第一篇：招生宣传实践调查报告

招生宣传实践调查报告

202_年4月底，我校组织学生进行了一次对初中学生的社会调查实践周。参加本次调查的是本班的16名学生。共发放160份调查问卷，共回收160份，回收率100%。在本次调查中，主要涉及以下几个方面：

第一，被调查者。在本调查中主要的被调查者是在学的初中学生。在本次调查中主要的被

调查者有三类：

1、应届初中毕业生；

2、初一或初二学生；

3、其他。在本次回收的问卷中，第一类被调查者占总数的%，第二类被调查者占总数的%，第三类被调查者占总数的%。

第二，初中学生对于中职教育的相关政策的了解程度。其中主要涉及中职生第一学生免费

政策等。在该调查中主要的调查选项有三类：

1、完全了解；

2、不是很了解；

3、完全不了解。在本次回收的问卷中，第一类被调查者占总数的%，第二类被调查者占总数的%，第三类被调查者占总数的%。

第三，被调查者的户籍情况。在本次调查中主要的被调查者户籍情况有两类：

1、城市；

2、农村。在本次回收的问卷中，第一类被调查者占总数的%，第二类被调查者占总数的%。

第四，被调查者的家长的职业。在该调查中主要的调查选项有四类：

1、干部；

2、工人；

3、务农；

4、其他。在本次回收的问卷中，第一类被调查者占总数的%，第二类被调查者占总数的%，第三类被调查者占总数的%，第四类被调查者占总数的%。第五，被调查者初中毕业后的择校类型。在该调查中主要的调查选项有三类：

1、高中；

2、中职校；

3、辍学。在本次回收的问卷中，第一类被调查者占总数的%，第二类被调查者占总数的%，第三类被调查者占总数的%。

第六，被调查者对我校专业的了解程度。在该调查中主要的调查选项有三类：

1、完全了解；

2、不是很了解；

3、完全不了解。在本次回收的问卷中，第一类被调查者占总数的%，第二类被调查者占总数的%，第三类被调查者占总数的%。

第七，被调查者对我校开设专业在社会上受欢迎的程度。在该调查中主要的调查选项有四

类：

1、建筑建材；

2、机电汽修；

3、商贸会计；

4、计算机。在本次回收的问卷中，第一类被调查者占总数的%，第二类被调查者占总数的%，第三类被调查者占总数的%，第四类被调查者占总数的%。

第八，被调查者对于中职学生重要的学习方向。在本次调查中主要的被调查者户籍情况有

两类：

1、理论知识；

2、实践技能。在本次回收的问卷中，第一类被调查者占总数的%，第二类被调查者占总数的%。

第九，对于中职校的教育建议。

综合上面的调查，并进行系统分析。结合社会实践周调查的整个过程，最终得出以下几点结论和建议：

第一，本次调查主要面向在学的初中学生，因此在填写社会实践调查表时，略显随意。故

建议，下次进行类似的社会调查，可以把整体被调查者定位为学生家长。

第二，本次调查中，存在着普遍的对于中职校免第一学年学费政策的不了解。经与参加社

会调查的学生交流，多数被调查者都曾听说过该政策，但多数理解为三年免费，或仅需交一年学费。在该政策的理解上存在较大偏差。故建议，在学校进行的招生工作中，特别是招生简章中，加入相应的文件原本摘抄。让有意愿了解我学校的家长了解该优惠政策。

第三，在本次调查中，主要的被调查者是来自农村的家庭。这就使得调查中被调查者初中

毕业后的择校类型，大多集中在中职校选项。这是一个很好的现象。但同时，在城

市被调查者中，大多都选择了高中。这说明中职校的宣传仍主要集中在农村，在城市宣传力度不足。建议在宣传时，在不放松农村区域宣传的同时，将主攻阵地转至城市，采用多种多样的宣传方式，如登报广告宣传，学校网站宣传，电视宣传等，以达到不放松农村阵地，扩展城市阵地的要求。

第四，在本次调查中，还存在着多数被调查者对于我校的专业建设不了解的情况。在对我校开设专业在社会上受欢迎程度的调查中，选项选择的较为平均。说明在被调查者中对于我校的专业设置、主要专业及重点专业等没有很明确的了解。故建议学校在宣传中应侧重我校重点专业，以达到提高我校知名度的目的。

