第一篇：销售团队建设方案

市场部团队建设方案

一、架构和岗位职责

1、架构：预计组建6人团队，市场部经理1名，下设2个团队：会员部和市场部。会员部：客户回访专员1名。

市场部：客户专员4名。（发展方向：试用期—客户专员—客户经理—分公司业务经理）

2、市场部经理岗位职责：1、2、3、4、5、6、在董事长领导下和各部门密切配合完成工作； 严格遵守公司各项规章制度，处处起表率作用； 制定销售计划和销售政策；

销售人员的招募、培训、调配和考核； 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议；

根据销售计划参与制定和调整销售方案（策略），并负责具体实施。

会员部岗位职责：1、2、3、4、在市场部经理领导下负责公司老客户电话回访； 定期汇报回访情况并促进老客户介绍新业务； 完善电话回访话术；

会员系统的录入和会员资料管理。

市场部岗位职责：

1、全力完成公司下达的销售指标，负责制定区域的市场开发、业务洽谈、回款和客户维护；

2、搜索所负责区域的潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立潜在客户档案；3、4、5、制定销售计划，并按计划拜访客户；

熟悉公司产品并准确传达给客户，建立公司专业负责的良好形象； 学习并掌握有效的销售技巧，进一步提升自己，做出自己的职业规划。

二、销售目标分解及计划的制定

1、销售目标

制定月销售目标，分解到会员部和市场部，再分解到团队每个成员。成员分解到每周工作和每日的拜访计划。

2、具体销售计划的制定

销售工作由会员部和市场部共同完成，合力建立起公司的三级分销机制。

三、团队管理

1、常做业务培训

业务团队最理想的状态是无论监督与否都会按照公司的要求做事。业务团队的做事与否在于会不会做，知不知道怎么做。因此业务培训是管理的首要工作，只有团队成员精通了业务技能才有可能按照公司的要求去做

2、制定详细的工作计划

月初或者周初定下计划，严格按计划执行

3、对工作进行过程控制

对计划要起到监督作用，否则计划等于形式

4、不定期的市场指导

不定期的和业务沟通或者协同拜访

四、工资待遇及提成的管理制度方案

1、以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力提高收入水平，充分调动销售的积极性，创造更好的业绩

2、薪资结构：基本工资+提成+绩效奖金

3、销售人员试用期工资为基本工资。试用期考核合格进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间累计到正式入职时间，销售人员转正后享受绩效工资待遇。

4、销售提成：3万元以下的合同全额回款后算提成；3万元以上的合同回款达到90%后按比例结算提成；有质保金的客户在质保金到期后的1个月内必须收回尾款，到期超过1个月但未超过3个月的质保金按提成的60%结算，到期3个月未回款的不结算提成，到期超过半年未收回的扣除当月的绩效奖金直到收回款项。有特殊情况需提前汇报公司核实。

5、试用期售为三个月，试用期内成功签下一个订单并且通过经理考核即可转为业务经理，若三个月内完成考核但没有签单公司酌情考虑延长试用期，若试用期内没有通过绩效考核直接辞退。

第二篇：销售团队建设方案

销售团队建设方案

一． 销售团队的架构及岗位职责

1.架构：销售总监→销售经理→销售代表

2.预计组建10人团队。销售总监1人，下设2个销售团队。每个销售组配备4-5人设经理1名。

3.岗位职责：

销售总监：

1、在总经理领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、制订销售计划，确定销售政策。

4、销售人员的招募、选择、培训、调配。

5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

6、根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略），并负责

具体销售方案实施。

8、根据公司规定，定期对业务员进行考核。

销售经理：

1、在销售总监领导下负责具体销售工作。

2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本

组每月销售计划，掌握销售进度。

3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送销售长。

4、主持周会和每日例会。

5、每日确认各业务员当日业绩。

6、销售现场日常管理工作。

7、参与并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定。

8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。

销售代表：

1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和销售管理等工作。

2、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。

3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户，4、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公

