第一篇：2015工作总结-王雅雪（小文档网整理）

2015年年终总结

时光荏苒，2015年很快就过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。时光如梭，转眼间又将跨入另一个阶段。回首，虽没有轰轰烈烈的成绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。今年是本人参加工作的第二年。我们每个追求进步的人，都会在岁末年终对自己在这一年的工作做一番总结。这也是对自己的一种鞭策。

在这一年里，在领导及同事们的帮组指导下，通过自身的努力，无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩，本人能够遵纪守法、认真学习、努力钻研、扎实工作，以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作，发挥了工作岗位上应有的作用。为了总结经验，发扬成绩，克服不足现将2015年的工作做如下总结：

今年在调度岗位上工作了7个月，全面掌握了调度的工作技能，能很好的、认真负责的完成调度的数据记录、日志填写等日常工作。更加熟悉了我司的全线管道运行情况，对站场管理有了新的认识。在调度工作中也存在着不足，特别是在紧急情况处理时，不能再第一时间冷静下来分析事情的情况，容易慌张、焦急。这样在进行紧急调度时就容易出错，容易延误最佳调度时间。在意识到这样的问题后，我在遇到紧急情况时，会不停的提醒自己“遇事要冷静”。这样做以后再进行紧急调度时工作就顺利多了。

后来因为身体原因，我调离了调度岗位，恢复上正常班，主要负责部门的物资申请、资金计划等工作。这项工作不同于调度工作的时时警惕，但也要时常盘点部门物资的使用和库存情况，以保证生产第一线的工作能正常运行，不能在关键时候掉链子。

今年最大的收获就是学会珍惜，珍惜每一个机会，珍惜每一次学习，珍惜时时刻刻的生活。

以上是我个人2015年年度工作总结，俗话说：“点点滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作时枯燥还是多姿多彩，我都要不断积累经验，与各位同事一起共同努力，勤奋工作，刻苦学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为了单位的发展做出最大的贡献。

王雅雪

2015年12月4日

第二篇：2011工作总结-王雪利

工 作 总 结

王雪利

淄博北方机器制造有限公司 2011年12月7日

工 作 总 结

我于2010年8月进入山东机器集团有限公司，并在淄博北方机器制造有限公司实习至2011年3月，后经五个月的见习期考核，于2011年7月正式成为公司的一员，在技术科任技术员一职，主要负责数控程序的编制及其它临时性工作。在公司领导的正确指导和支持下，为公司做出了应有的贡献。现将一年工作汇报如下，不妥之处请给予批评和指导。

一、在见习期间，我积极主动地熟悉公司的各个机构，了解和学习公司主营产品如皮带轮、连接套、联轴器、转轴的设计和加工方法，深入车间与工人师傅沟通交流，把理论与实践相结合，为将来能够胜任工作打下了坚实的基础；除此之外，我还主动学习各种计算机辅助设计加工软件，比如CAD、INVENTER、PRO/E及数控火焰等离子切割机软件，为将来工作做好了充分的准备。

二、在2011年7月通过了公司对我的见习期考核，主要负责公司四台西门子数控车床的程序编制。在工作中，我秉承总公司“严、细、实、衡”的工作作风，坚持把工作做细、做稳。先后完成了新型转轴4种，转轴齿轮5种、连接盘8种的完整加工程序的编制，RM联轴器、HRC联轴器及QD套、胀套、端盖、部分皮带轮和线轮等零件的精加工程序的编制工作。在程序的编制过程中，同时负责调试切削用量，通过现场调试，逐步提高转速，增加进给量，做记录比较，在车床精度允许的条件下，得到了一组合适的切削用量，完成了降低成本，提高生产效率，利润最大化的目标。并参与了动颚，前板，后板的图纸校核，编写了多种皮带轮和锥套的尺寸检验报告，机械性能报告，理化试验报告。除此之外还完成了领导安排的其它临时性工作。通过一年的工作，我虽成长不少，但也从中深深认识到自己的许多不足，尤其实战经验少，在工艺方面比较薄弱，所以我希望在新的一年里，把“小我”放到“大我”当中，努力学习专业知识，不断地充实自己，提高自己的业务水平，争取早日成为一名能独立承担工作的综合型人才，为公司辉煌的明天做出更多的贡献！

王雪利

2011-12-7

第三篇：年终总结(王雅溶)

年终总结

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获。临近年终，现将自己这半年来的工作做一个总结，首先是向领导汇报工作，另外也是总结经验吸取教训，提高自己，争取下一年把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

本人于2011年7月25日进入公司西安办事处进行培训，8月1日正式进入庆阳市场。作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心该怎么与人共处，该如何做好工作；但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。

在工作中我走访了第二采油厂，超低渗第二项目部下属的所有作业区和各个队，同时也走访了第七采油厂环江基地的4个下属单位，在走访中对第二采油厂，超二项目部，采油七厂已有了基本的了解。在每天的走访中去学习和与客户的交往、沟通、协作。通过走访市场和客户的零距离接触，让我了解了一些简单的市场知识、也建立了终端客户的基本资料。通过这些工作让我对销售从生疏到了解，这份工作让我觉得有压力也更有挑战性。虽然在本部门的工作中，我细心勤奋，当然在工作中也出现了一些差错和问题，在经理的及时指导下，促进了我工作的成熟性。

