第一篇：金蝶K3用友U8优劣势对比

金蝶K/3相较用友U8优势 1.总体对比优势 1.1平台化产品

1）金蝶K/3是国内第一个平台化ERP产品；整个系统构建在稳定成熟的BOS平台之上，充分满足企业个性化应用；K/3BOS平台同时支持企业GUI与WEB应用。

2）用友U8不是平台化产品，一直推ERP普及化，强调标准应用。只是迫于竞争及客户的压力，包装了一个UAP平台；但不成熟，成功案例少，主要面向开发人员；不支持WEB应用。

1.2易用性之信息集成

1）金蝶K/3可直观显示关联信息并对其进行操作；提供三个可自定义的查询字段，查询更快捷。

2）用友U8列表无法关联查询，似死表一张。1.3支持跨年经营

1）K/3支持账套跨年，企业可以不年结直接转入下年。

2）U8账套为若干年度账套组成，一定要对本年数据进行年结，劳民伤财。1.4操作对比 1）登录

金蝶K/3登录快速，改密码方便；用友U8登录繁琐，改密码方式怪异。2）录单

金蝶K/3状态标识明显、灵活的单据体自定义、快捷键、批量填充、模糊录入功能使录单效率倍增、出错后光标处理符合用户习惯，输入自然、流畅。

用友U8无状态标识、单据体无法自定义、录单效率不高、出错提示不够。3）过滤

金蝶K/3可设置复杂条件并保存为方案、条件设置功能易用性好。用友U8条件设置界面分离、条件设置功能易用性差。4）列表

金蝶K/3提供三个可自定义的查询字段，查询更快捷、可直观显示关联信息并对其进行操作；用友U8无法关联查询，似死表一张。1.5登录方式

1）金蝶K3回车键Enter或鼠标点击“确定”直接登录，Esc键则取消登录，十分快捷；修改单项内容可以直接通过“Alt+对应快捷字母”进行，灵活快捷；修改密码时先校验旧密码，易用性好。

2）用友U8仅支持鼠标单击“确定”登录或者一路回车到“登录”按钮上登录，登录不便 修改单项内容若不借助鼠标将需要好多步，繁琐耗时；输入了新密码后才校验旧密码，事后校验不易用。1.6录单效率对比

1）金蝶K3单据状态标识明显；灵活的单据体自定义；智能快捷的批量填充；模糊录入功能使效率倍增；出错后光标处理符合用户习惯，输入自然、流畅；在快捷键的支持下，仅用键盘即可完成录单全过程，快捷高效。

2）用友U8单据状态无明显标识、无法进行单据体自定义、批改功能死板、不易用；没有模糊录入功能，效率低；出错后光标处理不好严重影响输入的流畅度；用友多用鼠标录入，效率低下，不利于大数据量业务。1.7过滤条件设置对比

1）金蝶K3过滤界面可以直接设置复杂条件并保存为方案，随后可立即以该方案查询；过滤条件之间不仅支持逻辑“且”，也支持逻辑“或”，与括号共同使用可以设置任意复杂条件。2）用友U8过滤及过滤设置界面是分开的，使用起来还需要来回切换，不方便使用；过滤条件之间的逻辑仅支持“且”，因此无法设置复杂的条件从而形成个性化的查询方案。1.8列表界面对比

1）金蝶K3可直观显示关联信息并对其进行操作、提供三个可自定义的查询字段，查询更快捷

2）用友U8列表无法关联查询，似死表一张 2.模块优势

2.1完整的成本管理体系

1）金蝶K/3按照企业应用水平，提供不同成本管理方案；K/3支持实际成本、订单成本、日成本、作业成本、标准成本，构建完整的成本管理体系。

2）U8不支持作业成本、订单成本、日成本管理；U8不提供标准成本体系，只是提供一个插件，但功能粗糙。

2.2完善的供应商关系管理

1）金蝶K/3通过供应商管理、采购管理、供应商协同平台组成完善的供应商关系管理；金蝶K/3供应商协同平台以WEB方式，支持企业电子商务应用。

2）U8不支持供应商关系管理，无供应商管理与供应商门户；不支持企业电子商务应用。2.3无处不在的移动商务应用

1）K/3提供短信、邮件服务，支持随时随地的办公；K/3短信支持取ERP业务数据发送； K/3支持单据作为附件通过邮件发送。

2）U890移动商务为独立产品，与业务没有深度集成；不支持单据邮件发送。

第二篇：用友T3和金蝶KIS对比

用友软件T3与金蝶KIS产品功能对比----潍坊用友软件-德信软件科技有限公司

(2011-03-19 09:48:47)

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用友

金蝶

t

3kis

比较

软件

潍坊

杂谈

一、数据库

通T3：MS-SQLSERVER大型数据库，海量数据，可以支持无限站点使用 金蝶KIS：ACCESS小型数据库，超过三站点软件使用不很稳定

二、网络版

用友通T3：支持网络用户不限站点安装、操作、查询，网络版可以不限制网络电脑安装台数，如网络三站点可以安装三台以上机器使用，操作、查询，如1、2、3台机器同时在使用总帐系统，其他机器可以操作、查询报表、固定资产等其他模块 网络版站点收站点数限制，如网络三站点只能安装固定三台机器使用、操作、查询，基础版只有单机版，网络版必须是标准版，所有模块可以支持不同时间启用，模块之间有紧密关联、也可以单独使用，可以不关联

金蝶KIS：只能安装网络站点数机器操作、查询，所有模快必须在同一时间启用，模块之间有先后次序，如固定资产不结帐不能进行总帐系统的结帐；迷你单机版可以组合成网络版欺骗客户，但实际标准版网络版站点不宜超过3站点

三、价格

用友通T3标准版按模块选择配置总计价格，金蝶KIS标准必须选用全部模块；用友通T3普及版版3980，金蝶KIS迷你版2680

四、凭证处理

通T3，制作凭证任意分录自动平衡功能 金蝶凭证只支持借贷两行分录平衡，通T3全面支持键盘操作，金蝶很多地方需要鼠标辅助，通T3有凭证作废功能，金蝶无，删除后凭证号间断；

通T3制作凭证时可以动态联查可追溯科目余额及辅助帐 金蝶不可以

五、报表处理

通T3提供10余个重点行业的标准财务报表模板，包括最新的《现金流量表》，可轻松生成复杂报表。提供自定义模板的新功能,可以根据本单位的实际需要定制模板。金蝶无任何行业报表模版

六、数据处理：

通T3提供了排序、审核、舍位平衡、汇总功能 金蝶在这方面功能很弱

七、图表处理：

通T3采用“图文混排”，可以很方便地进行图形数据组织 金蝶无；通T3可以按月提供帐龄分析，金蝶没有这方面的功能

八、初始设置：

通T3只要启用的第一个月未结账，随时可以修改期初数据，且不会对日常数据造成任何影响 金蝶则必须进行结束初始化工作，且结束后不能修改期初数据，如想反初始化则将删除和取消所有日常处理

