下载文档第一篇：速卖通市场调研提纲以及与淘宝区别
速卖通市场的调研报告内容包括 什么是速卖通
目前市场上与速卖通竞争的国际网站有哪些n举4.5个例子 速卖通与国际网站的优势
速卖通与淘宝运营的区别或是障碍
在速卖通中选择什么产品，在选择产品的过程中，标准是什么，为什么选择这个产品
外贸速卖通与内贸淘宝之大不同 1． 买家市场不同
淘宝面向中国市场，而速卖通面向的是全球200多个国家和地区。目前主要海外买家市场是：俄罗斯、美国、澳大利亚、英国、巴西等 2.资金周转时间不同。
淘宝资金最多周转14天，速卖通从半月到六月都有。3.订单完成确认方式不同。
淘宝购物只要对方不投诉，14天内自动付款给卖家；速卖通购物只要对方不确认，即使收到货在使用，卖家也收不到款项，遇到极品投诉，那就财货两失。4.汇率结算和佣金制度。
按速卖通的汇率结算，而不是银行汇率，还要扣除5%成交佣金。
5.销售形式不同，速卖通主要以零售为主，可小额批发，可设置零售价和批发价，淘宝多是零售。
相对于淘宝，速卖通还有以下特点：
利润高：宝贝普遍售价比淘宝高20%~50%以上；因各类产品而异，有些会比淘宝上更低。发展快：当前的速卖通相当于2005年的淘宝，年增长速度在4~5倍；
第二篇：速卖通心得体会
速卖通心得体会
其实我在五一之前就已经注册了速卖通帐号，本来老早就想进入速卖通试试水的，奈何由于英语水平有限，又比较怕麻烦，而且自己还在做淘宝，所以一直拖在那里。一边想进入速卖通，又怕没什么时间。所以只在一边在那观望。虽然听着边上同学在速卖通上有所斩获。但是刚开始的那股冲劲也慢慢的淡去了，然后就不怎么在意的，也就不想开速卖通了。
可是放假前又有速卖通的培训，而且还有作业，必须在速卖通上开店。这下真被逼上梁山了。不过能拖就拖着吧，暑假自己先过着吧。还是照样着自己的生活。眼看着新学期就要慢慢逼近了，虽然对于英语这东西还是非常的心虚的。但是箭在弦上不得不发啊，迫不得已的硬着头皮也要去完成这个任务啊。所以又得跑去淘宝上找货源去。然后P图，翻译描述等等。经过一系列的折腾之后终于开起了速卖通。然后就扔在哪里。可是前几天突然接到了速卖通发来的信息，说有订单买家已付款成功。之前一直不抱什么希望的，突然有成交信息，而且粗略的计算一下，就一件40元人民币的商品的利润可以达到近50元人民币。当时内心那个激动啊。之前在淘宝上捣鼓半天也很难有这么高的利润啊。而且刚刚还给人弄了12个恶意差评。正想撤出淘宝，做些其他的。现在感觉在速卖通上又找到了希望。可能这是一个契机，恰好是转战速卖通的一个好机会。所以思前想后下定决心抛下了淘宝，去了解起了速卖通。决定还是好好的做速卖通得了。
虽然从百度百科上了解到速卖通是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。自己简约的概括一下也就是说速卖通是个B2B的一个交易平台。但是又因为是小批量多批次的一个销售模式，而且国内产品相对来说比较便宜，批发商到零售商虽然在人民币上有些许优势，但是对于小批量的国际贸易当中，转换为美元的价格优势相对来说就比较少了，所以应运而生的个人在速卖通上开店的也很多。所以个人觉得综其来说速卖通相当于是结合了B2B、B2C、C2B、C2C等多渠道的销售模式。
像我们这些没有大量投入资金，而且也没用固定工厂的个人来说，货源是非常重要的。看了许多速卖通论坛上的人说速卖通很难继续下去，说跟着人家卖畅销类的商品，可是一直没什么生意，反倒一些比较特殊的产品的成交量比较大。想想也对，毕竟畅销量的产品卖的人多，所以面临着不断比较价格的过程。导致许多中小卖家在价格战中吃亏。这种路子不是我们这些学生可以模仿着走的。个人反倒比较支持走差异化的路线。而且对于产品的描述要准确，优势尽量体现出来，那样店铺做的专业，然后拥有自己的特色那样才是王道。同时，毕竟利益与风险是同在的，在巨大的利益面前，当然得承担着许多的风险。不能只看到利益，忘记背后的那些交易信用，货运风险，以及冻结资金等等一系列的东西。总之感觉被赶鸭子上架之后还是比较看好速卖通的。速卖通之路任重而道远，所以今后如何发展还是看自己，希望自己能够在速卖通中有所斩获。给自己鼓劲，加油！
