第一篇：双玻光伏组件及图片

双玻光伏组件及图片

双玻光伏组件顾名思义就是指由两片玻璃和太阳能电池片组成复合层，电池片之间由导线串、并联汇集到引线端所形成的光伏电池组件。早期的双玻组件由于使用前后标准的光伏玻璃，所以重量大，搬运不方便。同时由于无法解决由于电池片间漏光导致的功率损失，所以一直没有形成大规模的量产。

随着技术的不断进步，双玻光伏组件越来越普及，双玻组件经过多年的孕育终于从台后走到了台前，越来越多的光伏组件企业开始积极尝试双玻组件的设计和生产。2013年天合光能率先推出了商业化的耐用双玻无框组件，2014年开始英利、阿特斯、海润等国内知名企业以及多家国外公司纷纷推出了自己的双玻组件产品。英利正在建设中的3万平米光伏综合利用项目，是同类项目中单体最大的工程。

第二篇：光伏组件质保书

光伏组件质保书

1.产品有限质量保证—两年包修，包换

江苏晶迪光伏科技有限公司保证其光伏太阳能组件（包括工厂组装的接线盒与电缆），在正常的应用、安装、使用和运行条件下，不会出现材料与工艺上缺陷，保证期限为自发票所示销售之日起24个月之内。如果在该保证期内组件达不到上述质保标准，江苏晶迪光伏科技公司可以选择提供维修或更换产品。该条款所提出的维修与更换均为唯一的补偿方法，时限不能超过这里提及的24个月。

2.峰值功率有限质量保证—有限补偿

如在发票所示销售之日起10年内，在标准测试条件下任何组件的输出功率出现低于在发票所示日期列入江苏晶迪光伏科技有限公司的产品说明单中的90%的情况，江苏晶迪光伏科技有限公司可以选择通过提供额外的组件给客户来补偿功率的损失或更换有缺陷的组件。

如在发票所示销售之日起25年内，在标准测试条件下任何组件的输出功率出现低于在发票所示日期列入江苏晶迪光伏科技有限公司的产品说明单中的80%的情况，江苏晶迪光伏科技有限公司可以选择通过提供额外的组件给客户来补偿功率的损失或更换有缺陷的组件。

3.排除和限制

(1)所有质保要求必须在有效质保期内提出。

(2)“产品有限质量保证”和“峰值功率有限质量保证”描述到

组件出现以下情况，第一条款和第二条款不再适用，江苏晶迪光伏科技有限公司对此也不承担责任：

—错用，滥用，疏忽或者意外事故；--更改，安装和应用不当；

--停电电涌，雷电，洪水，火灾，意外破损或其他乐叶光伏不可控制的意外(3)自给终端客户的发票所示销售之时起24个月之后，不论在第一条款一还是第二条款中的“产品有限质量保证”和“峰值功率有限质量保证”都不负担任何运输费用、清关费用、以及由组件返修和修好或更换的组件的重新装运所引起的任何其他费用，也不负担与光伏组件的安装、拆卸或重装的相关费用，所有的这些费用都将有客户来承担。

(4)如组件的类型，序列号被更改，拆卸或者难以辨认，质保要求将不予受理。5)由起运港至目的地港途中运输造成的损坏，由客户在组件到达其仓库之后1个月之内提出，超过这一期限以后，江苏晶迪光伏将不予受理。

4.质量保证范围限制

在“光伏组件有限质量保证书”中提及的保证是独立的，表明并排除了其他一切的担保，不论是书面的，口头的，明确或者暗示的，包括但不限于商务担保，且对特殊用途、使用或者应用也有适用性，同时排除其余所有江苏晶迪光伏的责任和义务，除非江苏晶迪光伏以书面形式明确同意并签字批准这些责任和义务。江苏晶迪光伏对任何人身和财产损害，包括但不限于产品缺陷和使用以及安装产品造成的任何其它损失都不负责任。

5.获取质保

如果客户认为此光伏组件有限质量保证书是公正的，请立即将通知发至中国江苏宿迁丁嘴工业园，江苏晶迪光伏科技有限公司。随信附带有缺陷的组件序列号以及这些组件发票的复印件。

如果没有江苏晶迪光伏科技有限公司的书面确认，任何发回的组件产品将不会被接收。

6.其他

组件的修理更换或额外组件的提供不代表新的质保期的开始，原先光伏组件有限质量保证书的质保期也不会延长。所有更换下来的组件将属于江苏晶迪光伏科技有限公司所有。如果某种被更换的组件产品在用户提出质保要求的时候已经停产，江苏晶迪光伏有权提供其他型号的组件（不同尺寸，颜色，形状和/或功率）。

第三篇：光伏组件销售及安装

2022-01-24 16:00:06 来源: 中商情报网 举报

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中商情报网讯：光伏发电是利用半导体界面的光生伏特效应而将太阳能直接转变为电能的一种技术。在国家政策支持和新技术不断涌现的背景下实现高速发展，2021年光伏发电装机量增加、新增装机容量提升、光伏发电量逐年增长、企业注册量及专利申请数量增加。展望未来，预计2022年我国光伏产业规模将持续扩大、分布式光伏发展势头强劲，形成分布式与集中式光伏并举局面。

一、2021年光伏行业发展现状回顾

1、光伏发电装机量增长

太阳能发电是可再生能源发展主力，可助力节能减排。近年来我国太阳能发电装机容量持续增长。2020年太阳能发电装机容量2.53亿千瓦，同比增长24.1%。截至2021年底，光伏发电并网装机容量达到3.06亿千瓦，突破3亿千瓦大关，连续7年稳居全球首位。

数据来源：国家能源局、中商产业研究院整理

2、光伏发电新增装机容量提升

近年来，中国光伏发电取得了举世瞩目的发展成绩，新增装机容量远远领先其他国家。2020年中国太阳能发电新增装机容量4820万千瓦，同比增长81.7%。2021年我国新增光伏发电并网装机容量约5300万千瓦，连续9年稳居世界首位。

3、光伏发电量逐年增长

我国大力提倡能源绿色环保，新能源发电市场不断推行，光伏发电量逐年增长。2020年太阳能发电量1420.98亿千瓦时，同比增长8.5%。2021年1-11月，我国新能源发电量达到10355.7亿千瓦时，年内首次突破1万亿千瓦时，其中太阳能发电量3009亿千瓦时，同比增长24.3%。

数据来源：中商产业研究院数据库

4、光伏发电相关企业注册量增加

近年来，光伏发电企业注册量持续增加。2017年我国新增光伏发电企业3.2万家，同比增长60.1%。2020年新增光伏发电企业2.8万家，同比新增32.9%。最新数据显示，2021年新增光伏发电企业6.1万家。

数据来源：企查查、中商产业研究院整理

5、光伏发电相关专利申请数量

随着光伏企业、研究单位对各类光伏技术研发的持续投入，光伏发电相关专利申请数量整体呈现波动趋势。数据显示，2016-2018年我国光伏发电相关专利数量增长，2019年2020年光伏发电相关专利数量出现短暂下降，2020年恢复增长，增至4778项，表明我国光伏发电技术迭代升级快。最新数据显示，2021年我国光伏组件相关专利3087项。

数据来源：佰腾网、中商产业研究院整理

二、2022年中国光伏行业预测

1、政策利好集中式+分布式双驱发展

近期，八部委相继发布了《加快农村能源转型发展助力乡村振兴的实施意见》、《智能光伏产业创新发展行动计划（2021-2025年）》和《关于推进中央企业高质量发展做好碳达峰碳中和工作的指导意见》等政策利好文件，确定了集中式+分布式双驱发展发展路径，为2022光伏大爆发奠定了政策基础。预计分布式与集中式并举，将成为2022光伏发展的两大路径。

2、分布式光伏发展势头强劲

2021年是我国“十四五”首年，光伏发电建设实现新突破，呈现出三个新特点：一是分布式光伏达到1.075亿千瓦，突破1亿千瓦，约占全部光伏发电并网装机容量的三分之一；二是新增光伏发电并网装机中，分布式光伏新增约2900万千瓦，约占全部新增光伏发电装机的55%，历史上首次突破50%，光伏发电集中式与分布式并举的发展趋势明显；三是新增分布式光伏中，户用光伏继2020年首次超过1000万千瓦后，2021年超过2000万千瓦，达到约2150万千瓦。户用光伏已经成为我国如期实现碳达峰、碳中和目标和落实乡村振兴战略的重要力量。由此可见，我国分布式光伏发展势头强劲，未来或将进一步发展。

3、光伏产业规模扩大

目前，我国光伏发电市场储备规模较强。据不完全统计，今年各省光伏电站总配置规模（包括部分风电）为89.28GW，已宣布大型基地规模超过60GW。在国内巨大光伏发电项目储备的推动下，预计2022年安装量将超过75GW。

更多资料请参考中商产业研究院发布的《中国光伏行业市场前景及投资机会研究报告》，同时中商产业研究院还提供产业大数据、产业情报、产业研究报告、产业规划、园区规划、十四五规划、产业招商引资等服务。

分布式光伏发电项目前期考察要点都有哪些？

分布式光伏发电项目前期考察要点都有哪些？

誓***

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屋顶情况

1。屋面面积、朝向、材质、设计使用寿命

屋顶面积直接决定光伏发电项目的容量，是最基础的元素。在面积有限的情况下，使用越高效的光伏组件，其产生的发电量和收益就越高。要考察屋面上是否存在附属物，如风楼、风机、附房、女儿墙等，设计时需要避开阴影影响。

屋面朝向决定着光伏支架、组件、串列、汇流箱的布置原则，比如东西走向的屋面，背阴面的方阵是否需要设置倾角，组件串联时阴阳两面尽量避免互连，汇流箱及逆变器直流输入输入尽量为同一屋面朝向的阵列。