九、应收应付

单据批处理：用友财务通直接可以在单据列表中通过全选/全消或者手工选择单据进行批量审/批量弃审处理，且能出来一个

简单的审核/弃审报告 金蝶的单据的批量审核/弃审处理不太灵活好用

通T3提供明细的栏目设置、栏目排序、修改栏目名称的功能 金蝶的单据列表不能进行栏目设置

通T3可以处理一笔收款中核销一部分，一部分形成预收款的情况 金蝶不能处理一笔结算金额中部分核销部分形成预收款的情况

用友通T3可以输入查询的范围，且可以选择查询对象和明细对象，两者可以形成组合，行成展开和汇总的查询格式 金蝶的应收/付明细账不能一次查询多个客户/供应商无法提供按查询对象进行连续分页打印功能无提供两种查询对象的组合查询

十、工资：

部门设置时的导入功能，用友通T3优点在于当企业存在多个工资类别，有相当的部门目录时，可以方便快捷地引用金蝶在这方面的功能很弱。

变动处理：用友通T3可以处理人员与工资相关的项目发生变动后工资的自动计算处理 金蝶弱

十一、固定资产：

用友通T3允许用户自定义折旧额和折旧率的计算公式 金蝶采用动态平均法，但不是一种折旧方法，而是固定资产相关项目发生变化后所应采用的计算公式 十二：存货核算

用友通T3财务可以使用存货，并且存货模块可以和总帐系统分开使用，功能更完善；而金蝶标准版无存货模块，必须选用金蝶业务版，和财务系统分开！

第三篇：金蝶与用友

用友和金蝶是国内数一数二的大公司，用友产值大约13个亿 金蝶大约9个亿不过用友集团有北京银行，地产软件开发只是一小部分，而金蝶则全部是软件行业。

在底层的技术上金蝶是无缝集成，所有的产品都是自主研发。用友则是走了并购的路线，人事并购的朔望，生产并购的汉康，OA并购的志远，整个用友软件的整体像个积木一样，不能够进行整体的升级研发。还有就是用友走的是政府路线，客户大多是行政事业单位，国企，地产等。金蝶则是以外企为主，私企为辅，走技术路线。

金蝶与用友的区别

1、用友走的是产品平民化，制度标准化，扛的是普及ERP的旗帜。但是各个产品比较独立。u8,nc，u9，还有其他合资和收购的厂商产品的低层数据库就很独立，整合难，系统真正意义的集成上相当有难度。现在来发展uap架构已经比kingdee的EAS晚了5年了。不过我现在就算为用友的担忧，也就象是看三国掉眼泪-替古人分忧了。

2、kingdee走的是平台化，集成化，个性化ERP，ERP按照企业的成长随需应变，打造kingdee的航空母舰。研发上kingdee花大气力在基于商业BOS和金蝶中间件技术的基础上开发了k3、EAS和KIS产品，集成上比国内任何一家的产品都容易多了。所以就标准产品按应变性来讲，k3比u8就强多了。其次就实施和服务来讲，金蝶就一直强调以客户为中心，帮助顾客成功，有标准的实施服务流程和先进的服务工具，强大的技术支持中心。一个企业总是要成长，到了一定阶段管理上就一定会体现出标准化与个性化的冲突。企业信息化应该先BRP还是先ERP？企业应该走标准化管理还是个性化管理？大家都很形象去比喻ERP是鞋子与足的关系，不能削足适履。但是作为系统产品来讲kingdee在这两方面还能够通吃，它是一双技术上能自动适应你脚成长的鞋，不用你经常花钱买鞋，能让你穿的舒服，跑的更快，走的更好。金碟查询速度特慢,没有导入与导出功能 这话说的外行的，金蝶所有以列表形式显示的数据都可以导出；金蝶的基础资料和初始化数据都可以导入导出；金蝶的固定资产卡片和财务凭证、业务单据均可导入导出；支持金税 用友财务通：是目前中小财务管理软件技术中最成熟的管理软件： 产品架构：按财务核算职能模块化 技术结构：C/S结构 数据库：SQL SEVER大型数据库 数据库版本：MSDE、SQL 2000 支持不同操作系统： WIN9X XP WIN2000PRO WIN2000server 财务通产品说明：财务通是在原U8（V8.21版本）的基础上简化推出的。U821是用友软件运行最稳定的一个转折性产品。在此之前的用友产品V8.12以前的产品由于采用了小型数据库（ACCESS）导致软件日常运行的先天性缺陷；8.13和8.20由于刚转型为大型数据库SQL Sever，软件运行还有不稳定之处。用友财务通有庞大的客户群体： 任何应用软件都有一个从理论－实践－完善的过程；必须依赖于客户的使用不断完善才能形成最优秀的通用件。从1988年以来

30万用户为用友的财务软件积累了最丰富的开发经验。最专业的财务软件就是用友，也只有用友。小软件大架构：从IT技术角度来说，先进的开发工具和技术架构、稳定的数据库是一个财务管理软件的质量保证的前提。用友财务通采用SQL Server大型数据库，安全、稳定，财务通采用模块化构建可以任意选配，满足客户个性化使用、节约投资

金蝶KIS为集成化软件，采用ACCESS小型数据库，不安全，不稳定，而且无法分模块销售，无法满足客户单模块网络化使用 让我们来看看金蝶KIS的营销策略吧： 什么是KIS？ KIS = Keep It Simple！IT 帮助小型企业财务业务处理一体化 SIMPLE 简单、实用、高效 KD-KIS主要面向年营业额在3千万以下的小型企业，针对企业以下管理需求：需要实现会计电算化，进行全面会计核算和管理；需要对存货进行核算，实现购销存管理；需要实现财务业务一体化管理的客户。整体市场对金蝶多年来面向渠道推出的中小财务软件的产品特征分析和一贯市场策略分析如下： 老产品新包装，它是原金蝶2000的翻版，除界面修改过以外，几乎所有的功能都没有变化，所以KIS是金蝶的一种市场宣传策略，并不是真正意义上的新产品推出。关于金蝶KIS业务版，不过是原金蝶2000工业版的业务功能分离出来；金蝶此次对KIS的宣传重点就是其业务版，虽然4800元的单机价格，但却有采购、销售、存货功能，号称能提提供中小企业的综合管理解决方案，与其迷你版结合在不到8000元的价格就能实现企业的财务业务一体化管理——其实不过是原金蝶2000工业版的翻版。金蝶在1999年－2000年之间推出的基于SQL server 的KD-K3基础版，单机版8800元成为当时最吸引渠道代理和直接客户眼球的被誉为技术架构先进、性价比最高的企业小型管理软件。但仅仅半年，该产品由于漏洞百出而销声匿迹。金蝶总部发文通知客户可以退货。熟悉金蝶的同仁应该知道，早在1999年，金蝶 推出了2000系列的商业版和工业版。由于低劣的技术，产品漏洞百出。商业版成为客户唾弃的产品，众多客户纷纷要求退货。金蝶公司最后只有停售商业版。而经销商蒙受巨大损失。工业版也基本不销售。为何KD推出的中小财务业务管理软件一直都是失败的呢？ 究其原因就是软件开发商缺乏财务管理背景，导致软件没有管理底蕴。不能满足客户的多种个性化需求。而为了占领市场匆促推出。受到最大伤害的是金蝶的渠道代理和直接客户。作为一个管理软件产品，对于客户来说是简单易用，界面美观。这一点金蝶做得完美无缺。但客户不是IT高手，并不懂得计算机软件技术的基本常识。对于IT渠道代理商来说，代理一个产品能赚钱、质量稳定售后服务较少。金蝶产品虽然美观、简单易用但技术却非常粗糙产品技术问题：