第三篇：2014速卖通年中峰会总结
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2014速卖通年中峰会总结
首先总结一下这次年中峰会的整体感受：总体而言上午较干，如果下午没有你的行业类目专场的话，内容水分就较多了（所以略）。
值得关注的几点内容： 1.卖家服务等级制度。2.双11大促
3.俄罗斯精品馆/巴西站
4.线上发货新增的无挂号费挂号小包（京邮通)/以及还没公布的又一条俄罗斯专线。正文：
1.卖家服务等级制度。
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四个指标：（买家不良体验率，考核期内完成支付订单数，90天好评率，仲裁有责率及备注信息）
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到的时候已经在卖家服务等级体系这里了，这个体系将现有的指标转化为衡量卖家服务能力的等级。注意，其中有一个指标是比较新的：买家不良体验率（ODR），这个指标听得最多是来自Ebay。AE发展还是蛇形参考了好多平台。
从这P你可以感觉到之后即使在卖家等级评分制度中，买家不良体验率仍然会是决定因素较大的一项。因为指标综合考察了7个项目的情况（整合了现有的成交不卖，裁决提起率和纠纷中的别的属性，海外销商学院：http://www.teniu.cc/速卖通SEO培训第一品牌！速卖通大卖家交流QQ群：368549855 高手云集，SEO，直通车，爆款打造，头脑风暴！欢迎您的加入！
简直是个客服纠纷大杂烩），这就改变了之后客服工作的重点（一代补丁一代神），会以以上维度展开和照顾（ODR玩不好，客服，哼哼！）
这P是告诉大家：等级越高，待遇越好。只要等级保持的好，排序啊，平台活动啊推送的排序都会向前冒泡，还会打个标识。
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这2P没啥好说的，跟着平台节奏推进卖家服务等级上线，越早海外销商学院：http://www.teniu.cc/速卖通SEO培训第一品牌！速卖通大卖家交流QQ群：368549855 高手云集，SEO，直通车，爆款打造，头脑风暴！欢迎您的加入！的转换工作重点越好。越早熟悉在开始施行的时候所能在的基础等级台阶越好。正式上线是在明年了，但是看板10月下旬就会出来了。
2.双11大促
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这部分做的笔记，重点主要有以下几个：
（1）全场五折，全球包邮（主会场和店铺产品）
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这次要全球包邮咯，并且根据后面小二的交流，这次不只是平台活动主会场的流量，店铺中设置的五折和全球包邮也会根据平台算法在搜索结果中提到很前（未证实）。
（2）买断全球流量（啧啧！也是听醉了）
速卖通在11.11会几乎买断全球主流网站的广告位流量，引流到主站的主会场上去（小二举了个例子：埃博拉流行的非洲和战火中的伊拉克也会参与到活动中，醉了醉了。）。以上的后2P是官方的规划，虽然更多的是策划内容，但是可以看到大致的双11构架。里面看的出速卖通作为阿里旗下的一块业务项目，还是很急着出成效的(当然这次能够投入这么大经费买断流量，与阿里上市要走国际化路线密不可分）
