第一篇：实训资料

第一：我们有固定的经济效益来源。

（1）我们提供集袋泡茶加工、袋泡茶OEM代加工、袋泡茶生产、袋泡茶贴牌、企业定制袋泡茶礼盒、袋泡茶秘方研制、袋泡茶包装、袋泡茶品牌设计、袋泡茶仓储配送等于一体袋泡茶加工服务，并承接各类养生茶、功能茶、保健茶、花草茶、全松茶、松针茶等袋泡茶OEM代加工和贴牌生产。

（2）拥有近10000亩的产业园种植基地，并建设了标准的生产车间及科研办公大楼，引进了国内外先进的全自动袋泡茶生产加工设备，拥有全套的粉碎、分筛、烘干、灭菌、制粒、制袋等设备，可以加工0.4克－45克的袋泡茶、保健茶，月生产量为过亿小包；茶包可包装成单片包、双片包、圆型包、立体锥形三角包、超大咖啡中药过滤包等，茶包的包装材料为：纸、纸塑、复合塑料、尼龙、无纺布、绿色环保100％可降解的透明材料等。经过近年的努力，茶马古道绿茶公司袋泡茶加工厂取得了HACCP、GMP、IMO、FDA、QS等认证证书，并与暨南大学药学院、广州中医药大学等研究机构建立了战略合作关系，是广东省保健食品行业协会以及广东省保健行业协会的常务理事单位，被广东统一人力资源创富就业促进中心评为“茶类产业创富示范基地”，其生产和加工能力在国内同行业中名列前茅，在袋泡茶服务领域具有一定的社会影响力。

（3）目前，茶马古道绿茶公司泡茶加工厂凭借专业的袋泡茶加工技术、先进的袋泡茶加工设备和标准的生产流程，得到了客户的高度评价，是国内外多家大中型茶饮料、生化制药、保健茶、减肥茶等企业的生产加工服务商，也是多家医药、超市等袋泡茶自有品牌指定生产商。茶马古道绿茶公司泡茶加工厂的每一款产品均采用高档的原材料，杜决茶渣、茶末当原料，配合科学方法精心制造，用心做好每一道工序和环节，全力提升袋泡茶产品的汤色、香、味！

第二：我们的新产品市场前景广阔。

（1）养生成为当代人们越来越热的话题，我们公司新推出的养生系类茶，符合当代人的需求。

(2)我们的产品经过了QS，CE，FDA的认证，除了进军国内市场，还可以开辟欧美市场。

（3）根据我们的市场调研，我们的新产品不仅受中老年人的喜爱，也获得了年轻人的追捧。

第二篇：创业实训资料

创业实训资料《部门/岗位职责示例》[转贴 202_-12-23 13:34:04]

创业实训资料《部门/岗位职责示例》

总经理：

1、提出公司的业务规划、经营方针和经营形式，并组织实施

2、全面负责经营管理工作，规范内部工作流程

3、组建公司的基本团队，确定部门职能、人员分工及薪酬待遇

4、检查、督促和协调各部门的工作进展，召开公司会议

5、审核签发以公司名义发出的文件、报告，签署合作协议

6、处理公司重大突出事件

7、授权总经理助理代行总经理职责

总经理助理：

1、协助总经理落实工作任务并检查结果

2、负责起草对外文件、信函和合同

3、负责监督会议安排及会议纪要整理工作

4、负责对外联络及公共关系维护

5、负责监督经营情况的汇总和分析

6、在总经理缺席的情况下或其他必要场合，依授权代为履行总经理职责

市场部：

1、组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算，并监督实施

2、组织市场调查分析，撰写市场调查报告，提交公司管理层

3、创建或更新公司产品/服务的咨询信息

4、编制与销售直接相关的广告宣传计划

5、查询选择目标客户，并进行分析整理

6、洽谈销售业务，做好销售合同的签订工作

7、跟进应收账款的催收工作，定期报送财务部

8、负责客户的售后服务，协调和维护与客户的关系

财务部：

1、负责组织和编制公司财务收支计划并监督其执行

2、负责公司的成本管理工作，节约成本，提高资金利用率

3、负责款项的收入和支付，并进行成本和费用的计算

4、整理、编制、呈报、保管及归档相关凭证、报表和文书

5、负责公司税务申报和纳税工作

6、管理员工的各项保险盒福利

7、其他需要办理会计手续、进行会计核算的事项

采购部：

1、调查各部门物资需求情况，确定公司需采购产品/服务的类别和价格

2、制订物资采购计划和合同，报总经理批准后组织实施

3、熟悉供应渠道和市场变化情况，评估并选择产品/服务的供应商

4、按计划完成各类物资的采购任务，并在预算内尽量减少开支

5、检查采购合同的执行和落实情况，并跟踪订单交货

6、与财务部沟通付款情况，并整理、汇总订单、票据和存货清单

7、处理、协调和维护与供应商的关系

行政部：

1、制订招聘计划及流程，负责员工的入职、考勤、调岗、离职等工作

2、制定岗位职责说明书和工作岗位要求

3、起草公司相关文件，管理公司各类档案

4、组织实施员工考核、评估和培训工作

5、拟定公司薪酬制度及标准

6、处理、协调和维护内部员工和外部客户的关系

7、办理公司所需各项证照

8、搜集公司重要信息，进行争论分析后归档

9、组织、协调公司各类活动及会议.创业实训师资培训手册整理

【相关政策】促进创业带动就业。

【技术背景】全球模拟公司联合体的形成。

【理论依据】创业实训“模拟公司”教学法以“行动导向”教育哲学思想为理论基础。行动导向教学法是一种由学员全面参与的教学方法，其教学理念是以“以职业活动” 为导向，以人的发展为本位（能力本位）。