1、最大的问题是数据库问题，管理软件连速达、管家婆甚至一些本 地进销存软件例如云南的明星进销存都是采用大型数据库开发管 理软件，其中，国内小型管理软件商两强的速达采用Interbase、管家婆采用SQL server.用ACCESS数据库架构管理软件无异于火 中取栗。

2、功能模块化应用架构。所有模块集成与各功能模块独立选配最大 区别在于集成化软件只能单机使用。集成化产品使客户投资浪 费。无法适应客户的个性化使用。以

下是用友财务通和金蝶KIS产品功能对比：

一、数据库 财务通：MS-SQLSERVER大型数据库，海量数据，可以支持无限站点使用 金蝶KIS：ACCESS小型数据库，超过三站点软件使用不很稳定

二、网络版

财务通：支持网络用户不限站点安装、操作、查询，网络版可以不限制网络电脑安装台数，如网络三站点可以安装三台以上机器使用，操作、查询，如1、2、3台机器同时在使用总帐系统，其他机器可以操作、查询报表、固定资产等其他模块 网络版站点收站点数限制，如网络三站点只能安装固定三台机器使用、操作、查询，基础版只有单机版，网络版必须是标准版，所有模块可以支持不同时间启用，模块之间有紧密关联、也可以单独使用，可以不关联 金蝶KIS：只能安装网络站点数机器操作、查询，所有模快必须在同一时间启用，模块之间有先后次序，如固定资产不结帐不能进行总帐系统的结帐；迷你单机版可以组合成网络版欺骗客户，但实际标准版网络版站点不宜超过3站点

三、价格 财务通标准版按模块选择配置总计价格，金蝶KIS标准必须选用全部模块；财务通基础版2980，金蝶KIS迷你版2680

四、凭证处理 财务通，制作凭证任意分录自动平衡功能 金蝶凭证只支持借贷两行分录平衡，财务通全面支持键盘操作，金蝶很多地方需要鼠标辅助，财务通有凭证作废功能，金蝶无，删除后凭证号间断； 财务通制作平整时可以动态联查可追溯科目余额及辅助帐 金蝶不可以

五、报表处理 财务通提供10余个重点行业的标准财务报表模板，包括最新的《现金流量表》，可轻松生成复杂报表。提供自定义模板的新功能,可以根据本单位的实际需要定制模板。金蝶无任何行业报表模版

六、数据处理： 用友财务通提供了排序、审核、舍位平衡、汇总功能 金蝶在这方面功能很弱

七、图表处理： 用友财务通采用“图文混排”，可以很方便地进行图形数据组织 金蝶无；财务通可以按月提供帐龄分析，金蝶没有这方面的功能

八、初始设置： 用友财务通只要启用的第一个月未结账，随时可以修改期初数据，且不会对日常数据造成任何影响 金蝶则必须进行结束初始化工作，且结束后不能修改期初数据，如想反初始化则将删除和取消所有日常处理

九、应收应付 单据批处理：用友财务通直接可以在单据列表中通过全选/全消或者手工选择单据进行批量审/批量弃审处理，且能出来一个 简单的审核/弃审报告 金蝶的单据的批量审核/弃审处理不太灵活好用 用友财务通提供明细的栏目设置、栏目排序、修改栏目名称的功能 金蝶的单据列表不能进行栏目设置 用友财务通可以处理一笔收款中核销一部分，一部分形成预收款的情况 金蝶不能处理一笔结算金额中部分核销部分形成预收款的情况 用友财务通可以输入查询的范围，且可以选择查询对象和明细对象，两者可以形成组合，行成展开和汇总的查询格式 金蝶的应收/付明细账不能一次查询多个客户/供应商无法提供按查询对象进行连续分页打印功能无提供两种查询对象的组合查询

十、工资： 部门设置时的导入功能，用友财务通优点在于当企业存在多个工资类别，有相当的部门目录时，可以方便快捷地引用金蝶在这方面的功能很弱。变动处理：用友财务通可以处理人员与工资相关的项目发生变动后工资的自动计算处理 金

蝶弱

十一、固定资产： 用友财务通允许用户自定义折旧额和折旧率的计算公式 金蝶采用动态平均法，但不是一种折旧方法，而是固定资产相关项目发生变化后所应采用的计算公式 十二：存货核算 用友财务通财务可以使用存货，并且存货模块可以和总帐系统分开使用，最近用友公司新推出的TONG2005又推出业务模块，功能更完善；而金蝶标准版无存货模块，必须选用金蝶业务版，和财务系统分开！金蝶K/3 BOS（Business Operation System）--金蝶商业操作系统，是针对金蝶K/3系列产品，自主研发的新一代业务基础设计平台。当企业应用K/3系统时，通过K/3 BOS配置工具使客户能根据自己的需要方便的进行业务配置；当企业随着市场需要发生业务流程变化和业务扩展时，随需而变的ERP系统才能满足企业的需要，通过K/3 BOS高效的集成开发工具来进行个性化、行业化定制，使K/3持续的满足客户的需要。K/3 BOS面向企业快速成长的业务需求，使用先进的动态企业建模思想对企业ERP应用提供支撑，为客户带来持久的信息化

投资收益，降低总体拥有成本(TCO)。金蝶的BOS平台要求使用的对象无需专业化的人员，普通员工经过

培训就可以学会如何定义和使用。同时价格低廉。用友的UAP技术架构建立在标准的技术平台（J2EE和.NET）和面向服务的架构（S OA）之上，并且吸收了移动、RFID等应用领域的新技术，支持可扩展商业报告语言（XBRL）以及开放式

电子商务流程标准RosettaNet等应用标准。对于用户来说，UAP不仅提供了开发平台，方便二次开发，而且提供了多种建模的工具、组件和产品，方便用户定制。用友的UAP平台要求使用的对象是专业化人员或与相关基础的人员才能使用，同时价格相对昂贵。5）价格比较 6）差异化开发比较 金蝶在此次

竞争过程中，对于企业所关注的主要功能和核心业务，能够提供免费的二次开发服务，用友的二次开发按标准收费，因此在对企业差异化开发上，金蝶略显优势。7）满意度客户调查比较 在金蝶和用友提供的实施客户名单中，我们随机的各选择了一家纯制造型企业进行比对，进行了

电话调查，对金蝶的客户调查情况是，企业从去年8月份开始实施企业ERP，到目前为止，财务、物流、生产（部分）都已全面实施，部分生产部分未能实施的不是由于金蝶软件的问题，而是企业本身出于某些因素的考虑。在实际运作中对财务及物流的运行情况都比较满意。对用友的客户调查情况是，企业从去年7月份开始实施企业ERP，到目前为止，仍未完全运转，还需要一定的

