第一篇：浅谈《孙子兵法》在职场应聘中的应用

谈《孙子兵法》在职场应聘中的应用

摘要：《孙子兵法》是中国古代的一部兵家奇书，乃兵家必读之书，是古人对于战争思想的精辟论述。其实我们的职场也是一个战场，孙子兵法中的很多经典论述都可以在职场应聘中加以利用。求职时我们可以从中有所领悟，有所行动，为自己的应聘加分。

关键词：《孙子兵法》 求职 启示

求职、就业是我们每一个大学生都要面临的重要问题。如今又到了一年一度的招聘季，满校园都是身着正装，手拿简历，行色匆匆地穿梭在各类招聘会上的应届毕业生们。在这个“史上最难就业季”中，职场就如同没有硝烟的战场，为了应征一个心仪的岗位同学们都是十八般武艺各显神通。然而几家欢喜，几家愁，在千军万马的争斗中并不是每一个求职者都能顺利通过招聘会的独木桥达到成功的彼岸的。求职过程中有许多问题需要注意，如何利用我们的智慧与面试官“周旋”，如何在众多岗位竞争者中脱颖而出，如何为自己的职业生涯开一个好头„„如果好好研读《孙子兵法》你会发现其实孙子在千年以前就已经给了我们不少的启示，将兵家的学问灵活应用于职场应聘，会有意想不到的效果。

《孙子兵法》开篇首语: “兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”这里的“ 兵者”，意为战争，战争为国家大事。成功的找到一份工作同样不是一件小事。宏观来看，就业乃民生之本，解决好就业问题有利于保障民生，维护社会稳定，促进经济发展；微观来看，就业是个人收入的来源，是个人价值的体现，无论是对个人生存发展而言，还是对一个家庭而言都是至关重要的。而成功的应聘是顺利就业的前提。因此对于求职应聘这场“战争”，不能有丝毫疏忽，必须认真对待。

一、应聘前做到“知己知彼”

孙子曰：“成功出于众者，先知也。”。战时成竹在胸的关键在于“知”, 这样才能分析战争的胜负。“知”是《孙子兵法》中一个最重要的核心理念。古时“知”和“智”相通，有深刻寓意。如果没有博闻强识，无丰富的知识,就难以有高超的智慧。孙子强调要“全知”、“先知”。他说：“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。”古今中外军事家、政治家、企业家的实践表明，凡是成功者大部分比竞争对手对事物的了解要“知得早、知得全”，从而在竞争中占得先机，掌握主动。总之，“知”要知其根本，知其实质，知其长远，知其全面。切记孙子名言“ 知之者胜，不知者不胜”的不破真理。因此我们在求职过程中要做到知已知彼，百战不殆。应聘之前，我们一定要广泛收集各方面的资料与信息。有了充分的资料准备，即便“临场发挥”也会是相当精彩和出色的。

首先，要做到“知己”，即客观分析，认识自己。在求职之前，我们一定要从自己的专业、性格、兴趣、特长等诸方面进行通盘思考，进行深层次的自我剖析。要了解自己的能力大小，明确自己的优势和劣势，根据过去的经验选择、推断未来可能的工作方向，给自己一个科学、正确的社会定位，从而为自己设计出合理且可行的生涯发展方向，解决“我能干什么”的问题。自我评价应当客观而全面。首先，评价应是客观的，是在正视自己、面对现实的基础上做出的，过高或过低的评价都会给自己的求职心态带来不利影响；其次，评价应是全面的，既包括自己的特殊素质，又包括综合素质；既包括自己的优点和长处，也包括缺点和不足。只有这样才能正确的定位自己的求职选择，并且在面试中扬长避短，出色发挥。

再者，还要做到“知彼”，即要了解用人单位的基本情况，主考官的心态等。首先，要收集招聘单位的资料，尽可能了解清楚招聘单位的性质和背景，搞准确它是哪一种行业、生产何种产品；是独资企业还是合资企业，它的文化牲（包括口号和形象）是什么；同时还要尽可能了解清楚招聘单位的业务情况。另外，对招聘单位的内部组织、员工福利、一般起薪、工作地点等也应该尽可能了解清楚。此外，还要收集主试人的有关情况。要打听到主试人的姓名，并且要会正确地说出他们的姓氏，并尽可能了解到主试人的性格、为人方式、兴趣、爱好，他的背景如何，只有对主试人的情况了如指掌，才能在面试是易守易攻，自始至终立于不败之地。

二、树立良好的面试心态

孙子曰：“故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。”大意是说，善于用兵的人事使敌人屈服而不是靠硬打，攻占敌人的城堡而不是靠强攻；毁灭敌人的国家而不是靠久战。必须用全胜的战略争胜于天下，在实力不受到太大损耗的情况下获得全部的利益，这就是以谋攻敌的法则。

擅于求职的人，在职场上，往往不是硬打硬拼，二十讲究策略；打败竞争对手，不只是靠专业的好坏，而是靠其良好都心态及其综合素质的高低。企业选拔人才，是想通过人才，来帮其拓宽市场份额，抢占市场制高点，实现经济效益的最大化，甚至旨在通过人才，帮其走出困境。

所以就要求我们作为应聘者应树立良好的心态，不要一想到要在面试官面前说话就想到负面的结果，这样会导致怯场。一句话，千万别失去信心，更不要让主考官小觑自己。只要抱有一颗平常的心，就会坦然面对考官。平静面对考试，回答问题就会从容不迫、自然得体、落落大方，这样才会容易赢得考官的好感。每个人的潜能，都无穷无尽，然而能发挥多少，就看你如何认识自我，战胜自我。

