第一篇：孙子兵法与现代心理战

孙子兵法课程论文

孙子兵法与现代心理战

姓 名：高含 学 号：091388 学 院：环境科学与工程学院 专 业：给水排水工程 联系方式：*** 指导老师：曲秀君

课程时间：周四7、8节

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孙子兵法与现代心理战

摘要：心理战，是敌对双方为赢得战争胜利而进行的心理搏斗,《孙子兵法》上讲“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城”,这是古代最典型的心理战思想，目的是为了实现“不战而屈人之兵”。现代战争中，尽管有着高科技的武器，但是交战双方却丝毫不敢轻视和放弃从心理上攻击对方，毕竟兵不血刃才能算得上真正意义的大获全胜，所以在当今社会中人们应该更加重视心理战。

关键词：孙子兵法；心理战。

一、什么是心理战

《孙子兵法》是世界上最早阐述心理战的兵法著作，也是我国心理战理论的奠基之作。孙子在《谋攻》中提出了“全”的概念，认为战争的最高理想是“全胜”，而不是“破胜”，孙子强调：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”追求全胜和不战而屈人之兵的战争理想，正是心理战的终极目标。所谓心理战，是指以人的心理为目标，运用心理学的原理，通过宣传等方式对人的心理施加刺激和影响，使其朝着预定的方向变化和发展，造成有利于己、不利于敌的心理状态，从而巩固己方阵线，从心理上打垮敌人的一种特殊的作战方式。

二、现代心理战的几种形式

军事威慑：就是以“势”压人，通过宣传军事实力恐吓对方。如在二战末期，盟军下了最后通牒让日本无条件投降，而日本却准备进行长期固守顽抗，以捞取谈判资本，后来美军投下两枚原子弹，日本就只有乖乖就范了；又如现在各国举行的各种形式的阅兵仪式，或多或少都是借阅兵之机，显示自己的军事力量，从而达到在军事上威慑各方的效果。

政治瓦解：是指通过宣传，动摇对方的政治立场和信仰基础，使其对己方进行战争的正义性和必要性发生怀疑，从而削弱对方的斗志。如在科索沃战争中，南联盟抓住北约空袭导致大量平民伤亡，环境遭到严重污染这一事实，充分利用

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广播、电视和互联网络，向世界人民宣传北约打着人道主义的旗号反人道，以维护国际秩序的名义公然违背国际法，从而获得了世界上大多数人民的同情与支持。

宗教感召：是指信奉宗教的国家利用共同的宗教信仰来统一军民的意志，增强必胜信念。在几次中东战争中，埃及、叙利亚等伊斯兰国家就曾利用相同的宗教信仰，进行了深入的宗教“圣战”宣传。在“圣战”与宗教狂热的鼓励下，许多地区的穆斯林青年纷纷报名参军，投入了反对以色列的“圣战”斗争，成为中东战火久燃不熄的一个重要因素。

舆论压力：是指通过各种手段向敌人传播信息，造成敌人的错觉或心理恐慌，同时获取大众的支持。如在海湾战争前，美国进行了一系列宣传，对内强调美国出兵海湾并不是为了石油去流血，而是为了和平事业和保护在国外的美国公民的生命，对外指出萨达姆是一个威胁着它的邻国的侵略成性的独裁者，在同全世界的人作对；同时，强调美国出兵海湾是执行联合国安理会的决议，是符合道义的。经过有力的宣传，布什不但争取了国内的民心，而且争取了国际社会的支持，很快组织起了国际反伊联盟，使106个国家和地区参加了对伊拉克的经济制裁，一些开始支持伊拉克的国家也改变了态度。再如最近的“复旦登山门”事件，有网友指出在事发后复旦的同学态度冷漠，回学校后并没有哀悼遇难的民警，而是在准备危机公关，也就是在大家都在指责他们的时候把舆论引向有利于他们的一面，我们暂且不管这个说法的真实性，但是我们从这里可以看出舆论在现代“战争”中的巨大作用力。

下面我们谈论一下离我们最近的一种心理战——舆论压力。

一件事情如果背离了大众，那么它必定不能顺利甚至是不能发展下去，而影响舆论的最主要手段之一就是新闻宣传，因为绝大部分群众只能通过新闻去了解这件事情，所以新闻宣传就成了心理战中强有力的武器，它通过各种新闻媒体，向受众传递经过选择的信息和材料，从而影响受众的情感与行动，达成保护和激励己方，破坏和削弱敌方的目的。下面就是新闻宣传心理战中必须注意的几点：一是注重新闻宣传的真实性。新闻宣传用于心理战，重要的是增强可信度。我们要选择有利于自己的事实加以大力宣传。二是弄清受众对象的心理需求。不能主