屋面材质基本分为彩钢瓦、陶瓷瓦、钢混等，其中彩钢瓦分为直立锁边型、咬口型(角驰式，龙骨呈菱形)型、卡扣型(暗扣式)型、固定件连接(明钉式，梯形凸起)型。

前两种需要专用转接件，后两种需要打孔固定;陶瓷瓦屋面既可以使用专用转接件，也可以不与屋面固定，利用自重和屋面坡度附着其上;钢混结构屋面一般需要制作支架基础，基础与屋面可以生根也可以不生根，关键考虑屋面防水、抗风载能力、屋面设计荷载等因素。

屋面的设计使用寿命决定光伏电站的使用寿命，彩钢瓦屋顶还需要关注彩钢瓦生产的厂家、实际腐蚀程度等情况。

2。屋面荷载

屋面荷载大体分为永久荷载和可变荷载。

永久荷载也称恒荷载，指的是结构自重及灰尘荷载等，光伏电站安装在屋面后，需要运营25年，其自重归属于恒荷载，因此，在项目前期考察时，需要着重查看建筑设计说明中恒荷载的设计值，并落实除屋面自重外，是否额外增加其他荷载，如管道、吊置设备、屋面附属物等，并落实恒荷载是否有余量能够安装光伏电站。

可变荷载是考虑极限状况下暂时施加于屋面的荷载，分为风荷载、雪荷载、地震荷载、活荷载等，是不可以占用的。特殊情况下，活荷载可以作为分担光伏电站荷载的选项，但不可以占用过多，需要具体分析。

3。建筑数量及间距

同一个厂区内，建筑数量越多，间距越大，意味着电气设施如电缆、逆变器、变压器等的投资增加，在项目投资收益评估时要考虑进去。

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2019-04-19 23:10:33

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其他答案

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配电设施及并网点

配电设备是光伏电站选择并网方案的根据之一，主要考查内容有：厂区变压器容量、变比、数量、母联、负荷比例等。

厂区计量表位置、配电柜数量、母排规格、开关型号等。

厂区是否配备相对独立的配电室，如没有，是否有空余房间或空地安放变配电设备;否配电设备是否有空余间隔，如没有，是否可以压接母排;

优先选择变压器总容量大，负荷比例大的用户。

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2019-04-19 23:26:52

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当地及企业情况

1.首要考虑当地的辐照情况、政策条件

应尽量选择辐照量大、阴雨天气少、污染程度小的地点开发光伏电站项目。

另外，企业所在位置若靠近海边，需考虑防腐蚀措施；靠近沙漠，需考虑增加清洁频次或防风沙措施；地处东北，需要考虑设备防冻措施等。

还要考虑当地政府对光伏行业的态度，是否有出台相关支持政策及措施。

2.考虑企业实力及所经营行业

考虑到屋顶业主的存续，优先选择企业实力较强，行业发展前景好的业主作为合作方

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大家都知道，光伏行业中的企业一般杠杆较高，所需融资体量较大。现在政策对光伏补贴影响，使得光伏企业资本支出压力更大大，审核企业的财务变得更至关重要

对于公司的财务信息，肯定先关注整个财务概况，但除了关注像总资产，总负债，营业收入，经营活动现金流，资产负债率等这些报表里最基本的财务数据以外，企业主要深入分析两点:盈利能力和偿债能力。而针对光伏行业这期我们重点关注一下偿债能力。基于光伏补贴的政策变动，企业的偿债能力尤为重要，这影响了企业发展的稳定性。

偿债能力：

因为从短期债务占总债务的比例来看，如果公司短期债务占比较小，那短期内债务集中到期的压力不大。其次还要警惕较高的流动比率(流动比率=流动资产/流动负债)。衡量短期债务时，较高的流动比率可能只是说明有足够的可变现资产用来还债。尤其实在光伏企业中，较高的流动比率很可能由于存货的挤压或是应收账款的呆账造成的。而企业现金缺口大，短期仍会偿债困难。

应收账款质量的好坏也影响偿债能力

企业应付账款的质量与存货密切相连，因为各个企业的供货商赊销政策不一样和采购规模不一样，不简单的就把应付账款高于存货时，当成是危险信号。但是，如果对于一个在上游链的光伏企业，它的购货和销售状况没有变动，供货商也没有放宽赊销的政策，应付账款的付账期出现不正常延长，很可能是企业支付能力恶化，利润质量恶化的信号。

还有一个直观的方面就是这家企业的银行授信额度

银行会给优质客户一定的授信额度，企业在这个额度内可以随时申请取得贷款。授信额度越高，也说明银行对企业的偿债能力表示乐观，而尚未使用的授信额度越高，表明企业的现金支付能力越好。得到银行授信的光伏企业一般会立即向市场公布，也会在定期财务报告，附注和财务状况说明书中说明。

所有者权益的结构

在所有者权益中盈余公积和未分配利润是源于经营者的资本增值，也称留存收益。留存收益不仅满足企业维持或扩大生产经营的资金需求，也保证企业有足够资金用于偿还债务。从企业自身来看，留存收益的比重越大，说明公司可使用的筹资成本较低的资金就越多，越有承担财务风险的能力。

光伏发电产业链分析

从光伏发电产业链来看，其上游主要为原材料端，主要为硅材和硅片，除此以外还有银浆。光伏发电中游主要是光伏组件，光伏发电下游为集中式光伏电站/分布式光伏电站。

光伏发电中游的光伏组件是光伏产业链中最复杂，涉及环节最多的环节。光伏组件的传统结构为“光伏玻璃-胶膜-电池片-胶膜-背板”，外面由铝框包裹，光伏发电加上接线板焊接后构成完整组件，其中成本比例为电池片占比将近一半，其次为玻璃、铝框、胶膜、背板等，组件需求量快速提升下带动上游材料端需求提升，光伏发电产业链盈利显著改善，不只受制于成本端。

根据预测，2022年全球GW级光伏市场将达26个，新增5个GW级市场，这些市场将占全球装机量的88.6%。其中，印度、越南、沙特、巴西等市场拥有大量在建项目，这些国家地区在未来一年内将迎来集中并网的高峰;日本、澳大利业、荷兰等成熟市场需求逐斩平稳。

在国内，考虑到国内风光大基地建设、分布式光伏整县推进、能耗双控增加绿电需求以及海外市场的恢复，预计2022年也会是光伏装机的大年。在整县推进、大基地及保障性并网项目推动下，2022年中国光伏新增装机容量将达到75GW。

光伏发电企业偿还能力分析

目前国内分布式采取“自发自用、余量上网、就近消纳、电网调节”的模式分布式电站运营商的收益主要有售电收入及地方补贴分布式光伏主要面向工业园区客户或者有大面积屋顶的企业、商业、办公大楼等。相对于集中地面电站,分布式光伏具有明显的优势。

从光伏发电企业的现金流和偿债能力来看，光伏产业发展已处于底部洗牌期，不排除一些企业退出市场甚至破产的可能性。而由于国内诸多光伏发电企业面临的资金债务问题，使洗牌者很有可能是光伏行业之外的企业。

屋顶分布式光伏项目前期考察要点

一辈子的嗳 2014-10-12 来源: 今日头条

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OFweek太阳能光伏网讯：屋顶分布式光伏发电项目不同于地面电站项目，不需要办理土地、规划等手续，但屋顶分布式也有其自有的特点，如荷载、合作模式、用电负荷等，在项目开发时需要着重注意。前期考察时需要采集的信息主要有以下几点：

一、当地及企业情况

1.首要考虑当地的辐照情况、政策条件。

应尽量选择辐照量大、阴雨天气少、污染程度小的地点开发光伏电站项目。另外，企业所在位置若靠近海边，需考虑防腐蚀措施；靠近沙漠，需考虑增加清洁频次或防风沙措施；地处东北，需要考虑设备防冻措施等。

还要考虑当地政府对光伏行业的态度，是否有出台相关支持政策及措施。

2.考虑企业实力及所经营行业

考虑到屋顶业主的存续，优先选择企业实力较强，行业发展前景好的业主作为合作方。

企业所经营的行业，对建设分布式光伏电站有一定的影响，如是否排放腐蚀性、油污等气体，是否产生大量烟尘（如火电厂）等。

二、屋顶情况

1.屋面面积、朝向、材质、设计使用寿命

屋顶面积直接决定光伏发电项目的容量，是最基础的元素，屋面上是否存在附属物，如风楼、风机、附房、女儿墙等，设计时需要避开阴影影响；

屋面朝向决定着光伏支架、组件、串列、汇流箱的布置原则，比如东西走向的屋面，背阴面的方阵是否需要设置倾角，组件串联时阴阳两面尽量避免互连，汇流箱及逆变器直流输入输入尽量为同一屋面朝向的阵列。

屋面材质基本分为彩钢瓦、陶瓷瓦、钢混等，其中彩钢瓦分为直立锁边型、咬口型（角驰式，龙骨呈菱形）型、卡扣型（暗扣式）型、固定件连接（明钉式，梯形凸起）型。前两种需要专用转接件，后两种需要打孔固定；陶瓷瓦屋面既可以使用专用转接件，也可以不与屋面固定，利用自重和屋面坡度附着其上；钢混结构屋面一般需要制作支架基础，基础与屋面可以生根也可以不生根，关键考虑屋面防水、抗风载能力、屋面设计荷载等因素。

屋面的设计使用寿命决定光伏电站的使用寿命。

2.屋面荷载

屋面荷载大体分为永久荷载和可变荷载。

永久荷载也称恒荷载，指的是结构自重及灰尘荷载等，光伏电站安装在屋面后，需要运营25年，其自重归属于恒荷载，因此，在项目前期考察时，需要着重查看建筑设计说明中恒荷载的设计值，并落实除屋面自重外，是否额外增加其他荷载，如管道、吊置设备、屋面附属物等，并落实恒荷载是否有余量能够安装光伏电站。