第五，在本次调查中，被调查者对于中职学生重要的学习方向的选择，多数选择了实践技

能。这也体现了现今实践技能教育深入人心。因此建议，为了提高我校知名度和规模，应不断提高我校实践的师资水平。

第二篇：寒假招生宣传实践调查报告

寒假招生宣传实践调查报告

寒假招生宣传实践调查报告

实践目的：广泛并真实地向高一的学弟学妹宣传北京交通大学，从自己的亲身经历出发，给予一些有关高考、高考志愿填报、专业选择等的必要而中肯的建议。

实践计划：前往母校厦门市集美中学,以向学弟学妹介绍、请学弟学妹自由提问的方式宣传本大学。

实践人员：洪逸、林榕

调查时间：1月23日

调查对象：福建省厦门市集美中学(新校区)高一实验班

实践过程：

1.自我介绍：向在座同学详细认真介绍了我自己的身份（携带本人身份证及学生证）并述说我来的目的。

2.学校介绍:北京交通大学是教育部直属全国重点大学。学校位于首都北京，东邻202_年奥运会的西部交通枢纽--西直门立交桥，西伴灵秀博雅的国家图书馆。学校占地64万平方米，迄今已有110年的历史，她的前身--北京铁路管理传习所是中国第一所专门培养管理人才的高等学府。1923年学校始称北京交通大学。新中国成立后，经政务院定名为“北方交通大学”，毛泽东主席任命著名桥梁专家茅以升院士为校长，并于1951年亲笔为学校题写了校名。202_年经教育部批准，学校重新恢复使用“北京交通大学”校名。如今，学校已建成了以全日制本科生和研究生教育为主，兼有成人高等教育、网络教育等多层次办学体系。学校当前总体目标是：到202_年，把北京交通大学建设成为以信息、管理等学科为优势，以交通科学与技术为特色，工、管、经、理、文、法、哲协调发展的多科性、开放式、国内一流、国际知名的研究型大学。北京交通大学是1961年国家首批确定的重点大学，是首批拥有博士、硕士学位授予权的高校，也是首批有资格培养外国留学生的大学。“九五”期间学校首批获准启动“211工程”建设，1997年首批被评为全国本科教学优秀学校。

学校设有电子信息工程学院、计算机与信息技术学院、经济管理学院、交通运输学院、土木建筑工程学院、机械与电子控制工程学院、电气工程学院、理学院、人文社会科学学院、软件学院以及研究生院、远程与继续教育学院、高等职业教育学院。拥有通信与信息系统、产业经济学、交通运输规划与管理、交通信息工程与控制、信号与信息处理5个国家级重点学科，10个省部级重点学科；拥有38个本科专业，102个硕士点，2类专业学位授权点（工程硕士及/

4MBA），11个一级学科博士点，60个二级学科博士点（其中自主设置17个），8个博士后流动站，有5个学科被教育部批准设立“长江学者奖励计划”特聘教授岗位。

学校现有38个研究所和研究中心，41个实验室，其中包括10个部级开放实验室、2个国家工科基础课程教学基地、1个国家级认证中心。学校建有现代化的图书馆，拥有千兆网络平台，藏书120多万册，中外文期刊近4000种，还有大量缩微、声像、光盘和网络数据库等多种媒体的文献资料。大量采用数字技术，配有电子阅览室、非书资料阅览室，全部使用计算机检索和管理。学校采用现代化教学手段，拥有大量的多媒体教室，新建多功能外语语言综合实验中心，利用多媒体计算机向学生提供声音、图像、文字、视频等信息。校园计算机网络居国内先进水平，现在已经形成了有线网和无线网互补，IPv4与IPv6共存，教育网与电信网双出口并存，校园网和一卡通网独立运行又互相联通的多种类、多协议、多层次的网络格局, 校园网和宿舍网信息点数达到3.7万个，学生不但可以在教学区的公共计算机机房和宿舍里联入互联网，还可以在图书馆和自习教室通过无线上网方式实现网络互联。

学校师资力量雄厚。现有中国科学院和中国工程院院士8名，教授226人，副教授524人，具有博士学位的教师比例达到40％。迄今已培养了本科毕业生六万余名，硕士和博士毕业生6000余名，造就了一大批知名学者、工程技术专家和高级管理干部。目前，全日制各类在校学生有近2万名，其中本科生近14000名，博士、硕士研究生、MBA、EMBA等近6000名。