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观臆断，要起到心理战的作用，就要最大限度的接近宣传对象的心理，引起对方心理上的共鸣。三是贯穿于战争始终。心理战需要循序渐进，不可能一蹴而就，一条两条新闻可能不足以造成什么影响，但是当多条新闻进入视线时效果就大大的不同了。

当我们面临舆论心理战时，不能冲动，因为冲动容易让人失去理智，也就容易犯错误，这样很容易让对方抓住把柄，一旦有了突破口，事情就变得不好办了，所以我们一定要冷静，找出对方的破绽并加以反击，同时筛选有利于自己的事实依据，把舆论和大众引向有利于我们的一方。

三、对现代心理战的一些认识与看法

信息时代的到来,随着大量高技术应用于军事领域,我觉得战争既是兵力、兵器的对抗,更是心理谋略的角逐。毕竟在现在这个相对和平的年代，大规模的战争几乎不可能发生，所以心理战争便成了一个重要环节，要是能在心理战中取得优势，那也就在起跑线上领先了对方，心理战作为一种独立的作战样式,它具有以下特点：

一、进行攻心战,在战法上应坚持综合化。《孙子兵法·虚实篇》中说:“故其战胜不复,而应形于无穷”。是讲贤将的战略战术从不拘泥于模式,总是千变万化,根据敌情的发展而变化无穷的。现代攻心战，单是从心理上打击对方还是不够的，还要加以实际行动，两种方式综合运用。如果首先从心理上削弱了对方，再想要击败对手，就要容易许多了。就像伊拉克战争中,美军对伊的心理战，效果十分明显。

二、进行攻心战,在力量上应多种力量并行。伊拉克战争中,美军对伊实施的心理作战,在作战力量上呈现出多元的特征。这种多元化特征反映在三个方面:一个方面是在军队作战上,美军组织了强大的专业攻心战特谴部队,承担起对伊心理战的主要任务。另一个方面是在政府上,从总统到国务卿,国防部长等高层人物纷纷亲自出马,频繁露面于新闻媒体,活动于国际舞台,这在宣传战争理念,营造利战环境上起到了不可替代的作用。再一个方面是在民间作用上,美国动员和

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协调了多种社会力量特别是国内各大媒体参与心理作战,并积极利用参战官兵的家庭和所在社区为其充当宣传工具。

三、进行攻心战,攻击目标不能单一。《孙子兵法·军争篇》中说:“故三军可夺气,将军可夺心”，心理攻击可从多个侧面和角度实施和展开,这样能从各个方面直接或间接地打击敌人，影响和打击如敌人精神心理状态、军事同盟关系、军心士气等诸多领域。

四、进行攻心战,需贯穿战争的整个过程，心理战最重要的一个方面就是要贯穿在全程。在舆论宣传,政治外交和军事这三条战线同时展开,并且在战争前期就要展开，战争过程中要保持，战争结束后还要负责善后。

战争的最终目的,是把自己的意志强加给对方。“攻心为上,攻城为下”,战争史告诉我们,对一支军队或者一个民族,武力征服的成果总是短暂的,只有精神胜利才是根本性的征服。精神不死,对抗就不算结束。心理上取胜和征服才是最终的取胜和征服。我们还可以从中得到一些启示：一是在现代高技术条件下，心理战在战场上仍发挥着重要的作用。二是随着科学技术的进步，许多新型的心理战手段脱颖而出。如广播电视、新闻媒体、网络等技术的采用，极大地丰富了心理战的手段。三是在现代战争中，心理战不仅仅限于心理战部队，而一项全民战争。四是心理战是一柄“双刃剑”，在对敌人实施心理攻击的同时，还要防止敌人对我们实施心理攻击，要及时采取心理防护措施。

结语：心理战的地位和作用愈来愈凸显，它比以往更能促成以较小的代价取得较大的战果，直至实现不战而屈人之兵的最高战争目标，因而被认为是现代战争中的一种有效的作战方式。不仅如此，其适用范围不再局限于军事斗争领域，而是广泛地运用到了政治、经济、外交、文化等诸多领域，而孙子兵法作为最早一部提及心理战的兵书，其中的思想精髓将对现代心理战产生深远影响。

