按照合同签署时的暂估总金额的_______%向采购方支付违约金。
3、采购方逾期付款的，每日按照合同签署时的暂估总金额的_______%向供货方支付违约金。
七、争议解决方式本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决或申请调解解决协商或调解不成的，依法向人民法院起诉解决。
1、本合同自双方签字、盖章之日起生效，未尽事项，双方可以另行签订补充协议。对本合同的变更或解除，应当采用书面形式。本合同的补充协议与本合同具有同等法律效力。
2、本合同一式两份，双方当事人各持一份。供货方：_____________采购方：_________________签订时间：________年____月____日签订时间：________年____月____日床上用品买卖合同范本二供货方：___________采购方：___________联系电话：___________联系电话：___________根据国家相关法律法规，供货方和采购方在平等、自愿、公平、协商一致的基础上就床上用品购买事宜达成如下协议：
二、价款供货方出卖的床上用品总金额：_______元人民币整)。最终金额以采购方实际购买数量为准。
三、交货供货方于________年____月____日按照合同中约定的货物数量送达采购方指定的地方交货。
四、验收货物送达指定地点后，采购方应对货物的数量进行清点，并应向供货方提供收货凭证。
五、付款结算采购方验收____日内向供货方支付货款。
1、擅自解除合同的一方应向合同的另一方支付违约金，为_______元人民币整，并赔偿对方因合同被解除所受到的损失。
2、供货方逾期交货的，每日按照合同签署时的暂估总金额的_______%向采购方支付违约金。
3、采购方逾期付款的，每日按照合同签署时的暂估总金额的_______%向供货方支付违约金。
七、争议解决方式本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决或申请调解解决协商或调解不成的，依法向人民法院起诉解决。
1、本合同自双方签字、盖章之日起生效，未尽事项，双方可以另行签订补充协议。对本合同的变更或解除，应当采用书面形式。本合同的补充协议与本合同具有同等法律效力。
2、本合同一式两份，双方当事人各持一份。
供货方：_____________采购方：_________________
签订时间：________年____月____日签订时间：________年____月____日
床上用品买卖合同9供货方(甲方)：___________ 采购方(乙方)：___________
联系电话： ___________ 联系电话： ___________
银行账号： ___________ 银行账号：___________
根据国家相关法律法规，供货方和采购方在平等、自愿、公平、协商一致的基础上就床上用品购买事宜达成如下协议：
一、床上用品基本情况
编号 内容 数量 单价 总价
合计：
二、价款
供货方出卖的货物总金额人民币整(大写)。最终金额以采购方实际购买数量为准。
三、交货
供货方于______年______月______日按照合同中约定的货物数量送达采购方指定的地方交货。
四、验收
货物送达指定地点后，采购方应对货物的数量进行清点，并应向供货方提供收货凭证。
五、付款结算
采购方验收五日内向供货方支付货款。
六、违约责任
1、擅自解除合同的一方应向合同的另一方支付违约金，为伍仟元人民币整，并赔偿对方因合同被解除所受到的损失。
2、供货方逾期交货的，每日按照合同签署时的暂估总金额的3%向采购方支付违约金。
3、采购方逾期付款的，每日按照合同签署时的暂估总金额的3%向供货方支付违约金。
七、争议解决方式
本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决或申请调解解决;协商或调解不成的，依法向人民法院起诉解决。
八、其他事项
1、本合同自双方签字、盖章之日起生效，未尽事项，双方可以另行签订补充协议。对本合同的变更或解除，应当采用书面形式。本合同的补充协议与本合同具有同等法律效力。
2、本合同一式两份，双方当事人各持一份。
