第一篇：最值得看的八十本书

1<<易经>>天行健，君子以自强不息这本书偶就能读懂这句易经其实是比天书还天书的天书建议把这块硬骨头留在最后看避实就虚嘛

2<<诗经>>来来来先热热身所谓伊人在水一方...3<<老子>>又名<<道德经>>天下难事，必作于易,天下大事必作于细仅挑选两句便胜却人世无数经典不愧为国学看家之宝

4<<孙子兵法>>这本书影响了世界文明.美国西点军校军官必修科目哈佛等大学也在研究该书在全球经济一体化市场化的今天更被商界精英视为宝典日本战国shi dai战争狂人织田信长号称能把该书背的滚瓜烂熟蒋介石只送给蒋经国3本书一本是<<圣经>>一本是<<孙子兵法>>另一本是<<曾剃头家书>>...5<<论语>>古有半部论语治天下之说孔哥曾经不仅红遍祖国大江南北而且其fans也布天下

6<<庄子>>吾生也有涯而知也无涯这就是庄子的智慧说白了老庄就是人才

7<<史记>>看看鲁哥(当然是鲁迅罗)对该书的评价就知道这书的份量了

8<<曾国藩家书>>毛说过:吾于近代独服曾公!曾公就是曾剃头不用我多费口舌罗

9<<唐诗宋词>>云云:但见泪痕湿不知心系谁...看了都想上去kiss一下美眉...在中国文化艺术宝典上唐宋诗词甲天下前无古人后无来者

10<<三国演义>>人说毛这一辈子只读透三本书就把一个叫阿蒋的赶到孤岛上任其自生自灭那三本呢?其一是<<孙子兵法>>其二是<<资治通鉴>>其三就是<<三国演义>>看不看由你罗

11<<毛选>>是毛让世界明白中国具有5000年的悠久文明毛曾经吸引了全世界的眼球(用现在的话说那绝对是了不起的眼球经济hahaha...)毛证明了中国从此以后是不可战胜的毛的思想很值得我们辨证的学习毛是偶最崇拜的人不过偶还是最喜欢毛的<<论持久战>>...毛,你在下面逮住阿蒋弟了吗?...12<<历代散文精选>>你读过的未读过的历代散文精选都在此(当然只是中国的)建议无论如何要拥有一本

13<<万历十五年>>黄仁宇《万历十五年》一书中黄先生以明朝的万历十五年为横断面，剖开了中国的传统社会：这个社会虽然表面上尊卑有序，实际上是乱糟糟的。

14<<历史的经验>>南怀瑾是一位极富传奇性的人物他那丰富的经历更使他于传奇之中，再添一层神秘色彩看他的书是一种享受.15<<中国哲学简史>>冯友兰在这本哲学史专著中，冯友兰先生为我们打通了中外相关知识本书对于想了解中国哲学的读者来说不失为一部教益丰厚的文化经典。

16<<全球通史>>上下册除非你看过...要不你得重新买一套研究研究不要问为什么嘿嘿

17<<西方艺术史>>想知道为什么欧美造的产品有个性有特点吗?先研究研究他们的艺术吧

18<<圣经>>圣经其实是犹太的血泪史告诉我们只要有信仰及信心就能战胜所有困难也是我们了解西方的钥匙

19<<简爱>>中国有句话叫“身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通“。他们之间的爱情就如这句话一样

20<<老人与海>>人可以被毁灭，但却不能被打败这就是《老人与海》想揭示的哲理。

21<<商道>>这本书中充满了佛家的禅理，以佛家的观点来解释商业之道，有很多值得参考、借鉴的地方

22<<智慧书>>欧洲有许多学者相信，千百年来，人类思想史上具有永恒价值的处世智慧包含于三大奇书：一是马基雅维里的《君王论》，二是《孙子兵法》，三就是这本《智慧书》。

23<<君王论>>见上

24<<战争论>>１９世纪军事理论顶峰的伟大之作可与《孙子兵法》媲美的西方经典军事著述

25<<小逻辑>>黑格尔《小逻辑》是黑格尔晚年哲学思想的代表作《小逻辑》展示的系统的哲学思想集中代表了黑格尔思辨哲学的精华

26<<西方哲学史>>罗素上下两册西方哲学史》是英国现代哲学家罗素１８７２—１９７０的一本讲述西方哲学史的主要著作，出版于１９４５年。本书和黑格尔的《哲学史讲演录》是对我国西方哲学史研究产生了很大影响的两本名著

27<<国富论>>亚当.斯密（AdamSmith）细读斯密著名的有关资本主义“看不见的手”效能的分析，需要浓浓的咖啡相伴。该书还有一些对促使工业品产生的复杂经济学动态的深入剖析。

28<<道德情操论>>道德情操论是斯密的伦理学著作，首次出版于1759年，斯密去世前共出版过六次。全书共有七卷构成，主要阐释的是道德情感的本质和道德评价的性质。

29<<经济学原理>>曼昆的经典之作非经济学之兄弟姐妹想扫点盲力顶此书曼昆为哈佛高才生，天才横溢，属新古典凯恩斯主义学派，研究范围偏重宏观经济分析。该书为大学一年级学生而写，主要特点是行文简单、说理浅显、语言有趣