参考文献:1.陶汉章:《孙子兵法概论》 2.刘志福:《心理战概论》

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第二篇：《孙子兵法》的心理战理论

《孙子兵法》的心理战理论

在现代高技术战争中的运用和发展

《孙子兵法》是我国古代最伟大的军事著作，它不仅是世界上现存的最早、最全的一部兵法，也是世界上第一部战略、谋略全书，更是一部最早阐述心理战理论的著作。孙武提出的“以不战而屈人之兵”为战略原则的心理战理论至今仍闪耀着理性的光辉，而且其中所阐述的一系列应用原则又在现代战争中获得了新的生命力。

一、利用各种手段和力量对敌心理施加压力和攻击，“攻其不备，出其不意”、“不战而屈人之兵”，是《孙子兵法》中心理战理论的主要内容

心理战理论是《孙子兵法》军事理论的重要组成部分，其主要内容在于：

（一）、提出了“不战而屈人之兵”的战略原则。孙武在《谋攻篇》中指出：“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已。„„故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿，而利可全，此谋攻之法也。“孙武的意思是，百战百胜并不算是善用兵中最好的，军事指挥员应该采用谋略，攻心为上策，诱骗敌将帅心理紊乱，造成思维错误，从而导致判断失误、下错决心，最终出现战略决策和指挥上的失误，“不战而屈人之兵”，用最小的代价换取最大的胜利。

孙武的这一思想，不仅从军事战略和国家战略的高度设想了战争的最佳效果，同时也指出了用非军事手段解决军事问题的一条最佳途径。“不战而屈人之兵”，既是《孙子兵法》中心理战理论的战略原则，更是孙武战争艺术的最高境界，千百年来令无数军事家和战略家们赞叹和折服。

（二）、提出了“攻其不备，出其不意”的战术原则和具体方法 孙武关于心理战的战术攻击原则概括起来就是，“出其所不趋，趋其所不意”、“攻其不备，出其不意”，即在敌方处于某种定势心理支配行为的惰性状态下，分散敌兵力，打击敌弱点，致使敌人心理失衡，组织失调，意志崩溃。具体实施方法就是示形造势。在《计篇》中，孙武指出：“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，恕而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。”其核心就是针对敌军的心理状态而制定策略，通过显示虚假的现象隐匿己方的真实情况，以造成敌人认识和判断上的错误，进而取得战争主动权和胜利。基于示形造势，隐真示假的需要，《孙子兵法》中首次提出了士气理论，“故三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。”这一理论成为现代士气理论的基础，对现代战争的实践有着重要的实践意义。此外，孙武还最早从军事心理学角度阐述将帅个性心理特点与作战成功与否的关系，提出利用敌将帅的心理弱点有的放矢地采取具体战术策略，首先摧垮敌将帅的心理防线，以达成不战而屈人之兵的目的。

二、心理战与武力战如影相随。现代高技术战争非但离不开心理战，而是更加借重心理战的运用，“不战而屈人之兵”仍是敌对双方追求的最高境界

自古以来，心理战就与武力战形影不离。随着军事高技术的飞速发展，现代高技术战争并没有抛弃心理战，相反更加借重心理战的运用，“不战而屈人之兵”仍是敌对双方追求的最高战争境界。

海湾战争进行过程中，美军的心理战机器开足了马力，与军事行动密切配合，一刻也未离开作战行动，例如美国心理战机构把攻击的一个主要目标放在萨达姆身上。有关萨达姆逃亡或死亡的消息、谣传始终不断。美国时而散布消息说伊拉克可能发生政变，时而谣传伊拉克国内的反动派和宗教界有人企图暗杀萨达姆。1991年1月17日战争爆发第一天，美联社就首先报道了一则未经证实的传闻，说萨达姆已被炸死，其家眷逃出伊拉克，传说已到毛里塔尼亚。1月25日再度传出消息说，萨达姆总统在瑞士为其家人购买了房产，次日又说萨达姆的妻子及9名家属成员已住进赞比亚总统的国宾馆。这些源源不断的消息、谣传不仅使伊拉克人心涣散，动摇了军队的战斗意志，而且使阿拉伯国家对伊拉克政府的前途也产生疑虑，并减少了对萨达姆政权的支持。

