第一篇：三德医疗集团首届销售誓师大会

三德医疗集团首届销售誓师大会

对于企业来讲，销售是血脉，2008年9月29日三德医疗公司召开销售服务誓师大会，会议旨在通过誓师感言，全体销售和服务人员能够积极行动起来，以高昂的工作热情奔赴第一线，高质量高标准做好销售和服务工作，为三德医疗创造更好的销售业绩，提升三德医疗的企业知名度与经济实力。

此次销售誓师大会，恰逢共和国59周年，在这个振奋人心的日子里，三德医疗首届销售誓师大会有着特别的意义——我们共和国的强大发展，是我们三德医疗美好未来的保障。

首届誓师大会由三德医疗集团行政人事部范海源女士、关志鹏先生主持，两位家人洒脱幽默、妙语连珠的主持风格博得所有与会三德人喝彩与掌声，大会以三德人所熟悉的劲舞“踏浪”拉开序幕。快歌劲舞调动起与会领导与三德员工的兴奋点，欢快、祥和、富有激情的誓师大会就此开始。

大会就2008年9月的销售业绩，开设了铿锵玫瑰奖、风雨彩虹奖、拼搏执着奖、开拓创新奖等，并落户于三德医疗采购超市、三德医疗销售中心、北京三德纵横等销售部门，同时各部门对下一个月的销售计划进行了誓师表决，而且为彼此激励，各销售部门以完成百分比的形式展开了PK，这一幕将本次誓师大会推向高潮，各部门销售人员雄心勃勃，皆决心全力完成。

大会进行中，还穿插着各部门为此次大会助兴的节目，诗朗诵、团队展示、歌曲联唱等等形式，让整个大会充满着祥和热烈的氛围。

值得一提的是，三德医疗董事长卓德兴先生发表大会感言，就目前三德医疗喜人的销售成绩表示肯定，同时告诫大家应不骄不躁，继续开拓各自市场的盲区，完成既定的目标。卓董事长还对场效消融央视广告的成功热播表示满意，希望借央视广告的平台，将各部门的销售业绩再提升一步，最后卓董事长宣布，“迎十一、三德医疗誓师大会晚宴”开始。

晚宴中，三德家人开怀畅饮，其乐融融，觥筹交错，畅所欲言，共享着国庆到来的喜悦，三德医疗首届员工誓师大会沉浸在家的氛围中。

第二篇：15.三德医疗2011第二季度优秀员工表彰大会

三德医疗2011第二季度优秀员工表彰大会

为了弘扬三德医疗的企业精神，深入三德医疗企业文化，展现三德医疗优秀员工的风采，培养和激发各位家人的集体荣誉感和使命感，不断增强企业向心力和凝聚力，2011年6月，三德医疗总经办倡议并发起2011年第二季度优秀员工评选活动，以此表彰在2011年第二季度工作中贡献突出的优秀员工。

三德医疗65名家人参与“2011第二季度优秀员工表彰大会及颁奖仪式

7月的阳光，绚丽多彩；7月党徽，闪耀光芒。90年的暴风骤雨，伟大的中国共产党高举指明明灯，为中国的发展指引前进的方向；90年的惊涛骇浪，伟大的中国共产党执掌前进的舵把。为中国的发展把握前进的方向。2011年7月1日，在中国共产党建党90周年之际，三德医疗2011年第二季度员工联谊暨优秀员工表彰大会在南京市金人来大酒店宴会厅隆重举行。三德医疗董事长卓德兴、副总经理徐文平、郑良金、吴文柳出席了大会，并对优秀员工表示祝贺进行嘉奖。三德医疗65名家人参与“2011第二季度优秀员工表彰大会及颁奖仪式

在三德医疗2011第二季度员工联谊会开始之前，三德医疗举行了2011第二季度优秀员工表彰大会及颁奖仪式。优秀员工的评选严格按照既定流程记性，经过申报、审查、评审小组的评定，最终报董事长投票并审批后确定了优秀员工的名单。公司根据员工的不同岗位，设定了5个优秀员工名额。销售北区销售员林华萍、客服售后工程师李晓飞、财务部出纳陈桂祖、耗材采购员许志亮、物流部库管罗志平，这五位家人因工作积极，贡献突出被授予优秀员工称号，并进行了表彰和嘉奖。

三德医疗五位优秀员工获得奖品和证书

颁奖仪式上，三德医疗董事长卓德兴亲自为优秀员工颁发了荣誉证书和公司专门定制的纪念品，并与他们合影留念。参加颁奖的还有副总经理徐文平、郑良金、吴文柳，耗材经理游福顺，整个颁奖过程在愉快而热烈的气氛中进行。受表彰的5位优秀员工分别发表了肺腑感言，感召了在座的每一位家人。

