第一篇：推广策划前期准备

推广策划前期准备

第一、市场调查与分析：

一、企业自身的信息（知己）

二、竞争对手的信息（知彼）

三、合作伙伴的信息（客户、物流）

四、顾客、市场的信息（终端顾客、消费者）对自己的信息企业可能比较清楚，但对于对手的信息企业自己能了解多少？对手的信息包括哪些？这些信息通过什么途径获得？如何获得？这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧。重视市场调查与分析，不能不去调查和了解，就采取闭门造车的营销策略。这在许多知名企业中都有失败的案例和教训。

第二、有效的产品规划与管理：

如何进行产品概念的提炼与包装？

如何调整产品销售结构与组合？

第三、终端建设与人员管理：

拜访终端客户

第四、促销活动策划与宣传：

战争讲究战略和战术，战略是营销的方针，战术就是如何去做.营销4P中产品、价格、渠道、促销。前三个方面都可以归纳为战略。只有通过促销手段，才能促进战略的实施与执行。促销涉及产品、价格、渠道等几方面。

促销活动就如同战争打仗。首先要制定作战口号。师出有名，要有统一的主题。第二要占据有利地形，选择最好的卖场，抢占最好的位置。第三，集中兵力，以绝对优势兵力压倒对手。第四、产品组合到位，武器装备精良。第五、资源配备到位，广告宣传到位，合理投放资源，武器装备。有效的市场推广也是如此。通过学习有效的市场推广，我们会发现，打胜仗其实很简单。只要学会掌握市场推广的技巧和要领，了解营销战争的本质。强化在工作中的执行力。一定能超越对手

市场推广的方式

1、新闻发布会

特征：（1）费用低，效果好。

（2）与新闻媒体建立长期友好合作。

（3）借媒体之口，具有公信力和可信度。

2、广告

分类：电视、报纸、户外。

3、营业推广

分类：模型展示，样板展示等。

4、公关推广

分类：奖赠，研讨，讲座，征集。

5、人员推广

目标对象：以企业、团体为单位，准备宣传、销售资料，划分重要、次要客户。

6、活动推广

优势：消费者易接受，能形成长久记忆。

7、资料推广

工作职责

1.制定年度，季度的市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略，具体行动方案和预算，并负责在公司范围内贯彻市场计划，负责组织，指导区域市场人员制定和细化本区域的市场执行计划，并

负责组织和监督和评估实施。

2.负责制定新产品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点，并通过有效使用市场传播工具如POP，促销，广告，公关活动等传递产品上市信息和产品利益点，负责协调新产品上市相关的经销商进货，铺市工作，同时负责计划和实施新产品上市促销，培训和分析工作。

3.根据品牌建设策略和计划，与广告公司合作，创意和发展品牌，产品广告，并负责有效投放，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关的POP等销售工具，同时负责其他销售工具如陈列专柜的设计，制作。

4.负责计划，实施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促销，以提高销售量和品牌认知。通过有效创意和组织与其他品牌或公司的联合促销，达到提高品牌影响力和销售达成的目的。

5.根据零售数据报告，第三方跟踪报告，以及其他市场信息，进行针对市场竞争的分析，发现市场机会，提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓展，价格以及推广的行动建议.并负责组织公司内部的讨论和推进行动方案的实施。

6.负责各种市场投入，如广告，专柜的审批和实施。负责预算的监控和调整。

7.管理市场团队，并对市场部成员和相关部门的员工进行市场培训和指导。负责评估和激励团队成员的工作。

渠道策略

① 以零售终端为主，渠道模式为：

经销商 to 零售终端 to 消费者

经销商 to 零售终端 to 群体客户

经销商 to 群体客户

② 以二级批发商

经销商 to 二批商 to 零售终端 to 消费者

经销商 to 二批商 to 群体客户

经销商 to 二批商 to 零售终端 to 群体客户

经销商 to 群体客户

③ 在批发市场上设店销售。

④ 混合型。经销商一方面直接向零售商供货，一方面通过批发商分销产品，渠道模式为：

经销商 to 二批商 to 零售终端 to 消费者

经销商 to 二批商 to 群体客户

经销商 to 零售终端 to 群体客户

经销商 to 群体客户

⑤ 以直销为主，通过自己的专卖点或者业务人员直接面对各种不同的直接消费者。

经销商 to 消费者

经销商 to 群体客户

经销商应根据当地市场情况，如客户的购买习惯、市场分布状况、市场需求量的大小，并结合自身的资源状况来确定渠道策略即经营模式

2）确定价格体系，销售政策

市场运作的关键就是运作价格体系和渠道通路，渠道和价格都是为销售服务。经销商选择好渠道模式后，应该结合市场情况针对各级渠道成员制定好销售政策，如价格、付款、服务、广告等等，要与二批商及零售网点签定协议。一个目标，让大家都来经营，除了厂家产品本身的商品力外，激励的销售政策也是关键，这就需要经销商对二批商及零售商的特征有所了解：