在整个海湾战争中，为了使心理作战与军事行动融为一体，收到明显的威慑、恐吓、欺骗、震撼乃至撕毁敌方精神抵抗能力的效果，美军从“特种作战指挥部“和驻欧陆军基地选派心战部队及心战专家奔赴海湾，以加强对伊火线心战的力量。士气、争取国际舆论支持为目的的心理战。如南联盟为打破北约垄断宣传的局面，充分利用自己的宣传陆地，揭露北约的战争罪行，阐明自己的正义立场，争取国内民众和国际正义力量的同情与支持。它通过广播、电视和网络等通报战况，控诉北约轰炸给南造成的灾难，鼓舞人民抗敌的士气，坚定胜利的信心，分化和瓦解敌人。同时，南联盟注意运用计策或策略同敌人心战较量，进而陷敌于被动。就是由于南联盟正确运用心理战原理，坚定了己方军民的士气和抵抗决心，再加上灵活机动的战略战术，终于打破了北约计划空袭5—7天就会使米洛舍维奇屈服的狂想，使战争延长到了78天。

心理战的主要目的就在于使对方放弃自己的见解，改变原来的态度和立场，使其按着你的意愿做出决策，并付诸行动。可以说，在现代高技术战争中，心理战对部队的士气和官兵的心理是一种极大的威胁，其威力绝不亚于武力战。

三、在现代高技术战争中，心理战大有用武之地，以“不战而屈人之兵”为战略原则的《孙子兵法》心理战理论被赋予时代特色，有了新的发展。

当战争步入高技术条件下的时候，心理作战显得更加重要。从近年发生的几场具有高技术性质的局部战争来看，愈是高技术条件下，心理因素和心理影响愈重要，心理战愈是大有用武之地。《孙子兵法》中所阐述的一系列心理战的战略战术原则和方法在现代高技术战争中焕发出新时代的生命力。

（一）、突破军事领域，扩大到政治、经济、外交等各个领域 《孙子兵法》中所说的心理作战仅指交战双方在军事领域进行的，而现代高技术战争的心理战在更多的时候是指全方位、多领域、大范围的心理作战。它已经突破单纯的军事领域，扩大到了政治、经济、外交、文化、宗教等领域，其影响是不可估量的。海湾战争中，早从海湾战争爆发之前的海湾危机一开始，美国就启动了庞大的宣传机器和心理作战系统。在从1990年8月2日伊拉克入侵科威特到1991年1月17日海湾战争爆发的整整168天里，美国对伊拉克和国际社会及美国本国的公民展开了全方位多领域的心理战：政治上舆论谴责对伊施加心理压力；经济上对伊进行封锁制裁增加伊心理压力；外交上争取国际社会支持，孤立伊拉克；军事上炫耀武力对伊制造心理威慑；通过宣传在国际上树立美国良好形象以赢得国际社会的支持和增强美国国民的凝聚力。这就为美国的随后的军事行动赢得了国际舆论上的主动权。

（二）、逾越战时与平时的界限，开始更多地渗透于和平时期

《孙子兵法》中的心理战理论注重战时斗智斗谋，心理战被认为是军事打击的辅助手段。心战与兵战结伴而行，心战为兵战服务。随着科学技术的发展并运用于军事领域，战争形态有了极大变化，高技术局部战争成为现代战争的主题，心理战已经逾越了战时与平时的界限，不仅被广泛应用于战时，而且开始更多地渗透于和平时期。一方面，由于综合安全观的形成，促使“战时战略”向“平时战略”转变。这一“和平战略”不仅着眼于军事安全利益，更加注重政治、经济等安全利益，争夺军事实力仅仅是进行国际政治对弈的许多棋盘中的一个棋盘而已。军事战略目标也不再是如何赢得战场胜利，而是如何配合国家的其他手段形成强大的压力，以支持国家的对外政策。这种战略观念的根本性改变，决定了和平时期心理战的地位。另一方面，高技术武器性能和打击效能的极剧扩大，决定了战争的高耗费高损伤，敌对双方为将自己的损耗控制在最低，同时又希望最大的效益，都要求打可控的、有限的战争，而把和平式的心理作战奉为至宝，甚至在有些时候使用武力战是为了对敌威慑和震撼，最终取得“不战而屈人之兵”的综合胜利。

