第一篇：电子商务网站营销-优化守则[定稿]

电子商务网站营销-优化守则

当你身边每三个人中，就有一个人是经常性上网的人口时，你该如何抓住他的心?跨界平台的营销新世代，人心更难测，到底消费者在想什么?紧抓五大诀窍，让你轻松打开消费者心中的营销大门!

诀窍一：跨界媒体平台，电视、网络、手机通通变成一家人

从窄频到个人无线宽带，从PC联机到手机上网，消费者需求日新月异，跨媒体成主流，E时代的营销人必须先了解“公司优劣势”，才能出奇制胜，巩固核心观众，同时开拓新客群。

手机，成为不可忽视新平台。原因有二：第一，因为手机在全球的普及率比计算机更高，二来，手机是个人化的工具，特纳国际亚太(CNN)大中华区副总裁陈永光表示，人们到哪里都带着手机，这是最直接也最个人化的沟通管道，“手机跟着你的时间，可能比你太太多!”贾君鹏原是“人造”：800网络营销人员制造

其次，网络依然是不容忽视的营销重点。上班族可能每天8～10小时坐在计算机前，网络是另一个接触到消费者的管道，将网络结合手机可以有效抓住观众的眼球。

打破各自营销领域，跨界整合创造最大整合效益。数字化的时代里，不只内容要数字化，思维也要数字化，过去数十年来，营销人已经习惯专业化分工，将一个活动拆成数个单位执行，例如A部份属于广告、B部份属于公关等。

但是现在媒体界限越来越模糊，奥美互动营销董事总经理张志浩指出，“策划活动时必须要有跨界的概念，”每一个活动必须把各种平台加以整合，除传统的电视广告和文宣，网络和手机的声音、影像、文字、图片都要一并考虑，“精、准、短”的数字内容不但符合跨界概念，也最能抓住消费者的心。

诀窍二：社群带来庞大商机，虚拟商品成为营销重心

你知道虚拟商品置入网络社群的新型态营销吗?虚拟小玩意不但能赚大钱，更将品牌形象直接送进客户的心里!彩妆品牌“雅诗兰黛”就透过知名社群网站“爱情公寓”，赠送网友具有雅诗兰黛的虚拟家具;华元食品“波的多”洋芋片，则是创造可爱虚拟小玩偶与网友互动，这两家企业都因为虚拟产品，将品牌形象深植人心，进而带动实体产品的销售。营销中“农村包围城市”策略：攻击真正的敌人

社群网站的高黏性带来庞大商机，其威力甚至超过入口网站!“爱情公寓”和其合作厂商就是这样征服了上千万两岸三地寂寞男女的心。爱情公寓副经理林志铭认为，透过多媒体呈现，可以在网络虚拟生活习惯中，置入企业品牌形象，更进一步让网友爱上它。

不过，水能载舟亦能覆舟，林志铭也提醒大家：“社群营销千万不能得罪网友。”虚拟社群的互动基础，建立在网友想建立人际关系、分享喜好、寻找认同等基本需求上，而网络重视分享的概念，让消费者得以交换使用心得，由同侪使用过或经历过的经验，强化接受行为，达成口碑营销的效果。

从Me到We的群体新时代。资策会MIC市场情报中心资深产业分析师周文卿表示，网络上有很多的Me，连结在一起成为We，”网友彼此交流讯息，产生群体智能，也透过社群内成员彼此的认同，满足个人归属感。

诀窍三：善用关键词营销，省钱效果大

从202_年起，搜寻引擎成为网友最常进行的活动项目，各种“关键词优化”的软件厂商如与后春笋冒出，足见关键词营销的重要，如果你还不了解这波营销热潮，小心被时代淘汰!关键词营销不只在网络上进行，车厢广告和传单都是很好的关键词营销管道，HSBC就透过电视广告和网络媒体同步操作关键词，达成跨平台综效。“简单直接，符合企业做生意的本质，”汇丰银行营销处资深副总裁林慧玲表示。“哎呀呀”网络营销策略：精准“找”到客户

透过“简捷有利”的字眼，紧抓住消费者需求，让看电视的消费者转到网络上搜寻，如同铺下天罗地海网住消费者，此举使HSBC五周内就达到全年业绩目标。

汇丰银行林慧玲认为：“HSBCDirect关键词广告成功原因，就是媒体整合效益。”而且关键词搜寻成本远低于制作电视广告，成为中小企业主降低成本做营销的重要工具，低成本而有惊人效益，就是关键词营销的魔力!

诀窍四：新4P-虚实产品、低价、宅配通路、口耳相传。

每个营销人都知道4P很重要，但是你知道网络营销的新4P吗?E时代的营销人要丢掉旧脑袋，资深产业分析师周文卿以新的方法思考，分享新4P：Product、Price、Place、Promotion。

在Product产品策略部份，要思考虚拟与实体货架上各提供什么产品，互相拉抬。而Price价格策略，E通路的获利模式已经和以往不同，可从免费、低价、多样化价格下手，吸引在线使用者。

Place配销策略则要因应网络金流逐渐信息化的现况，交易以讯息交换取代实质金钱交换，而物流则趋向“宅配”或超商取货。Promotion促销策略则出现关键词广告、banner、e-mail，以及口耳相传的病毒式营销。搜索引擎营销：把握需求脉搏认识搜索价值

诀窍五：新4C-客户经验、顾客关系、人人都是放送台、社群新力量

除了新4P，还要有新4C，CustomerExperience顾客经验部份，企业纷纷成立属于自己的网站，并且经由动态网页设计呈现出高质量的视觉效果，强化品牌形象。而顾客关系CustomerRelationship则透过讨论区或部落格由企业

网络营销：Web2.0时代企业门户路在何方？ Communication沟通则变成跨平台的沟通，而且E时代里，每个人都有放送的能力，营销时必须将每个网友都当成中介媒体，建立有效的双向沟通。Community社群更是继入口网站和搜寻引擎之后，一股不可忽视的新力量。