三、虚实结合灵活应对面试考核

孙子曰：“故形人而我无形，则我专而敌分。故形兵之极，至于无形；无形，则深间不能窥，智者不能谋。”大意是说：战场上，只要伪形于敌至于极点，我军的真形就可以完全隐藏起来，而不露任何行迹；既藏而不露，那么，纵使潜伏极深的间谍也窥探不到我军的底细，即使再有才智的人也无计可施。

职场上的避实击虚，就是要视实际情况，设法将不利于自己的各种因素隐藏起来，或想方设法，将其不利因素，转化为有利因素，让面试官或竞争对手，始终摸不清底细，看不出破绽，这样就有利于自己把握职场上的每个战机。

避专业不对口，经验不足、学历低、身材不洋等自身缺点之实。主要降低标准，主动寻求对专业、相貌、学历要求不高，而又急需人才的小型企业、民营企业以及具有发展潜力，而眼前效益又不怎么看好的公司，以寻找机会，选择适合的进攻目标，然后实施突破，避免与有实力的竞争对手正面冲突。尽量化解主考官对自己的异议，设法取信于主考官。

常言道：“一分预防，胜过十分补救。”对于初入职场的应届毕业生在面试中遇到的以下问题，我们应从容应对。对应届毕业生而言工作经验不足应该是普遍存在的。当面试官指出我们工作经验不足时，最恰当的做法，就是找出目前的工作与所谋求工作的关系。比如告诉他，你接待顾客的经验同样在销售工作中适用。或者说，“我看不出推销一个企业，同推销某种商品有什么不同”等，让对方感到，虽然你没有直接工作经验，但相关经历及你的能力，都为胜任这项工作打下了基础。另外，你还可以告诉对方，直接所掌握的通用技能以及你是怎样获得这些技能的，并谈谈在目前这个岗位上，所运用的这些技能，将来同样也会被带到工作中去等。

研究生扩招以来读研的学生越来越多，招聘单位对于学历的要求也越来越高，学历不够成了应届毕业生所面临的另一个问题。在学历上，因没有达到用人单位要求，并遭到异议时，在道别前，还有三种做法可以选择：首先，把你的实践经历、资历、通用技能等方面的优势展示出来，这样，就可把学历问题避开了。其次，告诉他，你很愿意，也很高兴在公司的支持下，通过进修获得所需的学位，也许这家公司经过通盘考虑后，说不定愿意帮你完成专业进修。第三，用彬彬有礼、没有敌意的语气，问问考官：“我已经有了某某专业的学士学位。不知硕士学位对我和公司有什么益处？”根据对方的回答，你就有机会用足够的理由，证明你在本行业中的实践，要比学历更有价值。

总之，职场如战场，《孙子兵法》中的许多至理名言都为我们的求职应聘提供了借鉴与启示。但是，在提高自己的求职技能之外，更重要的还是要全方位的提高自己的专业素养和各方面能力。首先要成为一名有用之才，再合理利用孙子兵法的求职策略将自己成功推销出去。

第二篇：论文-浅谈《孙子兵法》在管理学中的应用

浅谈《孙子兵法》在管理学中的应用

[摘要]《孙子兵法》是我国宝贵的军事名著，是我国古代流传下来的最早、最完整的军事学著作，奠定了我国古典兵学体系的理论基础。这本书揭示了普遍的战争规律，提出了一套十分完备的军事思想体系和战略战术原则。在今天，已经为管理者们广泛应用。本文是在根据我对《孙子兵法》的理解上，谈谈它在当今管理学中的应用。

[关键词]《孙子兵法》，管理，策略

目录

一．引言...........................................................1 二．在管理学中的应用...............................................1

（一）学会对内部管理的要求.........................................1

（二）学会以谋略取胜，避免恶性竞争.................................1

（三）学会善于稳守，发展壮大条.....................................1

（四）学会自我创新，改善自我条件...................................2

（五）学会在竞争中避实击虚，掌握主动形势...........................2

（六）学会对自己团队，组织的管理...................................2

（七）学会自我情绪的控制...........................................3 结束语.............................................................4 参考文献...........................................................5

一．引言

在现代日益激烈的竞争环境当中，应该怎么样打好这场没有硝烟的战争呢？人们开始注重研究有关现代管理学的相关事宜。越来越多的人从我国的军事巨作——《孙子兵法》里获得了启示。《孙子兵法》这部书是我国的军事名著,它是由春秋末期著名的军事家孙武所撰著的，它标志着我国古代军事研究方面的最高成就，其中管理思想和理念不仅适于领兵打仗等军事领域，更是对各个领域都有借鉴价值。特别是在外部环境日趋复杂、竞争日益激烈的今天，有很多的企业在经营管理的过程中都借鉴和参考了孙子兵法。而且这部名著的影响力已经远远超出了国门，让许许多多著名的国外战略家陶醉于中国博大精深的传统战略文化中。《孙子兵法》已经不是简单意义上的战争著作，更是成为了政治、经济、外交各个领域领导者的必读书。

二．在管理学中的应用

（一）学会对内部管理的要求

在《孙子兵法》中评定一个国家能否对外开战的标准是：政治上贤明与否，君民的志愿一致与否，目标相同与否；天气因素恰当与否；地理环境上便捷与否，攻守有利；军队上赏罚分明与否、爱抚士卒、治军严明、士兵训练有素；法度上有良好的编制与否、制度等。