在课堂上，教师和学员共同决定要完成的行为产品引导着教学过程。整个教学过程是一个包括获取信息、制定计划、做出决定、实施工作计划、控制质量、评定工作成绩等环节的一个完整的行为模式。

行动导向法的主要教学方法：

模拟教学法——在一种人造的环境里学习某职业所需的知识、技能和能力； 案例教学法——通过案例分析和研究，达到为今后职业做准备得目的 项目教学法——将一个相对独立的项目，交由学员自己处理。

角色扮演法——学员通过角色的扮演，体验资深角色的内涵活动，又体验对方角色的心理，从而充分展现出现实社会中各种角色的“为”和“位”。

创业实训的基本形式：

创业实训“模拟公司”运作的基本方式是在“工作岗位”上的学习。按照实际公司（母版公司）的组织结构和商业操作程序运行的模拟公司，从形式到经营都与传统公司一样，只有产品和货币是数字化的。

模拟公司可以设于培训机构、企业或者学校内，→培训师负责公司的统筹和组织，由学员担任各岗位的员工，工作岗位按模拟公司的经营需要设置。岗位职责与母版公司一致，学员的日常工作实行工作任务制，培训机构可根据需要设定模拟公司的规模（一般为7人至15人）。

模拟公司之间通过黄页建了联系，通过模拟银行进行支付，通过互动产生业务，通过母版公司实现仿真。

创业实训的技术平台： 创业就业综合能力测评软件 模拟公司注册系统 模拟公司工商系统 模拟公司税务系统 模拟公司银行系统 模拟公司黄页系统 模拟公司网上商店 万能母版公司

模拟公司信用卡系统和模拟公司邮政系统等

学员的经营体验：

学员作为雇员来接受公司经营所涉及到的各方面的锻炼，包括人力资源管理、财务、市场营销、采购等。在经营的过程中，除商品和货币是虚拟的并且不发生实体位移外，其它如票据、账册、操作方式、核算办法等均按照显示经济活动中通行的做法设计和运作。学员在其中可经历全部业务操作过程，了解和体会给环节之间的联系，而又不必承担任何经济活动风险。

质量管理。

创业实训项目可设五级管理机构，一句P-D-C-A管理模式，分别履行下列只能： ——全国创业培训工作指导委员会办公室

——创业是项目专家办公室

——全球模拟公司联合体中国中心

——大区/城市中心（或省级人力资源和社会保障部门）

——创业实训模拟公司项目培训机构

本文摘自http://hexun.com/lzfangcao/default.html的博客

课时安排：

SYB创业培训适用小游戏精选之一[转贴 202_-12-23 12:05:42]

SYB创业培训的培训时间一般为全天候的七天至十天（少于七天的应该是不符合部里制订的技术标准，有套取国家培训经费的嫌疑），相对于各类短期培训来说算是时间比较长的，SYB仅有的两个游戏模块很难支撑起整个培训过程。几天时间里没有一个游戏让大家开心提神参与互动一下，学员就开始犯困了，气氛就闷了。这里介绍的十几个操作简单效果不错的小游戏主要是精选于钟锐先生编著的《培训游戏金典——贯穿培训全程的108个经典游戏》。当然，这些游戏有一部分是在原来的基础上进行改良或创新以适用于SYB创业培训课堂的。

一、适用于小组介绍的4个小游戏

游戏1——国王和天使

目的:增进学员之间的了解和亲密感；营造彼此关心的氛围，提升培训的整体品质。

操作步骤:1，培训师发给每人一张事先准备好的“国王和天使卡”。

2，请每个人在国王的旁边填上自己的名字，然后交培训师。

3，培训师收齐所有的卡片后将其背面朝上，请每个人抽取一张。

4，告诉大家，你所抽取的卡片上那个人就是你整个培训期间的“国王”，你作为“天使”要暗暗地关心、帮助他。

5，请大家在“天使”的旁边位置写上自己的名字，并要牢记国王的名字。

6，将所有的卡片交回培训师。

7，告诉大家，培训快结束的时候会将所有的卡片公布。

8，培训即将结束时，全体学员围坐一起，培训师首先有致谢引导，播放感人的背景音乐，随后一张一张揭密。培训在浓浓的温情与亲密中结束。

小提示

揭密的方式有许多种，比如揭密前可以让学员自己去认，相认的来个结实的拥抱或一起来个节目；也可以不揭密，让这种温情长久。

游戏2——同心圆相识

目的:活跃气氛，使学员在短时间内就可以和一半的学员相识。

操作步骤:1，请所有人围成两个同心圆（同个单位的在一起），里面的人和外面的人一对一，面对面的站好。

2，里圈的人站着不动，外圈的人和里圈的人进行完自我介绍后自动地向右移动。

3，这样外圈的人转完一圈后，已经和一半的伙伴相识了。

小提示:这个游戏也可以适用于结业式；如果学员是来自不同的两三个单位，来自同一单位的相识的学员组成里圈；可以播放一些背景音乐，每隔一分钟停顿一下，外圈的学员就开始向右转。

游戏3——拿错的姓名牌

目的:使全体学员在一种热烈的氛围中认识。

操作步骤: 1，大家进场的时候发给每个人一张台卡，上面写着别人的名字。

2，告诉大家在5分钟内找到你自己的台卡，并和持你台卡的人交流简单的认识。

3，每个人都找到自己的台卡后就开始进行小组介绍，你负责介绍刚才持你台卡的朋友，介绍的开头句是“我很欣赏我的伙伴×××”。

小提示:此游戏学员彼此陌生效果越好，游戏的目的并不是要你记住每个人的名字，关键在创造一种热闹、友善的氛围。

游戏4——抛球记名字

目的

十几分钟的时间内记住大多数学员的名字，同时营造一种非常热闹的氛围。

操作步骤

1，传统的小组介绍结束后学员全部入座，把台卡摆到自己的前面。

2，培训师事先准备好一个纸球，大小及轻重以方便学员抛接为宜。请全体学员起立，培训师把球抛给右边第一学员，并要求学员接到球后大声说出自己的名字，说完后把球传给自己右手边的学员。如此循环一圈，球再次回到培训师的手中。