多媒体平台让企业和消费者的连结更紧密。多通路营销着重与消费者互动的过程，若营销得当，可以达到病毒式营销的高效益，但是若不小心惹毛了消费者，负面新闻也会像病毒一样传播出去

网站营销之网站优化十七守则

1.网页标题是整个网站优化的重点，永远不要放过网页的title，你应该将每次网站优化的开始放在这里，网页标题是你整个页面内容的中心，可以是你选择的关键字，也可以是你网页内容的概括，对于关键字应该选择靠前是你明智的选择，比如：你网页的内容是围绕旅游，那么你标题选择可以是旅游**，像旅游介绍，旅游咨询，旅游门票，这些的话对你旅游关键字优化会很有帮助。标题应该和你网页内容相符合，最好在你选择关键字的时候要注意这一点，切忌所有标题都使用网站主关键字。记住以内容为主。

2.不要在title，deion，keyword里写太多东西，越是贪婪，得到的就越

deion，keyword里面使用同样的内容，这样是不可取的，搜索引擎不喜欢重复的内容。keyword使用多个相关关键字的组合比较好，或者使用你选择的多个关键字放在这里，关键字一般保持3个是最好的，最多不要超过4个，太多的话对搜索引擎并不是很友好，搜索引擎对标题的索引字数一般为30个汉字以内，对deion中的汉字一般索引在120个汉字以内，所以一定要注意适度，而deion里面最好是包涵关键字的概括性内容。目前百度降低了deion里的权重，而谷歌则还是很偏爱。对于网站优化的朋友来说还是很重要，千万不能放过。

3.网页的头部和底部是很重要的，对于搜索引擎来说，头部就是手雷，底部就是闪光，尽量的将关键字加到里面，可以实现关键字的前后呼应。头部内容一般包含网站的导航，使用列表比较好，同时可以很好的起到网站地图的作用。头部包含关键字可以实现搜索引擎对其的权重，主要体现在二个方面：首先搜索引擎会认为头部包含的内容在整个网页中非常的重要，其次根据蜘蛛爬行的跳出率，每个网页的检索时间会很短，头部内容会优先被抓取。网页底部内容也可以实现网站地图功能，可以更好的回到重要页面。

4.一把好枪决定你的生死，是稳定的M4，还是彪悍的AK，这个都是需要你自己选择，那么，一个好的关键字，也是需要你认真选择的，不要选的太宽，太宽你做不赢门户，和大网站相比你永远处于没落低谷。也不要选的太窄，太窄就算做到第一了，也没多少流量。因为整个世界就那么几个人会搜索到。目

前网站优化中好的关键字选择工具有百度的指数，相关搜索，和百度竞价中的关键字提醒，另外还有百度的火爆地带。对于谷歌关键字工具主要有谷歌关键字工具，谷歌相关搜索。只有其他的，像雅虎，搜狗，LIVE也有些好的工具。但是关键是看你的个人习惯。通常情况下，我就比较喜欢使用谷歌关键字工具和百度竞价中的关键字提醒。工具太多的话会很乱，不要每天都在选择！5.记得有钱就买防弹衣，做SEO也是一样，至少要有点东西护体，就算你做垃圾站，也请至少在视觉上像个正规站，不要一进去就内衣，性用品广告满天飞，就算不被K，用户也会鄙视你。网站首页是你整个店面的开始，清晰友好是你的第一选择，太多广告的话会降低你网站的质量，试想一个网站，一打开就是浮动广告，背投广告等等，你会怎么评价。所以结构一定要清晰！6.不要去在乎所谓的关键词密度，只要你的密度不超过50%，当然你提供的内容是符合的，不要刻意的堆积关键字，或许你一时能排的很靠前，但是你得到的惩罚也相应的靠近了你，要记住你的内容要对于你的用户来说是重要的，不可缺少的，适当的加入些关键词在页面里，只是更好的提醒搜索引擎。7.流量很重要，你做SEO，就是为了流量，不要觉得不好意思，流量起来了，你的网站权重和可信度就会不断提高，多选择些热门内容可以很好的帮你带来用户群，只要流量不断的上升，之后就是你将你的库客户转化为目标消费者了。呵呵！

8.广告的摆放，有点自己的特色，别人说300*300的好，你就用？先看看适 不适合自己的网站，风格一致不？立足自己（不过300*300的GG广告的确是很好。。。），对于你主要页面放点你网站特色的广告，不要太多。有些朋友，在一个页面就放很多的广告，每个板块上面都加上自己的广告，这样反而会降低质量，不仅对网站优化不好，而且会让你的网站太过杂乱，图片太多，会让你的消费用户眼花缭乱，只能让你的用户快速离开页面，网站在设计上尽量颜色不要太多，保持三中即可，颜色也不要反差太大，必要的需要时也是你需要让用户重视的东西。在颜色设计上面颜色的高色调一定要与你网站优化的主题相呼应。不要**流，要看你的网站是做什么的。现在很多朋友喜欢用韩国网页风格，使用高光部分的颜色，或许会让你的网站很有特色，但是不是所有的网站都希望实现一样的风格。对于企业而言更多的是严谨和专业。总之要适合你的面向的目标群体。

9.网站优化，外链是非常重要的，尽量去找，找不到PR5的，找个PR4的吧，如果连PR2的链接都找不到，朋友，那我就很怀疑你的人品和长相了。外链的增加有很多方式，我认为比较有效的还是友情链接，博客营销，论坛，问答系统（如贴吧），邮件营销，网站合作，社区等！其他的还有很多，像许多聊天工具等等。方法都是那些，关键要看谁做的更好，更有效果。提到外链不得不说下，外链的质量和数量，网上都说的很多，总的来说，还是质量占主要地位。前段时间，有个朋友优化网站的时候，我就告诉他，多增加点高质量的外链，会让你网站的PR得到很大的提高，就这样，朋友的网站在一个月时间，当然正 好碰到谷歌大更新，pr就很快提升到3，而对于收录而言，其实并不是很多。当时这里主要包括网站结构很友好，网站内容没有重复，高质量的外链。10.群发就相当于在自己基地丢烟雾弹，卡的要死不说，还看不到人，最后，死都不知道是怎么死的，搞不好还会被同伴鄙视，群发不要让你的用户，网站管理员和搜索引擎太反感，虽然大量增加外链数量很重要，但是炮弹丢的太多就要注意了，确定你是要以网站外链为主还是网站广告信息为主，不要又是广告又是链接，要是被盯上了你就会损失惨重。