学校科技工作蒸蒸日上，汇集了大批学术造诣深厚的科研人员。国家自然科学基金、“863”计划、“973”计划等国家科研项目和国家社科基金都有较大增长。学校作为主要牵头单位，承担了国家“十五”四大工程之一的“青藏铁路”建设的前期科研工作；建立了亚洲第一个完整的GSM-R技术实验室，填补了中国铁路无线通信技术的空白；全面参与铁路客运专线建设。科研经费逐年大幅增加，“十五”期间科研合同经费较“九五”期间增长了150%；三大检索数同期增长197%，其中202_年公布数在全国高校排名SCI40位，EI33位，ISTP17位；拥有自主知识产权的IPV6无线移动路由器科研成果获北京市科技成果进步一等奖，并被列入202_年国家产业化项目。

对外合作与交流日益广泛。我校是国家批准的首批接收外国留学生的高等院校，迄今，共培养留学生和访问学者1200余名，先后与美国、英国、法国、德国、比利时等十几个国家的57所大学及西门子、NTN、ABB等国际著名高科技

公司建立了合作关系。学校先后聘请了1000多名外国专家教授来校讲学和任教，近30位知名学者担任名誉教授和顾问教授，多次主办或承办了大型国际学术会议。经国务院学位办批准，我校与澳大利亚维多利亚理工大学联合招收、培养国际工商管理硕士。部分本科专业可选拔优秀学生到国外联合培养学校留学，近几年有100多名本科生赴比利时Group T鲁汶工学院学习。

学校一贯重视学生素质教育，致力于培养德、智、体、美全面发展的新世纪人才。近年来，交大学子在国际、国内的各项竞赛中频频取得优异成绩，充分展示了学校人才培养的丰硕成果。202_年全国大学生电子商务大赛中，我校荣获全国冠军。202_年2月，我校首次组队参加美国大学生数学建模竞赛

（MCM），取得了两个一等奖和两个三等奖的优异成绩。同年在北京市非数学专业大学生数学竞赛中，我校获得四个一等奖、七个二等奖和十个三等奖的好成绩。202_年12月参加国际企业管理挑战赛中国赛区复赛，取得小组第一，获得全国总决赛的决赛权。202_年在第二届红河杯CCTV全国大学生机器人电视

大赛中我校取得了第三名的好成绩。在202_年底举行的“中国电机工程学会杯”全国大学生电工数学建模竞赛中，我校获得全国一等奖7个、二等奖28个、三等奖32个的好成绩，此成绩在全国排名第二、北京排名第一。

学生的文艺、体育活动丰富多彩。我校是最早被批准具有招收文艺特长生资格的高校之一，也是具有体育特长生招生资格的高校。学生艺术团在国内外比赛中多次获大奖，其中交响乐团、合唱团、管乐团、舞蹈团在全国大学生艺术节中多次获得一等奖，并于202_年在人民大会堂成功地演出了《长征组歌》，学生艺术团和合唱团在202_年7月份举行的全国大学生艺术展演比赛中获得了两个一等奖。近年来，学校各项体育代表队在全国及北京市大学生体育比赛中均取得了优异成绩，有近百人的高水平运动队，其中羽毛球队在近年全国大学生羽毛球锦标赛等重大比赛中获得过甲组男女团体、男女单打、男女双打、混合双打及混合团体等所有项目的冠军，共获得14块金牌，在北京市及全国高校羽毛球界产生了较大反响。

以人为本，培育英才，是学校一贯坚持的育人理念。近年来，学校适应社会发展的需要，积极探索人才培养模式和培养方式的改革。学校实行学分制，学生根据所修学分情况可申请提前或延期毕业，学生在培养计划框架内有较大的选课自主权；在教学组织上，对英语、高等数学、大学物理、计算机系列等大面积公共课实施分级教学；对确有特殊专长的学生，经过专家认定，可以制定特殊培养计划以利于专长发展；为了培养复合型人才，实行主辅修双专业制。在校学生可申请攻读第二专业，每年有15%左右的本科生免试推荐研究生或硕博连读。

“提高教学质量，培养一流人才”是学校工作的主旋律。近年来取得了丰硕的教学成果，202_年获国家教学成果奖特等奖1项，二等奖9项，市级教学成果奖一等奖10项，二等奖7项。近三年，我校有7门课程被评为国家精品课程，15门课程被评为北京市精品课程，39门课程被评为校级精品课程，26种教材被评为北京市精品教材。

先进的教学手段、现代化的教学环境、雄厚的办学实力使学校的声誉日益提高，吸引了大批优秀高中毕业生及有志青年踊跃报考，学校的生源质量逐年提高。北京交通大学全体师生在国家科教兴国战略的鼓舞下，正满怀雄心壮志，传承优良传统，比肩社会进步，延续交大根植于北京创造的崇高声誉和魅力，为把学校建设成为国内一流、国际知名的研究型大学而努力奋斗。