优秀员工发表获奖感言

在听取五位优秀员工先进事迹的报告和感言后，三德医疗董事长卓德兴先生发表了重要的讲话。一方面对于全体员工2011上半年的工作成绩给予肯定，并激励大家继续努力，完成2011总体任务目标。另一方面对受表彰的优秀员工表示祝贺。三德医疗董事长卓德兴先生对所有家人的期望是，既要做一个“脚踏实地”的人，练就做好每一件小事的本领，也要做一个“德才兼备”的人，把平凡的小事做的不平凡，把平凡的工作岗位做得不平凡。我们企业的核心价值观，也是由这些看似简单的道理构成。

最后，卓董事长总结道：尽管很难用简单浅显的语言将一个企业的文化表述清楚，但企业文化最终是一种影响力，它发挥的作用是使企业和员工形成“一个利益主体和归宿、一个指挥调度中心、一致的追求和信念”。而且在企业发展的过程中，它令员工和企业荣辱与共，在实现个人价值的同时，不断丰富我们的精神世界、拓展我们的视野；它令员工在创造一流企业的过程中，也创造出一流的自我；它令我们每个有个性和差异的员工在企业文化的影响下产生一种高境界的共性，这种优秀的共性最终又推动着企业文化的进步与升华。

吴文柳副总携北区家人领唱“没有共产党就没有新中国”

郑良金副总携南区家人“团结就是力量”

第三篇：销售誓师大会发言稿

销售誓师大会发言稿

篇一：誓师大会讲话

众志成城 艰苦奋战 全力冲刺

确保6?30生产装置联动调试目标

誓师大会动员讲话

尊敬的、工程监理、同志们，大家下午好！

今天，我们在此隆重集会，召开广汇炼化公司1000万吨煤炭综合 利用项目施工建设誓师大会。大会的主要任务是：动员和号召各参建单位以及公司全员上下众志成城，艰苦奋战，全力冲刺，确保6?30生产装置联动调试目标。借此机会，请允许我代表广汇煤炭清洁炼化有限责任公司经营班子及全体员工，向长期不辞辛苦奋战在各条装置战线上的施工企业、监理单位领导，设计院单位以及各方面驻厂代表，对广汇炼化项目建设做出的巨大贡献与努力表示衷心的感谢！

公司1000万吨煤炭分级提质综合利用项目施工建设任务，从2月份开始复工以来，在各参建单位的辛勤努力下，从年初还处在天寒地冻之时，各单位积极组织力量进驻工地开工建设，到目前不断克服风季大风和夏季高温天气的影响，各项工程按照时间节点正如火如荼，紧锣密鼓地得到了快速推进。截止目前，炭化装置主体工程已完成95%，钢结构完成95%，工艺、设备、电气、仪表完成88%，受煤坑、煤仓、栈桥等主体土建工程基本完成，设备、电仪安装完成80%，总体而言，工程整体进度取得了较好的成绩。我们也应该清楚的看到，在此期间虽然各单位在赶工期，抓进度上做出了不懈努力，但工程的实质进展和总体目标节点之间还存在较大差距，项目整体进度目标滞后，特别是工艺、设备、电仪安装等目前还有大量的工作需要完成。

我们在5个月前，同样在这个会场，我们召开了 “凝心聚力抢进度、攻坚克难保节点”的开工动员誓师大会。大会的目标是在2014年4月20日实现部分炭化炉具备全流程投料试车条件。但因各种因素导致施工工期滞后，为此能源股份公司对完成施工任务的时间节点再一次做了调整。而今天大会确定的目标，就是我们实现装置联调联试任务的最终目标。在完成施工任务的时间上我们已经没有退路。为了完成这一总体目标，公司决定分三步实施，一是在6月15日各单位要完成各装置单元工艺系统施工以及备煤、热力、水处理、电气等公用工程的投用；二是6月30日实现24台炭化炉联动调试；三是7月15日实现72台炭化炉的联动调试目标。按照目前的工程现状，完成第一目标非常关键，为增强大家的紧迫感和使命感，我们确定了大干30天，实现6?30生产装置联动调试的总目标，可以说时间非常紧，任务很艰巨，同时还要诸多需要解决的困难，我想!只要我们上下一盘棋，众志成城 下定决心，背水一战我们的既定目标是完全可以实现的。

