第一篇：伊利集团公关活动策划书

伊利集团公关活动策划书

一、项目背景

《爸爸去哪儿》这一湖南卫视2013年第四季度全新推出的大型明星亲子旅行生存体验真人秀节目引起了全社会的广泛关注，掀起了收视热潮：第四期CSM46城收视3.471，市场份额达到15.26%，全国网收视也达到2.16，市场份额13.70%，双网蝉联第一。几乎零差评的口碑，超高的收视率吸引了众多广告商。在竞争激烈的《爸爸去哪儿》第二季广告招标中，伊利集团以3.1199亿的天价获得独家冠名权，刷新了《中国好声音》之前创造的2.5亿的纪录。

《爸爸去哪儿》的热播为伊利宣传QQ星系列产品，开展公关活动，塑造阳光绿色健康的品牌形象提供了绝妙的机会和平台。

二、活动主题

伊利QQ星成长计划——“爸爸去哪儿”亲子活动

三、活动目标

通过开展一系列亲子活动——“爸爸的爱心早餐”微视频大赛，“爸爸宝贝秀”照片征集微活动，《爸爸去哪儿》拍摄景区亲子游，“我的爸爸”儿童画作品征集——将伊利QQ星系列产品的“专注儿童成长”理念贯穿于活动的始终，提高伊利集团QQ星系列产品在消费者心目中的美誉度和知名度，进一步提高伊利在儿童乳制品中的市场份额，提升企业形象，巩固行业地位。

四、综合分析

1.企业概况

内蒙古伊利实业集团股份有限公司，是中国唯一一家同时服务于奥运会和世博会的大型民族企业。伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的乳品行业代表。

目前，伊利集团拥有液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业近百个，旗下有纯牛奶、乳饮料、雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。伊利雪糕、冰淇淋、产销量已连续19年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自2005年起即跃居全国第一位。

2013年前三季度，伊利股份实现营业总收入365.71亿元，平均单季营收稳定超120亿元，同时净利润实现25.25亿元，同比增长82.7%。2013年荷兰合作银行发布了《2013年乳业全球20强》报告，伊利连升3位，跃至全球乳业12强。

2.产品概况

伊利QQ星系列产品分为儿童成长牛奶（健固型、全聪型、均膳型，健护型）和儿童乳饮料（营养果汁酸奶，儿童成长牛奶饮品）两大系列，针对4~8岁儿童成长期特殊营养需求，精选优质奶源，量身打造“三重保护系统”成长配方，特含维生素D、益生元、DHA +ARA益智组合，专注儿童身体、智力全面成长。

3.市场分析

1）中国乳品消费发展趋势

1.近年来我国城市居民中使用乳制品的消费者人数逐年增加：1995年城市居民食用乳制品的普及率为36%左右，1998年为78%左右，目前城市居民食用乳制品的普及率已达95%以上。

2.乳制品的消费将由以奶粉为主向以液态奶为主转变：长期以来我国居民对乳制品的消费一直以奶粉为主，近年来这种消费状况开始发生变化。据统计，我国奶粉等乳制品年增长率为11.5%，液体奶年增长率为47.3%，液体奶的增长幅度高于奶粉的增长幅度。

3.对液态奶的品种需求呈多样化趋势：由于液态奶属奶类饮品，具有饮品的消费特征，并且人们对液态奶营养成分的需要存在差异，人们对液态奶的需求也将呈多样化的发展趋势。

4.对乳制品的质量要求提高，购买趋向于名牌产品：人们购买乳制品不仅注重“口感、口味”，更加关心其营养成分及功能性、安全性，对品质的要求不断提高，具有优质、安全、风味、便捷等特点的产品成为消费热点。因此，消费者更愿意购买信誉好、知名度高的大企业产品。

2）儿童牛奶市场发展趋势

在国外，包括美国、印度、伊朗等国家早在儿童初入学时期就已经推行了儿童饮奶的计划。儿童牛奶是4-7岁儿童不可或缺的一部分。并且他们的品种也很多，全脂、半脱脂、鲜奶或酸奶、原味或果味等。

而国内，大多数乳品生产厂商主要关注普通的消费群体，市场上为儿童设计的液态配方纯牛奶主要限于7岁以上学龄儿童的学生奶，而6岁以下幼儿及学龄前儿童未受到重视。于是某些乳品企业开始重视这块市场，并开始研发针对儿童体质的牛奶。

4.消费者分析

1）儿童是属于“成长型”的消费者，伴随不同的“成长期”，他的消费需求自然不一样，这与相对稳定的成年消费群体不尽相同。因而儿童食品定位都需要围绕儿童的“成长需求”来定义。

从目前的市场来看，针对“体格发育”和“大脑发育”的产品较多，而针对 “品质教育”的产品却较少。伊利QQ星专注于儿童的成长，不仅仅是身体上的成长也是心理的成长，因此将亲情元素融入到产品的宣传当中尤为重要。

2）从消费行为方面来说，儿童消费群体是典型的感性消费者群，他们在品牌与品质方面的认知度较低，且对优劣产品的辨别能力也较差。一般直接购买食品的儿童消费者最注重产品的外观因素。包装设计的风趣、好玩和颜色图案的新奇、鲜艳等都能有效吸引他们的注意力。但不能忽视的事实是，父母在购买过程中起到了决定性的作用，而父母对儿童牛奶的要求是卫生、营养、风味、质量及价格等全面因素，并有明显的“品牌产品”购买行为。

