下载文档第一篇：聚划算整点聚活动要求
整点聚活动要求
一、整点聚介绍
聚划算新频道整点聚每日的开团时间及类目安排具体详见下表（10月15日生效），美容及母婴类目现已开放招商，此阶段请选择综合场进行报名，后期会独立场次；
每个商家可展示3款商品，商品价格第一款8.8元惊爆抢购；其余商品为优选的高性价比商品。
二、活动规则
1）商家报名整点聚活动的商品仅在整点聚频道内展示，频道内商品不竞拍，不收佣金，不入仓，仅收取商家的活动保证金，且保证金按后两款折扣商品的货值进行阶梯冻结，保证金规则请见链接：http://bangpai.taobao.com/group/thread/15610600-283564285.htm?spm=0.0.0.0.DFDma9
2）报名的整点聚的商品，需要低于近3个月的最低历史售价；须同时报名最少3款商品，其中一款报名聚价必须为8.8元包邮（国际知名品牌除外）； 3）开团商品可于整点聚频道内至少展示32小时，销售24小时。举例说明：开团时间为11.18号10点-11.19号9点59分59秒，展示时间为11.17号6点-11.19号9点59分59秒； 4）整点聚频道商品均以回馈消费者为目的，请卖家自行衡量参与活动的价值，在报名前慎重考虑。一旦卖家报名，即应根据活动规则向下单的消费者提供商品，如卖家报名且审核通过后后因自身原因拒绝参团，按照违背承诺处理（构成违背承诺，取消当次活动权，每次扣六分，1-3个月中止合作，情节严重的永久终止合作；详见《聚划算商品团规则》。）5）卖家商品参团后，如未能向买家提供其卖的商品或商品品质存在问题，卖家须向买家履行发货义务并赔偿买家损失，同时，聚划算有权（但非必须）替卖家向买家履行交货义务或进行赔偿并在交货、赔偿后向卖家追偿；
6）卖家应自行承担因折扣销售或视为赠送而须缴纳的税费并不得向买家收取除商品价款外的任何其他费用；
7）整点聚审核时间为报名后的15个工作日内；
8）2013年9月12日起，参加整点聚的店铺，要求必须设置店铺淘客佣金比率，如未设置将影响审核、商品正常发布及开团，具体操作如下： 报名商品后，点击左侧“报名管理”下的“宝贝管理”；
在右侧的操作区域，选择“营销推广”；
如下图选择“出佣推广”，右侧将自动显示目前您设置好的淘客佣金比例，如果需要调整此佣金比例，请点击右侧的“点击调整佣金比例”；
三、商品要求
1）卖家不得以次品或二手商品报名活动，不得虚报价格。
2）卖家报名的8.8元商品近30天的最低历史售价*报名数量不得低于5000元，上不封顶； 3）报名商品近3个月最低售价不得低于50元（不含邮费，家居日用及食品类目除外）； 4）除8.8元商品以外，报名商品的聚价*报名数量需大于等于25000元或报名数量大于等于500件，否则将无法通过审核（粮油米面/南北干货/调味品；水产肉类/新鲜蔬果/熟食）； 5）从商品发布之日至聚划算审核之日，商品各项评分4.6分及以上；8.8元包邮的商品无交易记录要求。
6）卖家除8.8元商品以外的商品，报名商品原价在1000元以下的，历史销售记录需达10个及以上；报名商品原价在1000元至3000元之间的，历史销售记录需达3个及以上；报名商品原价3000元及以上的，历史销售记录无要求；价格需要低于近3个月的最低历史售价； 7）商品按不同叶子类目会有不同的控折和控价要求，在报名过程系统会进行提示。此标准 会视季节/时段等各项条件变化而改变；
报名入口：进入以下链接点击“我要报名”http://act.ju.taobao.com/go/act/sale/zdjzs.php
四、店铺要求
1）男装、中老年女装、服饰配件、女鞋、流行男鞋、箱包皮具/热销女包/男包、饰品/流行首饰/时尚饰品、zippo/瑞士军刀/眼镜等类目商家店铺星级为3钻及以上，其余类目集市商家店铺星级为5钻及以上，天猫商家开店3个月以上，无处罚或违规记录；
2）数码家电类目商家报名整点聚，只接受天猫店铺和集市带“授”字标店铺。其中“3C数码配件”类目下面，除“移动电源”、“蓝牙耳机”外，其余叶子类目均不受这条限制。同时，该类不受限制的类目及天猫除旗舰店外的其他店铺，必须在报名时上传合规的授权书至聚划算详情页描述部分中；
3）报名店铺各项评分均4.6分及以上；
4）均需要符合聚划算商品团规则准入要求；
五、其他说明
1）入选的商家必须保证其商品质量，切勿滥竽充数；
2）“整点聚”频道不与商品团及品牌团计疲劳期，仅在频道内独立计算疲劳期，每次活动结束后，需要间隔3天及以上才能再次参加；
4）本规则未规定的活动所涉事项按照《聚划算商品团规则》《聚划算生活团规则》及其实施细则等相关规则执行。
六、整点聚重要信息汇总
整点聚报名入口：进入以下链接点击“我要报名”http://act.ju.taobao.com/go/act/sale/zdjzs.php 团购首图模板7.22版本PSD文件下载地址：http://yunpan.alibaba-inc.com/share/link/H41dGWYt2 整点聚关联营销模板：http://bangpai.taobao.com/group/thread/15610600-284778430.htm?spm=0.0.0.0.aoTZzI
第二篇：聚划算条件及要求
聚划算通知
各位商家大家好，首先感谢各位一直以来对聚划算的支持，聚划算也会不断完善自身平台运营，秉承着公平、公开、公正原则，聚划算将在2012年11月1日开始执行统一商品保证金规则，即2012年11月1日起报名的商家（包含需要入仓的商家），活动上线前均按照商品保证金标准冻结，请各位知晓，感谢各位的支持，谢谢！
总规则
聚划算商品团规则
聚划算生活团规则
下位规则
聚划算聚名品规则 聚划算品牌团规则
聚划算新品活动规则 聚划算出口优品规则
聚划算电视媒体合作标准（试运行）聚划算旅行规则
聚划算生鲜果蔬规则 聚划算保证金规则
聚划算入仓规则 聚划算生活团聚无忧规则
聚划算竞拍规则 聚划算房产类目规则（试运营）
聚划算家装建材业务规则（试运营）聚划算商品团市场活动规则 聚划算主题营销活动规则
聚划算商品团聚家装规则
规范
聚划算商品团用户管理规范
聚划算生活团用户管理规范
公告
聚划算部分类目实行优惠费率公告
图片调整尺寸公告
聚划算商品团购业务流程优化和收费公告
关于<聚划算商品团购业务流程优化和收费标准公告>补充公告
聚划算商品团开团次数公告
实施细则
聚划算商品团规则实施细则
聚划算生活团规则实施细则
样品
邮寄样品
质检
入仓+QC
聚划算质检标准
聚划算商品团入仓+QC标准
FAQ
商品团
Q1：能告诉我审核不通过的原因么？不通过后我可以再报名么？！
A：审核人员会写上相对应的不通过理由或建议，您可以在原来报名基础上做出修改重新提交以达到我们审核要求，或选择更有竞争优势的商品继续报名。
Q2：为什么聚划算规则中的销售记录是10条，但商品宝贝的页面展示却不足10条销售记录呢？
A： 聚划算规则中的销售记录审核时取自商品发布之日到报名聚划算之日的销售记录。而买家购买时看到的商品宝贝页面展示的销售记录是该宝贝一个月内的销售记录。所以请大家不要误解哦！
Q3：960*640的图片有什么标准或要求吗？一定要白底吗？
A：没有强质性要求白底，以淡色背景为准，图片上不能体现任何促销文字。图片的宗旨也是清爽，大方，漂亮，直接体现产品本身。具体的可以参考我们的报名填写规范
Q4：样品己寄出，聚划算什么时候可以收到？后台已经显示“己收货”了，但是小二还是没有来联系我，样品也没有寄回。怎么回事！
A： 样品收到后聚划算后台的报名信息会显示己收货。同样，请理解聚划算每天的快递量是非常大的，有专门的小邮局帮团长整理快递，不是签收日就是团长看到样品的日期，小邮局会整理出相关类目的快件，然后放在相关团长的样品库里，整理是需要时间的，所以请耐心等待。
Q5：审核主要审核什么？
A： 我们所有的审核，大体是围绕聚划算招商准则来的。（快速通过审核请点击下载）当然，综合竞争力包括商品图片、页面，也包括这款商品的款式以及是否适合聚划算买家，还有您店铺的运营能力等多方面。所以希望商家在决定报名之前请先练好内功哦。
Q6：审核通过了，现在聚划算后台是什么状态呢?