截至目前，我们的工程建设已完成总体工程项目建设的90%，还有10%的工程量需要完成，加之设计上的后续增项，因此所剩余的工程量还是比较大，为了确保完成6?30既定目标，首先我们公司已经在资金保障、材料供应采取了积极有效的保障措施。特别是在目前项目施工到了关键时期，攻坚之际，我们提出大干30天，在人财物上都做好了充分的准备，这就要求各参建单位牢牢抓住当前的有利时机，从现在开始抓住每一分每一秒，全身心的投入到施工建设中，要再一次认真梳理工序，加大施工组织，特别是各施工单位要多与总部沟通，共同寻求解决问题的办法，争取到更大支持，提高施工进度。无论是要从

机具和人员上都要保证24小时连续作业，在困难和施工难题上多做应对预案，要采取白天的损失晚上补，刮风天的损失风停补，想尽一切办法把过去种种原因拖延的工期抢回来。同时要切实加强各项目的组织管理，在抢进度的同时，确保安全文明施工，确保工程质量，做到忙而不乱，快而有序，同时还要对施工过程中存在的问题要认真研究加以分析，对出现问题要采取一个十分周全、针对性极强的应对方案，做到运筹帷幄，把工作做深、做细、做扎实。

立壮志十年磨一剑，铸辉煌百日试锋芒！同志们，6月份大干30天不是一句口号，而是要求我们要下定决心，坚定信念，盯紧目标，鼓足干劲，攻坚克难，采取有力的保障措施，全面掀起施工建设的新高潮，实现我们6?30既定目标。同时也要求各参建单位、服务单位以及公司各车间、部门之间要精诚合作，全力配合，积极主动作为，全力推进施工进程，为全面做好全厂装置联动试车做好充分准备，在此我在重点强调几方面工作：

一、统一思想，用心谋划，全员动员，全身心投入到阶段性战役中。

要认真落实会议精神，统一全员思想，要将“6?30”目标传达到每一位建设者，增强全体施工人员的紧迫感、责任感，我们提出大干30天，任务很艰巨，目前各装置单元施工进展不均衡，在人员、机具、材料、设备、天气等多个方面的问题仍然制约着我们的进程。但是只要我们进一步统一思想，调动全体参建人员的积极性，盯紧目标，理清思路，坚定信心，克服困难，加大施工组织，科学安排，以顽强拼搏的斗志投入到大干30天活动上来，就能实现我们“6?30”这一共同目标。对此，各施工单位必须要高度重视，把各项工作落实到位，责

任到人，对于进度快、质量好、无事故的单位要给予奖励；对组织不力，施工仍然缓慢，甚至拖后腿的单位要给予重罚。

二、明确目标，周密安排，左右联动，再鼓干劲，迅速启动，使施工进程大干快上。

没有目标，谈何斗志？没有周密安排，谈何保证？各单位要明确目标，周密安排，时不我待！要尽快围绕“大干30天”下达目标任务，要制定切实可行的施工计划，要把工程量分解到每一周，每一天，分解到每个分项工程，分解到专业、班组，合理安排施工，做到环环相扣，节节相连，无缝衔接，同时实行责任制，使每道工序，每个环节，都要明确责任人，做到层层负责，人人有责，确保工程进度快速推进。

三、科学管理，强化措施，严抓落实，做到安全和质量并重。确保6?30生产装置联动调试目标，时间紧，任务重，困难不少，是一场艰难的战斗，我们要坚定不移的抢时间，抢进度，但是赶进度不能轻质量，更不能忽视安全，不然一切工作将是无功而为，各单位要牢固树立质量意识，切实把工程质量作为执业之本；在抓好质量的同时更要把安全放在第一位，安全重于泰山，必须严把好安全关，对于安全中存在的问题，要严格检查，加大处罚，从而消除隐患、杜绝事故发生，保证优质、安全、高效地完成试车前的各项建设任务。

四、各专业部门、车间，各司其职，内外联动，团结协作，全力保障工程建设顺利进行。

各单位要按照既定的目标，形成合力，共同为生产装置联动调试目标提供有力的支持和保障，设计上要及时跟踪催促提供增补的设计图纸，确保施工用图；供应部要加大与设备厂家协调对接，抓紧落实 大型设备进场，保证好所需的物资及材料供应；生产部和运营管理部要对施工计划及时跟进与考核，推动施工进程；人力资源部协同生产部做好员工技能培训，保证各岗位的人员需求；财务部要按照公司资金筹措方案落实好资金保障；生产部要认真按照生产指挥方案抓好试车组织，特别是操作规程以及试车方案要反复演练与推敲，确保试车万无一失。其他各车间部门要全力配合，及时跟进；充分利用现有资源，充分发挥每个人的主观能动性，全力以赴完成6?30联动试车目标。

