第一篇：大经典创意包装营销案例

大经典创意包装营销案例

十大经典创意包装营销案例商品包装作为商品设计的延续，已经成为商品营销的一个基础元素。富有创意的经典包装，已经成为企业提升品牌价值最简单、最有效的方法。现在，让我们一起探寻包装的魅力所在。

经典案例之一：山姆森玻璃瓶

一个价值600万美元的玻璃瓶

说起可口可乐的玻璃瓶包装，至今仍为人们所称道。1898年鲁特玻璃公司一位年轻的工人亚历山大·山姆森在同女友约会中，发现女友穿着一套筒型连衣裙，显得臀部突出，腰部和腿部纤细，非常好看。约会结束后，他突发灵感，根据女友穿着这套裙子的形象设计出一个玻璃瓶。

经过反复的修改，亚历山大·山姆森不仅将瓶子设计得非常美观，很像一位亭亭玉立的少女，他还把瓶子的容量设计成刚好一杯水大小。瓶子试制出来之后，获得大众交口称赞。有经营意识的亚历山大·山姆森立即到专利局申请专利。

当时，可口可乐的决策者坎德勒在市场上看到了亚历山大·山姆森设计的玻璃瓶后，认为非常适合作为可口可乐的包装。于是他主动向亚历山大·山姆森提出购买这个瓶子的专利。经过一番讨价还价，最后可口可乐公司以600万美元的天价买下此专利。要知道在100多年前，600万美元可是一项巨大的投资。然而实践证明可口可乐公司这一决策是非常成功的。

亚历山大·山姆森设计的瓶子不仅美观，而且使用非常安全，易握不易滑落。更令人叫绝的是，其瓶型的中下部是扭纹型的，如同少女所穿的条纹裙子；而瓶子的中段则圆满丰硕，如同少女的臀部。此外，由于瓶子的结构是中大下小，当它盛装可口可乐时，给人的感觉是分量很多的。采用亚历山大·山姆森设计的玻璃瓶作为可口可乐的包装以后，可口可乐的销量飞速增长，在两年的时间内，销量翻了一倍。从此，采用山姆森玻璃瓶作为包装的可口可乐开始畅销美国，并迅速风靡世界。600万美元的投入，为可口可乐公司带来了数以亿计的回报。

经典案例之二：易拉罐

包装容器之王

上世纪30年代，易拉罐在美国成功研发并生产。这种由马口铁材料制成的三片罐——由罐身、顶盖和底罐三片马口铁材料组成，当时主要用于啤酒的包装。目前我们常用的由铝制材料制作而成的二片罐——只有罐身片材和罐盖片的深冲拉罐诞生于上世纪60年代初。

易拉罐技术的发展，使其被广泛运用于各类商品包装当中，啤酒、饮料、罐头目前大多都以易拉罐进行包装。据悉，全世界每年大约生产的铝制易拉罐已经超过202_亿个。目前，易拉罐已经成为市场上应用范围最广、消费者接触使用最多、最频繁的包装容器，是名副其实的包装容器之王。易拉罐消费量的快速增长，使得制造易拉罐的铝材消费量也有大幅增长，目前制作易拉罐的铝材已经占到世界各类铝材总用量的15%。

随着易拉罐使用量的增加，世界各国为了节省资源和减少包装成本，纷纷研发更轻、更薄的新型易拉罐。铝制易拉罐也从最开始的每1000罐25公斤，缩减到上世纪70年代中期的20公斤。现在每1000罐的重量只有15公斤，比上世纪60年代平均重量减轻了大约40%。

除了推出更轻、更薄的铝制易拉罐以外，目前各国对易拉罐的回收利用率也不断增高。早在上世纪80年代美国铝制易拉罐的回收利用率就已经超过50%，在202_年达到62.1%。日本的回收利用率更高，目前已超过83%。

经典案例之三：香奈尔5号香水

香水瓶成为艺术品

1921年5月，当香水创作师恩尼斯·鲍将他发明的多款香水呈现在香奈尔夫人面前让她选择时，香奈尔夫人毫不犹豫地选出了第五款，即现在誉满全球的香奈尔5号香水。然而，除了那独特的香味以外，真正让香奈尔5号香水成为“香水贵族中的贵族”却是那个看起来不像香水瓶，反而像药瓶的创意包装。

服装设计师出身的香奈尔夫人，在设计香奈尔5号香水瓶型上别出心裁。“我的美学观点跟别人不同：别人惟恐不足地往上加，而我一项项地减除。”这一设计理念，让香奈尔5号香水瓶简单的包装设计在众多繁复华美的香水瓶中脱颖而出，成为最怪异、最另类，也是最为成功的一款造型。香奈尔5号以其宝石切割般形态的瓶盖、透明水晶的方形瓶身造型、简单明了的线条，成为一股新的美学观念，并迅速俘获了消费者。从此，香奈尔5号香水在全世界畅销80多年，至今仍然长盛不衰。

1959年，香奈尔5号香水瓶以其所表现出来的独有的现代美荣获“当代杰出艺术品”称号，跻身于纽约现代艺术博物馆的展品行列。香奈尔5号香水瓶成为名副其实的艺术品。对此，中国工业设计协会副秘书长宋慰祖表示，香水作为一种奢侈品，最能体现其价值和品位的就是包装。“香水的包装本身不但是艺术品，也是其最大的价值所在。包装的成本甚至可以占到整件商品价值的80%。香奈尔5号的成功，依靠的就是它独特的、颠覆性的创意包装。”