A：当商品审核通过后,系统后台可以看到“终审通过待竞价”的状态。
Q7：哪些卖家可以参与竞拍？竞拍的标的是什么？ A：为了让消费者有机会高效、精准的购置到物美价廉的商品，聚划算将结合系统技术服务以及商品质检等服务，通过不断优化的商品性价比筛选系统，确定合格的可参与竞拍的商家。商家竞拍的是某款商品在某一天参加聚划算团购服务的排期。
Q8：竞拍成功后是否就一定能上聚划算？
A：竞拍成功后，在开团之前如发现卖家或商品不符合聚划算规则，则聚划算有权取消商品开团。
Q9：竞价排期采用什么竞拍方式？
A：所有参与竞拍的卖家都只能在当前最高价的基础上进行加价，竞拍结束时以入围成交的所有卖家中最低出价作为实际成交价（即排期技术服务费）。
Q10：请问竞价排期的疲劳期是多久？
A：同一商家一个月(商品团、品牌团、聚名品、聚新品、聚设计、聚家装)最多只能参团8次聚划算，同一商家聚划算开团商品的间隔疲劳期不低于1天（自然日）。
Q11：可竞拍排期的时间是多少天？
A：在商品审核通过次日起，商家可在未来30天内参加竞拍。竞拍当日可竞拍14天之后的排期。
举例：某款商品终审通过时间为2012年6月1日，商家可参与竞拍时间为6月2日—7月1日；6月2日商家可竞拍的排期日为6月16日； 如6月2日商家放弃竞拍或者流拍后，6月3日商家可竞拍的排期日为6月17日，依此类推，直至竞拍成功或超过竞拍有效期7月1日。（说明： 上述案例中尚未考虑商家疲劳期控制的因素，在疲劳期控制期间无法参与竞拍）
Q12:保证金要怎么样冻结？
A： 参与聚划算竞拍的卖家在进入 竞拍日历 后，点击即将开始或立即竞拍时，会提示冻结竞拍保证金。
Q13:同个商家每天可参与竞拍的商品数量是多少？
A：在竞拍过程时，一个商家只能选择一个商品参与排期竞拍。
Q14:对于竞拍成功后的排期是否可以修改？
A：对于竞拍成功后的商品，其排期数据不能修改。
Q15:竞拍成功后如果要取消活动，会接受什么样的处罚？
A：商家竞拍成功后，由于商家原因，而放弃参加聚划算活动，聚划算将依照竞拍规则扣除保证金或不退还排期服务费，同时根据聚划算相关规则执行处罚。
Q16保证金是拿来干嘛的？？要怎么交？多少钱？
A： 保证金的意义是为了保证消费者的权益。把相对应的保证金充入活动店铺绑定的支付宝里即可。
关于保证金的缴纳请看保证金规则，保证金能否及时到位会直接影响您最终能否参与活动，所以请提早准备！
Q17：发了上线通知单就是一定能上活动吗？ A：按常理来说是的，但是我们的上线通知单是以“商品及商家符合活动要求和规则“的前提下才发出的。若在活动前发现商品评分下降，好评率下降，被处罚还在处罚期等等不合规则的事情发生，则上线通知单作废！所以请商家在接到上线通知单后，不要松懈态度，也不要做任何违反规则的事情。
Q18：明天就活动了，今天还没有资料员联系我冻结保证金，怎么回事？？
A：保证金的冻结已经开始使用新的流程，并且需要在自己活动店铺绑定的支付宝账户里才能冻结。活动前的1-2个工作日我们会发出系统信息，系统信息一般发送到店铺主旺旺号，请注意查收。
保证金冻结教程
Q19：保证金冻好了，明天要活动上线了，还要做些什么？ A：活动前一天请编辑好您的页面，以及线上库存量，库存量需要和活动报名数量一致，不可多！切记！商品开卖前一个小时锁定，不支持任何修改行为，所以请在活动前确保商品信息一切无误。否则后果自负。
Q20：活动效果非常好，可以加量吗？
A：不可以！活动当天不加量不换款，所以请商家在报名的时候就确认最终的活动数量。不要随意更改！
Q21：活动效果不好，能否换个主图？
A：请商家在报名的时候就确定活动主图是您最为满意的。活动上线后不支持主图的更换！谢谢您的支持！
Q22：店铺想配合聚划算活动，做一些满多少送，或者送IPAD之类的促销，能否在主图或聚划算文字链上体现？
A：不好意思，主图的标准是无任何促销性文字，包括文字链上也是一样的，我们有专业的编辑组小二，他们会根据图片，产品描述等信息来编辑标题。若文字和图片有较为严重的错误，请联系相关负责人，或聚划算招商页面的在线咨询。感谢您对聚划算工作的支持。
Q23：我明明在报名的时候写明的限购数量为x件，为什么系统后面显示的是限购一件？ A：如果您在自己后台对店铺设定了秒杀，我们的限购数量只能设定为1件，所以在初审通过后您需要注意您店铺宝贝的设置。如果是您自己的原因导致，我们概不负责，并不支持修改。
Q24：我半年前上过活动的，为什么现在后台还是报不了名啊？ A：我们的规则是同一店铺同一宝贝ID只能上一次活动。上过活动的产品不能再报名。
Q25：我活动已经结束很久了，保证金为什么还没有解冻？
A：8月15日以前的活动，保证金的解冻流程是一样的，个人账户活动结束后15天自动解冻，商城账户需要发送邮件，具体的邮件地址咨询聚划算招商页面的在线咨询。8月15号以后的保证金走的是新系统流程，会在活动结束后15天自动解冻，需要延长的类目除外。具体延长类目在保证金规则帖子中有标明。
Q26：我报名的时候老是提示填写标题，可我已经填写好了啊，到底要填写怎样的标题？ A：如果您的标题中出现了%，*，（），[]，&，#等符号标志，请去掉，这些符号会被判定为非法字符，所以不能报名。
Q27：我的商品需不需要质检，需要去哪儿质检？
A：为了让消费者在聚划算上买到高品质、高性价比、安全可靠的产品，我们启动了质检工作。有部分类目开始执行全类目质检(男装、女装/女士精品、女士内衣/男士内衣/家居服、童装/童鞋/亲子装(不含童鞋)家装家纺),还有些材质是真丝、桑蚕丝、羽绒、羊毛、羊绒、100%纯棉、猪、牛、羊皮产品进行质检，具体的地址以及注意事项可详看以下链接：http://bangpai.taobao.com/group/thread/613552-264119526.htm
Q28： 聚划算商品不允许拼款销售？
A： 版式或者材质不同视作拼款，不能一起报名聚划算。
同版式不同花色的情况下，如果花色的印染工艺或拼接材质不同，也视作拼款，不能一起报名。
Q29：竞拍过程中，如果距结束时间30秒内有人出价，则系统自动恢复为剩余30秒（也就意昧着只要该商品的竞拍时间就会自动延长30秒），这是不是变相的不限时竞拍？ A：这其实是想咨询整个竞拍过程到底何时结束的。聚划算为了避免出现机会主义，尤其是秒杀行为的发生。根据现有的竞拍规则，竞拍的结束时间有两种情况：
1、是到了12点，最后30秒无人出价，竞拍活动自然结束；
2、是最后30秒内有人出价，时间会顺延，但到中午12点10分时会自动终止，结束竞拍。
Q30:竞拍结束后,入围成交的所有卖家中最低出价作为实际成交价,很多卖家都不能理解,实际成交价为什么是入围的最低成交价呢?