3，培训师宣布新的规则：持球的人必须大声叫出一位学员的名字（自己左右边的学员除外），同时把球抛给对方，对方接到球后必须在5秒种内说出一位学员的名字同时把球抛给对方。

4，说错名字的、超时未出球的或抛错球的学员在上面的游戏结束后一起来表演一个小节目。

小提示

事先准备的球可以是纸球也可以是网球等别的球类，最后表演的小节目如果学员一时想不出来培训师也要事先准备几个以备用。

SYB创业培训适用小游戏精选之二

适用于培训过程，破冰、增加趣味、团队建设

游戏1——集体按摩舞

目的

破冰，创造融洽欢快的氛围，消除疲劳。

操作步骤

1，放背景音乐，请大家全体起立，向右转，伸出双手。把手放在前面学员的太阳穴上，开始按摩。

2，按摩的顺序一般为太阳穴、耳朵、肩膀、背部、腰部等。

3，按摩完毕后培训师说“付出终会有回报”，然后请所有人向后转，将第一遍的按摩再做一遍。

小提示

培训师要以幽默的风格主持调动大家的参与性，若要增加笑声可以适当增加一些敏感部位的按摩比如臀部。

游戏2——左手和右手

目的

创造融洽氛围，提升亲和力。

操作步骤

1，游戏开始前告诉大家要测试一下每个人的身体灵敏度及学习风格。

2，请每个人将左手张开伸向左侧人，手掌心向下，然后把右手食指垂直放到右侧人的掌心下。每排最左边的人左手不动，只用右手；最右边的人右手不动，只用左手。

3，规则：当培训师喊到“3”的时候，左手应设法抓住左侧人的食指，右手应设法逃掉。

小提示

如果想增加氛围，不妨在宣布正式开始后喊完“

1、2”就故意停顿下来。游戏结束后，还可以告诉大家：那些成功抓住别人并成功逃脱的人是身体素质灵敏、富有行动力的人，那些被别人抓住有没抓住别人的人更长于思考。

游戏3——口香糖，粘什么

目的

打破舒适区，增加活力，增进亲密感。

操作步骤

1，先统计一下人数，如果是双数则请一个人做发令员；如果是单数则培训师做发令员。

2，游戏规则：游戏开始的时候请所有的人一起问发令员“口香糖，粘什么？”发令员开始发令，比如“口香糖粘肩膀”。则所有人必须迅速找到另外一个人，两个人的肩膀迅速粘在一起。最后剩下一个人，这个人则自动成为发令员，游戏又继续。

3，最后请所有发令员一起上台表演节目。

小提示

要准备好“粘什么”的答案，比如粘鼻子、粘屁股、粘鼻子等可以极大地活跃气氛，但像粘嘴唇、粘胸部等指令被禁止的。

游戏4——八仙过海

目的

紧张刺激、趣味十足、充满挑战性。

操作步骤

1，所有的人站到屋子的一侧，大家要做的就是从这侧到达另一侧。

2，规则：你不许和别人的方法重复；不允许交流；如果有一个人过不来整个团队宣布失败。

3、培训师可以现场示范：比如我现在走过来了，你们就不能用同样的走法过来了，可以跳或跑过来。问大家明白了没有，然后宣布游戏开始。

4、等所有的人都过来以后，再要求他们全部回去，规则不变。视人数多少限定时间。

小提示

这是团队建设的经典游戏。不允许交流并不是死规则，小范围、小声交流培训师可以默许。来回一两次后学员们会自动地团结起来，改变独自应对的局面，因为借助团队的力量可以轻松地无限次通过。

游戏5——李敖的妙计

目的

打破沉闷氛围，激发听众活力，活跃气氛。

操作步骤:培训过程中，当气氛有些沉闷的时候，培训师突然说：大家知道演讲的人最怕哪四件事吗？问完稍作停顿，之后培训师笑着自己回答：

第一，听众不准时到会。

第二，听到一半去小便。

第三，小便之后再也不回来了。

第四，不鼓掌！

小提示:成功的关键在于培训师叙述时语言的幽默与合适的停顿。这是李敖先生202_年9月21日在北大演讲时说。

SYB创业培训适用小游戏精选之三

富有寓意的小游戏

游戏1——有些苦是自找的 目的

使听众懂得有时候困境的产生不是来自外力，而是因为人们心志未能专一。

操作步骤

1，培训师先向大家说明：很多时候困境的产生不是来自外力，而是因为人们心志未能专一。提高情商的能力，第一需要忍受“痛苦”，控制情绪；第二需要心志专一和敏锐的察觉以及能找出“痛苦”来源的能力。