供货方(签章)：_____________采购方(签章)：_________________
签订时间：____年___月___日 签订时间：____年____月____日
第四篇：床上用品基本知识
床上用品基本知识
相关专题： 床上用品 时间：2007-08-25 07:00 床上用品生产属于纺织行业，在国内，床上用品属于第24 类商品。床上用品在欧美发达国家早已普及，在我国也开始流行于大中城市，在农村的使用率则更低，因此，我国床上用品市场潜力巨大。作为导购员，有必要了解床上用品的基础知识，以便更好地引导消费者。
第一章 面料
一、纺织原料:
1、天然纤维：为自然界生长在动物或植物上的纤维，通常具有较好的舒适性，与人体相容，有益健康身体。但是耐用性差，如处理不好，容易褪色、缩水。如保养不好易发霉、生蛀，且价格昂贵。一般纯天然纤维织物多用于高档床上用品。
2、化学纤维：分为人造纤维和合成纤维两种，是利用自然界物质以化学和机械处理而成。舒适性差，但资源丰富，价格便宜，强力好，不易折断，不发霉,不生蛀。
3、混合纤维：用部分天然纤维和部分化学纤维混合在一起称混合纤维，常用的涤棉（T／C布）就是混合纤维制成。混合纤维既能发挥天然纤维舒适的特性, 又能发挥化学纤维的耐用性,且有价格低廉，色彩鲜艳等特点。一般中、低档床上用品都采用混合纤维为原料织成布料，然后经印染成面料。
二、纺织织物的结构:
1、经纱：织物织造时处于经向方位的纱，即一匹布长度方向的纱，称经纱。
2、纬纱：织物织造时处于纬向方位的纱，即一匹布宽度方向的纱，称纬纱。
3、纱支数：表示纱线细度，纱线细度越细，质量越好，价格越高。
4、织物密度：表示10cm内的纱线根数，密度越高，布面越密实，价格越贵。
5、纺织物的组织结构因交织方法不同，其产品档次也不同，可分平纹、斜纹和缎纹三种基本组织结构。纺织物可分为本色布（或坯布），色织布和印染布三类，床上用品一般使用印染布。
（1）、平纹织物（Plain cloth）
用平纹组织（经纱和纬纱每隔一根纱就交织一次）织制的织物，叫平纹织物。特点：交织点多，质地坚牢、表面平整、正反面外观效果相同，这种组织织物密度不可能太高，较为轻薄耐磨性好，透气性好。
（2）、斜纹织物（Twill cloth）
经纱或纬纱至少隔两根纱线才交织一次，采用添加经、纬交织点改变织物组织结构，统称为斜纹织物。
特点：
A、有正反之分；
B、一个完全组织循内的交织点小，浮线较长；
C、手感松软；
D、组织织物密度较高，产品比较厚实；
E、此类组织产品比同类平纹组织产品成本要高；
（3）、缎纹织物
缎纹织物经纱和纬纱至少隔三根才交织一次，因此这种组织结构使织物密度更高，因而织物更加厚实。此类组织产品比同类斜纺组织结构的产品成本高，采用缎纹组织结构织制的织物统称为缎纹织物。
缎纹织物的特点：
A、有正反之分；
B、一个完全组循环内交织点最少，浮线最长，织物表面几乎全由经或纬的浮线所构成；
C、质地松软、布面平滑、且富有光泽；
D、德加全棉系列采用平纹、斜纹和缎纹组织织物；
9、色织物(yarn dyed fabric)
色织物是采用染色纱线，结合组织结构和配色的变化以及后整理工艺处理等，织制而成的织物，它具有色彩调和、色泽纯正、色调鲜明、花型多变、层次清晰、立体感强等特点，且品种繁多，各具特色。
三、印染基本知识:
1、印花：一般包含练漂、染色、印花和整理四个程序。
2、染色：一般包括练漂、染色和整理三个程序。
3、练漂：染色前处理的简称。
(1)、印染同染色都是使纤维染上色，使织物具有绚丽多彩的外观。染色和印花的不同点在于：染色是使织物全面地一色，形成单一色彩，通常称为素色布；而印花是按照事先设计的图案对织物局部上色，形成多色彩、多图案。
(2)整理： 织物经过练漂、染色、印花后，还要通过物理和化学方法，进一步提高织物外观效果和实用效果。体现如下：
A、增加织物外观：增加织物光泽, 提高织物白度, 主要有增白、轧光、电光、剪毛、缩绒等；
B、改善织物外观：如增加织物柔软、挺括、丰满、平滑等手感，主要有柔软整理，硬挺整理等工艺；
C、提高织物尺寸稳定性：主要有拉幅、预缩、热定型、缩水等工艺；
D、使织物具有特殊性：如采用化学方法使织物具有防水、防燃、防蛀的性能；