11.不要在QQ群发群邮件，很无聊，就算不被T，也得不到多少IP，目前QQ上面的广告贴子是到处都是，虽然有些群管理员禁止发广告贴，但是还是得不到控制。别想你会通过QQ能获得多大收效，毕竟和你的时间不成正比，当然你有很好的创意的话，或许有不一样的收获。12.大家都在说内容为王，的确如此，内容是你整个网站的灵魂，尤其是具有独特性的原创内容，不仅不友好与搜索引擎，而且不友好于用户。在做REACH认证，FDA认证，LFGB认证，ROHS认证，MSDS认证，PAHS认证等词经常有这种感觉。好的内容可以被更多的网友关注，可能的话还会增加更多的网络转载。那样的话你的流量会增加很多，而且对提高你网站有很大的帮助。如果你没有时间做内容，就改改转来的内容，不要一次采集个几万篇直接上，你试试一次吃20个包子，撑不撑？多花点时间，坚持经常更新。

13.SEO的确是不讨论图片和flash，不过要是图片和flash能够使你的网站

增色，适当的还是用一用，不要整个网页就是颜色和文字组成，什么修饰都没有，那你玩CS的时候，直接不买枪，不买子弹，不买防弹衣试试？即使是这样，你也要注意做好每一步，该优化的部分还是不能放过。图片多增加alt描述，适当时候还可以使用name属性，至于flash可以使用html进行优化。那样就会收到很好的效果呢！

14.要是不幸被百度K了，不要像死了全家一样到处骂，首先想想你自己的原因，自己网站结构改版，还是网站title，网页位置的改变，还是大量外链的不正常增加，总之很多方面的原因，要仔细分析。SEO这块要的就是细心，为什么别人做的好的，用心做的，根本不考虑SEO的可以有很好的搜录和排名，你天天想SEO，就肯定会忽视网站更加宝贵的东西：用户体验！

15.搜索引擎竞价还是个好东西，至少可以让你什么事情都不做的就到第一页，当然，前提是要花钱。竞价排名不要随便乱用，在关键字添加的时候一定要细心参考，竞争对手，你所要实现的目的，不要想为了增加更多的访问量而选择竞争比较激烈的关键字，比如：旅游，虽然你的展示率和访问率会提高，但是你的经济损失和你的竞价转化率不会成正比的，那样就得不偿失了。16.内容建设方面，不要你每天加新内容吧，至少2~3天加一点，就像CS 5VS5一样，至少你也要出去放两枪吧，躲在基地不出去的结果就是被自己人吞噬。不要为了增加新的内容而疯狂的采集，那样低质量的采集和你浪费时间差不多。重要的是你需要更新好的内容，实在没有的话，不防伪原创几篇吧。呵呵！

17.软文是重要的，不会写软文，不会增加外链的SEO不是真正的SEO，当然，你也可以雇人写。总之好的软文最大的方面可以帮助你增加网络转载率，要是被站长网，艾瑞等些知名网站转载的话，那你就会收到惊喜般的效果。

第二篇：电子商务网站营销数据分析技术探讨

电子商务网站营销数据分析技术探讨

电子商务（EC）在现代商务企业的发展中占有越来越重要的地位。如何利用信息技术掌握更多的商务信息已备受商家们的关注，站点分析技术正是为商家和网站提供了这样一种有效的分析工具。

本文讨论了一些站点分析的相关技术信息和几种网站分析浏览者行为的理论与算法，及数据仓库的相关理论知识。并对站点日志数据进行了实例分析，并指出了站点分析技术发展的方向。

一、绪论

互联网技术不断革新与发展，给全球经济带来新的革命，从而也影响着人们的生活。互联网为企业提供了一种真正属于自己并面对广大网民的信息载体，企业通过这一载体，可以自由地将企业的产品、服务等其他相关信息在线发布。

电子商务就是网上实行各种商务活动的总包装，种种所谓电子商务解决方案，实际上就是实现各种网上商务活动的硬件与软件系统。它将影响到每一个人、每一个企业。电子商务的主体是我们每一个人、每一个企业，电子商务发展的过程就是对人们的生活、企业的运行的一种模式的一个巨大改变的过程。对于进入虚拟世界的商家而言，仅仅吸引注意力还不行，对它们而言，站点的访问率绝对不仅仅是一个数字，它还是一种信息，如果网站能够从网络中获得网民的信息并从中分析其行为诱因，那么就容易掌握网民的需求，从而利用互联网去创造更多商机。

电子商务站点用户行为的分析这一问题也因此成为现如今的热门话题，被人们普遍关心起来，尤其是被众商家所重视。Web站点的日志数据正以每天数十兆的速度增长。如何分析这些数据，如何从这些大量数据中发现有用的、重要的知识（包括模式、规则、可视化结构等）也成为现在人们最关注的信息。

在此情况下，站点用户行为分析就可为网站或商家提供出大量有价值的信息，包括站点的受欢迎度的对比、商业广告点击情况总括、产品的反馈信息、站点各种信息的点击情况等等。另外，还可根据不同的页面内容来分类浏览者，以便做出更合理的页面分类，促使网站逐步向个性化、最优化状态发展。这一技术对互联网的发展壮大有着不可忽视的巨大作用，它的发展对信息技术亦将产生深远的影响。