2，接着培训师伸出一个手指头放入浓盐水（为了增强效果，可在容器的外面写上“苦水”两字）中，然后舔舔手指，笑着说“味道真是好极了”。

3，随后，要求所有学员都要如此操作一次。

4，最后问大家：味道如何？大多数人会说很咸。

5，培训师继续说：各位，我很高兴看到你们在提高情商的过程中，第一项做得很好，但你们第二项却没有通过，因为你们没有注意到我舔的手指和放入杯子中的，不是同一个。

小提示

游戏效果的好坏，很大程度少取决于培训师是不是可以“骗”过大家。事先一定要多练习，做得天衣无缝。

游戏2——一杯水的重量

目的

使听众学会管理压力，在适当的时候让自己放松一下，才能更好地面对压力。

操作步骤

1，培训师举起一杯水，问大家：各位认为这杯水有多重？

2，大家的回答可能各种各样。

3，这是培训师继续说：这杯水的重量并不重要，重要的是你能举多久。举一分钟，各位一定觉得没问题；举半个小时可能手有点酸，但如果让你举一天，可能就要叫救护车了。

小提示:这杯水的寓意一定要解释清楚，可以让某个学员尝试举一下，要不就要求所有人把书举起来。只有动起来，才可能真正触动大家的内心，才能真正体会压力管理的内涵。

游戏3——胡萝卜、鸡蛋和咖啡豆

目的:逆境是最佳的试金石，对物是，对人更是。压力来临时你的反应是胡萝卜、鸡蛋还是咖啡豆？

操作步骤:1，先问大家，当压力来临时面对逆境时你的反应是如何呢？我们一起来看一个小小的实验。

2，找来事先准备好的电磁炉、锅，开始烧水。

3，水烧开后依次加入胡萝卜、鸡蛋和咖啡豆，并提醒大家面对同样的沸水环境它们的表现如何呢？

4，继续煮近十分钟后，结果如何呢？外表强壮的胡萝卜变软了，原本易碎的鸡蛋变得坚强了，咖啡豆更是在痛苦的煎熬中散发出迷人的香味。

小提示:寓意一定要说清楚，没说之前可以和学员一起来讨论。逆境是最佳的试金石；一头狮子的整个一生必然是一头狮子，一只狗也必然是一只狗，但是一个人可以面对不同角色而成为大量角色中的一个。人最终选择的角色不由任何别的因素决定，起决定作用的是对自己的看法。

游戏4——机会来了

目的

以出人意料的方式激发听众活力，形象解释商机是什么。

操作步骤

1，讲到机会或商机时培训师从口袋里拿出一张百元钞票举在手里，然后在不做任何解释的情况下突然连声喊：100元卖20，谁要？

2，一边喊一边在屋子内走动，直到有人上前用20元买下。

3，培训师从容将20元钱放入口袋中然后开始发问。你刚才看到了什么；你有没有发现机会；如果发现你行动了吗；如果行动了最终是否得到，为什么；现实生活中，机会来临的时候会不会自己喊着来等等。

小提示

事先安排一位学员不认识的人来卖钱，效果更佳。很多人都抱怨没有机会，这个游戏会给他们很多启示。

SYB创业培训适用小游戏精选之四

豹尾经典游戏

游戏1——麻雀变凤凰

目的

通过游戏使听众突破思维的框框激发创造力；在面对“不可能解决的问题”时能够保持积极的心态，决不轻言放弃。

操作步骤

1，培训师拿起一张A4纸，对折一下，从中间剪下一个3平方厘米的小纸片，然后用手指着A4纸中间的小洞笑着问，睡可以从这中间穿过去？

2，为了增强效果培训师可以拿着纸到下面挨个去问。

3，随后，培训师拿起剪下的小纸片问：如果刚才的洞不行，那么这张纸可以吗？有谁认为可以就过来试一下。

4，有些人会说不可能，一些人可能在思考，给他们时间。

5，培训师这时候开始引申游戏的含义。暗示小纸片就像大多数人目前所具备的条件，但我们每个人都有目标和梦想，我们还是期望可以从这张只有3平方厘米的小纸片中穿过，能够梦想成真。

6，培训师开始用剪刀剪小纸片，边剪边展示给大家看。剪好将纸拉，展开成一个纸环，随后问：刚才不可能的事情，现在可以了吗？

7，大家讨论，总结游戏心得。

小提示

游戏前一定要熟练剪法，就是将一张纸片剪成一个相连的纸环，剪法可以在网上找；游戏的意义一定要引申，这是游戏成败的关键。

附图，把纸片对折后沿纸上所画的虚线剪开。

游戏2——一百元的遭遇

目的

通过游戏揭示：在人生的道路上在创业的道路上，都会遭受到困境、压力甚至打击，但每个人生命的价值永远是不会改

变的。

操作步骤

1，培训师从口袋中拿出一张百元钞票（越新越好），然后高举着问大家：各位，谁要这样的钞票？免费赠送。

2，这是可能很多人纷纷举手。培训师突然将钞票揉成一团，展开，再揉一次，然后问大家：谁还要？

3，通常，还是有人纷纷举手。这是培训师将钱扔到地上，踩上几脚，捡起来后问大家：还要吗？

4，通常，还是有人举手。这时就可以问大家：为什么你们还想要这受尽折磨的钞票？

5，最后总结发言：无论我怎么对待这张钞票，你们还是想要它，因为它的价值并没有贬值，依然是100元。我们人生的道路上创业的道路上，可能会遇到很多困境、无数压力，有时候可能你们会对自己的信心和价值产生怀疑，但请相信你们的生命价值是不会贬值的。你们是独特而出众的。

每次当你们打开钱包掏钱的时候别忘了我们今天的这个游戏。

小提示

事先一定要多演练几次，确保整个过程自然流畅。我经常将游戏1“麻雀变凤凰”和这个游戏一起联起来做，它们之间有紧密的联系：将不可能的事情变成可能，将我们的梦想变为现实，基础是强大的自信。

五、经典结业式（个人意见）

目的

活跃现场氛围，使得培训项目在高潮中结束。

操作步骤

1，在培训即将结束时所有站成一圈，请所有人说一句话，这句话可以说给培训师听，也可以说给学员听，也可以是自己的心得体会，也可以是祝福的话，也可以是收获或遗憾，总之是你最想说一句话。

2，给大家一分钟的时间考虑，然后从某位学员开始。说完一句话后这位学员顺势和其他学员握手道别。我一般是副班长打前锋，班长垫后（有的时候学员会准备一点小礼物要送给培训师，一般都是班长负责给的，所以„„）。