也就是说，在一个企业的管理中，需要建立一个良好的经营宗旨。有开明的思想，具备良好的领导作风，可以放权经营，可以令公司上下员工一心一意地为公司服务；拥有优秀的人才。勇敢果断，有决策能力；可以应对外部环境进行分析比较。对国内外的经济、政治环境、行业发展环境等影响企业发展的因素进行比较，能抓住机遇进行发展；建立了良好的组织架构、法令制度；公司的硬件设备、资金充足，有良好的生产供应能力；员工经过专业培训；有良好的奖惩制度并在实际中对员工推行，让员工理解，严格管理自己。

（二）学会以谋略取胜，避免恶性竞争

在《孙子兵法》里强调战胜敌国，首先应该是以谋略取胜，其次是通过外交方式取胜，最后才是用武力去取胜，去进攻敌人的城池。能够使自己部队不遭受到损失而胜利就是运用谋略取胜。在一个企业发展的过程中，经营者应在对本身实力与对手实力研究之后比较的基础上，做决策，用谋略取胜，比如可以研究新产品、新技术和开辟新市场；改善技术降低成本，以性价比为优势；提高服务的质量；改善营销管理水平；避免与较之为强对手竞争等等。

（三）学会善于稳守，发展壮大条

《孙子兵法》中写到了善于作战的人，要先让自己立于不败之地，才能去稳守局面，去创造条件，创造我们可以取胜的形势。

一个企业发展的过程中，许多经营者是盲目扩张，求胜心切，盲目投资，过高的估计了自我实力，这是造成许多企业经营失败的原因所在。我们应当吸取教训，应当善于研究分析；善于稳守；善于秘密培养自己力量，进行合理的部署。这样到了条件成熟我们才可以投资扩大发展。

（四）学会自我创新，改善自我条件

《孙子兵法》指出在不败的基础上，我军应该创造压倒敌方的优势，像激流可以冲破石头一样。应当会利用正兵相迎，奇兵取胜。

在企业的竞争过程中，当某一企业长期地积累力量，加强管理，令人力和物力充足，管理完善，形成绝对的优势，在进行正面竞争时，其它企业就难以与它竞争，就会势不可当地压倒其它企业。因而，企业的发展既不可以盲目投资扩大，也不应鼠目寸光，应当稳步将企业在可能的情况下造大造强，取得强大企业优势，以便在竞争时取得更大的优势。应用正奇之法，以传统产品、技术、管理与对手进行常规竞争。而秘密地去研究、开发新技术、新产品、新管理、新市场，在不声不响时推出市场加入竞争，以取得创新的胜利，这就是出奇制胜。

（五）学会在竞争中避实击虚，掌握主动形势

《孙子兵法》强调在双方交战时，一定要掌握战争的主动权，令我军专一，令敌军分散，以我军主力攻击敌军的薄弱点。要明白事物的发展规律，四季会交替循环，没有不变的季节，阴阳五行相生相克，因没有哪一种永远占优势。因而，用兵作战没有不变打法，应象流水一般，避开高处向低处，避开敌方锐气，击其惰归。

在企业的竞争过程中，会遇到强大的竞争对手，企业应当研究分析自身与对手的长短处，分析好市场情况，掌握主动权，发展一些自己实力足可以承担的产品，而这些产品对手未有发展或较弱的，避免与对手进行硬碰。从而可以得在竞争中的胜利，令企业可以发展壮大。同时，应静待时机，不要被对手企业的优势气势压倒，应分析到大企业的缺点，自身企业的优点，发扬自身长处攻击他企业短处。同样道理，在对手企业管理控制好和员工士气高涨时，不宜采取行动，应待对方内部管理松懈，内部矛盾增多时，内部骄傲自大时，才能全面攻击，以取得竞争的胜利。

（六）学会对自己团队，组织的管理

《孙子兵法》强调将帅对待士兵应、像对爱孩子一样疼爱，使他们与自己能与患难共生死。若厚待士兵，士兵却不听命令，违法却不能管治，这样的士兵就像娇生惯养的孩子，没有什么作用。

在日常员工队伍的管理中，企业经营者必须坚持恩威并施，对员工队伍实行严格管理，一方面给予员工良好的薪金和福利；另一方面要严格要求和严格管理，应齐之以文，动之以武，绝不可过于苛求或过于骄养。

（七）学会自我情绪的控制

《孙子兵法》强调国君和将帅对战争慎重从事，“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战”，君主和将帅绝不可因感情而发动战争，战争一定要符合国家利益，符合人民利益，不能带任何个人色彩去发动战。

在社会的竞争过程中，有不人会因个人感情而盲目，恶性竞争，造成极大的失误。所以，管理者必须培养良好的作风，广阔的胸怀，有极高的情绪控制能力。以集体利益为重，用科学的方法去经营管理。

结束语

《孙子兵法》这部书为世人所用，在管理学中有诸多应用，在管理界起着非常重要的作用，管理者若能精心研究应用于实际中，并时刻提醒自己少犯错误，不犯大错，再吸收其它管理、经济知识，则可以大大提高我们的管理水平。

参 考 文 献

[1] 孙武：《孙子兵法》，作家出版社，2007年版。[2] 王延林：《铁道物资科学管理》，科学出版社，2002年版。[3] 林雪锋：《人力资源管理》，2010年版。[4] 郭子仪：《管理心理学思想研究》，经济科学出版社，2000年版。[5] 于汝波：《孙子兵法研究史》，山西高等学校社会科学学报，2001年版。

