第一篇：旅游产品销售方案.

旅游产品销售方案

一、旅游产品销售渠道的定义：指旅游产品从旅游生产企业向旅游消费者转移过程中所经过的一切取得所有权或协助所有权转移的中介组织和一个人。

二、销售渠道的作用：

1、渠道的选择直接制约和其它基本策略 2、渠道决策需要其他企业的密切合作与协作、在分销渠道中，与商品服务使用权转移直接或间接相关的，还有一系列流通辅助形式。

三、旅游产品销售渠道的类型：

直接销售渠道：是旅行社直接将产品销售给旅游者，期间没有任何中间环节的介入。(途径:门市部直接销售和互联网直接销售)间接销售渠道:是旅行社通过一个或多个中间环节（批发商，零售商，代理商）将产品销售给最终消费者。

四、适用旅游中间商的作用

将旅游产品更有效的提供给目标市场。通过中间商给旅游企业带来的利益超过了企业凭借自己的力量获得的利益：关系 经验 专长 经验规模 使供需平衡。

五、影响销售渠道选择的因素

1、目标市场的距离

2、目标市场集中程度

3、旅行社自身条件

4、旅行社的产品

5、旅行社发展的外部坏境

六、旅行社产品销售渠道选择方法

1、销售渠道长度策略:指产品从生产者向旅游者转移过程中经过中间层次的多少，一般地讲，在条件允许的情况下，短渠道优于长渠道。

2、销售渠道宽度策略:一般指旅游产品的树目和分布广度，其中包括自设网点、也包括代销网点。另外，也指直接经销和直接代销某企业旅游产品的中间商的数量。

七、旅游产品SWOT分析

一、优势:

红色资源得天独厚，迄今仍保存完好的革命遗址、，其中有海龙囤、娄山关、等遗址，被列为全国重点文物保护单位，这为红色旅游发展提供了坚实的景观资源基础。它们既给游客一种庄重朴素的民俗情趣，更让游客形成一种永恒的传统感受和精神缅怀，其中绿色旅游资源也十分丰富，贵州赤水植被和景观资源丰富的生态名山，自然景观类型多样，内容齐全。区内层峦迭翠、林海苍茫、碧流飞瀑、幽潭流深、空气清新，令人心旷神怡。主要自然景观类型有峰峦、山石、瀑布、竹海、气象、丹霞。融雄、险、秀、幽、奇于一体，是理想的旅游避暑胜地。这些红色旅游资源又大多与绿色旅游资源、历史文化旅游资源有机融合，相映生辉，可共同开发，优势互补，拓宽市场，更好地满足广大旅游者的多种需要，使的红色旅游增添了无穷的魅力，为红色旅游的可持续发展提供了保障。

二、劣势:

所开发的旅游产品只能以传统的观光产品为主，对游客的吸引力有限，自身产品吸引力有限的不足，即使可供游客参观游览的产品，其展示技术、手段与国际先进水平相比，存在着较大的差距，不能通过生动、形象的展示方式深刻地表现出历史的原貌和深厚的红色革命底蕴。红色旅游产业结构还不尽合理，表现在旅游要素发展的不协调，旅游互补性项目较缺乏，游客选择性旅游休闲不多，较为强烈的旅游消费需求得不到有效满足，如购物、娱乐等，井冈山缺乏有自己特色的旅游商品，与全国多数景区大同小异，另外游客白天游景点，晚上可看、可玩的地方却很少。

三、机遇 :

随着红色旅游的蓬勃发展，地方对发展红色旅游都给予了高度重视和大力支持。贵州把遵义作为“新型旅游城市”的建设发展目标，并准备打造“红色旅游”品牌；国家“中部战略的实施，也将为红色旅游带来新的发展机遇。另外，随着党团组织和社会先进团体的发展，越来越多的人们要接受传统教育，这些都为红色旅游的进一步发展提供了新的契机。加红色旅游，对于塑造企业文化，具有很大的推进作用，这是对红色旅游市场的拓展和延伸，也是红色旅游的存在和发展的重要社会基础，客观上为红色旅游的发展带来了极好的机遇。