一般好的床上用品面料都要经过严格的整理才出厂，如色牢度、缩水率都要达到标准要求。普通的、较低档的床上用品，面料一般只经过简单的印花，工艺简单，物理性能、化学性能和色彩的效果都较差。
第二章 床上用品的洗涤护理
床上用品一般不易沾污、易于打理。选购时为了洗涤方便，尽量选购“活套”设计类。洗涤时可放入洗衣机或装有洗衣粉的水槽内浸洗，将污点明显的地方特别洗涤，其它地方大面积搓洗。
注：
洗涤时请不要使用漂白剂，不要使用高温热水，用温热水和冷水；
洗涤深色床上用品时，注意不要局部洗涤，要大面积搓揉，且不要与其它淡色织物混合洗涤。
换季的床上用品应洗涤干净和凉晒后存放于干燥的地方，南方温度较大的地区还应定期晾晒后再储放。
第三章 床上用品的特点、性能及发展趋势
【优质的床上用品应具有如下特点】
膨松性、贴身性、保暖性、防皱性、透气性、吸湿性、柔软性、易洗涤性、耐摩擦性、光泽性、防霉、防菌性。
【床上用品的发展趋势】
1、从传统的保暖类型，朝追求美化生活 , 艺术品味, 色彩情调、独特风格、有利于身心健康，防止疾病的方向发展。
2、手工作业逐步被工业化大生产所替代。
3、因天然纤维原材料的有限性，高科技新型原材料将流行。
4、印染涂料交地逐步被环保涂料所替代。
第五篇：日语床上用品
被套
comforter cover
掛けカバー
床单
flat sheet
フラットシーツ
床包/床笠
fitted sheet
フィッティドシーツ 枕套
pillowcase
ピローケース 床裙
bed skirt
ベッドスカート
床裙（有内束）
fitted skirt
フィッティドスカート 被子/被芯/被胎
comforter
布団 枕头/枕芯
pillow
枕
保护垫
bed pad
ベッドパッド 靠垫
cushion
クッション
靠垫套
cushion cover
クッションカバー
小方巾
wash towel
ウォッシュタオル
毛巾
hand towel/face towel
ハンドタオル/フェースタオル 浴巾
bath towel
バスタオル 浴室垫/地垫
bath rug/mat
バスラグ 口杯
tumpler
タンプラー
牙刷架
tooth brush stand
歯ブラシたて 乳液泵
lotion bump
ローションボンプ 肥皂盒
soap dish
ソープディッシュ 窗帘
curtain
カーテン
浴帘
shower curtain
シャワーカーテン 拖鞋
slippers
スリッパー
马桶套件
toiletery
トイレタリー
单人三件套
single 3pcs set
シングル3ピースセット 双人四件套
double 4pcs set
ダブル4ピースセット 双人加大四件套 extra-double 4pcs set
エクストラー4ピースセット 儿童床组
kids bedding set
キッズベッディングセット 单人尺寸
single size
シングル 双人尺寸
double size
ダブル
加大尺寸
extra-double size
エクストラーダブル 冬被
heavy comforter
ヘブィウェート布団
春秋被
medium comforter
ミディアムウェート布団 夏凉被
summer quilt
サマーキルト 棉
cotton
綿 蚕丝
silk
シルク 羊毛
wool
ウール
涤纶纤维
polyester
ポリエステル
抗菌纤维
anti-bacteria polyester
抗菌ポリエステル 晴纶
acryle
アクリル
雪尼尔
chenile
シャニール
珊瑚绒
coral fleece
コーラルフリース 摇粒绒
fleece
フリース 印花
プリント 素色
solid
無地 活性印花
reactive print
染料 涂料印花
pigment print
顔料 园网
rotary
ロータリー
平网
flat/screen print
フラット平纹
blod
ブロード
被套
comforter cover
掛けカバー
床单
flat sheet
フラットシーツ S3 ^3 {, V(Q5 T5 R;z-^3 q![床包/床笠
fitted sheet
フィッティドシーツ s1 _2 L: R)s)i枕套