*最后1P是各个行业的双11规划，应该和到时的平台活动有较大关系（选品和国家偏好），大家可以仔细根据自己的类目看一看端倪。
对了，注意本次双11招商马上要开始了，很赶了，提前准备吧。（明明819还没过去）
3.俄罗斯精品馆/巴西站
俄罗斯和巴西两个小二，我更喜欢俄罗斯的，PPT干的多，水分少。巴西小二PPT使用了太多之前交流会的内容，不能激起买家对新鲜事务的兴趣。
俄罗斯：
背景介绍：AE在俄罗斯当地网站排名19；关于每日的俄罗斯流海外销商学院：http://www.teniu.cc/速卖通SEO培训第一品牌！速卖通大卖家交流QQ群：368549855 高手云集，SEO，直通车，爆款打造，头脑风暴！欢迎您的加入！
量，因为要上市不能具体说，但是说了100人里面有1个，我按照俄罗斯人口一下算，大概是144万/日（按2013年人口算的，仅作参考），来自俄罗斯的流量.14年下半年的重心是放在本土化上面的，最好追求俄罗斯本土品牌商品，俄语系刊登和客服，专线物流等等。
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精品馆相当于俄罗斯站点（AE类天猫），会有较大政策扶持（流量&活动）。也是下半年除了助力计划之外另一个政策导向的活动。需要对俄罗斯市场进行深度的挖掘。
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以上5P展示了如何针对俄罗斯市场进行选品，不得不说很实用。其中关于市场调研，个人更倾向于后台的热搜和热销属性，很好用。关于属性的得出和拼凑到一个产品上，非常好用。
关于SNS和电商网站的产品挖掘，有俄语人才的可以多多尝试，但是也是在有余力的前提下，这对于人的要求还是有的。
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以上4P 我总结一下，流量来源就是：
一、精品馆；
二、俄罗斯团购；
三、俄语描述和专线物流；
四、俄语SNS；
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其中最快提升流量的绝对是前两个（精品馆会超过俄团），而后两个需要更多细节的处理和时间的积累，是需要做精细的内容（三是配套服务。四是老买家维护和新买家勾引，用的好很管用。）
总结已经很到位，我就不赘述了。关于以上几点建议，我的看法是：有经营能力的一定要细挖国家市场，AE今后的精细化道路会超过你的想象，而其中先行的肯定是俄罗斯。注意每个细节，会有很多先机和商机。
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巴西：
基本背景：
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这个买家特点，都看看，这个必须了解，不要求了如指掌，但是做AE不知道巴西买家习惯是该死的。而且下面关于巴西买家为何在海外销商学院：http://www.teniu.cc/速卖通SEO培训第一品牌！速卖通大卖家交流QQ群：368549855 高手云集，SEO，直通车，爆款打造，头脑风暴！欢迎您的加入！
AE上买东西的这个调查很有意思。调研的市场的可以仔细摸两下。
组货方式说起来很牛逼，但是最终的用途还是方便选品，告诉你巴西的快时尚怎么最终出现在AE上，所以你可以倒退回去，在较早的环节关注。
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这两P讲的其实都是巴西国家站给予的政策支持，和俄罗斯的精品馆一样。符合条件的可以网上努力努力。