经典案例之四：红星青花瓷珍品二锅头

创意包装改变品牌形象

作为一家有着50多年历史的酿酒企业，北京红星股份有限公司(以下简称“红星公司”)生产的红星二锅头历来是北京市民的餐桌酒，一直受到老百姓的喜爱。然而，由于在产品包装上一直是一副“老面孔”，使得红星二锅头始终走在白酒低端市场，无法获取更高的经济效益。

随着红星青花瓷珍品二锅头的推出，红星二锅头第一次走进了中国的高端白酒市场。红星青花瓷珍品二锅头在产品包装上融入中国古代文化的精华元素。酒瓶采用仿清乾隆青花瓷官窑贡品瓶型，酒盒图案以中华龙为主体，配以紫红木托，整体颜色构成以红、白、蓝为主，具有典型中华文化特色。该包装在中国第二届外观设计专利大赛颁奖典礼上荣获银奖。国家知识产权局副局长邢胜才在看了此款包装以后表示，“这款产品很有创意，将中国的传统文化与白酒文化结合在一起，很成功”。

对此，红星公司市场部有关负责人告诉记者，红星青花瓷珍品二锅头酒是红星公司50多年发展史上具有里程碑意义的一款重要产品。“它的推出，使得红星二锅头单一的低端形象得到了彻底的颠覆。不但创造了优异的经济效益，还提高了公司形象、产品形象和品牌形象。”记者了解到，红星青花瓷珍品二锅头在市场上的销售价格高达200多元，而普通的红星二锅头酒仅为五六元。

据该负责人介绍，除了红星青花瓷珍品二锅头以外，红星公司还推出了红星金樽、金牌红星、百年红星等多款带有中国传统文化元素包装的高档白酒。

经典案例之五：巧克力包装

需求决定包装形式

提起巧克力，人们不但会想到它的香醇和独特的口感，而且会想到浪漫与爱情。如今，巧克力已经同玫瑰花一样，成为了爱情的代名词。巧克力的这种特性，在它的包装上得到了很好的体现。

商品的质量、价格、包装是商品在市场竞争中成功的三个主要因素。由于巧克力独特的寓意，使得巧克力的包装大多都设计成精美的礼盒型，不但能给人以强烈的视觉效果，还有效地表达了巧克力的商品属性特征。天泽广告设计公司设计总监周茂告诉记者，巧克力作为一种商品，已经有了独特的商品属性。“巧克力寓意着爱情，所以我们在巧克力的包装上经常会看到玫瑰等爱情的元素。这是由巧克力自身的商品属性所决定的。”

除了有爱情属性以外，巧克力作为一种大众休闲食品，还有典型的食品属性。因此巧克力除了精美的礼盒型以外，还有着典型的食品包装特点。整体色调大多以暖色为主，在外观图形以及文字设计上都突出巧克力所独有的口感。

周茂表示，“礼盒型的创意包装针对的是以巧克力作为媒介、传达情感的特定消费者，而传统的食品包装面向的则是将巧克力作为食品的广大消费者。特定的消费者决定了特定的包装”。

经典案例之六：茶叶包装

传统文化元素凸显价值

茶叶作为世界三大饮品之一，历来就受到人们的喜爱。由于茶叶本身的独特性，对茶叶的包装主要是要求防潮、防高温、防异味和便于运输携带。然而随着经济的发展和人们生活水平的提高，茶叶的包装除了原有的实用功能以外，更大的作用在于提升茶叶自身的价值和文化品位。

记者了解到，我国茶叶目前的包装已经从过去的散装纸包、塑料袋包、罐装发展到了现在流行的高档精美礼品纸质盒(罐)装、铝箔精致小包装。琳琅满目、绚丽多彩、千姿百态富有创意和文化品位的茶叶包装已成为我国茶文化的重要组成部分。

天泽广告设计公司设计总监周茂告诉记者，“一流的产品离不开一流的包装，茶叶更是如此。而茶叶作为一种特殊的饮品，历来就同中国的传统文化元素连接在了一起，所以茶叶的包装始终离不开中国的传统文化元素和精神”。

周茂认为，设计茶叶包装首先要考虑的还是包装的材料和结构，因为包装材料选用的是否合适，直接影响茶叶的保存。而在图案、文字等其他造型设计方面，除了要结合茶文化的元素和传统感觉以外，更要强调产品的形象性。记者在商场中发现，除了很多造型新颖、文化元素浓厚的茶叶包装以外，也存在着很多过于强调艺术性和华丽性的茶叶包装。对此，周茂表示，盲目追求华丽、艺术性的包装会使包装失去原有的功能。“毕竟，包装的目的始终是为了传达商品信息，让消费者能够直观地看到商品属性。”

经典案例之七：“水晶之恋”果冻

包装设计“俘获”消费者

我国最早出现果冻生产厂家是在1985年，而广东喜之郎集团有限公司(以下简称“喜之郎公司”)直到1993年才开始进入整个果冻生产行业，比整个行业晚了整整8年。然而在1999年央视调查咨询中心“全国城市消费者调查”的结果显示，喜之郎公司已经占领了我国果冻市场83%的市场份额。是什么让喜之郎公司在短短的6年时间内就迅速成长为国内果冻企业的老大呢？除了产品本身的质量以外，喜之郎的创意包装和独特的营销战略使得喜之郎公司的市场占有率年年提升。