第三篇：浅谈《孙子兵法》在现代商业中的应用

浅谈《孙子兵法》在现代商业中的应用

王伟 物理学院 学号131270016 摘要

《孙子兵法》是我国古代文化的瑰宝，被誉为“兵学盛典”，自问世以来就被不断地阐释和研究，并被翻译成多国语言和文字，得以在世界范围内广泛流传，其蕴含的哲理奥义更是在许多领域启迪着人们思考，指导着人们实践。在现阶段，有关《孙子兵法》的研究已经更全面、更深入、更系统，研究者已成功将其应用到了许多行业。而商界，便是其成功应用的典型代表。在某种程度上，商场如战场，商战如兵战，如何在商场中占据先机并获得最大利益，始终是商人们所追求的目标，而《孙子兵法》，便为商人在商战中提供了强有力的帮助。经过众多学者和成功商人的研究与总结，其应用不管是理论还是实践，都已经具备了丰富而深厚的基础，兵法经营的成功案例数不胜数。

关键词

孙子兵法、商战、战争、谋略、应用

一、掌握“五事”“七计”

孙子在《始计篇》中说：“故经之以五事，校之以计而索其情”。何为五事，“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法”。道，即为政治，就是要让民众和君主的意愿一致，战时他们才会为君主去死，不存二心；天，为天时，就是指昼夜、晴雨、寒冷、炎热、季节气候的变化；地，为地势，就是指高陵洼地、路途远近、险隘平坦、进退方便等条件；将，即将领，一个合格的将领要具备智慧、诚信、仁爱、勇猛、严明等素质；法，为制度，就是军制、军法、军需的制定和管理。

五事的排列顺序，在一定程度上表明了其地位的重要性。道为首，应贯穿于企业经营战略的全过程，在企业管理中，要时刻注意：1.经营指导思想要先进正确 ；2.经营管理的方针要符合客观规律、经济规律、自然规律；3.经营者要能时刻聆听员工的想法，为员工着想。只有做到了这些，经营者才会获得员工的尊敬与拥护，企业发展才会欣欣向荣。

天时地利辅之，要掌握如地区政治、经济形势、气候物产等方面的状况以及企业地理位置、人力、物力等资源以及交通条件等，若清楚地掌握了这些信息，则可以在竞争中抢占先机。

企业的领导则应多谋善断、善于经营、信赏罚明、爱护部属、服务顾客；勇于改革创新、管理严格。在经营管理时则要制定好各种规章制度，赏罚分明，不能任人唯亲。

而“七计”，是合理安排“五事”的指向标。孙子曰：“主孰有道，将孰有能，天地孰得，法令孰行，兵众孰强，士卒孰练，赏罚孰明。吾以此知胜负矣。”将这七方面的比较应用于商业管理，在比较了哪一方决策者更英明、经营思想更正确、更有权威和受爱戴；哪一方的组织与管理者更优秀品质、卓越才能、知识经验；哪一方企业地理位置、政治经济环境等条件更有利； 哪一方企业组织形式更健全、规章制度更能有效执行； 哪个企业员工素质、资金、技术、情报、研发能力等占优势； 哪个企业培训更好、业务能力更强、工作效率更高； 哪个企业奖惩更严明、更有效这七大方面，哪个企业更具优势，高下便可立判。

总之，为使企业兴旺发达，应以 “五事”“七计”作为提挈企业经营的纲领，制定合理有效的经营战略。

以阿里巴巴集团为例，它的创始人马云以“六脉神剑”——“客户第一”、“团队合作”、“拥抱文化”、“诚信”、“激情”和“敬业”为纲领，率先进入电商领域，并在其经营过程中先后开发出淘宝、天猫、支付宝等多个平台，为顾客购买商品、完成交易提供了巨大的便利。合理利用节假日，加大促销额度，并打响了“双十一”“双十二”等购物狂欢节的名声。在选择员工时，既设立了严格的制度以及残酷的淘汰机制，也设置了丰厚的奖励制度，使企业员工始终能保持积极向上的工作态度。

由此可以看出，阿里巴巴集团的经营策略暗合了“五事”“七计”的战略，而这种策略，使其在众多电商企业的竞争中脱颖而出。

二、以“上兵伐谋”为战略目标

孙子曰：“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。”“故善用兵者，屈人之兵而非战也。”

由此可见, “上兵伐谋”，最高明的手段并非是在血战中获胜，而是通过谋划测算先机并由此兵不血刃的获胜。“不战而屈人之兵”，既是兵战的最高目标和理想境界，也是商战的最高目标和理想境界。这一战略目标要求企业家以最小代价得到最大效益，即把耗费尽可能降到最低，效益尽可能提到最高。在企业竞争中，应合理运用智慧，即便冲突，也应该以上层交流谈判为主，由此寻找最合理的办法。而双方恶意竞争则为最下等的解决办法，这样会严重损害双方的利益，得不偿失。

以吉利收购沃尔沃为例，2010年3月28日，吉利控股集团宣布在沃尔沃所在地瑞典哥德堡与福特汽车签署最终股权收购协议，以18亿美元的代价获得沃尔沃轿车公司100%的股权以及包括知识产权在内的相关资产。作为中国汽车业最大规模的海外收购案，吉利上演了一出中国车企“蛇吞象”的完美大戏。吉利董事长李书福评价说：“这如同一个农村来的穷小子追求一个世界顶级的明星，这是一场盛大的跨海婚礼。”