五、活动流程

2013年12月开始发起，截止2014年《爸爸去哪儿》第二季播出结束时。

1.“爸爸的爱心早餐”微视频大赛

随着爸爸带孩子越来越普遍，不少超级奶爸也练就了精湛的厨艺。用视频记录下爸爸给孩子做早餐，孩子吃早餐的片段，既妙趣横生又留下珍贵的回忆。将视频上传至微博，并@伊利QQ星儿童成长计划即可参与到此活动中来。在#爸爸的爱心早餐#微活动版块消费者还可以观看其他千千万万的家庭爸爸做早餐的微视频，互相交流分享形成网络正外部效应。在此活动中即可将伊利QQ星儿童牛奶，“早餐喝一杯，营养健康，快乐成长”的理念贯穿其中。2.“爸爸宝贝秀”照片征集微活动 3．“我和爸爸”儿童画作品征集微活动

类似于第一个活动，将爸爸和宝贝生活中的温馨瞬间拍下，或是拍下宝贝的画，上传到微博@伊利QQ星儿童成长计划，即可参与。

参赛的作品将在网上展出，根据人气的高低将获得不同奖品。

4.《爸爸去哪儿》拍摄景区亲子游

在QQ星系列牛奶包装盒上设置刮刮有奖，奖品为《爸爸去哪儿》拍摄景区亲子游。让家长和孩子也能亲身体验电视机中明星父子的有趣经历，给孩子和家长创造一个别样的沟通体验。

六、效果预测

伊利集团取得《爸爸去哪儿》的独家冠名权本身已经在消费者的潜意识中留下了印象。再配合以上公关活动，让消费者不仅仅是观看他人的生活，本身也参与进来，调动消费者的积极性，拍摄视频、照片，满足了父母向他人展示自己家宝贝儿女的人之常情；绘画征集给了宝贝表达自己对家长的爱以及展示才艺的平台；亲子游又给家庭创造了一个别样的亲子互动机会。就在消费者乐在其中的同时，他们也将一次次地接触到伊利QQ星儿童成长牛奶的产品信息，无疑将唤醒他们的购买欲望，促进产品销售，有助于伊利进一步抢占先机，扩大儿童乳制品的市场份额。可以预见，伊利牛奶的品牌形象也将不仅仅是营养绿色健康，还会充满浓浓的人情味儿，“专注儿童健康快乐成长”的品牌理念也将深入人心。

第二篇：伊利集团（模版）

伊利集团财务报表的再解读

伊利集团简介

内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳制品行业龙头企业之一,是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一,是北京2008年奥运会唯一一家乳制品赞助商,也是中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。

伊利集团下设液态奶、冷奶、奶粉、酸奶和原奶五大事业部,所属企业130多个。

2005，伊利集团实现主营业务收入121.75亿元，同比增长39.38%；实现利润总额4.92亿元，同比增长29.75%；创净利润2.93亿元，同比增长22.69%；每股收益0.75元，资产总额达到54.5亿元。2006年上半年，伊利集团实现主营业务收入79.33亿元，同比增长40.17%；净利润2.02亿元，同比增长18.17%；上缴税金5.08亿元。从2003年至今，伊利集团主营业务收入高居行业第一，一直以强劲的实力领跑中国乳业，并荣登2002中国上市公司经营业绩百强榜首。

截至2006年，伊利集团连续五次入围“中国企业500强”，并连续八次入选“中证〃亚商中国最具发展潜力上市公司50强”；2004年，作为国内仅有的两家企业，伊利和海尔跻身中国市场人气最旺品牌十强；在“中国500最具价值品牌”评选中，伊利以152.36亿元的品牌价值连续三次蝉联中国食品业首位。2005年，在中央电视台品牌中国栏目举办的“我最喜爱的中国品牌”评选活动中，伊利以较高的得票数获得消费者的青睐，成为中国食品行业的第一品牌；在“第二届中国最佳企业公民行为”评选活动中，伊利凭借高度的社会责任感和出色的企业声誉成为中国食品行业中唯一入选的企业；在“2005 CCTV中国雇主调查”活动中，伊利以超强的员工归属感和企业与员工和谐的劳动关系荣获“中国最佳雇主”殊荣。

但该公司在09年被证监会降为ST警告。

第一部分：伊利集团的盈利能力和行业的对比

单位：亿元 2011 2010 2009 2008 2007 主营业务收入 13875.73 11133.5 8865.02 7463.72 5853.09 主营业务成本 10921.33 8760.31 6947.44 5872.9 4585.18 利润总额 1232.25 1015.45 716.78 489.6 394.22 毛利率 21.29% 21.32% 21.63% 21.31% 21.66% 销售利润率 8.88% 9.12% 8.09% 6.56% 6.74%

表1：食品制造行业近5年的基本情况（数据来源：国家统计局）

Stkcd 证券代码 没有单位

Accper 会计 没有单位

T40100 营业毛利率 没有单位

T40200 销售利润率 没有单位 600887 600887 600887

2009-12-31 2010-12-31 2011-12-31

35.13% 30.27% 29.28%

3.34% 2.88% 5.70%

表2：伊利集团近3年的盈利能力（数据来源：伊利集团财报）

说明：因乳制品行业为相对细分的行业，在数据库中难以寻找，我们拟用伊利集团所属大类：食品制造行业的盈利情况进行代替。另外，由于国家统计局网站并没有提供净利润的数据，且净利润与利润总额差别仅在于所得税费用。因此，我们认为用销售利润率来替代净利润率也是比较合理的。

从上述表中我们可以看出，整个食品制造业的毛利率在21%左右，这表明整个食品行业竞争比较激烈，而行业的销售利润率在稳步提高，整个食品行业盈利在逐渐变好。但是伊利却恰恰相反，毛利率要比行业平均高10%左右，这说明伊利对于销售收入增长和销售成本的控制较行业平均水平是好的，但在这种情况下销售利润率确比较低。