时间。通过客户调查的情况，感觉用友产品在实施过程中存在一定的风险。8）售后服务 我们针对之前使用过金蝶和用友产品的客户进行售后服务的调查，发现金蝶在进行产品售后服务时，由于人员的流动性，经常更换售后服务工程师，导致产品的售后服务不连续。用友相对人员稳定性比较好，所以在售后服务过程中，人员相对稳定，工作连续性强。从市场分额来看，金蝶在国内ＥＲＰ的主流市场－中小企业ＥＲＰ市场，从９９年开始一直保持领先地位。２００１年底并购开思以后，开始寻求在大型ＥＲＰ市场的突破。今年 金蝶开始的第三次转型－ＥＡＳ战略，就是为了在这一市场寻求突破。随着企业信息化知识的普及，中国的企业会越来越理性，越来越重视产品而不是笼统的市场规模。毕竟战略关注的正是最核心的客户价值，只要把客户价值真正放在首位，其他目标一定可以实现。金蝶采用产品导向的战略，会不会是软件的开发和服务分隔开来，抓不到市场的需求点，软件厂商说到底也是产品提供商，在产品生产这个层面上，目前用友和金蝶在产品和产品开发技术的积累方面各有优势和侧重，对比优势差异不大。无论金蝶的低价策略还是用友的开辟高端市场，双方在不成熟的市场中的每一个新策略都不能简单地下判断，而应该看处于第一线的执行团队在和客户交往中向客户转递产品价值的能力如何？从这个意义上来讲，双方也还是伯仲之间。用友比金蝶来讲更加善于市场炒作 金蝶有什么优势，不是金蝶自己说了算的，它需要市场检验。所以只能从市场表现来看金蝶的优势，随着市场的发展，金蝶在不同的阶段表现的优势并不完全相同。金蝶在今年上半年发布了一个“产品领先、伙伴之上”的战略，这个战略的着眼点就是集中精力进一步发挥金蝶的两种优势：A 产品领先的优势、合作伙伴供应链的优势。我个人认为，客观的看金蝶的优势，要看金蝶在近几年国内管理软件的发展中发挥过什么样的作用。产品创新优势极其价值：1996年，第一个发布windows平台国产财务软件。市场检验：金蝶很快成；‘；、；为国内最大的财务软件厂商之一，南金蝶北用友的格局就是在这个产品发布后形成的。1999年，第一个发布基于三层结构的ERP系统——k/3 ERP,市场检验：赛迪咨询的调查报告称金蝶在2000年已经处于国内ERP厂商的第一名； 2000年，推出国内第一个J2EE应用服务器产品---Apusic，市场检验：这是国内目前唯一的一款J2EE应用服务器产品，所以我没有见到有市场排名：）2003年，发布EAS战略。这个产品将在香港中旅集团财务领域投入全线应用。对产品领先优势的看法：波特认为诊断竞争优势并且寻求改善企业体质的基本工具就是价值链，价值链把企业运作的各种活动，划分为产品设计、生产、行销和运送等独立领域。金蝶的产品创新是近几年金蝶为人们所熟知的主要原因。但金蝶离行业的绝 对领先地位还有一定的距离，主要的薄弱环节是市场营销。B 合作伙伴供应链的优势。合作伙伴能否成为一个软件企业的竞争优势？。我看过一些似是而非的论点。有人认为做软件的一直都很强调合作伙伴关系，这个提法没有什么新鲜之处，只是金蝶的市场炒作，并不是金蝶的发明。只是，在中国做管理软件的厂商过去都宣称要向服务供应商转型（我记得2001年这种说法最甚），联想收购汉普、IBM

收购毕马威,都是冲着IT服务的价值。金蝶反其道而行之，伙伴关系无疑会更加广阔。金蝶不仅提供了合作伙伴供应链的战略，还为合作伙伴参与到这个供应链打造了一个平台——金蝶ＢＯＳ。对这个优势的看法：今年是金蝶提出合作伙伴供应链的第一年，时间还没有来得及证明，这是金蝶的一大优势。波特认为：“公司的价值链，进一步也可以和上游供货商与下游买主的价值链相连，构 成一个产业的价值链，这样可以把价值链作充分有效的串联，对竞争力的增强颇具意义”。[b]此外，在企业文化和客户积累方面，金蝶也有自己独特的优势[/b]。只说说客户积累，金蝶非常善于将顾客的价值转化为产品的价值。比如，金蝶k/3 ERP房地产解决方案，过去是和万科一起开发的，据说，这个产品已经占领了房地产行业9５%以上的市场。国外管理软件恐怕就很难做到这一点。国内管理软件虽然具备了一定的竞争能力，但从产品和市场发展的成熟度来看，所有的优势都只是相对的。要取得绝对的竞争优势，国内管理软件本身的管理能力必须做大幅度的提升，向国际一流企业看齐，这是竞争的基础。这也正是金蝶今天努力的方向 用友和金蝶相比，用友软件使用了之后，如果发现期初余额录入错了，随时可以反结账，重新修改期初余额，而你录入的凭证不用再重新录入，可以继续用，反操作很方便自如，报表功能更不用说，用户想要的报表软件都设置很多默认的报表以及查询，如果还不满足用户要求，也可自定义报表，另外还有一楼

第四篇：金蝶用友总结报告

金蝶和用友系统总结报告 信息系统应用调查问卷

您好!首先感谢您填写这份问卷。

本次调查主要是为了解信息系统应用的一些因素，请您根据自身的实际情况如实填写，答案无对错之分。本次调查只用于研究目的，我们将恪守职业规范，妥善回收和保管所有问卷，并只以汇总的形式报告统计结果，不显示被调查者身份。问卷需要署名。非常感谢您参与我们的研究！

北京工商大学商学院 第一部分基本情况

说明:本部分是关于您个人及信息系统的一些基本信息，请您根据实际情况在相应问题前的数字上打“√”(或填写)。班级：

姓名及学号：

性别:

①男②女√ 年龄:

信息系统名称:

信息系统学习实践时间：

小时 喜欢操作电脑。

①完全不同意②基本不同意③不能确定④基本同意√⑤非常同意 第二部分

说明:本部分是关于您对于此信息系统使用感受的一些陈述，请您根据实际情况选择最符合您实际想法的一项，并在相应的选项上打“√”。

1.在我未来可能从事的人力工作中，我觉得如果使用该系统，将会使我能够更快地完成工作任务。

①极度不同意②非常不同意③轻微不同意④不能确定⑤轻微同意⑥非常同意√⑦极度同意(1)金蝶人力资源管理系统是全球领先的中国第一款社交化人力资源管理软件。金蝶人力资源管理系统基于企业人力资源创新战略，通过专业的人力资源核心平台、社交化的全员自助服务平台以及开放的云端应用创新

(2)在人力资源管理业务中，需要服务器能够7×24小时服务，能支持几百人甚至上千人的并发访问，这就需要产品足够强大和稳定。系统主要通过好的部署方案，和强大的中间件服务来保障系统的可靠性。

2.在我未来可能从事的人力工作中，我觉得如果使用该系统，将会促进我的工作表现。①极度不同意②非常不同意③轻微不同意④不能确定⑤轻微同意⑥非常同意√⑦极度同意(1)金蝶人力资源管理系统让从HR费力不讨好的大包干到自由自在的全员自助 金蝶人力资源管理系统让员工可以随时随地的自行办理加班、请休假申请和转正、调动等事务；个人的薪资明细、变动项目、社保缴纳、绩效结果、培训记录等各种HR信息员工也都可以自行查看；直线经理可以及时查询部门的人力配备、下属员工人事档案、岗位空缺等团队状况，关注员工成长和绩效动态，还可以随时随地审批各项人事业务。