这场看似不可能的收购案例正是“上兵伐谋”的直观体现。以吉利的角度，之所以重金收购沃尔沃，看上的是沃尔沃的品牌价值和核心技术。在收购沃尔沃之前，吉利就已经开始了从低端品牌向中高端发展的战略转型。吉利提出了“生产世界上最环保、最安全的车”的主张，正是基于这一战略思想，沃尔沃成为吉利的首要购买对象;而以沃尔沃的角度考虑，受2009年的金融危机冲击，高端车型的销售量在世界范围内大幅度缩减，而中国豪华车市场却以超过40%的增速高速增长，其中，沃尔沃轿车2009年在中国的销量增长了80%以上。因此，对于沃尔沃轿车来说，若想尽快扭亏为盈，选择吉利这一中国买家，显然是个明智的抉择。同时，吉利近年来的快速发展、对知识产权的尊重、善于学习的企业文化、海外收购的成功经验、为沃尔沃制定的雄心勃勃的发展规划，以及掌舵人李书福的个人魅力，这些也是沃尔沃选择吉利的重要原因。

基于这样的原因，加上双方长达三年的谈判，逐步完善了各方面的细节，最终完成这一看似不可能的成功收购，达到了双赢的效果。

三、“知己知彼，百战不殆”

在《孙子兵法》中反复强调了“知己知彼”的重要性。在《谋攻篇》中，孙子说：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼,不知己，每战必殆。”在《地形篇》中也提到了“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。”

一个企业若想在竞争中始终保持领先地位，则需要同时了解自身与对手的实力，了解自己，有助于做出最合理高效的方针；而了解对手，则可让企业在竞争中抢占先机，并步步为营，逐渐扩大自身优势。

以苹果公司为例。美国苹果公司作为全球最知名的电子公司，发展大概经历三个阶段。第一阶段为公司成立阶段，这一阶段苹果获得了较为快速的发展，然而在后期，由于理念不合，作为创始人之一的乔布斯被扫地出门；第二阶段，苹果公司继续获得发展，但由于电子产品竞争过于激烈，苹果公司开始出现亏损，在竞争中呈现颓势；而在第三阶段，乔布斯回归，重新任首席执行官，在成功经营了多家企业后乔布斯的理念更胜往昔，他结合苹果自身状况以及市场的现状和竞争对手的各自特点，提出了饥饿营销，病毒营销，拉式营销还有推式营销等营销方法。

所谓饥饿营销，也是苹果公司最成功的营销手段，就是商品的生产者有意降低产量，用以调控供求关系，创造出供不应求的假象，维持商品较高的售价和利润率的目的。同时，苹果公司在每次推出新产品之前总会大势宣传，使人渴望和期待新产品的问世。在Iphone 和Ipod以及Ipad上，已经很明显的证明这一点。病毒营销，就是通过用户良好的口碑像病毒一样进行宣传。也就是说，通过提供有价值的产品和服务，让大家告诉大家，起到了营销杠杆的作用，这种营销方法是用户之间自发的一种行为，不需要费用的营销手段。拉式推销，是指企业对最终消费者展开广告攻势，让产品消息介绍给潜在消费者，使人产生强烈的购买欲望，形成急切的市场需求。推式营销，是指推销人员和中间商的促销，建立同目标顾客的沟通渠道，向其直接传达相关信息，用于促进销售的策略，这种手段，风险小，因为适用于生产商和中间商对产品前景看法一致的产品，推销周期也相对短一些，资金回收快。

除此之外，苹果公司推出了App Store这个在线应用商店，这种营销模式是基于平台自身的自营销体系，以平台为中心，帮助开发者推广应用到用户端，同时帮助用户找到所需的产品和应用。

通过这种种做法，苹果公司得以从2006年到现在成功的成为数字时代的王者，在电子行业独占鳌头。

四、把握“出奇制胜”的战略准则

孙子曰：“三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也”，“凡战者，以正合，以奇胜”。企业经营中同样要靠谋略取胜，以己之长击彼之短，以己之实击彼之虚，斗智斗勇，权谋较量。各企业为了在经济大潮之中争得主动权，纷纷在经营谋略方面加大力度，谁出奇，谁就制胜。在现代商战中, 竞争双方必须了解对方情况, 突破“敌方”弱点, 以“诡道”之术保护自己的商业秘密和有效信息, 用较小的价值诱惑和干扰竞争对手的策略以实现较大的收获, 即孙武所说的“利而诱之, 乱而取之”。企业若能在制定战略方案时以种种假象掩盖自己的弱点, 发挥自身优势, 就能在战略上抢占先机, 出奇制胜。

以最近正在发生的万科股权争夺战为例，以商业投资为主的企业强势入住万科，并迅速成为大股东之一，可以说就是用的奇谋。宝能在未引起王石为代表的老牌股东注意时，迅速扩大自己的股权，待王石等人开始做出反应时，已经能够在股权占有率上进行对抗，并竞争第一大股东。宝能现在的格局是进可攻，可以摆出一副拿下万科的阵势，可以和万科谈判，可以在争夺股权的背景下推高股价；退可守，可以择机减持抛售早期低价圈进的股票。

抛开商战中的对错不谈。宝能能够占据这样的优势，重要的原因之一便是在开始时能够使用奇谋，打了万科一个措手不及，之后尽管王石等人在竭力的反击，但万科都能借助之前所占据的领先优势步步为营，并利用比较雄厚的资金支持十分从容的面对竞争。