1996年，喜之郎公司在市场上已经小有名气了，但是仍然是地方性的小品牌，市场份额有限。1997年喜之郎公司为了扩大自身的发展，委托广东平成广告公司对自己的产品进行重新定位和包装。

1998年，喜之郎的新型产品“水晶之恋”系列正式上市，并迅速得到了市场的认可。在消费定位上，“水晶之恋”系列产品缩小目标市场，聚焦于年轻情侣，但果冻与“水晶之恋”原本是两个意义完全不同的符号，为了建立消费者的认知，平成公司为“水晶之恋”创造性地设计了“爱的造型”与“爱的语言”，将果冻的造型由传统的小碗样式改造为心形，封盖上两个漫画人物相拥而望，更为这种心形果冻平添了几分魅力，迅速得到了市场的认可。“水晶之恋”的推出，使喜之郎公司在短短的一年时间内从一个地方性品牌一下子跃升为行业第二大品牌。

除了“水晶之恋”系列产品，喜之郎公司还突破传统的行业做法，逆向定位，扩大产品消费群体，将果冻原有的儿童食品的定位转换成大众休闲食品，极大地扩大了消费群体。

经典案例之八：汉王电脑绘画板

创新包装“解冻”市场

202_年汉王科技股份有限公司(以下简称“汉王公司”)生产了一款高端电脑绘画板产品——创艺大师，产品自身无论是在应用上还是质量上都达到了国际先进水平。当汉王公司将此款产品大张旗鼓地推向市场时，却遭到了市场的冷遇。在同国际知名的电脑绘画板公司——日本Wacom公司的竞争中完败，是产品价格和市场份额都远低于Wacom公司。

经过详细的市场调查和分析以后，汉王公司在自己的产品包装上找到了问题。原来“创艺大师”的包装定位低端，而且并没有很好地同自身的品牌形象相结合，使消费者无法对产品产生认同。于是汉王公司找到东道设计公司，委托其对“创艺大师”这款产品进行重新的包装设计。汉王公司产品线副总监王猛告诉记者，“当时东道设计公司为我们设计了多款包装，在经过汉王公司所有员工的不记名投票后，产生了3款包装设计。在经过多轮优化以后，选择了现在的这款包装”。

东道设计公司产品设计中心设计总监廖捷说：“产品包装能为消费者带来最直接、最直观的产品印象。而‘创艺大师’最初的包装仅仅只是一个盒子，完全没有同产品本身结合起来，消费者不买账自然在情理之中了。”随后，东道设计公司结合汉王自身的品牌标识和产品定义，采用了水滴元素将汉王的品牌同产品包装系统地结合在了一起。

当“创艺大师”以全新的创意包装形象再次进入市场时，迅速获得了消费者的认可。据王猛介绍，新包装让“创艺大师”的销售量增长了3倍，而且价格也有了大幅提升。

经典案例之九：月饼包装

包装传达的是文化内涵

中秋节吃月饼、赏月是中国人自古的风俗。因此，每年中秋节前夕，一场关于月饼的销售战屡屡在各大商家上演。月饼作为一种寄托团圆、思念之情的特殊食品和商品，使得其包装上赋予了更多的文化内涵。

北京创世营销有限公司经理刘宇认为，月饼作为一种特殊的商品，赋予了它独有的文化属性，而独有的文化属性又决定了它的包装属性。“月饼代表的就是中秋，而中秋则意味着团圆。所以无论月饼的包装怎样改变，它的主体要素都是不会改变的。”记者在北京各大商场了解到，虽然月饼的价格高低不等，所使用的包装材料、创意也是多种多样，但其包装的风格和主要要素还都是围绕着月亮、团圆等中秋节独有的文化。

中国工业设计协会副秘书长宋慰祖表示，月饼包装主要的诉求点应该是中国独有的中秋文化，无论包装的材料、图案、创意发生怎样的变化，都不应该脱离这个诉求主题。一旦脱离就失去了商品包装的原有目的。对于现在很多商家对月饼进行豪华包装、过度包装，宋慰祖说，“现在很多月饼的包装甚至已经超过了月饼本身价值的上百倍。这不但脱离了包装的原有目的和功能，也造成了极大的资源浪费。月饼的包装强调的是创意、是文化，而不应该是豪华、奢侈”。

记者了解到，为了规范月饼市场，国家有关部门在202_年6月1日正式发布并实施了《月饼强制性国家标准》。《标准》中规定，月饼的包装成本应不超过月饼出厂价格的25%。

经典案例之十：高露洁牙膏

审美习惯决定包装成败

牙膏是我们生活中不可或缺的日用品，因此市场竞争十分激烈。国际牙膏巨头美国高露洁公司在进入我国牙膏市场以前，曾做过大量的市场调查。高露洁公司发现，我国牙膏市场竞争激烈，但同质化竞争严重。无论是牙膏的包装还是广告诉求都非常平淡。针对这些特点，高露洁采用了创新的复合管塑料内包装，并用中国消费者都非常喜欢的红色作为外包装的主题色彩。结果大获成功，在短短的几年时间内，迅速占领了我国1/3的牙膏市场份额。

高露洁的成功，极大地触动了我国牙膏企业的神经。包括“中华”、“两面针”在内的多个牙膏品牌都放弃了使用多年的铝制包装，换上了更方便、卫生、耐用的复合管塑料包装。除了在包装材料上进行改革以外，国内牙膏品牌在外包装设计上也进行了创新，基本都换上总体感觉清新自然，更具有时代感和流行特色的新包装。

