第一篇：想成功吗？10分钟让你成为顶尖的行销高手！

想成为顶尖的行销高手吗？如果你很认真地想达到行销成功的目标，这儿有40个常见于成功行销人员身上的个性与特征，看看有多少个适用于你？有多少个准则你能忠实遵循？我建议你把这张清单贴在一个你可以天天看得到的地方，想成功吗？10分钟让你成为顶尖的行销高手！。每天读一遍这些原则，并付诸实行，直到它们成为你生活的一部分。

一、永远保持积极的态度；

这是行销的第一条规则，积极的态度会让你走向成功之路且持久永恒。如果心存疑 惑，你就没有积极的态度。积极的态度不只是思想过程，更是持续不间断的实践。

二、自信；

如果你连自己都不相信是否能够做得到，谁会相信你呢？你掌握的行销最重要的工 具，就是你的自信度。

三、设定目标并完成；

确定并完成特定长期（你想要些什么）以及短期（如何取得你想要的）目标。目标 就是成功的地图，它将引导你走向成功。

四、学习行销学；

持续不断地学习如何行销，不论是阅读、听录音带、参加研讨会。

五、了解并满足客户需求；

倾听客户所说的话，并提出引导性问题，发掘他们真正的需要。对客户要一视同仁，友好对待。

六、抱着乐在帮助的心态；

不要太不知足，那会写在你脸上，为帮助客户而销售，不要为了佣金而销售。

七、保留顾客；

要真诚，你想别人怎么待你，便怎么待人。如果你真有机会能了解一名客户，把精力放在他最关切的事项上，你所获得的将远远超过佣金所能给你的。

八、相信你的公司与产品；

相信你的产品并做到服务一流，这份信心会在无形中显现出来。你的信念会清楚地 传达给客户，而且会在你的业绩数字上表现出来。如果你对自己的产品都没有信心，你的客户对你还有信心吗？

九、自我操练；

积极主动与充分的准备，是你发掘顾客成功的最佳动力，感谢信《想成功吗？10分钟让你成为顶尖的行销高手！》。你必须时刻准备好并随时行销，否则你就在准备失败。准备齐全你的职业套装、行销工具、自我介绍、该问的问题、该说的话以及可能的回答。一个具备创意的准备工作，能决定你的工作绩效。

十、坦诚；

你是否很坦诚地想帮助人，你的坦诚不坦诚，别人会看得出来；你如果不坦诚会流失你的顾客资源。

十一、当机立断；

迅速准确地衡量客户的购买意愿与能力，不要与犹豫不决的人浪费时间，要做最有生产力的事情。

十二、赴约守时；

迟到意味着“我不尊重你的时间“。迟到是没有任何借口的。除非有特殊情况，否则你必须在约定时间之前打电话过去道歉，再继续你未完成的行销工作。

十三、注重形象；

衣着得体、保持巅峰精神状态，这对于你个人、公司与产品都会产生正面的影响。

十四、信任当前；

不要等到上场了才开始练习投球。深入了解客户本身及其公司，尽早建立信任感。还没建立彼此的信任之前，对客户一定要实事求是，切勿吹捧。

十五、善用幽默；

幽默是最成功的交情行销工具。你不妨在工作中保持幽默，幽默带来的微笑会深刻感染你的客户。

十六、熟悉产品；

全面了解你的产品及其对客户有哪些好处。完全掌握产品知识，可以给你的自信心充电，让你能做到专业化行销，在商品介绍的过程中，这些知识并不一定会全派上用场，但是它真的能给你十足的信心去促成行销。

十七、强调好处，而非特点；

顾客在想知道如何使用产品之前，最想知道产品能够给他带来什么好处。

十八、要真实；

诚实为本，绝对不要因为忘了自己曾经说过的话，而不知所措，搞得自己手忙脚乱。

十九、对承诺负责；

要把业务往来交流转变成交情，最好的办法就是按照承诺交货。做不到自己许诺的事，无论是对公司或顾客，都是一场无法弥补的过失。如果你常常言而无信，你甚至会失去你所有的顾客。

第二篇：如何成为顶尖的行销高手

如何成为顶尖的行销高手202_年12月24日 星期一 21:03想成为顶尖的行销高手吗？如果你很认真地想达到行销成功的目标，这儿有40个常见于成功行销人员身上的个性与特征，看看有多少个适用于你？有多少个准则你能忠实遵循？我建议你把这张清单贴在一个你可以天天看得到的地方，如何成为顶尖的行销高手。每天读一遍这些原则，并付诸实行，直到它们成为你生活的一部分。