30<<经济学>>萨缪尔森著萨缪尔森是美国当代著名经济学家，1970年诺贝尔经济学奖获得者。他对经济学的三大组成部分政治经济学、部门经济学和技术经济学，都有独到的见解，这使他成为西方世界久负盛名的经济学巨子，他的《经济学》一书更是一版再版（到目前为止共再版14次），并被誉为经济学的经典教材，在世界各国享有很高的声誉。

31<<经济学>>斯蒂格利茨斯蒂格利茨在信息经济学成就甚高，此书可作为前二者的补充，前二者所涉及经济学内容主要是以价格理论及边际分析为基础，不包括不对称信息经济学、不确定性分析部分。斯蒂格利姿之《经济学》可填充前二者之空白。

32<<宏观经济学>>曼昆又一力作精简易懂中文翻译。可读完萨谬而森《经济学》并略懂一点微观后直接学习。适宜一个循环学习，即以书入手，修完《全球视角》后，再回头重修此书，有提纲挈领之用

33<<网络经济学>>现在和将来就是信息社会都成了地球村了你还不了解一下网络经济?

34<<未来经济状态>>工业shi dai征服了空间，使我们成为一个世界。信息shi dai征服了时间，使我们成为一个村庄。生物材料shi dai正在征服物质，将使我们成为一个家庭。这就是著名教授理查德W．奥利弗对于未来世界的看法。这对商业意味着什么呢？如何调整你的机构去适应以异乎寻常的速度形成的事物――即传统科技shi dai的终结和某种全新的事物的诞生？

35<<营销管理>>科特勒的《营销管理》如今已是第11版，该书在国内影响很大。正如作者所言：本书包括了一个有素养的营销经理所需要认识的所有论题，即包括了在战略、战术、管理营销中的重要问题.36<<市场营销导论>>科特勒青出于蓝而胜于蓝的巨作《市场营销导论》阐述的重要原理和概念得到经济学、行为科学以及现代管理理论研究和实证的支撑，然而它采用的却是注重实践的营销与管理结合的方式。各种概念在知名的及不太知名的公司确定和解决所遇到的营销问题的无数实例中得到体现。

37<<营销战>>里斯特劳特美国企业的《孙子兵法》，营销人员的战术教科书。《营销战》被美国企业界誉为企业营销的《战争论》，它阐述了当今市场营销的战略、计划和战术原则未来的营销将领应拥有的品质是灵活、意志力和胆量。

38<<组织行为学>>斯蒂芬·P·罗宾斯本书是美国组织行为学权威撰写的经典管理教科书，自出版以来已修订再版9次，持续畅销20年，被美国许多大学和商学院选定为教材，并受到世界各地管理学界师生和企业界读者的欢迎。

39<<消费者行为>>迈克尔。R。所罗门著。中译本有3、5版。消费者行为是营销学的基础；我们的产品方案，广告传播方案，对兼并、投资对象的价值评估，等等经营行为，都离不开对消费者行为的研究。

40<<战略品牌管理>>莱恩。凯勒的《战略品牌管理》是企业品牌工作的“工具库、思想库”，很实用。

41<<市场营销渠道>>STERN著。本书获得了美国营销协会“PaulD.Converse杰出营销理论贡献”奖。STERN是与科特勒齐名的美国西北大学凯洛格商学院JohnD.Gray三大杰出教授之一，但专注于渠道研究，是国际渠道学的最高权威，也是科特勒集团的老板之一

42<<管理:任务责任实践>>德鲁克的经典之作彼得·德鲁克1973年出版的巨著《管理：任务，责任，实践》则是一本给企业经营者的系统化管理手册，为学习管理学的学生提供的系统化教科书。德鲁克的著作多达当年的“总统自由勋章”的获得者，这是美国公民所能获得的最高荣誉

43<<卓有成效的管理者>>德鲁克的经典之作1966年出版

44<<管理学>>斯蒂芬·P·罗宾斯本书是一本公认的优秀管理学教科书，被美国800多所大学和学院选作教材，并在世界许多国家和地区受到欢迎。全书以管理过程为框架，按照计划、组织、领导和控制四种基本管理职能，对管理的各个方面进行了详尽的阐述

45<<竞争战略>>迈克尔·波特被誉为“现代竞争战略之父”，也是现代最伟大的商业思想家之一。他的四部著作不仅为他奠定了商界泰山北斗的地位，更是企业的高层在制定战略的指路灯。(1980年出版的《竞争战略》、1985年出版的《竞争优势》、1990年出版的《国家竞争优势》、1998年出版的《竞争论》)波特的书籍并不容易读，但是波特的竞争战略理论乍看复杂，其实脉络清楚，他的学说重点主要有：五力模型、三大一般性战略、价值链、钻石体系、产业集群