四、威助

新的旅游产品的出现以及消费者自身需求倾向的改变，就会出现旅游者将目光投向其他旅游产品，红色旅游的功能较为单一，因而，要加强红色旅游与生态、休闲、历史文化旅游等方面的联合开发、加大市场促销宣传力度等，使红色旅游产品不断更新，扩大产品的知名度，吸引更多的旅游者，要开发红色旅游资源，除了其本身的资源优势外，人才是关键。不论采取什么样的手段、实施什么样的方案，归根结底都要靠人去把握、操作。因此，必须充分认识人才队伍建设对资源开发所产生的重大作用和深远影响，然而目前贵州旅游人才紧缺，尤其缺少战略性旅游策划人才，严重制约着红色旅游的深远发展。

八、根据本旅行社(森林假期)的情况及发展方向，做出以下销售渠道方法: 由于本旅行社才成立，受到了人力、财力、物力的限制，所以在旅行社经营未成熟期内，会选择直接销售渠道;随着经济的不断发展，旅行社从各个条件都以成熟后，会不断的扩大销售渠道市场空间，所以会选择间接销售渠道。因此，间接销售渠道会更近一步进入更大市场，加快旅行社发展。

九、产品售后情况预测、处理旅游投诉：旅游过程中，免不了会因为各种主观因素招致游客的投诉。投诉问题可能正是旅行社服务的薄弱环节，旅行社应充分重视这些投诉，妥善处理。面对投诉，旅行社的明智选择应是把处理旅客投诉的机会变成一个改善工作的机会，变成一个宣传自己的机会。、好的回馈处理：对于在此次旅游行程感到比较满意的游客，我们应该给予他们感谢，在节日时寄送明信片，感谢他们对本旅行社的支持，信任。

第二篇：简单的产品销售方案

简单的产品销售方案

方案目的：

在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。

实施步骤：

一、销售管理——

在正式投入市场前，首先建立起完善的销售管理制度。

销售管理制度包括：

·制定本地区的销售计划，明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后技术员工作职责；

1、销售部经理工作职能：

（1）进行市场一线信息收集、市场调研工作 ；

（2）提报销售预测给营销副总；

（3）制定销售计划，进行目标分解，并执行实施；

（4）管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作；

（5）设立、管理、监督区域分支机构正常运作；

（6）营销网络的开拓与合理布局；

（7）建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；

（8）合理进行销售部预算控制；

（9）研究把握销售员的需求，充分调动其积极性；

（10）制定业务人员行动计划，并予以检查控制；

（11）配合本系统内相关部门作好推广促销活动；

（12）预测渠道危机，呈报并处理；

（13）检查渠道阻碍，呈报并处理；

（14）按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放；

（15）按企业回款制度，催收或结算货款。

2、销售主管：

（1）管理推销员的日常工作；

（2）对推销员的业绩进行统计汇总，上报销售部经理；

（3）对营销工作中遇到的问题，进行总结汇报；

（4）结合实际工作的操作情况提出合理化建议；

（5）按企业回款制度，催收或结算货款。

3、推销员：

（1）负责推广公司产品，寻找目标客户群；

（2）与客户洽谈合作细则，并签署相关合同；

（3）上报销售业绩；

（4）反馈营销推广工作中遇到的问题；

（5）结合实际工作的操作情况提出合理化建议；

（6）按企业回款制度，催收或结算货款。

4、售前、售后技术员：

（1）机器的投放、安装、调试工作。

（2）填补机器所用的材料，保证机器正常工作。

（3）对机器时常的维护、维修工作。

（4）对机器新增功能进行必要的学习。

·推销员的挑选与训练，对推销人员挑选方面我们本着宁缺毋滥的原则,公司必须起用有相关工作经验的推销人员，对没有任何市场经验和学生一律不在考虑范围内。在推销员训练方面，进行统一严格的岗前培训，以确保每一名推销员都能准确的叙述公司的产品“的优势所在，并在第一时间内与客户达成共识，对客户把握和服务方面有自己独到的想法。