（三）、随着高技术的发展，心理战实施手段多样化

心理作战总是随着科学技术的飞速发展而使自己的实施手段不断多样化。本世纪初，当飞机刚刚问世不久，就被当作向敌方投撒心理战传单的工具；战后，在激烈的核军备竞赛中，超级大国无不把手中的军事技术作为向对方施加心理影响的筹码。科学技术发展到今天，人类开始进入信息时代，广播、电视、各种印刷精美的报刊书籍成为心理战的主要工具，尤其是近年计算机网络技术的大发展，更是一改孙子时代在战场上的击鼓鸣金，为心理战提供了广阔的空间：无论是部队的高级将帅，还是最基层的列兵；无论是国家首脑，还是平民百姓；无论是七八十岁的老叟，还是七八岁的孩童，只要拥有一台上网的计算机，他们就能直接现时的接收到来自四面八方不同内容的信息。所以，网络心理战将不可避免地成为未来高技术条件下心理作战的主要样式，而对网络心理攻击的防范也必将是一个倍受关注的课题。

《孙子兵法》为我们提供了战时战场上心理战理论的基础，直到今天仍对我国至世界的军事指挥者大有裨益。而更应该提出的一点是，在当今信息时代，这些理论已经被赋予了时代内涵，心理战已经不仅仅是军事问题，更是一个社会问题。它不但需要我们从技术上来解决，更要从战略上给予关注。因此，我们要拥有完备的心理战教育、指挥和实施的组织、体制和专门技术、人才，以利夺取未来高技术战争中心理战的主动权及最终胜利。

第三篇：孙子兵法与现代商战（本站推荐）

单选题

1.按照兵法的原理，成功管理的三大要素除料敌、取人外还有： √

A

B

C

D

人才资源谋略并力

正确答案： D

2.《孙子兵法》十三篇中成为全书纲领的一篇是： √

A

B

C

D

谋攻篇计篇势篇军争篇

正确答案： B

3.战略计划建立的基础是： √

A

B

C

D

资源人才资金民心

正确答案： A

4.蒙牛用伊利的人才、市场、渠道甚至品牌迅速发展壮大自己所运用的策略是： √ A

B

C

D

上兵伐谋利令智昏因粮于敌合作双赢

正确答案： C

5.求之于势，不责于人的目的是： √

A

B

C

D

使手中资源的价值最大化全胜先胜不战而屈人之兵

正确答案： A

6.孙子作战理论的核心篇是： ×

A

B

C

D

《计篇》《谋攻》《虚实篇》《军争篇》

正确答案： C

7.下列思想和西方战略家利德尔•哈特提出的间接路线战略相似的一项是： √ A

B

C

D

攻心为上以迂为直避实击虚后发制人

正确答案： B

8.今天的信息战就是： √

A

B

C

D

伐交伐兵伐谋用间

正确答案： D

9.《孙子兵法》成为科举中武科考试的理论科目在社会上广泛流传是在： √ A

B

C

D

唐代宋代汉代明代

正确答案： B

10.作为高层的管理者勇需要： √

A

B

C

D

勇猛智慧勇敢果断

正确答案： D

11.衡量战略胜负的标志是： √

A

B

C

D

“势”“行”“谋”“攻”

正确答案： A

12.企业竞争本质上就是： √

A

B

C

D

利益的争夺战人才的争夺战主动权的争夺战市场的争夺战

正确答案： C

13.巨大的风险背后往往蕴藏着巨大的机会，这就是孙子所说的： √ A

B

C

D

避实击虚因敌制胜置之死地而后生以患为利

正确答案： D

14.孙子实现其“知”的主要途径和实现其“先知”的主要手段是： √ A

B

C

D

“火攻”“用间”“以利为患”“虚实”

正确答案： B

15.选择下属的原则是： √

A

B

C

D

忠诚围绕企业利益可靠听话

正确答案： B

第四篇：《孙子兵法》与现代企业战略管理

青岛农业大学 海都学院本科生课程论文

孙子思想对现代企业管理的启示

专业：公共事业管理 班级: 2010级1班 姓名: 徐艳 学号: 201005597

【摘要】《孙子兵法》是中国最古老、最杰出的兵学经典,内容博大精深。现代企业管理是以人为核心的管理，《孙子兵法》体现了人在战争中的决定作用,其蕴涵的思想对现代企业管理中人才的任用、人才的管理及激励措施等方面具有深刻的启示。