就业情况: 毕业生就业率达95%考研率在28%左右

3.自由提问：在讲解结束之后，可为在座同学简要解答一些问题，例如：历年招生情况，历年招生分数，高考常识，志愿填报建议等。另联系所在班班主任或学习委员，找到几次考试排名靠前的学生，与之面谈。

实践心得：虽然这次的实践只有短短的一天，但是通过与各种各样的人接触，还是让我学会了很多道理。首先是明白要学会克服自己的惰性。这对我以后的学习生活也是一种鞭策，时刻牢记自己的责任，并努力加强自己的时间观念。其次让我真实的体会到了礼貌待人的重要性。只有礼貌的与人交流合作，才能赢得他人的尊重并收获所期待的成果。将自己这短短的几天实践同理论相联系，我了解到大学生参与社会实践是促进大学生素质教育，引导学生健康成长和成才的重要举措，是学生接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、实践能力和动手操作能力的重要途径。对于当代大学生来说，应当刻苦学习专业知识，不断提高综合素质和运用知识的技能，投身校园内外的各类实践活动，有助于锻炼品质，提高能力。实践出真知，社会实践活动是大学生活的重要组成部分，培养当代大学生的历史使命感、社会责任感和积极向上的精神风貌，充分发挥实践育人的作用，提高大学生的综合素质，也是检验所学理论知识的标准，社会实践不但为大学生提供了一个发挥自我才能，展现自我风采的舞台，也是培养和锻炼同学们综合能力的一个阶梯。

第三篇：寒假招生宣传实践调查报告

寒假招生宣传实践调查报告

实践目的：广泛并真实地向即将高中毕业的同学宣传电子科技大学，从自己的亲身经历出发，给予一些有关高考、高考志愿填报、专业选择等的必要而中肯的建议。

实践计划：前往本地区几所较有名气的高中，以贴海报、向同学介绍、与优秀学生面谈的方

式宣传本大学。

实践人员：

调查时间：1月29日至2月5日（共八天）

调查地点：山西省运城市运城中学新校区（纯应届生）、山西省运城市运城二中（运城中学

复习生所在校）、山西省运城市运城学院附属中学

实践过程：自我介绍：向在座同学详细认真介绍了我自己的身份（携带本人身份证及学生证）

并述说我来的目的。

清晰的为同学们介绍成都市优越的生活环境及电子科技大学的具体情

况。内容如下：电子科技大学是教育部直属全国重点大学，坐落于四川的省会，西南经济、文化、交通中心——成都市。

成都属亚热带湿润季风气候区，气候温和、四季分明、无霜期长、雨量

充沛、日照较少。春季气温回升较早，对林木生长有利。初夏温度适中，日温差较大。盛夏热而多雨、光照强。秋短阴凉多绵雨，冬无严寒。

成都历史悠久，有”天府之国”、“蜀中江南”、“蜀中苏杭”的美称。著名的人文景观有都江堰、青城山、武侯祠、杜甫草堂、锦里、春熙

路、宽窄巷子、二王庙、文君井、文殊院、宝光寺、永陵、金沙

遗址等，观音寺的壁画、塑像和花置寺的摩岩造像具有很高的艺

术观赏价值。自然景观中山景、洞景、水景、生景、气景俱全，九峰山、石象湖、西岭雪山等秀美景色极具吸引力。有25个国家、省、市级风景名胜区、自然保护区、森林公园和地质公园。成都