(2)人力资源管理属于集团化应用，一般都会有大量的用户，因此系统的高效性是保证业务正常进行的条件之一，系统通过数据库设计，针对不同用户的功能应用情况进行数据库性能优化，服务器端的数据缓存方式，以及中间件的横向扩展能够满足普通查询5秒以内。3.在我未来可能从事的人力工作中，我觉得如果使用该系统，将会提高我的工作效率。①极度不同意②非常不同意③轻微不同意④不能确定⑤轻微同意⑥非常同意√⑦极度同意(1)先进的管理软件必须将中国管理实践与中外先进管理理念相结合，金蝶倡导并积极推进的中国管理模式杰出奖评选为EAS的发展提供了源源不断的管理智慧和管理知识库；金蝶EAS对标管理，通过基于中国管理智库的战略对标、KPI对标、流程对标、关键业务点对标，帮助企业实现业务流程的持续优化和企业的卓越管理。

(2)系统提供可视化的工作流设计器，可以高效的设计相应的流程。

系统提供可视化的UML实体模型设计器，用户可以图形化进行相应的模型设计。功能权限分配提供了批量分配和拷贝等方便适应的分配工具。

系统提供预警平台，可以与移动应用挂接，实现事前的预警和手机短信的提醒等。系统提供校验功能，实现逻辑应用和数据应用的校验性。

4.在我未来可能从事的人力工作中，我觉得如果使用该系统，将会增强我工作的有效性。①极度不同意②非常不同意③轻微不同意④不能确定⑤轻微同意√⑥非常同意⑦极度同意 以企业核心竞争力构建的价值链协同,以产业链视角构建的企业价值网络协同，以满足社会公共服务需要构建的第三方协同。金蝶EAS 通过多级计划体系实现集团供应链协同和多工厂协同制造，完整覆盖供应协作、客户协作和服务协作等三类产业链协同模式，支持业务信息联查、知识信息联查等“企业级智能检索”功能，帮助企业实现沟通与协作的无边界(2)系统提供各种备份和容灾机制，保证应用系统的安全性，因此，系统设计实现硬件的备份以保证应急和替代方案；提供相应服务机制，实现系统的迅速可恢复要求（系统故障恢复在8小时内；WEB查询、报表、统计分析服务等恢复在4小时内）。5.在我未来可能从事的人力工作中，我觉得如果使用该系统，将会使我的工作变得更容易些。①极度不同意②非常不同意③轻微不同意④不能确定⑤轻微同意⑥非常同意√⑦极度同意(1)通过内部供应链的协作与产业链的协同，帮助企业突破水平边界，提升整个产业链对客户的反应速度和效率，提升客户满意度。通过企业全面的沟通与协作，帮助企业构建敏捷组织。

(2)集团企业人力资源管理系统提供前台提供数据维护管理功能，后台提供数据存储和备份能及扩展工具，方便定时将数据备份。让工作更方便更容易些。

6.在我未来可能从事的人力工作中，如果可以使用该系统，我会觉得系统有用。

①极度不同意②非常不同意③轻微不同意④不能确定⑤轻微同意⑥非常同意√⑦极度同意（1）金蝶EAS核心应用包括战略决策和业务协作。战略决策为企业提供战略目标管理、战略绩效管理、全面预算管理和决策支持，帮助企业战略目标的达成；业务协作全面覆盖价值链研发、采购、生产、库存、销售、分销、服务等基本增殖活动，和财务、人力资源、协同办公等，业务创新平台，帮助企业快速响应客户需求，提升企业经营效益。金蝶EAS还为企业提供风险管理和对标管理，帮助企业管控风险，实现企业的持续超越。

（2）用友支持业务规则的灵活变化和自定义的业务规则扩展，系统设计不影响原系统应用上的升级和扩展，保证业务模型的持续发展。

支持系统与系统之间，系统与外部应用之间的协作的扩展，从而实现系统之间的集成要求； 支持硬件系统性能升级与数量扩充，可以满足并发访问用户数的增长。7.我觉得，学会如何操作该系统对我而言将会比较容易。

①极度不同意②非常不同意③轻微不同意④不能确定⑤轻微同意√⑥非常同意√⑦极度同意

（1）金蝶BOS是一个开放的集成与应用平台，遵循国际化的TOGAF指导下的SOA标准，融合了大量中国企业BPM（业务流程管理）的实践。帮助企业实现云计算平台，促进IT构架与业务的相互融合、协同工作，致力于为企业构建更敏捷的IT架构，快速适应变化、按需部署（2）用友ERP是一个企业综合运营平台，用以解决不同满足各级管理者对信息化的不同要求：为高层经营管理者提供大量收益与风险的决策信息，辅助企业制定长远发展战略；为中层管理人员提供企业各个运作层面的运作状况，帮助做到各种事件的监控、发现、分析、解决、反馈等处理流程，帮助做到投入产出最优配比；为基层管理人员提供便利的作业环境，易用的操作方式实现工作岗位、工作职能的有效履行。8.我觉得，让系统做我想让它做的事情将会比较容易。

①极度不同意②非常不同意③轻微不同意④不能确定√⑤轻微同意⑥非常同意⑦极度同意（1）通过云计算服务，提升IT基础设施的使用效率，降低IT总体投资成本。通过计划和流程控制，降低库存，提升资金周转率。通过成本管理，实现企业全员、全面、全过程的成本管控。

秉承数千家大中型企业最佳管理实践，以TOGAF架构为指导对IT和业务进行全新架构，实现IT与业务的对齐，帮助企业突破变化边界，更快的响应业务需求，支持企业持续创新。（2）协同办公系统与ERP一体化，实现信息的共享。协同审批流直接生成记账凭证。

财务单据经过审批后可以直接转化成ERP中的记账凭证。组织同步、消息共享。

OA与ERP的人员组织等基础数据实现同步，门户消息、待办任务、预警信息可以共享，及时的进行业务预警和提醒。

9.我觉得，我与系统的人机交互过程将是清晰易懂的。

①极度不同意②非常不同意③轻微不同意√④不能确定⑤轻微同意⑥非常同意⑦极度同意(1)以企业核心竞争力构建的价值链协同,以产业链视角构建的企业价值网络协同，以满足社会公共服务需要构建的第三方协同。金蝶EAS 通过多级计划体系实现集团供应链协同和多工厂协同制造，完整覆盖供应协作、客户协作和服务协作等三类产业链协同模式，支持业务信息联查、知识信息联查等“企业级智能检索”功能，帮助企业实现沟通与协作的无边界。(2)用友以“全球化集团管控、行业化解决方案、全程化电子商务、平台化应用集成”的管理业务理念而设计，采用J2EE架构和先进开放的集团级开发平台UAP，目前形成了集团管控8大领域15大行业68个细分行业的解决方案，是中国大企业集团管理信息化应用系统的首选