pillowcase
ピローケース
床裙
bed skirt
ベッドスカート
床裙（有内束）
fitted skirt
フィッティドスカート
-Y;P4 E# a2 Y-?1 F* Q+ ]' w!o# u!w% W8 c被子/被芯/被胎 comforter
布団)J;^!w3 c)I.[.Q;c枕头/枕芯
pillow
枕
保护垫
bed pad
ベッドパッド
靠垫
cushion
クッション
靠垫套
cushion cover
クッションカバー
小方巾
wash towel
ウォッシュタオル
毛巾
hand towel/face towel
ハンドタオル/フェースタオル
浴巾
bath towel
バスタオル Z& J2 x1 h% C0 z C% W)d.X6 a: [, ^1 Z“ S
: R6 D8 _.I+ o8 G, I(P# ~% h.}(Z' b b& S4 i0 H4 K3 }9 m8 }浴室垫/地垫 bath rug/mat
バスラグ
口杯
tumpler
タンプラー l/ Z.I7 F6 h8 w
(g4 L)Z” o.q f: K7 Q5 ]3 n4 S5 E' j6 f8 g“ 牙刷架
tooth brush stand
歯ブラシたて
乳液泵
lotion bump
ローションボンプ
肥皂盒
soap dish
ソープディッシュ v7 q” i, T E' ?窗帘
curtain
カーテン
浴帘
shower curtain
シャワーカーテン
' @(H+ Z1 i0 S+ U.t9 ?-K9 A* n3 kk1 1 B* E1 L: `+ [ ~0 H* Y(a3 N拖鞋
slippers
スリッパー f5 E!f I% q(X$ @!^, ?5 H: 马桶套件
toiletery
トイレタリー
单人三件套
single 3pcs set
シングル3ピースセット
双人四件套
double 4pcs set
ダブル4ピースセット
/ ~.}5 T, L5 {% O2 双人加大四件套 extra-double 4pcs set エクストラー4ピースセット z4 a2 W' u' f;{0 j% Z9 ~/ x3 % 儿童床组
kids bedding set
キッズベッディングセット
$ k4 ?9 t;a' s1 E# x.Jm7 V;{7 m4 u8 R;y4 u
单人尺寸
single size
シングル ^ v' _/ W3 l5 w双人尺寸
double size
ダブル
/ }# N1 H, a4 W-?$ 加大尺寸
extra-double size
エクストラーダブル D-A$ }: `1 J5 I冬被
heavy comforter
ヘブィウェート布団)k;a# O/ @0 n6 G9 l9 A' [-D6 S' t/ f7 W4 f春秋被
medium comforter
ミディアムウェート布団 G8 e-j7 ?2 h0 y-?;F!D+ {7 _5 z, 夏凉被
summer quilt
サマーキルト
/ z!X$ c6 V8 b.L)n.z& D8 O棉
cotton
綿(h' C @2 m5 H0 Q3 h9 ^-t7 i(w/ H!T* Y)u)t)S蚕丝
silk シルク
+ y9 e: ]-q B/ C.{2 Q' s8 K羊毛
wool
ウール
涤纶纤维
polyester
ポリエステル
抗菌纤维
anti-bacteria polyester
抗菌ポリエステル
晴纶
acryle
アクリル
雪尼尔
chenile
シャニール)O f1 A% u& D)~
: i# B“ v# s)L& Q& h8 @7 V/ M.Z3 P# q;e.B: m珊瑚绒
coral fleece
コーラルフリース k, b0 N3 n0 o% [2 ^# Z+ O.P' J摇粒绒
fleece
フリース F& l;c8 O* 印花
プリント
# f+ w9 f% ]: a+ d8 U6 R7 P$ ^.' X” r6 素色
solid
無地
* G3 T$ R-n `5 I X(A4 i+ b活性印花
reactive print
染料)A“ B: t8 z9 Q!]: G1 i3 q涂料印花