科技实力雄厚，已成为中国西南地区综合实力第一强市。全市科

技人员44万多人，每千名职工中有科技人员253名，在全国大城

市中名列前茅。全市有5个国家级重点实验室和3个国家级工程

技术中心，2500多个科研技术开发机构，20多所高等院校。在电

子、生物、新技术、新材料、光学、光纤通讯、核技术应用、激

光等高新技术领域中，具有较强的综合优势和技术能力。先后荣

获过“国家环境保护模范城市”、“中国十大最具经济活力城市”、台商

“极力推荐”城市、“十大中国大陆最佳商务城市”、“中国城市综合实力

十强”、“中国最佳旅游城市”、“国家森林城市’”等称号。202_年，成都

市被国家环保总局认定为“国家环境保护模范城市”。此外，成都许

多著名小吃，如陈麻婆豆腐，双流兔头，夫妻肺片，二姐兔丁，传统锅魁，担担面，龙抄手，钟水饺，韩包子，川北凉粉，蒸

蒸糕，叶儿耙，甜水面，三大炮，赖汤圆等等。总之，成都是一

个充满活力，适宜人居的理想城市。

电子科技大学校园内树木葱绿，四季花香，环境优雅，是读书治学的理

想之地。学校原名成都电讯工程学院，是1956年在周恩来总理的亲自

部署下，由交通大学、南京工学院（现东南大学）、华南工学院（现华

南理工大学）的电子信息类学科合并创建而成。学校1960年被列为全

国重点大学；1997年首批成为国家“211工程”重点建设大学；202_年，教育部、四川省人民政府签署重点共建电子科技大学的协议，学校进入

了国家《面向21世纪教育振兴行动计划》建设国内外知名高水平研究

型大学（国家“985工程”重点建设大学）的行列。

学校占地4000余亩，设有研究生院和13个学院（部），另有示范性

软件学院、继续教育学院、职业技术学院和网络教育学院以及电子科技

大学成都学院、电子科技大学中山学院两个独立学院。全校教职工3400

余人，其中专任教师1900余人，教授325人，包括中国科学院、中国

工程院院士6人，国务院学位委员会学科组委员4人，长江学者特聘教

授、讲座教授18人，国家杰出青年科技基金获得者11人，国家自然科

学基金委创新群体1个，教育部创新团队2个，以及国家有突出贡献的中青年专家、国家级教学名师奖获得者、全国优秀教师、全国师德先进

个人等一批有突出贡献的专家。现有各类全日制在读学生25000余人，其中博士、硕士研究生近9000人。学校重点专业为物理电子学，电路

与系统，微电子学与固体电子学，电磁场与微波技术，通信与信息系统，信号与信息处理。

学校学风优良，“以学生为本，培养知识结构合理、具有国际竞争能

力的、有创新精神的优秀人才”是学校人才培养的目标。近年来，学生

在全国和国际比赛中成绩斐然：数学建模队在历届“全国大学生数学建

模竞赛”中都取得了骄人的成绩，202_年、202_年分别荣获5个全国一

等奖，美国大学生数学建模及交叉学科建模竞赛中我校是国内参赛学校

中唯一所有参赛队全部获奖的学校；全国大学生电子设计竞赛中，200

5年获全国一等奖和二等奖数名列全国高校第二，202_年名列全国高校

第一；学生辩论队获得202_年“全国大学生辩论赛”冠军，202_年在新

加坡举行的国际大专辩论赛中又夺得冠军；学生艺术团和体育代表队在各种全国竞赛中均取得一系列的优秀成绩。我校学生以素质全面、专业

知识扎实、能力强、后劲足等鲜明特点受到了社会各界和用人单位的普

遍赞誉，多年来毕业生就业供不应求，北京、上海、广州、深圳和美国

硅谷……成电学子遍布海内外IT领域。

就业情况：作为电子信息类高校的排头兵，我校自建校以来，培养了7

万多名毕业生，遍及我国电子信息科技领域的前沿阵地和国防事业需要的重要岗位，毕业生中很多人已经成为学科带头人、技术骨干、企业中

坚、社会精英。多年来，我校毕业生深受用人单位欢迎，需求旺盛，就

业率一直在95%以上，居全国重点高校前列。近几年，每年均有大批

用人单位来校招聘，需求单位超过千家，其中涵盖了各类性质的企业：

特大型国有企业如中国电子科技集团公司、中船重工集团公司、中国航

天科技集团公司、中国航空工业一集团公司及其所属研究所等；国有大

型企业如中国移动、中国联通等；外资企业如Intel、IBM、Motorola、Nokia、Samsung等；国内知名企业如联想、华为、中兴、康佳等。200

8年，我校的就业呈现以下特点：

1．从就业地域流向来看

202_年我校毕业生就业主要集中在信息产业发展的前沿地区，以深圳、广州、上海、北京、成都为主的中心城市成为首选。其中，去京津地区的占6％；去长江三角洲地区的占16％；去珠江三角洲地区的占36％；