10.我觉得，我与系统的人机交互过程将会比较灵活。

①极度不同意②非常不同意③轻微不同意√④不能确定⑤轻微同意⑥非常同意⑦极度同意(1)在建立贯彻业务战略的IT战略和IT体系，实现IT系统的灵活性和互操作性，以更快地响应业务需求，为企业提供敏捷、灵活的IT架构与业务解决方案。金蝶EAS将云计算、SOA、业务流程管理和3G进行技术整合，是中国第一个打通了底层技术、中间层服务和上层应用的企业管理软件，实现IT与业务的对齐，为企业实现无边界信息流建立技术基础。

(2)用友是一套企业级的解决方案，满足不同的竞争环境下，不同的制造、商务模式下，以及不同的运营模式下的企业经营，实现从企业日常运营、人力资源管理到办公事务处理等全方位的产品解决方案。用友ERP是以集成的信息管理为基础，以规范企业运营，改善经营成果为目标，帮助企业“优化资源，提升管理”，实现面向市场的赢利性增长。11.我觉得，对我而言，掌握这个系统的操作技能将会比较容易。

①极度不同意②非常不同意√③轻微不同意④不能确定⑤轻微同意⑥非常同意⑦极度同意（1）通过先进的用户展现技术与无线网络接入技术，为IT的使用者创造更丰富的交互体验，并提供更便捷的应用接入保障。BPM：通过业务流程管理，有效提升工作效率，并提供业务流程持续创新与优化的技术保障。SOA：通过面向服务架构，采用标准的技术协议（SDO/SCA），屏蔽不同应用系统的技术细节差异，让IT与业务无缝对齐，极大的提升业务适用性，打破技术壁垒与信息孤岛。

云计算：通过云计算服务，提升IT基础设施的使用效率，降低采购成本，有效降低IT管理的复杂度。

（2）用友ERP是一个企业综合运营平台，用以解决不同满足各级管理者对信息化的不同要求：为高层经营管理者提供大量收益与风险的决策信息，辅助企业制定长远发展战略；为中层管理人员提供企业各个运作层面的运作状况，帮助做到各种事件的监控、发现、分析、解决、反馈等处理流程，帮助做到投入产出最优配比；为基层管理人员提供便利的作业环境，易用的操作方式实现工作岗位、工作职能的有效履行。12.我预计系统使用将会简单易学。

①极度不同意②非常不同意√③轻微不同意④不能确定⑤轻微同意⑥非常同意⑦极度同意（1）金蝶人力系统完美承接企业选育用留四大业务流程：

·让企业管理层随时随地掌握企业人力投资收益、人力成本、人力效能变化； ·让部门经理人及时掌握团队变动、人才结构、员工成长与绩效动态； ·让HR人员高效管理组织与员工频繁变动下的人力资源业务； ·让员工自由自在尽享自助服务，提升工作效率与满意度。

（2）面向大型企业、集团企业管理软件用友NC是为集团与行业企业提供的全线管理软件产品，用友NC率先采用 J2EE架构和先进开放的集团级开发平台UAP,按照“全球化集团管控、行业化解决方案、平台化应用集成”的设计理念而设计，目前形成了集团管控6大领域，10大行业的38个解决方案...用友NC以“全球化集团管控、行业化解决方案、全程化电子商务、平台化应用集成”的管理业务理念而设计，采用J2EE架构和先进开放的集团级开发平台UAP，目前形成了集团管控8大领域15大行业68个细分行业的解决方案，是中国大企业集团管理信息化应用系统的首选。

13.在未来的人力工作中，如果我有选择权和决策权，我将会选择使用该系统。

①极度不同意②非常不同意③轻微不同意④不能确定⑤轻微同意⑥非常同意√⑦极度同意（1）金蝶系统提供部门用工申请功能，部门负责人在自助平台上提交需求，审批通过后系统自动汇总需求。系统提供当前岗位人员数量与人力规划编制的对比分析，依据编制缺口和收集到的用工需求，形成招聘计划。各部门提交招聘需求后，中途有需求变化，可随时调整招聘需求。

招聘需求申请及计划管理可设置多层级的审批流，通过严格的审批程序确保对招聘源头的控制。非常便捷

（2）系统遵循严格身份认证和有限授权原则、全面确认原则和安全跟踪原则。进入系统的用户必须通过服务器上的身份认证，并且每个用户的密码在数据库内加密存放。密码存放对一般用户不是透明的。同时，依据上述防火墙技术和数据加密技术，构建严格的安全体系，保证数据在业务处理和网络传输全过程的高度安全性。公共网络系统的安全性则依靠用户、商家的认证，数据的加密及交易请求的合法性验证等多方面措施来保证。电子交易过程中必须确认用户、商家及所进行的交易本身是否合法可靠。一般要求建立专门的电子认证中心（CA）以核实用户和商家的真实身份以及交易请求的合法性。认证中心将给用户、商家、银行等进行网络商务活动的个人或集团发电子证书。安全可靠

14.在未来的人力工作中，如果我有选择权和决策权，我将会选择使用 ①金蝶√②用友③都不

使用上：金蝶界面清晰，模块连接紧密，易操作。财务业务，可以也分开，一系列的产品根据企业管理的不同要求跟规模，使用。跟金蝶能PK的也就是用友了，俗称，“南金蝶北用友”，但我个人认为，用友比金蝶价格贵，并且操作不太方便。。金蝶薪资管理

金蝶工资管理系统由于采用了多类别管理，可进行多工资库的处理，进行工资核算、工资发放、工资费用分配、银行代发等。工资管理系统能及时反映工资动态变化，实现完备而灵活的个人所得税计算与申报功能，并提供丰富实用的各类管理报表。

人员工资计算与维护：按工资方案生成部门工资，并按部门对员工工资进行维护，并生成实际发放工资。企业在核算出各项工资项目数据后，通过金蝶K/3ERP工资管理系统录入基本变动数据，在数据重算后，处理所得税，然后将计算出来的所得税再引入变动数据录入窗口，数据重算，所有的数据都全部计算完成。

像基本工资等一般保持不变的项目可以由上期自动复制过来，所得税的项目可以由系统自动计算完成，像应发合计、实发合计等由基本项目推算出来的数据可以通过公式自动计算出来，大大减少了数据的录入量。

税务处理：为了实现所得税的自动处理，企业需要在金蝶K/3ERP工资管理系统中，先定义应纳税所得项的构成及增减属性，适用的税率情况；录入各应纳税所得项数据后，系统自动计算所得税；然后将计算出来的所得税再引入工资数据录入窗口，完成所得税自动计算处理。工资费用分配及凭证自动生成处理：企业需要将不同部门、不同职别人员的应发工资分配到对应的费用科目中去，在金蝶工资管理系统中，工资数据核算以后，利用费用分配功能，指定不同部门、不同职别的同类人对应何种工资科目，系统就会自动完成工资费用的分配，并生成凭证经审核后，自动传递到总账。

期末结账处理：工资处理及费用分配完成后，通过结账处理，进入下一会计期。

人员变动维护:当有人员情况变动时，通过人员变动维护职员项目和变动参数。使工资计算时保持正确的部门和相关人员信息。

工资报表的查询及相关分析:金蝶工资管理系统提供企业日常所需的各种统计分析报表，如：工资条、工资发放表、工资汇总表、工资统计表、银行代发表、职员台账表、工资费用分配表、工资配款表、个人所得税报表、人员结构分析表、年龄工龄分析表等。由于报表的生成都是系统自动完成的，因此，我们可以设置各种条件组合，进行各种查询和分析，满足了企业员工和领导的需要。用友薪资管理