分析原因：从大环境来看，因为整个乳制品行业近年来都有较快发展，上次作业中有提及中国行业资讯网的分析：中国城镇化居民人均收入超过1000美元后，人均液态奶消费量快速增长；其它发展中国家液态奶消费量也呈现增长趋势。中国城镇、农村呈现阶梯式发展，目前农村人均收入已经超过1000美元，液体奶消费量进入快速成长期。在此大背景下，伊利自身也跟随着行业脚步慢慢提高自己的盈利能力。但伊利本身的销售利润率却跟不上整个行业的脚步，而需要注意的是，伊利的毛利率要比行业高10%左右。

因为营业收入和营业成本所计算得出的毛利率是领先的，那么使利润总额占营业收入比重降低的因素就可能是其他的成本费用项目。首先，来分析一下营业外收支，我们可以看到，营业外收入要远大于营业外利润。而无论是投资收益、还是营业税金及附加都不大（在此不做赘列。）我们要注意到销售费用和管理费用，这两个项目对营业利润的侵蚀是巨大的，特别是销售费用，总所周知，伊利是国内知名的乳制品企业，在日益激烈的市场竞争下为了有更好的销售业绩于是只好加大销售费用的投入，而另一方面，近年来乳制品行业食品安全危机也有发生，我们认为为了维持较好的形象，也需要加大销售宣传的投入。而销售费用剧增也增加了营业总成本，这是除营业成本外影响营业总成本最大的因素，最后也使营业利润、利润总额和净利润收到较大影响，于是销售利润率反而下降更多，与整个食品制造行业相比，反而不如整个行业的销售利润率。

单位：亿元 营业总收入 营业收入 营业总成本 营业成本 销售费用 管理费用 营业利润

2011 374.51 374.51 359.59 264.86 72.91 19.71 17.46

2010 296.65 296.65 290.71 206.86 68.07 15.21 6.06

2009 243.24 243.24 236.73 157.78 64.96 11.91 6.65

2008 216.59 216.59 237.29 158.49 55.32 19.15-20.5 营业外收入 4.21 3.02 2.09 2.19 营业外支出 0.31 0.54 0.63 1.24 利润总额 21.36 8.54 8.12-19.56 表3：伊利集团近4年比重较大的利润表数据（数据来源，伊利集团财报）

第二部分：乳制品行业盈利的驱动因素 NO1乳制品行业的波特五力模型

1，现有企业之间的竞争

从行业增长来看乳制品行业经历了从竞争高速增长到恶性价格竞争到现在的更多地注重产品差异化转变。上面提到，目前农村人均收入已经超过1000美元，液体奶消费量进入快速成长期。而消费者也从第一次增长时的城市居民为主向城市农村居民并重转变，因此，目前也可以看作由于消费群体改变的另一个增长期。

从行业集中度来看，已经有原来的全国性大、地方中小乳制品企业乱战到伊利、蒙牛、光明等大型乳制品集团等寡头，特别是三鹿奶粉事件后，有各地区域分割，相互独立，有一个地方的领导品牌的平衡状态到上述寡头集团通过大张旗鼓的宣传和营销，更多的向地方渗透，而结果从目前看来也是不错的，行业集中度已初步形成。

从差异化来看，乳制品行业也从原先单纯的少数品种到不同品种、品质、口味、包装的改变，差异化无所不用其极，纯奶酸奶、各种果奶、五谷杂粮奶、巧克力等等，蒙牛的特仑苏，伊利的金典，从中我们可以看出为了占领消费者市场，企业的差异化战略非常丰富。

而消费者对于牛奶的转化成本很低，消费者可以选择喝伊利、也可以选蒙牛、光明，甚至可以选择地方品牌。因此，企业的价格竞争相对激烈。

2，新进入企业的威胁

虽然乳制品行业处于一个机遇阶段，而且国家对该行业的政策宽松，但是新进入企业的壁垒还是较大的，原因如下：

首先要进入乳制品行业需要较大投资，针对奶牛和生产设备。

其次目前乳制品品牌效应初具规模，消费者对三大集团的忠诚度提高，投资回报期可能增加。

再次随着消费者对乳制品品质要求的提高，特别是三鹿事件后。因此企业在生产各、过程、包装、设备消毒、化学检测等技术要求不断提高，企业的进入难度也加大。

最后乳制品行业目前市场竞争激烈，对于分销渠道和客户关系所需的时间和资金成本都较大。

3替代产品的威胁：

虽然牛乳具有较高的营养价值，但是由于其价格价高，有一部分消费者不具有长期消费的能力，因此也给了豆制品、麦制品等替代的空间。我国大豆原料充足且成本较低，并且不含胆固醇、脂肪也多为不饱和的脂肪酸、没有乳糖，适合中国人体质。由于豆浆、豆奶、麦片等豆麦制品成本较低，且与牛奶间的转化成本低，因此对乳制品有一定的替代力。

4，供应商的议价能力

供应商的议价能力已从原来的“得奶源者得天下”的较强议价能力到现在的弱化。原因是随着乳制品行业的发展，消费者的需求增加，出现了集团经济为规模经济而建立自己的奶源，奶源充足。制约企业发展的重要因素已经变成了消费者市场的占有度，于是供应商的议价能力已经弱化。集团寡头为了争取消费者市场不惜利用价格战，在压缩利润的同时也进一步给了供应商压力，使其议价空间更小。