所谓市场推广，说的通俗点，就是：

一、你必须要知道你的市场在哪？

二、这个市场里有些什么东西？

三、哪些东西是你能控制起来的？

四、四、哪些东西是你不能控制的？

五、五、哪些东西是你可以给这个市场增加的？

六、六、等把上面的五个问题整明白，就要守住这个市场，并且让你的销售部迅速消化这个市场利润产生点。

（二）STP——市场细分（Segmentation）、目标市场（Targeting）与市场定位（Positioning）

1、市场细分：市场细分是根据消费者的消费需求和购买习惯的差异，将整体市场划分为由需求大致类同的消费群体所组成的子市场群。

有效细分的原则：

可区分原则——市场差异明显；

可进入原则——企业资源吻合；

可盈利原则——经营有利可图。

2、目标市场：企业在细分市场的基础上，根据自身资源优势所选择的主要为之服务的那部分特定的顾客群体。

3、市场定位：企业为适应消费者心目中的某一特定要求而设计自己产品和营销组合的行为。

4、定位成功的三要素：

特色是重点而不是全部；特色具有不可替代性；特色为消费者接受和认可。

（三）竞争策略

1、四种不同的竞争地位

市场领导者：扩大整个市场需求规模；保卫或扩大自己的市场占有率

市场挑战者：为挑战而生

市场追随者：平平淡淡才是真

市场利基者：不以利小而不为）进攻战的原则：

第一进攻原则：搞清楚市场领袖的实力

第二进攻原则：从领袖公司的力量中发现薄弱环节，并奋起而攻之

第三进攻原则：进攻的战线越短越好

3）侧击原则：

第一侧击原则：细分进入，转入尚未产生竞争的领域，开发新产品或新市场

第二侧击原则：战术上要具有突然性，做到出奇不意

第三侧击原则：追击与进攻同样重要

4）游击战的原则：

应瞄准一块小到能守住的细分市场

无论取得多大成功，都不要试图象市场领袖那样去行动

时刻准备望风而逃

（四）4P、4C与4R 1、4P——从企业的角度看营销要素

产品（Product）、分销（Place）、促销（Promotion）和价格（Price）

2、P字游戏：人员（People）、包装（Packing）、公共关系（Public Relations）、政治（Politics）、探查（Probing即市场营销调研）、分割市场（Partitioning即细分市场）、优先（Prioritizing即选择目标）、定位（Positioning）

3、4C——从客户需求的角度看营销要素

消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）、沟通（Communication）

4、用4C来思考，用4P来行动 5、4R——综合企业及顾客的关系看营销要素

关联（Relevancy）、反应（Response）、关系（Relationship）、回报（Reward）

（五）产品

1、产品整体概念（三层次论）

产品的核心：产品的基本效用和性能

产品的形体：包括质量、特色、式样、品牌和包装

产品的附加：附加服务和附加利益

2、产品的生命周期：导入期、成长期、成熟期和衰退期

3、策划产品而非制造产品

六）价格

1、“3C”的定价原理

供给成本（costs）的要求

竞争对手（competitors）可能的反应

消费者（customers）对价格的敏感度

2、给价格一个说法

3、工业品品质、价格和服务

优惠的价格

杰出的质量三选二 出色的服务

优惠的价格+杰出的质量——不用服务

优惠的价格+出色的服务——一般质量

杰出的质量+出色的服务——较高价格

（七）渠道

1、市场布局的重要性

1）最大限度地满足消费需求；

2）最为有效地分销企业产品；

3）最为经济地控制营销成本。

2、市场部的主要方针：广泛布局、重点布局、分片布局

3、渠道是什么——渠道是一种通路；渠道是一种关系；渠道是一种资源；

4、经销商的核心优势：

1）网络价值高于有形资产价值；

2）本地化服务和快速反应；

3）对地方环境的深刻了解和把握；

5、渠道扁平化趋势：以增加企业对市场（特别是零售商）的直接供应，来减少中间环节，降低分销成本，提高市场反应能力。

6、渠道管理：宁愿养一群蚂蚁切莫受制于几只大象

7、经销商不管做多大都是厂家的学生

五、营销管理过程

1、分析营销机会

2、选择目标市场，设计营销战略

3、调整业务组合，计划营销方案

4、实施营销控制

5、抛弃无所作为的“销售部”