46<<竞争优势>>迈克尔·波特又一力作

47<<竞争论>>迈克尔·波特一本将不断地为未来的公司和国家战略提供理论基础的书。本书被商学院的教师、攻读MBA的学生奉为经典，西方的经理人们更将书中的理论视为获取竞争优势的至胜法宝。

48<<竞争大未来>>盖瑞哈默战略管理名著《竞争大未来》一书中，盖瑞哈默与普哈拉把学习看成是改变企业的基因密码，扩大管理框架实现基因多元化的必由之路。

49<<蓝海战略>>W.钱·金勒妮·莫博涅蓝海战略代表着战略管理领域的范式性转变，即从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身的转变。由于蓝海的开创是基于价值创新而不是技术突破，是基于对现有市场现实的重新排序和构建而不是对未来市场的猜想和预测，企业就能够以系统性的、可复制的方式去寻求它；“蓝海”既可以出现在现有产业疆域之外，也可以萌生在现有产业的“红海”之中。

50<<麦肯锡方法>>我读《麦肯锡方法》时候，我发现自己的想法完全被书中的观点代替了。其实估计你也一样;p

51<<第5项修炼>>美国管理大师彼得-圣吉所著，此书的观念，特别是第五项修炼－－系统思考，对每个个人确实有很大帮助，建议慢慢地认真地读，肯定对你会有帮助！

52<<高效人士的7个习惯>>思想决定行动，行动决定习惯，习惯决定品德，品德决定命7个习惯的简要定义：

1、主动积极BEPROACTIVE

2、以终为始BEGINWITHTHEENDINMIND

3、要事第一PUTFIRSTTHINGSFIRST

4、双赢思维THINKWIN/WIN

5、知

彼

解

己SEEKFIRSTTOUNDERSTAND,THENTOBEUNDERSTOOD

6、综合综效SYNERGIZE

7、不断更新SHARPENTHESAW

习惯对我们的生活有绝对的影响，因为它是一贯的。在不知不觉中，经年累月影响着我们的品德，暴露出我们的本性，左右着我们的成败。

53<<定位>>

54<<新定位>>特劳特和里斯的这两本书最近十年风靡全球。其提出的“市场营销是门可能性的艺术”，揭示了营销的真谛

55<<关键点>>就凭其中的一个观点,你就不可不看此书,经典啊!:你要成为什么或你想要成为什么样一个人,唯一的限制是你自己头脑的框框强啊!西方的思想把一个人的潜能发挥到极至.当然本书还有其他一些非常新颖的观点.56<<世界500强高效工作方法>>不仅仅适合世界500强的白领噢

57<<追求卓越>>彼得斯经典中的经典

58<<基业长青>>基业长青对高度成功、富有生命力的公司进行了生动深入的分析，充满新颖的见解和确凿的结论。这是一个内容紧凑、条理清晰的报告，每个经理人都值得一读。——约翰·W·加德纳前美国卫生教育和福利部部长“共同事业”的创始主席《自我更新》的作者

59<<从优秀到卓越>>基业长青的姐妹篇经典之作

60<<执行>>执行中文版的推出标志着本书自发行以来第12种外文版本的问世。仅在美国，本书的销量就高达300000本之多，它受到了广泛地赞誉，并被列入《纽约时报》、《华尔街日报》、《商业周刊》的畅销书排行榜

61<<心理学导论>>库恩这是一本经典的好书，胜过买10本别的心理学的书就是花银子有点心疼

62<<管理行为>>西蒙

63<<牛津决策>>孙树杰《牛津决策》是结合作者本人在国内多个行业的企业整体运作经验和在牛津大学所学到的企业战略、市场营销、组织结构、人力资源战略等方面的前沿管理知识，所整理出来的专门为企业高层决策者提供核心管理方法、工作思路等支持的工具书籍。其核心是来自于牛津大学SAID商学院、TEMPLETON学院的多位教授多年商业实际运作和授课内容的总结。

64<<思维导图>>简单简明简约却如此震撼东尼·博赞(TonyBuzan)，1942年生于英国伦敦，是著名的大脑潜能和学习方法研究专家，世界记忆锦标赛和世界快速阅读锦标赛创始人。因发明思维导图这一简单有效的思维工具，以“大脑先生”闻名世界。他所引领的“头脑风暴”正在席卷全球！

65<<激发无限的潜力>>安东尼·罗宾斯是美国著名心理学专家以及个人、事业和组织问题的协调人，公认的成功学、激励学方面顶尖的大师。他的专业能力帮助无数个人、团体和企业转变了生存发展的轨迹。也是陈安之的老师