5，买方议价能力

与供应商议价能力正好相反，买方具有较好的议价能力，原因如下：

首先是如今乳制品企业较多，竞争激烈，产品的遍布造成了买方市场，因此消费者有较高的议价能力。

其次虽然产品的差异化在不断提高，但是更多的产品差异有限，并且消费者的转化成本较低，这也使得消费者的议价能力增加。

另一方面消费者也可以通过选择替代品来解决对乳制品的需求，因此这也使消费者有较好的议价能力

NO2乳制品行业的盈利能力取决于销售收入和相关的成本及费用。

一、从销售收入角度分析：

销售收入最主要取决于销售价格和销售规模。销售价格是激烈竞争的结果。乳制品企业在市场价格面前基本是平等的，所以决定销售收入的关键因素在于销售规模。

1.城市居民收入水平日益增长，对乳制品的消费需求增加，乳制品销售规模扩大。

2.城镇化稳步推进，农村人口大量转移至城市，刺激内需的强力释放导致消费升级，进而带动乳制品销售规模的扩大。3.随着经济的发展，人民对生活质量的要求越来越高。国内消费观念逐渐成熟，出对自身健康的关注和重视，人们对高营养乳制品的需求越来越大。

4.随着中国乳制品行业内部竞争愈渐激烈，行业焦点已经从价格战、广告战等方面转移到以产品创新为代表的研发大战，致使其本身逐步转为注重科技含量、侧重功能性等特性的高速成长型行业。

二、从成本费用角度分析：

1.我国政府对乳制品生产企业采取积极的扶持政策，特别是在面临乳制品行业的恢复销售上，从保护民族工业，保障和扶持农业发展和奶农的利益角度出发出台了很多关于税收、价格及行业扶持政策，使其成本费用降低。

2.乳制品行业原料生产成本占比较高，液态乳制品原料成本占比约60%-70%，奶粉制品原料成本占比达到80%。而我国原奶价格在2009-2011曾一度出现持续下滑，虽有恢复但未出现价格上涨迹象，这也有效的控制了成本。

综上所述，目前乳制品行业正在进入价格战到差异化战略、以及消费者结构转型（从以城市消费者为主到城市与农村消费者并重的格局）的另一个较高速发展的阶段。各企业应该利用好这次机会，努力建立自己的各方面优势：包括规模经济的建立、品牌形象的确立、先进生产技术的发展、销售渠道的开发完善和优质客户的建立、高质量产品和差异化产品的开发，只有做到上述几点，企业才能在这个快速增长的时期站稳脚跟，获取消费者的信任，为自身的长远发展奠定良好的基础。

第三篇：伊利集团

第一篇 公司背景资料

简介：内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，1993年成立并且伊利股份（600887）1996年在上海证交所上市。伊利集团一直以来在奶粉、冷饮市场占有率位居全国第一, 伊利的乳制品位居全国同类商品销量第一位（乳制品包括液态奶、奶片等所有产品），乳品行业内，伊利集团的品牌价值年内大幅增长15亿元，从去年的152.36亿元飚升至167.29亿元；第2名蒙牛乳业的品牌价值由去年88.54亿元略涨至90.13亿元，二者品牌价值的差距进一步拉大。所以总的来说伊利还处于行业领跑者的地位。

股权分析：公司股权方面如下图（公司前五大股东）：

占有率呼和浩特投资有限责任公司中邮核心优选股票型证券投资基金博时第三产业成长股票证券投资基金呼和浩特金创投资控股有限公司内蒙古日信担保投资(集团)有限公司其他机构及个人通过上图可以看出由于股权分置改革的推进和全流通的实施，作为国有控股的伊利股权产生了显著变化，这一变化直接的体现在于——伊利股份第一大股东国有控股的呼和浩特投资有限公司股权仅持有5463万股，持股比例仅为10.58%，国有控股比例明显较低。然而我更关注的是伊利股权激励方案，这个方案的大概内容就是如果公司2006、2007报告正式公告时,下列两种情形同时出现：A、根据公司经审计的财务报告,若当年较上净利润增长率大于或等于17%；B、公司当年财务报告被出具标准无保留意见的审计报告。第三方账户中12,000,000股股票50%部分将在该财务报告经股东大会审议通过后的10个工作日内转送给公司激励对象。

管理层分析：激励的对象就主要是管理层、关键技术工程师。这里我们主要分析一下伊利现在的管理层。姓名

潘刚 胡利平赵成霞 性别 年龄 男 男 女

职务

学历 学士 学士

持股数

1800000 600000 885000

董事长 兼 总裁 学士 37 董事长秘书 37 副总经理

刘春海 男 37 副总经理 学士 880000

伊利在2004年3月份爆出国债投资亏损，到6月份国内首例独董罢免事件，一直到包括董事长郑俊怀、副董事长杨桂琴在内的5名高管被拘。到2005年潘刚接手伊利，将伊利从一系列危机中解脱，管理层对一个企业影响很大。潘刚1992年进入伊利公司工作，历任伊利冷冻食品公司质检部部长、生产部部长，伊利矿泉饮料公司董事长兼总经理。内蒙古伊利实业集团股份有限公司总裁助理兼液态奶事业部总经理。现任内蒙古伊利实业集团股份有限公司董事长兼总裁。潘刚获得过达沃斯经济论坛“全球青年领袖奖”、、“CCTV中国经济人物”、“全国五一劳动奖章”、“中国青年五四奖章”等。一个年轻有能力的领导人，但是因为国有企业较为特殊的体制，未来仍然不确定。

企业发展状况及环境分析：宏观经济环境对一个企业的影响也是巨大的,下面我们就对现今的企业所处环境进行一些整理和分析。

随着我国国民经济的不断发展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食结构得到普遍改善，对乳制品的消费量呈明显上升趋势，这个市场的不断扩大是总的趋势。主要影响因素

重大事件及影响

2002 年10 月蒙牛获得以摩根士丹利为首的外资入股，筹得资金2,600 万美元，一年后再次注国际因素对伊利的影资3,500 万美元。2002年其市场占有率已达伊利的四成二，2003 年更达六成半，直到今天与