易造工业设计公司产品设计部经理王森告诉记者，“过去我们的企业对产品的包装不重视，在同国外企业的市场竞争中才发现，一个有创意的好包装往往意味着更多的市场份额。于是我们的企业才开始意识到包装的重要性，并努力地制造出富有中国特色和审美习惯的包装”。

记者了解到，高露洁公司在我国成功的背后，也曾支付过昂贵的学费。高露洁在进入日本市场的时候，由于没有经过详细的市场调研，直接采用了美国本土大块的红色包装设计，而忽视日本消费者爱好白色的审美习惯，导致高露洁牙膏在进入日本市场时，出乎意料地滞销，市场占有率仅为1%。

第二篇：营销案例：二维码创意营销

营销案例：二维码创意营销

“二维码”已经不是陌生的词汇，这个黑白小方格组成的矩阵图案，只需用手轻松一拍，就可获得意想不到的丰富信息。

研究显示，截止202_年10月，在美国平均每三个月就有202_万个手机用户会用他们的设备扫描二维码。这个数字称不上庞大，但毫无疑问，使用二维码的用户数会继续上升。

移动互联网正在从贴身到贴心，移动广告也从“反感扰人”变得“亲切宜人”。简单分享几个用二维码进行营销的创造性的、好玩、有趣的例子。相信这样的小创新在我们以后的生活中会随处可见，惊喜常在。

1、美诺币创意二维码

在刚刚结束的202_年广州网货交易会上，美诺彩妆给我们带来了一场精彩刺激的“抢钱”活动。众所周知，网交会是从线上走到线下再回到线上的O2O创新展会，是厂商发展网上分销商的重要平台，显然，对于分销商来说最关心的就是“财富”。抓住分销商心里诉求，美诺彩妆奇思妙想——现场发钱，不过，发的不是人民币，而是独创的美诺财富币。

美诺财富币是以美诺海外销售的国家和地区的货币为蓝本，重新设计，将美诺元素和创意二维码融合到美诺财富币，持有美诺财富币不仅可以享受分销支持优惠，用手机扫描、收藏美诺二维码，即可获取百元美诺彩妆淘宝天猫商城的兑换券，还可以在广交会现场登录美诺天猫商城，了解美诺彩妆品牌、产品等详细信息，方便快捷。

2、Emart超市隐形二维码

超市在中午的时候，人流量和销售量总是很低，于是韩国Emart超市别出心裁，在户外设置了一个非常有创意的QR二维码装置，正常情况下，扫描不出这个QR二维码链接，只有在正午时分，当阳光照射到它上面产生相应投影后，这个QR二维码才会正常显现。而此时用智能手机扫描这个QR二维码，可获得超市的优惠券，如果在线购买了商品，只需等超市物流人员送到用户方便的地址即可。

3、维多利亚内衣“诱惑”二维码

着名内衣品牌维多利亚做了一个很有范儿的户外广告，在模特前胸盖上二维码，广告文案更是赤裸裸地充满诱惑——“Reveal Lily's secret”(Lily的真实秘密)，让你亟不可待地拿起手机拍摄二维码，原来二维码的后面是维多利亚的秘密内衣，真的如广告语所说的那样，“比肌肤更性感”。

4、JCPenney商店个性化送礼二维码

在刚过去的假日季里，零售商JCPenney让顾客在礼物上添加个性化的元素。从任意一家JCPenney商店购买礼物后，你都会获得一个“圣诞标签(Santa Tag)”以及相应的二维码。扫描该二维码后，赠予人可以为接收人录制一段个性化的语音信息，然后赠予人把该标签像礼品卡一样塞在包装上。

5、星巴克简化与顾客互动

星巴克等商店利用二维码简化与顾客互动的方式。顾客不用再大排长龙等待付款，而只需把预付费卡和手机应用绑定，就可以更快捷地完成支付，还能更多地了解产品和商店的信息。

6、给顾客一些他们想要的东西

营销4i原则中i之一是interests(利益)，给顾客想要的利益！Mountain Dew和Taco Bell联合搞了一个促销活动：顾客扫描了饮料杯上的二维码后，就可以免费下载音乐。他们了解他们的顾客：年轻人对流行文化感兴趣。该活动为公司获得了超过20万次的下载量。

7、特易购(Tesco)公司重新创造购物体验

在韩国，零售巨人特易购(Tesco)公司在熙熙攘攘的地铁站里推出了“移动超级市场”，消费者们能够迅速地扫描选购需要的商品。晚上，当他们回到家中时，这些货物早已送达，凭借这一举措，特易购迅速成为了韩国在线零售业务的领跑者。而这种营销方式目前也为国内的综合性购物网站“一号店”所学习，在北京和上海的地铁和公交站点进行小范围的推广。

8、Verizon发起值得分享的比赛

Verizon最近做了一个成功的促销活动，推动销量增加了200%。店内顾客扫描二维码后，会在Facebook上分享他们的比赛信息。假如有朋友通过该链接购买了一台Verizon手机，原顾客就有机会赢得一台智能手机。Verizon投入了1000美元，而获得了35000美元的回报。此外，Verizon还在25000名Facebook用户中增加了品牌认知度。