可见，出奇制胜在商业对抗中的重要性。

结论：日本松下电器创始人松下幸之助说：“《孙子兵法》是天下第一神灵，我们必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能发达。”这样的说法固然有些夸大，但也反映了《孙子兵法》在商业经营中的重要地位。《孙子兵法》中的军事谋略思想对企业经营、战略管理的影响正日趋深入，认真研究它与企业战略管理的相互关系并加以有效利用, 必将促进企业的健康、有序、持续发展，让其在竞争中处于优势地位。

第四篇：孙子兵法在电影世界中的应用

电影式兵法

------论孙子兵法在电影世界中的应用

摘要：

大千世界无奇不有，兵家并不一定是暴力的战争，也可以是无硝烟的争斗。读孙子兵法需要一种想象力和理解力，兵家不仅仅是对战争者的称呼，也可以是对竞争者的称呼。而本文从影视的角度立论，浅谈了《孙子兵法》在各类型电影中的体现，这里有盗梦者，有追求者，有拍摄者，有新闻工作者和地下党工作者，他们都在不同的战场上斗争，但心中都有着自我追求的梦想，我们尊其为兵家，也未尝不可。

关键词： 孙子兵法，电影。

正文：

1、《始计篇》讲的是庙算，即出兵前在庙堂上比较敌我的各种条件，估算战事胜负的可能性，并制订作战计划。关键句：多算胜，少算不胜 相关电影：盗梦空间

盗梦空间作为2010年最卖座的电影，以其严密的逻辑性和超强的想象力冠绝影坛。电影讲述的是一名盗梦者的故事？何为盗梦者，即在人们精神最为脆弱的时候，潜入别人梦中，窃取潜意识中有价值的信息和秘密的人。而主人公道姆·科布正是这样一个经验老到的窃贼。每一次盗梦的任务都似一场战争，科布在此之前都必须做好充分而完备的准备。本片在前段部分设计了几个小型的盗梦任务后，直接切入了正题------为全球垄断巨头的儿子费舍尔植入前三公司的念头。如果成功，科布带能以合法的名义回国与儿女团聚，这是他梦寐以求的。所以纵使这项盗梦任务无比艰巨，科布还是义无反顾地接了下来。

“多算胜，少算不胜”。意为打仗重在谋略，打仗前就要谋略、计划好，准备越周详胜算越大，准备不周详胜算就不大。根据这一观点，科布首先做的，便是组建盗梦团队，开始作战计划的制定-----调查盗梦对象，选取植入点。他找到了“伪装者”埃姆斯、“药剂师”优素福、“造梦师”阿里阿德尼。当我方条件准备就绪的时候，整个团队开始了对“敌方兵力”的考察。首先，置入意念不比盗取意念，需要进入人脑更深层次的梦境进行操作，即至少第三层以上梦境。这要求绝对安静的外部环境和绝对周密的回程计划，于是雇主买下了整个航空公司，使其在费舍尔（盗梦对象）飞往洛杉矶的途中实施计划。其次，虽然盗梦的任务是让费舍尔产生分割父亲公司的意念，但科布却在对目标对象的调查中发现，如果直接植入这样的想法，反倒会使费舍尔开始怀疑梦境的真实性，因为费舍尔对其父的感情并非淡漠。事实上反面的东西会产生正面的影响，如果年轻掌门人恨父亲的话，反而会把企业做好来证明自己比父亲强。于是团队决定在年轻掌门人心中播撒对于父亲的好的印象。即最后费舍尔在第四层梦境中听到的父亲的遗言“我对你极力想试着成为我这样的人很失望”。

事实上，科布和他的团队千算万算，还是百密一疏。在进入第一层梦境后，他们就受到了费舍尔潜意识的攻击------因为费舍尔受到过特殊防盗梦训练。由于团队调查的遗漏，使得整个计划陷入危险环境中，之后的行动也变得举步维艰。

2、《谋攻篇》是以智谋攻城，即不专用武力，而是采用各种手段使守敌投降。

关键句：知己知彼，百战不殆 相关电影：恋爱操纵团

韩国电影《恋爱操作团》是一部具有韩国典型喜剧风格的浪漫主义电影，讲述的是雇请代理公司替自己表白的故事。电影在开篇便有精彩的恋爱作战----充分体现了孙子兵法的运用。头脑简单的足球男恋上了娴静美好的打工女，为抱得美人归，投递了恋爱操作公司寻求帮助。于是作战计划开始！第一步便是调查女方的生活规律和一切喜好，然后针对这些对男方进行改造。女生喜欢文艺范儿的男生，于是四肢发达头脑简单的男生把竖着的头发全部打理下来，蓬蓬松松地顶在脑袋上。女生在打工的咖啡店双号值班，于是男生每到双号就拎着大提琴天天踩着点来买咖啡。女生每天要陪伴闺蜜无法接受男生的邀请，于是自有饱含牺牲精神的公司职员将闺蜜追走等等。每一项作战计划的付诸实施都是基于对女方的调查和对男方现实条件的考虑，既了解了“敌人”，又了解了自己，于是最终把女生追到了手。虽然剧情有些无厘头，却是实实在在地表达了知己知彼的重要性。

3、《军形篇》讲的是具有客观、稳定、易见等性质的因素，如战斗力的强弱、战争的物质准备。

关键句：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。相关电影：《海豚湾》

海豚湾是一部残酷而血腥的纪录片。在日本和歌山县太地这个景色优美的小渔村里，常年上演着惨无人道的一幕：每年，数以万计的海豚经过这片海域，他们的旅程却在太地戛然而止。渔民们将海豚驱赶到靠近岸边的一个地方，来自世界各地的海豚训练师挑选合适的对象，剩下的大批海豚则被渔民毫无理由地赶尽杀绝。