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之后的部分不同场不一样的： 1.广州是出口易。2.深圳是中环运。
我去的广州场，所以截图来自出口易（广告也有可取之处的）
这个表格还是有较好的解释了各种物流的利弊，个人收藏了下来，可以在必要的时候对照选择。
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这幅图，是各种物流方式根据重量所产生的运费折线图。看这幅图的关键在于看各条曲线的交点（运费相同之处，关注那是的重量落在什么区间）
有意思的是一直是中邮小包在最下面（最便宜），只有到了750g之后，美国海外仓（海运）更低了。
如果你注重时效，你可以参考别的物流曲线。
个人建议这个折线图，你应该结合现在自己有的物流方式再自己作图试算一遍，优化物流的最终渠道选择（当然是平均价格的优化）
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最后是周洪老师的课程，重复的部分不说了，听过好几遍了（老师你真是使坏），不过每次还是会有新的内容。这个搜索条件和之前的版本就增加了几项。这个有参考性，但是上面的排序不是按权重降序排列的，所以具体的重要性值得商榷。
听过的部分，由于本人很懒，就没有做记录了，Sorry。
4.线上发货新增的无挂号费挂号小包（京邮通)/以及还没公布的 又一条俄罗斯专线。
几句话概括：两个东西均来自速卖通线上发货，京邮通只要是7USD以下的件，都可以不收挂号费发挂号。轻小件玩家玩玩看吧~ 另一条俄罗斯专线没有公布，但是据说价格很劲爆，是由国外的邮政合作的（难道是入了股份的新加坡小包？），可以考虑一下。
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之前很少考虑线上发货，但是在大比优惠出现的时候，发现速卖通线上发货也可能需要在考虑的范围内了。
打完收工~
徐科
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第四篇：新手如何做好速卖通步骤
一新手如何做好速卖通
今天早上有空给大家写一篇新手如何做好速卖通心得体会，开店进一年浓缩下来的精髓，希望能帮助大家，废话不多说，直入正题。
1选品：首先教大家选品，现在大家要认识到，速卖通卖家整体有一种低价才买的依赖心理：所以选品以低价为主，产品以：男女服装，鞋子，包包，电子，运动，太阳镜，化妆品，成人用品为主，其中目前成人用品潜力最大；
2产品到哪里找，当然阿里巴巴，找产品有两种方式，第一以热销产品为主挑选，热销产品一般货源比较稳定，第二以低价到高价为主挑选，这个虽然能找到低价产品，但是货源不太稳定，可以两种方式结合，现在阿里产品也比较便宜，随意运费贵，但是如果你打造出爆款买两件以上当然就有更多利润了，这是选品。
3：关于淘代销的利用：套代销我不想多说，就一句话：按照销量从高到低挑选，这样具备货源稳定的特点，又集中了低价产品，两全其美，比阿里货源靠谱。
5产品价格的布局问题：产品价格是否布局得合理完全影响到以后店铺的发展前途，我举个例子：比如一个店铺500个产品，价格怎样布局呢？最好的布局是：1——5刀布局15个产品，5——10刀布局50个产品，10——15刀布局100个产品，15到20刀布局200个产品，20刀以上布局150个产品，以前我发现很多人价格都是一条线设置一个价格，这样是不行的，产品价格布局尽量不亏本，亚洲，南美，北美，欧洲大部分地址设置包邮，现在知道你
店铺为什么没生意了吧。