66<羊皮卷>>世上最强励志书

67<<世界上最伟大的推销员>>自认为不错的一本书

68<<沉静领导>>巴达拉克帮助我们理解真正的领导之首并不是宏大的或者英雄式的。真正的领导之道就发生在基层管理者在人性与常性的指引下迈出的每一小步中

69<<金字塔原理>>对MBA同学的思考方式和报告写作等很有帮助，内容实用性很强

70<<首先,打破一切常规>>里面有经典的12问

71<<杰克韦尔奇自传>>全球第一CEO自传看不看由你罗

72<<财务自由>>穷爸爸富爸爸系列丛书

73<<现代物流学>>市场经济社会中一定要看看该书

74<<科学的广告>>不把这本书读70遍就没有资格谈促销它实际上是“促销”这个营销利器的最重要的完善者

75<<当代广告学>>这本书死贵不过管用

76<<人体使用手册>>强刚看了一点点按照本人的洞察力这本书应该可以永恒下去

77<<营养学:概念与争论>>如果非要我评论的话看完该书也许你能活到130岁

78<<卡尔。威特的教育>>你可以依照该书教出伟大的孩子

79<<做最好的自己>>李开复偶只用半天的时间就看完了不错不错也

80<<时间简史>>你能看得懂的相对论霍金的大作

第二篇：最值得读的100本书

巴菲特的合伙人查理芒格也说过，知识面广的好处是“知识面越广，自己做决策时面对的盲点更少，做出的决策面临的未知风险也越少”。《麦肯锡方法》（是麦肯锡合伙人所著，对训练条理的思维十分有帮助）

《怪诞行为学》（活生生的案例深刻洞察人的非理性）

《干法》（稻盛和夫著，稻盛和夫是日本商界4圣仅存的一位，一共打造了4家世界500强公司。）

《洛克菲勒留给儿子的38封信》（对为人处事十分有益）《专业主义》（职场素质）

《从菜鸟到销售总监》（销售心得）

《定位》（营销宝典，无论是开公司、找工作还是追MM，定位都十分有用，能让我们学会快速脱颖而出）

《富爸爸穷爸爸》（个人看过讲理财的最棒的书）

《高盛帝国》（高盛历史）

《管理十诫》

《22条商规》（跟定位类似，是一本一级棒的营销书籍。单身的朋友可以尽快看看，学会推销自己）

《经济学原理》（未读，so，木有书评，但肯定是本好书）

《少有人走的路》（作者是一名心理医生，这书有好几部，对提升心理成熟度、克制消极情绪非常有帮助）

《旁观者》（独特的视角讲独特的故事）

《消费者行为学》

《消费者心理学》

《赢》（作者韦尔奇是GE前总裁，管理大师）

《影响力》（不解释，你想比以前更擅长说服别人，更擅长推销自己，就看看这本书）

《长尾理论》（谷歌、百度、等等一些挣小钱发大财的公司都符合长尾理论）

《只有偏执狂才能生存》（intel创始人所著）

《货币战争·债务篇》（作者202_年对米国金融危机的预测在此书中全部应验，而且此书对金融危机的预测可不止到202_年。）《引爆点》（老罗推荐，想看）

《异类》（老罗推荐，想看）

《无价》（老罗推荐，想看）

《博弈论》（斯坦福公开课也有，值得一看）

《伟大的博弈》（讲华尔街的）

《美国宪政历程》（普世性的法律常识）

《致股东信》（巴菲特著）

《穷查理宝典》（巴菲特的合伙人查理芒格所著。）

《美国种族简史》（看这本书，不但对种族、美国历史有非常全面的了解，而且还能了解西方国家的历史，还能自省中国人身上隐性的种族歧视）

先推荐到这，以后看了好书会继续列书单与大家共享。

每个人的G点都不一样，以上这些书单没有做排序

你可以考虑先挑一本自己感兴趣的看看，之后，我保证你会相信我推荐的书的价值。

可能有人会说，我又不从商，这些书跟我有毛关系。

那么，你就准备继续当白痴吧。

如果，有幸，能有朋友相信我的推荐，把这些书看完，不用别的，请我吃顿饭。

第三篇：一生值得看的60本书

一生值得看的60本书

1.张爱玲《倾城之恋》2.马格利特杜拉斯《情人》3.考林.麦卡洛《荆棘鸟》4.村上春树《挪威的森林》5.渡边淳一《失乐园》《男人这东西》6.钱钟书《围城》7.劳伦斯《虹》《恋爱中的女人》《查泰来夫人的情人》

8.泰戈尔《飞鸟集》9.塞格林《麦田的守望者》10.米兰昆德拉《生命中不能承受之轻》《缓慢》西蒙娜，德，波伏娃《第二性》雪儿，海蒂《性学报告》德克旭贝里《小王子》小仲马《茶花女》司汤达《红与黑》简奥斯丁《傲慢与偏见》茨威格《一个陌生女人的来信》威廉莎士比亚《罗密欧与朱丽叶》西格尔《爱情故事》