司专业负责的良好形象

5、学习并掌握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜访，说服客户接受公司产品

二、销售目标分解及计划的制定

1、销售目标：公司月销售目标——元，分解到每个销售小组每——元。每个

业务员每月——元。

2、具体销售计划的制定：

三、销售队伍的管理：制度完善

1、常做业务培训：业务团队的最理想状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动按照公司的要求去做事。业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因此经常的业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都必须经过培训合格后才能上岗，因为只有团队成员精通了业务才有可能会去按照公司的要求去做。

2、详细制定工作计划：业务团队下来渠道都要开展自己的业务，最简单的方式就是按照月初或周初的工作计划逐一完成，完善的工作计划都完成了业绩自然也就出来了。否则大部分业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费力，还看不到成绩。

3、对工作进行过程控制：计划不是给领导看的，而是需要去执行的，不要以为你的计划做好业务就好了，事实上很多业务做计划就是为了应付领导，到月末总结时或简单概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者需要把他们的计划划分几个小时段去监督、控制。

4、不定期进行市场指导：培训、计划和工作过程控制只能保证自己业务团队是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么样还需要团队长经常指导和总结。市场天天在跑，业务天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么样，在日常工作中，经常通过两种方式对业务团队进行指导与管控：其

一、定期面谈。其

二、协同拜访。

四、薪资及提成制度

1、薪资制度

销售总监：？？元 +业绩提成+个案提成+管理提成销售经理：？？元 +业绩提成+个案提成销售代表：？？元+业绩提成+个案提成挖来的熟手：？？元+业绩提成+个案提成2、提成制度

（1）销售代表提成：个人当月业绩必须达到——业绩，按底薪*任务完成率+

提成计算

设立团队突破奖里程碑奖

（2）销售经理提成：业绩提成+个案提成+超额完成总价奖励，如果未完成当月任务，按未完成部份的3%扣除。

（3）销售总监提成：

五．销售团队人员素质要求：

大专以上学历，对销售感兴趣，具备好的销售习惯 执着，有责任心，对自己职业有明确规划 踏实，执行力强，认同二八法则。。。。。。。

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七，团队文化建设

团队文化的外在表现是团队有共同的工作目标、集体活动开展情况以及学习制度的执行情况。共同的工作目标是指团队全体成员愿意把自己的才能奉献给团队，以争取取得良好的业绩。学习也是团队文化建设的重要内容，共同学习，共同进步。学习公司的销售政策、学习新产品知识、学习彼此优势等。只有学习型的团队才能取得好的业绩。，因为学习的态度反映团队的精神面貌，是团队工作技能的保证，是沟通的需要！

第三篇：销售团队建设方案

销售团队建设方案

一．销售团队的架构及岗位职责

1.架构：销售经理→销售主管→销售代表

2014年3月-5月预计组建20人团队。销售经理1人，下设2个销售团队。每个销售组配备10人设主管1名。(前期先招6名，主要以线上联系结合线下拜访))

2.岗位职责：

销售经理：

1、在总经理领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、制订销售计划，确定销售政策。

4、销售人员的招募、选择、培训、调配。

5、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

6、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

7、根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略），并负责具体销售

方案实施。

8、根据公司规定，定期对业务员进行考核。

销售主管：

1、销售部经理领导下负责具体销售工作。

2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售

计划，掌握销售进度。

3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送经理。

4、主持周会和每日例会。

5、每日确认各业务员当日业绩。

6、销售现场日常管理工作。

7、参与并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定。

8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。

销售代表：

1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广

和销售管理等工作。

2、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和

维护潜在客户档案。

3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户，4、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专业

负责的良好形象

5、学习并掌握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜访，说服客

户接受公司产品

二、销售目标分解及计划的制定

1、销售区域划分：大体分为两个划分方案.(1)按区域划分（前期不划分）。

（2）按市场行业划分（服饰、数码等）

2、销售目标：公司月销售目标80家，分解到每个业务员每月100席/家（按6人计算）

3、具体销售计划的制定：

三、销售队伍的管理: 制度完善

1、常做业务培训：业务团队的最理想状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动按照公司的要求去做事。业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因此经常的业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都必须经

过培训合格后才能上岗，因为只有团队成员精通了业务才有可能会去按照公司的要求去做。

2、详细制定工作计划：业务团队下来渠道都要开展自己的业务，最简单的方式就是按照月初或周初的工作计划逐一完成，完善的工作计划都完成了业绩自然也就出来了。否则大部分业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费力，还看不到成绩。