9、分享最潮的音乐杂锦

如果想对那个“特别的你”音乐传情，你可以通过Spotify创建一个最现代、最潮的音乐杂锦。在Spotify上完成创建音乐播放列表后会生成相应的二维码，接着你可以向那个“特别的你”发送带有二维码的问候卡，对方扫描后就可以直接欣赏音乐杂锦了。

10、Turquoise Cottage酒吧用二维码做入场印章

Turquoise Cottage是印度新德里的一个酒吧，为了让顾客度过一个美好的夜晚。他们在进店的印章上下了功夫，将以前传统的图案换成了二维码。Turquoise Cottage称自己的这种创意印章称之为Buddy Stamp。

顾客只要用智能手机对准二维码，就能访问Turquoise Cottage的网站。当顾客在晚上8点到10点扫描二维码的时候，他们能享受到夜店的某些饮料的折扣，如果时间是早上6点到下午四点，它还能提供宿醉提示。

超过85%的夜店达人使用智能手机扫描了二维码，并且积极将这一独特的体验分享到Facebook上。

二维码旨在解决移动互联网的最后一公里：移动互联网应用落地。我们看到现在二维码的应用已经很多，包括二维码购物、二维码查询，传情(文字、图片、视频、声音)、二维码寻宝、二维码看电影、二维码签到等等。

在未来，二维码能做的更多，比如匆忙上班的路上拿出手机拍个二维码，回到办公室前美味的早餐已等在桌上；下班回家，链接手机二维码，便能在家中试穿最新上市的时尚服饰；出外旅行不再需要导游，拍下二维码便能穿越时空，感受动态现场讲解„„更多精彩等待大家发现。

第三篇：创意营销案例检索

十个最值得注意的创意营销案例

创意营销风头正劲，对营销人员来说，继续平淡无奇的传统营销方式相当于“自掘坟墓”。如何引发受众兴趣，在潜移默化中将品牌的价值植入到他们心中，成为营销人员心中最大的困惑。如果你暂时还没有摸到创意营销的门道，不妨来回顾一下这十个最值得注意的创意营销案例。

1、汉堡王--皇堡的“牺牲”

广告主：汉堡王

创意代理：Crispin Porter & Bogusky

“删好友，得皇堡！”一个六个字便能概括其主旨的营销活动，听起来足够简单，对吧？参与者只需要在自己的Facebook上安装一个程序，删除十个好友，便能得到一个免费的汉堡。被你删除的朋友会被赤裸裸地公开在网站上，让每个人都知道。“皇堡的牺牲”这一Facebook营销活动在上线初期非常低调，仅仅依靠SNS的力量，甚至没有媒体支持。汉堡王就这样送出了20,000个免费汉堡，但它们应该不会太心疼：十天内共有8万多人参与了此活动，而被删除的好友数量达到23万人次！

创意贴士：

使用一个真的非常非常简单的行动号召（call-to-action）。

不要害怕去挑战人们的底线。

2、真爱如血--“揭露”

广告主：HBO

创意代理：Campfireo And Company

HBO剧集《真爱如血》的宣传活动的最大特点在于与传说的完美结合。将一小瓶神秘的红色液体和一条“死亡讯息”寄给那些喜欢吸血鬼和恐怖故事的博主，引导他们去登陆一个“只有吸血鬼才能进入”的网站BloodyCopy.com；发布视频广告，内容是真正的吸血鬼对于是否应该向毫无防备的人类大众显露自己身份的争论；推出了户外海报宣传；推广一种像血液一样的新饮料--TruBlood和支持吸血鬼平等权利的公益广告。但所有的这些宣传中都没有提到剧集的名字。

《真爱如血》正是通过设定一个有关吸血鬼的复杂的背景故事，利用现有的吸血鬼狂热者，推出一系列潜移默化的营销活动，促使《真爱如血》成为HBO最受期待的剧集。

创意贴士：

定位那些狂热爱好者并激发他们的兴趣。

不断学习如何讲好一个故事。

3、百事可乐--“百事焕新项目”

广告主：百事可乐

创意代理：TBWA Worldwide

与超级碗合作已有23年的百事可乐终于在202_年有所突破：宣布退出超级碗，转而开始一项社会公益项目“百事焕新项目。”百事可乐公司拿出广告预算的三分之一的款项为其提供资助。“百事焕新项目”是一项新的尝试“，用超过2千万美金去支持推动社区向前发展的创新想法。每个月，130万美元的奖金将奖励于在以下六个领域中获胜的创意：医疗、艺术、文化、食物与住房、我们的星球、友邻与教育。任何人都能够参加申请，符合要求的创意都会公布在网络上，便于公众投票。项目开始不到72小时便收到了千份申请，引起了全球广泛的关注。可惜的是，十个月后”百事焕新计划“因涉嫌欺诈而被叫停。

创意贴士：

很多年一直在做同一件事？试着像百事可乐一样，停下来换个方向。

一定要保证真实可靠。

4、Office Max--”圣诞精灵“

广告主：Office Max

创意代理：Jason Zada EVB Toy Maccabee Group

很多年前，谁会想到上传自己、朋友或爱人的照片，就能够看着他们在互动卡片上像圣诞精灵一样舞蹈。这也是一个简单的想法，但在202_年推出时可以算是一个开创性的举动。六年内，圣诞精灵卡片拥有了超过五亿的分享，这不仅是一种病毒现象，也是一种持久的成功--跳舞的圣诞精灵似乎已经成为了一个节日传统。