严井俊二《情书》加西亚，马尔克斯《霍乱时期的爱情》阿兰德波顿《爱情笔记》夏洛蒂勃朗特《简爱》倔川波《我就喜欢你这地方》北村《马卓的爱情》川端康成《雪国》列夫托尔斯泰《安娜卡列尼娜》玛格丽特米切尔《飘》雨果《悲惨世界》霍桑《红字》曹禺《雷雨》帕斯捷尔纳克《日瓦戈医生》海伦凯勒《假如给我三天光明》西奥多德莱赛《珍妮姑娘》路遥《平凡的世界》萧红《呼兰河传》雨果《巴黎圣母院》福楼拜《包法利夫人》安妮弗兰克《安妮日记》张爱玲《金锁记》列夫托尔斯泰《复活》莫泊桑《项链》瓦西里耶夫《这里的黎明静悄悄》艾米丽勃朗特《呼啸山庄》

霍永明《女人》舒婷《舒婷诗集》叶芝《当你老了》惠特曼《草叶集》杨绛《我们仨》张小娴《面包树上的女人》老舍《离婚》王安忆《长恨歌》徐坤《厨房》高尔基《母亲》契诃夫《跳来跳去的女人》苏雪林《棘心》亦舒《喜宝》陈染《私人生活》王小波《黄金时代》

第四篇：202_最值得入手的20本书

202_最值得入手的20本书

书单 | 202_图书20佳

202_已经接近尾声，202_正向我们招手致意。每到这个时候，似乎都是大家要做盘点的时候，读书君也不能免俗，盘点了202_年问世的20本好书。让我们怀着感恩的心情，回味一下今年优秀的精神食粮。其实这个书单早就做好了，可偏执的读书君非得让我今天才发，他是这么说的： 作者在书中量化展示出暴力减少的趋势：部落间战事的死亡率比20世纪的战争和大屠杀要高出9倍；中世纪欧洲的凶杀率比今天要高出30倍；奴隶制、残酷刑罚和滥用死刑曾经是人们生活中的常态，但如今被废除了；发达国家之间已经不再发生战争，发展中国家之间的战争死亡人数也只是几十年前的一个零头；强奸、家暴、仇恨犯罪、严重骚乱、虐待儿童、虐待动物——都发生了实质性的减少。如果人性并没有发生变化，这一切又是怎样发生的？

今年是反法西斯战争胜利70周年。本书是对作为二战尾声的1945年所发生的事的回顾。一个世界走到了尽头，另一个焕然一新且前途未卜的世界正徐徐拉开大幕。世界各地都在上演政权更迭，无论是亚洲，还是欧陆大地，均随处可见。之后的权力斗争往往相当残酷，在这一过程中，诞生了我们所熟知的现代世界。耶路撒冷曾被视为世界的中心，是基督教、犹太教和伊斯兰教三大宗教的圣地，是文明冲突的战略要冲，是让世人魂牵梦绕的去处，是惑人的阴谋与虚构的网络传说和二十四小时新闻发生的地方。

作者依年代顺序，以三大宗教围绕“圣城”的角逐，以几大家族的兴衰更迭为主线，生动讲述了耶路撒冷的前世今生，对于任何读者来说都没有高深的历史学门槛。

本书的副标题是：早期现代中国的物质文化与社会状况。牛津大学教授柯律格的名著《长物》，以明代文震亨《长物志》一书为例，从物品视角切入艺术史，同时也跨越学科界限，参照社会文化理论，讨论明代的“多余之物”——绘画、书法、青铜器、瓷器、玉雕以及其他明代士绅精英所拥有的文玩用品，考察它们如何被鉴赏、使用，如何成为被消费的商品，以怎样的方式流通、被接受，以及它们在明代社会生活中的意涵，是一部有关晚明文化消费的经典著作。从巴拿马金蛙到大海雀，再到鬼针游蚁乃至苏门答腊犀，作者以辛辣而又严谨的文字带人们重走了一次地球生物的灭绝之路。回望古老时空中的悲痛历史，你很难不去思考人类将要面对的未来——第六次大灭绝的危机。

随着故事的推进，读者也能像科学家一样渐渐意识到：当前发生的这一轮大灭绝，源头就在人类自己身上。

《中国国家地理》摄影师马宏杰用12年时间，跟拍了中国最后一代民间耍猴艺人在全国及边境地区行走江湖的故事。江湖广袤，人世混沌。作者跟着耍猴人一起四处游走，一起扒火车，一起卖艺，和猴子一起打地铺露宿，记录了耍猴人这个特殊群体的家庭生活，记录了耍猴人云游海外，以及上当受骗、倾家荡产，被刑拘的各种离奇遭遇，从一个特殊的群体反映了当代中国的现状与变化。你绝对没见过的动物分类方式。

富有天赋的插画师埃德里安娜·巴尔曼展开奇思妙想，然后细心求证，花了整整三年的时间，用独特的分类方法把动物整理了个遍！她按照动物的外形特点、居住环境、生活习性、社交行为等，把世界各地的620只动物分为41个与众不同的类别，给你全新感觉的动物认知。她还把所有动物的表情全都幽默化：稀有濒危的泪流满面，脾气火爆的横眉怒目，离群索居的百无聊赖……动物各种逗趣表情轮番上演，展现它们最真实，最有趣，最独特的一面！