在电子商务早期阶段时，Web站点数据流分析通常是在主页上安装计数器以及在一个

外部日志文件上运行简单的统计程序记录点击率。但是，简单的点击计数既不准确也远未达到营销目的所需的详细程度。因此，各公司开始寻找更先进的分析工具，这类工具可以提供谁在访问公司Web站点以及访问者一旦进入站点后将做些什么的全面信息。站点开始分析的地方是Web服务器的访问日志。每当用户在站点上请求一个网页时，这个请求就被记录在访问日志中。如：目前有多少用户正在访问站点、他们正在看哪些网页以及他们在站点中呆了多长时间。显然，日志分析和行为概况的正确组合可以对Web站点的成功产生直接影响。此外，从日志分析中得到的信息是很难从真实世界中捕获到的，但这些信息却可以较容易地在线收集到。Web数据流分析工具的这些最新进展可以使网站获得有关上网客户和他们习惯的详细报告。

二、站点信息统计方法

Web页面数据主要是半结构化数据，计算机网络技术和信息技术的飞速发展，使得半结构化数据呈现日益繁荣的趋势。半结构化数据，是一种介于模式固定的结构化数据，和完全没有模式的无序数据之间，在查询前无法预先确定其具体的类型和格式；同时它们相应的数据结构是不固定、不完全或不规则的，即这些数据有的本身就没有结构，有的只有十分松散的结构，有的数据的结构是隐含的，需要从数据中进行抽取。而有时，尽管数据本身是有精确结构的，但为了一定的目的，而故意忽视它的结构。半结构化数据具有以下五方面的主要特点：

1.结构是不规则的。包含异构数据、相同的数据信息用不同类型或不同的结构表示。

2.结构是隐含的。如电子文档SGML格式。

3.结构是部分的，有时部分数据根本无结构，而部分数据只有粗略的结构。

4.指示性结构与约束性结构。传统的数据库使用严格的分类策略来保护数据。而指示性数据结构是对结构的一种非精确的描述。它可接受所有新数据，代价是要频繁修改结构。

5.半结构化数据通常在数据存在之后才能通过当前数据归纳出其结构，称之为事后模式引导。模式有时可被忽略，同时数据与数据模式间的区别逐渐消除。

三、数据分析的方法

Web页面的数据通常是利用统计模型和数学模型来分析的。使用的模型有线性分析和非线性分析；连续回归分析和逻辑回归分析；单变量和多变量分析以及时间序列分析等。这

些统计分析工具能提供可视化功能和分析功能来寻找数据间关系、构造模型来分析、解释数据。并通过交互式过程和迭代过程用来求精模型，最终开发出最具适应性的模型来将数据转化为有价值的信息。

知识发现是从数据仓库的大量数据中筛取信息，寻找经常出现的模式，检查趋势并发掘实施。它是分析Web页面数据的重要方法。知识发现与模式识别的算法有以下几种：1.依赖性分析依赖性分析算法搜索数据仓库的条目和对象，从中寻找重复出现概率很高的模式。它展示了数据间未知的依赖关系。利用依赖性分析算法可以从某一数据对象的信息来推断另一数据对象的信息。例如：在杂货店中，一堆椒盐饼干放在陈列饮料的走道上，这是因为经过依赖性分析，商店认为：很大一部分买饮料的顾客如果在取饮料的路上看到椒盐饼干的话就会购买，因而此种分析影响了商店布局。

2.聚类和分类在某些情况下，无法界定要分析的数据类，用聚类算法发现一些不知道的数据类或怀疑的数据类。聚类的过程是以某一特定时间为依据，找出一个共享一些公共类别的群体，它称为无监督学习。分类过程，这是发现一些规定某些商品或时间是否属于某一特定数据子集的规则。这些数据类很少在关系数据库中进行定义，因而规范的数据模型中没有它们的位置。最典型的例子是信用卡核准过程，可确定能否按商品价格和其它标准把某一购买者归入可接受的那一类中。分类又称为有监督学习。

3.神经网络神经网络通过学习待分析数据中的模式来构造模型。它对隐式类型进行分类。图像分析是神经网络最成功的应用之一。神经网络用于模型化非线性的、复杂的或噪声高的数据。一般神经模型由三个层次组成：数据仓库数据输入、中间层（各种神经元）和输出。它通常用恰当的数据库示例来训练和学习、校正预测的模型，提高预测结果的准确性。

4.数据挖掘中的关联规则关联规则是数据挖掘的一个重要内容，通常关联规则反映的是数据间的定性关联关系。如一个商品交易数据库，一条记录表示用户一次购买的商品种类，每个属性（A、B„„）代表一种商品，每个属性都是布尔类型的。一条关联规则的例子是：{A、B}→{D}[2%][60%]，规则的含义是“如果用户购买商品A和B，那么也可能购买商品D，因为同时购买商品A、B和D的交易记录占总交易数的2%而购买A和B的交易中，有60%的交易也包含D”。规则中60%是规则的信任度，2%是规则的支持度。数据挖掘就是要发现所有满足用户定义的最小信任度和支持度阀值限制的关联规则。数据只是定性地描述一个交易是否包含某商品，而对交易量没有定量描述，这种布尔类型数据间的关联规则被称为定性关联规则。但数据记录的属性往往是数值型或字符型的，这些数据间也存在对决策有帮助的关联规则，相对于定性关联规则，这些规则被称为定量关联规则。

另外，数据挖掘目前仍面临着数据质量的问题。由于数据仓库中的数据来自多个数据源，而在合并中存在很多障碍，如：没有建立合并视图所需的公共关键字；数据值相互抵触；元

数据的说明不完备或丢失；数据值的不洁净等等。数据挖掘是在标准化的数据基础上进行的，因而这些都会严重破坏数据的准确性，导致最终决策的失误。所有这些问题都在等待着人们去发掘更好的解决方法。

第三篇：电子商务网站推广及优化的实习报告

摘要：随着信息技术特别是网络技术的不断发展，企业、个人网站越来越多，使人类社会进入了一个新的信息时代。然而，网站建好了，怎么宣传呢？网站流量怎么来？制作网站，越来越易;推广网站，越来越难。