A: 如果您竞拍的排期日仅有一个坑位时，实际成交价格就是竞拍结束后您入围的价格；当您竞拍的排期日有多个坑位时，按照最后一名入围的卖家的竞拍价格为实际成交价格,这时的竞拍价格就是此坑位的最低成交价。
品牌团
Q1:品牌团可以报名的商家有哪些？
A：目前仅开放给天猫品牌特卖平台的商家。
Q2:品牌团如何报名？
A：商品需要先入天猫特卖仓（详情请查看），方可报名聚划算品牌团。
Q3:报名品牌团的商品数量有要求吗？ A：必须大于6款方可报名，上限数量不限。
Q4:报名品牌团的商品有疲劳期吗? A：品牌团的卖家一个月仅排期一次
Q5:品牌团收费模式是怎么样？
A：聚划算品牌团只需要交纳技术服务费，除此之外无其它费用；
Q6:商品保证金的金额是多少呢？
A：品牌团的保证金计算方式与聚划算商品团保证金规则一致，封顶50万元。
Q7:品牌团是否需要10条销售记录？ A：不需要。
聚名品
Q1:如何报名聚名品？
A：符合平台要求方可报名，详情请见：http://bangpai.taobao.com/group/thread/613552-266358192.htm?tracelog=zsymlbt
2Q2:聚名品的疲劳期是多久？
A：同一卖家每个月最多只能参加三次聚划算，每次间隔五天及以上。
Q3:聚名品是否只是对全球购商家开放？
A：不是。除全球购商家外，还包括：化妆品类目的金牌卖家和天猫商家。
Q4:保证金是如何冻结？
A：集市商家是按照保证金规则双倍来冻结，100W封顶;天猫商家不需要按照双倍保证金冻结。保证金详情请见：http://bangpai.taobao.com/group/thread/613552-263102422.htm
Q5:食品类目是否可以报名？ A：此类目暂时不招商。
Q6：聚名品是否是销售记录有要求？ A：不需要10件销售记录要求。
出口优品
Q1:出口优品可以的报名商家有哪些？
A：目前仅对良无限卖家开放，并且是国际品牌代工的外销型工厂的优质商品。
Q2:供应商需要具备什么资质？
A：出口资质、验厂报告（深度验厂分数要达70分以上）。
Q3:供货工厂是否也有疲劳期?
A：供货工厂需要遵守聚划算的基础疲劳期的标准，每月三次（间隔期５天以上）。
Q4:上线商品是否需要收取基础佣金?
A：需要收取基础佣金标准与聚划算商品团相同。
聚新品
Q1:聚新品的报名入口在哪里？ A：请填写好活动申报材料，包含:(营销详情方案PPT+活动的minisite页面+新品营销方案申请表)
报名至聚新品邮箱：juxinpin@service.taobao.com
Q2:哪些店铺可以报名聚新品？
A：目前仅对具有企业资质的店铺开放。
Q3:聚新品是否必须要预热？
A：预热流程及时间是由商家根据活动需要自由选择的。
Q4:聚新品是否需要10条销售记录？ A：首发新品不需要最低10条销售记录。
Q5:聚新品是否需要竞价排期？ A：暂不需要参与竞价排期。
Q6:聚新品是否有疲劳期？与商品团报名的商品间是否有疲劳期？ A：聚新品活动每个品牌每个月只能做一次活动，与商品团跨平台间隔疲劳期为前后5天。
Q7:聚新品的报名时间需要提前多久啊？
A：方案提报工作建议提前至少60天，聚划算提前45天排期 举例1：7月1日提报的方案，聚划算确认排期时间为7月16日 活动可排期时间为：9月1日起；
Q8:聚新品的发布费用可以抵扣吗？什么样的资源投入费用可以抵扣？可以抵扣多少额度？
A：聚划算将根据该活动在淘宝网硬广投入的费用，经过协议审核后1：1进行折抵，上限可抵扣聚划算新品发布会费用的50%（具体的优惠幅度最终以双方签约协议为准）。
Q9:什么样的商品不属于新品范畴 A: a、淘宝店铺及其它销售渠道（包含但不限于其它网购平台、商场、专卖店、超市等实体店铺）已有销售记录的商品。
b、报名商品与已上市商品品名相同，或款式、型号、成分等主要属性也相同的商品。
c、报名商品与已上市商品相比，仅改变了外包装或单个包装中的商品数量变化的商品。
d、同品牌商品 且名称相同，但规格不同或售价不同的商品。
Q10: 如果审核过程中发现商家未按新品招商规则提报新品,需要承担的违约责任有哪些呢?
A:如发现卖家有以下情形，则聚划算将根据聚划算规则、天猫规则或淘宝网规则及卖家签署的相关协议给予停止活动、中止合作、扣分等处罚；
（1）卖家报名商品在淘宝网（含天猫）已有销售记录。
（2）卖家报名商品与已上市商品不仅品牌相同，并且款式、型号、成分等主要属性也相同。
（3）卖家报名商品与已上市商品相比，仅改变了外包装或单个包装中的商品数量。（4）卖家报名商品被国家机关、司法机构、仲裁机构判定并非新品。
（5）卖家报名后，因自身原因无法按时参加聚划算新品首发活动。商家自身原因包括但不限于：甲方自行放弃、商品质量或权利问题、备货不足、未及时支付技术服务费、未及时冻结商品保证金、因违反淘宝网（包括天猫、聚划算）规则或协议而被处罚等。
Q11.新品什么时候可以上架?
A:新品因不允许提前售卖,因此需设置定时上架,一般在开团前1-5分钟设置上架即可。
Q12.新品minisite页面上的商品要求全部是要新品吗?
A: 是的,页面上所有商品必须是新品,末在任何渠道(含线上线下)进行销售的,不能有任何店铺销售记录的商品。
Q13.Minisite页面上的商品数量有什么要求?
A: 页面上的商品数量可依活动由品牌自选决定(举例:可以为1款或2款或10款),上限设置数量为10款,10款商品必须全都是新品且开团时才可售卖(包含主团1-3款)。
Q14.Minisite页面上的活动链接有什么要求？
A：活动页面上的链接必须链至聚划算开团当天的detail页面，不允许有任何外链。
第三篇：聚划算
适合人群 聚划算页面
1、买东西不会选择、总是留下遗憾的朋友。
2、担心个体消费，在售后得不到应有保障的朋友。
3、担心购买到假冒伪劣产品的朋友。
4、准备、马上或已经开始装修的工薪阶层，钱少的朋友。
5、不了解市场价格，不懂得选材，或不喜欢逛市场的朋友。
6、不大会砍价、不喜欢砍价、不屑于砍价的朋友。
7、对自己和亲人的健康有强烈责任心，必须购买符合环保标准产品的朋友。
8、在校大学生，经济实力不强，想买质优价廉而且有服务保障的商品。
9、大学生毕业后，可以靠淘宝聚划算创业，是一个开发平台。网站特点
据站长之家了解淘宝网在近期推出了团购子站点，命名为“淘宝聚划算”，该团购站点目前规划在淘江湖站点下。
更新后在阿里旺旺客户端多了一个“团”字的小图标，淘宝网已悄然推出团购站点。
除了页面设计样式与其他的团购站点不一样外，淘宝聚划算的团购时间也较长，而点击往期团购发现团购活动已达多期，团购推广方式与千橡旗下的糯米网如出一辙，均是使用SNS社交网络进行推销。而且淘宝聚划算的团购内容也并非单一的一日一团，而是一日三款团购，每天十点开始。相关频道
[1]
城市团购：聚划算已经开通59个城市的团购服务
商品团购：服饰、时尚、鞋包、电器、食品、母婴、居家、其他、聚名品、聚家装
聚定制：D2C首个设计师原创平台，包含男装、女装、童装
品牌折扣：品牌热卖专场，每天10点,快来疯抢吧
我想团：投票规则，同一件商品最多只能投一票。投票数为聚划算审核商品的重要依据,票数高的商品比较有机会入选开团。
聚唱会：口号：盛情开唱，下一站，你想在哪？
我的聚划算：我的团购，我想团的商品，勋章圣殿，活动中心，我的订阅组合而成 卖家团：卖家自由团购
商家报名：实物宝贝，同城合作 线下团购
淘宝网于2011年2月23日上午在其开放战略宣告会上宣布，此前专注于网络商品团购的“聚划算”重心将调解为线下区域化的团购，正式加入“千团大战”，和拉手、美团、满座、高朋等公司直接竞争。
淘宝网在当时也推出了一个团购服务，名为“聚划算”，和团购网站推广线下生活服务(餐饮、健身、足浴、电影等)为主的办法不同，聚划算只团购网络商品，对这个领域的影响并不大。现在，它要将重点调解为线下生活服务了，和团购网站直接竞争。