材料彻底改变了世界的面貌和我们的生活，人类文明每次革命性的飞跃无不以新材料的运用为标志：石器、青铜、钢铁、半导体。这种改变不仅是感官上的，更是文化和审美上的。

本书以渊博的知识和极富感染力的文字写就。它不仅揭露了各种物质背后的神奇结构，还告诉我们隐藏在背后的精采故事。《最美之物》是一场有温度的日本器物之旅，我们可以看到匠人是如何经受历练，又以怎样心绪成就一件最美器物；我们可以体会真实民艺职人孜孜不倦的坚持，又以怎样姿态面对日新月异的潮流；最美之物是朴拙日常之器，是温和、倔强的民艺之魂，更是认真生活的热忱之心。

器物经过时间的淬炼、汗水的洗礼，经过匠人之手，终成最美之物。用一本书，阐述器物的锤炼过程，以及匠人之魂。在生命临近终点的时刻，我们该和医生谈些什么？应该如何优雅地跨越生命的终点？对于这些问题，大多数人缺少清晰的观念，而只是把命运交由医学、技术和陌生人来掌控。影响世界的医生阿图·葛文德结合其多年的外科医生经验与流畅的文笔，讲述了一个个伤感而发人深省的故事，对在21世纪变老意味着什么进行了清醒、深入的探索。本书富有洞见、感人至深，并为我们提供了实用的路线图，告诉我们为了使生命最后的岁月有意义，我们可以做什么、应该做什么。今年诺贝尔文学奖获得者阿列克谢耶维奇的代表作之一。她擅长用独特的视角、以写实的手法来揭露血淋淋的现实。在这本书中，她从一个全女性的视角，来反映一场充满男性荷尔蒙的残酷战争。原来，和平是一件多么值得珍视的事情。书里所有的故事都是真实发生过的，大量内容曾被苏联官方严禁出版。

这是一本让人开眼界的书，讲述极权国家中隐形的审查制度，以及它和艺术家之间的共生与雇用关系。哈拉兹蒂与他所面对的审查制度就像一对情侣，时而激烈地拌嘴，时而又暧昧地调情。正是在你来我往中，艺术从反抗变成了默许，审查从敌人变成了艺术品上的“最后一道釉”。

事实就是这样：碰不得的禁忌，不宜居的生活，不可说的言论，无形的条条框框，永久流产的不被接受的思想，这一切并没有让我们的作品在审美意义上贫瘠乏味。

巴托比，美国文学巨擘梅尔维尔笔下一位以“我宁愿不”来拒绝一切的诡异角色，竟跃出纸页化身为一种病毒，弥漫在文学世界中，让众多作家无法下笔。得上巴托比症的人都无药可治，而任何抵抗此病的举动亦是徒劳。本书的叙述者是便是一位“巴托比”患者，他年轻时曾写过一本小说，但因为某种心灵创伤，他拒绝再写。直到某一天，他开始写日记，记录那些和他同病相怜的作家封笔之谜。奇怪的是，他的日记里看不见正文，只有脚注，好像正文被某种不知名的病毒吞噬了……

本书是美国传奇民谣歌手鲍勃·迪伦历时三年在打字机上亲手敲出来的回忆录，记录了自己生命中种种非凡的时刻——初到纽约，签约哥伦比亚，遭遇创作瓶颈，家庭生活片段，点燃灵感火花，打破界限……这位民谣诗人用热情、怜悯和深邃的目光回顾的往昔岁月，将那逝去的黄金年代一幕幕地展现在我们面前。《薄薄的故乡》的作者是导演王小帅。这本书中的文字、无意中幸存下来的老照片、儿时的素描、父母的家书等，装订而成的，是一个无故乡的人的精神故乡，是一个四口之家颠沛流离的命运。与其说它是在向读者讲述，不如说它是作者的私人笔记——在撰写整理这本笔记的过程中，他让自己沉浸到往事中，他发现自己不免絮叨，更加发现回忆的不可靠；他意外地找到以为早已丢失的照片和画，惊喜地知晓了一直好奇的谜底。

《格尔尼卡》是毕加索盛年时期的集大成之作，融合了立体主义的变形技巧和超现实主义的先验幻想。它全景式的布局与独特的色彩运用不仅记录着西班牙内战的残酷与悲惨，还负载着全人类对不义战争的控诉和对可贵自由的渴望。二战时期，它成为反对法西斯战争的一面旗帜；和平年代，它是警示人性之恶、呼唤民主自由的一羽白鸽：从这个意义上说，《格尔尼卡》属于毕加索，也属于全人类。