所以，掌握网络营销导向的企业网站建设、网站运营、网站优化与推广、以及网站seo的基本操作等环节的实训很重要，博客营销已成为一种新型的网站推广模式，无论是商品、服务，还是书、电影，乃至国家政策等都可以用博客来进行营销推广。当博客应用于企业营销活动时，其营销价值就体现了出来，于是就产生了博客营销的概念，从而产生了如何开展博客营销、如何提升博客营销效果等问题。通过这次的实习，使我亲身体验了网站推广及seo等基本网络营销能力的培养。

关键字：网站推广优化 博客营销

一、实习说明

时间：202_-3-7至202_-5-1

4地点：深圳艾德普科技有限公司

目的: 通过实习，理解博客营销的内涵和营销价值；通过分析博客营销中的基本问题，掌握基本的博客推广方法；希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

二、实习单位简介

深圳艾德普科技有限公司是一家从事电子商务零售的公司，公司主要经营电子类产品，像笔记本电池、数码相机电池及相关产品等等。公司主要的市场是欧美市场。而我负责推广的网站是关于笔记本电池的英文网站，其网址是：。工作主要内容为注册并定时发表站内博客与个人博客。

三、实习环境

实习期间，我在实习公司做网站推广的工作，工作目标在于推广公司网站，树立公司在行业内的品牌形象，主要是博客、论坛的链接推广，公司网站管理维护以及一些其他网络相关工作。相对于本次实习来说，我们做的外贸平台主要交易的是笔记本电池，那么关于网站推广的一切活动都要以laptop battery为主要对象，博客虽然并不要求必须写站内有的产品，但是博客的文章也必须围绕产品本身以及它的衍生项目为对象。例如，对于本平台来说，博客文章可以写battery的新闻，分类，battery的功能，质量好坏的区分等等，什么电脑该用什么样的品牌类型，还有电池的保养，危害以及众多不同寿命的品牌。这些只是众多内容中的一些，所以博客文章还比较好找，也自有很多。

四、实习过程

（一）初步了解

起初，刚进入到公司的时候，办公室里面的一切我都觉得有点陌生，在一个陌生的环境下，对着陌生的人，但并不陌生的是电脑。不过就跟公司的同事很快就熟络起来了，同事们都很友好，公司的工作环境也比较好，干净整洁的办公室，隔断的工作台以及电脑，即将在这里工作了，我的感受很多，希望自己能够好好工作学到更多的东西。作为初次到社会上工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。在一个大城市中找到一个好的工作很不容易，我找到自己满意的和专业对口的工作心里暗下决心一定要做好。身为公司的网络推广员，我深知树立企业品牌和形象的重要性，实习工作一开始我充分的了解公司的文化以及公司的规章制度，公司上班时间比较固定而且不需要加班，使我有了充分的业余时间。充分了解和熟悉公司之后，我开始了我工作的初体验，我首先了解了公司网站的风格和公司产品特色，公司网站风格以橘黄色和灰色为主色调，既显得简洁大气又有良好的视觉效果，让人一目了然，同时网站没有什么flash、动画，只是一些简单的产品展示图，这也加快了网站打开的速度。

（二）摸索和实践

1、精选展示图片

一个公司的整体形象是在完完全全的细节和变化中逐渐完成的，这个过程需要很长的时间，网站推广这个工作需要我们有足够的耐心，网站的流量是一点一点慢慢地积累起来的，我必须一步一步的去完成。一个电子商务网站最重要的展示为图片，只有正确处理好图片，简洁明朗，才能引起更多的顾客的浏览，但是图片不能泛滥，不然影响速度。不少企业网站充斥了大量的图片和flash动画，殊不知这只是“看上去很美”。像谷歌、百度等自动收录网站的搜索引擎，对于图片和flash是很感冒的，它们不能识别这些文件所表达的意思，因而无法收录到搜索引擎中来，所以公司在建设自己网站的过程中就需要注意，图片或flash动画可以要，但不要太泛滥，过犹不及，能够用文字表达的地方，尽量不要用图片来代替，避免把文字做到图片里面，要让文字成为主角，图片只是点缀。再者，做好网站其中很重要的软件是网页三剑客，在学校中学到的和应用的还是太少，自己需要好好努力才能获得更多知识和实践能力。

2、确定核心关键字

一个完整的电子商务网站规划很重要，可以在将来的网络推广中发挥很关键的作用，不管是seo，还是提高网站知名度都是一个重要的环节。如何提高网站的流量，让流量转化成为客户，是网络推广的主要目的，不仅是推广公司的产品，最主要的还是在于推广公司的企业形象，需要提高网络推广的目的性和针对性。如何设置关键字等对网络推广起着直观的作用，得到关键字的方式有很多，网站关键词的选择很大程度上取决于企业建设网站的思路，核心关键词不要太多，主要是精选就好，一般限定在五个以内，在关键词的选择上，可分三个方面进行：首先是企业简称，其次是产品统称，最后是行业简称，而我的网站几个大关键字主要是laptop battery、laptop batteries、laptop battery wholesale以及一些battery品牌产品关键字等，这些要认真的分析。还有一个关键性的问题在于网络带宽，如何提高网络带宽也是网络优化和推广的关键因素，不过这个主要是我们部门经理负责，我只需要专心做好网站推广这个工作。

3、优化标签，更新网页

一张张网页组成了一个企业网站，网页是搜索引擎进行搜索的对象，对网页的标签进行搜索引擎优化，就可以让搜索引擎更快、让企业网站在关键词搜索结果中体现出来，并有比较理想的排名。对于网页标签的优化，我负责的网站主要有以下一些特点：首先是每张页面都有设置好title，并且每个页面的title各不相同，在title中准确的表达了该页面的主要内容，如我的网站首页title为“laptopbatterywholesale”，产品展示页title为“laptopbatterywholesale-某某production show”。而对于企业网站首页，可进行定期更新，这样搜索引擎会认为该网站是一个活跃的网站而加以重视。此外，网站尽量使用静态页面来表述，这是因为静态页面更利于搜索引擎进行页面内容抓取，而使用数据库技术调用的页面内容不利于搜索引擎抓取。