同志们！

我们的目标已经明确！攻坚的号角已经吹响！我再次号召大家振奋精神，鼓足干劲，坚定信心，把30天的时间安排好、利用好，争分夺秒，最后的胜利一定属于我们！同志们，最困难之日，就是离成功不远之时，今天的誓师大会目标明确，态度决定一切！只要我们有信心、有决心、有恒心，就不怕完不成任务。只要我们继续发扬特别能吃苦，特别能攻关，特别能战斗的铁人精神，保持顽强拼搏、连续作战的工作作风，就一定能够实现6.30生产装置联动调试目标。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，同志们，盯紧目标，奋力拼搏，不辱使命，我相信在大家的共同努力下，我们一定能够打一个漂亮的攻坚战。

谢谢大家！

篇二：某公司销售人员在誓师大会上的发言(经典演讲)某公司销售人员在誓师大会上的发言（经典演讲）

兄弟们，首先允许我代表公司董事长黄成与全体董事会成员向来自全国各地的兄弟们，道一声，辛苦了！

在过去的2003年里，经过全体同仁的努力，我们的销售取得了120%的增长，辉煌终究要过去，挑战依然在前方，2004年空调市场风云变幻，市场竞争已经白热化，2004年对我们公司来说，毫无讳言的讲--------生死年，随着钢材价格与工业原材料的不断攀升，我们的生产成本受到的挑战越来越大，平均一台机器的生产成本上升了50---100元，上游材料供应商的价格变动终于影响到了我们销售，产品的利润空调大大缩水，每一次价格变化这对于我们公司来说，都是一次非常严峻的考验，哪怕是一角钱，乃至是一分钱，这是在考验我们的生产成本，考验我们的运作能力，更是在考验我们的销售团队，2004年，运作的成与败，直接关系到公司整体命运，当然也关系到大家的切身利益，生产环节已经影响到管理成本，因此针对2004年空调特殊的市场变化，我们公司提出了2004年发展目标：

2004年**空调发展目标

精细化运作

规模化思考

坚定不移的执行利润指标

确保完成200万套的销售目标

为了确保完成这个销售目标，我们将这个目标分解开来，将销售工作作如下几点强调：

&nb（来源于新世纪范本网)sp;第一点：

努力提高运营水平，提高工作实战绩效

各地空调市场竞争情况有所差别，但是有一点是共同的，那就是市场竞争变得越来越恶劣，因此，在这种特殊的外部环境下，各地分公司加强自身内功的修炼，包括分公司所有的员工，上至总经理，下至促销员，殚精竭虑，不断的学习，不断的交流，不断的提高，努力学习先进的市场运作经验，反反复复的思考自身存在的问题，要对自身与竞争对手的有一个非常清晰的轮廓，如果我们向克服硬件的束缚，那就是只有一个办法，就是提高自身的内功，努力提高运营水平，提高工作实战绩效，这是2004年我们的救市之核心；

第二点：

各地分公司内部要紧密团结，精诚协作，组建鹰之团队，全力打造高效团结向上的销售团队，共同做好当地的市场；

各地分公司总经理必须紧密团结分公司的每一名员工，无论来自何方，无论职位高低，既然人家来我公司，就是一种信任，当然对我们来说，也是一种压力，要求必须讲究精诚团结，努力提高每个人的工作能力与思想水平，跟得上公司的前进，全力打造高效团结向上的鹰之队，在恶劣的情况下，依然发挥团队的力量，共同做好当地的市场；第三点：

精细化运作

规模化思考

精细化运作一直是我们企业运作提出的坚定不移的执行目标，这里的精细化运作，是指前提要精细，过程要精细，结果要精细，一切要将精细贯彻下去，事事要精细，人人要精细，每个部门要精细，但是我重新强调一点，要求精细话，不是面面俱到，不是每天24小时都在工作，都在忙碌，不是没有目标的精细化，我们这里的精细化，具体是指站在公司长远利益上，根据我们的销售目标，一步一步的精细化执行，精细化思 考，精细化合作，一直达到既定目标；

大家都知道，家电行业就是规模化的竞争，离开了规模，对于家电运营商来说，是没有任何可言的，规模化思考不仅是销售规模，还是指运作规模，网络规模，渠道规模，因此，大家一定要紧记这一点；

第四点：

务实，实效，执行

做销售，有两点是最重要的，一是思路，二是执行，一流的思路，三流的执行比起一流的执行，三流的思路要好的多，当大家都认为家电营销模式走到尽头的时候，我们要记住一点，在目前的圈子里，踏踏实实的做，认认真真的执行，最后的收获肯定是不一样的，特别是在今年特殊的空调市场下，大家更应该去做；