淘宝计划搭建一个区域化的团购运营平台，和其他团购网站一样，也包括很多地方分站，聚划算计划在此过程中通过开放平台来实现。淘宝称欲望通过多种形式与各地团购网站、服务企业合作，以搭建一个标准的团购网站。在淘宝今日的开放战略宣告会上，淘宝宣布未来三年将投入3亿元，用于对开发者的分成、注资，开放领域围绕买家、卖家业务、无线、团购、物流等领域。招商规则
店铺要求
集市店：五钻以上消保旺铺（化装品店铺必须是加入假一赔三）好评率>98%。商城店：店铺综合动态评分4.6分及以上，“宝贝与描述相符”项4.6分及以上。
店铺开店时间大于90天
店铺不得在处罚期，不得涉嫌信用或交易炒作。
店铺有较强运营能力，承诺遵守聚划算活动卖家服务规则。
原则上要求单个报名宝贝的数量在1000件及以上（部分情况可酌情降低）报名团购价需是非盈利性体验价，需在同等商品中达到最大限度的低折扣报名团购价根据类目不同有不同的折扣要求；宝贝一个月内销售记录需在10个及以上。团购须知
1、本次聚划算团购活动的只限于江湖用户参加，必须经由敲定江湖活动获得的链接拍下宝贝，才算有效的团购行为，卖家将核对敲定名单才给予发货。经由卖家店铺直接拍下的买家，无法获得团购价格，请登录淘江湖，敲定活动。
2、聚划算商品限定1个ID只能拍1件，买家无法修改购买数量。
3、因团购机会有限，聚划算商品在下单后30分钟内必须完成支付，否则系统将自动关闭交易。
4、聚划算活动的周期是每日8:00--9:59为当日商品展示，期间无法购买（如遇节假日顺延）；10：00-23:59为当日商品购买时间。聚划算活动以当天商家限定的数量卖完为止。活动停滞后不能再以团购价购买该商品。
5、卖家将于团购停滞后隔天开始发货，eq具体时间视卖家情况为准。具体实物以店家宝贝为准。
6、因数量较大，聚划算规定活动商家必须在团购活动停滞7天内完成发货（定制，大型家具类商品，发货时间为买家付款后15天内），介意的买家请不要拍！
由于访问量激增，聚划算年货团购期间，每天商品将分批开团，时间分别为10:00,10:05,10:10,具体参看聚划算页面。其他聚划算123大促
阿里巴巴昨日公布的数据，有力地驳斥了双11透支消费的言论——淘宝、天猫消费热情依旧高涨,最近十天成交比平时增长30%。聚划算宣布接力双11，继续推出123盛典大促，这将是聚划算最大的回馈消费者活动。
在为期一周的聚划算123盛典中：12月3日为生活团专场；12月4日-12月7日为品牌团专场，将重点精选双11中TOP1000商家的热销商品；12月8日-12月9日是专门
[4]为吃货们准备的吃货团专场。
根据聚划算123规则，报名聚划算的商品价位须为最近3个月内全网最低价（个别类目除外），双11产品需等于双11价位。为最大限度地回馈消费者，聚划算123还推出了阶梯返现金活动，同一商品买的人越多则返的越多，例如，满300人购买的时候，返还10元现金，满500人购买，返还20元现金。此外，聚划算还将推出史上最大规模的消费者免单回馈。
窝窝满座接入聚划算
2012年10月聚划算分别与窝窝商城和满座网正式开始系统层面对接，主要接入餐饮和电影票等业务。窝窝此次接入聚划算将带入36个城市的生活服务。此外，淘宝“满座网”店铺接入21个城市。据了解，此前正与聚划算后台打通中，这两个店铺正在进行上传服务、店铺美化等试运营工作。团购网站常用7种推广方式
1.开展一个网上有奖投票活动 2.与导航网站合作
2.添加友情链接 3软文推广 4行业论坛 5群发邮件 6利用网摘系统推广 7利用个人即时通讯工具
像现在的QQ、旺旺、MSN等的群发工具，大家都合理的宣传一下自己的网站，不过和群发邮件一样，千万不要盲目的狂发，这样会起到反作用的。这里特地的建议大家建立QQ群，建立相关的QQ群有利于口碑推广于宣传!让你的用户都免费为你推广!团购存在的问题
其一，团购网基本上都不做友情链接，我查询了一下发现，不论是美团，糯米等全国性团购网站，还是其它区域性的团购网站，它们的友情互链几乎没有，即使是单向反链也少的可怜，琢磨了下发现很多团购网没有设置“友情链接”这个模块，这导致了团购网根本没想到去添加链接优化。
其二，团购网信息更新少，团购网基本上都是每天更新一条团购信息，有的团购不够活跃的网站更新的信息就更是几天才更新一条团购信息，因此蜘蛛爬行光顾的少，导致信息收录不及时，百度快照更新不及时。以上两点是所有团购网目前都存在的问题，而友情链接和原创更新速度和篇数又是优化的关键，这样必然导致了团购网设置关键词排名不理想，因此在搜索某地团购网时候搜索到的结果多是团购的网址导航站或者第三方平台关于某个团购的信息。那么，团购网是如何去做优化?我个人觉得在做团购网优化的时候一定要搞清方向，认真去做优化： 首先要保证品牌词语一定要优化到首页第一的位置，并且能把“区域+团购网”优化到有效位置，拿我现在运营的聚齐团购网来说吧，百度搜索聚齐团购网的时候第一位就是北京聚齐团购网，可是搜索聚齐网却是聚齐团购网第一位，现在有点混乱，所以最近的精力就是把那两个关键词优化到第一位。其次，关键词不要经常改动，团购网由于信息每天都更新一条，我观察发现，有些团购网为了与当天团购信息相匹配关键词天天都在变，这样是很不利于搜索引擎优化的，敬请运营团购网的同行注意。
再次，有个很有趣的现象，很多的团购网都去优化“折扣”“促销”“打折”等关键词，但是发现不论全国性还是区域性团购网，这些关键词的优化都没有在前三十位，个人感觉浪费时间和精力，团购网运营者应该把“团购网”或者“北京团购网”“上海团购网”等“区域团购网”长尾关键词做优化设置。最后，建议团购网的运营者，不要只围绕着线下谈商家，线上只在乎通过直接的网络推广让用户注册和促进现有注册用户团购，而忽略了通过搜索引擎带来的团购，因此还是发些时间和精力到关键词优化上。从目前情况来看，搜索引擎优化并不是团购网宣传推广的重要手段，但是，团购网要取得真正的成功，还需要通过搜索引擎优化保证自己品牌关键词的第一位置和核心关键词的有效位置，这样可以源源不断的为你的站点带来有效的针对性的流量。
第四篇：聚划算规则
第二章 聚划算 准入规则
第三条 【卖家准入】申请加入聚划算商品团的卖家须同时符合以下条件，方可加入商品团。同时聚划算也有权面向特定卖家招商：(一)通过聚划算商品团商家初级认证；
(二)报名参团的商品通过聚划算商品团的审核；(三)有效签署相关准入协议。
第四条 【认证条件】卖家须同时符合以下条件，方可通过聚划算商品团商家初级认证：
(一)基本资质： 1.淘宝网卖家：
1)从卖家提交申请至聚划算对其进行审核期间内，同时符合以下条件： a)除特殊类目外，店铺信用等级为五钻及以上；（女装类目为1皇冠）
b)近半年店铺评分中“宝贝与描述相符”、“卖家的服务态度”、“卖家发货的速度”三项评分均达4.6及以上，特定类型卖家其“卖家发货的速度”的评分达4.5分及以上即可；
d)店铺近半年的有效店铺评分数量达300次及以上； e)店铺创建时间为3个月及以上；
f)店铺内非虚拟交易占比达80%及以上，虚拟、卡券类卖家，运营商除外。2)已加入淘宝网消费者保障服务；
3)提供持有品牌证明、品牌授权证明或进货证明。
2.天猫商家：
1)从卖家提交申请至聚划算对其进行审核期间内，同时符合以下条件：
a)店铺评分中“宝贝与描述相符”、“卖家的服务态度”、“卖家发货的速度”三项评分均达4.6及以上，特定类型卖家其“卖家发货的速度”一项的评分达4.5分及以上即可；
b)店铺的有效店铺评分数量达300及以上； c)店铺创建时间为3个月及以上；
d)店铺内非虚拟交易占比达80%及以上，虚拟、卡券类卖家，运营商除外。2)店铺已加入七天无理由退换货服务；
3)非天猫旗舰店的商家须提供品牌授权证明或进货证明。
(二)截至聚划算审核之日，符合聚划算违规记录审核的如下要求：
1.违规计分周期内店铺无《淘宝规则》严重违规行为扣分； 2.因各种违规行为而被搜索全店屏蔽的卖家，屏蔽期已届满；
3.因虚假交易被违规扣分达48分及以上的，永久不得加入商品团；其他因虚假交易被违规处理的卖家及商品，自被违规处理之日起已超过90天；