3、对工作进行过程控制：计划不是给领导看的，而是需要去执行的，不要以为你的计划做好业务就好了，事实上很多业务做计划就是为了应付领导，到月末总结时或简单概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者需要把他们的计划划分几个小时段去监督、控制。

4、不定期进行市场指导：培训、计划和工作过程控制只能保证自己业务团队是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么样还需要团队长经常指导和总结。市场天天在跑，业务天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么样，在日常工作中，经常通过两种方式对业务团队进行指导与管控：其

一、定期面谈。其协同拜访。

四、团队文化建设

团队文化的外在表现是团队有共同的工作目标、集体活动开展情况以及学习制度的执行情况。共同的工作目标是指团队全体成员愿意把自己的才能奉献给团队，以争取取得良好的业绩。学习也是团队文化建设的重要内容，共同学习，共同进步。学习公司的销售政策、学习新产品知识、学习彼此优势等。只有学习型的团队才能取得好的业绩。因为学习的态度反映团队的精神面貌，是团队工作技能的保证，是沟通的需要！

五、薪资及提成制度

1、薪资制度

销售经理：？？元 +业绩提成+个案提成+管理提成销售主管：？？元 +业绩提成+个案提成销售代表：？？元+业绩提成+个案提成2、提成制度

（1）销售代表提成：个人当月业绩必须达到_____元业绩，按底薪*任务完成率+提成计算

设立团队突破奖50元里程碑奖200元

（2）销售主管提成：业绩提成+个案提成+超额完成总价奖励，如果未完成当月任务，按未完成部份扣除。

（3）销售经理提成：

(4)优厚的提升空间

六、销售团队人员素质要求：大专以上学历，对销售感兴趣，具备好的销售习惯执着，有责任心，对自己职业有明确规划踏实，执行力强，认同二八法则。有电商销售、保险、理财等经验。。。

七、销售人员的培训：

１． 销售人员的心理素质和潜能培训。由于销售人员通常面对的是拒绝与挫折，因此，通过培训使销售人员永远充满自信和保持积极进取的心态显得尤为重要。

２． 专业销售技巧培训。销售是一门专业的科学，主要包括有销售前的准备技巧（了解

推销区域、找出准客户、做好销售计划等）、接近客户的技巧（电话拜访客户、直接拜访客户、邮件拜访等）、进入销售主体的技巧、事实调查的技巧、询问与倾听的技巧、产品展示和说明的技巧、处理客户异议的技巧、如何撰写建议书的技巧以及最后如何达成交易的技巧等等。

３． 商品知识方面的培训。能够将产品的特性迅速转化成客户的利

益需求点，这是专业销售员应该具备的基本素质。

４． 销售人员的目标：现实目标和理想目标

八、销售人员的工作报表：

日工作报表、每周周报表、月报表的提交。

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第四篇：销售团队建设方案

销售团队建设方案

一．销售团队的架构及岗位职责

1.架构：销售总监→销售经理→销售主管→销售代表

2012年3月-9月预计组建50人团队。销售总监1人，下设3个经理团队。每个经理团队下设3个销售组，每个销售组配备5-6人设主管1名。

2.岗位职责：

1、完成公司营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位；

2、新项目市场推广方案的制定；

3、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；

4、销售队伍的建设与培训等。

销售经理：

1、在销售总监领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、制订销售计划，确定销售政策。

4、销售人员的招募、选择、培训、调配。

5、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

6、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

7、根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略），并负责具体销售

方案实施。

8、根据公司规定，定期对业务员进行考核。

销售主管：

1、销售部经理领导下负责具体销售工作。

2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售

计划，掌握销售进度。

3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送经理。

4、主持周会和每日例会。

5、每日确认各业务员当日业绩。

6、销售现场日常管理工作。

7、参与并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定。

8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。

销售代表：

1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广

和销售管理等工作。

2、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和

维护潜在客户档案。

3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户，4、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专业