你能精确地描绘出某个文学人物的形象吗？安娜·卡列尼娜的头发是什么样的？她的鼻子？她的眼睛？读者常认为，他们是通过作者的细致描摹来想象文学形象的，但事实上，我们很少去具体地构想某个人物的样子。尽管如此，读者依然能够在脑海中勾勒出鲜活生动的人物与情节。恰恰是那些语言的留白、词汇的交叠、更换不定的语境，给了读者遐想、脑补、再度诠释、共同创作的空间。作为一个文学名著发烧友和世界顶级书籍装帧设计师，门德尔桑德对阅读时产生的阅读心理展开了挑战性的探索。本书写作方式极为独特，作者充分利用了自己的职业特长，用大量图片作为另一种“语言”，或嫁接或还原了读者在阅读时所产生的心理图像，让读者用一种前所未有的视角思考“阅读”这件事。本书是宋以朗围绕其父宋淇的一部传记。宋淇（1919—1996），笔名林以亮等，文艺评论家和翻译家，在文学批评、红学研究、翻译、电影等诸多领域均有建树；与张爱玲、钱锺书、傅雷、吴兴华、夏志清等有深交，长期以朋友身份担任张爱玲的文学经纪人和顾问，张爱玲去世前将遗物（包括遗稿）交给宋淇、邝文美夫妇保管。作者在私家资料、家族记忆和公开资料的基础上完成本书的叙述，书中涉及的大量细节不仅还原了宋淇的一生，披露了那一代文化人的相知相惜，破解了不少疑团和误解，也构建了一部“细节文化史”，使读者可以看到20世纪华语文学、翻译、电影和大时代的一个侧影。

《鱼乐：忆顾城》就是顾城的友人所创作的怀念文集，包括11位知名的作家、诗人、学者和译者所创作的纪念顾城逝世二十周年的回忆性散文，如舒婷、王安忆等；更收录了66张珍贵历史图片，全面立体地展现了顾城的诗歌人生。斯人已逝，悼念之情真挚，不管是体味人间真情，还是深入了解顾城及其人生悲剧背后的种种深层原因，《鱼乐：忆顾城》集中收录的都是真情流露的好文章。

本书以阎雷的大型摄影集《中国》为底本，甄选并增补部分未公开发表的照片，重新编排成册，全面呈现1985—202_年间处于转型期的中国的日常生活、经济起飞和社会巨变，用镜头为整个中国创作一幅最鲜活、最富生命力的肖像。作者对中国充满了感情，三十年间足迹踏遍中国的每一个角落，敏锐地捕捉到这个具有厚重灰色调的国度在20世纪末对变革的渴望、对新鲜事物的痴迷，通过他的视角，将新旧交替时期的种种微妙和激烈之处真实地传递出来，真实展现了那段逐渐远去的历史。

第五篇：最值得看的成交的十句话

最值得看的十种成交话术

来源：销售前线 作者：不详 时间：202_-10-07 有时候当客户出乎我们原本意料又或是意料之中的回答我们的问题时，而我们却又一时不知道该怎么回答时，那此时，你就在某一程度上缺乏了一些话术经验!话术一：“不景气”成交法

当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办? 销售员：××先生(小姐)，多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。

最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗? 因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了。当然他们也必须要做这样的决定。

××先生(小姐)，你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗? 话术二：“我要考虑一下”成交法

当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说? 销售员话术：

××先生(小姐)，很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗? 我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗? 因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗?可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢?是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么?××先生(小姐)，老实说会不会因为钱的问题呢? 话术三：“鲍威尔”成交法

当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办? 推销员话术：

美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。

现在我们讨论的不就是一项决定吗? 假如你说“是”，那会如何? 假如你说“不是”，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。

假如你今天说“是”，这是你即将得到的好处：

1、„„

2、„„

3、„„

显然说好比说不好更有好处，你说是吗? 话术四：“不在预算内”成交法

当顾客(决策人)以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办? 推销员：××经理，我完全理解你所说的，一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。预算是引导一个公司达成目标的工具，但工具通常本身需要具备有弹性，你说是吗? 假如今天我们讨论的这项产品能帮你的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话，作为一个公司的决策者，××经理，在这种情况下，你是愿意让预算来控制你呢，还是由您自己来主控预算? 话术五：“杀价顾客”成交法

当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时，你怎么办? 销售员：××先生(小姐)，我理解你的这种想法，一般顾客在选择一样产品时，他会注意三件事：

1、产品的品质;

2、优良的售后服务;

3、最低的价格。?? 但现实中，我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。?? 也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的，就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。?? 所以你现在要选择产品的话，你是愿意牺牲哪一项呢?愿意牺牲我们产品优秀的品质，还是我们公司优良的售后服务呢??? 所以有时候我们多投资一点，能得到你真正想要的东西还是蛮值得的，你说是吗?(我们什么时候开始送货呢?)话术六：“NOCLOSE“成交法

当顾客因为某些问题，对你习惯说：“NOCLOSE”，你该怎么办? 推销员：××先生(小姐)，在生活当中--，有许多推销员他们都有足够理由和足够的自信说服你购买他们的产品。?? 当然，你可以对所有推销员说“不”。在我的行业，我的经验告诉我一个无法抗拒的事实，没有人会向我说“不”，当顾客对我说“不”的时候，他不是向我说的，他们是向自己未来的幸福和快乐说“不”。?? 今天如果你有一项产品，顾客也真的很想拥有它，你会不会让你的顾客因为一些小小的问题而找任何的理由和借口而对你说“不”呢??? 所以今天我也不会让你对我说“不”!话术七：不可抗拒成交法