传统的营销组织架构：

营销总监：市场部、销售部

营销的专业化分工：企划、商务、培训、渠道、开发、服务

第二篇：圣诞节策划前期准备

圣诞节策划

圣诞节策划前期准备

一、节目：

1、抢凳子

道具：凳子(若干)

参加人员安排：8人或多人参加(其中一人为喊话员不参加比赛)

游戏规则：游戏开始先把凳子成圆形(按参加人数减一计算，即8人摆7张)，然后，参加人员在凳子外面围成一圈，主持人敲鼓或放音乐时参加人员就沿着圆形顺时针或逆时针跑动(注意不能插队)，当鼓声或音乐停下时参加人员要讯速找到一张凳子座下，因为凳子少一张，所以会有一人没凳子座，这个人就算是被淘汰了，这时要把凳子减少一张，其余的人继续玩，直到剩下最后一人为止，这人就算赢了。赢的人给予奖励。2.心心相印,我来比你来猜

道具:游戏题目(可以是具有可表演性的成语或词语)

参加人员:抽签，两人一组,可多组参加

游戏规则:游戏开始表演的一组两人先要面对面(一人为表演动策划,一人为猜测者),然后由主持人会把要表演的成语或词语写在一张纸上,让表演动作者做给猜测者看,当表演者表演完,猜测者能猜出表演者所做动作的成语或词语时,就算过关.(注意：动作者可以用语言来解释，但不能说出动作中的字)(左右为难、无孔不入、金鸡独立、狗急跳墙、东张西望、无中生有、眉开眼笑、胸有成竹、鸡飞蛋打、低声下气)。3：寻宝大行动

道具：“宝物”(一般为字条)

参加人员：集体

游戏规则：先准备好“宝物”(即字条上可以写“表演节目、获得奖品等)，然后把宝物分布在各各隐蔽的地方，接着，各寻宝者开始找寻“宝物”，找到“宝物”的寻宝者不得随意打开“宝物”，由主持人对奖。主持人根据“宝物”的内容给“宝物”的主人对奖。比如：宝物里写着“学猫叫三声，奖励苹果两个”那么“宝物”的主人就得按“宝物”的内容去做，然后，主持人给予相应的奖励。4：成语(或词语、诗)接龙

参加人员：抽签

游戏规则：本游戏就是由一人起头说出一个成语，然后其余的人就按顺序接下去，注意：每位接龙者所接的成语的首字必须是前一人的最后一字，可用同音代替。当轮到某个接龙者而这位接龙者却不能接出的话主持人可给予其一定的惩罚(可以让其表演一个节目或模仿一个动作)。

5、我是吃货 参加人员：抽签

抽出两组每组两位同学上台，其中一个拿着事先准备好的食物，另一个蒙上眼睛，原地转五圈后走上去吃，快者获胜。

6、智力体力大考验!说明：本活动需要男女搭配完成，男生背着女生，主持人出一道脑筋急转弯，听到出发命令后，男生背着女生，迅速跑到前方座位处坐下回答问题，答对胜出，胜出有奖，回答错误则重复。

7、圣诞老人,随机派送5份礼物，采取抽签的形式，抽中者站出来，但是有次小小的考验，共4页

2016/12/20

圣诞节策划

有三种形式可以选择：

a、先大笑5秒之后，忽然又大哭5秒钟，反复2-3次。

b、面对墙壁或其他物体，大声地喊三声：“我爱你!”

c、把礼物抱在胸前，闭眼睛，左转三圈，右转三圈，再睁开眼睛，走回自己的座位

8、衔杯传水

游戏规则：

十名一组，分二组同时进行比赛。第一个人杯中装有一杯水，第一个人将水倒入第二个人杯中，以此类推，到最后一人时，最后一个人将水重新倒回前一个人，以最快的速度循环，限时五分钟，看哪队杯中的水最多且循环次数最多，多者获胜！

二、项目：

1.女生开场舞舞蹈：《no no no》

2.3班女生（胡孝玉、刘小杰、李雅轩）合唱：《一个像夏天一个像秋天》 3.曾志湖、赖勇键合唱《做我老婆好不好》 4.谢学培、黄政表演相声：《你能记住我俩么？》 5.刘金泳、曾竹青合唱《有点甜》 6.曾志湖、赖勇键合唱《此生不换》 7.李汉现场表演书法