·建立适合本地区的薪酬制度，员工的工资、奖金、加班补助应明确写出。公司建议对推销人员的奖励提成比例为，8000元以下的定单提成比例20%，8000元至15000元之间的定单提成比例25%，15000元以上的定单提成比例30%。并对当月销售冠军给予特殊奖励如职位提升、奖金追加等，以便更好的激励全体推销人员全身心的投入到工作当中；

二、前期市场调查：

针对本地区的实际情况进行一至七天的全方位市场调查，掌握第一手资料，综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对产品推广有用的情报。

三、确立目标市场——

根据市场调查情况，凡有意向考虑当中者，均可做为我们潜在客户群体。

四、明确市场切入点——

根据本地区情况，可首先打好大型酒店、度假村等等推广这一硬仗，取得开门红。上述场所客流量大效应好，容易树立公司品牌形象，宣传拓展难度也相对较小。在以单

一、尖锐而明确的利益点切入整体市场，目标准确，命中率自然会很高，从而为今后开发潜在客户群打下良好基础。

五、制订销售目标——

由于产品在市场投放初期效益问题，所以销售目标应根据本地区实际情况制订，以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。

六、客户群培养——

投放初期应客户群应定位于大型酒店，度假村等，中期应在巩固初期客户群基础上，继续挖掘潜在客户群体如中高档次的餐饮业、服务行业、大型企事业单位等，不放过每一个对我们感兴趣的客户；后期工作应主要在协调、巩固已掌握的客户群体，达成长期合作之协议，并做好售后服务工作。

七、售后服务——

各地区应建立起完备的售后服务体系，服务的好坏对公司在今后开展业务的成功与否起到决定性作用。优质的服务将给公司带来更多的客户群体，反之我们将丧失利润的源泉。

·客户反馈机制的建立，不定期对客户群进行电话回访，征询客户的意见和问题并在24小时内给予答复。

八、综合意见反馈

应每月对当月产品推广进行总结，并针对相关问题提出解决办法，针对问题及时调整营销思路，制订相应的营销计划方案。

九、损益预估：

应对业务推广要实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

第三篇：产品销售策划方案

礼品销售策划方案

连锁经营 8号 陈文生

2011年12月的到来，意味着有深远意义的2011年即将离我们远去，紧接而来的是崭新的2012。年近岁末，圣诞节、元旦、春节......各种节日也将陆续到来。针对我们公司，这正是又一个销售的好时机。因此，我们销售部特别作出了一份新的《产品销售策划方案》。

一、方案目的

在这段时间内，将公司相应的主打产品进行新一轮全面性的推广、进一步培养稳定客户群体，将公司的品牌形象更深入人心。

二、当前的销售环境分析

加入WTO以来，我国工艺品礼品行业得到了长足发展，但也暴露了许多急需解决的问题，如产品雷同、假冒成风、缺少设计创新能力等。WTO背景下的中国礼品业面临更大的机遇与挑战，礼品企业需要敏锐地把握行业潮流趋势，而相关管理部门也应在规范市场环境方面有所作为。

目前，国内外两个市场潜在需求十分可观，全球礼品需求约2000亿美元，其中：美国占40%、欧洲占24.8%,日本占8.7%，中国只占5.8%；在美国、德国、意大利等举办的大型国际展览会，平均每个展览会成交额达500亿美元左右； 中国礼品大量占据全球市场的同时，也面临的潜在的挑战，主要是礼品行业具有门槛底、劳动密集、工艺相对简单等，近一两年，一些发展中国家也都纷纷涉足礼品的生产，对中国的产品产生了潜在的影响。

三、市场需求分析

现在年近岁末，各种节日、宴会、活动的到来也为礼品市场带来一定商机。在现阶段，我们必须把握好这个机会，为此过后的淡季，以及其它不定因素对我们礼品市场所带来的冲击作铺垫。