伊利旗鼓相当，其中外资的作用举足轻重。响

光明乳业与达能的合作等等都对伊利有较大影响

宏观经济形势 1.人民生活水平提高，对乳制品需求增大。2.取得了2008北京奥运会合作伙伴资格3.中央财政支持三农的政策。4.食品安全监控系统.5.国家食品安全法。6.2000年11月，农业部、中宣部、教育部等八部委联合发文“学生饮用奶计划”。7.近年特别是今年乳制品原料的价格

上涨。

现在国内的乳制品行业龙头主要为伊利与蒙牛齐头并进，光明、三鹿、三元等为第二梯队，由于行业门槛低各地还有各种地方乳品企业，比如重庆的天友等。总的形容就是竞争激烈。竞争者的情况

市场及产品 伊利现在的市场属于全国范围包括港澳，奶源基地建设实现“横跨东西、纵贯南北”遍布全国的战略布局。以往产品结构主要依靠液态奶，现今高附加值、高科技含量的产品（奶粉、酸奶等）超过伊利业务总额的40%。2007年，“伊利金典有机奶”面世，标志着伊利成为中国第一家拥有完善有机链的乳品企业。

2005年伊利集团与国家知识产权局联合建成了国内唯一一个中外乳业专利信息平台；与自治区科技厅联合组建了国内第一家乳业研究机构——内蒙古乳业研究院。2006年内蒙古自技术创新及社会贡献

治区唯一一家博士后科研工作站正式挂牌。伊利10余年纳税60亿为本行业第一纳税户（第二至第十总和）

第四篇：公关活动策划书

公关活动策划书范文

1.校庆公关策划书范文 2.经典公关活动策划书

3.可口可乐赞助大学公关活动策划书

1、校庆公关策划书范文

意义：学校决定筹备启动校庆工作是为了回顾学校历史，展现办学成就，展望美好的未来，扩大知名度，在和各高校的竞争占优势，凝聚各方力量，推动学校全面、快速，发展成为全国知名高校。

公关策划的目的：

一：通过本次校庆活动，向社会各界传达本校的发展历程、教学成绩，扩大学校在社会的影响力，提升社会的认知度与美誉度。

二：通过本次活动的规模效应，营造出“校园文化氛围”，加强学生对学校的了解与认识，形成荣誉与自豪感。

三：以本次活动为契机，完善校园的“软件”，编撰校园的校史、构建“文化长廊”等信息交流平台。

四：以本次活动为机遇，向与会的各级领导与师生进行汇报，并聆听相关的意见与建议，完善今后的工作领域，并力取得到领导的满意。

五：借助本次活动，以“学子梦想出发的地方”为主题，加强本校与校友的联系。彼此关注、支持，营造“校园情怀”“师生情感”的氛围，并为日后的相关校园活动奠定基础。

庆活动时间计划：

（一）启动阶段（年月——月）

1.成立筹备领导机构和工作机构 2.研究确定校庆日和名称在校内外营造迎校庆氛围具体活动

(1)“今天是你的生日—我的母校”为题举办激扬文字、真挚祝福主题征文活动，加强本次活动，引起学生注意，在学生中的情感共鸣。

(2)以“我的老师”为主题开展多样的绘画、摄影、书法展。依此搭建老师与学生的情感交流。

(3)针对“xx大学成立20周年”，面向校园开展校歌征集活动。目的是完善校园软件工程与开辟在校师生的参与途径，也用于校园文化的独特性与其它校园进行区别与突出。

(4)校徽征集活动，目的完善学校的文化建设，并成为师生的情感归属标志，也为了去体现校园在社会的认知基础。

(5)“母校，我为你骄傲”庆祝xx大学20周年演讲活动，以突出校园20年来取的成就和社会影响为主题。并对获奖作品编撰入校历。（如刊首寄语）

4.启动活动经费筹集工作学校接受来自社会各界人士的捐赠，用于庆典活动和校园建设

5.研究确定规划项目和校园景观项目

6.完成学校校庆筹备领导小组确定的其它任务。

（二）筹备阶段（年月——校庆日前2个月）

1.建立各地校友联络站，编辑《校友通讯簿》。设立校友网站

2.编撰校史，编印画册，编辑《校庆专刊》，制作光盘（专题片），设计确定校庆纪念品，出版发行校史

3.布置校史陈列馆

4.组织校园环境美化，校舍整修

5.组织文艺活动排练和师生活动布展

(1)“二十年荣誉与梦想”xx大学20年的发展历程主题图片展。突出“成就”“荣誉”。

(2)准备校庆文艺晚会活动，开展校友座谈会

6.制订学术交流活动方案，开展科技成果洽谈，组织学术报告和专家

7.组织实施规划项目和校园景观项目

8.继续筹集校庆活动相关经费，设立专项基金

9.联系落实领导题词，确定重要领导、来宾和重要校友名单10.制订校庆活动具体实施方案

11.完成学校校庆领导小组确定的其它任务。

（三）庆典阶段（校庆日前2个月——校庆日）

1.邀请领导、来宾、校友

2.编印（出版）校史、校友录、学术报告集(1)在校庆日举行首发仪式

3.起草校庆文稿，印制文字资料

4.召开新闻发布会，在各种媒体上加大校庆宣传力度

邀请新闻媒体参加校庆活动

5.登记接收礼品和钱物并进行展示

6.在校庆日举行庆祝活动

(1)市领导、各部门负责同志出席，新闻也参加，全球校友出席具体安排：

a.唱校歌

b.校长致辞，市领导，知名校友致贺词

c.学校举行校庆纪念封、邮票首发式

d.举行全球校友会，由知名校友回忆历史

e.举办校友大型酒会

(2)“庆祝xx大学成立二十周年”文艺演出晚会。体现“荣誉”“团结”“梦想”主题。以活动的形式加强反映出学校的成果与学校的优势。也成为凝聚校园情感的一个重要组成部分。