各地分公司要全盘深入的了解当地市场情况，深入了解竞争对手的境况，这对我们的决策可以提供很大的帮助，大家要记住一点，不要打高空炮，要打铁身战，各地分公司总经理必须每周都要到售场中看一看，及时掌握前线的线报，不要天天蹲在办公室里看报表，更不要天天泡在酒桌上拉关系，务实，实效，执行，才是各位分公司经理工作的重中之重；

第五点：

关于价格体系：价格体系的稳定与市场

要针对价格体系的不同要求，提出不同的解决方案，针对全国连锁企业，例如：国美，苏宁等，这些合同估计在月底前全部谈判完毕，2004，这些家电连锁的胃口大了，但是大家放心一点，这些企业经销的机器都是定制的，价格要比其他经销上价格要高，各地分公司与连锁的当地分公司操作的时候，一定要注意帐期，不要随意提高铺借额度，如果需要铺借，分公司直接打报告，但是一定要注明收回时间，各地方公司 总经理负直接责任；

针对当地的经销商，要注意研究这些经销商的经销策略，帮助他们销售我我们的产品，2004空调价格上浮已成定居，价格对于经销商来说是最为敏感的话题，不是说价格高了，这个工作就没法干了，经销商关系是利润，因此要通过我们的努力，将经销商的利润提上去，才是当务之急；

重点投入到市场，这个时候，大家一定要记住了，要用80%的促销资源投入到20%的销售网点从而产生80%的销售业绩，这个规律是什么时候也适用的；

尽管我们在全国设有26个分公司，经销网点2000多个，但是大家一定要分清楚当地市场上的商场地位，市场份额到底多少，市场份额就是顾客份额，我们要的不是销售，更重要的是销售占比，兄弟们，今天是2004年3月1日，截止到9月1日，只有六个月的时间，这六个月我们是否能达到预期的销售目标，就决定了我们是否能活下来，生存下来是我们唯一的理由，我坚信，经过全体员工的努力一定能完成任务！

兄弟们，努力去做吧！篇三：销售动员大会发言稿

销售动员大会发言稿

分类： 工作体会 2011-02-16 00:21 尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们：

大家好！

对公司而言创造了历史最辉煌成就的2010年静静地过去了，充满挑战和希望的2011年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司2011年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。

2011年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布臵，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。

在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：

一、营销管理工作

管理是我们今年的基础工作：

我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。2010年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《2011年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工

作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。

2011年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织；全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神；同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。

2011年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析；同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力；将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在2011年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程；对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。

在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准 也比去年有相应增长；另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步；为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂；对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。

二、宣传推广和市场调研工作

随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面：

(一)宣传资料的制作

首先是公司新的宣传光盘（加入了对新产业的内容介绍），已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。

其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目

前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。

公司电子版（PPT）宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水平提高的讲座，之后组织了公司PPT宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计；为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。

最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的情况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性的元素，使宣传更加广泛和职业化。

（二）宣传工具的利用

使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。

继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。

统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。

（三）策划并组织产品推广活动 将根据新产业项目建设和投产情况，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。

（四）做好市场调研工作

随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探索和推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉；同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们一定会形成自己的方法和经验，并有所成果。

以上就是市场今年的总体计划，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，2011年公司销售工作一定会实际既定的目标，创造出新的辉煌。谢谢大家！

第四篇：销售誓师大会发言稿

销售誓师大会发言稿

尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们：

大家好！

对公司而言创造了历史最辉煌成就的2010年静静地过去了，充满挑战和希望的2011年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司2011年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。

2011年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。

在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：

一、营销管理工作

管理是我们今年的基础工作：

我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。2010年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《2011年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。

2011年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织；全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神；同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。

2011年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析；同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力；将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在2011年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程；对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。

在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长；另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步；为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂；对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。

二、宣传推广和市场调研工作

随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面：

(一)宣传资料的制作

首先是公司新的宣传光盘（加入了对新产业的内容介绍），已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。

其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。

公司电子版（PPT）宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水平提高的讲座，之后组织了公司PPT宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计；为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。

最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的情况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性的元素，使宣传更加广泛和职业化。

（二）宣传工具的利用

使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。

继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。

统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。

（三）策划并组织产品推广活动

将根据新产业项目建设和投产情况，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。

（四）做好市场调研工作

随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探索和推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉；同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们一定会形成自己的方法和经验，并有所成果。

以上就是市场今年的总体计划，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，2011年公司销售工作一定会实际既定的目标，创造出新的辉煌。谢谢大家！

第五篇：通用电气医疗集团范文

来自通用电气医疗集团的信息

通用电气公司及其旗下的通用电气医疗集团（“通用电气”）一贯坚持诚信和高标准的商业行为，在与供应商、服务供应方和顾问（统称为“供应商”）交易时更是如此。诚信是我们缔造商业成功的基础：高质量的产品和服务，与客户和供应商之间的坦率真诚的关系，以及我们最终的成功都有赖于诚信。通用电气追求卓越的始终都贯穿着我们对道德行为的承诺。