据一些市场调查分析得，简洁、时尚及浪漫礼品深受消费者青睐。西部地区廉价的生产成本和劳动力将给众多礼品工艺品企业更大的利润空间，也给东西部企业的合作构建了一个坚实的基础。而中国人素来讲究礼尚往来，逢年过节，馈赠亲友，少不了礼品；企业搞活动犒劳员工，少不了礼品；感谢客户一年来的支持，自然更少不了礼品。

四、销售目标

发展新用户，提高客户占有率，在目前激烈的客户竞争中，仅仅简单将营销目标定位于保留客户是远远不够的，而应当让客户将更多的消费集中于本企业的产品和服务上，让客户享用企业更多的产品与服务组合，或是提高客户在某一产品或服务上的消费水平，即提高忠诚客户的占有率变得越来越重要。

五、具体行销方案

以传统营销渠道、网络营销渠道（包括网络直销、网络间接销售）相结合进行销售。1.传统营销渠道

A.在各大媒体中放广告，加快消费者得到消息的速度，与此同时，派销售员出外推销。B.改良公司产品的销售形式，例如，以组合、套餐产品等形式销售。

2.网络营销渠道(1)网络直销

A.优化公司的网站设计。能吸引更多浏览者的眼球。发放更多关于这次销售活动的信息在网页上。B.加强公司网站的宣传力度。让更多的网民、消费者知道公司的网站。

C.完善客户服务环节。客户服务是一个很重要的环节，他直接与客户交流。这样，我们服务的态度会影响到客户对我们公司的信心程度与合作态度。因此，除了有“在线留言”的板块，还可以增加QQ、MSN等聊天工具的直接交流方式，安排3名或以上的工作人员（可以采取兼职的方式，时间更灵活）在工作时间内回答客户问题，可以让客户有更多的选择，即时知道他们心中疑问的答案。

（2）网络间接销售

除了可以透过中国商品交易中心、中国国际商务中心以及阿里巴巴网站，在这些网站中设立网店来销售，还可以采用博客营销和e-mail营销方式。在网易、雅虎、新浪等网站中新建公司的博客，定时将公司的最新信息发布在博客中；当公司推出新产品，或以后有新的销售活动时，发送相应的宣传e-mail到客户的邮箱中；我们公司有商务类的产品，也可以透过e-mail的方式，将信息发送到他们公司的邮箱中。六 预算