4.淘宝网卖家因其《淘宝规则》一般违规行为扣分满12分或12分的倍数之日起已超过7天，天猫商家因其《淘宝规则》一般违规扣分每满12分之日起已超过7天； 5.未存在《淘宝规则》中限制参加营销活动的其他情形；
(三)提供的相关资质文件或信息必须真实有效。
第五条 【商品条件】通过聚划算商品团商家初级认证的卖家，其报名参团的商品须同时满足以下条件，方可通过聚划算商品团的审核：(一)商品基本资质：
1.高危材质的商品应提供质检报告，特殊行业的商品应提供相应行业资质； 2.品牌商品应提供该品牌的《商标注册证》或品牌授权书； 3.从商品发布之日至聚划算审核之日，报名商品原价符合聚划算对商品历史销售记录的相关要求；
4.报名商品的价格不得高于其在淘宝网/天猫的历史最低销售价格，淘宝网/天猫组织的大型促销活动的价格除外；
5.报名商品的库存数量符合相关要求；
6.报名商品的“宝贝与描述相符”评分达4.6及以上； 7.特殊类目商品的其他特殊要求。
(二)商品报名信息应清晰、规整，商品标题和图片符合特定的格式要求。(三)特定类目商品符合一定条件的优先审核。
一、保证金计算方法及周期
１、应缴纳保证金计算公式：[包邮商品:单价X数量;不包邮商品:(单价+10)X数量] ２、保证金冻结金额:
1)、普通商家按以下阶级额度冻结：
应缴纳保证金为10万及以下的全额冻结，不得减免； 应缴纳保证金为10~30万之间，冻结10万元；
应缴纳保证金为30万及以上～100万之间，冻结30万元； 应缴纳保证金为100万及以上，冻结50万元。
３、商品保证金冻结周期 日常商品冻结时间一般为参团结束后的15天。
第五篇：聚划算计划书
聚划算策划书 1选品
本次活动以清仓为主要目的，根据实际的库存情况,以及应季性,颜色多样性，尺码的齐全度。2准备好聚划算页面 2淘宝聚划算是团购的一种形式，由淘宝网官方开发平台，并由淘宝官方组织的一种线上团购活动形式。应该是一种网站策划人员的销售手段 参加聚划算的资格认证：
一聚划算实行前准备： 3关联营销 4活动预热：
a、直通车预热：活动上线前几天直通车加大对活动预告产品推广 1）直通车推广图片换成聚划算推广图片； 2）聚划算单品推广，前面出价压低，活动前1天加价推广； 3）直通车限额最大化
b、钻展预热：促销产品进行前期预热 1）淘宝网首焦，淘金币首焦或者其他的位置进行推广 d、淘客推广 1）聚划算单品恢复原价，佣金放到最大化，活动开始前24小时取消佣金或者降低佣金； 2）淘客论坛发淘客招募帖； e、淘金币专场推广：
1）准备3-5款产品提前3天时间进行报名； 2）准备好刷量，保证聚划算当天能实现品牌团 g.短信群发：
1）提前准备好短信内容； 2）短信平台确认，费用充值； 3）客户资料准备完善，客户分层，不同的客户群发不同的内容； 4）提前一天群发短信，告知客户 h.淘宝帮派或者论坛： 2）更新掌柜说；
3）官方帮派发帖：持续发一周； i、使用预热券
卖家可以通过聚划算商家后台的优惠券工具，创建优惠券。预热的时候，买家可以领券，增加更多的商品信息布点。商品预热期间，会员可以免费领取商品优惠券。但针对某个商品的优惠券，每个会员id仅限领取1张，且不得转赠，但会员可同时领取多个不同商品的优惠券。
领取的优惠券使用期限与开团起止时间完全，开团前只能领取但不可使用，开团结束后自动过期失效。商品若已发布团链，如果取消发布重新调整开团时间，优惠券将会重新创建和发放，原已发出的优惠券将不可在新参团时间内使用，会员需要重新领取。领到的优惠券可在淘宝-我的优惠信息-商品优惠券中查询得到。j、预热期间营造一种期待性的购物(等待)：可尝试做前1~100名下单的客户送xxx。得真送。刺激消费。篇二：聚划算策划书
聚划算策划书
淘宝聚划算是团购的一种形式，由淘宝网官方开发平台，并由淘宝官方组织的一种线上团购活动形式。应该是一种网站策划人员的销售手段 参加聚划算的资格认证：
一聚划算实行前准备：
保证金的缴纳流程
2、商家在线签署授权协议，录入参加聚划算商品信息。
3、在支付宝账号内充值
支付宝帐号里充入同参加聚划算活动产品总价等额的金额。
总价=团购价格x团购数量+邮费
然后请把存放保证金的支付宝账号以及你需提交的保证金金额告诉给团长助理（志愿者），小二继而操作冻结金额的流程。
4、资金冻结与解冻
小二审核后，冻结该商家金额，并安排后续上线时间点！活动上线之后，店家没
有出现不发货，发假货等欺诈行为，支付宝金额将在15天后自动解冻。1产品报名前的审核与观察（选品）：选产品时要综合考虑产品各方面的可比性，为什么别
人要买你的产品，除了便宜还有什么值得买家感兴趣的。你要观察最近参加聚划算中同行业
卖家的活动效果，根据市场最近的需求来选择报名产品和需要准备多少的库存，这样可以尽
量避免鞋子款式不受大众喜爱，或者出现供大于求的局面。2活动前夕的准备（备货）：确保好有库存，需要提前做好打包的工作前期的准备就是为了
减少后期的工作，总之可以让售后服务减少压力，尽量多为客户想想吧。多总结下别人或者
之前参加过聚划算的经验，排除一些不必要的麻烦，让客户购物一些顺畅，自然得到客户的
好评认可。3售前的客服培训：客服一定要事先整理所有的快捷回复，平时的回复速度一定要熟练，思路一定要清晰，回答要有针对性，可以简单明了的回答尽量简洁，因为那么多客户等待你
的回复呢！同时回复的语言一定要专业、敬业、委婉、大方。4售后服务：售后服务要站在客户的角度去处理问题，处处为客户着想。这里不是尊严懦弱
的表现，而是体现你的品牌服务，让客户信任你的努力 5做好关联销售：1店面装修。2把其他热销的产品放在突出的位置。3给聚划算做一个搭
配销售
6人员安排：客服部：安排培训、导购、审单、售后各岗位的人员数
物流部：训练物流人员加快包装、发货等流程
企划部：店铺、宝贝、聚划算、各入口的整体设计,商品货源备货
二聚划算活动实行中遇到了问题
1、加量问题：
如果活动效果好，卖家想加量，可以在下午场之前与团长进行协商。
解锁期间，前台显示已经团购完。
2、看不到自己的活动页面：
页面是分流的，各个页面的机会是均等的，如果卖家没有看到自己的页面，是您
在登录的时候分流到了别的页面。
3、活动中出现了各种问题：
请及时、尽快地与之前对接的小二进行联系，以及时解决问题
三聚划算下线后的相关事宜
1、资料提交
活动结束后，卖家需要向志愿者提交数据表格：
提交时间：请在活动结束后第二天12点前将表格提交
表格命名：聚划算数据报告（产品名称+id+几月几日）
2、按时发货
再次强调发货速度。务必在七天内发货完毕。如果有
客户催货，话术要准备好。
3、做好售后工作
聚划算带来的庞大的客户群是你店铺的资源，要好好利用，可以考虑做vip制度。服务营销：小贴士、店铺宣传单、后期客户维护
3、分享给其他卖家，优先再上活动
淘宝是一个卖家共同成长的平台，我们不吝啬给其他卖家分享好的建议和经验教训，卖家可
以留意拍下上线当天办公场景的，以备今后发帖分享之用。
四聚划算后的数据统计分析
聚划算过后带来的是流量是很大的，在此我们要看清楚流量背后所带来又多少的真正的顾客
1进行新旧顾客的统计，分析顾客是哪一类的。2分析连带销售的产品的浏览量 3分析流量来源的构成
4分析聚划算期间公司自身的运作承受压力能力
五聚划算的价值
1引入更多的流量提高公司的声誉和销售量 2聚划算后带动其他商品的热销 3吸引跟多的顾客关注新品的推广 4消除因换季所带来的货品积压
六聚划算卖家必须遵守的行为 1）卖家所销售聚划算活动商品在活动期间不得无故下架。2）卖家报名商品需与实际发货商品完全一致。3）卖家必须在聚划算规定期限内（7天）完成发货。4）卖家不得出现任何强制搭售行为。5）卖家所提交商品通过聚划算审核后，不得中途退出活动。6）卖家所提交商品及相关信息，一经审核不得修改。包括但不限于擅自修改商品价格、运 费、数量、商品描述等信息。7）卖家必须按照店铺保障情况提供相关保障（例如提供发票、七天退换等）如买家发现以