4、推广实践

网站推广的方法多种多样，它有很多种不同的形式，常见的有：搜索引擎推广策略、登电子邮件推广策略、资源合作推广策略、关键词广告、博客论坛推广等。我们的工作主要就是通过博客论坛推广自己的网站，另外还有分类广告等。那么如何进行博客推广呢？

首先写博客基本我们会选择一个平台，而不是自己搭建一个平台来写，那么当你选择了一个平台，其实你也选择和接受了这个平台的圈子，比如在名师博客，这里集大成了国内营销、管理、培训、网站运营等等行业的知名人士，他们来开博，其实就像和你面对面交流差不多。其实很简单，你只要学会串门，你就能够去结交这些朋友，每天如此，你的博客流量不但会上来，你还可以交到很多朋友。其次，要关注时事，时事是你所处行业的时事，而非一定国家大事，只有你关注世事，大家才会关注你。再次，写博客，需要分享，让博客融入你的生活，因此，要坚持。做网站推广就是要有耐心，流量是一点一点的累积起来的。

在实习的第二周开始，我就是每天寻找新博客和更新博客，并且我们每个人发了一个网站，给我们维护、更新。而且讲了很多技巧，譬如：博客发文标题很重要，你要发一篇文章出去，如果人家已经写了，并且在搜索引擎上面能搜到，你再发重复的标题和内容，搜索引擎就会把你pass掉，不看你的文章，并且不会收录!你需要给文章改头换面!在网上找一个你想发布的文章，然后修改即可。还有，广告文章的标题8-12字，并且要有特异性、要有质量、要保证娱乐性或者是公益性标题;第一段要先文字后图片，文章还可以做一些分页，文章做好后要进行效果检测(在搜索引擎里面搜一下你的标题)，看能不能收录到。刚刚开始做seo，就是寻找博客、广告平台，后慢慢学了具体的seo相关知识!学会了怎样去发布广告，即打开一个网页，点击“查看”—“源文件”，就会弹出一个txt文本，里面就有对seo很重要的东西：title(标题)keywords(关键词)disciption(描述)。你用google搜索东西的时候，每个超链接上面字(第一行)就是你网页的标题。关键词就是你使用google搜东西的时候，输入的几个词语，那就是关键词；你设置关键词的好坏直接影响，从百度或者谷歌是否能搜到你的网页。描述就是google上面你搜东西时每个超链接下面的一段话，对网站的解释。

（三）盘点

在实习过程中我学到了很多，也遇到了很多问题，遇到问题时我及时向部门经理及同事寻求指导，不断学习和摸索，发现只有基础知识扎实和实践结合才能让我们在工作中更快的进入角色，只有不断的完善和不断的提高自己才是实习最主要的目的，我现在已经成为公司正式员工，我希望我自己可以更多努力让自己的技能知识更加扎实，电子商务在现在这个网络时代中越来越重要，未来必将成为主流。

五、实习心得体会

通过这次实习，我基本掌握了网推广的概念和内涵、尤其是博客营销推广的内涵和价值、企业博客营销应当注意的问题和基本的博客推广方式，这些都使我受益匪浅。这次算是真正实现了由理论到实际的转变，锻炼了自己的动手能力，同时也让我认识到自己与真正专业人士的差距。不仅仅是专业方面，更在与人交往方面，向他人虚心求教，遵守单位的规章制度等这些方面我也看到了许多，学到了许多。它们反映了一个人的综合素质，对于工作的得失成败，也是有很大影响的。实现两个多月，这些工作只是之后真正工作的铺垫，在这两个月多月的实习中，我看到了自己专业知识的欠缺，实习工作虽然就要结束了，但是我相信这不是终点，而是另一个新的起点。在实习中获得的经历和体会，对于我们今后走上工作岗位，都有很大的帮助。经过这次实习，也提高了我的专业水平。在以后的学习和工作中，我一定会再接再厉，努力做的更好。同时很感谢领导老师对我们学习的指导。

参考文献：

[1] 杨海萍，陈平.《电子商务网站总体设计的研究》[j].河南机电高等专科学校学报，地13卷第2期

[2]《电子商务网站推广》（http:cnseoo.net/html/xiangmushixun/201205/）

[3] 薛万欣.《电子商务网站规划》[m].机械工业出版社，北京，XX.9

（202_-05-14 晴）

第四篇：跨境电子商务网站优化计划书(完毕)

优化方案操作内容

网站优化具体操作：

一、站内优化

1、站内优化——内连策略 内链的建设的原则： 控制文章内部链接数量 链接对象的相关性要高

给重要的网页更多的关注（链接）使用绝对路径

2、站内优化——内链的优势 提高网页间的浏览方便

提高搜索引擎对网站的爬行索引效率

集中主题，使该主题中的关键词在搜索引擎中具有排名优势

3、站内优化——细节优化

标题写法、关键词、描述设置、URL标准化 首选域 Robots.txt 辅助导航

网站关键词密度控制 2%-8%之间

404页面设置、301重定向（咱们的网站目前不需要设置）内页增加锚文本以及第一次出现该页关键词进行加粗 记录长尾关键词

网站地图（针对google，百度也会识别）网页快照（摸索搜索引擎的规律）Lls日志、数据分析

对权重页进行权重传递（也就是增加内部链接）

4、站内优化——网站地图 html网站地图：

为搜索引擎建立一个良好的导航结构

横向和纵向地图： 01.横向为频道、栏目、专题;02.纵向主要针对关键词 每页都有指向网站地图的链接

5、相关链接

增加相关网站的友情链接，并非全站链接，导出链接少于80个，避免分散网站权重 其他:图片ALT标签，谷歌管理员工具提交(关键词、死链、外链)增加收录。

6、分析关键词竞争 如何分析关键词竞争度

①.分析URL连接，是否是用主域名还是内页在做 ②.关键词分布位置，是分词得到的结果还是完全匹配

③.看关键词在标题的位置，是否在首位并重复出现，网站是否在围绕着个词在做 ④.看竞争对手首页外连，以站长工具 首页查询为准 ⑤.看网站规模，包括网站的域名年龄，收录量，更新机制及百度快照时间 ⑥.看网站内链和外链，外连是否强大，内链是否文章是否做好锚文本 ⑦、站内优化——关键词部署之一 1)挑选关键词的步骤： 确定目标关键词