广告费投入100万元，派销售员出外推销20万元，改良产品形式10万元，优化公司的网站设计5万元，客户服务环节10万元，总费用145万元

第四篇：管道产品销售方案

得水工者得天下

讨论内容：

一、怎么找水工

二、怎么与水工建立稳定的关系

三、怎么与水工进行利润分配

讨论记录：

一、怎么找水工

目的：使水工认识到金德产品，使用金德产品，烘托出良好的市场氛围，重点是嫁接，水工是帮经销商拓展销售渠道之一。

方式：

（一）从经销商处找水暖工

（二）从与管道相关联的公司找水暖工

（三）在建筑工地上直接找水暖工

（四）水工或其他关系人转介绍水暖工

（五）其他

掌握水工的信息包括：姓名、年龄、电话、生日、家庭住址、家庭成员、主要活动地区、主要拿货的店铺等。

水工头的鉴定：

1、有能力包活的2、有自己的水工队伍

3、包小工程

4、小区水暖改造

5、有材料采购的权利

（一）从经销商处找水工

在经销商处，可以打听出水暖工的信息，也可以临时性的碰到水暖工本人，并索取联系方式和其它信息。具体到以下经销商处搜取信息：

1、地暖公司

2、建材市场、建材超市

3、五金店

4、洁具公司

（二）从与管道相关联的公司找水暖工

因为这些公司内部有许多临时性或者正式水暖工，有些还有自己的装修队伍，所以此方面也是工作重点之一。具体包括：

1、大型家装公司

2、机电安装公司

3、一些专业的管道安装公司

4、壁挂炉配套、家装配套公司

5、煤气公司

6、暖气公司

7、自来水公司

8、普通空调、中央空调公司

9、太阳能电器公司等

（三）在建筑工地上直接找水暖工

具体分为：

1、小区建筑工地

2、商业楼建筑工地

3、旧楼改造建筑工地

4、农民自建房建筑工地

5、其它楼层建筑工地

（四）水工或其他关系人转介绍水暖工

这是拓宽我们水暖工信息的有力方式，具体包括：

1、公司零售部内部业务员的转介绍

2、公司工程部业务员和部门经理的转介绍

3、已有水暖工的转介绍

4、锅炉房工人的转介绍

5、其他关系的转介绍

6、通过其装饰工人介绍（如：木工、油漆工、电工等）

7、街边零散等候水工

8、通过消费者转介绍

（五）其他

由于水暖工存在一个地区一个城市的各个角落，且有一定的规律，我们也有许多其它方式在这个信息社会中找到水暖工，具体包括:

1、去物业公司、大型家政公司、企事业单位、大型商厦、大型超市、海尔等大型公司内部找水暖工。

2、选择性地通过楼帖、墙帖等的小广告找水暖工

3、在网上有关水暖工的专业论坛或一些网上团购信息中的专业装修队伍中找水暖工，通过黄页搜索

4、在一些卖水暖装修工具的商店或公司里找水暖工

5、在一些郊区、城区、或农村等水暖工的聚居地去找

6、在劳务市场上找

7、去政府、宾馆、酒店、等地方找

以上方式需要灵活运用，重点是通过自身的辛勤劳动、周密运作，以达到我们的目的。

二、怎样与水工建立稳定的关系

目的：与水工建立稳定的关系是促进我们零售工作健康稳定迅速发展的重要因素，我们通过此种途径充分挖掘水暖工的自身能力，与其建立长期的合作关系，从而促进我们的销售。

方式：

（一）从业务员个人角度出发与水工搞好关系

（二）从经销商角度出发与水工搞好关系

（三）从公司角度出发与水工搞好关系

（四）加强其思想和心理上的控制，使其完全为我们所用

注意事项：第一，我们必须对他们从言语和行动上予以尊重，以平等的态度对他们。

第二，我们必须保证我们的售后服务。

第三，我们必须建立良好的相互信任的关系。

（一）从业务员个人出发与水工搞好关系（前期工作、感情攻关、物质激励）

业务员是与水工直接接触的主要人员，我们的所有措施都是由他们来实施的，所以我们要保证业务员自身首先要了解水工的工作性质，工作流程，工作方式，而且要了解水工自身的基本资料，包括他的家庭信息等、以做到有理有据地开展工作。以下方法可以参考：

1、给他介绍活

2、关心其家人，适时给予小恩小惠

3、协助水工推广我们的产品，例如在水工施工的小区内做促销

4、经常打电话联系（每周4次以上）。目的是满足水工的虚荣心。在与他沟通过程中了解新建小区情况及给他提供一些小区信息。

前期工作：

1、建立水工档案，并进行分类。一方面可将其分为普通水工和重点水工，着重对重点水工加强感情投入；另一方面在请客吃饭时，小县城的水工可将与其共同施工的水工聚集在一起进行分批请客；大城市，可按大型装饰公司内部及外延水工进行分批请客。