上问题，均可至淘宝客服投诉。篇三：聚划算方案 若读本贴，请各位诸君时刻牢记：师其意不拘其法，一切随时随地都要以现实条件为转移。
引用一句放之四海而皆准的话：聚划算是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就。有结果不一定算成功，但是没有结果一定算失败。
那么如何才能做出聚划算好成绩？学习是个不错的途径，用毛主席的话说,就是要在战争中学习战争„„ 所以我坚信不疑的认为：1.聚划算绝对是网店征战途中的一场硬仗 2.聚划算也是需要学习的
ps：本文部分理论知识引用了《孙子兵法》
总共分三步来讲诉吧：
1.制定战略目标（简单说就是：做聚划算的目的）2.储备作战物资（简单说就是：备货和报名的数量和时间控制）3.作战地图部署（简单说就是：系统规划 — 流程部署 — 任务分工— 落实到人 — 节点监控）
4.开展战术执行（简单说就是：如何做详情描述；如何做产品包装；如何发货；如何打单....）
5.清理打扫战场（简单说就是：聚划算的收尾和后续工作的开展）
第一步：制定战略目标
俗话说方向错了，前进就是倒退。为什么做聚划算？做聚划算的目的是什么？这些看似简单，但实则是关乎于活动成败的战略纲要，对后面的部署作战地图、开展战术执行起到至关重要的宏观调控作用。
简单的说，对于商家做聚划算无外乎几个目的： 1.拓展市场、提高销售份额 2.品牌推广，提升商家形象 3.推出新产品，能够快速接触到消费者，起到快速入市的作用 4.通过活动的开展，了解目标消费者的生活主张、习惯，为品牌的宣传和塑造提供依据
当然，如果你整死都想把“销售滞销产品”和“赚取丰厚利润”以及类似的作为活动战略目的，这就无异于饮鸩止渴、漏脯充饥。这种内心粗糙的人是与成功永远绝缘的。赚钱只是我们的结果，永远不要成为我们的目的。比如，饭店是填饱肚子的地方，但请美女去饭店吃饭你难道是为了填饱肚子？其实人生就像请客吃饭，非求一饱，而是在于盘中滋味，席间风情。这点有学艺术的童鞋都知道，想成为大师，眼界比技法重要。眼界上去了，技法容易跟上。眼界上不去，技法越练，后果越惨——永远退格被钉死在“小卖家”的层次。打个比方吧。如果你是为了拓展市场份额，那么你一定是拿自己最具竞争力的产品，认真筛选产品的“货单价”和“团购数量”这两个维度，货单价 × 团购数量 = 产出营业额。什么产品的产出值最大就干这个产品！后面围着这个目标，猛做销量，猛冲销售额！（前提是这个预测值要是可控的！可达到的！）
如果你是为了品牌推广，那么你一定是拿自己目标客户最匹配的产品，分析“产品质量”和“服务质量”最优的两个维度去做。同时加强页面文案的概念性营销。比如，麦包包在前期的广告就只有——买包包，麦包包；阿芙的广告就是——阿芙就是精油。让品牌和产品直接实现概念结合！
如果你是为了推出新产品，这个的话考虑的问题就更复杂了。我个人一般不建议去拿新品做聚划算的。新品犹如新出生的婴儿，自身抵抗力弱，对环境的熟悉程度有限，很容易出现产品和市场脱节的情况。具体对这个目的有兴趣的可以私下交流探讨，这里就不多说了...等等这些就不一一分析了，到这儿该明白的都明白了，什么“页面描述”、“产品主图”、“钻展辅助”......都是一味一味的“药”，什么时候用，分量用多少，取决于你生的是什么“病”！对症下药，才能见效。如果不管是什么病，都给个“营销策划”药方子吃，不死人都见鬼了。（比如对于女鞋就是重多款式、重产业链的类目；别做不好活动就找营运推广的毛病，你硬要和化妆品类目拼营销，我只能说勇气可嘉！）
这是我们的战略制定方案、工作部署流程图、项目节点甘特图...等等 第二步：储备作战物资
孙子曰：先定计，然后修战具
在思考完战略部署之后，聚划算战争实际准备第一步要考虑的重点内容是什么，要做些什么事情？
在我看来，首先要考虑的是支撑聚划算战争的资源。战争是力量与力量的对抗，聚划算是团队与展现量联合供应链的对抗！我们要从力量的物质基础着眼，从支撑战争力量的各种现实或潜在的资源入手。我记得有一位经济领域的战略学家说过：企业竞争必须时刻关注你所掌握的资源，对于竞争者来说，资源总是不足的。
我们必须考虑到聚划算这场战争对店铺的巨大消耗与店铺运营安全的密切联系，我们各位店主将领们必须从支撑聚划算战争的物资基础以及店铺承受能力上来思考聚划算战争问题。如何减轻店铺的压力？要做好这一步，需要掌握两个重要的战略思想：一是从时间上考虑，速战速决；二是从空间上考虑，因粮于敌。这一步最重要的思想就是：在聚划算战争的准备的时候，就要全力避聚划算战争之害而求战争之利，尽可能以最小的代价获得聚划算战争的胜利。（这个非常重要！）
很多人又肯定不懂了，由我细细道来！（喝口水先 ~~~）
孙子曰：凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。
我做一个解释：凡用兵作战（凡参加聚划算），需动用轻型战车千辆（需要调动产品供应成千上万件），重型战车千辆（包材、赠品、dm单等等成千上万件），军队十万（全公司几十上百号人力资源的调动），还要越境千里运送军粮（还要反向整合厂家供应链，保证产品在远距离、大量输出的时间控制、质量控制、出货量控制），那么前方后方的经费（活动前后资金链的调动，比如货款、包材款、保证金、工资、办公耗材、物流费...），款待使节（和厂家、物流公司甚至皮料厂家这些第三方的沟通衔接）、游士的用度（内部员工和临时工的工作分配、人力调动），作战器材的费用（工作硬件的配备和损耗，比如电脑，打印机，色带，快递单...），车辆兵甲的维修开支（员工的加班、食宿、工资问题的解决），每天都要耗资巨万，然后十万大军才能出动。
任何一场战争的消耗都以天文数字来计算。没有强大的综合国力为支撑，任何国家都难以承受为战争所付出的代价。拿近代发生的海湾战争和伊拉克战争来说，战争耗费了数千亿美元。现代战争的一发导弹，就需要上百万甚至上千万美元。
因此，作为电商的我们如何应对聚划算战争的消耗，如何减少战争的消耗，使店铺尽可能减轻战争的负担，充分利用现有资源保证战争的胜利，是作为战争决策者的我们店主要认真考虑的一个核心战略问题。
首先我们要了解聚划算的弊端在哪里？聚划算的巨大消耗是在哪里？ 孙子曰：其用战也，胜久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。
解释时间到：用兵作战（参加聚划算），如果时间拖得太久了，就会使军事行动受阻，使军队的锐气挫伤（如果整个活动的时间拖得太久了，就会使得活动执行受阻，使得团队的锐气挫伤【这里不仅仅指的聚划算参团的时间，包括了从聚划算计划 — 策划 — 报名 — 准备 — 开团 — 收尾整个流程】），攻城就会使兵力耗损（开团的时候可能已经遇到产品过季，产品不应季...），军队长期在外作战会使国家财政发生困难（资金被长期压在准备聚划算的货品和保证金上面而无法流动起来，导致现金流出现问题）。如果军事行动受阻，军队士气受挫（如果活动迟迟拖延受阻，人力资源无法充足调动，始终你得安排人盯着聚划算），军力耗尽，国家经济枯竭（资金流的停滞导致供应链的停滞，供应链的停滞导致营运推广没有产品跟进受阻，推广受阻导致营业额和利润受阻，反过来又会作用于资金链），那么一些诸侯列国就会乘机作乱（那么你的同行就会趁机迅猛发展，甚至直接打击你，抢先你的同样或同类产品参加活动），那时候即使有再高明的统帅，也无力回天了。（这个时候你再牛b，哎 我也只能说 sorry...）所以，在军事上，只听说过用笨拙的办法求取速胜，没有见过用精巧的办法将战争拖向持久。战争久拖不决而对国家有利的情形，从来不曾有过。所以，不完全了解用兵有害方面的人，也就不能完全了解用兵的有利方面。孙子兵法很多人没有读过，但是《曹刿论战》肯定都在高中课本读过滴吧：一鼓作气，再而衰，三而竭。我可是学以致用的哟~~~ 由此我们可以得出规律性的认识：聚划算拖得时间越久，聚划算的消耗就越大，店铺就越难以支撑，店铺的形势也就会随之而恶化。战事久拖不决，是兵家之大忌。由此，我们要有聚划算的“速胜”思想。我个人在做店铺运营中主张用兵作战，必须要在最短的时间内，用最少的代价，乘锐出击，一举制胜。（理解这里的“速胜”思想，不能机械地局限于进攻或防御、力量大或力量少等方面来理解，而要将其视为一种有条件的普遍指导原则，即只要有能力，就一定要速战速决，不管你是进攻的还是防御的；同时更绝妙的是，当你没有能力或不可能速战速决的时候，你就应当设法避免对方速战速决，设法将对方拖入持久的对抗之中，采取一切办法消耗它，使其“兵钝挫锐”、“屈力殚货”，最后迫使对方放弃原有的战略企图，退出战争。这个具体我就不说了，切记：战术就像武功一样，要有相应的佛法来化解，千万不能走火入魔呀！）