8.曾竹青、曹江文合唱《素颜》

9.文言文背诵：赖美鸿--《乌有先生历险记》 10.王烽独唱《其实》--薛之谦 11.刘金泳、徐佛林合唱《绅士》 12.308寝室大合唱（歌曲待定）

13.叶小鹏、张齐敏合唱《Take me to your heart》 14.欧阳陶峰独唱（歌曲待定）15.邱雪云独唱《渴望光荣》

16.颜小豪独唱红歌--《保卫黄河》 17.李钟辉独唱《寂寞沙洲冷》 18.3班合唱《同桌的你》

19.颜小豪朗诵诗歌--《一棵开花的树》 20.欧阳陶峰等人合唱歌曲（歌曲待定）

三、开场白：（主持人2人,主持人致开场白）

AB：尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们：大家晚上好!

A：重新走进大学校园的我们，对未来充满了憧憬，编织着未来辉煌的故事!

B：从试学期间以来，我们在学校，学院领导、老师的指导下和关爱下，在班委和全体同学的努力下，在一百多位兄弟姐妹团结互爱中，共同进步!

A：今夜，我们燃起心中的的篝火，用歌声和微笑迎接 圣诞节的来临。

B：在这里，我向在坐的每位表达最崇高的敬意和最诚挚的节日问候：花好月圆人更圆，国旺家旺人更旺!

A：没有松风的秋，雁去长空;没有飞雪的冬，乍暖还寒。一夜高风凋碧树，凋不了青春不灭的火焰;满地余寒露凝香，凝不住你绝美的年华。

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圣诞节策划

B：在这烛光与微笑构成的舞台，在这笑声与歌声汇成的海洋，在这永恒与温馨筑就的圣地，我们欢聚在一起。

A：光阴茬苒，我们即将迎来新的一年。今天大家在这里欢聚一堂，迎接新年的曙光。这一刻是美好的，这一刻是温馨的，这一刻是充满激情的。

B：佛说：前世五百次的回眸才换来今生的擦肩而过，而我们该是经历多少次不悔的回眸和多少次不灭的轮回才换来今日的欢聚啊!

A：这使我想起张爱玲的一句话：“于千万人之中遇见你所遇见的人，于千万年之中，时间的无涯的荒野里，没有早一步，也没有晚一步，刚巧赶上了。那也没有别的话可说，惟有轻轻的问一声：噢，你也在这里吗?”相信大家都为这种美丽的情缘感动吧!是啊，绯红的花瓣在手指间飘落是美，斑斓如海的明媚是美，在无止境的旅途累累的苦痛也是一种美。可是，如果这一路上，有了你的陪伴，有你与我唱着同一首歌，是不是会更美呢?

B;前路漫漫真如铁，但我们焚膏继晷的长夜里有明星当空闪烁，为我们寂寞的奋斗挂一盏暖心明灯;皎皎月华，广寒宫玉兔迷离，嫦娥广袖飘舞，为我们单纯的追求伴一曲霓裳羽衣。

A：当心事浸没五月的堤岸，当记忆焚烧悔恨的灵魂，当暴风摧毁希望之舟，勿忘我仍旧晶莹剔透，彼岸花仍在热切呼唤。是的，在青春的背后，我们曾发现生命的忧郁和疲惫，可在这忧郁疲惫的背后，又有生命的蓬勃和活力。我们正年轻，所以我们的生命应该张扬，我们的青春应该骄傲!

B：这不仅仅是一次顺应节日的晚会，更是对走过的日子的回首和对前方的路的憧憬。一年前，你我互不相识，从各自的或东或南或西或北的地方相遇在这里，两年之后，你我又将背起更大的行囊，各奔东西。因而今夜的几个小时，显得如此珍贵，它必将成为我们一生中怎么也抹不去的记忆!