创意贴士：

在你的营销活动中给消费者做”明星“的机会。

利用营销创建一个节日传统。

易于参与，更易于分享。

5、Old Spice--”你的男人，应该闻起来像我“

广告主：Old Spice

创意代理：Weiden + Kennedy

Old Spice在202_年的超级碗上首次亮相，其广告幽默、性感的特点令人难忘。五个月后，它在YouTube上进行了一场别开生面的网络营销活动，采用「片海战术」，每一则影片平均20秒，三天之内就推出100多则影片！这些视频不仅得到了像黛米·摩尔和艾伦·德杰尼勒斯这种名人的注意，也帮助宝洁在YouTube上积聚了超过4000万的浏览量和107%的沐浴露销售增长额。

创意贴士：

为你的品牌寻找一位代言人，确保他有足够的亲和力，能够吸引两性观众。短小、高频率、系列性的广告内容更容易传播。

6、大堡礁--世界上最好的工作

广告主：昆士兰旅游委员会

创意代理：Nitro

只要待在一个美丽的海岛上，清理水池，喂鱼，收收邮件，就能拿到15万美元的报酬。等等。。世界上真有这么好的工作？没错。09年，昆士兰旅游委员会开始了招募”世界上最好工作“的活动，申请人只需要录制一段一分钟左右的自我介绍视频，便能够参与到这次选拔。共有34684人参与了此次招募活动，招募活动仅仅花费了170万美元，但在全球产生的广告效益达到1.1亿美元。

创意贴士：

不断去尝试新的、非传统的营销渠道

如果你有一个足够好的点子，不一定要投入巨额的广告费。

7、Radiohead--”彩虹之中“

音乐产业曾经有一个很简单的公式：人才+唱片公司+塑胶碟=美元。但数字化和技术的发展使这个公式不再适用。像Radiohead的ThomYorke这样创新与冒险的先驱就想出了一个闻所未闻的怪招：乐队的第七张专辑《彩虹之中》发行没通过任何一支发行公司，唱片中的歌曲全部通过网络下载，而价格直接由歌迷来定：你想付多少就付多少。这一突破常规的举动在业内引起了轩然大波，但他们的策略为他们在预售期带回了300万次的下载量和1000万美元的收入，成为这个乐队最大的一次商业成功。

创意贴士：

探索新的方法去拥抱那些破坏了你即有的商业模式的东西（如技术、竞争等等）。培养你的粉丝忠诚度，总有一天将会派上大用场。

8、Minicooper--”我小故我在“

广告主：Minicooper

创意代理：Crispin Porter + Bogusky

在欧洲，minicooper就像一个标签一样。但是在中意大排量、SUV的美国，这款小小的Mini少有人知道，市场占有量更是少的可怜。所以一个聪明的市场营销人员会怎么做呢？当然是强调自身的特立独行啦！

与其追求那些和其他大多数汽车品牌一样的宣传，电视平面广播广告，Mini和它极富

创意的代理商决定不走寻常路，把焦点对准极其节油和价格恰当这两个关键特点，在商场、街角、户外广告牌等很多不可能的地方进行展示和宣传。十年后，Mini不仅仅占领了市场份额，在美国市场存活下来，并且销量超越了英国成为Mini销量最大的单一市场。

创意贴士：

专注于那件把你与所有竞争对手区分开来的事情。

不要复制别人，走自己的路。

9、布莱尔女巫

广告主：Artisan Entertainment

”布莱尔女巫“可以说第一个获得巨大成功的在线的”病毒“营销活动，常常被模仿，从未被超越。仅仅以有限的22000美元的经费赚取超过2.5亿美元的票房，很大程度上这得益于其新颖的恐怖片手法--以纪录片的形式，让观众认为电影中三名失踪学生的经历是100%真实的。新奇的拍摄手法、社交网络有关电影中故事的”谣传"和一系列低成本的广告片，将此次营销塑造成为不朽的传说。

创意贴士:

优秀的营销活动并不一定需要大笔的预算。

10、奥巴马--08年总统大选

202_年初，奥巴马只做过一任参议员，他的名字发音滑稽，品牌认知度不到10%。18个月后，奥巴马筹集到比任何美国历史上其他总统更多的资金，最终成功出任第44任美国总统。

他是怎么实现呢？在某种程度上来看是因为他所执行的绝妙的营销活动。这个营销活动使他得到了草根阶层的支持，而他的竞争对手根本还没有开始考虑到这个问题。奥巴马在Youtube和其他社交媒体上掌握着超过202_万的观点，并拿下了最受欢迎的fackbook个人页面（有250万名粉丝，而麦凯恩当时是625000名)。他在社交媒体上发布照片，视频，行动口号，打破了他与其支持者之间的障碍--最终，奥巴马成为第一位出现在社交媒体上美国总统，也是完全懂得如何通过各种渠道与选民们保持联系的第一人。

创意贴士：

如果连总统都能玩转社交媒体，你也可以。

消息源：Hubspot

编译@allison

第四篇：包装案例

在过去几年中，为减小包装的生态影响，NIKE进行了大量的包装创新工作。

1995年，NIKE的包装盒进行了一次全面的重新设计，18种包装盒改为2种，然后改为1种良性生态包装，用来盛放运动鞋、滑雪板、太阳镜等商品。这种包装采用了一种开创性的折叠式设计，其结构中不使用重金属、油墨、胶水——并且每年为NIKE节约8000吨纤维材料。