pigment print
顔料
' q/ v(Y8 t4 D# {' b
' v ?7 O.D4 V)r/ Q.L$ }0 n
园网
rotary
ロータリー
平网
flat/screen print
フラット
.V,(K(X* M2 B){' R# M: & ^6 O(p;q$ ~(H7 b平纹
blod
ブロード
斜纹
twill
ツイル
$ g)d% S' n: U7 q4 d, s+ {' n
(i7 Q4 k2 2 X(M” i% O2 M“ + X6 S” q3 X幅宽
width
生地幅
$ }# @# z: w# R
0 g, D!Z2 |* Q/ p& H/ P
洗标
wash label
品質ネーム
s7 I S-E;U$ c;D(y: L$ j
;w.u1 u& z1 p-A8 o“ x-j卡头
insert/picture label
写真ラベル
照片
picture
写真ラベル
防滑绑绳
corner string
四隅紐
$ M.g+ T* b* P2 z)M% {$ h+ 3 f* d/ N7 t6 q, t0 B/ z7 T' r;P-y+ a9 I
# f/ Z” I2 ?4 c3 y;p1 G9 W衬板
inside paper
中台紙
包装袋
package
袋
纸箱
carton box
カートン
贴纸
seal
シール
+ d+ t-W!O4 B5 l4 p: ^2 vu5 7 P* W6 G+ A条码
barcode
バーコード ]8 C;u/ V3 M3 t$ {“ l拉链
zipper
ファスナー
松紧带
gum
ゴム
吊牌
card label
下げ札
” x+ p;C/ A& J8 _5 o
% b L# y.P0 R: r' Y6 p.w: o)F“ [)U6 I$ U8 h!a)|穿杆式
loop style
ループ式
挂钩式
hook style フック式
% K(?* R8 u-T0 O0 _+ @: t;]0 a* m$ J7 透气毯
waffule blanket
ワッフルブランケット
防水垫
water proof sheet
防水シーツ
(V$ m;]% e# I/ o.z2 K$ O, h;q2 L Z授权标
royalty seal
ロイヤルティシール
' w# u0 c4 s6 W家居服
sleeper dress
スリーパードレス
闭口拉链
ファスナー q6 ^8 H9 I, K4 x6 X7 c6 R(Y7 t# y!o.U里布
back fabric
裏地
接头布
head fabric
襟生地
PE3S防尘袋
PE dirty proof package PE0.3ｍｍ汚れ防止袋
” |& ?/ S(w# I: E;o3 B t' v* f/ S-Q7 d/ q)D6 ^8 i, [0 z.?, Z0 G/ q“ p5 U9 U
纽扣拎手袋
ボタン式取っ手付袋
原反管理
布料管理
: ^)@3 p* a+ a!R6 p Q# |メンテナンス
维修 保养
: q, }1 r3 x: x1 z: S, d7 X+ S# }2 C/ _7 Hミシン
缝纫机!f1 O(b2 p0 ^-[& W;b' j% o# t: U8 h a検針機
检针机
-p# O0 N5 y' _2 J% V8 l0 }(6 Z5 y* o: a)A!B
検反
验布
延反
卷布
綿詰め
充棉
テストピース
检针机敏感测试块
” l9 Z n% z/ x& C& q9 JU0 x5 @: k9 J-N6 n
仕掛け品
半成品
デリバリー
递送 物流 , J5 e-E5 ~ ].L% A8 O" j.s0 r6 O4 t(b手付け
手工 X1 |# n!L4 C: K.g$ O6 C4 a# M1 ^7 U織り傷
织瑕
+ o8 v& ~% Q, n!H3 |.x4 W9 ];@1 S% O-i% C
破れ
破损
汚れ
污垢
縫い外れ
脱缝
* y, I c3 W% }, y f;e5 o目飛び
跳针
縫い糸切れ
断线
縫い返し
打结,回针
縫い歪み
缝线不均
パッかリング 起皱 2 f3 u8 y.X9 U7 E, |, g+ K J0 L+ ?8 ]ドライバー 改锥