AB：宏图1601秋圣诞联欢晚会现在开始！

结束词:

A：生命的价值在创造中实现，要想成为自由的海燕，就要敢于面对海浪和狂风暴雨。

B：在课堂中，在运动场上，在实验室里，我们学习知识，锤炼意志，设计生命的蓝图。

A：我们的青春就是燃烧的圣火，让今夜的晚会为我们的未来燃起幸福，燃起希望。

B：让我们燃烧青春的热情，为华夏开拓更绚丽的未来，创造属于我们的金秋收获季节。

完成后音乐响起，圣诞老人出现并与主持人配合带领全场唱圣诞歌，最后主持人宣布派对结束。

AB：今天晚会到此结束。

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第三篇：元旦晚会前期准备策划（精选）

一、整体情况

1、晚会主题名称：XX大学之XX元旦文艺汇演――暨“2010新年狂欢夜”

2、晚会目标：欢迎新同学、融合师生情谊、展现XX校区特色和XX各学院的风采、扩大XX校区学生会影响。

3、时间：2009年12月31日 19：00—23：004、地点：XX校区XX体育馆

5、主办单位：西安思源学院校团委

6、承办单位：校团委文明督导部

7、晚会筹备工作管理方式：阶段式管理和项目式管理相结合二、工作人员和项目组

8、工作人员

顾问：xx、xx、xx、xx

统筹组：xxxx9、项目组：

（1）第一项目组：节目组

组长：xx

组员：xx、xx、xx、xx

任务：

a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作

c、主持人的选择、形象设计及台词审核；

b、负责节目的编排及晚会全流程的衔接

d、准备好晚会所需的一切服装道具；

（2）第二项目组：宣传组

组长：xx

组员：xx、xx、xx、xx

任务：

a、利用海报(包括手绘和喷绘海报)、横幅、网络、广播、传单等方式开展宣传

b、现场摄影及ｄｖ摄像

（3）第三项目组：外联组

组长：xx

组员：xx、xx、xx、xx

任务：负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作。

*联系晚会前热场商家、校内商家及食堂等*

（4）第四项目组：礼仪组

组长：xx

组员：xx、xx、xx、xx

任务：

a、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬；

b、到校礼仪队确定礼仪队（人数待定）；

c、物品购买及工作证制作：包括晚会小礼品及请柬、摄影大赛礼品等；

d、晚会当日准备好会场服务物品，如水杯、茶叶等，并接待好领导及老师

e、联系媒体报道、记者、及摄影人员；

（5）第五项目组：舞台组

组长：xx

组员：xx、xx、xx、xx

任务：a、监督并确保舞台的搭建及时及质量；

b、晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的安装化妆室、换衣间的选制。

（6）第六项目组：机动组

组长：xx

组员：xx、xx、xx、xx

任务：晚会期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况

三、各阶段任务及工作分配

10、晚会前三个阶段：

（1）晚会策划及准备期（现在到 12月15日）：

本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定及确定赞助商

①节目收集：由节目组负责。采取各个部门提供节目和从华家池各学院收集节目两个渠道。另外，从校外邀请专业节目表演作为补充。确定主持人

②赞助商确定：由商家组负责。联系商家，并配合商家作好宣传工作

③前期宣传：由宣传组负责。海报设计及张贴、横幅。

（2）晚会协调及进展期（12月16日 － 12月23日）：

本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣传、礼仪小姐确定、舞台灯光音响确定、物品购买。

①节目筛选及排练：由节目组负责，统筹组监督，地点暂定华夏学院报告厅。到各学院选取优秀节目，并进行排练。

②中期宣传：由宣传组负责。该阶段展开网络宣传(网站、论坛及校网邮箱)、广播宣传。

③舞台确定：由舞台组负责。请结合节目组舞台要求，联系制作公司。

④物品购买及礼仪小姐确定：由礼仪组负责。物品需要情况征求各部。

（3）晚会倒计时期（12月24日 － 12月29）

元 旦 晚 会 前 期 准 备 策 划

xx Xx年xx月xx日

第四篇：网站推广前期准备与方法

网站推广前期准备与方法

麦善军

（一）网站推广的必要性

随着互联网在经济生活中扮演越来越重要的角色，向各领域加速渗透，网络已经成为很多人的日常生活必不可少的工具，也成为了当今除了电视、报纸之外的第三大传媒工具。对于电视和报纸这两大传媒，网络显得更加自由、更加有活力，更加经济，逐步占据了更多群体生活、消费习惯。同时我们国家也提出了企业与信息化结合起来，以信息化带动企业发展，发挥后发优势，实现生产力跨越式发展的重大战略决策，随着在国家的政策扶植下，由信息技术、商务技术和管理技术相组合成的电子商务，也正处在稳步发展过程中。很多企、事业单位已经开始意识到在信息高速发展的时代，要想在未来占有一席之地，就必须加快自己的信息化、产业化的发展。所以有远见的企业已把自身电子商务的的发展上升为战略规划，越来越多的企业建立了自己的网站，希望能赶上时代步伐。虽说电子商务远非建一个网站那么简单，但毕竟是迈出了可喜的一步。网站建成了，那么我们在网络上的门面也就有了。