这是忙碌的半年，也是充实的半年，具体的工作总结如下。

一、本人销售业绩统计及分析：

（一）业绩统计：（1）采油二厂采购13套数码灯，签订3.055万元合同；（2）采油七厂已上报80套数码灯计划，金额18万元，但目前还未签订合同。

（二）业绩分析：（1）作为一个新进入长庆油田的防爆电器供应商，在开拓市场的阶段普遍的存在不能被一些单位认可和接受，但是这一点目前已经在慢慢好转。（2）初入职场，虽然信心十足，但是由于缺乏真正的市场经验，也不懂得如何去与客户进行良好的沟通，所以在某些时候就不能成功引导客户消费。（3）自己本身对于石油企业的生产及用料情况不清楚，导致自己有时会出现茫然，不知该如何去推荐产品，该推荐哪一款产品。再加上对于产品的知识掌握不够全面，有时候当客户问起时就不能很清晰明确的对产品进行介绍，导致有时候就会错失报计划机会。（4）行业竞争，目前做防爆照明的单位有海洋王，华荣，远光，在防爆电气设备的有飞策，这几家公司在长庆油田都做得比较早，具有稳定良好的客户关系。

二、本人销售工作规划

（一）熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己要在销售得过程中同样注重产品知识得学习，对公司生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。制订学习计划，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

（二）学会做人，处理好关系，做好事情，跟客户成朋友，得到信任，想客户之所想，站在客户立场想问题，抓住重点客户，适时的引导客户，要明确不是卖而是帮，卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。

（三）知己知彼，方能百战不殆，在这方面自己会在工作的实践中去慢慢发现总结，当然还希望业务经理给与我支持。

（四）明确目标，主动积极，力求保质保量按时完成。进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性。

总之，在这半年来的工作中，我从对销售的陌生到现在已能独立拜访客户并处理好与客户关系，我深深体会到与客户交流的趣味性，在不断努力的同时也不断的去挖掘客户的潜在需求，当然我还有很多不足，处理问题的经验有待提高，主动性与判断性也需要经一部增强，需要不断继续学习以提高自己的业务能力，我也更加有信心将我所负责的市场做大做好，在此也希望公司领导能给于我最大的支持。

这是我的第一份工作，半年来我学到了很多，感悟了很多。我明白企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在今后的工作和学习中，我会进一步更加严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够为公司的发展尽自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而骄傲。

以上，是我对11年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望12年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢得机会去寻求客户，争取定单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接12年新的挑战

王雅溶

2011年12月25日

第四篇：王雅茹简介

王雅茹简介

王雅茹性别：女民族：汉年龄：41岁

职称：中教高级

个人简历：

1995.7-1996.8

1996.8-1997.8

1997.8-1999.8 任教于陕西略阳钢厂子校 任教于陕西神木职教中心 任教于陕西神木三中

1999.8-今任教于陕西神木职教中心

1995年毕业于陕西师范大学地理系,现任教于陕西神木职教中心，任教务处副主任。

担任过八届高三教学工作，热爱地理教育，善于启发引导学生学习地理知识，培养地理技能。特别注意促进学生对图表的学习与运用，增强学生读图识图能力。常把地理和日常生活紧密结合起来，教学深得人心，教学效果显著、成绩突出，多次受到表彰奖励，多次被评为校级、县级骨干教师、学科带头人，2005年9月10日被授予神木县2004-2005学优秀教师称号。

指导学生进行科学实践活动《神木职教中心生态农业示范基地考察报告》获榆林市优秀项目二等奖；制作课件《气旋》获陕西省优秀奖。撰写论文《南水北调与西部大开发》、《荒漠变绿洲是开发利用多种资源的特大工程》发表于《陕西水土保持》杂志；论文《巧用手形 活化知识》、《浅谈南北半球的判定》等在全国教育优秀学术论文评比中获优秀论文，陕西职教学会优秀奖；论文《用数学方法解地理难题》获陕西省地理学会一等奖；论文《设计案例探究问题引发思考》发表于中国中文核心期刊《地理教学》2011年第15期；论文《中学地理自主教学初探》发表于《考试教研》2011年第10期。

第五篇：自荐信王雅美

自荐信

尊敬的老师：

您好！首先，非常感谢您在百忙之中翻看我的简历。借此机会，请允许我为您及您的家人送去真挚而又美好的祝福！下面，我将向您简介一下自己。

我叫王雅美，女，来自山东泰安，也就是五岳之尊---泰山坐落的地方，是山东农业大学农学院植物科学与技术一班的一名学生。

众所周知，老师您在蔬菜方面取得了一系列骄人的成绩，久仰您的大名，所以我想报考您的研究生，希望从您那学习各方面的知识以及为人处事的道理。我之所以选择蔬菜是因为，蔬菜是贵校的国家重点学科，而且南京作为文化名城也深深地吸引着我，让我迫不及待去接受她文化的洗礼，虽然我是一个上进的人，但我却不能否认环境对人的影响，因为人总是与其所处的环境息息相关的，我相信处在良好的环境中(贵校学习氛围很浓厚)，就会有一股力量催着自己去努力，慢慢地就会被它所同化，久而久之我也会变得更优秀！

我真诚的渴望能师从与您，如果能有幸被您录取，我一定会好好珍惜这次难得的机遇，争取考过GRE，为自己创造一个更高的平台，同时，我也想向老师您保证：虽然我是girl,但我是农民的孩子，从小在农村长大，所以养成了不怕吃苦的习惯，恳请老师给我这个机会，学生一定感激不尽!

再次感谢老师！

祝您：身体健康，工作顺心！