最干货的地方来了~~~那么如何快速制胜呢？ 孙子曰：善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。国之贫于师者：远师者远输，远输则百姓贫。近师者贵卖，贵卖则财竭，财竭则急于丘役。屈力中原，内虚于家，百姓之费十去其七。公家之费，破车罢马，甲胄矢弩，戟矛橹，丘牛大车，十去其六。故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟，秆一石，当吾二十石。故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。故车战，得车十乘已上，赏其先得者，而更其旌旗，车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。
解释：善于用兵打仗的人（善于参加聚划算的团队），兵员不再次征集（人力资源调配好，不用到了开团时候发觉人力不够再招聘临时工，这个情况太多了...），粮秣不多次运送（货品一次性下单到位，不用多次补单；这样方便和厂家谈价、控制货品的质量和数量以及最重要的时间点控制，别到了开团的时候货品还没有到位！包裹还没有半打包状态），武器装备从国内取用（货品在自己最熟悉的供应商的地方下单，保证货品的稳定性），粮食饲料在敌国补充（营业额、利润在客户那里获取，这里不要拿着就跑，利润如何获取这个后面会慢慢讲到，其实聚划算是可以赚到钱的！），这样，军队的粮草供给就充足了（这样聚 划算前后才可以有足够的现金，利润，人力，物资）。国家之所以用兵而贫困的（聚划算之所以耗费巨大），就是由于军队的远征，远程运输（就是由于资金链的大批量囤积在货品和保证金上，以及巨大订单量对产品把控力度的难度）。军队远征，远程运输，将会使老百姓陷于贫困（货品的囤积就会导致现金流的紧缺）。临近驻军的地方物价必然飞涨（现金流紧缺就会导致信息流出现问题，比如流量的推广费用降低），物价飞涨就会使国家财政枯竭（流量的缺失就会导致营业额的降低，利润的减少）。国家因财政枯竭就急于加重赋役（为了抑制这种情况就只有节流，减少其他货品的囤积，以及其他产品利润的提高）。军力耗尽于战场，国内十室九空，百姓的财产耗去了十分之七（资金流动不起来就会导致物流，信息流、供应链依次出现问题）。政府的财力，也会由于车辆破损、马匹疲病，盔甲、箭弩、戟矛、盾橹的制作补充以及征用运送辎重的牛车，而损失掉十分之六（本来可以滚雪球的现金现在变成了死钱，如果一旦产品过季，又得降价处理）。所以，明智的将领务求在敌国解决粮草供应问题（所以明智的店主应该在产品现金流的控制上面解决，比如关联营销可以赚取利润，订单贷款，以及把供应链的上游也拉入这次的聚划算中让他们垫款）。消耗敌国的一钟(中国古代计量单位)粮食，相当于从本国运输二十钟（让供应商帮你垫住1000件货，也就是帮你垫着几十万的货款，这个远比你自己借款几十万还好很多，还木有利息，而且风险也分摊了一些）；动用敌国的一石草料，等同于从本国运送二十石（让关联营销加强，多涨一个百分点的关联率就是订单和利润多了很多层）。要使军队英勇杀敌，就应激励部队的士气；（要使得效果好，就得鼓励员工所有人的士气，所有的操作背后都是活生生的人呀）要使军队夺取敌人的军需物资，就必须依靠物资的奖赏。所以，在车战中，凡是缴获战车十辆以上者，就奖赏最先夺得战车的人，并且将缴获的战车换上我军的旗帜，混合编入自己的战车行列。对于战俘，要善待他们，为我所用。这就是所说的通过战胜敌人而使自己更加强大的意思。
要特别鼓励士兵夺取敌军车马，最好是夺取之后连人带车编入自己的作战序列，成为自己战斗力的一部分。比如，我们要把我们熟悉的上游厂家拖入这场战争之中，这样的难度比我们自己去整合资金的难度还小很多。这样，我的战争资源不但不会减少，反而会越战越多；大订单量意味着大风险，但如果有厂家压货那么无形中以及给你分摊了绝大部分的风险。因为他们和我们现在是站在同一条战线了，他自己都会在产品质量和数量方面多加监管，否则销售不出去囤积起来，他比你是直接的受害者。这一正一反，力量对比就会产生对应性的拉大。这就是孙子所说的“胜敌而益强”。
自己难做的事情，让别人去替你做，不必亲自费力，坐享其利。通过敌人来借用敌人的力量，把敌人借到的东西转为我用，使敌明明知道但又不能不为我所借，这是更为巧妙的借法。
懂得如何调动资源做好聚划算的将帅，是公司生死的掌握者，店铺安危的主宰。这句话的深层意思是，一名领导者，关系到店铺的安危。他并不是仅仅局限于具体的排兵布阵，而是要从战争资源这一根本问题出发去思考战争，思考如何战胜敌人，思考店铺怎样避免被战争拖垮。这已经不是一个战术问题，而是一个战略问题。称职的将帅必须具备这种战略意识。
大家听出了一些门道道了吧~~~~ 第三步：作战地图部署
这个时候需要开一次活动战略会，这次会议的核心在于，让领导者制定出来的信息得到充分传达、部署好作战地图。让战略层面的沟通，充分体现。这样才能方便下一步的战术执行篇四：聚划算活动策划书
雪凡妮淘宝聚划算策划书 淘宝聚划算简介： 淘宝聚划算是淘宝推出的一种全新的团购平台，每天为大家带来3款巨划算的团购宝贝。淘宝会员都可以参加超值划算的淘宝聚划算团购活动。团购须知：
1、本次聚划算团购活动的只限于江湖用户参加，必须经由敲定江湖活动获得的链接拍下宝贝，才算有效的团购行为，卖家将核对敲定名单才给予发货。经由卖家店铺直接拍下的买家，无法获得团购价格，请登录淘江湖，敲定活动。
2、聚划算商品限定1个id只能拍1件，买家无法修改购买数量。
3、因团购机会有限，聚划算商品在下单后30分钟内必须完成支付，否则系统将自动关闭交易。
4、聚划算活动的周期是每日8:00--9:59为当日商品展示，期间无法购买（如遇节假日顺延）；10：00-23:59为当日商品购买时间。聚划算活动以 当天商家限定的数量卖完为止。活动结束后不能再以团购价购买该商品。
5、卖家将于团购结束后隔天开始发货，具体时间视卖家情况为准。具体实物以店家宝贝为准。
6、因数量较大，聚划算规定活动商家必须在团购活动结束7天内完成发货（定制，大型家具类商品，发货时间为买家付款后15天内），介意的买家请不要拍！
由于访问量激增，聚划算年货团购期间，每天商品将分批开团，时间分别为10:00,10:05,10:10,具体参看聚划算页面。
雪凡妮品牌介绍： sofani雪凡妮品牌形象，一个自信、独立、矜持与奔放共存的女人。品牌文化:多姿柔媚的月光文化核心消费群：25-35岁的都市女性。公司根据品牌形象、核心、文化，针对消费群体，选用国内外的优质面料，时尚高雅的设计风格，款式繁多，品质优良，深受消费群体的青睐。
报名资质：
初级认证即对商家进行基本资质的认证，认证之后才有资格报名商品，认证并不代表报名的商品一定合格；所有上线聚划算的商家都必须经过初 级认证； 高级认证即对于优质商家进行高等级的资质认证，成为聚划算中大型活动的合作伙伴。商家必须满足初级认证商家的基本门槛要求，在此基础上，聚划算小二实地考
察其实体店铺，综
合考评后确定
商家认证---不符合认证要求的卖家无资格报名
参团保证金---普通类目15天，高危类目30天
第三方质检---提供淘宝认可的第三方质检报名
发货监督---规定期限内发货进度的监督、催促