6：关于产品初始价格定位：产品上架时定价有两种方式，一种就是考虑后期店铺活动以及打折的问题，很多活动要求折扣百分之四十，所以很多人价格布局不合理导致后期无法上活动，上架产品时价格可以设置3倍成本价，方便以后打折，优势：后期活动容易报上，可以打折更高的活动，从而控制利润；第二种：上架时产品设置价格是成本价的1倍+成本价，比如你产品成本是15元的（产品本身+国内运费）上架时价格可以设置9.9刀包邮，前提国外运费控制在20元左右，这种方式要能腾出百分之十五的打折空间，以便后期产品大促销；优势订单来得快而多，劣势：不利于后期打折参加活动（一个店铺只能布局上面一种方式，混用店铺就会做废掉）
7:：上架产品注意事项：上架产品时提前做好关联销售，产品详情页以报活动的标准描述（1做好关联销售；2详情页开头描述好：发什么样的物流，货物几天能送达，以及销售方式）
8：产品主图的标准：产品主图尽量不要有其他水印，主图背景尽量白色，干净，整个主图只有产品方方正正的摆放好。产品主图尽量不要出现中国模特展示，是尽量，没强迫。
9产品标题：产品标题尽量不要堆砌关键词，标题不要超过3个关键词，超过3个关键词很容易引起隐形降权；很多人认为我标题优化得很好了，关键词全部覆盖了，怎么这些产品曝光一直是0，不管在怎么优化就是0，原因就是被隐形降权，商品Id被盯上了。产品标题尽量用一个定语从句表示,什么样的产品既有什么样的特点和作用，适合的人群。
因为平时没怎么上扣扣，有什么问题直接加我微信在线问我，微信号：smt5002，微信天天在线，一起讨论速卖通以及淘宝的一些技术问题。
10：标题格式模板
11：关于运费模板的设置：在群共享其他文件有完整的教程，去下载学习，在这里我就不多
说了
12引流：1种是低价引流2设置直通车引流3搭配销售引流，在这里我重点讲解搭配销售引
流
速卖通秘诀——搭配销售——免费直通车——曝光翻100倍——提高转化——提高排名
废话不说，直接主题
搭配销售可以让你曝光翻100倍，订单翻10倍，转化提高10倍，下面是搭配销售的效果。
这是我的新店，真正开店40天的效果，每天曝光5万多
下面是我老店7月多（开店5个月）的日曝光，老店主要经营鞋子，都是用了搭配销售带动
起来的曝光和流量，进10个爆款
搭配销售教程，下面以鞋子服装产品为例子教程
1：先去9.9包邮网收集一些价格低的产品图片，比如：腰带，袜子，毛巾，饰品，钱包，丝袜等等，收集什么样的产品自己决定，主要价格低，质量轻等特点。
2搭配产品：把收集来的低价产品和正常产品搭配销售，怎么搭配，下面解释，可以在正常产品属性多添加一个颜色或者尺码，插入搭配产品图片，定价0.9 1.9 2.9 3.9刀包邮，以0.9刀包邮效果最佳，属性标上“赠品单拍不发货“字样，同时在详情页中写明赠品单拍不发货，如果有脑残顾客单独拍下赠品，我们直接平邮发货，因为9.9产品成本加运费也就10多块，我们也赚，不管顾客怎么拍我们都是赚。这样尽量设置20个以上，设置30个以上曝光每天可以突破10万，订单在20个左右，设置100个日曝光突破30万，订单100个左右，设置200个日曝光突破100万，订单500个左右。
3如果不想插入赠品，如果你卖成人服装，可以单独添加一个超小尺码，儿童款，插入搭配产品，相反你卖童装，你可以插入超大码，然后插入搭配图片，这个方法可以，但是没有前
面一个方法效果好，建议用前面方法。
注意事项：1：标题中至少有一个词提到搭配产品，比如你搭配产品是袜子，你标题中就应
该有袜子这个单词，这样避开系统排查。
2：搭配的正常产品价格尽量低，这样可以大大提高转化，很多顾客是和赠品一
起拍下，大大提高订单量。
3：尽量多设置搭配产品，数量多曝光多，订单多，转化高。
4：这个方法又称免费直通车，转化高于直通车，转化高于直通车，曝光高于直
通车。
5：每天搭配最多设置2个，不要一下设置很多个，等效果稳定了每天在逐渐增加搭配产品
数量
这个方法是任何地方都不会有人教的，大家要珍惜，不外透露。