通用电气与供应商的关系建立在合法、高效和公平的交易之上，通用电气期望供应商在商业运作过程中遵纪守法，这包括他们与员工，与地方社区以及与通用电气的关系。我们与供应商的关系质量经常直接影响到我们的客户关系质量。同样地，供应商的产品与服务质量也影响到我们自己的产品与服务质量。

为帮助通用电气供应商了解通用电气对诚信的不懈坚持，了解所有通用电气供应商都必须达到的商业行为标准，通用电气颁布了该《供应商、服务供应方和顾问诚信指导》。《指导》共分为四个部分：

 通用电气行为守则

 通用电气的合规义务

 通用电气供应商的责任

 如何提出诚信问题

供应商应仔细阅读该《指导》，特别是通用电气供应商的责任这一部分。供应商有责任确保他们和他们的员工及代表遵守通用电气要求的供应商行为标准。如果您对于该指导或通用电气要求的供应商行为标准有任何疑问，诰联系与您合作的通用电气经理或通用电气的任何台规人员。

《通用电气行为手册》

通用电气在其《合规手册，诚信：要旨与承诺书》（“要旨与承诺书”）中承诺致力于全面坚持诚信。《要旨与承诺书》中规定的这些政策支配着通用电气所有员工的行为，通用电气各部门实施的合规程序和指导方针是该《要旨与承诺书》的有效补充。通用电气所有员工都必须既遵守公司合规政策的“字面意思”，叉遵守这些政策的“要旨”。

在《通用电气行为守则》内，通用电气承诺坚持诚信，通用电气的每位员工都亲自承诺做到：

·在垒球范围内遵守管辖我们的商业行为的适用法律法规。

·在所有通用电气活动与关系中做到诚实、公平与值得信赖。

·避免工作与个人事务之间的任何利益冲突。

·培养一种让通用电气各个团体里的每位成员都能享受到平等机会的气氛。

·努力创造安全的工作场所．努力保护环境。

·通过各级领导，培养一种所有员工都认可、尊重并身体力行地展现道德行为的文化。在通用电气，没有什么一一不论是客户服务、竞争力、来自主管的直接命令或“创造数字”—一比诚信更加重要．

通用电气的合规义务：

通用电气的所有员工都有义务遵守《要旨与承诺书》星规定的通用电气的政策合规要求——“承诺书”。这些政策贯彻丁《通用电气行为守则》，通用电气各部门实施的台规程序和指导方针是对这些政策的补充。通用电气员工一些关键音规义务的概述如下：

利益冲突

·金融、业务或其它与工作无关的活动必须是合法的，并且不与自身在通用电气的责任相冲突。

-必须把你与你选择、管理或评估的当前或预期供应商之间的所有个人或家庭关系，包括重要他人的关系报告给通用电气的管理层。

·在没有提前获得通用电气管理层许可的情况下，不得将通用电气的设备、信息或其它财产用于个人或非通用电气的业务。

不当报酬

·在代表通用电气进行联系时，通用电气的员工必须始终遵守最商的诚实和诚信标准。他们必须绝对不向任何客户、政府官员或第三方提供贿赂、回扣、非法政治捐款或其它不当报酬。在这些事情上，他们必须遵守美国和其它国家的法律。

·在没有提前获得通用电气管理层许可的情况下，通用电气的员工不得向客户或供应商提供贵重的礼物或提供任何奢侈的款待。他们必须确保所有的业务款待和礼物是合法的，井向另一方的雇主公开。

·他们必须仅仅雇佣声誉良好的人员和公司作为通用电气的代表，了解和遵守任何关于使用第三方代表的要求。

供应商关系

·通用电气的员工必须遵守关于供应商关系的适用法律和政府法规。通用电气的员工必须仅仅使用那些在他们的业务关系中，包括在他们与员工、与地方社区和与通用屯气的关系中，遵守适用法律要求的供应商。

·通用电气的员工必须遵守关于供应商关系的适用法律和政府法规。

·通用电气的员工必须为供应商提供竞争机会，以供应一部分通用电气的采购物资，包括小企业和社会地位低下者、少数民族和妇女所拥有的企业。

遵守竞争法

·通用电气的员工绝对不得向通用电气的竞争对手提议或与其签订关于定价、销售条款与条件，成本、利润率或竞争过程中的其它方面的协议。

·通用电气的员工绝对不得向通用电气的客户提议或签订关于限制转售价格的协议或谅解。

遵守国际贸易管制

-通用电气的员工必须了解和遵守适用的国际贸易管制和海关法律法规，包括《供应商、服务供应方和顾问诚信指导》里关于许可证发放、装船和进口记录以及报告与记录保存要求的规定。