薪资管理进行薪资标准体系建立、工资核算、工资发放、工资费用分摊、工资统计、分析和个人所得税核算等。与总账系统联合使用，可以将工资凭证传递到总账中；与成本系统联合使用，可以为成本系统提供人员的费用。同时对于薪资的档案和调整过程进行及时准确的反映。准确掌握薪资的变动趋势，及时发现部门、项目的薪资变化趋势薪资管理适用于各类企业、行政事业单位

薪资管理面向的对象包括薪资经理、人力资源经理、人力资源管理人员，以及企业的高级管理经理主要功能特点：

l支持多套工资核算，自定义工资套核算币种。

l支持工资多次发放，适应企业周薪发放等情况，累加计算应纳个人所得税。l支持工资数据上报与收集；提供处理个人所得税、银行代发功能。l支持个人所得税自动计算申报功能。l支持银行代发工资。l支持年终奖金单独计税 l提供多工资类别工资表

l提供薪资数据导入Excel格式数据的功能。l月末自动完成工资分摊、计提、转账业务。l实现薪资调整的灵活支持。l提供工资分钱清单功能。l薪资档案的全面管理。

l明细的工资统计、分析报表业务处理。用友财务软件薪资管理数据接口关系：薪资管理的工资计算结果，可以直接传递到总账生成凭证。工资的分摊可以直接进入成本管理系统；薪资管理支持与保险福利管理的集成应用。

金蝶招聘管理

金蝶HR招聘管理以企业人力资源规划为基础，根据现有人力资源配置状况，提供从招聘需求管理、招聘计划制定到面试跟踪、简历管理、录用等招聘选拔全业务流程化的管理。系统高效整合不同招聘渠道的简历信息，有效减少招聘人员工作量；建立企业战略储备人才库，为企业战略发展奠定人才基础；将招聘流程、面试跟进纳入系统管理，实现招聘团队实时共享信息，提高招聘效率。金蝶HR招聘管理使企业的招聘工作能更加高效的进行，为企业筛选更加合适的人才，为企业注入更加有效的发展动力。

用友U8招聘管理模块提供了对于招聘的岗位需求、费用计划、渠道安排、活动安排进行招聘计划的全面管理。通过对招聘计划的全面管理，保证了招聘计划的可行性和可操作性,缩短招聘周期，减少招聘成本。适用于各类企业、行政事业单位

面向的对象包括招聘经理、人力资源经理、人力资源管理人员，以及企业的高级管理经理 用友招聘管理

支持多种招聘渠道的管理，提供了预置的招聘渠道，并可以根据业务的需要进行增加和调整。支持按照部门、岗位的招聘需求管理，对于需求的岗位进行任职资格、职责等的详细要求。支持招聘需求分析，可对公司中部门或岗位的超缺编情况进行分析，根据分析情况，选择一个或多个岗位，生成招聘需求。

支持招聘需求分类管理，区分部门经理及HR等不同角色填报的招聘需求，便于业务处理及统计分析。

支持招聘计划的全面管理，包括岗位需求、发布招聘计划、费用计划、渠道安排、活动安排。实现对于应聘人员的基本信息、工作技能、工作履历和教育状况进行综合反映，并及时处理面试的结果，并发送面试通知告知应聘者。

通过人才库的管理，可以将人才的各种信息统一到人才库中进行管理。

招聘管理报表，通过分析招聘的需求、编制控制、费用、活动计划，为掌控招聘提供了辅助决策信息。

用友U8数据接口关系：招聘管理的部门、岗位需求来源于人事基础信息。并可以与编制控制、经理自助集成应用。

选择金蝶系统

ERP系统金蝶用友在财务上没有太大的区别，但是用友操作界面复杂，不够简明。查找起来很麻烦，其次在功能上有区别，比如，跨的结转，难„„„„„„。这个功能是企业常用的，但是也是让软件商很头疼的问题，不过金蝶比用友强很多，其次月底结转的时候，金蝶很简单，快捷。

1、金蝶的“供应链”中导出的数据是以数据形式导出，数据无需进行后续处理就能立即进行数据的运算，与用友相比省掉了许多工作；

2、在“供应链”中金蝶“K3”能进行开票资料的整理，将开增值税专用发票的资料以开票的样式整理出来，用友系统不具备此功能。这个功能能省却财务人员的部分工作；

3、金蝶“K3”软件还能进行应收帐款的控制，根据设定的“授信期”、“授信额”对应收帐款进行帐龄分析，对客户授信情况进行控制。

4、金蝶软件在核算客户往来时可以将,应收应付及供应商时分开核算,但用友不能分开。

5、金蝶没有独立的核算模块，用友具有单独的模块，细分程度高，从财务的角度说来应该是更专业。

6、金蝶更灵活，更加人性化。

7、但是用友相对金蝶来说更规范，尤其是在过账、结账；反过账、反结账方面，用友安全性更高一些。

8、金蝶更适合简单的财务管理，用友适合大企业精细化管理。

第五篇：ERP 用友、金蝶、神州数码(易飞、易助)对比

用友、金蝶、神州数码对比

用友、金蝶、神州数码对比

用友

金蝶

神州数码（DCMS）

公司背景

用友软件股份有限公司成立于1988年，一直专注财务软件领域，涉及行业广泛，政府、教育、电力、制造业、地产、移动商务等等都有涉猎，其中电力行业是与瑞典IFS公司合资投入，每年十多亿的营业也是多个行业的总和。而用友每年的利润也相当大一部分来源于投资领域。

金蝶软件1993年成立，01年香港上市，其发展历程与用友非常相似，财务、进销存软件都是适用很多行业，尤其是一些大型国企的集团财务的需求支撑了金、用两家的生存，这些项目的金额一般也比较大。他们一直在争夺ERP行业第一的宝座，金蝶和用友虽然与神州数码共享国内ERP三巨头之称誉，但是实际上细分到制造行业，国内很多企业会告诉您制造业还是不要考虑金蝶、用友。

神州数码管理系统有限公司（DCMS）原本是大陆神州数码与台湾鼎新合资成立，与鼎新是分工是分管大陆和台湾市场，2008年DCMS与鼎新两岸重新整合成了鼎捷股份，DCMS与鼎新为鼎捷股份子公司，两岸研发合并，共同推进ERPII（PDM、CRM、HR、BI、OA、电子商务）产品线的完善和升级，为客户提供持续的信息化一体化解决方案。2006、2007、2008年DCMS都是国内细分到制造业ERP市场占有率第一的厂商。

制造业ERP发展历程

2001年左右宣布转型开始涉足ERP领域，当时他们所谓的ERP产品只有财务、进销存部分，但是用友的选择并不是自己开发生产部分，因为他们知道ERP不是坐在家里写出来的，要有大量客户长期的实践才行。因此王文京收购台湾汉康P2软件制造部分（P2，汉康出售老版P2后迅速自行推出新版P3版本，汉康公司早已倒闭），与自己原有模块进行整合，这就是U8M的由来，这个工作一直没有做好，一直到后来的U852、U860、U870、U872，都没有多少制造业客户得到良好的体验。用友的开发平台也经历了从PB、VB到现在U9的.NET。