3，培训师最后发表自己想说的一句话，鞠躬致谢，结束培训。

小提示

培训师的引导很关键，可以播放一些节奏欢快的轻音乐；培训师要真诚，鞠躬致谢不要蜻蜓点水。

第三篇：实训总结资料

实训总结

由于每次实训的时间限制（每次只有约一百分钟）所以每次实训都很难经营到最后一年。但是我们已经足够实际的感受到了经营一个企业的过程和艰难。下面把我们组的经验教训总结一下。

1、起始两年做的很不理想，主要是因为大家对沙盘的规则还不完全了解，致使有的组破产。所以应该提前了解市场规则，和市场趋势。

2、市场的预测。什么时候出什么产品，什么时候卖出去最合适，这就要看

市场的预测了。对市场的预测将直接影响到生产线，对企业的规划起着举足轻重的作用。市场决定生产，这是我这次实训最大的感触。

3、选择订单。能不能做市场老大除了看你有没有生产力，就要看选的单子

了。同一市场谁的产品销量总和最大谁就是老大，所以在选单的时候就要做好预算，先要知道自己和其他组年产量多少, 加急的单子能不能接。然后就是在投广告的时候记下和自己投一样区域的组，他们就是你的竞争对手。如果想要做老大就必须接单总量要超过他们。

4、资金断流问题。不想让资金断流就要做好预算。买什么，卖什么，什么

时候收到钱。都是应该考虑的。为了弥补资金不足，长贷，短贷都是可以的。我们组在第3年为了扩大生产投入了两条全自动生产线。但是遇到现金断流问题，而且我们同时背负长贷和短贷的压力，虽然能带高利贷和贴现，但我最后还是决定卖掉厂房。高利贷是要扣分的，并且转年还要有还本息的压力。卖掉厂房虽然没分了，但是还可以买回来，分是还是可以加回来，还没有换本金的压力。

5、生产预算和原料预算。生产预算同时影响着你的选单和生产原料的预算。

我们就遇到过这样的问题，导致接单失误，和原料订购浪费。原料订少了直接导致生产线停产，后果不堪设想。原料订多了可能导致资金周转问题，能做到用多少上多少，上多少订多少，是最完美的了。

第四篇：教学实训资料管理制度（推荐）

教学、实训（资料）管理制度

1.设备的技术档案是正确使用仪器设备，以及考核和评价仪器设

备完好程度的重要依据，各实验室要指定专人保管。

2．每台设备要有工作日志，主要记录仪器设备每次使用的操作人员、操作时间、仪器设备运行情况、工作内容及结果等。工作日志是考核仪器设备使用效益的重要依据。

3.仪器设备必须有履历卡，主要记录故障现象、原因、排除故障采取的措施、维修记录，质量鉴定及精度检验记录、技术改造记录等，技术状态情况。它是仪器设备的性能和技术指标的历史记录，是考核仪器设备技术状态的依据。

4.负责技术档案管理的人员，从开始申请，安装验收到投入使用直至报废处理，都要随时注意整理有关资料。有的技术资料要复制副本，一份存档，一份供使用维修人员随时取用。对各种档案资料随时注意按顺序装订，不要散放。要与仪器设备相对应。

5.对工作日志和履历卡有关人员要认真填写，随时抽查、定期汇总统计，并向管理部门和领导提供有关信息，以便改进工作，提高管理水平。

国际贸易教研室

202_年5月

第五篇：会计分录实训资料1

（1）借：库存现金2 500

贷：银行存款 2 500（2）借：应付职工薪酬——福利120

贷：库存现金120（3）

①借：应收账款666 900

贷：主营业务收入570 000

：应交税费—应交增值税—销项税额96 900 ②借：主营业务成本

贷：库存商品——铝壳气压保温瓶374 880

：

——铁壳保温瓶

940（4）

①借：委托加工物资——铝36 641.34

: 应交税费_增值税_进6 229.03

贷:银行存款

870.37

②借:原材料_铝材120 000 ：材料成本差异——893.76 贷:委托加工物资120 893.76(5)借：固定资产26 500

贷：在建工程26 500（6）借：其他货币资金——银行本票存款25 000

贷：银行存款

000（7）借：长期待摊费用4 312.80

贷:银行存款4 312.80(8)①借:材料采购__辅助材料类—吸水管21 000

:应交税费_应交增值税_进3570

:其他应收款——东海无线电厂430

贷:其他货币资金_银行本票存款25 000 ②借:原材料_辅助材料类—吸水管22 750

贷: 材料采购_吸水管

000

: 材料成本差异

750(9)借:银行存款180 000

贷:预收账款180 000(10)借:银行存款430

贷: :其他应收款——东海无线电厂430（11）

借：销售费用3 000

贷：银行存款3 000（12）

①借：应收账款128.049.60 贷：主营业务收入 128 049.60 铝壳保温瓶：3000*4.4*6.422*[1+(17%-13%)]=88161.216 塑壳保温瓶: 3000*1.2*6.422*[1+(17%-13%)]=24043.968 ②进项税额转出: 借：主营业务成本_铝壳保温瓶3390.816

： _塑壳保温瓶924.768 贷：应交增值税-进项税额转出4315.58 ③出口退税

(3000*4.4*6.422+3000*1.2*6.422)*13%=(84770.4+23119.2)=14025.65 借：应交税费_应交增值税-出口抵减内销产品应纳税额11524.46 贷: 应交税费_应交增值税-出口退税11524.46(13)借: 应付职工薪酬350

贷:库存现金

350(14)没有付款,不做处理(15)

①借:材料采购_底座14 000

:材料采购_口圈19 000

:应交税费_应交增值税_进项税额5 610

贷:预付账款38 610 ②借:原材料_底座

000

:原材料_口圈

000 贷:材料采购_底座14 000

贷:材料采购_口圈19 000

贷:材料成本差异

000 ③借:预付账款5 610

贷:银行存款5 610(16)借:其他应收款_姚怡400

贷:库存现金

400(17)借:应付职工薪酬_福利费300

贷:库存现金

300(18)借:其他货币资金-支票80 000

贷:应收账款

000(19)①

借:材料采购_包装盒44 776

:

_包装箱23 600

:应交税费_应交增值税_进项税额11 624

贷: 其他货币资金-支票

000 ②借:材料采购_包装盒6 324 :应交税费_应交增值税_进项税额1 075

: 银行存款399 ③借:原材料_包装盒56 000

:

_包装箱24 000

贷:材料采购_包装盒51 100

:

_包装箱23 600

:材料成本差异300（20）

借：银行存款200 000（267——03012345）

贷：短期借款200 000(21)

①借:管理费用 1947

贷:其他应收款_王庆成1 947 ②借：库存现金

贷：其他应收款_王庆成53

(22)借:应付票据300 000

贷:银行存款 300 000(23)借:银行存款611 377.13

贷:持有至到期投资_委托贷款_成本600 000

:投资收益377.13(24)

①借:银行存款357 000

贷:应收票据357 000 ②借: 财务费用000

贷:应收票据000(25)①

借:应收票据395 928

贷:主营业务收入338 400

:应交税费_应交增值税_销项税额57 528 ②

借:主营业务成本235 116

贷:库存商品_塑壳保温瓶(大)108 000

:

_塑壳保温瓶(中)127 116（26）

借：其他货币资金——存出投资款 541 071.90

贷：交易性金融资产——成本

500 000

：交易性金融资产——公允价值变动损益1 500

：投资收益

571.90(27)

①借:管理费用400

贷:其他应收款_姚怡400 ②借：管理费用54.80

贷: 库存现金

54.80

(28)

①借:周转材料_复印纸

116.15

:应交税费_应交增值税_进项税额 19.75

贷:库存现金

135.90 ②借:管理费用116.15

贷: 周转材料_复印纸

116.15(29)借:其他货币资金_银行本票存款30 000

贷:银行存款000(267-03012345)(30)借:应交税费_应交所得税

250

:

_应交增值税—已交税金189 340

:

_应交城建税13 463.80

:

_应交教育费附加5 770.20

:

_应交个人所得税137.80

贷:银行存款

267 961.80(31)①借:委托加工物资__铝配件

913.35

:应交税费_应交增值税_进235.27

贷:其他货币资金_银行本票

148.62 ②借:银行存款851.38

贷: 其他货币资金_银行本票

851.38

③借:原材料_铝配件57 376.20

:材料成本差异_ 1 509.90

贷: 委托加工物资__铝配件

886.10

（32）①支付货款

借：材料采购——瓶胆（大）286 000

：

——瓶胆（中）73 800

：

——瓶胆（小）61 000

：应交税费——应交增值税—进71 536

贷：应付票据

492 336 ②借：原材料——瓶胆（大）275 000 ：

——瓶胆（中）72 000

：

——瓶胆（小）60 000

：材料成本差异800

贷：材料采购——瓶胆（大）286 000

：

——瓶胆（中）73 800

：

——瓶胆（小）61 000(33)运杂费进入采购成本的金额:1200*(1-7%)=1116 ①借:材料采购_铝材类_铝锭

476

:应交税费_应交增值税_进项税额

505.20

贷:银行存款

981.20

②借:原材料_铝材类_铝锭

000

:材料成本差异476

贷: 材料采购_铝材类_铝锭

476(34)借:管理费用634.80

贷:银行存款634.80(35)借:应付职工薪酬_工资

206 101.2

：管理费用（独生子女费）375

:财务费用

87.40

贷:银行存款

206 563.60

(36)借: 应付职工薪酬_工资46198.80

贷: 应付职工薪酬_养老保险19 359.24

：应付职工薪酬_住房公积16 939.34

: 应付职工薪酬_医疗保险839.81

: 应付职工薪酬_失业保险

2419.91

: 应付职工薪酬_工会经费261.50

: 应交税费_应交个人所得税1 379(37)借: 应付职工薪酬_工会经费1 261.50

贷:银行存款

261.50(38)

①借：应付职工薪报酬——福利115 306.33

贷: 应付职工薪报酬——养老保险费53 237.92

:

——住房公积金16 939.34

:

——医疗保险费29 038.86

:

——失业保险费4 839.81

:

——生育保险费1 209.95

:

——工伤保险费1 209.95

:

——工会经费

046.00

:

——职工教育经费3 784.50 ②借: 应付职工薪酬__工会经费046

贷:银行存款046(39)借: 应付职工薪酬__住房公积 33 878.68

贷:银行存款

878.68

(40)借: 应付职工薪酬___养老保险72 597.16

:

___医疗保险

878.67

:

___失业保险259.72

:

___生育保险209.95

:

___工伤保险209.95

贷:银行存款

155.45(41)2400*(1-7%)=2232 ①

借:材料采购_塑料粒子219 840

:应交税费_应交增值税_进37 372.80

贷:应付票据

257 212.80 ②

借: 材料采购_塑料粒子2 232

: 应交税费_应交增值税_进168

贷:银行存款400 ③借:原材料_主要材料_塑料粒子

240 000

贷: 材料采购_塑料粒子

222 072

: 材料成本差异_塑料粒子928(42)借:库存现金2 000

贷:银行存款2 000(43)①借:固定资产15 000

贷:营业外收入_无主财产15 000 ②借:待处理财产损益390

贷:原材料-瓶胆

360

:原材料 _辅助材料盘亏材料在(77)笔业务处理

(44)