可变荷载是考虑极限状况下暂时施加于屋面的荷载，分为风荷载、雪荷载、地震荷载、活荷载等，是不可以占用的。特殊情况下，活荷载可以作为分担光伏电站荷载的选项，但不可以占用过多，需要具体分析。

3.建筑数量及间距

同一个厂区内，建筑数量越多，间距越大，意味着电气设施如电缆、逆变器、变压器等的投资增加，在项目投资收益评估时要考虑进去。

三、配电设施及并网点

配电设备是光伏电站选择并网方案的根据之一，主要考查内容有：

厂区变压器容量、变比、数量、母联、负荷比例等；

厂区计量表位置、配电柜数量、母排规格、开关型号等。

厂区是否配备相对独立的配电室，如没有，是否有空余房间或空地安放变配电设备；是否配电设备是否有空余间隔，如没有，是否可以压接母排；

优先选择变压器总容量大，负荷比例大的用户。

四、用电量及用电价格

分布式光伏发电项目定义中最核心的一条就是所发电量就地消耗，因此需要考察：

企业月、日均用电量，白天用电量、用电高峰时段及比例。

企业用电价格，白天用电加权价格或峰谷用电时钟。

五、开发模式

开发模式主要是根据上述信息，以及与屋顶业主洽谈，确定项目的具体合作方式，目前主流的的开发模式主要有优惠电价模式、屋顶租赁模式、合资模式等，综合考虑投资收益、业主意愿等因素，确定最佳投资开发模式。

六、其他

除上述因素外，还应考察电站建设期间设备采购运输成本、当地人工成本、运营维护难度、企业周边社情等。

总之，光伏电站是需要长期运营的项目，项目前期开发要从长远考虑，需要顾及到方方面面关系到项目后期运营收益的各种因素，需要把工作做到最细致处，通过数据采集，最后实现量化分析，最终确定项目是否可行。

考察一：是否能为业主量身定制分布式光伏屋顶方案

随着互联网技术的普及，传统的分布式光伏屋顶方案已经OUT了。专业光伏系统商应该利用互联网+分布式技术，为业主量身定制专属的光伏屋顶方案！

1、首先，利用亚坦新能自主开发的太阳能软件——up?。利用卫星地图快速读取建筑物屋顶的光伏安装信息，如屋顶面积、朝向、安装量、项目预算及收益等数据。

2、其次，利用亚坦新能自主开发的太阳能软件——Look?。通过对建筑各个角度拍照，照片上收集建筑物的经纬度、海拔、水平角、仰俯角等数据。为接下来快速做出光伏系统装机方案和效果图，打下结实的基础。

3、最后，运用无人机和亚坦新能自主开发的Web端在线设计排布软件——SolarTetris?。利用无人机进行屋顶勘测拍照，可快速获得屋顶的三维模型，精确度高达厘米级。将之前测得的数据输入SolarTetris?，直接排布出屋顶设计方案图。

亚坦新能利用自主研发的软件，轻松三步骤，当场能为业主提供专业完整的屋顶设计方案图。

考察二：是否拥有专业的施工安装团队

1、物料配送和清点

在安装同事达到之前，系统所需的所有主材和辅材都需要提前运送到现场，安装同事到达之后，根据施工图纸和施工表核对材料数量和质量，确定无误之后正式开工。

2、进门“三注意”

亚坦新能的安装流程有着严格的细节把控，首先每一个安装施工队都需要自行准备鞋套，进入业主家之前佩戴好鞋套，保证不弄脏业主地板；其次在搬电池板之前，需要将施工手套带好；最后进入业主家时，步伐要缓慢轻声，保证不对业主产生噪音干扰；

3、材料安全运送屋顶

核对完主材及辅材之后，安全运送至屋顶是最需要耐心和细心的环节，材料的捆绑需要保证结实不滑落，上吊的过程需要保持平衡匀速，20片电池板及导轨辅材都需要一遍一遍的捆绑、上吊，因此这也是很花时间的一个环节。

4、屋顶安装精确到每一厘米

在屋顶安装支架和打孔的时候，需要严格按照前期勘测数据和施工方案设计的排布进行揭瓦及支架打孔，每一个支架位置都需要精确到每一厘米，这样才能保证后面安装导轨的垂直及整齐度；

5、导轨上的每一个螺丝都是独立的个体

在安装好支架之后，铺设导轨就是比较简单的环节了，不过即使简单也有非常需要注意的地方，每根导轨上的螺丝都是独立的个体，各司其职又不可或缺；

6、破损瓦片需要全部更换

在前期的勘测复核阶段，我们排查到屋顶有一些瓦片的破损，在及时告知业主之后，安装之前，由业主提供完整瓦片，亚坦新能免费为屋顶更换所有破损瓦片，以保证屋顶的完整性；

7、逆变器的防护措施

屋顶导轨和组件安装完毕前，逆变器的安装也在同步进行，需要注意的细节是在逆变器并网之前，亚坦新能施工同事会将逆变器用塑料袋包裹起来，保护逆变器；

8、完工啦

终于完工了，施工队员用专业的技术完成了屋顶光伏发电系统的安装。

我们从全职员工数目，是否具有独立办公室和仓库这两条来分析。全职员工少于5人的只剩30家公司了。说出来可能不信，看似很吸引人的广告背后竟然是这样的公司，不少客户会吓出一身冷汗，因为大部分太阳能公司采用合同销售人员和外包安装的方式运营，这等于是皇帝的新衣，把客户赤裸裸暴露于质保风险中，将来一旦有问题，太阳能公司可以轻松摆脱责任。过去10多年澳洲的民用太阳能公司起起伏伏，导致质保问题层出不穷，客户还得冤枉掏钱去维修太阳能，就是这个原因。另外如果不具备独立办公室和仓库，这样的公司往往是短线操作，将来客户是很难再找到这样的公司维权的。那为什么是5人呢，销售，安装，工程管理，仓库管理缺一不可，麻雀可以小，但五脏要齐全。

主要有民用，商用和工业用。民用市场受政府补贴政策影响最大。当补贴慢慢消失，一大批太阳能公司会退出，因为从技术，资金和经验上他们只能做民用。这样的公司同样是不会保障客户利益的公司具有正规注册的，全职的安装队伍，规模5人以上。剩下2家公司。大部分公司是外包安装，等于把最重要的一块放手，这从制度本身来讲有很大的质量不确定性，比如安装时间，责任分工，沟通成本，甚至售后保障

产品主要包括太阳能板，逆变器和支架。我们自己不生产产品，但对于产品的挑选极为严格，必须是口碑好并且性价比的产品。我们会多方位考察供应商，其市场销量和技术参数。太阳能板时整套系统的血液，主打产品有Sun-power，JINKO等排名前+的品牌。逆变器时整套系统的大脑，主打产品时SungrowFroniusEnphase等。支架相当于系统的骨架，只用TITAN等排名前三的品牌。

选用了高质量的产品后，安装团队是另一大优势，我们有一支公司全职且超过10年经验的工程队伍，除了最基本的 CEC Accredited installer执照外，还具备政府项目施工资质，100kW以上项目资质和技术，多辆Van和卡车，灵活机动，覆盖维州和塔州全境。

在项目设计阶段，我们会计算太阳能板和逆变器的参数匹配。考察屋顶朝向和阴影的影响，兼顾走线美观和发电效率。通常会根据一年的用电量和用电习惯来量身定制系统方案。

安装时，我们完全按照Worksafe的规定来保证安全作业，符合电气安全规范，适应工地施工要求，检查屋顶情况和您及时沟通，并通过保险等措施建立完备的保障。另外再工艺上力求走线美观，安装辅材如线缆等一律保证正品。对于20kW规模以内的项目，我一直保持着一天装完，一次性验收通过，一次性并网通过的记录。

面对市场上众多劣质产品和避重就轻的广告，我们主动站出来义务普及太阳能和新能源常识，希望能让市场的水再清一点。只要按照以上方法来筛选公司，就一定错不了。

根据相关行业规范,在我国境内从事户用光伏安装施工的企业,需要持有承装(修、试)电力设施许可证或者电力工程施工总承包资质或者建筑机电安装工程专业承包资质。根据原电监会发布的《承装(修、试)电力设施许可证管理办法(2009修订)》(国家电力监管委员会令第28号)之相关规定,在我国境内从事电力设施的承装、承修、承试活动,应当按照本办法取得相应的许可证。根据该规定,该许可证分为五级,分别为:许可证分为一级、二级、三级、四级和五级。

根据《建筑业企业资质标准》,持有电力工程施工总承包资质的企业可以从事与电能的生产、输送及分配有关的工程,包括火力发电、水力发电、核能发电、风电、太阳能及其它能源发建筑机电安装工程。电力工程施工总承包资质分为特级、一级、二级、三级。

持有建筑机电安装工程专业承包资质的企业可以承担各类建筑工程项目的设备、线路、管道的安装,一定电压等级以下变配电站工程,非标准钢结构件的制作、安装。建筑机电安装工程专业承包资质分为一级、二级、三级。

weixin_33881753 于 2017-07-03 10:54:00 发布 234 收藏

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过去的2015年，中国的光伏行业迎来了爆发式的一年，尤其是分布式光伏的安装企业更是不断涌现，笔者所在山东的大多数城市，光伏安装企业从3-5家开始增加到十几家，而且以不断增加的趋势涌现，随着市场竞争的不断加剧，一些以次充好，坑骗消费者的现象也正在冒头。

下面，笔者把目前市面上比较多的几种现象做一些披露，以免大家上当。

首先，低价销售：

目前在城市的光伏安装市场，个别安装企业报价到了6元/瓦，尤其在一些不了解情况的业主不断挤压价格的推波助澜之下，原本10余元/瓦的价格一直呈现下滑的趋势。笔者在实地看过部分低价的光伏安装项目后，不得不感慨，便宜无好货，坑的还是我们的业主。6元/瓦的价格，对于很多正规的安装企业可能连成本都不够，一些黑心企业为了赚钱，只能以次充好。组件、支架、逆变器甚至电缆线都选择低质产品，承诺的组件25年，甚至5年的使用期都达不到，部分组件发电效率不足正常发电效率的50%，乃至更低，这样短视的行为，坑骗的不仅仅是业主，也是他们自己，甚至整个分布式光伏安装行业。