去成都及周边地区的占28％；其他地区的占14％。

2．从就业单位性质来看

202_年我校毕业生就业集中在以电子信息产业、信息服务业为主的行

业。其中，到科研院所的占4％；到国有企业的占19％；到机关工作的占1％；到三资企业的占31％；到高等学校的占1％；到部队的占3％；

其他类型企业的占39％；出国的占2％。

3．继续深造持续升温

近几年，我校毕业生考取研究生及出国深造的人数持续稳定增长，20

07年为1082人，202_年为1217人。202_年，我校录取研究生占毕业

生总数的34.7%。这充分反映了我国社会经济发展，社会对高素质、高

学历人才的需求增加。

可为在座同学简要解答一些问题，例如：历年招生

情况，历年招生分数，高考常识，志愿填报建议等。

另联系所在班班主任或学习委员，找到几次考试排名靠前的学生，与之

面谈（说明英才班情况）。

实践心得：虽然这次的实践只有短短的几天，但是通过与各种各样的人接触，还是让我学会

了很多道理。

首先是明白我要学会克服自己的惰性。这对我以后的学习生活也是一种鞭策，时刻牢记自己的责任，并努力加强自己的时间观念。

其次让我真实的体会到了礼貌待人的重要性。只有礼貌的与人交流合作，才能赢得他人的尊重并收获所期待的成果。

再次，这次实践的经历也让我的心理更加趋于成熟。在校园里有时耐心的讲解并不能收获意想的结果，甚至有时好心的劝说被误认为狡猾的欺骗，好多天重复着单调的工作，在每个班上反反复复说着同样的台词。但是坚持就是胜利。我要学会忍耐，学会承受，学会坚持。

将自己这短短的几天实践同理论相联系，我了解到大学生参与社会实践是促进大学生素质教育，引导学生健康成长和成才的重要举措，是学生接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、实践能力和动手操作能力的重要途径。对于当代大学生来说，应当刻苦学习专业知识，不断提高综合素质和运用知识的技能，投身校园内外的各类实践活动，有助于锻炼品质，提高能力。实践出真知，社会实践活动是大学生活的重要组成部分，培养当代大学生的历史使命感、社会责任感和积极向上的精神风貌，充分发挥实践育人的作用，提高大学生的综合素质，也是检验所学理论知识的标准，社会实践不但为大学生提供了一个发挥自我才能，展现自我风采的舞台，也是培养和锻炼同学们综合能力的一个阶梯。

第四篇：家教中心宣传招生实践小结

暑假的时候，我为自已找到了一份实践工作---为xx家教中心做宣传招生人员。这段时间虽然不长，但给我的启示是很大的。因此，我决定给自已在这段时间的工作和经历做一个简单的小结。

一，怎样做一个合格的宣传人员。

在做这个工作之前，我问过商场里的宣传人员，该怎样做一个合格的宣传者，很多人都说这无章可循，当时挺令我失望的，但我通过几天的工作实践，我发现，虽是无章可循，但也有处理方法。

1，主动出击，处变不惊。

作为一个宣传人员，你应该乐于和各种各样的人打交道。如果你害羞，又有多少家长愿意听你的宣传呢。所以，在做宣传工作的时候，你应该主动和人接触，不搭理你，那是正常的，要有信心，说不定下一个就是你的顾客。说错了，犯囧了，那也别感到害羞，人在有时难免会犯点错，但不要犯第二次。遇到突发情况，也不要惊慌，作为一个宣传人员，冷静处理是第一的。第一天上午的时候，我因为感到害羞，不好意思开口和家长谈话，所以第一天上午来我这登记的人不多。我感到很着急，我很珍惜这份工作，所以当天下午的时候，我主动和家长接触，努力克服了害羞情绪，结果第一天下来，来我这登记的人是嘉陵区和高坪区的总和还要多。第二天，也许是第一天的开头很出彩，所以大大增强了我的自信和胆量，我给一位家长介绍，我们的老师都是来自四川和重庆的重点大学的优秀毕业生，也有南高的老师专门授课。那位家长笑了一下，说，南高的老师不是20块钱一个小时就可以请来的吧。听到这话，说不心慌那是不可能的，但是我很快我就冷静了下来，我保持微笑着说，是的，南高的教师20块钱一个小时是请不来的，但我们家教中心会专门给他们高额的补助，否则我们也是不敢请的。那位家长当时也不说话，我就趁热打铁，我们家教中心第一次来南充发展，所以全都是优惠价，我们在成都的家教70块钱是下不来的，若是你们不相信我们的家教师资力量，可以试讲，如果不满意，继续试讲，直到孩子和家长都满意为止。后来，那位家长成为了我的顾客。