2、首先了解水工对我们所发的彩页等介绍我们公司等宣传资料的看法，以掌握其对我们的态度。

3、对水工进行一些施工和产品的专业培训，以保证其施工质量，并提高其自身的知名度，为我们带来的更多的利益。

感情攻关：

1、要与水工长期联系，真诚对待他们，达到朋友、兄弟的关系

2、多为水工着想，解决其一些工作或生活中的实际困难，满足他们的必要需求。

3、可与水工一起施工，当着客户的面称赞他们，并附加着宣传我们自身，以便达成片区客户普遍认可金德和金德的水工。

4、对水工提出一些好的意见，提高他们自身的技能

5、对一些有实力的水工头，可扶植他们成为经销商，让其收益更大，也更大底增加我们的利益。

6、节假日多关心一下水工，在一些对于他们自己特别重要的日子比如生日结婚等关注以下。

7、平时多加强一下沟通，或打电话或发信息或聊天

8、利用一些吃饭、喝茶、娱乐等手段建立良好的关系，加深一下感情 物质鼓励：

1、最重要的就是多给他们联系活，并要将现有的家装信息等及时通知

他们，保证他们有活干。

2、对水工先进行沟通，后讲明能收获的利益，调动其积极性，多做我们的产品

3跟水工达成利益共同体，讲明合作的好处

4随机地送上一些我们公司的小礼品和促销品等

5、在水工施工人数不够时，及时为他们介绍一些其他的水工

6、找出一些比较有影响的水工头与其建立良好的关系，以带动其他水工

（二）从经销商出发与水工搞好关系

因为经销商与水工之间有着密不可分的关系，所以我们可以在与经销商协作的过程中利用经销商与之搞好关系。

1、利用开经销商联谊会告知经销商，让其带上与之关系密切的水工（适合小县城）

2、在与经销商进行利益商酌时，为水工多争取一些回扣

3、利用经销商的个人关系稳固与水工的关系

（三）从公司出发与水工搞好关系

因为我们公司的优势，我们可以利用我们雄厚的实力，通过以下方法与之建立良好的稳定的关系

1、按一定的标准为水工发放水工证

2、经常召开一些水工联谊会，并为其组织成立水工俱乐部

3、为一些较好的水工发放金德信用卡

4、可筹划建立一个水工协会，笼络水工为我所用

5、送一些售后服务卡，且可利用此作为其到公司领取促销品的凭证

6、对水工进行产品知识及技术培训并考核，对水工进行分级，为其发放一些水工技能等级证

7、可利用公司的实力在为水工送一些促销品的同时大搞宣传活动，以起到烘托市场氛围吸引其他水工的效果

8、有可能的话，可为水工制作工作计划，或为其发放年终奖金

9、制定奖励制度

（四）加强其思想和心理上的控制，使其完全为我们所用

通俗来说，就是对水工进行洗脑，从思想和心理上控制他们。使其认可我们的产品只推荐我们的产品。

1、对其进行我们企业文化的宣传，介绍我们的企业理念，让其较详细地了解我们公司，从心理和思想上认可我们

2、带其到工业园参观，让他们尽可能多地了解我们的企业和产品，从而在气脑中打下深刻的烙印

3、利用一些小厂家的工程事故案例，对其进行心理攻关，增强其对我们企业的信心和认可度

4、还可以对其进行一些经营和理财理念的讲解，增强其对我们公司人员的信任。

三、怎么与水工进行利润分配

目的：在进行合理分配的情况下使得经销商和水工双方都满意，以达到一个较好的市场氛围，建立长期合作的关系。

由于在实际的利润分配中，水工的利润只是经销商给的，公司无法直接给与，所以我们一般不要直接参与，而是要做好双方的协调工作，以使双方都满意。

a)要将重点放在三方嫁接上，让经销商和水工进行自由分配

b)可以通过掏点小钱请请客，送些小礼物给水工，具体的利润分配还是要经销商和水工自己商议

总之，此番讨论为我们的在水工方面的工作提供了非常细致的方式方法，对我们零售工作的开展会有很大的帮助。因此总部安排的这次讨论意义很深刻，希望各分公司零售部在今年的工作中能够广泛灵活运用，以提高我们整体的零售业绩，提升我们金德的知名度，为我们金德有一个更好的发展做出贡献。

注意：

需要强调一下价格，保证开单价一致，可在反利奖励上有所差别，就靠我们维护、监督。

大力推广不同产品时，在利润制定上要考虑。水工会最好是放在经销商会议之后。

怎么给回扣，把水工分类，给不同的回扣，根据其购买方式的不同，进行利润分配。

第五篇：产品销售方案怎么写

产品销售方案怎么写

方案目的：

在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。

实施步骤：

一、销售管理——

在正式投入市场前，首先建立起完善的销售管理制度。

销售管理制度包括：

·制定本地区的销售计划，明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后技术员工作职责;

1、销售部经理工作职能：

(1)进行市场一线信息收集、市场调研工作;