因为平时没怎么上贴吧和QQ，有什么问题直接加我微信在线问我，微信号：smt5002，微信天天在线，一起讨论速卖通以及淘宝的一些问题。
一新手如何做好速卖通
今天早上有空给大家写一篇新手如何做好速卖通心得体会，开店进一年浓缩下来的精髓，希望能帮助大家，废话不多说，直入正题。
1选品：首先教大家选品，现在大家要认识到，速卖通卖家整体有一种低价才买的依赖心理：所以选品以低价为主，产品以：男女服装，鞋子，包包，电子，运动，太阳镜，化妆品，成人用品为主，其中目前成人用品潜力最大；
2产品到哪里找，当然阿里巴巴，找产品有两种方式，第一以热销产品为主挑选，热销产品一般货源比较稳定，第二以低价到高价为主挑选，这个虽然能找到低价产品，但是货源不太稳定，可以两种方式结合，现在阿里产品也比较便宜，随意运费贵，但是如果你打造出爆款买两件以上当然就有更多利润了，这是选品。
3：关于淘代销的利用：套代销我不想多说，就一句话：按照销量从高到低挑选，这样具备货源稳定的特点，又集中了低价产品，两全其美，比阿里货源靠谱。
4产品数量的问题：新手产品尽量多上架，越多曝光的机会就越多。
5产品价格的布局问题：产品价格是否布局得合理完全影响到以后店铺的发展前途，我举个例子：比如一个店铺500个产品，价格怎样布局呢？最好的布局是：1——5刀布局15个产品，5——10刀布局50个产品，10——15刀布局100个产品，15到20刀布局200个产品，20刀以上布局150个产品，以前我发现很多人价格都是一条线设置一个价格，这样是不行的，产品价格布局尽量不亏本，亚洲，南美，北美，欧洲大部分地址设置包邮，现在知道你
店铺为什么没生意了吧。
6：关于产品初始价格定位：产品上架时定价有两种方式，一种就是考虑后期店铺活动以及打折的问题，很多活动要求折扣百分之四十，所以很多人价格布局不合理导致后期无法上活动，上架产品时价格可以设置3倍成本价，方便以后打折，优势：后期活动容易报上，可以打折更高的活动，从而控制利润；第二种：上架时产品设置价格是成本价的1倍+成本价，比如你产品成本是15元的（产品本身+国内运费）上架时价格可以设置9.9刀包邮，前提国外运费控制在20元左右，这种方式要能腾出百分之十五的打折空间，以便后期产品大促销；优势订单来得快而多，劣势：不利于后期打折参加活动（一个店铺只能布局上面一种方式，混用店铺就会做废掉）
7:：上架产品注意事项：上架产品时提前做好关联销售，产品详情页以报活动的标准描述（1做好关联销售；2详情页开头描述好：发什么样的物流，货物几天能送达，以及销售方式）
8：产品主图的标准：产品主图尽量不要有其他水印，主图背景尽量白色，干净，整个主图只有产品方方正正的摆放好。产品主图尽量不要出现中国模特展示，是尽量，没强迫。
9产品标题：产品标题尽量不要堆砌关键词，标题不要超过3个关键词，超过3个关键词很容易引起隐形降权；很多人认为我标题优化得很好了，关键词全部覆盖了，怎么这些产品曝光一直是0，不管在怎么优化就是0，原因就是被隐形降权，商品Id被盯上了。产品标题尽量用一个定语从句表示,什么样的产品既有什么样的特点和作用，适合的人群。
因为平时没怎么上扣扣，有什么问题直接加我微信在线问我，微信号：smt5002，微信天天在线，一起讨论速卖通以及淘宝的一些技术问题。
10：标题格式模板
11：关于运费模板的设置：在群共享其他文件有完整的教程，去下载学习，在这里我就不多
说了
12引流：1种是低价引流2设置直通车引流3搭配销售引流，在这里我重点讲解搭配销售引
流
速卖通秘诀——搭配销售——免费直通车——曝光翻100倍——提高转化——提高排名
废话不说，直接主题
搭配销售可以让你曝光翻100倍，订单翻10倍，转化提高10倍，下面是搭配销售的效果。
这是我的新店，真正开店40天的效果，每天曝光5万多
下面是我老店7月多（开店5个月）的日曝光，老店主要经营鞋子，都是用了搭配销售带动