·通用电气的员工绝对不得参与联合抵制或其它根据美国法律受到制裁的限制贸易的实施。·通用电气的员工必须确保遵照适用的出口，进口要求对所有交易进行审查：美国与适用的地方法律要求之间如果存在任何明显冲突，应立即向通用电气的法律顾问告知。

内幕人交易或提供交易和股票附秘密消息

·在知晓公司的重大或重要非公开信息（内幕信息）的情况下，通用屯气的员工绝对不得购买、出售或建议他人购买或出售任何公司（包括通用电气）的股票或其它证券。如果普通投资者在进行投资决定时会考虑这一信息，则该信息为重大或重要信息。

·除非是通用电气的业务行为所需，通用电气的员工不得传递或公开内幕信息——如果他或她怀疑这一信息：将被用于不当的交易目的，绝对不得传递或公开此信息。通用电气的员工必须始终努力避免无意中泄露重要的非公开信息。

财务控制和记录

·通用电气的员工必须准确、及时、完整和保密地保持和报告所有的通用电气记录，包括任何时间记录。除非获得通用电气管理层的授权，通用电气的员工不得向第三方公开通用电气的记录。

·通用电气的员工必须与通用电气的审计人员合作，向他们提供任何反映通用电气交易和业务活动的记录。

·为通用电气或代表通用电气（包括任何部门）制作的财务报表和报告必须公平地体现出规定期间和，或日期内的财务状况、业务结果、和/或其它财务数据。

公平雇佣惯例

·通用电气的员工必须向所有员工、共同工作者、顾问和其他业务同僚提供一个机会平等、待遇公平和不存在骚扰的工作环境，不论他们的种族、肤色、宗教、国家出身、性别、年龄、是否残疾，是否为退伍军人或具备其它受法律保护的特征。

环境，健康和安全

·通用电气的员工在处理危险物质或操作程序或使用危险物质的设备时必须小心谨愤，防范意外释放到工作场所或环境里。

·通用电气的员工必须向通用电气的管理层报告所有危险物质的泄露；任何关于通用电气产品不安垒的问题；以及任何潜在违反环境、健康或安全法律法规或公司惯例的情况或违反既定环境卫生和安生规程的请求。

知识产权

·通用电气的员工必须确认和保护具有重要商业意义的通用电气知识产权。

·通用电气的员工必须尊重其它公司的有效专利权、版权材料和其它受保护的知识产权。

隐私

·通用电气的员工必须遵守所有适用的消费者和其它资料保护法律、规章制度和条约。-通用电气的员工必颓遵照地方法律向消费者个人提供合理的通知。

防范洗钱

·通用电气的员工必须遵守所有禁止洗钱和要求报告现金或其它可疑交易的适用法律。·他们必须遵守各自业务部门的“了解你的客户”规程，获得关于预期客户、合资合作伙伴和分支机构的充分信息，证明其经营是正当业务活动，其资金来自合法渠道。

·他们必须在可接受的支付方式上遵守他们的业务规则。

·学习确认和认真注意可能表明存在洗钱或其它非法活动或违反通用电气政策的警告信号。

通用电气供应商的责任

通用电气只与遵守所有适用的法律要求和适用的通用电气政策要求的供应商做生意，包括与劳工、环境、健康和安全、知识产权以及不当报酬相关的要求。因此，与通用电气医疗集团做生意的供应商应遵守《指导》这一部分里所述的企业行为标准。您对这些标准的完全遵守是与通用电气医疗集团之间建立互利商业关系的基础。

供应商除了按照定购单或与通用电气达成的协议履行相关的合同义务以外，通用电气要求并希望每个通用电气供应商遵守所有适用的法律要求和通用电气的政策要求。通用电气还要求供应商确保他们的次级供应商同样遵守相同的法律要求和通用电气政策。这些要求包括（但并不限于）：