目标关键词定义上的分词 模拟用户的思维设计关键词 研究竞争者的关键词

2)页面关键词优化先后顺序：最终页 > 专题 > 栏目 > 频道 > 首页 页面关键词分配： 最终页：长尾关键词 专题页：热门关键词 栏目页：固定关键词 频道页：目标关键词

首页：做网站一到两个权威关键词，或者网站名称

8、站内优化——关键词部署之二 1)热点关键词专题

为热点关键词制作专题（我们可以利用新闻）关键词相关信息的整合

辅以文章内链导入链接（我们的形式，博客和论坛，还有网站内链）关于关键词的优化顺序：先长尾后目标在后固定，在后顶级，再后热门 2)关键词部署：

不要把关键词堆积在首页

每个页面承载关键词合理数目为3--5个 具体要做系统规划。

关于关键词的分配 首页做目标

栏目页可以做：中等热度的关键词，次于目标高于长尾的词。内容页做长尾:比如sp是什么意思

9、站内优化——长尾关键词挖掘

1)长尾关键词分为目标型长尾和营销型长尾两部分，目标型指的是网站的产品或者服务延伸的长尾关键词，往往优化长尾的时候都是先以目标性长尾为主，因为这些长尾可以真实的给我们带来目标客户和目标流量。营销型长尾是指与行业站服务相关的长尾，可以让我们进行二次转化成我们的目标客户。2)结合长尾关键词，让内部锚文本多样化

当内容页中提到某个长尾关键词时，在百度或者谷歌搜索该关键词，看排名后，给其加上连接，如果该长尾排名已经靠前和稳定，那么用与该长尾相近的另一长尾，然后做锚文本。这样使锚文本多样化的发展，即让网站看起来那么自然，也提高了其他长尾的排名。3)挖掘长尾关键词用到的工具 百度指数工具

Google 关键词工具 百度知道

百度及其他SE的相关搜索、及下拉框 Google百宝箱——神奇罗盘 4)挖掘长尾关键词的其他方法 通过资讯内容延伸出长尾关键词通过研究同行的网站或论坛内容标题获得长尾关键词挖掘用户的力量，可以创造出无数个性化长尾关键词预知长尾关键词

10、内容建设 1)内容来源

1.原创内容，或者伪原创(修改30%以上的内容)2.扫描行业相关书籍、杂志，进行简单编辑后，发布高质量的内容

3.组合信息，可以在不同的网站收集不同属性的信息，然后组合成一个新的内容

注意：关于内容建设我想说，我们要的是精品内容而不是多内容，认真对待每一次的信息发布，人工进行编辑，并增加长尾关键词，修改30%以上，确保文章质量，网站站并不是以收录内容越多排名就越高或者越好。2)内容添加注意

建站之初一开始就要注重内容的持续性增加，边增加新的内容边进行SEO优化。持续更新几个月，会赢得搜索引擎对网站产生信任，获得更多的权重。

11、网站完善——网站优化自我检查 自我检查网站优化是否做到位

是否分析了竞争对手，并确定好目标关键词 是否做好了URL标准化 首页关键词密度是否做好

规避干扰。去除无用信息，将网站主要内容呈现 是否做好了网站次导航 是否认真做好了长尾关键词 是否做好了站内锚文本

二、站外优化

1、站外优化——外链建设的途径之一

外链建设的方法很多 1)友情连接

自建博客 新浪、搜狐、163、39博客、搜房、和讯、天涯、企博网、百度空间、百度转帖(右键增加转帖功能)2)论坛签名 GOV论坛、行业相关论坛

通过分类信息推广(58同城信息、赶集网、豆当网、百姓网、今题网、武汉分类信息、易登网、钱眼、列表、)3)通过视频网站推广(通过把产品图片制作成视频格式在：土豆网、优酷网、56网、六间房、新浪视频、进行空间推广)博客留言

4)百科——百度百科、搜搜百科、互动百科

问答——百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、天涯问答、搜搜问问、奇虎以及贴吧

5)添加到搜藏网站和书签网站(百度搜藏、雅虎搜藏、google书签、QQ书签、乐收、好网角、新浪搜藏)

2、站外优化——外链建设的途径之二 1)高质量连接导入 ①.雅虎和分类目录 ②.新闻网站导入连接

③.本行业权威网站以及行业协会、组织等网站。包括本行业权重相当高的网站 ④.付费链接及购买高质量友情链接

注意：提交文档到百度文库，在里面插入锚文本，制作PDF文档，在里面插入锚文本，都算是外链。在注重外部链接建设的同时，不要忽略内链建设。2)外链建设的其他思路 除了获取反向链接，我们还有其他事情可做：

重视品牌与信息的传播(发布网站软文和招聘信息等)在文章中适当将相关关键词指向权威网站，提高网站在搜索引擎中的信任度。3）、站外优化——链接诱饵思路

①.对于比较难获得连接的行业站所使用的连接诱饵即通过建立一个虚假的网站，发布内容，获得该行业一些高质量的连接导入，然后对SE和人进行判断后执行301重定向，对SE进行欺骗的手段。从而给该行业站带来权重连接。