本片的拍摄过程可谓极其艰难，因为屠杀所涉及到的利益链关系，相关政府和相关组织对海豚湾的血腥事件采取封锁措施，因而拍摄者受到的不仅仅是拒绝和驱逐，还有生命的危险！致力于拯救海豚活动的理查德•贝瑞是这次拍摄活动的主导者，不顾当地政府和村民百般阻挠，想方设法潜入太地的海豚屠杀场，只为将罪行公之于众。这次堪比特种部队的“偷拍”历程，想要进入一个被严密保护起来、地形险要的秘密海湾进行实地拍摄，所面对的困难和危险确实不是常人所能想象得到的。

孙子兵法中说，善于用兵作战的人，总是首先创造自己不可战胜的条件，并等待可以战胜敌人的机会。也就是说战争不能在空想的基础上进行，必须要有物质基础。贝瑞最终完成了这次偷拍，得益于其强大的偷拍团队：有着丰富潜水经验的加拿大潜水女冠军曼迪-雷·克鲁克谢克和自由潜水教练克科·克拉克，他们负责在水下偷偷装上摄像机和听音器；特效公司‘工业光魔’的模型制作部门的头头，制造出了能够将高清摄像机藏在里面的假岩石；一位电学专家，他之前曾是加拿大空军的技师，为团队提供的高速的马力系统，维持摄像机最大限度地运转，他还给团队制作了无人驾驶的遥控飞机模型，提供的是天线的支撑和摄像功能等。

于是《海豚湾》得以面世，政府的“保护”系统最终败在了贝瑞强大的团队物质力量之下。

4、《军争篇》讲的是如何“以迂为直”、“以患为利”，夺取会战的先机之利。

关键句：狭路相逢勇者胜 相关电影：《晚安好运》

这是一部有关著名的记者兼播音员爱德华·R·莫洛的影片。莫洛是一位受人尊敬的公众人物，他传奇的经历就是同声名狼藉的参议员约瑟夫·麦卡锡进行对抗和斗争，并最终将这个臭名昭著的政客从他的政治舞台上拉了下来。电影表现的就是历史上那次著名的美国众议院反共产主义听证会上的对峙。作为当时哥伦比亚广播公司一个新闻评论节目的主持人，莫洛和节目制片人弗瑞德·弗莱德里，揭露了在当时政坛上呼风唤雨的麦卡锡是如何利用谎言和暴力手段，来达到愚弄、蒙蔽公众并进一步控制美国政治走向的种种劣行。

一方是政坛翻手为云覆手为雨的麦卡锡团体，一方是生存于此种政治背景下却不甘与之同流合污的新闻工作者团体。两方实力对比太过悬殊，莫洛和他的同伴要取得斗争的胜利，在当时几乎没有人愿意相信。

然而，孙子兵法有云：“狭路相逢勇者胜”。比起麦卡锡，莫洛他们没有太多顾忌，没有计较便不怕失去，于是一群孤胆英雄开始了亡命之旅。仅仅是一支烟时间的单口秀节目，背后却有着让人难以喘息的工作量和审查制度。自杀的记者、忐忑的高层无不展示着斗争的艰难性。然而莫洛在开会时却说，“如果压力已经到达了我们这个房间，那就越发应该予以反抗。”遇强则强，越挫越勇！你看得到他们的紧张、在节目后的等待、在压力面前诚实的妥协，却没有撤退。这是一种孤勇，而这种孤勇却不会让他们成为孤胆英雄。他们最终走向了斗争的胜利，也使这个斗争成为美国新闻史上最据传奇性的时刻。

5、《用间篇》讲的是五种间谍的配合使用。关键句：先知者......必取于人，知敌之情者也。相关电影：《风声》

孙子有云，“先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。”即要事先掌握敌情，不能用祈求鬼神去获取，不能用相似的事情做类比来推测，不可用夜视星辰运行的方法去验证，一定要从知道敌人情况的人那里去取得。这也就是众所周知的用间篇，即间谍。说到间谍，不得不提改编自著名小说的电影《风声》：为了找到隐藏在剿匪司令部的地下党“老鬼”，汪伪政府的军机处处长和日本皇军特务机长布下了一个圈套，在放出假消息之后圈定了5个怀疑对象并从中寻找真正的“老鬼”。作为伪军军机处译电科科员的顾晓梦，是真正的“老鬼”，也就是“内间”。在此之前她传播了无数条重要的隐蔽信息，促使国共两党对质中共党处于优势。然而在这一次的圈套之下，顾晓梦传递出了错误情报，因此不得不在被抓到之前将真消息放出，于是开始了一场神经紧绷的斗智斗勇。在剧情的最终，顾晓梦身份被查明，以自杀终结。汪伪政府为此次的寻找老鬼行动损失掉了两个重要情报员。然而事实上，“老鬼”的头头“老枪”在这次的打压寻找行动中得以幸免，继续存在于剿匪司令部作间谍工作。

第五篇：孙子兵法在信息化战争中的应用

孙子兵法在信息化战争中的应用

摘要：《孙子兵法》在中国两千多年的冷兵器战争中的指导地位毋庸置疑，被历代军事大家视为瑰宝。同样，在信息化战争中，《孙子兵法》也意义巨大。情报战与其中的“不知敌情者，不仁之至也”殊途同归；心理战与其中的“不战而屈人之兵”异曲同工；作战时间短与其中的“兵贵胜，不贵久”如出一辙。此外，《孙子兵法》中的许多战略思想与现代信息化战争的思想不谋而合。关键词：战争思想、孙子兵法、信息化战争