2，避开锋芒，不和强势的对手直接竞争。

不和强势的对手直接竞争，不是放弃竞争，而是另一种方式。退一步海阔天空，说不定效果会更好。当你和强势的竞争对在一起时，对手的光芒会直接覆盖你，让顾客不知道你的优势。此时，你应该和对手保持距离，说不定顾客就能从你身上找到他们的需要。退避三舍，韬光养晦也应作为一个宣传人员的策略。工作第三天上午，莲池路西华师范大学的前大门和后大门的情况发生了微妙的变化，前大门，成都戴氏强势出击，他们的老师都是经过专业的宣传培训，宣传的洗脑程度不亚于传销。男老师的衬衫，女老师领口的花边，让他们显得更专业，看上去可信度更高。后大门，卓越家教中心也是不逊色，不仅个个是白衬衫，个个古道热情，而且，他们手中还有高考阅卷老师这张王牌，给家长的感觉，就是专业，精干，负责。更要命的是，前后大门都是发传单的，家长接传单都接的心烦，再加上戴氏和卓越的洗脑，让我们的宣传工作受到了很大影响，到我们这登记报名的人只有9个，戴氏18个，卓越15个。这种情况下，让我们显得很着急，但是再回招生办的时候，我们发现南高对面是个好地方，靠近涪江路小学和文汇书店，人流量也很大，更关键的是，离戴氏和卓越都很远，周围也没有其他的家教中心和我们竞争。当天下午，我们招的人数就有20个。比我们前两天招的人数还多。

3，热情奔放，让家长主动和你说话。

对于一个宣传人员来说，热情是征服一个人最好的武器，但是光有热情是不够的，热情过度，反而会让人感到厌恶与不信任感。怎样让家长觉得你值得信任，那就让家长主动多说话吧，这样不仅拉近了你与家长的距离，而且间接地，你也为自已创造了良好的口碑。我刚刚进行宣传工作的时候，我就想一下子把我们的家教中心的优势介绍给家长，经过一段时间，我发现这样的宣传模式是行不通的，我不禁辛苦，招生效果也不好，而且家长也不相信我，搞不好有的家长还以为我有在卖什么奇膏妙药，认为我是什么江湖骗子。我就换了一种宣传模式，在宣传的时候我会问一些问题，比如说，叔叔，你孩子多大了，几年级了，成绩怎样，等等.通过这些问题，会让家长觉得这是为他的孩子考虑问题，自然而然就会把你当朋友，自动和你交谈他的孩子。最后，再适当的发挥一下你的热情，合适就好，不要过度，什么你长得像杨贵妃就别说了。

4，注意形象，给人一个好印象。

一个优秀的宣传人员一定是十分注意自已的形象的，对人的第一印象的好坏，形象是很重要的。没有一个人会把重要的事情交给一个成天只会穿非主流服装的人去做。给人一个好的形象，衣服的漂亮与否是次要的，关键是整洁。

二，维护自已的工作权益。

一个人再有能力是不够的，如果不会维护自已的工作权益，只会被上司无限利用，也会被同事瞧不起。所以，在有工作能力的基础上，一定要保障自已的工作权益.

第五篇：东南大学暑假招生宣传实践报告

暑假招生宣传实践报告

报告人：院系：学号：

实践目的：广泛并真实地向即将填报志愿的高中毕业生宣传东南大学，从自己的亲身经历出

发，介绍东南大学的情况，并给予一些高考志愿填报、专业选择等的必要而中肯的建议。

实践人员：

实践时间：202_年6月24日

实践地点：河北省石家庄市石家庄一中

实践过程： 在石家庄一中进行招生宣传期间，我大多数时间都是在解决考生和家长的问题，大多数考生和家长的问题大多集中在两个方面，一是东南大学是怎样的学校，二是东南大学河北录取分数线和各个专业情况。

下面我对这两个问题我的回答作简要概括。学校介绍：

东南大学是教育部直属全国重点大学，国家“211工程”和“985工程”重点建设的大学之

一。学校坐落于历史文化名城南京，占地面积6300多亩，建有四牌楼、九龙湖、丁家桥和浦口校区，以及无锡分校（集成电路学院）、苏州研究院。

东南大学前身是创建于1902年的三江师范学堂。1921年正式建立东南大学，成为当时国内仅有的两所国立综合性大学之一。1928年学校改名为国立中央大学，设理、工、医、农、文、法、教育七个学院，学科之全和规模之大为全国高校之冠。1952年全国院系调整，以原中央大学工学院为主体，先后并入复旦大学、交通大学、浙江大学、金陵大学等校的有关系、科，在中央大学本部原址建立了南京工学院。1988年5月，学校复更名为东南大学。

经过一百多年的创业发展，如今的东南大学已成为一所以工科为主要特色，理学、工学、医学、文学、法学、哲学、教育学、经济学、管理学等多学科协调发展的综合性大学。全日制在校生28000多人，其中研究生1万多人。