另外，无法并网：

不少企业不具备光伏安装资质和施工资质，电站建成后，无法并网，导致业主只能选择自发自用，影响他们的收益，笔者的公司（山东绿城光能科技有限公司）曾经遇到过类似的事情，某企业在一个县城以低价安装了5户，安装完毕后无法并网，索性直接跑路，让业主欲哭无泪，后来业主方找到我们，我们也颇为为难，因为不是我们安装的产品，产品的质量很难把控，而且我们也发现产品的质量的确存在问题（从发电量上就可以发现），这样的情况下，我们也只能拒绝。所以，认真签订安装合同，规范化安装，对于很多业主在选择安装公司时甚为重要。

再次，售后维护：

目前，众多的光伏安装企业只负责前段，我帮你安装完了，并完网，一走了之，甚至一些企业电话都无人接听，笔者曾在一家企业看到这样的情形，企业是2011年安装的分布式光伏电站，目前已经接近5年，电站上面灰尘密布，部分支架已经出现锈蚀，发电效率也出现问题，部分意外损坏的组件也无法更换，关键是逆变器也是问题频出，按照企业负责人的介绍，安装企业收完钱，再也见不到人影了，连一份日常维护手册也没留下。这样的安装企业的确让很多业主伤心，也伤害了对光伏安装企业的信心。

那么，如何选择优质的安装企业呢？在这里我们建议客户有三要看的要素：

首先，要看企业形象：

目前，光伏的安装行业还没有几个品牌（一些品牌组件企业成立的分布式电站安装公司的服务水平也乏善可陈），对于地区的业主在选择企业主要看企业成立的年限、安装的案例以及整体的形象观感，一个关注自身形象塑造的企业大多数情况下是一个负责的企业。

其次，看企业案例：

选择中意的安装企业，建议要到他以前的安装案例，实地观测，了解施工工艺，看发电情况和售后维护情况，再和业主聊聊天，就有了更为直观的了解，然后做出判断。

最后，要看企业资质：

这点很重要，关系到是否可以顺利并网，企业有没有营业执照，施工许可证，是不是一个人的游击队，这些直接关系到你项目质量和并网以及后续维护能否到位。

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.更新：2018-05-10 21:43

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分步阅读

光伏发电站安装过程

工具/原料

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屋顶资源及相关设备、资料

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阳光能源

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方法/步骤

.1

.当地资源情况

.分布式光伏选址应优先选择太阳辐照量大、阴雨天气少、污染程度小的地区。若企业靠近海边，需考虑防盐雾防腐蚀、抗台风措施；企业所在地区沙尘大则需考虑防风沙和增加清洗的措施；若在寒冷地区则需要考虑防冻和除雪措施。

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..2

.当地光伏扶持政策情况

.各地为了推动分布式光伏发展，纷纷出台省级、市级甚至县级的扶持政策。项目开发人员在项目开发前期需提前需熟悉这些政策，作为目前还需政府补贴发展的光伏产业，补贴政策的好坏直接影响了分布式的收益，因此当地政策好的分布式项目宜优先开发。

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..3

.企业实力及所经营行业

.【光伏电站】的寿命超过25年，在分布式电站开发时要考业主的存续，宜优先选择企业实力强、行业前景好、企业经营规范、财务正规的业主合作。

.企业性质以国企、上市企业和外企为好，这些企业信用度高，在后期电费收缴、结算时一般均不存在问题。

.业主企业的经营行业对建设分布式光伏电站也有影响，若企业生产易燃易爆危险品、排放腐蚀性的气体、排放大量烟尘等，都不适宜建设分布式光伏电站。

.电价高用电量大的工业、商业屋顶属于最好屋顶的资源，如大型的工业企业、商场等；其次是用电量不大、电价也不高的业主单位，如学校和医院屋顶、市政楼堂馆所、物流中心屋顶等。

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..4

.建筑屋顶情况

.建筑产权归属、设计使用寿命、材质、面积和朝向等也直接影响了分布式光伏电站是否可行及安装量。

.建筑产权归企业业主或当地政府所有，则适宜开发；租赁的厂房不适宜。同时工业厂房屋顶一般是彩钢板，在项目开发时需了解屋顶能使用的年限，年限太短不适宜进行开发。

.单个企业屋顶面积或屋顶总面积不少于10000平方米的屋顶（约可安装1MW）。同时踏勘时需量出屋顶方位角、屋顶倾斜角度和周围遮挡物如女儿墙的高度，以便后期确定系统装机量和发电量。

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.建筑屋面荷载及屋顶勘测要点

.屋面荷载分为恒荷载和可变荷载。

.恒荷载是指结构自重及灰尘荷载等，光伏电站需要运营25年以上，其自重属于恒荷载。通常钢结构厂房上装光伏系统每平米会增加15公斤的重量，砖混结构厂房的屋顶每平米会增加80公斤的重量。在项目考察时，需要着重查看建筑设计说明中恒荷载的设计值，并落实除屋面自重外，是否额外增加其他荷载，如管道、吊置设备、屋面附属物等，并落实恒荷载是否有裕量能够安装光伏电站。

.可变荷载是考虑极限状况下暂时施加于屋面的荷载，分为风荷载、雪荷载、地震荷载、活荷载等，是不可以占用的。特殊情况下，活荷载可以作为分担光伏电站荷载的选项，但不可以占用过多，需要具体分析。

.在项目勘探时，需要项目开发人员从业主方获取房屋结构图，便于计算屋顶荷载。

.a、瓦片屋顶及彩钢瓦结构屋顶勘测要点（1）询问建筑的竣工年份，产权归属。（2）屋顶朝向及方位角。现场指南针测量加google卫星地图查询。（3）屋顶倾斜角度。量出屋面宽度和房屋宽度即可计算出屋顶倾斜角度。南方屋顶倾角一般大于北方屋顶。（4）瓦片类型、瓦片尺寸。民用建筑常见瓦型包括罗马瓦、空心瓦、双槽瓦、沥青瓦、平板瓦、鱼鳞瓦、西班牙瓦和石板瓦。如果瓦片尺寸现场不容易测量，也可在确定瓦片类型后网上查询尺寸。因为瓦片的尺寸特别是厚度决定支架系统挂钩等零件的选取。（5）考虑屋顶的遮挡情况。准确测量屋顶周围遮挡物的尺寸，后期用阴影分析软件建模做出屋顶可利用区域简图。太阳能电池板上的阴影遮挡会很大地影响发电量。（6）掀开部分瓦片查看屋顶结构，注意记录主梁、檩条的尺寸和间距。瓦屋顶的支架系统挂钩是安装固定在檩条上。（7）从项目业主方获取房屋结构图，便于计算屋顶荷载。（8）询问业主拟安装光伏系统屋顶南面是否有高楼建设规划。

.b、混凝土屋顶勘测要点（1）建筑竣工年份、产权归属；屋顶朝向和方位角。（2）测量女儿墙高度，后期进行阴影分析，确定可安装利用面积。（3）查看屋面防水情况，以不破坏屋面防水结构为原则，考虑支架的安装是采用自(负)重式还是膨胀螺栓固定式。标准民用混凝土屋顶的承载能力需大于3.6KN/m2，在考虑短时风载、雪载的情况下支架系统的荷载也小于混凝土屋顶的承载能力。为避免安装光伏系统后建筑产生任何的防水结构破坏问题，优先采用自(负)重式支架安装方式。（4）从项目业主方获取房屋结构图，便于计算屋顶荷载。（5）询问业主拟安装光伏系统屋顶南面是否有高楼建设规划。c、电气方面勘查要点（1）查看进户电源是单相还是三相。民用别墅一般是三相进电。单相输出的【光伏发电】系统宜接入到三相兼用进线开关用电量较多的一相上。条件允许最好用三相逆变器或三个单相逆变器。（2）询问月平均用电量或用电费用和主要用电时间段。作为光伏系统安装容量的参考。（3）查看业主的进线总开关的容量。考虑收益问题，光伏发电系统的输出电流不宜大于户用开关的容量。现行补贴政策下还是自发完全自用收益最大。（4）以走线方便节约的原则，考虑逆变器、并网柜的安装位置。逆变器、并网柜的安装位置也好考虑到散热通风和防水防晒问题。

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.屋顶支架型式

.建筑屋顶主要有彩钢瓦、陶瓷瓦、钢混等几种，彩钢瓦分为直立锁边型、咬口型型、卡扣型型、固定件连接型。前两种需要专用转接件，后两种需要打孔固定；陶瓷瓦屋面可以使用专用转接件，也可以不与屋面固定，利用自重和屋面坡度附着其上；钢混结构屋面需要制作支架基础，基础与屋面可以生根也可以不生根，关键考虑屋面防水、抗风载能力、屋面设计荷载等因素。

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.配电设施及并网点

.配电设备是光伏电站选择并网方案的根据之一，主要考查内容有：

.1）厂区变压器容量、数量、母联、负荷比例等；

.2）厂区计量表位置、母排规格、开关规格型号等；

.3）厂区是否配备独立的配电室，是否配电设备是否有备用的间隔，如没有是否可以压接母排；

.4）优先选择变压器总容量大，负荷比例大的用户；

.5）查看进线总开关的容量，考虑收益问题，光伏发电系统的输出电流不宜大于户用开关的容量；

.6）以走线方便节约的原则，考虑逆变器、并网柜的安装位置。

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.用户用电量及用电价格

.分布式光伏发电项目最重要的就是所发电量就地消耗，因此需要考察：

.1）企业年、月、日均用电量，白天用电量、用电高峰时段及比例；

.2）企业用电价格，白天用电加权价格。

.原装系统：杜绝电站低质拼装的后遗症

由于拼装市场从业者参差不齐，导致拼装产品也是良莠不齐，市场上经常会出现一些低质拼装产品，出了问题后互相扯皮推诿，安装工人把问题推给运输公司，运输公司再把问题推给厂家，厂家再把皮球踢给经销商，反反复复，就是无法把问题解决，最后还是用户或经销商买单，赔了脸面还损失了钱财。