然而，随之产生了另外一个问题，截至2010年6月底，据统计中国网民规模达到了4.2亿，同时全球的网站数量也过亿，茫茫网海，如何才能“突围”而出？如何才能让更多的人来我们网站参观浏览，如作为企业的网站，就是怎样把这些游客转化为我们的顾客？怎样才能更好的利用这个网上商店呢？企业花了巨资来打造一个门户网站，如不能给企业带来经济效益，而是为了赶潮流，充当一个门面的作用，这不但浪费了企业的财力、物力，也失去了网站的自身价值。企业的网站怎样才能发挥它的最大效能，怎样运作才能给企业带来经济效益，才能转化为生产力呢？同时别的类型网站又怎样扩大影响，这就需要借助专业的网站推广手段！网站推广是一个长期而且系统的过程，需要制定明确的目标和计划，并做好相应的准备。

（二）网站推广的市场前期分析

我们要想成功地推广自己的网站，首先要做好网站的市场前期分析，既要分析自己的网站，同时也要分析客户，另外竞争对手网站也要进行分析等。

1、网站类型定位。

明确自己的网站是信息服务型、销售服务型或是综合型，如果是行政事业和众多的中小企业网站，这类网站主要是介绍宣传企事业单位，是属于信息服务型的，这类网站，不需要很复杂的技术，而是将网站作为一种信息载体，主要功能定位于信息发布，体现的更多是单位的特色与理念，有的只是对设计和美工的是要求较高；如是销售服务型，就是在信息发布的基础上，增加了网上订单和支付的功能，这是一些较大型企业网站常采用类型；综合型的，也就是电子商务型，这类网站是要求有较高的信息化平台，集成了网上办公以及包括供应链管理在内的整个企业流程一体化的信息处理系统。

2、分析客户

明确网站所针对的用户群，了解自己网站的用户定位，产品的用户定位。明确自己的网站适合哪些人来使用和观看，客户是企业还是个体消费者，他们信息化程度如何，经常上网吗？这些客户主要出现在网上的什么地方，那种类型的网站，那种类型的论坛，或什么样的QQ群等，他们主要想了解哪些信息？他们的购买水平力如何？他们的年龄、性别、学历、职业、个性、行为、收入水平、地理位置分布等各种资料的都要进行统计分析，当然，网站开始时不可能了解得很细致。现在很多网站要求网民注册，特别是电子商务网站对用户有了注册、交易信息后，就会把包括各种信息保存在自己的数据库里面，对这些用户的数据库，就可以对他们的行为进行分析。总之，我们必须要重视对网民进行行为研究，这将是提高顾客服务的基础，也是探讨网络营销环境的建设的保障，对定向用户群进行了分析后，考虑的就是如何让这群用户知道自己的网站，如何去把这些用户从那些地方吸引过来，选择最适合的推广方式。只有在做好分析前提下，才能谈如何发展扩大网站，如何进行网站推广，研究吸引用户的网络推广方法。

3、分析自己、知己知彼、明确自己的竞争优势

知己知彼，明确自身状况及特点，了解自己网站的定位、特点、栏目结构、优势内容、特色模块，对自己要推广的产品，一定要有深入的了解，只有在充分了解的基础上，才能设计出最适合的推广方案网站，同时使用者的计算机操作水平如何，本单位的信息化水平如何，网站功能服务在人力、物力、互联网基础以及外部环境等资源环境下能否能实现，我们网站中每个栏目，都要权衡可以调度的人力和资金资源；你的网上、网下竞争对手有那些？与他们相比较，你在商品、价格、服务、品牌、配送渠道等有那方面优势？我们应在分析竞争对手时，能学习他们的长处、优势，能根据自己的竞争优势来确定自己的营销战略，推广和发展自己网站的长处和核心竞争力，并把这些优势作为网站推广的一个吸引用户的焦点。

4、分析现有网站数据

做网站推广，数据分析是很重要的，网站该如何推广，使用什么方法推广，都是需要先进行网站的统计数据分析，收集网站日常产生的各类数据：点击流数据、运营数据、用户数据等，通过统计这些数据生成网站分析的报表，能清晰看到网站点击次数、浏览次数、用户数据的变化趋势，这些数据能帮助经营者系统地掌握自己的网站，通过网站数据分析能帮你更好地优化网站和推广网站，网站有那些方面可以改进的，如何从技术到内容上的进行优化。另外分析竞争对手也是很重要的。