(3)xx大学大型签名活动。发动和号召届时到会的所有实验师生的签名活动，体现“母校情深”的统一，表达出“我以xx大学为荣”的自豪感。校庆筹备工作领导小组组成结构校庆筹备工作领导小组，下设办公室、宣传组、材料组、校友联络组、项目规划组、学术活动组、环境与建设组、筹款与经费组、文艺与师生活动组等9个工作组，各学院成立本学院校庆筹备工作小组。

经费预算

本次校庆活动公关费用

预算前期活动费用元

校庆日费用元

领导小组费用元

推广宣传费用元

校庆筹备工作领导小组名单

校庆委员会

年月日

2、经典公关活动策划书

一、调查与策划

策划一个成功的公关活动要考虑许多因素。

我们公司五周年庆典活动是这样策划实施的：

创新

有新意的活动才有好的效果。在构思公司五周年庆典活动方案时，我们设计的大致构架是：以公司全体员工上街拜访公司的所有客户和广大消费者为开头，晚上在西湖上放烟火，感谢全体市民。为了使放烟火成为可能，我们先后设计了三套方案。

时机

时机往往会影响到活动的效果，时机选择得不好，活动就达不到预期的效果，如果抓住了适当的时机，活动就会显得有声势。我们把活动时间定在11月8日。一方面11月8日是公司的成立纪念日，如果这个庆典活动办好了，既可以利用这个时机来提高员的士气，树立公司的良好形象，又可以加深公众对公司及其产品的印象，使我们的客户和广大消费者与我们共同分享欢乐，这是一个很好的感情融和手段。

地点

室内活动的地点比较容易确定，比较困难的是确定室外活动的地点。在确定室外活动地点的时候要考虑诸多方面的问题，如交通、安全、观赏性、场内设施、人数与场内空间的比例、气象、通讯、电力、照明等等。对活动地点几经选择，最后确定在靠近西湖的一个公园内，这个公园地处风景区的繁华地带，可以吸引公众来观看。

内容

活动是手段，目的是让公众接受活动中所包含的意图。这样就要精心设计活动的内容，使活动既能充分包含设计意图，又容易让大众接受。活动内容我们是这样设计的：

1、11月8、9日两天，公司组织80多对拜访小组，分别拜访全市3400家客户，征求他们的意见，感谢他们一年来对公司业务的大力支持。

2、11月8日一天，派出四辆广告送货车，分别慰问全市的交警，感谢他们长期对公司的支持和为全市交通所作出的贡献；

3、11月9日，在全市20个点开展现调赠送活动，并向广大消费者发放感谢信，以感谢广大消费者对公司的厚爱； 4、11月9日晚，举办庆祝活动，进行员工卡拉oK比赛，并评出优秀员工家属，公司领导感谢广大员工和员工家属为公司发展所作出的努力。晚会结束后，施放烟火，与全市人民同乐。

媒介

举办一个大型的活动一定要考虑到媒介的作用，通过媒介可以扩大活动的影响范围。利用媒介的关键是要为活动找一个好的新闻开头，就是说自己在写新闻稿时，要站在记者的角度看问题，五周年庆典活动的媒介工作我们是这样进行的：

1、找一个好的新闻由头：活动前刚好接到一个喜讯，公司的产品在20XX年全国质量可靠饮料消费者评比中，获金杯奖第二名、碳酸饮料第一名，我们就以这个为新闻由头，马上写了新闻稿，11月6日在当地的各大报纸上都发布了这一消息；

2、充分利用广告：11月8日在当地主要报纸上刊登整版祝贺广告，把自己想对广大消费者说的话都写在上面，尽量以文化的形象出现；

3、精心组织活动：11月8日那天，全体员工挂上绶带，上面写着“****食品有限公司向全市广大消费者问好”字样，拜访客户和消费者；

4、利用各种媒介手段：除了11月8日的报纸广告和之前的报纸新闻以外，我们还邀请当地的电台和电视台进行现场采访，把我们的活动内容和公司的成就宣传出去。这些采访分别于11月8日中午和晚上的新闻节目中播出；

二、方案与实施

1、感谢客户

时间：11月8日一9日下午

参加部门：市外销售部、行政部、财务部、生产部、品控部成2人一组。80对拜访队伍

拜访对象：市内3400家客户

任务：感谢客户、收集意见，每组拜访45家客户随身携带：绶带、感谢信、拜访登记表，A、B类客户送古典画

拜访要求：统一服装配带绶带，主动热情谦虚礼貌，衷心感谢，以情动人，倾听意见认真记录，不做承诺，反馈消息。

2．客户赠饮

时间：11月9日下午13：30-15：30

赠饮地点：市内繁华地带20个现调机点，每点4人，限赠800杯，赠完为止，赠饮总量9盎司1600杯(40桶)

3．交警赠饮

时间：11月8日9：00-15：30

地点：市内全部**个岗亭执班交警

总量：每人500mI二瓶，合计70箱

4．**之夜晚会

时间：11月8日晚18：00-22：00

地点：*****

内容：祝词、表扬模范家属、自助餐、卡拉0K比赛、烟火

程序：16：00-18：00准备

18：00晚会开始主持人：***

18：00-18：10***总讲话

18：10-18：20***董事长讲话

18：20-18：40宣布模范家属并授奖

18：40自助餐开始

19：00-20：30卡拉0K比赛

20：30-21：00施放烟火

21：00-21：30宣布卡拉0K获奖者并授奖

21：30-22：00员工离场

三、费用预算

1．感谢客户

A类客户50家画80×50＝4000元

B类客户150家画50×150=7500元

绶带和印刷品3800元

小计15300元

2．客户赠饮708元

3．交警赠饮3540元

4．定点赠饮和调查12860元

5．中萃之夜晚会48600元

6．报纸广告28000元

7．其它费用3200元

合计现金：96908元

实物：20740元

总计：132948元

四、活动评估

1、对于政府，这次活动中我们以慰问全市交警的方式来感谢我们对社会各界和当地政府三年来的大力支持。我们慰问全市交警也是对市政府工作的支持，我们所到之处交警们都说：“你们自己过节的时候还来慰问我们，真是感谢。”他们认为很有社会意义，并且拍了照，登在了第二天的报纸上。另外，晚上的联欢晚会，我们邀请了一些市政府领导和港台商界的朋友，他们一致认为这次活动是他们所参加过的活动中最好的一次。