针对这一痛点，天合光能推出了原装成套家用光伏系统，组件、逆变器等关键设备采用天合光能品牌，从设备来源上避免了拼装电站带来的质量隐患。

天合光能副总裁、天合家用光伏事业部总裁张兵介绍，天合提出的原装家用光伏系统与普通拼装产品的区别之一，在于所有的硬件都是由天合的技术进行研发，由天合严格的质量标准进行控制。

除却产品自身质量外，光伏电站从出厂到屋顶安装中，会经过运输、卸载、安装等多个环节，整个环节中如果有一环操作不当，都会对核心部件造成损坏。此前有案例发现，在一些运行不久的屋顶光伏电站中，光伏组件已经出现了不同程度的隐裂，这与电站运输不当或安装过程中工人踩踏等不无关系。

张兵认为，目前国内大多数企业对家用光伏系统的要求还是停留在硬件上，而天合提出的原装家用光伏系统解决方案，不仅仅强调硬件的产品质量，还包括从硬件的选型，设计、运输、安装全流程过程控制到25年长期的运维服务和增值的可拓展性服务，保障电站的平稳运行。

后期运维：智能云管家主动服务

一般而言，从光伏电站并网之后，电站便进入了运维期，这一时期长达25年甚至更久。而家庭光伏电站，由于布局分散，在运维和管理上有很大难度。大部分光伏企业通过经销商模式开拓家用市场，而经销商组成广泛，具备专业运维素质的比较少，一旦电站出现故障，往往不能及时解决，成为一大痛点。

对此，天合光能提出了主动服务理念，为用户提供完善的售后服务和长期的运维保障，这一点普通的拼装鲜少做到。

张兵介绍，“天合光能依托大数据建立云平台，我们的目标是建立智能云管家，对用户来讲安装了天合的系统都会标配GPS数据采集器，通过实时采集数据监控每套系统在用户屋面的发电状况和运行效率情况。白天半小时停止发电，会主动致电询问情况，一个季度效率明显低于周边其他用户，天合会主动上门做系统检测和维护，找出发电效率低的原因。这套系统是要运行25年到30年以上，这么长的时间里面，用户不会每天都去坚持监测系统运行状况，况且很多用户也缺少这样的专业能力，这就需要有大企业建立这样区域管理的云平台，来帮助他们运维。”

针对经销商专业素质等问题，天合光能未来三年将在全国培养10000名工程专业技术人才，发展2000家县级代理商，30000家乡镇一级的门店服务网络，在云端做数据采集和分析，实时监测，终端1小时以内就有近距离服务网点，安装用户在自己生活的镇上就有天合授权的服务网点。

不仅如此，天合光能还和中国人民财产保险股份有限公司(PICC)签署了战略合作协议，包括安装工程一切险，家用光伏系统财产综合保险，家用光伏系统产品责任险以及家用光伏系统产品质量险等条款，涵盖了系统产品从质量、安装到后期使用过程中可能发生的预估风险保障。

为推动整个家用光伏市场的健康发展，天合光能代表家用光伏厂商向北京鉴衡检测机构提出了家用光伏系统产品及服务标准提案，对整个家用光伏厂商的产品质量及服务能力提出了新的标准化要求。

北京鉴衡认证中心副主任谢秉鑫表示：“从检测数据来看，目前市场上的家用光伏产品或多或少都存在一些质量和服务问题，这都是由于家用市场火爆，厂商扎堆进驻，前期没有标准约束而导致的，是一个行业兴起从无序走向有序的必经过程，现在由天合光能代表中国家用光伏厂商提出这套优质系统标准，展现了中国家用光伏市场以用户为中心、逐渐走向正轨的决心。”

维护家用光伏市场的正常经营秩序，促进市场持续稳定、健康发展，需要光伏业内尤其是光伏企业的共同努力，天合光能原装家用光伏系统，是一次创新亦是一次探索，结果如何，静待市场的答卷。

从分布式光伏电站投资的角度来看，最直接的逻辑就是业绩=发电量*销售电价，这里的电价既包含折扣后给用电业主的电价，也包含上网电价。

目前，国内分布式光伏电站投资商对项目标的的动态投资回报期大多为7-8年，自有资金回报率在30%以上，基于目前组件、逆变器等价格因素，1MWp屋顶分布式光伏电站初期投资成本在6.5元-7.2元之间。综合考虑折旧，运维，备件，税务等数据，每瓦年电费收益需达到1.3元以上，如何保证这一要求？

从这一点来看，我们从发电量和电价综合考虑。

首先来看发电量，目前国内各地区由于海拔、日照强度、空气洁净度等差异，各地区实际发电量与理论发电量也存在较大差异。

发电量最大前4大城市分别为：拉萨、呼和浩特、西宁及银川，然而实际上截至目前这些地区的分布式光伏发电装机寥寥，倒是发电量倒数第4的杭州(浙江地区)分布式光伏发电的装机量排在了全国的前列。

这主要是电价直接影响的，一方面南方地区大工业用电及商业用电普遍是北方地区高，例如山东地区大工业白天8:00到下午17:30加权平均电价达到0.81元，而陕西地区大工业白天8:00到下午17:30加权平均电价只有0.71元。

另一方面，伴随着南方地区地方政府针对分布式光伏电站投资补贴政策的发布和实施，使得每瓦每年节约电费的绝对值可以超过光照资源很好的银川地区。

这也是为什么国家给了例如山东、浙江、江苏地区较多的分布式光伏电站配额。

从国家分布式光伏电站配额来看，配额最大的前十个省份主要集中在华东及东南沿海地区，这些地方空气洁净程度较高，很少受到雾霾的影响，同时加以当地大工业及商业较高的电价，以及地方光伏补贴政策的双管激励，如浙江、山东、江苏、广东、上海等地区成为了国内分布式光伏发电投资的第一阵营。首先从分布式光伏电站的财务模型来看，占据优势。

那么对于西北地区，分布式光伏电站如何实施，是否具有投资价值，例如甘肃和宁夏地区，大工业用电加权平均电价只有不到0.6元。

采用电价折扣的合同能源管理合作模式就不符合投资人的资本回报率考核，对于这些地方，实施分布式光伏电站建设适用于采用标杆电价全部上网，并支付业主房顶租赁费用的模型。

综述，对于呼和浩特、西宁、银川、太原等光照资源较好的地区，在没有地方补贴政策的情况下，建议采用全部上网的模式方可符合投资者对分布式光伏电站收益的要求。

对于例如杭州、福州、广州、南宁、西安等光照资源较差的地区，在没有补贴政策的情况下，可先行实施电价较高的商业用地项目。

而考虑分布式光伏电站的规模化实施，建议地方政府出台相应的补贴政策，截至目前浙江地区已经走在了分布式光伏电站建设的前列，广州也刚出台光伏电站建设规划和补贴政策。

同时，对于地方补贴政策，笔者建议取消地方政府对于投资者欲拿补贴政策需采购当地组件及逆变器生产商产品的强制性要求。毕竟不是每个省份的组件和逆变器产品的质量可以保证，价格经得起市场的考验。地方保护主义是分布式光伏电站实施过程中的“肿瘤”。

业主类型选择（用电类型）

目前国内分布式光伏电站投资商对分布式光伏发电项目的收益率最低不小于12%，即考虑融资成本的前提下，项目投资回报期不长于8.5年，与用电业主和合作模式主要为合同能源管理。即：

（1）租赁业主屋顶支付租赁费，电价按照实时电价收取；

（2）租赁业主屋顶支付租赁费，发电量全部上网；

（3）免费租赁业主屋顶，光伏电站发电供给业主使用，电价打9折，合同期限一般设定为25年；

（4）与业主成立合资公司，共同投资屋顶电站，共同获取电站收益；

对于居民用电如小区、社区，一方面屋顶面积较小，装机容量受限，另一方面居民用电电价较低（西安地区为0.59元每度电）。

再次，居民用电主要集中在晚上，白天用电量较小，使得光伏电站发电量自发自用比例较小，目前居民小区并不适合建设屋顶分布式光伏电站。

对于西安地区而言，在没有地方补贴的前提下，商业用电业主屋顶适合投资分布式光伏电站，大工业用电业主屋顶不适合投资分布式光伏电站。

在地方补贴（0.2元每度电，政策持续5年）出台的前提下，商业用电业主屋顶比较适合投资分布式光伏电站，周六周日也上班的大工业用电业主的屋顶分布式光伏电站也适合投资建设分布式光伏电站。

居民小区屋顶分布式光伏电站目前不具备投资价值。

业主尽职调查（信用风险管理）

在基于电站投资商项目收益率的前提下，对屋顶业主的考察就显得尤为重要。

虽然国家能源局406号文件中提到在自发自用比例显着下降时，可选择光伏电力全部上网，对于上网标杆电价确定的各个地区，发电量较高的地区例如银川、呼和浩特等城市，分布式光伏电站投资收益率影响不大。

而对于南方一些城市，特别是没有地方补贴的城市，光伏电力从自发自用转为全部上网的模式，对于投资者而言，影响是极大的。所以光伏电站潜在屋顶业主的选择就显得比较重要。

首先是行业，我们应优先选择用电量较大的行业中的企业，从而保证自发自用电力可全部消纳。例如钢铁、化工、建材、有色金属冶炼、石油、化工、机械制造业等。

对于国家不鼓励的行业或者产业，即便屋顶资源及用电量条件都较好，也需要谨慎的判断。

特别需要提到的是对于释放对电池板有腐蚀气体的企业需慎重选择。例如化工、橡胶深加工企业。同时优先选择周六、周日也有生产的企业，从而可以有效保证自发自用比例仍然可以保持在95%以上。