【关键词】孙子兵法 人才 企业 管理

引言: 《孙子兵法》是中国最古老、最杰出的兵学经典,内容博大精深,是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。近年来,对《孙子兵法》的研究与应用遍及社会经济、生活等多个领域,人们从文字学、逻辑学、心理学及管理学等方面,进行了多层次、全方位的研究。兵书不只言兵,其基本原则和思想在企业经营管理、市场竞争及企业发展等方面得到了广泛的重视和应用。管理之于企业,好比甘霖之于草禾,管理是企业生死存亡的关键。现代企业管理是以人为核心的管理,人力资源则是现代企业各种资源中起支配作用的要素。《孙子兵法》体现了人在战争中的决定地位。兵家管理是一种权谋管理,《孙子兵法》站在军事斗争的角度,从将帅的任用、将卒的管理以及激励措施等方面,系统提出了自己独特的“用人之道”军事管理思想,而这些管理思想与现代企业人力资源管理正相符合,对现代企业管理具有重要的借鉴意义。

一、对企业管理人才任用的 启示:“择人任势”

优秀的人力资源是现代企业最重要的资源。孙子十分重视将帅在战争中的作用,提出了将帅必备“智、信、仁、勇、严”等基本特质,“知兵之将,生民之司命,国家安危之主也”(《作战》)【1】 ,则强调了任用良将的重要性。将帅是一切军事活动的中枢,无论军队的管理,还是部署作战,将帅都占有举足轻重的地位。刘邦任用张良、萧何、韩信而得天下,项羽不用人才而自刎乌江,强调优秀人才在战争中的作用。企业运作同样需要优秀的管理人才,所谓“千军易夺,一将难求”。优秀的管理人才不仅能通过正确的市场决策,将企业带上高速发展之路,还能影响一个企业的经营理念、管理思想,甚至企业文化。“故善战者,求之于势,【2】不责于人,故能择人而任势。”(《势》)优秀的企业管理人才不仅要具有敏锐的洞察力、开拓创新思想,而且还要具备超凡的社会适应能力,能适应不同场合、根据不同的态势变化,抓住商机,迅速做出适合的方案,正所谓“时异则备变矣”。首先,要及时洞察行业机会、建立竞争优势,拓展企业能力,善于开拓、善于创新、善于以奇制胜,以锐意创新的思维占据先导地位,取得竞争优势,立于不败之地。企业界常说的“人无我有,人有我优,人优我多,人多我转”的经营秘诀,其核心思想是“出奇制胜”。奇者,新也,创新就要不拘一格,不循常道。“善于出奇者,无穷如天地,不竭如江河。”(《势》)美国著名企业吉利公司把“奇”运用于新产品皮

优特刮胡刀的研制开发,不断推陈出新,始终领先于同行,这种“奇”使企业长盛不衰。其次,要及时把握时机,时机是万物变化之机,成功的企业管理人才正是善于把握态势的大胆出击者。“势如张弩,节如发机。”当今社会,信息瞬息万变,优秀的企业管理人才在进行企业定位时,能根据态势的变化迅速做出调整,谁掌握了先机,掌握了主动权,就能先发制人,正所谓“故兵无常势,水无常形,能因敌之变化而取胜者,谓之神”(《虚实》)。【3】松下电器创始人松下幸之助正是运用了孙子“择人任势”思想,任人唯贤,驾驭市场,从而使松下电器发展成为地跨五大洲的“松下王国”。一个企业要发展强大,单靠领导者的力量是不够的,还需要知才,“知战之地,知战之日,则可千里而会战”(《虚实》)。这就需要优秀的企业领导者深入基层,熟悉人才的智慧与知识结构,从而确定不同人才的不同岗位。合理搭配使用人才,发挥每一个员工的作用,用其长,避其短,正所谓“无所不备,则无所不寡”(《虚实》)。

二、对现代企业人才管理的 启示:“将孰有能”

《孙子兵法》体现了人在战争中的决定地位,并提出“将孰有能?”(《计》)的管理人才标准以及“治众如治寡,分数是也”(《势》)的“分数”系统管理思想。“分数”即落实编制体制,便于管理。“将孰有能?”哪一方将帅更有才能,即可判明谁胜谁负。孙子不仅强调了将帅士卒个人的重要作用,而且对正确处理君、将、民的关系及军队的团队协作尤其重视。正如现代企业强调团队合作,培养员工对企业的忠诚度和归属感。“将听吾计,用之必胜,留之;将不听吾计,用之必败,去之。”(《计》)企业是一个团队,团队合作是现代企业兴旺发达的重要因素。“夫将者,国之辅也,辅周则国必强,辅隙则国必弱。”(《谋攻》)企业要发展壮大,要能在