当顾客对产品或服务的价值还不太清晰，感觉价格太高，仍有一定的抗拒点时，你怎么办? 销售员：上了这个课你感觉可以持续用多久，你觉得可以在未来的日子里让你多赚多少钱? 顾客：1000万!销售员：未来5年多赚1000万，那你愿意出多少钱来提高这些能力呢? 顾客××?(10万)销售员：假如不用10万，我们只要5万呢?假如不用5万，只需1万?不需1万，只需4000元?如果现在报名，我们只需要202_元你认为怎么样呢?可以用20年，一年只要100元，一年有50周，一周只要2元，平均每天只要投资0、3元。0.3元/天，如果你连0.3元/天都没有办法投资，你就更应该来上课了，您同意吗? 话术八：“经济的真理”成交法

当顾客想要最低的价格购买最高品质的产品，而你的产品价格不能商量，怎么办? 销售员：

××先生(小姐)，有时候以价格引导我们做购买的决策是不完全正确的，对吗?没有人会想为一件产品投资过多的金钱，但是有时候投资太少，也有它的问题。投资太多，最多你损失了一些钱，但投资太少，你损失的可就更多了，因为你买的产品不能带给你预期的满足。

这个世界上，我们很少发现可以用最低价格买到最高品质的产品，这是经济社会的真理，在购买任何产品时，有时多投资一点，也是很值得的，对吗? 假如你同意我的看法，为什么不多投资一点，选择品质，比较好一点的产品呢?毕竟选择普通产品所带来的不是你能满足的。当你选择较好的产品所带来的好处和满足时，价格就已经不很重要了，你说是不是呢? 话术九：“十倍测试”成交法

当顾客对产品价值还没有完全认识，不敢冒然决定的时候，你的产品或服务又经的起十倍测试的考验，你可以用这个方法。

销售员：××先生(小姐)，多年前我发现完善测试某件事情价值的方法，就是看这件事情是否经得起10倍测试的考验。

比如，你可能投资在住宅、车子、衣物、珠宝或其它为你带来快乐的事情上，但在拥有一阵子之后，你是否能够肯定回答这个问题：你现在愿不愿意为这个产品支付比过去多10倍的价钱呢? 就象今天你上了一个课程，帮助你增加了个人形象和收入，或投资了某件产品改善了你的健康，那你所付出的就值得了。在我们日常生活中，有些事情我们认为我们享受所带来的好处之后，我们愿意付他10倍价钱?你说是吗?

话术

十、“是，是”成交

如果你推销的产品品质优良，而且若干产品的优点正符合客户的需要，在客户承认这些优点之前，要先准备一些让客户只回答“是”的问题。例如：“某某先生，我们的产品比A产品省电20%，对吗?”“我们的机器比A公司的机器便宜500元，是吗?”

当然，这些问题必须能表现出产品的特点，同时在你有把握客户必定会回答“是”的情况下才提出。掌握了这个诀窍，你就能制造一连串让客户回答“是”的问题。最后，你要求客户签订货单时，他也会心甘情愿地回答“是”了。

在我们的推销世界中，会开口要求的人才是赢家。但遗憾的是太多人都因为害怕失败和被拒绝，而不愿意开口要求他们想要和需要的东西。他们会用猜测、含蓄、暗示的各种方式，却不愿冒被拒绝的风险而直接提出要求。你的生活是否成功、快乐，大都取决于你的能力，以及开口要求所想事物的意愿。

要学习如何积极地要求，愉快地要求，有礼貌地要求，有所期待地要求，要求资讯，要求安排见面，要求别人告诉你他犹豫不决的理由，以及了解客户的言外之意。最重要的是，你得要求客户下订单。要在所有的解说完毕，进入销售活动，进入尾声之际，请求客户作出购买决定。

正如圣经所云：“向他祈求，必有应允，凡祈求者，皆有收获。”勇气和胆识是构成顶尖销售人员的基本特质。那是能够发挥最大潜能的销售人员，个个都是能克服恐惧，勇往直前，不畏失败、挫折、遭拒等枪林弹雨的勇土。

一旦你决定自己要的是什么，就表现出一副不可能失败的架势，而你就绝对会实现!在销售业里，除非你怀疑、恐惧或自我设限，否则你的成就是没有上限的。当你练习大胆行动，表现出一副不可能失败的架势时，你立刻会把勇敢纳入你人格的重要特质，一生受用不尽，你在销售上的成功也将指日可待。

有十种和以上原则相互呼应的方法，能够将销售对话引导到对你有利的结论，并且维持日后的关系品质。我以我十七年的销售经历向你保证，这十种成交方法绝对会对你的推销事业有一生的帮助。