①借:应收账款 800 280

贷:主营业务收入

684 000

:应交税费_应交增值税_销 116 280 ②借:主营业务成本554 400

贷:库存商品_铝壳保温瓶477 120

：

—铁壳保温瓶 77 280

(45)借:管理费用—印花税1 880

贷:银行存款880(46)借:累计折旧

961.60

:固定资产清理25 363.40

贷:固定资产

325 结转净损益在(49)笔业务

(47)借:应交税费_应交营业税3 000

:营业外支出-

贷:银行存款060(48)借:银行存款800 280

贷:应收账款800 280(49)与(46)联系 ①付款款凭证(支付清理费用)借：固定资产清理125.50

贷：库存现金125.50 ②收款凭证(收到清理变价收入)借:银行存款

736.82

贷:固定资产清理

736.82 ③转账凭证(结转固定资产清理净损益)借:营业外支出_固定资产报废净损失 19 752.08

贷:固定资产清理752.08(50)借:管理费用1 479.70

贷:银行存款1 479.70(51)借:管理费用25.60

贷:库存现金25.60(52)借:管理费用2 860

贷:银行存款2 860(53)借:管理费用10 916.90

贷:银行存款10 916.90(54)借: 制造费用_制壳车间3 621

: 制造费用_塑壳车间1955.34

: 制造费用_装配车间362.10

: 生产成本_辅助生产成本362.10

: 管理费用

941.46

贷:银行存款242

(55)

借: 制造费用_制壳车间18 254.88

: 制造费用_塑壳车间13.691.16

: 制造费用_装配车间1 140.93

: 生产成本_辅助生产成本1 140.93

: 管理费用803.10

: 应交税费_应交增值税_进6 465.27

贷:银行存款

496.27(56)借:财务费用19 337.50

:应付利息 38 675

贷:银行存款

012.50(57)借:长期借款 _应计利息

503.34

:在建工程-资本化利息251.66

贷:银行存款

755

(58)借:银行存款4 500.60

贷:财务费用4 500.60(59)借:银行存款1 077.22

贷:财务费用

077.22(60)借:短期借款100 000

贷:银行存款100 000(61)借:交易性金融资产_成本

206 600

:投资收益

619.80

贷:其他货币资金——存出投资款

（62）

借:制造费用_制壳车间676.60

:

_塑料车间111.52 :

_装配车间38.05 贷：库存现金

826.17

(63)借:工程物资_水泥2 106

:

_黄沙

561.60

贷:银行存款

667.60(64)①收款凭证

借:银行存款

569.41

贷:应收账款127 569.41(16737*7.624)②转账凭证

16737*7.624=127 602.89 收到资金为：127569.41

207 219.80

两者差为:127 602.89-127 569.41=33.48 借:财务费用_汇兑损失

33.48

贷: 应收账款

33.48 ③付款凭证 63*7.624=480.31 借:财务费用_手续费480.31

贷:银行存款

480.31(65)

①借:材料采购_马口铁520 :应交税费_应交增值税_进958.40 贷:银行存款

478.40 ②借:原材料_马口铁11 200

:材料成本差异

320 贷: 材料采购_马口铁520(66)借:预付账款11 362.53 贷:银行存款

362.53(67)①借:银行存款821 520 贷:主营业务收入

700 800

: 应交税费_应交增值税_销 119 136

: 应付账款_多收支票款584 ②借:应付账款1 584

贷:银行存款1 584 ③借:主营业务成本 520 510

贷:库存商品_铝壳保温瓶

227 200

:

_塑壳保温瓶(大号)177 750

:

_塑壳保温瓶(中号)115 560(68)借:应付账款63 390.60

贷:银行存款

390.60(69)借：管理费用

: 应交税费_应交增值税_进 7.65

贷：库存现金

52.65(70)①借:材料采购_低值易耗品_电动机2 940

: 应交税费_应交增值税_进

499.80

贷:银行存款

439.80 ②借:周转材料__低值易耗品_电动机3 000

贷: 材料采购_低值易耗品_电动机940

: 材料成本差异__低值易耗品_电动机

60(71)①借:应收账款237 185.21 贷:主营业务收入219657.60

: 应交税费_应交增值税_销17 527.61 ②借:主营业务成本198 480 贷:库存商品_塑壳保温瓶(小)198 480(72)借:销售费用106 140

贷:银行存款106 140

(73)借:财务费用183.50

贷:银行存款

183.50(74)借:制造费用_制壳车间

311.88

:制造费用_制塑车间

208.76

:制造费用_装配车间220.40

:生产成本_辅助生产成本_机修车间

982.00

:其他业务成本430.40

:管理费用

988.76

贷:累计折旧

142.20(75)借:管理费用3 000

贷:累计摊销 3 000(76)借: 制造费用_制壳车间

292.65

: 制造费用_制塑车间

548.75

: 制造费用_装配车间

74.56

:生产成本_辅助生产成本_机修车间

33.06

:其他业务成本

192.96

:管理费用898.69

贷:预付账款_财产保险费

831.67

: 预付账款__机动车保险费

506

: 预付账款__报刊订阅费

703(77)本业务已经在(43)笔处理,在这不作处理.借:管理费用390

贷:待处理财产损溢390(78)借:固定资产_非生产经营用420 000

贷:银行存款

420 000(79)借:管理费用264

贷:库存现金264(80)借:管理费用12 563.63

贷:其他应付款12 563.63(81)借:制造费用_塑料车间9 875

贷:应付账款

875(82)借:其他货币资金_银行汇票存款40 000

贷:银行存款

000(83)借:管理费用_法律咨询费12 400

贷:银行存款400(84)差异率=(期初库存材料成本差异±本期购入材料的成本差异)/(期初库存材料的计划成本+本期入库材料的计划成本)*100%（85）按计划成本发出材料

借：委托加工物资——铝材厂86 400

：

——新丰厂32 400 ：生产成本— 基本_铝壳132 000 : 生产成本 _辅助_铝壳39840(33 000+6840)：

—基本_铁壳16128 :

辅助_铁壳9580(7920+1660）：生产成本 _基本—瓶胆类—铁壳瓶48800 : 生产成本 _基本_铝配件_铁壳瓶36 746 : 生产成本_辅助8 211(1950+1461+4800）：生产成本 _基本—— 塑壳 142 650