②.还有一种诱饵最最常见的标题模式就是，“十大最xx的xxx”这种列表或排行榜，而且屡试不爽。目前我看见很多人用这种方法发布信息，十个常用的S60手机软件

十大经典明星***图

我们可以做，中国十大sp证代办公司排名

所以链接诱饵的主要方法其实就这些，看你怎样发挥创意或花点时间，可以无限发挥。4）、站外优化——外链建设注意事项 ①、交换链接原则：

链接文字中包含关键词，注意关键词的多样化 尽量与相关性较高的网站交换

对方网站的导出链接数量不能过多，一般不要超过50 避免与未被搜索引擎收录的网站及不良信息网站交换链接 经常性检查友情链接 ②、外链建设注意点： 外链的质量

外链如果数量庞大，可以忽略质量

注意外链锚文本的多样化发展，寻求自然平衡

三、内容建设

网站内容来源及注意事项

网站的内容可以自己在网站上搜集采摘，也可以自己原创，特别注意的是，采摘来的文章要做伪原创，内容中要加内链。

四、网站完善

对优化情况检查 对网站性能进行评估 站内优化中的结构优化

1.站内优化：合理规划站点架构

好的站点架构，可以大大提升网页收录数量，设置网站robot记事本就是为了这个。以及每个页面都要有logo，有助于用户快返回首页 2.内容页结构设置 本栏目最新文章、推荐文章、热点模块(推广行业特殊关键词，)相关文章、网站随机文章(让蜘蛛每次都能得到新的内容)、或者阅读本文章的人还阅读了„如果可能的话，增加浏览次数，这个也算小范围的更新对于行业热点内容组织专题，并策划关键词。把这些关键词放在内容页热点板块里。

总结：

Seo是一个漫长的过程，希望大家和我一起努力！

第五篇：电子商务网站站内SEO优化总结

电子商务网站站内SEO优化总结

页面的优化：

（1）页面要静态化，尽量少用动态网页

大家都知道静态网页有利于搜索引擎的准确抓取网页，从而有利于搜索引擎的收录，进一步说就是有利于网站关键字的排名。

（例如：）

而动态页面是通过数据库查询后再返回数据，搜索引擎所耗费的时间相对要长、数据库改动等等影响从而影响抓取的精确性，这是所有搜索引擎都最不喜欢看到的，显然搜索引擎也就不喜欢，收录页面也就较少，排名定然不会很好。

（例如：，这是就是一个4级页面）。另外，从首页到达所有产品页越少越好，一般点击2到3次: 产品页离首页越近越好，因为首页一般是网站PR最大的来源。许多网站将部分产品目录放在分类页和次分类页的下级子目录，离首页十分遥远所以从SEO角度或是用户角度来讲都不是太理想。因此我们可以通过使用对SEO 友好的rollover，在首页或是重点栏目页上轮次显示底层的产品页，好处就是用有限的空间展示更多的产品链接。

（2）要保证站内所有的锚文本都使用了适当的标题属性(比如：a

href=””page.html”title=”keywords”)，以提供给搜索引擎足够的关于网页内容的信息。虽然标题属性没有锚文本重要，但也是引擎排名的因素之一。在某一产品描述中创建富含关键词链接，以链接到另一产品描述。这个方法对于长尾关键词会比较有效。

（3）Link juice要适当：很明显，并不是每个网页都应该得到相同的Link juice。而且不是每个页面都有SEO价值，没有搜索量的页面就是没有SEO价值，比如说法规条例等页面我们需要限制Link Juice通向这些不太重要的页面上，来保证最重要的页面(分类页和产品页)获得更

多的链接价值。可以通过Java链接文本，form链接、No-follow 标签或robots.txt文件来实现。

（4）内部文本链接：搜索引擎并不能从网站导航链接中获得许多页面信息。但是文本文字中的链接就不同了，在body内容中使用关键词锚文本要比导航链接或是左右栏目链接或是底部链接更有价值，这还能增加网页的链接到达链接数，从而让搜索引擎能从不同方式到达目标页。

（5）导航链接：避免使用不利于蜘蛛爬行的Javascript 或其他多媒体导航结构，如果你必须使用这样的结构，至少要在每个页面下，用正常的超文本链接复制导航。另外，尽量不要使用不利于搜索引擎的Form 形式的导航，比如：下拉式列表。

4.内容的优化：

（1）在产品数据库内创建一个SEO关键词参数域：就像产品目录中每一项产品都有名称、价格及其他一些特性描述，你可以创建一个SEO关键词属性，并可自动在网页Title标签、Keyword标签和正文中调用这一关键词。而这个关键字是通过数据分析后从用户搜索习惯中得取出来的，因此当一个新产品并添加入网站时，Title和其他一些属性都会调用这个关键字。（丽车坊由于采用的平台关系不能对这一部分进行优化，对seo实属大打折扣）因为了解用户搜索习惯用的词才是真正的优化。

（2）产品描述要独一无二：对于很多非生产性公司网站，他们很多是直接从厂家网站上复制、粘帖内容，这是很不好的，至少要对内容进行重写，使其成为伪原创内容。因为同个产品的介绍几乎是千篇一律，搜索引擎很容易分辨出事复制而来，显然复制的内容没有排名优势，更是达不到优化的效果。

（3）产品评价：对于电子商务站客户转化才率才是最终目的，所以保证内容独特性和用户间评价是一个重要的策略,让顾客能够对他们已经购买的产品或尚未购买的产品进行评价能帮助搜索引擎蜘蛛访问频率也能提升用户专用词语的排名，更是为潜在用户下订单起到很大作用。

(4)创建一个产品RSS Feed：创建一个XML产品feed（相关xml文档格式可以在网上找到），并提交到Google Base, Google Base将会将其展现在Google 购物搜索中。产品Feed是一种直接建立产品页外链的途径之一。

5.优化图片：

对电子商务网站来说，为了让客户更直接了解产品都放了大量的图片，而就目前来说，搜索引擎还不能分析图片中的内容，所以我们只能优化图片的瞄链接等。这就需要保证所有产品图片都包含独特的alt文本属性，且对于用户和搜索引擎而言，二者都可以清楚地读取到图片内容信息。