当今社会激烈的竞争中立于不败之地,就必须提倡一种“同仇敌忾”的企业精神,正所谓“上下同欲者胜”(《谋攻》)。现代企业管理人才要精于管理,特别是要将管理建立在上级与下级相互爱戴、信赖的基础上,一方面,在管理方法上,要从关心爱护的角度出发,“视卒如婴儿”“视卒如爱子”(《地形》),从而上下一致安危与共,将“爱”注入管理之中。另一方面,应 告诫管理者,爱而不能溺爱,骄纵部下、放松管理就会丧失战斗力。在企业管理中注入关心和真正的“爱”的情感,达到“合之以文,齐之以武,是谓必取”(《行军》)。思想政治教育则是管理的核心内容之一。“道者,令民与上同意也”(《计》),就明确了君将民在政治思想及观念领域统一的重要性。如同现代企业要发挥“道”的思想政治教育作用,充分利用人力资源,发挥企业每一个员工的积极作用,同心协力,才能在激烈的商战中立于不败之地。《孙子兵法》言 五事,道居首位,更所谓“善用兵者,修道而保法。”(《形》)郑州亚细亚的衰落正是违背了“修道而保法”的道理。【4】

三、对现代企业激励措施的 启示:“赏其先得者”

现代企业管理重在人的管理,因此企业在管理制度不断创新、管理机制不断完善的基础上,建立能够激发人的创造性与积极性的内部管理体系,采取责权利对等的激励措施,最大限度地发挥人的主动性,实现全方面、多层次激励。人的潜力是巨大的,激励可激发人的潜在工作能力,其中奖励和惩罚均为有效的手段。“赏其先得者”、“卒善以养之”(《作战》),均是奖励的方法,关键在于奖罚分明,不偏不倚,方能产生切实的功效。奖励可鼓舞士气,调动员工积极性,增强企业

内部凝聚力;惩罚则增加员工的危机感,使之背水一战,置之死地而后生,正符合哀兵必胜之理。孙子在治军上强调“故合之以文,齐之以武,是谓必取”(《行军》)。在企业管理中,也只有文武兼施,赏罚并用,才能激发出员工的潜能,人人争先,形成良好的企业氛围。应对企业员工采取灵活多样的激励措施。激励企业内部活力最好的方法是“贿物”,就是借助于物质奖励,如美国罗伯德家庭用品公司采取了“利润分成”的激励措施。“故杀敌者,怒也;取敌之利者,货也。”(《作战》)但“贿物”除了物质激励外,还包括精神激励。人们随着生活水平的不断提高,对物质的需求也慢慢上升到被尊重和自我实现的需求层次,如表扬、被尊重、希望等各种精神需要。在企业组织分工日趋合理化、经营管理日趋科学化的今天,员工精神价值观日趋重要,这直接影响到一个企业内部的凝聚力与向心力,影响到企业长期持续稳定 发展。

四、孙子思想多现今经理人素质要求

我们借用孙子的“将者，智、信、仁、勇、严”来阐述对于今天的经理人的素质要求，因为这五点依然有很高的参考价值。所谓“智”就是指智慧，一位优秀的经理人必须具有超人的智慧，而知识是智慧的源泉。作为一名优秀的将领必须具备渊博的知识，他的知识面应尽可能的宽，但并不一定要成为各方面的专家，只是着重了解知识的本质部分。优秀经理人的智慧体现在他的远见卓识上，他比别人看得远，能够准确预测和善于把握机会。贝因公司对250位完成主要并购的高级执政官的调查表明，43%的执政官承认他们没有通过定义明确的投资计划来开始并购，可见经理人的“远见卓识”是何等重要。三星公司的CEO尹钟龙先生认为“我努力成为危机的预防者，因此你就要比别人看得更高”。另一方面优秀的经理人还应具备高于常人的理性能力，这表现在面对竞争对手和市场机会时的冷静和克制，在重大问题上的果断。

“信”就是信义。一名优秀的经理人必须有坚定的理想追求和言行一致的德行。拿破伦说过“不想当将军的士兵不是一个好士兵”。想当将军就是士兵的信念，有了信念才是好士兵，士兵如此，将军就更加要有信念，没有信念的经理人绝不能成为优秀的领导。