旧的包装盒作为再生原料，被投入到一个封闭循环系统的粉碎设备中处理。换句话说，在处理过程中，对周围环境不会造成污染。这些纸箱超出美国环保局所要求的环保标准。1998年5月，新的粉碎设备应用到纸箱生产中，提高了纸箱的性能。这些纸箱重量减小了10%，但强度不变。仅此一项，每年节约4000吨的纤维原料。

在配送中心，NIKE正在试验重新利用包装箱的可行性。由于是新技术纸板，这些纸箱不易被损坏，易于重新使用。但在纸箱的再利用中，上面的标签成为潜在的易导致错误的因素

思考：从耐克公司包装管理的创新中可以获得哪些启示？

请从物流管理的角度进行分析~

答案： 物流成本是伴随着物流活动而发生的各种费用，物流成本的高低直接关系到企业利润水平的高低。具体地说，它是产品在实物运动过程中，如包装、装卸、搬运、运输、储存、流通加工、配送、信息处理等各种物流活动过程中的所支出的人力、财力、和物力总和。

而NIKE对其包装盒进行重新设计和改良并且每年为NIKE公司节约8000吨纤维材料。这就是降低包装成本的体现。从NIKE公司创新改良包装为公司节约8000吨纤维材料来看，其实节约材料就是间接为公司创造了效益创造了盈利，其实一个简单的决策可以使公司到到很大的利益。关键在于是否有遵循物流成本的原则，为公司创造利益的方法有很多，但是节约材料爱护环境是现今世界的主题。只有利益与环境相结合公司才能得到更好的发展。

国际集装箱运输发展趋势和对我国港口物流发展的要求

当前我国港口物流信息化建设取得良好成绩，但整体水平差异较大。各港口开发建设了许多大型应用系统，无水港，电子通关模式已经在部分信息化程度较高港口获得高效的应用，但多数较小规模港口的信息化建设缺乏供应链层次上的互动共享，整体水平不足。港口集团、海关等建设了自身比较先进的信息系统，但是信息化建设只停留在各个部门，口岸各单位、部门所建设的信息系统都是自成体系，相互独立，封闭运行的，为现代物流的信息流、商流、资金流的整合造成了障碍，不利于实现信息资源的共享。此外，作为港口物流的陆运承担者，物流企业的信息化、现代化水平更与世界先进水平存在显著差异。虽然当前我国已经形成一批初具雏形的物流服务企业，但大多数物流企业的经营规模小，物流装备简单，技术水平不强，只是从事一些传统的仓储、运输等基础性物流服务，如简单的分拣、包装、贴标签／条

码、组装、拆卸等，增值服务业务所占比重非常小。低水平的物流服务阻碍了港口物流对运输发展的支持作用。

我国各港口在加大引进设备，加深港口泊位、航道吃水同时，普遍存在对内陆的集疏运环境重视不足，造成港区交通环境恶劣，集装箱及其他货物集疏运困难的现象。港口集疏运方式相对单一，以铁路运输为主，公路为辅。但铁路运力严重不足，限制了通过能力的充分发挥；另外，港口集疏运系统有待整合完善，疏港公路数量不足且不成体系，与城市交通交叉干扰较大，通过能力较低且不通畅，缺乏与外部系统有效衔接。造成这种现象的原因一方面是港口集疏运网络设计初期缺乏长远规划，另一方面是港城关系处理不善，港口发展与所在城市形成了利益的冲突甚至对抗。

我国港口物流应对国际集装

箱运输发展趋势的建议

现代的港口物流发展模式主要有五种：国际航运中心模式、港口区域物流系模式、港口供应链式战略联盟模式、区港联动——保税港区物流模式、港口物流“网状布局”模式等。港口物流的发展不仅与港口自身的区位、码头条件、服务水平、物流环境等有关，也与港口所在城市的经济实力，甚至与港口腹地的经济发展情况密切相关。所以港口要发展现代物流业，不能盲目的去仿效和攀比，必须根据自身特定优势，因地制宜地寻求一种符合港口自身情况的港口物流发展模式，逐步提高港口的国际竞争能力。

港口物流发展需要整体规划，包括港口发展规划，具体企业发展规划等；宏观规划基础设施建设，道路交通、通讯设施、生活配套体系，改变腹地经济供给相互分割、封闭、体制、地域和行业的束缚。计划、经贸、交通、口岸、信息等管理部门应统一安排、整体规划，理顺体制，并合理规划沿海港口现代物流园区建设。

加大对港口基础设施及信息化建设投入。引进并熟练应用先进港口器械，设备，有的放矢地整合堆场、仓储、码头等基础设施资源，并对港口已有配套设施进行技术改造，合理安排作业流程，提高设备利用率。缩短货物和船舶在港停留时间，提高港口通过能力，使货物“流动”更为顺畅，在港口流程上实现与物流的“零仓储”。

信息化是发展现代物流的重要特征。各港口需要不断投入港口物流信息平台建设，形成四通八达的高速信息流：提高物流信息的搜集、处理和服务能力，缩短物流信息交换与操作时间，大力发展电子商务，提供电子订舱、网上报关、报检、许可证申请、结算、缴(退)税、虚拟银行等网上服务，建设服务覆盖全球的数字物流信息港，实现港口物流的供应链上资源、信息贡献，完成与货主企业、银行、税务、保险、商检、海关、兄弟港口等的联网，以标准格式支持数据传输与处理，实现“传统港”向“智能港“的转变。