其次，对于企业的合同履约情况进行核实，可以通过财务报表（上市公司）、供应商走访、合同合作方调查，甚至对于单体项目较大的项目，可通过从第三方调查中介公司如邓白氏有偿获取数据用于决策判断。

装机容量选择

装机容量的确定不仅仅要考虑屋顶面积，需综合考虑用电负荷及屋顶规划等相关指标。

在我们之前在西安高新区进行分布式光伏电站项目开发的过程中，找到5万平米的钢结构屋顶，计算下来可做3.5MWp分布式光伏电站，年发电量可达到380万度电。

12个月中，光伏电站最大的发电量达到50万度电，最小的发电量也有20万度电，然而通过与企业动力部门进行沟通后，获悉该企业月均用电量只有5万度电，光伏电站自发自用比例都不到25%，光伏发电只能选择全部上网。

如没有地方补贴，再考虑西安地区不甚好的太阳能资源，这个项目基本是不具备投资价值的，最终我们按照300千瓦的容量进行了一期项目的实施。

第二种情况是，一个大工业企业，月均用电量达到90万度，屋顶面积有6万平米，且周六周日午休，当时，我们就做出安装5MWp光伏电站的规划，我们认为自发自用比例应可达到96%。

然而，我们又错了，实际上这家企业24小时设备不停转，白天太阳能光伏电站发电的8个小时时段，企业月度耗电量只有30万度电，如安装5MWp电站，自发自用比例只有60%。

第三种情况是，业主屋顶确认为3万平米的钢结构屋面，可利用面积达到2500平米，业主月度用电量为40万度电，白天太阳能光伏电站发电时段企业月度用电量达到25万度电，我们就确定了装机2MWp，应该是没有问题的，可就在进入商务谈判的前几天，业主告知，厂区南侧20米刚规划的15层高楼获批，屋顶将近1/4产生遮挡，最终我们安装1.5MWp实施。

逆变器选型

目前通用的太阳能逆变方式为：集中逆变器、组串逆变器，多组串逆变器和组件逆变（微型逆变器）。

按照笔者之前光伏电站价值提升策略之逆变器选型分析。在接近的初始投资成本下，对于屋顶分布式光伏电站，组串式逆变器解决方案较集中式逆变器及微型逆变器拥有着较为得天独厚的优势，很好地解决了集中式解决方案遇到的问题。

现场勘测实施要点

1.屋顶分类：瓦片屋顶、混凝土屋顶及彩钢瓦结构

2.现场勘查携带工具：20米以上卷尺、激光测距器、水平仪、指南针或手机指南针APP和纸笔等。如果需要上倾斜屋面建议穿上防滑鞋带上安全绳

3.瓦片屋顶及彩钢瓦结构屋顶勘测要点：询问建筑的竣工年份，产权归属屋顶朝向及方位角。现场指南针测量加Google卫星地图查询屋顶倾斜角度。量出屋面宽度和房屋宽度即可计算出屋顶倾斜角度。南方屋顶倾角一般大于北方屋顶瓦片类型、瓦片尺寸。民用建筑常见瓦型包括罗马瓦、空心瓦、双槽瓦、沥青瓦、平板瓦、鱼鳞瓦、西班牙瓦和石板瓦。如果瓦片尺寸现场不容易测量，也可在确定瓦片类型后网上查询尺寸。因为瓦片的尺寸特别是厚度决定支架系统挂钩等零件的选取考虑屋顶的遮挡情况。准确测量屋顶周围遮挡物的尺寸，后期用阴影分析软件建模做出屋顶可利用区域简图。太阳能电池板上的阴影遮挡会很大地影响发电量掀开部分瓦片查看屋顶结构，注意记录主梁、檩条的尺寸和间距。瓦屋顶的支架系统挂钩是安装固定在檩条上从项目业主方获取房屋结构图，便于计算屋顶荷载询问业主拟安装光伏系统屋顶南面是否有高楼建设规划4.混凝土屋顶勘测要点

建筑竣工年份、产权归属；屋顶朝向和方位角测量女儿墙高度，后期进行阴影分析，确定可安装利用面积查看屋面防水情况，以不破坏屋面防水结构为原则，考虑支架的安装是采用自(负)重式还是膨胀螺栓固定式。

标准民用混凝土屋顶的承载能力需大于3.6KN/m2，在考虑短时风载、雪载的情况下支架系统的荷载也小于混凝土屋顶的承载能力。为避免安装光伏系统后建筑产生任何的防水结构破坏问题，优先采用自(负)重式支架安装方式从项目业主方获取房屋结构图，便于计算屋顶荷载询问业主拟安装光伏系统屋顶南面是否有高楼建设规划5.电气方面勘查要点查看进户电源是单相还是三相。民用别墅一般是三相进电。

单相输出的光伏发电系统宜接入到三相兼用进线开关用电量较多的一相上。条件允许最好用三相逆变器或三个单相逆变器询问月平均用电量或用电费用和主要用电时间段。作为光伏系统安装容量的参考查看业主的进线总开关的容量。考虑收益问题，光伏发电系统的输出电流不宜大于户用开关的容量。现行补贴政策下还是自发完全自用收益最大以走线方便节约的原则，考虑逆变器、并网柜的安装位置。逆变器、并网柜的安装位置也好考虑到散热通风和防水防晒问题。

本文转自d1net（转载）

光伏板、逆变器

太阳能光伏板主要分为A、B、C类板。A类板为最佳，B类稍次一点，C类板就是回收板，通俗来讲就是翻新的旧板。A类板还可以细分为A+、A-两个等级，B类一样。不同等级的太阳能板，成本的差距非常大。直接造成了家用电站销售价格的差异。

逆变器主要按照装机容量、品牌不同，价格也会有差异。在这里就不多做论述具体品牌差异了。光伏板和逆变器作为家庭电站的核心，其产品的质量直接影响其使用寿命、发电量、衰减率等重要参数。大家在考虑价格的同时一定也要将以上参数考虑在内，俗话说一分价钱一份货，一块好的太阳能板和一块差的板，发电量可能相差非常大，我们安装的电站最少都需要使用20年，一旦因为质量问题造成经济损失，那真的是得不偿失了。

纸做的有木有？当然并不是所有的光伏板都会把等级标注出来的，以次充好的光伏板就会出现了，例如一般是真实的光伏板，一半是废纸，最后外面包裹上钢化玻璃;这样的一块光伏板，它的发电量只会有正常光伏板发电量的一半，但是外观上却分毫不差。

因此，光伏板的选择一定要选择正规厂家的产品，他们具有产品认证和产品各项检测证书，品质有保证，避免“诉说无门”的状况，毕竟安装几块光伏板是要使用20年以上的;同理，逆变器的选择自然是有知名度的产品最佳，逆变器的好坏也会影响的发电量，能否提升您的投资回报率的。“一分价钱一分货”的道理大家都明白，选择权完全把握在自己手中!

电缆、PVC管

家用并网电站的组成其实非常简单。如果将光伏板和逆变器比作电站的器官的话，那电缆就是链接各个器官的血管，其质量和耐用度也相当相当重要，电站使用主要有两种电缆，分为直流和交流电缆。

电缆户外敷设较多，需防潮、防暴晒、耐寒、耐热、抗紫外线，某些特殊的环境下还需防酸碱等化学物质。因为要使用较长时间，还会在电缆外加套PVC管来保护它。

导读：今年中国的光伏行业迎来了一个新的机遇，国务院相继出台一系列的扶持政策，光伏发电应用随之快速发展。分布式光伏发电销量也在迅速增长，今年年初已经进入白热化状态，光伏新能源的销售团队也在不断壮大中。

有些商家故意使用一些低价、质量差、易损坏的电缆，有些甚至不加套PVC管直接裸线布在室外，以此来提高利润，蒙蔽消费者。这种电缆不但使用年限达不到要求，甚至还会有触电危险。一旦过了保质期返修也是很大的问题，明明能用20甚至30年的东西，可能用了6-7年就要花钱重新布线。所以大家选择的时候一定要注意，尽量找正规专业的企业公司安装，防止多花冤枉钱。

支架、配重

太阳能支架是太阳能光伏发电系统中为了摆放、安装、固定太阳能光伏板设计的特殊的支架。一般材质有热镀锌碳钢、阳极氧化铝合金、不锈钢等。现在我们发现一些公司为了节约成本，使用角铁做支架，时间一久支架就容易生锈变形。

1、营业执照（注册时间不得少于3年，注册资金不得低于人民币8000万）

2、必备三级机电安装资质（国家网上可查，并与营业执照名称相同）

3、必备该企业《ISO9001质量管理体系》认证

4、必须让光伏发电系统供应商出具与光伏板厂家及逆变器厂家的购销合同及原厂发票（证明光伏板和逆变器的真假）

5、出具光伏板厂家和逆变器厂家的营业执照复印件（必须加盖公章）

6、选择光伏板厂家最好选上市公司前五名的板子(选择单晶板功率不低于285W，多晶板功率不低于265W）

7、选择逆变器厂家最好选择有保修期的厂家（保修期为15年到20年）

8、在选择光伏发电系统供应商之前应去该公司进行考察，是否为皮包公司，主要看其是否有仓库，是否有施工队（很多小公司没有自己的施工队）；施工人员是否有该公司为其购买的商业意外险；需让该单位出示施工人员购买的保险清单，人数不少于20人，购买的保额不低于80万元（原件并盖章）如来客户施工人员必须在此清单内，否则出了安全问题谁来负责；是否在各区域有售后服务网点。