(2)提报销售预测给营销副总;

(3)制定销售计划，进行目标分解，并执行实施;

(4)管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作;

(5)设立、管理、监督区域分支机构正常运作;

(6)营销网络的开拓与合理布局;

(7)建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;

(8)合理进行销售部预算控制;

(9)研究把握销售员的需求，充分调动其积极性;

(10)制定业务人员行动计划，并予以检查控制;

(11)配合本系统内相关部门作好推广促销活动;

(12)预测渠道危机，呈报并处理;

(13)检查渠道阻碍，呈报并处理;

(14)按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放;

(15)按企业回款制度，催收或结算货款。

2、销售主管：

(1)管理推销员的日常工作;

(2)对推销员的业绩进行统计汇总，上报销售部经理;

(3)对营销工作中遇到的问题，进行总结汇报;

(4)结合实际工作的操作情况提出合理化建议;

(5)按企业回款制度，催收或结算货款。

3、推销员：

(1)负责推广公司产品，寻找目标客户群;

(2)与客户洽谈合作细则，并签署相关合同;

(3)上报销售业绩;

(4)反馈营销推广工作中遇到的问题;

(5)结合实际工作的操作情况提出合理化建议;

(6)按企业回款制度，催收或结算货款。

4、售前、售后技术员：

(1)机器的投放、安装、调试工作。

(2)填补机器所用的材料，保证机器正常工作。

(3)对机器时常的维护、维修工作。

(4)对机器新增功能进行必要的学习。

·推销员的挑选与训练，对推销人员挑选方面我们本着宁缺毋滥的原则,公司必须起用有相关工作经验的推销人员，对没有任何市场经验和学生一律不在考虑范围内。在推销员训练方面，进行统一严格的岗前培训，以确保每一名推销员都能准确的叙述公司的产品“的优势所在，并在第一时间内与客户达成共识，对客户把握和服务方面有自己独到的想法。

·建立适合本地区的薪酬制度，员工的工资、奖金、加班补助应明确写出。公司建议对推销人员的奖励提成比例为，8000元以下的定单提成比例20%，8000元至15000元之间的定单提成比例25%，15000元以上的定单提成比例30%。并对当月销售冠军给予特殊奖励如职位提升、奖金追加等，以便更好的激励全体推销人员全身心的投入到工作当中;

二、前期市场调查：

针对本地区的实际情况进行一至七天的全方位市场调查，掌握第一手资料，综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对产品推广有用的情报。

三、确立目标市唱—

根据市场调查情况，凡有意向考虑当中者，均可做为我们潜在客户群体。

四、明确市场切入点——

根据本地区情况，可首先打好大型酒店、度假村等等推广这一硬仗，取得开门红。上述场所客流量大效应好，容易树立公司品牌形象，宣传拓展难度也相对较校在以单

一、尖锐而明确的利益点切入整体市场，目标准确，命中率自然会很高，从而为今后开发潜在客户群打下良好基矗

五、制订销售目标——

由于产品在市场投放初期效益问题，所以销售目标应根据本地区实际情况制订，以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。

六、客户群培养——

投放初期应客户群应定位于大型酒店，度假村等，中期应在巩固初期客户群基础上，继续挖掘潜在客户群体如中高档次的餐饮业、服务行业、大型企事业单位等，不放过每一个对我们感兴趣的客户;后期工作应主要在协调、巩固已掌握的客户群体，达成长期合作之协议，并做好售后服务工作。

七、售后服务——

各地区应建立起完备的售后服务体系，服务的好坏对公司在今后开展业务的成功与否起到决定性作用。优质的服务将给公司带来更多的客户群体，反之我们将丧失利润的源泉。

·客户反馈机制的建立，不定期对客户群进行电话回访，征询客户的意见和问题并在24小时内给予答复。

八、综合意见反馈

应每月对当月产品推广进行总结，并针对相关问题提出解决办法，针对问题及时调整营销思路，制订相应的营销计划方案。

九、损益预估：

应对业务推广要实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。