（三）优化网站内部环境

影响网站推广效果的原因很多，网站的内部环境是一个很重要的原因。如果网站的内部环境没有处理好，会直接给网站带来负面影响。那么网站内因具体包括什么呢，它一般是指网站结构，功能，内容等。人们上网，最终是为了寻找真正对自己有用的信息。所以内容信息才是网站生存的立足之本。如果一个网站单单依赖设计好看或广告博得眼球，点击率，而没有多少内容，是很难赢得网民的回访率的，网站内容无法满足客户需求，网站流量再高，也留不住客户。网站的创意应是网站的灵魂所在，没有创意的网站就同没有灵魂的躯壳一样。建设一个网站并不难，难得是建成后网站的维护和发展，无论创意如 何新颖，网站的继续发展归根到底还是依赖内容信息，依赖永远领先一步的信息总量，否则将很快被人取代。当然如果用户所查找的信息隐藏于过深的网站层次而难以被发现，或者网站过渡强调美工，在网站里面排放了大量图片和FLASH动画，这样的网站页面确实很美，但Google，Baidu等搜索引擎的网站，对于图片和FLASH是很反感的，它们不能识别这类文件所表达的意思，因而会无法收录到搜索引擎中来，同时也会页面太大等等原因，使得网站很长时间都无法下载，这都会影响到推广的效果。另一方面，网站设计对搜索引擎的影响，因为用户主要是通过搜索引擎获取得网上的信息的，如果网站设计不合理，自然会影响网站推广的效果，也就是要求所设计的网页符合搜索引擎的喜好，容易被搜索引擎收录和排名，这就需要我们从前期的网站策划、程序开发、网页设计到后期的网站维护都要考虑对搜索引擎的优化，使搜索引擎程序更多的收录我们的页面，使用户更快、更好的找到我们的页面。优化网站还有关键词的选择、设置及运用、做好站内各类页面之间的相关链接（也就是链接和反向链接的使用）、导航结构优化、图片的优化、搜索引擎索引和地址目录等技术的综合运用。

我们应该在做网站策划阶段时就应将网站优化的这一思路融入到网站建设方案中，在网站建设过程中同时考虑并很好体现网站的优化、搜索引擎优化思想，让网站有很大的扩展性，这样发布的网站就能直接从高起点开始运营，能提高网站推广的效果，也能节省网站优化改造的一定的时间、费用。

（四）网站推广方式、方法

我门对网站进行了很好的市场前期分析、优化好网站后，就应该很好的考虑该如何把网站推广出去，让更多的人知道我们的网站，当然网站分析、优化网站、与网站推广应是同时进行，侧重点不同而已，网站推广过程中也应经常进行网站分析，同时还要优化自己的网站，使网站更快、更好地推广，即使在网站基本设计合理的情况下，如果网站推广方式不当，同样不能达到理想的推广效果。当然网站如果不进行推广，就容易成为信息的孤岛，长期没有多少人访问，渐渐地失去了建站的意义。常常有企业抱怨说，花了钱做企业网站，没有用处，也没有促进销售，其实主要原因就是没有进行推广。网站的推广方式主要有下面的几种方法：

1、通过搜索引擎推广，通过调查表明：绝大多数人上网查询信息使用的都是搜索引擎。通过搜索引擎基于有目标的搜索查询，是公认的效果最好最成熟的网站推广方式。企业登录搜索引擎就将自己网站提交到搜索引擎，让相关的产品和服务信息进入到搜索引擎数据库，以增加与潜在客户通过互联网建立联系的机会。但网站登记到了著名搜索引擎，为什么还是没有效果？用户都有这样的经历，在搜索引擎中查找信息，您发现页面提示有10000条信息，一般只是只看第一页的10条信息，甚至只是看前3条，能有耐心翻到第二页甚至翻到第三页查找信息的机会已经是很少了。因此，我们要给网站做推广最好的办法就是要将您的网站在各种搜索引擎中占据前面有利的位置，让人很容易搜索到你（这些人是你的准客户或潜在客户）。搜索引擎会给网站带来的流量将越来越大，所以一个网站的推广宣传，搜索引擎是必不可少的，毕竟搜索引擎至今为止是互联网最大的流量来源。

