第一篇：森马公司简介 竞争优势 营销趋势 服装行业三大趋势 国内外竞争对手

公司简介：

公司以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业，崇尚青春、活力、奔放、健康的 品牌文化。集团 现拥有“森马”和“ 巴拉巴拉 ”两大在线品牌。产品已经覆盖到T恤、衬衫、牛仔、茄克、羽绒（服）、羊毛衫 等40大系列，6000多个规格品种。拥有40000多个员工，在全国各地的销售网点已达5000多家，赢利率达96%以上。

公司积极推行以品质为基础的品牌战略，充分利用品牌的无形资产，并以无形资产调动有形资产整合全球化优势资源。202_年公司全面导入“360度品牌管理”，分别从产品、声誉、顾客、卖场通道、视觉识别、形象等方面提升 品牌影响力。未来，公司将继续实施多品牌发展战略，以“创大众服饰名牌，建森马恒久事业”为宗旨，以服饰为主业，以共赢为基石，不断实现客户梦想，努力打造世界领先的服饰品牌和企业。

调查研究：

公司的竞争优势：团队精神

-核心理念销售渠道

森马拥有强大的渠道拓展能力，采用直营与加盟相结合的方式目前在全国设立了4300多家终端销售网点；同时采用信息化管理系统，建立了快速反应的供应链体系，具备先进的供应链管理能力。-和谐文化 营销趋势：网络视频营销。整合贴片 广告、品牌 专区、主题 征集、植入广告等多种形式，打造综合的互动营销方案。公司视频营销的优势：

一是广告形式丰富多样，兼具声、光、电的表现特点，这种立体的表现效果是图文广告所不能比拟的。

二是具有病毒传播的特质，好的视频能够不依赖媒介推广即可在受众之间横向传播，以病毒扩散方式蔓延。另外，价格也相当低廉，一段视频广告的成本可能仅需几万甚至几千元，不到同类电视广告的十分之一，但传播效果并不逊色。

与森马同样以休闲服饰为主导产品的

美邦基本资料：

美特斯·邦威 “美特斯·邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌。主要研发、生产、销售休闲系列服饰。目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群，年产系列休闲服近5000万件（套），并在中国服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。

当下服装企业营销模式：两条脚走路。一条是以特许经营为主；一条是批发为主。公司的经营重点将以特许经营为主，批发作为一种兼营。

服装行业三大趋势：

1.一、体验为王：新一代消费群更加追求个性体验，为满足此类需求，服装企业将更加注重店铺的环境和服务质量，近年来，旗舰店模式突破服装店“销售”的单一功能，已逐渐成为国内颇具实力的品牌企业所热衷。Zara、优衣库、宾宝所推行的“4S”体验馆模式成功运作，将进一步为更多服装企业所效仿。

2.二、资本整合：传统服装产业中的网络直销类服装企业，已受IDGVC、红杉资本等多家国际风投企业的青睐。在本轮服装产业的发展中，具有专业经验的服饰品牌，将在资本的助推下，以迅猛之势扩张并完成上市，甚至开启国际化进程。

3.三、洋中交融：近年来，越来越多的国内服装设计师蜚声欧美时装市场，各大奢侈品牌也业已进入中国一线城市，不仅如此，ZARA、H&M、GAP等快时尚品牌也相继进入中国，潮流资讯的在东西方的高速传递，使得西方的设计资源更多地为中国所用，东西方流行元素的高度融合已经成为中国服装行业一大典型特点。

国内竞争对手：

国内十大休闲服排名： 唐狮Tonlion(中国驰名商标,休闲类服饰销售量最大的一线品牌之一)2 森马Semir(中国驰名商标,中国名牌,民营企业500强,休闲服十大品牌,)以纯YISHION(中国驰名商标,中国名牌,休闲服十大品牌,行业知名品牌,)美特斯邦威(中国驰名商标,中国名牌,上规模民营企业500强)5 真维斯JEANSWEST(1972年成立,休闲服装连锁店,服装行业领袖品牌,)佐丹奴Giordano(台湾休闲服饰行业龙头企业,知名品牌,大型连锁专卖店品牌)李宁Lining(中国著名体育休闲服品牌,中国运动行业著名品牌,)8 班尼路Baleno(中国十大休闲服品牌,于1981年,知名品牌)9 卡丹路Cardanro(中国驰名商标,十大休闲服品牌)10 卡宾CABBEEN(创于1989年,十大休闲服品牌)

国外竞争对手：

世界十大服装品牌：

• 夏奈尔(Chanel)

• 路易•威登Louis Vuitton

• 迪奥Dior

• 范思哲Versace

• Prada

• 卡尔文•克莱恩

• 高田贤三Kenzo • 古奇欧•古孜Gucci

• 华伦天奴Valentino

• 切瑞蒂(Cerruti)