：生产成本 _基本— 塑配件106350 ：生产成本 _基本—气压塑配件180 600 : 生产成本_瓶胆类—铝壳瓶156 000 :_辅助—铝壳瓶102290（25330+19370+5950+4440+47200）

：

瓶胆类—大110800 : _辅助_瓶胆类大18850(4390+3300+11160）：_瓶胆类_塑壳瓶中80240 : _辅助_瓶胆类中17127(3990+2997+10140）：瓶胆类—塑壳瓶小72600 : _辅助_瓶胆类小20542(4810+3606+12126）：—辅助生产成本—机修1740（540+200+1000）：制造费用120 ：管理费用

420

贷：原材料——主要材料——铝材类250 800

：

——主要材料——铝配件36 746

：

——主要材料——塑料粒子429 600

：

——主要材料——马口铁16 128

：

——主要材料——瓶胆类468 440

：

——辅助材料——

218 600

：周转材料——低值易耗品120

（86）将发出材料的计划成本调整为实际成本 发出材料负担材料成本差异

①借：委托加工物资——铝材厂768.96

：委托加工物资 ——新丰厂288.36 ：生产成本— 主_铝壳1174.8 : 生产成本 _辅助_铝壳1992 ：生产成本 —主_铁壳322.56 : 生产成本 _辅助_铁壳479 ：生产成本 __瓶胆类—铁壳瓶1464 : 生产成本 __铝配件_铁壳瓶1837.3 :生产成本_辅助410.55 ：生产成本 _—— 塑壳 7004.12 ：

—— 塑配件5221.79 ：

——气压塑配件8867.46 : 生产成本_瓶胆类—铝壳瓶4680 :_辅助—铝壳瓶5114.5 ：_ 瓶胆类—大3324 : _辅助_瓶胆类大942.5 ：_瓶胆类_塑壳瓶中2407.2 : _辅助_瓶胆类中856.35 ：瓶胆类—塑壳瓶小2178 : _辅助_瓶胆类小1007.09(倒轧差)：生产成本——辅助生产成本87 ：制造费用

93.6 ：管理费用

贷：材料成本差异——铝材类2 232.12

：

——铝配件1 837.3

：

——塑料粒子21 093.36

：

——马口铁

322.56

：

——瓶胆类053.2

：

——辅助材料

930

：周转材料——低值易耗品

123.6 ②借:管理费用9.3 贷:材料成本差异——瓶胆类10.8

:

——辅助材料1.5

（87）

①制壳车间分配率=制壳车间费用/制壳车间工时

=(41910.20+19663)/(6076+1818)=7.8 ②塑料车间分配率=塑料车间费用/制壳车间工时 =(62235.20+29034.80)/(2412+2613+7000)=7.59 ③装配车间分配率=装配车间费用/装配车间工时(40247.20+18720.80)/(1100+4260+1000+1200+864)=7 借：生产成本—制壳车间——铝壳47392.80

：生产成本—制壳车间——铁壳14180.4 ：生产成本—塑料车间——塑壳18307.08 ：生产成本—塑料车间——塑配件19832.67 ：生产成本—塑料车间——气压塑配件53130.25 ：生产成本—装配车间—大7700 ：生产成本—装配车间—中7000 ：生产成本—装配车间—小8400 ：生产成本—装配车间—铝壳气压保温瓶29820 ：生产成本—装配车间—铁壳保温瓶(到挤)6048

：制造费用_制壳 _5288.39（3596.10+1692.29）

: 制造费用_塑料车间7303.07（4966.50+2336.57）

: 制造费用_装配车间4821.76（3278.80+1542.96）

：生产成本—辅助—机修15038.91(10 266+4772.91)

: 管理费用

123343(85 800+37543)

贷：应付职工薪报酬——工资

252 300

:

——保险

106475.83

:

——工会046

:

——教育经费3 784.50(88)汇总机修车间费用:18760/1345=8 ①(54)7242*5%=361.2 ②（55）38031*3%=1140.93 ③（74）折旧：982 ④（76）水电：33.06+15 ⑤(85)+(86):703+485 ⑥(87)15038.91 分配率=18760/(322+964+145+468+446)=18760/2345=8 借:制造费用_制壳车间

:

_塑料车间

:

_装配车间

:管理费用

:在建工程

贷:生产成本_辅助生产成本_机修车间18760(89)汇总制壳、塑料、装配车间的制造费用并分配制造费用

①制壳车间：（54）+（55）+（74）+（62）+（76）+（85）+（86）+（87）+（88）

=3621+18254.88+5311.88+292.65+291[300*(1-3%)]+5288.29+2640.4=35700.1 ②塑

料

车

间

：=1955.34+13691.16+11208.76+548.75+504.4[520*(1-3%)] +7904.8=35813.21 ③装

配

车

间

：362.1+1140.93+1220.40+74.56+291[300*(1-3%)]+4821.76 +1189=9099.75 制壳分配率: 35700.1/(6076+1818)=4.52 塑料分配率: 35813.21/(2412+2613+7000)= 装配分配率: 9099.75/(1100+4260+1000+864+1200)= 借:生产成本_铝壳27 478.31

:生产成本_铁壳8 221.79

:生产成本_塑壳7187.76

:生产成本_塑壳气压保温瓶21838.71

:生产成本_气压塑配件7786.74

:生产成本_塑壳保温瓶(大)1188

: 生产成本_塑壳保温瓶(中)1080

: 生产成本_塑壳保温瓶(小)1296

: 生产成本_铝壳气压保温瓶4600.8

: 生产成本_铁壳气压保温瓶934.95

贷: 制造费用_制壳车间35 700.1

:

_塑料车间35 813.21

:

_装配车间9 099.75