“仁”是指仁义道德，中国人心中的将领是具有深层道德修养和温文尔雅的儒将。这个“仁”对经理人太重要了，实际上就是经理人的个人品质。一个优秀的经理人只有通过道德的影响力获得部属心悦诚服的信任，才能与下属之间形成一种自然的沟通和自然包容的心态，形成一种无形的内在凝聚力。因此，孙子的“仁”字实际上是包含了儒家的“修身”、“齐家”、“治国”、“平天下”的仁义思想。

“勇”是指勇敢精神。这里面有两个方面的内容：一是具有创新精神和开拓胆识，敢想敢干，想常人不敢想，做常人不敢做。二是敢于冒险越挫越勇。但这种冒险不是盲目的冒险，是理性的冒险，是建立在“敏锐洞察”和“全观大局”基础上的冒险。

“严”是指严谨的作风。不仅表现在一名优秀的经理人执法的严明和庄重等方面，更表现在他对事业“一丝不苟”的投入，对“高标准”的刻意和对完美的狂热追求。【5】

结语：

对于战略效果的要求，很少有人进行专门的论述。这可能是由于太过于注重

达成目标，而忽略了对战略效果的要求。孙子认为要完成战略目标，必须达到以下两个战略效果：一是要让敌人无法看出我们是怎样达成目标，即“制形于无形”。即使是敌人看出了我们的战术，但无法看清楚我们的目的，因此，孙子强调我们的力量要“藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。”一旦发动攻击，就会产生迅不及掩耳之势，以快制胜。二是必须最大限度减少和避免战争带来的破坏。

因此，要达到这样的效果就应该遵从这样的法则“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”

【参考文献】: 【1】中国古代八大兵书·孙子兵书.北京:北京燕山出版社, 2008,第10页 【2】赵有生.现代企业管理.北京:清华大学出版社, 2009，第32页 【3】李少轩.孙子兵法思想对战略成本的启示.江苏商论,2008,第55页

【4】崔乃鑫;《孙子兵法》管理思想初探[J];辽宁工程技术大学学报(社会科学版)，2002年03期

【5】陈黎琴;《孙子兵法》与现代企业经营决策[J];西北民族学院学报(哲学社会科学版.汉文)，2000年01期

评语：

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第五篇：网络课程：孙子兵法与现代商战

网络课程：孙子兵法与现代商战

单选题

1.按照兵法的原理，成功管理的三大要素除料敌、取人外还有：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D人才资源谋略并力

2.战略计划建立的基础是：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D资源人才资金民心

3.蒙牛用伊利的人才、市场、渠道甚至品牌迅速发展壮大自己所运用的策略是：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D上兵伐谋利令智昏因粮于敌合作双赢

4.孙子作战理论的核心篇是：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D《计篇》《谋攻》《虚实篇》《军争篇》

5.下列思想和西方战略家利德尔•哈特提出的间接路线战略相似的一项是：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D攻心为上以迂为直避实击虚后发制人

6.今天的信息战就是：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D伐交伐兵伐谋用间

7.企业里边要提防竞争对手使用间谍从我方获取信息，对我方的核心的材料要：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D学会分级专人专管严格保密专职负责

8.《孙子兵法》成为科举中武科考试的理论科目在社会上广泛流传是在：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D唐代宋代汉代明代

9.能提供一种被职工认可的愿景使企业的发展有强大的动力是因为：回答：正确

1.A

2.B知己知彼“不战而屈人之兵”

3.C“令民与上同意也”

4.D利益驱动

10.作为高层的管理者勇需要：回答：正确

1.A勇猛

2.B智慧

3.C勇敢

4.D果断

11.《作战篇》的核心是：回答：正确

1.A攻其不备

2.B出其不意

3.C战争物资的准备

4.D找出敌人破绽

12.在现代商战中，要使企业的命运真正掌握在自己的手里，战略家就要：

1.A因粮于敌

2.B防微杜渐

3.C知己知彼

4.D知害知利

13.衡量战略胜负的标志是：回答：正确

1.A“势”

2.B“行”

3.C“谋”

4.D“攻”回答：错误

14.巨大的风险背后往往蕴藏着巨大的机会，这就是孙子所说的：回答：错误

1.A

2.B

3.C

4.D避实击虚因敌制胜置之死地而后生以患为利

15.管理最核心的东西：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D“进不求名，退不避罪”“非利不战，非危不战”“避实击虚，因敌制胜”“合之以文，齐之以武”