起来的曝光和流量，进10个爆款
搭配销售教程，下面以鞋子服装产品为例子教程
1：先去9.9包邮网收集一些价格低的产品图片，比如：腰带，袜子，毛巾，饰品，钱包，丝袜等等，收集什么样的产品自己决定，主要价格低，质量轻等特点。
2搭配产品：把收集来的低价产品和正常产品搭配销售，怎么搭配，下面解释，可以在正常产品属性多添加一个颜色或者尺码，插入搭配产品图片，定价0.9 1.9 2.9 3.9刀包邮，以0.9刀包邮效果最佳，属性标上“赠品单拍不发货“字样，同时在详情页中写明赠品单拍不发货，如果有脑残顾客单独拍下赠品，我们直接平邮发货，因为9.9产品成本加运费也就10多块，我们也赚，不管顾客怎么拍我们都是赚。这样尽量设置20个以上，设置30个以上曝光每天可以突破10万，订单在20个左右，设置100个日曝光突破30万，订单100个左右，设置200个日曝光突破100万，订单500个左右。
3如果不想插入赠品，如果你卖成人服装，可以单独添加一个超小尺码，儿童款，插入搭配产品，相反你卖童装，你可以插入超大码，然后插入搭配图片，这个方法可以，但是没有前
面一个方法效果好，建议用前面方法。
注意事项：1：标题中至少有一个词提到搭配产品，比如你搭配产品是袜子，你标题中就应
该有袜子这个单词，这样避开系统排查。
2：搭配的正常产品价格尽量低，这样可以大大提高转化，很多顾客是和赠品一
起拍下，大大提高订单量。
3：尽量多设置搭配产品，数量多曝光多，订单多，转化高。
4：这个方法又称免费直通车，转化高于直通车，转化高于直通车，曝光高于直
通车。
5：每天搭配最多设置2个，不要一下设置很多个，等效果稳定了每天在逐渐增加搭配产品
数量
这个方法是任何地方都不会有人教的，大家要珍惜，不外透露。
第五篇：速卖通实训报告
学 生 实 践 报 告
课程名称：搜索引擎营销
学生学号：
所属院部：商
（文科类）
专业班级：14市场营销（专转本）1401401017 学生姓名： 陈 薇
学 院 指导教师： 朱爱武
2015 ——20 16 学年 第 1学期
金陵科技学院教务处制
实训报告
通过为期两周的学习使我对速卖通平台的实际操作有了更深层次的了解，现在总结一下这些天的学习内容。
来到这里的第一天是通过学校的校车先到公司再到宿舍的，阴雨天很是难受，但我们都来了。
正式开始上班是第二天，大家经过前一天的搬宿舍都非常累。在精气神上显得有些不足。可能是这边的班导看出我们的疲惫吧！所以我们第一天的上午差不多都在游戏中度过，其实一开始，我对这些游戏有些不屑，但我不得不承认这些个小游戏的确增进了彼此的感情。
下午是理论课，有些无聊，因为速卖通在我看来就是淘宝的英文版，只不过没有淘宝那么成熟。这里老师们所讲的理论知识和我们自己学校老师讲的理论知识并没有太大的区别，甚至我觉得在理论方面他们并不是非常专业，但是不得不肯定的是这里老师的实操水平还是可以的，这让我知道我们的确缺乏实操，学习的理论没有实操就是花把势、纸上谈兵。所以将理论和实际结合还是非常有必要的。这也能让我们学到更多知识。
实际的操作还是能学到很多东西的，我就稍微说说关于实操中遇到的一些小技巧。
一、图片处理软件的使用
在日常生活中我们常用的图片处理软件主要有光影魔术手、美图秀秀、可牛影像、photoshop等。处理图片的基本步骤为基础处理、亮度和色彩和自由文字图层的运用。打开图片处理软件点击新建设置图片的大小等然后进行一系列的操作在保存图片尺寸不符号要求，需要裁剪成指定的大小，裁剪图片——锁定长宽比裁剪通过裁剪工具是得图片更符合其要求。亮度和色彩：通过调整亮度和色彩使照片更加鲜明突出图片的主题。通过自由文字与图层添加属于自己的独特记号。
第二天,发布高质量产品信息其主要内容为发布信息的基本步骤、提高精度让信息排名靠前、巧用图片和介绍吸引买家和信息的管理维护如何寻找买家。