目前，学校设有建筑学院、机械工程学院、能源与环境学院、信息科学与工程学院、土木工程学院等 34个院系，拥有70个本科专业。202_年，在英语QS权威亚洲大学排名中，东南大学列第87位，居中国内地大学的第11位。

学校建有一大批校内外实践基地，课外科技文化活动丰富多彩，学生科学人文素养和创新能力得到很好培养，学生在国内外多项竞赛中成绩优异。202_年和202_年，在第七届和第十届全国大学生课外科技作品竞赛中，学校两度捧得“挑战杯”，成为继复旦大学、清华大学之后两次捧杯的学校。

202_年，科研经费到款数额达到11.38亿元，均位居全国985工程重点高校前列。

近年来，学校相继产生了CDMA移动通信技术、大尺寸全彩色荫罩式PDP平板显示技术和专用集成电路芯片等具有自主知识产权的高新技术成果，突破了一系列关键技术和取得一批专利。在 202_年国家大学科技园的评估中，东南大学国家大学科技园名

列全国第八。

东南大学是我国具有较大国际影响的大学之一。改革开放以来，国际交流活动更加活跃，已与30多个国家及地区的100多所大学和研究机构签订了合作交流协议；邀请许多国际著名专家学者来校讲学、访问。

202_年夏季起，学校主教学区迁至九龙湖校区。九龙湖校区位于江宁经济技术开发区南部，总面积3752亩。校园环境优美，景色宜人。

东大学子一贯以“勤奋努力、功底扎实、动手能力强、综合素质好”而备受用人单位和社会各界的赞誉。每年用人单位来我校举办的校级、院系级招聘会大约在800场左右，绝大部分学生通过校园招聘会找到了自己满意的工作单位。

今日的东南大学将秉承百年优良传统，践行“止于至善”校训，按照开拓创新、争先进位的跨越式发展思路，凝心聚力，集成创新，团结奋进，努力推进综合性、研究型、开放式的国内外知名高水平大学的建设，力争在本世纪中叶建设成为世界一流大学。

录取分数及专业介绍：

预计202_年东南大学河北省理科录取分数线会在635分左右，超过本一线54分。文科会在590分左右，超过本一线30分左右。我校有5个学科进入全国前五名，其中生物医学工程学科位列全国第1位，交通运输工程位列第2位，建筑学和艺术学均位列第3位，土木工程位列第5位；另有电子科学与技术、仪器科学与技术、信息与通信工程、公共卫生与预防医学、电气工程、动力工程及工程热物理等6个学科进入全国前10名，高水平学科数量位居全国同类高校前列。因此我们学校的建筑学，信息工程，土木工程，电子科学与技术等专业录取分数较高，但我们还特意介绍了东南大学的转系转专业情况，每年有200多人能够通过转系转专业方式进入自己想学的专业，东南大学的转系转专业难度并不大，大一只要努力学习，成功转系的可能性很大。

实践心得：通过这次实践活动，我收获很大，能过与各种各样的学生、家长、老师接触，让

我学会了很多道理。

首先是明白我要学会克服自己的惰性。在高招会上，我们这些志愿者面对很多考

生和家长的轮流提问，我们也感到有点力不从心，但是，我一想到我们来到这里

是代表东南大学，我就会打起精神认真微笑地回答每一个家长的提问。我克服了

自己的惰性，时刻牢记了自己的责任，没有让东南大学失望。

其次让我真实的体会到了礼貌待人的重要性。只有礼貌的与人交流合作，才能赢

得他人的尊重并收获所期待的成果，我们每一个人无论对考生还是对待家长，我们都礼貌对待。

再次，这次实践的经历也让我的心理更加趋于成熟。有时耐心的讲解并不能收获

意想的结果，甚至有时好心的劝说被误认为狡猾的欺骗。但是坚持就是胜利。我要学会忍耐，学会承受，学会坚持。

通过这次社会实践活动，我明白了大学生参与社会实践是促进大学生素质教育，引导学生健康成长和成才的重要举措，是学生接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、实践能力和动手操作能力的重要途径。对于当代大学生来说，应

当刻苦学习专业知识，不断提高综合素质和运用知识的技能，投身校园内外的各类实践活动，有助于锻炼品质，提高能力。实践出真知，社会实践活动是大学生活的重要组成部分，培养当代大学生的历史使命感、社会责任感和积极向上的精神风貌，充分发挥实践育人的作用，提高大学生的综合素质，也是检验所学理论知识的标准，社会实践不但为大学生提供了一个发挥自我才能，展现自我风采的舞台，也是培养和锻炼同学们综合能力的一个阶梯。