2、对于消费者，消费者是我们的上帝，感谢广大消费者三年来的厚爱是我们这次活动的重要目的之一。全市20个点同时开展现调机赠饮活动，同时还发放了《致全市消费者的感谢信》。消费者一边喝着饮料，一边看着感谢信，心里一定是一种愉快的感觉。晚上的烟火晚会更是精彩，为了让更多的人与我们一起分享这种欢庆的快乐，我们在感谢信上标明了放烟火的时间和地点，又在电视台上作了预告。由于多年没放过烟火了，我们这一放确实热闹，第二天《**日报》在第一版上刊登我们放烟火的场面，这样议论的人就更多了。

3、对于员工及其家属人是企业的最大资源，企业的共同价值观需要获得员工的认同，企业的经营决策需要员工去执行。所以，重视人的因素是我们这次活动贯彻的主导思想。

在员工联欢晚会上，公司发出《致员工家属的一封信》，把所有的员工家属邀请来一起参加联欢。公司对家属们的感谢，使家属们也感到自己是公司的一分子。家属们对这次晚也会都很满意，既增进了对公司的了解，又感受到了大家庭的温暖。

3、可口可乐赞助大学公关活动策划书

一、引言

可口可乐是全球销量排名第一的碳酸饮料，也是全球最著名的饮料之一，拥有全球48%的极高市场占有率，具有很高的品牌知名度，可口可乐的味道有些霸气，符合年轻一代的口味。可乐品牌知名度高，无形中也是一种年轻时尚的象征。可口可乐在高校已占有很大的市场份额，但仍有一小部分人群未曾接触过可口可乐，说明可乐在本地区仍有一定的发展空间。大学生群体喜欢刺激，崇尚时尚，追求个性与品位，有较强的品牌意识，可口可乐是一种碳酸饮料，正符合这类消费群体的消费理念。

此次活动对象是贵州民族学院在校学生，年龄集中在20岁-25岁之间。可口可乐的宣传力度大，涉及范围广，各种传播媒体都以涉及到，以电视广告和网络广告为主，大大提升了企业的品牌知名度和影响力。随着科技的发展，广播广告近年来的影响力度逐年降低，因此有必要在学校中进行公共关系策划，以进一步提升可口可乐在学生中的品牌形象。

二、目的及意义

此次活动的目的是使可口可乐在贵州民族学院树立良好的形象，将企业的有关信息及时、准确、有效的传递给贵州民族学院，为企业树立良好形象创造良好的舆论气氛。提高企业的知名度、美誉度。

三、活动安排策划

1、时间：11月20日——11月25日地点：贵州民族学院小操场

2、主题：“可乐”人生

3、活动内容及宣传方式

1〉广告宣传：

在贵阳市场上的广告宣传，应该具有明确的广告战略，一个重要的战略目标就是建立、保持产品和企业的品牌。高校市场上的广告诉求点应该具有针对性，而这主要依赖高校学生群体的消费习惯和购买行为。

同时也因该注意到高校广告媒介的灵活性和特殊性。在贵阳市场上除了具有学生阅读率比较高的传统媒体（如环球时报、时代周刊、大学周刊），还有特殊的媒介工具，如校园海报、宣传单、网络交友平台等。