2、网络实名

网络实名是继IP、域名之后的新一代的网络访问技术。它帮助客户用现实世界中企业、产品、商标等的名字，通过浏览网络实名器、搜索引擎、各地信息港等各种途径都能简单快速地找到企业、产品信息，让互联网用户直接使用企业名、产品名、网站名等真实名称，无需记忆复杂的域名、网址，它有助于广大网民、特别是刚刚接触网络的网民迅速快捷的到达想去的地方和查找想要的资料。网络实名分为两大类：企业实名（又称标准实名）和行业实名（又称网络王牌）。2010年7月1日，工商总局出台《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》，确定了个人网上开店“实名制”原则，网上开店正式开始进入“实名制”时代。

3、电子邮件营销

电子邮件推广主要以发送电子邮件为网站推广手段，常用可分为：广告邮件、会员通讯、电子杂志。广告邮件使用的适当的话能够起到短时间内很好的宣传作用，而且费用很低，但对多数收信人来说广告邮件就是垃圾邮件，所以在设计与使用邮件的时候要极其小心，要不会有负面影响。通过会员注册信息，用户许可后，定期向用户发送新闻邮件或其他信息，这也是与客户保持联系、建立信任、发展品牌及建立长期关系的最好方法之一。使用电子杂志，每月制作电子杂志，免费向客户或会员的电子邮箱发送，同时把电子书放到众多的下载网站供广大网民免费下载。

4、使用传统广告

可在电视、报纸、杂志等传统媒体广告，或路牌、灯箱、交通工具等户外媒体上刊登广告，提醒用户浏览网站将取得更多相关信息，有时候这些广告定位会更加准确、有效，这种传统媒体广告，花费巨大，没有长久效应，5、在相关网站上建立交换连接

交换连接是网络推广当中重要的一个营销手段。互换链接，无论是对网站本身还是对知名度都是有好处的，可从合作网站上带来直接访问者，利用对方网站的流量，可以获得新的访问人群，也能获得搜索引擎排名优势。

6、论坛营销

论坛营销很多人都在用，但能够坚持下去的却不多，因为论坛营销比较繁琐，需要不断耕耘，如果做好细节，效果是非常好的。要选择自己潜在客户在的论坛，或者人气比较好的论坛需要发贴子，帖子的质量也特别重要，而且需要经常顶贴子，这样才会有较好的效果。

7、网络广告

网络广告就是在网络上做的广告。它具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分，目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越显得重要。它的出现彻底地改变了原有市场营销理论和实务存在的基础，营销和管理模式也了发生根本的变化，为企业提供了一个增强竞争优势，增加盈利的机会。网络广告投放虽然要花钱，但是却非常之有效，不过如何花最少的钱，获得最好的效果，这也需要许多技巧。

网站推广方法还有很多，如博客营销、病毒式营销等等，至于用那种推广方法，用户一定要根据自己网站的特点量力而行，制定自己网站的合理推广方法。

本文登载在《大众科技》2010年第12期

第五篇：活动前期准备——初步策划

活动前期准备——初步策划

你已决定要举办一次活动，经过初步的成本估算，你认为有足够的资金，而且已为活动拨出了一笔专款。你确定了活动的目的，认为该活动值得投资。你现在准备开始初步策划。在这个阶段，你要决定是否需要外请专业人士帮助、建立有本单位员工组成的活动筹备小组、确定活动类型和时间、从头到尾设想活动的全过程。

当策划重要活动时，大多数人只关注资金问题，而没有理智地思考相关问题。你应该知道在什么时候、什么地方外请专业人士协助，包括公共关系方面的专家、有创意的导演或者能帮助管理后勤的制作人。不要认为外请这些顾问只是额外的花销和奢侈品，他们最终能帮助你省钱，尤其是在关键时刻。例如，一个好的公共公司能协助你确定客人名单，确保被邀请的客户都能请到。他们也能协助举办新闻发布会和准备新闻资料袋，使你的活动得到国内为媒体的关注。有创意的导演能给你提供一个战略性的活动策划纲要，包括计划、组织、后勤和谈判方面的要点以及能创造神奇的一些细节。制作人能确定所以的设想成为现实，并负责消防和安全工作，办理各种相关的许可证和保险事务。

想象一下，消防队长站长门口，准备取缔你的活动，因为你没有相关的许可证，或者过多的客人挤在小会场里，或者活动没有大达到所有的安全标准。这样会造成多大的损失？又如，假设你举办的活动非常精彩，需要媒体进行大力宣传，但媒体却没有到场，损失有多大？再如，你的活动不太新颖，媒体报道说客人们还没有等到甜点上来就匆忙退场了，这样的损失有多大？你需要知道什么地方、什么时候请专业人士为你出谋划策。这样做事多余的花销呢，还是明智的举动？所以，一定要把握好在什么地方、设么时候外请专业人士协助。