Abstract: During the two thousand years cold war, it`s certain that Master Sun's Art of War played an important role and be treasured by lots of militarists.In the same time, during the information war, it also has important significance.Intelligence war, psychological warfare and short time of war convey the same mean as Master Sun's Art of War.In addition, lots of Strategic thinking in it can be applied in modern information war.Key words: Strategic thinking, Master Sun's Art of War, Information war 引言：随着科技的发展，人类战争已从冷兵器战争进入机械化战争，现在又在迈向信息化战争。2500年前著名的《孙子兵法》，在如今高科技化的战争中是否还具有其指导意义?本文将从军事思想的层面上，论述《孙子兵法》在信息化战争中的体现与生命力。

一、情报战

在现代信息化战争中，情报也是信息的一种形式，并且尤为重要。无论是战时还是平时，每个国家均有间谍的渗透，预警机、侦察机、雷达和卫星等的监控。各国也不惜斥巨资建立情报机关，如英国的军情六处（MI6）、美国的（CIA）和以色列的摩萨德（Mossad）等情报机构。从中，情报对作战的重要性可见一斑。在信息化战争中，情报已经成为最重要的战略资源，成为制胜的关键所在。

虽然在《孙子兵法》中没有明确的提出情报这个概念，但是其中的许多战略思想充分表现了情报的重要性。《孙子兵法·军争篇》提出“故不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用向导者，不能得地利。”这里通过列举三个不能，来说明在战时，情报对作战的重要性。“知己知彼，百战不殆”和“不知敌情者，不仁之至也”说的也是这个道理。《孙子兵法》中“诡道”的思想影响尤为深远，意思是尽量隐瞒、伪装己方的军事态势。的确，在信息化战争中，一旦暴露自己就很有可能会引起敌方的精确打击，暴露就等于死亡。

二、心理战

在现代信息化战争中，心理战的应用也愈发广泛、科学。心理战可以起到提升己方士气，威慑敌方，甚至摧毁敌方士兵心理防线的作用，可以收获巨大的战果。在海湾战争中，美军将心理战演绎的淋漓尽致。1991年1月19日，战争打响两天后，美军利用海湾之声电台，每天18个小时的播音，许多电台工作人员都是专业的心理专家，他们精通当地的语言，进行了连续40多天的播音煽动，甚至联合BBC广播公司制造如萨达姆身亡等虚假信息，同时美军还通过飞机空投传单，食品，企图击溃伊军士兵的心理防线。心理战收到了巨大的战果，约有1200名士兵逃离军队，第五军被迫在停火协议上签字。可以说心理战是另一个战场。

在《孙子兵法》中有关于心理战精辟的论述，“上兵伐谋”（谋攻篇）的思想是关于心理战最早的论述，孙子第一次将心理战提升到战略的高度。“不战而屈人之兵”体现的是威慑的作用，通过强有力的威慑，来时敌方丧失作战的勇气，达到不占而全胜的目的。“三军可夺气，将军课夺心”就是说要打击敌方士兵的信心，动摇敌方将领的决心，夺取战斗的胜利。

三、速战速决

纵观二十世纪八十年代以来发生的几次局部战争，战争耗时均十分短，马岛战争历时74天，海湾战争历时42天，伊拉克战争历时27天，短的作战时间往往是战争的发起者取得胜利。而在机械化战争中的几次著名战役，如列宁格勒保卫战、凡尔登战役等历时较长，往往是以战争发起国的失败而告终。此外，战争的开销十分高昂，美军在伊拉克战场上每天的交军费开支平均3亿美元。故缩短战争历时，速战速决也是能否取得战争胜利的关键。在信息化战争的背景下，许多高科技的武器使得缩短战争历时成为可能。

《孙子兵法·作战篇》中说道：“其用战也贵胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足”意思是说应当尽量减少作战时间，每一场战争都是综合国力的较量，如果作战时间很长，会导致国力衰竭，士兵产生厌战心理，军队战斗力下降的后果。其实如果一场战争旷日持久，那么参战双方的人员伤亡，国力损失均会很大，这样在战场取得的胜利恐怕就不能算做是胜利吧！孙子强调应集中优势力量给与敌方以迅速的、猛烈的进攻，速战速决，取得战争的胜利。这与现代信息化战争的作战思想高度统一。

四、慎战

随着战争的信息化程度的不断加深，军事高科技武器的杀伤性不断增加。虽然武器的精确打击性能得到了提高，但是在战争中，不可避免地有许多的平民无辜死亡。此外，发动一场信息化战争对国家的经济损失也是巨大的。故信息化战争是惨烈的，发动信息化战争更需要慎重。

《孙子兵法·谋攻篇》中说道“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。孙武子提出了他的战争观：不要轻易发动战争，只有通过政治、外交手段无法解决的问题，才可以考虑战争。这与发动信息化战争的慎重不谋而合，同时也符合中华民族热爱和平的民族精神。

五、结论

冷兵器时代提出的《孙子兵法》在信息化战争的今天仍然具有其独特的价值，在军事思想的层面上十分值得后人研究，在信息化战争中指导意义。由此可见，虽历经千年，《孙子兵法》谋略思想的普遍价值仍然具有活力与生机。参考文献：

1、李明 周员勋

信息化战争与《孙子兵法》 2008

2、张琳琳 信息化战争中的东方军事谋略 2005

3、谢春明 由《孙子兵法》浅谈信息化战争 2011

4、网络资源 百度百科等