9、在选择光伏发电系统供应商时，请仔细查看合同内容中是否有保修服务条款，是否有定期上门清洗、保养、安检等一系列售后服务。

10、选择光伏发电供应商时，该企业提供的支架、直流电缆、螺丝等配件是否为正规厂家提供、是否为国标。

支架间的连接组装都是必须用螺母和连接件组装，还有些公司直接采用焊接组装，时间一长容易断裂倒塌。螺母和连接件组装的支架容易拆装，而用焊接组装的必须切割才能拆除，影响用户利益。再来谈谈配重，现在市面上最常用的是水泥墩、钢结构、化学锚固螺栓等。

家用一般使用浇筑达到光伏行业安装标准的水泥墩来作为配重，一般为正方形实心水泥墩。有些公司根本无视国家标准，直接使用膨胀螺栓将支架固定在屋面，这样做不但破坏了屋面的防水层，时间久了以后膨胀螺栓还会松动断裂。还有些公司使用空心的重量不达标的水泥墩。很多新闻讲某家太阳能光伏板被刮坏、掉落造成一定的经济损失，基本上都是这种情况导致，所以说支架和配重对于安放太阳能光伏板非常重要。

保险、售后

为什么要说到保险呢?是因为安装一个家庭分布式光伏电站，对于一般用户来说资金投入还是不低的。

一旦发生自然灾害等一些意外，我们可以享受保险公司的全额赔付。如此说来不管对于是用户还是企业，保险都是非常非常重要的。5年逆变器质保，10年光伏组件质保，25年光伏板的衰减率质保。

第四篇：光伏组件常见质量问题

光伏组件常见质量问题现象及分析

一、网状隐裂 原因

1.电池片在焊接或搬运过程中受外力造成.2.电池片在低温下没有经过预热在短时间内突然受到高 温后出现膨胀造成隐裂现象

组件影响：

1.网状隐裂会影响组件功率衰减.2.网状隐裂长时间出现碎片，出现热斑等直接影响组件性能

预防措施：

1.在生产过程中避免电池片过于受到外力碰撞.2.在焊接过程中电池片要提前保温（手焊）烙铁温度要 符合要求.3.EL测试要严格要求检验.网状隐裂

二、EVA脱层 原因

1.交联度不合格.（如层压机温度低，层压时间短等）造成 2.EVA、玻璃、背板等原材料表面有异物造成.3.EVA原材料成分（例如乙烯和醋酸乙烯）不均导致不能在正常温度下溶解造成脱层

4.助焊剂用量过多，在外界长时间遇到高温出现延主栅线脱层

组件影响：

1.脱层面积较小时影响组件大功率失效。当脱层面积较大时直接导致组件失效报废

预防措施：

1.严格控制层压机温度、时间等重要参数 并定期按照要求做交联度实验,并将交联度控制在85%±5%内。

2.加强原材料供应商的改善及原材检验.3.加强制程过程中成品外观检验

4.严格控制助焊剂用量，尽量不超过主栅线两侧0.3mm

三、硅胶不良导致分层&电池片交叉隐裂纹 原因

1.交联度不合格.（如层压机温度低，层压时间短等）造成 2.EVA、玻璃、背板等原材料表面有异物造成.3.边框打胶有缝隙，雨水进入缝隙内后组件长时间工作中发热导致组件边缘脱层 4.电池片或组件受外力造成隐裂

组件影响：

1.分层会导致组件内部进水使组件内部短路造成组件报废

2.交叉隐裂会造成纹碎片使电池失效，组件功率衰减直接影响组件性能

预防措施： 1.严格控制层压机温度、时间等重要参数 并定期按照要求做交联度实验。2.加强原材料供应商的改善及原材检验.3.加强制程过程中成品外观检验

4.总装打胶严格要求操作手法，硅胶需要完全密封 5.抬放组件时避免受外力碰撞

硅胶不 电池交

良分层 叉隐裂纹

四、组件烧坏 原因

1.汇流条与焊带接触面积较小或虚焊出现电阻加大发热造成组件烧毁

组件影响：

1.短时间内对组件无影响，组件在外界发电系统上长时间工作会被烧坏最终导致报废

预防措施：

1.在汇流条焊接和组件修复工序需要严格按照作业指导书要求进行焊接，避免在焊接过程中出现焊接面积过小.2.焊接完成后需要目视一下是否焊接ok.3.严格控制焊接烙铁问题在管控范围内(375±15)和焊接时间2-3s

组件内部烧坏

五、组件接线盒起火 原因

1.引线在卡槽内没有被卡紧出现打火起火.2.引线和接线盒焊点焊接面积过小出现电阻过大造成着火.3.引线过长接触接线盒塑胶件长时间受热会造成起火

组件影响：

1.起火直接造成组件报废，严重可能一起火灾.预防措施：

1.严格按照sop作业将引出线完全插入卡槽内 2.引出线和接线盒焊点焊接面积至少大于20平方毫米.3.严格控制引出线长度符合图纸要求，按照sop作业.避免引出线接触接线盒塑胶件.六、电池裂片 原因

1.焊接过程中操作不当造成裂片

2.人员抬放时手法不正确造成组件裂片 3.层压机故障出现组件类片

组件影响：

1.裂片部分失效影响组件功率衰减, 2.单片电池片功率衰减或完全失效影响组件功率衰减

预防措施：

1.汇流条焊接和返工区域严格按照sop手法进行操作 2.人员抬放组件时严格按照工艺要求手法进行抬放组件.3.确保层压机定期的保养.每做过设备的配件更换都要严格做好首件确认ok后在生产.4.EL测试严格把关检验,禁止不良漏失.七、电池助焊剂用量过多 原因

1.焊接机调整助焊剂喷射量过大造成 2.人员在返修时涂抹助焊剂过多导致

组件影响：

1.影响组件主栅线位置EVA脱层, 2.组件在发电系统上长时间后出现闪电纹黑斑，影响组件功率衰减使组件寿命减少或造成报废

预防措施： 1.调整焊接机助焊剂喷射量.定时检查.2.返修区域在更换电池片时请使用指定的助焊笔,禁止用大头毛刷涂抹助焊剂

八、虚焊、过焊 原因

1.焊接温度过多或助焊剂涂抹过少或速度过快会导致虚焊 2.焊接温度过高或焊接时间过长会导致过焊现象.组件影响：

1.虚焊在短时间出现焊带与电池片脱层，影响组件功率衰减或失效, 2.过焊导致电池片内部电极被损坏，直接影响组件功率衰减降低组件寿命或造成报废

预防措施：

1.确保焊接机温度、助焊剂喷射量和焊接时间的参数设定.并要定期检查, 2.返修区域要确保烙铁的温度、焊接时间和使用正确的助焊笔涂抹助焊剂.3.加强EL检验力度，避免不良漏失下一工序.九、焊带偏移或焊接后翘曲破片 原因

1.焊接机定位出现异常会造成焊带偏移现象

2.电池片原材主栅线偏移会造成焊接后焊带与主栅线偏移 3.温度过高焊带弯曲硬度过大导致焊接完后电池片弯曲

组件影响：

1.偏移会导致焊带与电池面积接触减少，出现脱层或影响功率衰减 2.过焊导致电池片内部电极被损坏，直接影响组件功率衰减降低组件寿命或造成报废

3.焊接后弯曲造成电池片碎片

预防措施：

1.定期检查焊接机的定位系统.2.加强电池片和焊带原材料的来料检验，十、组件钢化玻璃爆和接线盒导线断裂 原因

1.组件在搬运过程中受到严重外力碰撞造成玻璃爆破 2.玻璃原材有杂质出现原材自爆.3.导线没有按照规定位置放置导致导线背压坏.组件影响：

1.玻璃爆破组件直接报废，2.导线损坏导致组件功率失效或出现漏电连电危险事故

预防措施：

1.组件在抬放过程中要轻拿轻放.避免受外力碰撞.2.加强玻璃原材检验测试, 3.导线一定要严格按照要求盘放.避免零散在组件上

十一、气泡 产生原因

1.层压机抽真空温度时间过短，温度设定过低或过高会出现气泡 2.内部不干净有异物会出现气泡.3.上手绝缘小条尺寸过大或过小会导致气泡.组件影响：

1.组件气泡会影响脱层.严重会导致报废

预防措施：

1.层压机抽真空时间温度参数设定要严格按照工艺要求设定.2.焊接和层叠工序要注意工序5s清洁, 3.绝缘小条裁切尺寸严格要求进行裁切和检查.十二、热斑和脱层 原因

1.组件修复时有异物在表面会造成热斑 2.焊接附着力不够会造成热斑点.3.脱层层压温度、时间等参数不符合标准造成

组件影响：

1.热斑导致组件功率衰减失效或者直接导致组件烧毁报废.2.脱层导致组件功率衰减或失效影响组件寿命使组件报废.预防措施：

1.严格按照返修SOP要求操作,并注意返修后检查注意5s.2.焊接处烙铁温度焊焊机时间的控制要符合标准, 3.定时检查层压机参数是否符合工艺要求.同时要按时做交联度实验确保交联度符合要求85%±5%.电池热 脱层

斑烧毁

十三、EVA脱层 原因

1.交联度不合格.（如层压机温度低，层压时间短等）造成 2.EVA、玻璃、背板等原材料表面有异物造成.3.EVA原材料成分（例如乙烯和醋酸乙烯）不均导致不能在正常温度下溶解造成脱层

组件影响：

1.脱层会导致组件内部进水使组件内部短路造成组件失效至报废

预防措施：

1.严格控制层压机温度、时间等重要参数 并定期按照要求做交联度实验。确保交联度符合要求85%±5%.2.加强原材料供应商的改善及原材检验.3.加强制程过程中成品外观检验