负责的良好形象

5、学习并掌握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜访，说服客

户接受公司产品

二、销售目标分解及计划的制定

1、销售区域划分：大体分为两个划分方案.(1)按区域划分（如天河区、荔湾区等）。

（2）按专业市场行业划分（如化妆品、鞋帽、轻纺等）

2、销售目标：公司年销售目标1000万，每月100万。分解到每个销售小组每月10万。

每个业务员每月2万。

3、具体销售计划的制定：

三、销售队伍的管理

1、销售队伍的招募;

2、销售人员的考核:

3、销售人员行动管理:

四、薪资及提成制度

1、薪资制度

销售总监：5000元 +业绩提成+个案提成+管理提成销售经理：4000元 +业绩提成+个案提成销售主管：3000元+业绩提成+个案提成销售代表：2000元+业绩提成+个案提成2、提成制度

（1）销售代表提成：个人当月业绩必须达到1万元业绩，否则提成为零：

新签的单，提成按当月签单总额1-2万，提成5%；2-4万部份，提成10%；4万元以上部份，提成15%。已签顾问单位第一年所发生的全部个案提成均为每个案费用的 5%；

（2）销售主管提成：业绩提成+个案提成+超额完成总价奖励，如果未完成当月任务，按未完成部份的3%扣除。

（3）销售经理提成：

（4）销售总监提成：按当月团队总业绩的4 %；如完成年计划数额则按全年总业绩的4 %作为管理提成。

3、提成制度

（1）顾问提成：当月所签顾问单1-2万部份，提成5%

当月所签顾问单2-4万部份，提成10%

当月所签顾问单4万元以上的部份，提成15%

（2）个案提成：个案费用的5%

第五篇：销售团队建设

销售团队建设

如何才能建立一支高效、高素质的销售团队？我想这个问题是企业的经理人们最关心的问题之一。销售部门是企业走向市场过程中至关重要的一环，销售人员把产品推向市场，让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业，他们是离市场最近的人。然而，如何才能保证销售队伍的高质、高效？如何让这支队伍能够形成有凝聚力和向心力的团队，忠心耿耿地为企业去开拓市场？

倘若由我来选择业务员，我会选两种人：一种是从来没有做过业务的人，他们单纯，他们能够按照我设定的方向努力，而且比较勤奋；第二种是工作非常出色的人，这样的人我不惜花大代价挖过来。我认为，选人最本质的是为人的品质和心态，如果他能够吃苦耐劳，有人格魅力，那他的工作一定不会错的。

我曾经管理我的团队（这儿的团队只是相互配合的工人）有这样几点体会：一是要求业务员一点要有全局观念，能够把握全局，同时也要具备敏锐的观察力，能在最短的时间内找出市场病症，并对症下药。二是把爱心给业务员，真诚地关心他们。让他们真切的感觉到我们团队的温暖。

三、给他们分享销售技巧，让他们服你，认可你的管理。

四、告诉他们要有自信、自尊、热情，鼓励他们多面对挑战，对市场、对企业都充满希望。

我这样的方法还是赢得了很多人的尊重的，也很有效。我认为销售人员最应该看重的是品德，我们一般不要求他们有多强的业务能力，更多的时候我们都是招一些“空白人”，就是他们什么业务都没有做过。这些人都是从零干起，很容易和公司一条心。而且我们能很明确地知道他们想要什么，我们能给他们什么。新的销售人员进入公司后，我们一般对其有半个月的培训，从做人、业务技能、公司情况、产品特点等方面对其进行统一的传授。而我们就是要做好“传、帮、带、教”的作用，把他们一个一个都培养起来。

我认为，好的销售人员首先要有“执行力”，执行力强，这个业务员就是成功的。我们要求业务员下去拜访客户，他们回来后都要填写一个拜访回馈表格，有这样的约束，老业务员也不敢怠慢。我们对新来的业务员一般都会“跟踪”一段时间，到客户那里看看他去了没有，效果如何，客户如何评价。从而发现他的优点和缺点，好的发扬，不好的指正，并且这样可以因地制宜，把他们安排到不同的岗位上，发掘他们最大潜能。

我用人通常还有一个特点，就是多用外地人员，这些人思想包袱比较轻，而且可以把他们集中在一起，我们同吃同住，象一家人。在不断的交流中形成一种凝聚力，利于培养团队精神。当然，我们也为他们提供广阔的发展空间，让他们感觉在这里工作前途是光明的。