为了提供快速、可靠和灵活的物流服务，港口必须能够提供与其海向腹地和陆向腹地相连接的高效集疏运系统。针对当前备港口面临陆上铁路、特别是公路集疏运能力不足的问题，港口需要依托所在城市整体发展布局及规划，将港口集疏运路网与城市交通路网进行有效衔接，并且在进行路网规划设计时即参考城市意见，协调港城关系，达到互惠互利的目的。在海上方面扩大与班轮公司、其他港口间合作，增加挂靠点，开辟新航线，实现海上疏运的通畅。

港口应当制定优惠政策鼓励港口物流企业拓展物流服务领域和功能，提供多样化的物流增值服务，比如提供货物的快速运输、实时跟踪查询、物流加工以及仓储、分拨、配送、信息处理分析甚至包括供应链解决方案、企业物流模式设计等物流增值服务，以此提高港口物流业的效率和效益。

港口物流创新从三个方面实现：从经营模式方面看，各港口可以采用不同经营模式，港口物流运作可以在不同层面实现社会化。港口赚取的是在装卸和运输过程中的转移费用，至于设备只是创造价值的工具，完全可以社会化，让有能力的社会成员参与港口的竞争；从服务管理方面看，差异化的服务模式可以留住不同需求的顾客，培养忠实的客户群。在港口服务同质化严重的当前，有特色的、定制化的服务可以建立港口的竞争优势。例如天津港在全国率先实现“块煤集装箱”业务，去时运输烧制陶瓷的煤炭，回程运输瓷器，保证了集装箱的合理利用，实现了企业利润;技术应用方面，先进技术的发明和引进是港口不容忽视的工作。在自动化程度非常高的集装箱运输业，使用落后的技术和装备将使集装箱运输本身具有的标准化、程序化优势被抵消的荡然无存，同时拉开与竞争对手的差距，无法实现收入和利润。物流管理是一门新兴边缘学科，正向技术信息化和专业化发展。专业物流人才是港口物流发展的关键。各港口要大力培养和引进紧缺的国际市场分析、金融保险、信息、现代物流、法律等方面的人才、形成吸引人才的制度环境、防止人才外流和吸引外来人才，这样才能造就一直物流技术骨干队伍，为港口物流业展奠定人才基础。

第五篇：＊＊南北区商业外围创意包装营销方案

天健城南北区商业外围创意包装营销方案

一、去化情况：去化缓慢

长沙公司项目天健芙蓉盛世花园三期（推广名“天健城”以下简称天健城），包含住宅、商铺、写字楼、商务公寓等投资类物业，当前项目公寓去化474套，占比53.92%，剩余408套尚未去化，受疫情影响以及市场变动，项目月均来访量不足，导致去化速度缓慢，去化任务或将难以完成。

二、数据分析：来访及成交客户数据分析

（一）202_年下半年来访情况分析：7-12月份项目总来访量为526组，公寓来访客户共432组，均为路过400、老业主5、渠道带访27，占比分别为93%、0.1%、0.6%；商铺来访客户85组，来访路径为路过，占比100%；写字楼来访客户9组，来访途径为路过，占比100%，公寓认购61套，其中11月份成交35套。

（二）成交客户分析：一-二月份项目总成交量为1套，其中一月份成交1套，二月份成交0套；成交客户来源于转介，占比100%；去年11月因有政策支持单月成交35套，成交客户大部分来自于媒体，占比50%。

三、营销策略：美化创意包装

为提升项目来访量，避免市场内卷，项目以客户为抓手，将项目标准化产品进行全链度深度营销，覆盖品牌和价值点进行宣传，抓住流量风口，促使项目去化速度实现爆发式增长，建议将项目开福寺路、斑马线、停车位、石墩和两侧人行道进行创意美化包装，包装成网红打卡点；

四、执行策略：项目包装“品-传-销”

（一）开福寺路：项目南北区商业中间马路

包装前：

包装后：示意图仅供参考

（二）斑马线：开福寺路项目沿线斑马线

包装前：

包装后：示意图仅供参考

（三）停车位：项目南北区室外商业车位

包装前：

包装后：示意图仅供参考

（四）石墩：项目马路两侧石墩

包装前：

包装后：示意图仅供参考

五、推广思路：

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预热阶段：在抖音、小红书、微博等新媒体平台发起打卡积攒挑战，来访客户拍摄视频或拍照，添加项目定位，发布到各大媒体平台，同步项目周边写字楼派单，重点派单区位为天健二期H栋写字楼、以及华创等写字楼；

Ø

前宣阶段：邀约网红艺人打卡拍摄录制项目亮点视频或样板间试睡体验视频，在抖音微博等平台发起点赞挑战；

Ø

中宣阶段：线上配合，线下包装，以“网红打卡街”为主题，在北区商业街，以及营销中心、公寓样板间新增打卡点；开福寺路沿项目南北区路段，进行diy美化包装；营销中心前坪新增网红打卡点、网红墙；并配合每周美食主题活动聚拢线下人气；

Ø

后宣阶段：到访客户可朋友圈分享指定活动单图和配文以及项目打卡自拍单图到朋友圈，集赞赢现金红包，限定名额

六、销售政策：

在保持原价销售的基础上，继续沿用特价房、低首付、转介等政策，结合网红打卡街活动包装，从产品再包装、价格优惠、拓展营销渠道、促销活动等方面推进项目销售，后续根据公寓市场情况对政策合理调整。

长沙市天健房地产开发有限公司

202_年03月16日