2001年12月28日，金蝶也差不多同样的时间收购了国内一直做MRP软件并濒临倒闭的开思来弥补自己没有的生产模块。许少春希望金蝶能与开思做无缝整合，实际上做过软件开发的都知道两个由不同团队开发的软件要做无缝的结合是几乎无法实现的事情，况且开思的系统是基于JAVA平台，金蝶是用微软的VB，分别基于软件界势同水火的两大巨头的平台。这也是金蝶所谓的高端产品EAS基于JAVA平台的原因，当时金蝶收购开思是就定位开司的TEEMS系统是高端产品。

台湾鼎新电脑成立于1982年，成立之初就专注制造业管理软件研发，并且也只做制造业，经过二十多年、三万多家客户的积累，诸如富士康、华硕这样台湾几家最大型的企业都一直在应用鼎新的系统，可以为国内制造业提供成熟稳定的ERP解决方案。

ERP系统的市场使用状况

客户使用大部为财务+进销存，号称几十万家客户，但是制造业ERP客户数量有多少，完整应用ERP的有多少？制造业ERP客户的销售业绩在公司整体业绩中只占很小的一部分，一旦应用到生产制造模块，很多客户在陆续选择其他成熟的解决方案。当然金蝶、用友也包装出几个可以过去“参观”的客户，比如东方纸箱机械厂，几乎碰到类似行业的客户金蝶都是带去参观，在办公室交流是一会事儿，系统实际功能的应用又是另外一会事儿，比如工艺委外的问题，无论金蝶、用友的系统现在都无法做到直接线上委外，而必须先办理出入库手续。这只是一个明显的细节，其他呢？

三万多家真正的制造业ERP用户，从进销存生产到成本都有完整体验。

服务能力

金蝶、用友在制造业一直没有有效的积累，直接导致其顾问、服务人员制造业经验的匮乏，进而导致客户满意度和使用体验的下降，这已经是一个恶性循环，因此金蝶、用友经常高薪挖角神州数码顾问，造就了神州数码ERP业界黄埔军校的声誉。但是一两个人无法改变一家公司体制，金、用在制造业产品的缺陷和实施服务体系的差异让神州数码过去的顾问非常不适应，有陆续离职的人员的说法是不说其他的，这两家公司与神州在处理客户问题上的务实态度差异很大。所谓的服务体系根本没有系统的支持，去他们公司考察一目了然，完全是依托人的运作。

基于鼎新近30年制造业的耕耘，神州数码积累下内容丰富的制造业知识库，配合多年传承的实施服务体系和新顾问培养制度，神州数码在国内制造业创造了一个非常了不起的成绩：实施成功率95%，神州数码务实的态度让国内企业真正体验到ERP的成功应用。并且神州数码实施服务体系是依托一系列的顾问CRM、服务CRM、CALL CENTER服务中心在有序运作，是国内唯一花费巨资和心力打造制度化服务体系的厂商。

产品功能面

由于先天的局限，金蝶、用友两家K系列和U8系列在制造业尤其是工艺复杂的机械五金行业适合度一直比较低，有两个重点，一、计划功能不能很好的支持订单型企业应用，特别是订单、工程变更比较多已经插单比较频繁的企业，金、用处理复杂；

二、工艺管理不完善，目前没有哪家客户真正成功应用金、用的工艺模块，尤其涉及到委外的部分。以上两点直接导致在机械五金行业生产过程管控的不严密，从而无法快速得出正确的实际成本，可以请金、用实际跑数据或者到其客户处做考察验证，当然他们安排的客户参观不一定会看到真实状况，但是市场不会骗人，不少机械五金行业客户正在渐离金、用，广佛一带很多这样的企业，他们也是经过几年的实践，实在不得已才更换系统的，更换系统对企业的巨大的冲击让每家企业做类似决定时都非常谨慎。

神州数码提供完善的机械五金行业客户解决方案，每家机械五金客户都成功应用工艺管理和委外模块，并为实际成本的结算提供准确及时的支持，实际成本的及时准备结出一直是神州数码评价自己可以系统应用是否成功的一个重要标准。顺德高力威机械、顺德丰凯机械、顺德凯迪威机械、佛山恒力泰机械、三水合和建筑五金等客户原来都是用友、金蝶客户后来都转用神州数码易飞ERP。

二次开发特色

用友U8系列一直有功能的不足，后来也学习金蝶推出号称可以自定义开发的UAP平台，但是这个UAP做些许的修修补补还可以，比如在页面上增加一两个仅仅做记录用的字段，但是一旦这些字段要参与一些管理运算就一定处理不了，更不用说弥补系统本身的功能缺失。当然他们售前是一定有办法让您觉得UAP平台的强大，只是请问用友哪个客户应用UAP平台解决功能性问题呢？如果有，那么用友为什么不利用UAP平台完善自己的U8系列呢？这本身就是个悖论。

金蝶K3系列在制造业一直有功能的不足，因此他们推出号称能解决一切问题的BOS平台，“金蝶BOS是一个开放的集成与应用平台，是金蝶ERP解决方案、合作伙伴解决方案以及客户定制应用的技术平台。”这是金蝶网站的上原文，真的这么强大么？同用友一样他们为什么不拿来完善自己的ERP系统，金蝶有客户应用BOS解决实际性的问题么？这是一个金蝶原创的悖论。实际上BOS做些许的修修补补还可以，也是仅能在页面上增加一两个仅仅做记录用的字段，但是一旦这些字段要参与一些管理运算就一定处理不了，更不用说弥补系统本身的功能缺失。当然他们售前是一定有办法让您觉得BOS平台的强大。

神州数码易飞在机械五金、电子、塑胶这几个行业有成千上万家客户实践，解决方案成熟，当然也不是说100%解决任何一家客户的所有问题，对于个别客户非常个性化的流程，神州数码会事先做详细评估，给出解决方案以及费用评估。

未来扩展能力

对于机械五金行业，PDM是下一步必然的规划，用友2009年5月18日收购重庆PDM厂商迈特，显示王文京完善自己制造业解决方案的决心。不过有个重点，PDM要与ERP无缝集成，联想到用友收购致远OA后一直没有完成与U8系列的整合，用友PDM与ERP的整合还需要时间来证明。其实本质原因U8系列本来就是一个拼接的系统，虽然给用友赢得了市场，但是也留下严重硬伤。

金蝶刚刚收购普维PDM，但实际上普维的客户能用起来的模块只是图文档与产品零部件管理

神州数码提供全面的制造业信息化解决方案：ERP、OA、BI、PDM、CRM、SCM、HRM、E-Business，并且这些系统都有客户在实际应用，集成对于同一家公司的软件完全不是问题。

市场运作

用友、金蝶依托财务客户的大量积累和成功的市场运作、大量的广告获得不错的市场声明，市场运作是成功的。

神州数码认为ERP是口碑的事业，从来不做广告，依靠客户口碑成就自己。顺德五沙工业区的宏泽电器原来是金蝶的客户，后来在其供应商剑虹电器的介绍下转用易飞ERP，一年后宏泽的陈总介绍同在五沙的安博电子使用神州数码ERP。