·行为守则。坚持和执行要求坚持合法的商业惯例的公司政策（书面政策），包括禁止向政策官员行贿。

·最低年龄。要求雇佣的工人在适用的盈低年龄以上。

·强迫劳动。不使用强迫的、监禁或契约劳动，或者让工人处于任何形式的强迫或强制之下。·环境合规。遵守适用的环境法律法规。

通用电气认为以下各项可以证明有关各方已致力于遵守适用的环境法律法规：

一坚持和执行书面和全面的环境管理计划，并且定期审核这些计划；

一持续坚持所有必需的环境许可证；以及

一严格不允许住何违反法律、违反发布的，必需的许可证，或可自＆对环境造成不利彤响的环境释放。

-健康和安全。向工人提供一个遵守所有适用的健康和安全标准阻及适当生活条件的工作场所。

·商业惯例和与通用电气的交易。供应商不得直接或问接向任何与通用电气的采购、交易或商业交易有关的通用电气员工、代表或客户或政府官员提议或提供任何有价值的东西，包括现金、贿赂或回扣。这一禁令包括供应商向任何涉及通用电气采购的通用电气员工（或他们的家庭成员或重要他人）提议或提供任何咨询、工作或类似职位。通用电气还要求通用电气供应商不得向通用电气员工和代表提议或提供任何礼物，除非是纪念或认可某一通用电气与供应商的商业交易或活动的象征性礼物。特别是，通用电气供应商不应提议、邀请或许可通用电气员工和代表参与任何供应商或供应商赞助的竞赛、游戏或促销活动。

·对通用电气员工和代表的业务招待。供应商必须尊重和遵守通用电气制定的管理通用电气员工和代表的业务招待

（包括旅行和生活）政策。在向通用电气员工和代表提议或提供任何业务招持之前，通用电气供应商应当了解适用的通用电气部门或业务的业务招待政策。在可能造成不当现象的情况下，供应商绝对不应向通用电气员工祁代表提供业务招待。

-串通行为和通用电气的采购。遵守所有适用的竞争法。他们必须避免与竞争对手进行可能影响竞争的禁止性交流或订立协议。具体来说，他们不得与任何其他第三方供应商或通用电气的投标人在通用电气的任何提议的、来决的或当前的采购方面共事或交换任何价格、成本或其它竞争信息或进行任何其它串通行为。供应商甚至必须注意避免不当行为的出现。·知识和其它财产权。尊重其它方的知识和其它财产权，特别是通用电气的知识和其它财产权。在这一方面，通用电气供应商应：

一在使用通用电气的信息和财产（包括工具、制图和说明书）时，仅仅用于提供它们的目的，不用于其它目的。

一采取适当的措施来保护和维护通用电气自有信息的机密性，包括维持保密和把它放在安全的工作区域内，在没

有提前获得通用电气的书面许可下，不泄露给第三方（包括其他客户、转包商等）。

一只在加密的基础上通过互联网传输通用电气的信息。

一遵守和尊重所有的通用电气专利、商标和版权，遵守通用电气可能不时制定的使用限制或禁令。

·出口和国际贸易管制和海关事务。通用电气及其附属机构受多种美国贸易和出口管制。任何美国政府批准的与个人和宴体之间的服务出口、技术（包括技术信息）或对务往来都受美国出口和贸易管制或其它适用法律的管辖。供应商应当熟悉适用于通用电气及其附属机构的、关于其所提供服务的要求，在没有通用电气的明确书面许可下，不得把通用电气的技术信息转让给任何第三方。在出口或再出口通用电气的技术信息时，供应商必须遵守所有适用的出口管制法律法规，包括任何适用于非美国国民的关于获取或使用的限制，必须确保提交给通用电气或政府当局的、涉及到通用电气的所有交易的发票、关税或类似文件准确地描述提供或交付的商品和服务及其价格。供应商不得参与任何联合抵制或美国法律禁止的限制贸易的实施。

·隐私。在通用电气客户、员工和其他供应商的资料和个人信息方面，遵守保密和资料保护法律。

·防范洗钱。遵守适用的反洗钱法律法规和通用电气制定的防范洗钱的政策。在这一方面，供应商应：

1．为获得关于通用电气客户、借款单位以及第三方的充分信息，实施尽职标准和书面程序。

2．指定可接受的支付形式井根据通用电气的资金来源政策，确认代表通用电气收到的付款来自合法和法定渠道。

3．制定可接受的程序来确保向通用电气报告任何借款单位或其他第三方的可疑活动，如有必要，向适当的政府当局报告。

·禁止利用次级供应商或第三方来逃避要求。不允许利用次级供应商或其他第三方来逃避适用于供应商的法律要求和该《指导》的这一章里规定的任何标准。

通用电气有权对上述标准进行修改。如果您对于这些标准和，或它们在具体情况下的应用有任何疑问，请联系与您合作的通用电气经理或通用电气的任何舍规人员。通用电气的每位供应商都有责任确保供应商、供应商的员工、代表和次级供应商了解并遵守这些标准．通用电气只与那些遵守适用法律要求的供应商做生意，并且根据对当时所获得的信息进行的评估，如果供应商没有遵守《指导》wj这-章节里规定的标准，通用电气保留终止与该供应商之间的任何待办采购定单或合同的权利，对此通用电气不负任何责任。