层压不合格脱层

十四、低效 原因

1.低档次电池片混放到高档次组件内，（原材混料/ 或制程中混料）

组件影响：

1.影响组件整体功率变低，组件功率在短时间内衰减幅度较大 2.低效片区域会产生热班会烧毁组件

预防措施：

1.产线在投放电池片时不同档次电池片做好区分，避免混用,返修区域的电池片档次也要做好标识，避免误用.2.EL测试人员要严格检验，避免低效片漏失.低效片、混档

十五、硅胶气泡和缝隙 原因

1.硅胶气泡和缝隙主要是硅胶原材内有气泡或气枪气压不稳造成, 2.缝隙主要原因是员工手法打胶不标准造成

组件影响：

1.有缝隙的地方会有雨水进入，雨水进入后组件工作时发热会造成分层现象.预防措施：

1.请原材料厂商改善,IQC检验加强检验.2.人员打胶手法要规范, 3.打完胶后人员做自己动作.清洗人员严格检验.十六、漏打胶 原因：

1.人员作业不认真,造成漏打胶, 2.产线组件放置不规范，人员拉错产品流入下一工序.组件影响：

1.未打胶会进入雨水或湿气造成连电组件起火现象.预防措施：

1.加强人员技能培训，增强自检意识.2.产线严格按照产品三定原则摆放,避免误用.3.清洗组件和包装处严格检验,避免不良漏失。

十七、引线虚焊 原因：

1.人员作业手法不规范或不认真,造成漏焊, 2.烙铁温度过低、过高或焊接时间过短造成虚焊,.组件影响：

1.组件功率过低.2.连接不良出现电阻加大，打火造成组件烧毁.预防措施：

1.严格要求操作人员执行SOP操作，规范作用手法.2.按时点检烙铁温度，规范焊接时间.接线盒引线虚焊

十八、接线盒硅胶不固化 原因：

1.硅胶配比不符合工艺要求造成硅胶不固化, 2.出胶孔A或B胶孔堵住未出胶造成不固化.组件影响：

1.硅胶不固化胶会从线盒缝隙边缘流出，盒内引线会暴露在空气中遇雨水或湿气会造成连电使组件起火现象.预防措施：

1.严格按照规定每小时确认硅胶表干动作.2.定时确认硅胶配比是否符合工艺要求。3.清洗工序要严格把关确保硅胶100%固化ok

接线盒硅胶不固化

十九、EVA小条变黄 原因：

1.EVA小条长时间暴露在空气中，变异造成, 2.EVA受助焊剂、酒精等污染造成变异.3.与不同厂商EVA搭配使用发生化学反应

组件影响：

1.外观不良客户不接受.2.可能会造成脱层现象

预防措施：

1.EVA开封后严格按照工艺要求在12h内用完,避免长时间暴露在空气中.2.注意料件放置区域的5s清洁，避免在加工过程中受污染.3.避免与非同厂家家的EVA搭配使用

EVA小条变黄

二十、异物和玻璃表面红笔印 原因：

1.层叠和玻璃上料处5S不清洁造成异物被压在组件内, 2.人员发现不良做好标记评审完后未及时清理直接包装.组件影响：

1.影响组件整体外观.造成投诉预防措施：

1.对层叠和玻璃上料工序做好5S清洁，避免异物出现.2.发现不良后禁止在组件上做标记，直接在流程卡上记录不良位置.3.产线产品摆放严格执行“三定”原则标识摆放

组件内有异物和玻璃表面有红笔印

二十一、组件色差

原因：

1.组件色差为原材料加工时镀膜不均匀造成, 2.焊接机在投放电池片未按照颜色区分投放造成 3.返修区域未做颜色区分确认造成混片色差

组件影响：

1.影响组件整体外观.造成投诉

预防措施：

1.反馈给原材料改善.并对来料做严格检验卡管.2.焊接机在投料时严格要求做颜色区分投放避免混片.3.返修区域做好电池片颜色等级的标识，返工时和返工后做自己动作，避免用错片子造成色差

第五篇：光伏组件外贸简历

XXXXXX的简历

个人信息

性别： 男

身高： 178CM

居 住

地： 宝安区

宁夏

优秀

四级

年龄：**岁婚姻状况： 未婚 最后更新： * 工作年限： 2年 最高学历： 本科计算机： 优秀 专业： 国际商务管理户 口 地： 普 通 话： 英语级别： 粤语： 专业职称：

求职意向

意向地区：深圳市国外银川市

住房要求：不需要提供

到岗时间：一周内意向岗位： 外贸业务员销售工程师销售主管期望月薪： 保密

发展方向：外贸部驻海外销售职位、外贸业务员、外贸经理助理、销售工程师；继续学习太阳能光伏系统设

计知识和太阳能光伏产品，希望3年内能独立做成一个大项目，成为项目经理人；

工作经验

时间： 2009-06 ~ 至今

职位名称：国际销售公司名称： 深圳市清阳新能源技术有限公司月薪： 3000元

工作描述：1.主要负责太阳能组件、太阳能充电控制器及其他太阳能光伏产品、太阳能发电系统、太阳能

路灯等一系列太阳能光伏系统设计的国际国内销售工作，主要负责市场有马来西亚、印度尼西亚、孟加拉等东南亚及其他非洲市场；

2.通过参加国际性光伏展会、网络营销、邮件营销、电话营销及行内朋友开发新客户获取客户询盘并建立客户档案；沟通及处理客户询盘及订单，安排日常产品的报价、生产、包装、发货、订单跟踪等工作；维护大客户订单，联络客户感情；

3.接待国内外客户到厂考察参观，解说公司及产品情况；

4.与技术部密切沟通为客户提供中英文版太阳能或风光互补发电系统设计方案进行售前技术方案营销及售后服务与跟踪；及时与财务部沟通询查客户打款情况，并及时与客户沟通处理余款情况；

5.制作、翻译相关英文单据及文件，如形式发票、商业发票、生产计划单等；

6.填写客户资料表、业务进展周报表、客户公关表及年月日计划与总结表；

7.做过最大一个马来西亚外单为120万人民币，时常也有来自其他国家的千至万元美金小单；

简历详述

☆工作内容

1.主要负责太阳能组件、太阳能充电控制器及其他太阳能光伏产品、太阳能发电系统、太阳能路灯等一系列太阳能光伏系统设计的国际国内销售工作，主要负责市场有马来西亚、印度尼西亚、孟加拉等东南亚及其他非洲市场；

2.通过参加国际性光伏展会、网络营销、邮件营销、电话营销及行内朋友开发新客户获取客户询盘并建立客户档案；沟通及处理客户询盘及订单，安排日常产品的报价、生产、包装、发货、订单跟踪等工作；

维护大客户订单，联络客户感情；

3.接待国内外客户到厂考察参观，解说公司及产品情况；

4.与技术部密切沟通为客户提供中英文版太阳能或风光互补发电系统设计方案进行售前技术方案营销及售后服务与跟踪；及时与财务部沟通询查客户打款情况，并及时与客户沟通处理余款情况；

5.制作、翻译相关英文单据及文件，如形式发票、商业发票、生产计划单等；

6.填写客户资料表、业务进展周报表、客户公关表及年月日计划与总结表；

7.做过最大一个马来西亚外单为120万人民币，时常也有来自其他国家的千至万元美金小单；

☆ 资格技能

1.良好的英文听说读写能力，懂得PEST, SWOT分析，善于写英文商业报告；

2.可独立跟客户英文沟通谈判办理相关事宜，会讲少许马来语；

3.熟练使用各种办公软件如Ms word, ppt, excel等；

4.熟悉外贸业务流程；

5.熟悉太阳能产品知识，如太阳能组件、太阳能充电控制器、太阳能专用蓄电池、太阳能逆变器等的种类及用途；

6.懂得中小规模独立和并网太阳能发电系统、太阳能路灯系统、风光互补系统、及市电互补系统主要部件的基本配置，并作英文方案；

7.有自己的客户资源，善于开拓新客户；

8.上手快，无需特别培训；

☆ 参与过的活动

1.“电子商务”研讨会

2.参观了马来西亚槟城港口码头

3.学校中国学生会创建人之一，国际学生会中国学生代表

4.2006年举办过在马的第一个中国学生庆新年活动

5.2010年德雷斯国际太阳能光伏展会

☆ 自我评价

1.做人开通灵活，懂得协调处理不同文化背景下的人际关系

2.做事讲究方式方法把握原则且能灵活运用，适应能力强，责任心强

3.富有积极良好的团队协作精神，学习能力及创新能力强

4.善于总结经验并能及时更正错误，善于宏观统筹分析并果断决策

☆ 职业规划

3年内能独立负责一个项目，成为项目经理；

☆ 销售计划

1.第一个月内学习了解公司文化、同事关系、产品知识、办公流程等；

2.通过国际展会及网络平台开发新客户并继续维持手上客户，争取短期内为公司拿下订单；

3.继续学习太阳能光伏发电知识与销售技巧，提高自身能力，争取做出更高销售业绩，实现自身价值；

我坚信在外贸销售中踏实做好过程，有准备有恒心就能拿到更多订单就能成功！

教育/培训

学校

马来西亚北方大学 学历 本科 开始时间 2005-12 毕业时间 2009-06 证书编号 75109/2010 专业 国际商务管理 Universiti Utara Malaysia

马来西亚北方大学商业学院留学

技能专长

其他外语：其它 水平：一般水平：

1.良好的英文听说读写能力，懂得PEST, SWOT分析，善于写英文商业报告；

2.可独立跟客户英文沟通谈判办理相关事宜，会讲少许马来语；

3.熟练使用各种办公软件如Ms word, ppt, excel等；

4.熟悉外贸业务流程；

5.熟悉太阳能产品知识，如太阳能组件、太阳能充电控制器、太阳能专用蓄电池、太阳能逆职位名称： 变器等的种类及用途；

6.懂得中小规模独立和并网太阳能发电系统、太阳能路灯系统、风光互补系统、及市电互补系统主要部件的基本配置，并作英文方案；

7.有50多个自己的客户资源，善于开拓新客户；

8.上手快，无需特别培训；

联系方式

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