神秘客户抽检---高危类目商品的不定期事后抽检制度 dsr追踪---开团前后综合客户体验的奖惩机制
聚划算入仓
1.对入仓商家的资源扶持 ? 2.如何申请才能优先排期 ? 3.操作流程与注意事项 ? 1.给力价格 ? 2.保证金减少 ? 3.关联交易 ? 活动攻略
各类目商品优选条件
类目 化妆品
建议价格：自有品牌3.5折优先 集市必选条件：奶粉/辅食皇冠以上
母婴
建议价格：童装童鞋孕妇装5折以下优先 集市优选条件：qs 食品
建议价格：保健品4折，零食6折优先
优选条件：入物流宝优先，假一赔三，七天无理由退换货 3c数码 建议价格：商城最低优先 优选条件：加入质检
家居家纺
建议价格：5折以下优先
集市优选条件：假一赔三，品质专区
男装
建议价格：5折以下优先
优选条件：有实拍,细节图，七天无理由退换货
女装内衣
建议价格：5折以下优先 优选条件
集市必选条件：假一赔三
优选条件：有实拍,细节图
服装配饰
建议价格：5折以下优先
优选条件：假一赔三，七天无理由退换货
运动户外
建议价格：7折以下优先
备注：品牌商品和器械类折扣要求适度放宽 优选条件：假一赔三
建议价格：自有品牌3.5折优先
音像类由于特殊类目问题，报名全部由商城书籍类目推荐
书籍音像
建议价格：与书籍b2c平台相比有竞争力 必选条件：七天无理由退换货
鞋类
优选条件：细节图，单品多维度细节图 建议价格：7折以下优先
优选条件：假一赔三，细节实拍
箱包
建议价格：7折以下优先 优选条件：有实拍,细节图
流行饰品
建议价格：3.5折以下优先
优选条件：有实拍,细节图 七天无理由退换货
珠宝黄金
建议价格：按审核日牌价计算折扣
品牌手表
zippo/眼镜/瑞士军刀
商品报名要求
审核
商城 集市 无名良品 备注 指标
商品原价1000商品原价1000商品原价1000元以下：10个； 元以下：10个； 元以下：10个；
新品不受销售记录限制，销售商品原价1000-商品原价1000-商品原价1000-新品指线下一线品牌或记录 3000: 3个； 3000: 3个； 3000: 3个； 淘品牌首发单品，需单独
申请
商品原价3000-商品原价3000-商品原价3000-10000：0个;10000：0个;10000：0个;报名单品100元以上商品不受 1000件以上 1000件以上 1000件以上 数量 1000件限制
销售记录不能原价
在售价的销售记录
记录 商品
动态4.6-5.0 评分
销售记录不能有大量低于现在售价的销售记录 4.6-5.0 销售记录不能有大量低于现在售价的销售记录 4.6-5.0 无
无
活动规则
1.活动上线前
（1）所有确定上线的卖家，需在店铺首页挂上聚划算的标志图片，从确
定上线开始悬挂一个月。不是聚划算合作商家悬挂聚划算官方标志的，聚划算有权追究责任要求停止悬挂；
（2）宝贝详情页面，请商家提前做好页面装修和编辑，尤其是确定重要团
购信息的准确性，一旦上线，页面将不做任何修改；
（3）保证金 需上线前3天内充值到支付宝账户，以便工作人员冻结，延
期将不能上线； 2.活动上线中
（1）活动进行中时，参加活动的宝贝链接，不允许自行下线。需保持咨询
旺旺在线。
（2）活动上线后不允许修改宝贝描述信息，包括团购库存，不允许更换商
品；
（3）活动进行中需杜绝一切对聚划算活动不利将造成负面影响的行为。3.活动下线后
（1）活动下线后需按店铺活动承诺及时给予买家发货和相应优质服务。（2）店铺宝贝参加聚划算活动后一个月内，不得以聚划算团购活动价格或
接近该价格直接销售。
（3）若由于聚划算活动商品产生投诉的店铺将视情节严重情况取消该店 之后参加聚划算活动资格。
策划概括总结： 1.选品
报名参加聚划算的活动，选宝贝是关键。第一需要性价比很好的产品，第二需要销量一直很好的宝贝。我们应该把库存量大又漂亮的衣服选出，根据各个方面来看，雪凡妮灰色高领假两件连衣裙10733021026b-568这件衣服是比较适合的。关于产品的价格呢，折扣要竟可能的给力，才会让买家们毫不犹豫的出手，第一点我们要分析购买聚划算产品的客户群体。参加聚划算的产品都是在原价基础上5折，甚至是低于5折出售的。所以成本允许的情况下，越低的折扣篇五：聚划算策划
本期聚划算单品策划
第一阶段：聚划算审核通过以后
一．聚划算活动策划： 1.天猫店内活动策划（配合聚划算：满减，优惠券）满259减20 满459减50，为配合聚划算预热，报名并通过天猫连衣裙活动（风格会场1款，流行单品会场1款，商品会场6款）2.关联销售产品活动策划（选价格差不多的款式和一些略高价的款式的关联销售）女装定价99元--169元
3.聚划算产品活动策划（逢百免单）4.聚划算款活动前要连续每天坚持刷单，每天控制在3单左右
二．聚划算页面设计制作： 1.聚划算主图：
1）聚划算预热海报：首页和详情页，尺寸1920和790 2）聚划算当天海报：通栏
3）聚划算宝贝描述页海报：尺寸790，跟首页预热内容一致 4）聚划算产品展示图片：突出“聚划算”;产品价格，逢百免单等元素 2.宝贝推广焦点图：
1）直通车推广图片：800*800 2)钻展图片:200*250 3.关联营销海报图片：
1）产品差异化关联营销（选价格差不多的款式）2）同类型价格差异化关联（一些略高价的款式的关联销售）3）活动关联营销（聚划算当天如有其它活动，可把这些流量关联到聚划算）4.宝贝详情页海报
1）聚划算宝贝详情体现出“仅亏一天”的感觉； 2）宝贝描述页面优化
三．推广 1.直通车推广
1）直通车推广图片换成聚划算推广图片； 2）聚划算单品推广，前面出价压低，活动前1天加价推广。2.短信群发：提前一天发送短信，活动当天再次发送短信 1）提前准备好短信内容； 2）短信平台确认，费用充值； 3）客户资料准备完善，客户分层，不同的客户群发不同的内容； 3.淘宝其他的活动推广（目的：聚划算当天爆发）： 1)类目活动
2）淘宝内部活动：试用中心等； 3）淘宝外部活动：vip专享平台等 4.钻展投放
1）聚划算开始前3天开始小额度的预热，活动当天加大投放力度 5．活动开始时，设置5%的佣金进行淘宝群发；活动结束后，将佣金提到30%，利用销 量继续淘客群发
四．仓库
1.自己仓库物流 1）产品质检：发货前全面检查保证没有质量问题 2）包材进货：包装、小礼品讲究一点：温馨、体贴，退货率最大限度的控制在10%以下。3）人员安排：活动当天，全员待命，不计较个人得失，以团队利益为先，不得请假。4）发票打印：提前装备，不要等到有个别客户要了，再寄过来，再发，提高效率。5）产品预包装：根据情况进行适量的预包装（预备500件）；
五．客服
1.客服人员安排： 2.客服时间安排； 3.客服培训：对于活动的产品了解，衣服的版型，穿着舒适度，尺码大小，店铺的关联产品，店铺活动满减力度，尽量让客服有一种勃迫切感。4.做好快捷短语：包括：包邮物流与发其它物流补价等，相关活动如满减，逢百免单等促销力度。
第二阶段：聚划算当天人员安排
一．客服
1.早上9点客服就要上线；
二．推广
1.聚划算产品发布后，店铺所有的聚划算产品指向链接要换掉； 2.及时的关注关联销售的情况，随时进行更换； 3.前一天晚上检查一下库存，包邮等； 4.活动开始后30分钟内如果销量不好的话，安排销量，销量一定要破500件；
三．售中售后 1.对于聚划算购买能力强的客户电话回访，衣服的质量、我们的服务、是否满意我们的售后、；
2.物流对接及退款支持；
四．美工
1.其他突发海报的处理 2.聚划算结束后海报设计
五．店长
活动总负责：处理突发事件，保证这次活动最大程度的成功！
第三阶段：聚划算结束后
一．页面
1.聚划算相关页面全部取消； 2替换聚划算结束后的海报（海报内容为：热卖xxxx销量，第二批限量2000件149元，并送xxx小礼品，根据实际情况）；
二．售后
1.物流跟进：本着认真负责的态度，处理疑难件、丢件等问题。2.售后处理：原则：尽快处理掉，不要让个别劣质客户浪费时间和精力。