2〉公共关系：

（1）助学活动

（一)、活动目的：主要是建立信任、提高品牌的美誉度

（二）、活动范围：贵州民族学院全校师生

（三）、活动时间：11-25至11-30

（四）、参加要求：本次活动主要是以奖学金的形式来激励学生奋发向上，所以拟定年级学习成绩前五名的学生可以得到可口可乐公司提供的500元的奖学金，以资鼓励。

（五）活动负责人：凌琼姜恩忠

（2）企业家讲座

（一）、活动目的：宣传企业文化和企业理念，可以增强融洽度、认同感和亲和力

（二）、活动地点：15栋教学楼中心教室

（三）、活动时间：XX-5-26日下午两点

（四）、邀请嘉宾：喻野平（贵州民族学院商学院教授）

（五）、讲座主题：公关-成功的法宝

（3）企业赞助学生社团活动

（一）、活动目的：提高企业美誉度和认同感

（二）、活动范围：全校有登记的正规学生社团组织

（三）、活动时间：XX-11-20商务

（四）、活动地点：贵州民族学院小操场

（五）、参与企业：贵阳市东方科技公司、贵州省开发公司、贵州迅捷流动公司、贵阳人类教育中心。

（六）、赞助金额：各公司将给予每个社团200的活动资金资助。

（4）组织企业实地参观和动手实践。

（一）、活动目的：通过实地的参观实践使学生得到感性的认识，开阔视野，增加学生与企业的亲切感，缩小学生与企业要求的差距，进一步认知公关的重要性

（二）、活动对象：学校挑选出的学生30名

（三）、活动地址：贵阳东方科技公司

（四）、活动时间：11-27下午

四、经费预算

本次活动总经费：21000元其中活动一：5000活动二：4000活动三：10000活动四：XX

五、效果评估和展望

本次活动面向全校，还邀请友邻及媒体参加，覆盖面广，活动以学生校园作为宣传重点，系列活动连续出击，一定能使各方受益。

对于校方：通过各种形式的活动在广大学生中传播了公关概念、理念，使学生更能体现“经济”内涵，“涉外内涵”；丰富了校园文化，为校园注入新风。如能成立研究会、建立实习基地，将极大的推动我校公共关系的研究、加快我校学生社会化进程。对于赞助方：推广了品牌；发扬了“关心教育”传统，提升了美誉度、知名度，获得了人心。活动总计21000元经费深入影响了很多师生，成本低。将更能密切管理学部和管理课程较多的学部师生与可口可乐的关系，为在师生中、社会上广泛推广可口可乐品牌形成良好的舆论氛围。对于学生：增长了见识、陶冶了情操，加深了对公共关系作用的理解，获得了精神上的享受，部分学分锻炼了才干，物质奖励，可谓双丰收。对提高就业竞争力亦会有积极意义。

第五篇：公关活动策划书格式

公关活动策划书格式

公关活动方案必须经过公关主体领导审核和批准，有时还应向有关政府部门申报。其目的是使公关目标与组织总体目标相一致，使公关活动与组织其他部门的工作相互协调、相互配合并获得合法性，否则方案无法推行。公共关系策划书是公共关系活动方案的规范载体，因此，撰写公共关系策划书是公共关系人员的必备技能之一。

一、公共关系策划书的内容要素

公共关系策划书没有固定的格式，策划者一般根据实际的需要和自己的文笔风格来撰写。但无论策划书的形式、内容有怎样的差别，理应包含的要素都不可或缺。一份完整的公共关系策划书应当具备5W、2H、1E，即：

Why(为什么)——策划的缘由；

Who（谁）——策划者、策划方案针对的公众；

What（什么）——策划的目的、内容；

Where（何处）——方案实施地点；

When（何时）——方案实施时机；

How（如何）——方案实施形式；

How much(多少)——活动经费预算；

Effect(效果)——活动实施效果猜测。

上述八个要素就是一份完整的公共关系策划书应当具备的基本骨架。针对不同组织、不同内容与形式的公共关系策划方案，应当围绕这八个要素，根据自己的需要去进行丰富完善和组合搭配，公共关系策划书的创造性与个性风格，就存在于对要素的丰富完善和组合搭配的差异之中。

二、公共关系策划书的撰写方法

公共关系策划书一般可分为三个部分：标题、署名及成文日期，正文，附件。

（一）标题、署名及成文日期

1．策划书的标题

策划书的标题必须详细清晰，让人一目了然。策划书标题字号稍大于正文，居中排列。其表现形式有三种：

（1）公关主体＋事由＋文种。由组织聘请的公关顾问、公关公司策划公关活动方案，其策划书一般用这种形式的标题。如：东方商厦第十届香水文化节策划书、实桥公司开业庆典策划书、巨能钙公司消除“双氧水事件”影响的公关活动策划书。

（2）事由＋文种。由组织内设公关机构策划公关活动方案，其策划书一般用这种形式的标题。如：爱美奖学金计划10周年纪念活动策划书、心理健康知识宣传活动策划书。

（3）主标题＋副标题。主标题一般是公关活动主题，副标题即常用策划书名称。如：“感恩生活，关注心理健康——心理健康知识宣传活动策划书”、“节奏狂飙 炫音魅影——百事可乐炫音飞车音乐活动计划”。

2．策划书署名

策划书署名为策划者单位或个人名称。如方案系群体或组织完成，可署名“××公关公司”、“ ××公关部”；对其中起主要作用的个人，也可在单位名称之后署名，如“总策划×××”、“策划总监×××”。方案如系个人完成，则直接署名“策划人×××”。

3．策划书成文日期及其它

（1）成文日期。在署名下面注明策划文案完成的具体日期，一般加括号。如：（2008年11月18日）。

（2）编号。对策划书进行编号，便于存档和查找。比如根据策划方案顺序编号，根据方案的重要程度或保密程度编号，根据方案治理的分类编号等。编号标识一般位于策划书标题右上角。

（3）版记。如策划方案尚属草稿或初稿，还应在标题下括号注明，写上“草稿”、“讨论稿”、“征求意见稿”等字样。假如前有“草稿”，决策拍板后的策划方案就应注明“修订稿”、“实施稿”、“执行稿”等字样。

（二）正文

策划书正文可分为活动背景、活动方案和效果预测三个层次展开。

1．活动背景

活动背景分析的目的主要是让公关主体领导者、公关活动方案实施者了解这次活动要解决什么问题及其鲜明的记忆点是什么。因此，活动背景分析应是公关策划者在综合分析公关主体面临的公关问题基础之上，对制定公关活动方案的依据、主要目的和创意的简要说明。这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述：

——组织面临的公关问题及环境特征

——组织的发展历史及组织立场

——实现组织既定目标需要克服的障碍

——开展公关活动的原因

——开展公关活动的目的动机等。

2．活动方案

这是公关策划书的核心部分。其主要内容有：

（1）活动目标；

（2）活动主题；

（3）活动内容；

（4）经费预算。

这一部分的写作需要周到，但以纲目式为好，不必过分详尽地去加以描述渲染，也不要给人以头绪繁多杂乱或干涩枯燥的感觉。

3．效果预测

活动效果预测的主要目的是让公关活动主体领导者和公关活动实施者明确公关策划希望获得什么样的结果，以及公关活动能否获得预定的效果。这部分写作只要回答清楚我们在策划论证时提出的几个问题即可。

（三）附件

这部分内容不一定每份策划书都需要，应根据具体情况而定。重要的附件通常有： ——活动筹备工作日程推进表

——有关人员职责分配表

——经费开支预算明细表

——活动所需物品一览表

——场地使用安排表

——相关资料

——注重事项等。