通过老师的讲解和自己的实际操作发布信息的基本步骤分为以下几步：打开网页账号登陆；进入速卖通内部点击发布供应产品在新出的页面里点击我要发布；选择产品的类型再点击下一步填写详细信息；下一步填写产品的基本信息和填写产品的详细说明及设置物流运费信息（发货地址、运费设置、信息有效期）最后点击同意协议条款我要发布。
提高精度让信息排名靠前其具体的做法为一条信息只发布一个产品、产品名称必须出现在标题中、选择与产品符合的类目、发布的信息带图且填写产品属性使消费者在第一时间了解有关产品的相关内容及其用途等。
巧用图片吸引买家其内容包括图片上传的要求和方法、上传图片的标准、产品介绍如何吸引买家。在上传图片之前需要了解图片的格式、大小及图片的储存位置。上传图片的格式为JPG（JPEG）或GIF格式，图片的大小不能超过200k。
产品介绍如何吸引买家，卖家通过填写产品的名称型号应用、产品的独特卖点(产品的特点，功能）、完整的规格参数、颜色等的选择、售后服务等吸引买家的关注提高其交易量。
二、如何寻找买家
包括如何找您的意向客户，巧用供应信息找买家，挖掘行业上下游信息，买卖速配，买家采购标准。寻找意向客户包括，当买家要采购时会做什么？找之前合作过的供应商，发布求购信息，在网上找寻供应商。在传统贸易中，客户来店里告诉我们要买什么，然后电子商务呢就是我们知道哪些客户要买我们的商品，完全相反于传统贸易，掌握了主动权。其实在商品的供应信息里也有我的买家，可以寻找贸易公司，主动出击。除了求购信息，供应信息外，也可以挖掘行业上下游信息，通过目标客户的主营产品名称搜索，按地域，按经营模式，按工商注册时间及注册资本来寻找公司。通过买卖速配也可以找到供销信息，采购商：采购速配帮助快速匹配到供应商，获得精准报价、供应商：采购速配帮助匹配买家，报价轻松得商机。
研究买家的采购标准及采购习惯，了解买家挑选供应商的标准，包括企业实况（员工人数，年销售额，生产能力）、质量/资质：符合相应的国家标准或行业标准、（认证：ISO9000 ISO9001 ISO9002 ISO9003 ISO9004 ISO14000 TS16949…..）符合环保要求（国外客户尤为关注）、曾经的合作伙伴。还有买家的采购习惯，成熟的采购商通常都会提前3－6个月制定采购计划，提前对供应商进行考查，所以要有足够的耐心、买家很忌讳你直接越过他联系他的买家、大买家更重视你企业的诚信度，产品的质量，私人感情是摆在第二位的、制定一套鲜明的市场销售计划，可以赢得买家的好感。
三、速卖通平台操作实务：
1.数据分析：效果统计曝光量、点击量、反馈量。操作统计新发产品数、产品修改次数。
2.产品优化：产品标题设置注意点，好标题 =适当简洁的特色+准确完整产品名。建议：添加行业标准、认证、专利，突出企业特色的信息有明确的产品名称=产品关键词Tips:与买家的搜索词相匹配有精确的产品定位.为期两周的速卖通平台操作实训不知不觉就这样过去了，回想两周的实训生活虽然很累但是我过得最充实的两周。在这两周中我们学习了许多的知识和了解了许多的具体操作，在实训过程中通过老师的详细讲解和我们自己的上机操作我们学会了图片的处理和使用、图片软件的应用。在实训过程中我们最大的收获就是学会了如何在速卖通上怎样发布产品、如何提高精度让信息排名靠前、巧用图片吸引买家和图片上传的要求和方法、上传图片的标准。
这次的实训真的非常有价值，不仅培养了的综合能力，积累了丰富的实战经验，更是让我们能在毕业前感受下职场的氛围。在实训中困惑与艰辛的体验让我逐渐认识到自己在学习过程中的不足之处，不可否认的是在实训过程中所收获的所学的会对我以后的学习、生活和工作有很大的帮助。也让我了解到再多的理论都离不开实践的辅助，否则一切都是空谈。今后也会在未来的职场生涯中不断努力，不断充实自己。