一、永远保持积极的态度；

这是行销的第一条规则，积极的态度会让你走向成功之路且持久永恒。如果心存疑 惑，你就没有积极的态度。积极的态度不只是思想过程，更是持续不间断的实践。

二、自信；

如果你连自己都不相信是否能够做得到，谁会相信你呢？你掌握的行销最重要的工 具，就是你的自信度。

三、设定目标并完成；

确定并完成特定长期（你想要些什么）以及短期（如何取得你想要的）目标。目标 就是成功的地图，它将引导你走向成功。

四、学习行销学；

持续不断地学习如何行销，不论是阅读、听录音带、参加研讨会。

五、了解并满足客户需求；

倾听客户所说的话，并提出引导性问题，发掘他们真正的需要。对客户要一视同仁，友好对待。

六、抱着乐在帮助的心态；

不要太不知足，那会写在你脸上，为帮助客户而销售，不要为了佣金而销售。

七、保留顾客；

要真诚，你想别人怎么待你，便怎么待人。如果你真有机会能了解一名客户，把精力放在他最关切的事项上，你所获得的将远远超过佣金所能给你的。

八、相信你的公司与产品；

相信你的产品并做到服务一流，这份信心会在无形中显现出来。你的信念会清楚地 传达给客户，而且会在你的业绩数字上表现出来。如果你对自己的产品都没有信心，你的客户对你还有信心吗？

九、自我操练；

积极主动与充分的准备，是你发掘顾客成功的最佳动力，感谢信《如何成为顶尖的行销高手》。你必须时刻准备好并随时行销，否则你就在准备失败。准备齐全你的职业套装、行销工具、自我介绍、该问的问题、该说的话以及可能的回答。一个具备创意的准备工作，能决定你的工作绩效。

十、坦诚；

你是否很坦诚地想帮助人，你的坦诚不坦诚，别人会看得出来；你如果不坦诚会流失你的顾客资源。

十一、当机立断；

迅速准确地衡量客户的购买意愿与能力，不要与犹豫不决的人浪费时间，要做最有生产力的事情。

十二、赴约守时；

迟到意味着“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的。除非有特殊情况，否则你必须在约定时间之前打电话过去道歉，再继续你未完成的行销工作。

十三、注重形象；

衣着得体、保持巅峰精神状态，这对于你个人、公司与产品都会产生正面的影响。

十四、信任当前；

不要等到上场了才开始练习投球。深入了解客户本身及其公司，尽早建立信任感。还没建立彼此的信任之前，对客户一定要实事求是，切勿吹捧。

十五、善用幽默；

幽默是最成功的交情行销工具。你不妨在工作中保持幽默，幽默带来的微笑会深刻感染你的客户。

十六、熟悉产品；

全面了解你的产品及其对客户有哪些好处。完全掌握产品知识，可以给你的自信心充电，让你能做到专业化行销，在商品介绍的过程中，这些知识并不一定会全派上用场，但是它真的能给你十足的信心去促成行销。

十七、强调好处，而非特点；

顾客在想知道如何使用产品之前，最想知道产品能够给他带来什么好处。

十八、要真实；

诚实为本，绝对不要因为忘了自己曾经说过的话，而不知所措，搞得自己手忙脚乱。

十九、对承诺负责；

要把业务往来交流转变成交情，最好的办法就是按照承诺交货。做不到自己许诺的事，无论是对公司或顾客，都是一场无法弥补的过失。如果你常常言而无信，你甚至会失去你所有的顾客。

第三篇：39种方法让你成为台球高手

39个台球方法成就你的台球高手之路

1、最好的出杆法为：当你已准备好要出杆时，先暂停 1、5 秒，此时如感觉一切都很好时，再出杆。但如感觉不对劲时，则应站起，再重新作好瞄准程序。千万不要在你已摆好站姿后才调来调去。、你也许需做一些逆塞(内塞)练习：理由很多。当你学会了使用逆塞，对你的做球将会有莫大的帮助。试着去习惯它，即使在薄球时也不例外。、(适合所有撞球，9球除外)当仅有一颗球留在顶颗星附近时，它可能是一颗很有用的球。别动它，一直到所有的球都已散开且可进袋为止。(但如有一颗以上的球在顶颗星附近时，将该数目降至一颗)4、一般中级选手最容易犯的错误是：当打球顺起来时，速度马上加快，而后失控(失误)则紧接而来。最安全的保障是：在每次打击前，先集中精神去轻轻的、慢慢的放下巧克，然后才抬起头来看桌面。、在薄球时，当子球很接近母球且没与颗星冻结时，注意应瞄准较靠颗星一点。、执着于入射角等于出射角是一个很烂的学习灌球方法。较聪明的说法是：当你用力时，其折射角度将较短。(即颗星橡胶向内凹，而后将球吐回。正如罗勃门内 Robert Byrne 所提醒我们的：当子球用力打向颗星时，它将滑着出来，而非滚着回来。而这也是新球台布常常会以较小的角度弹射回来的原因。)这观念对打一袋球(one-pocket)小角度灌球时很有帮助。7、即使在最推的球时，你的瞄准球点仍应在母球的中点与其最顶点的中间部位。往上一点对你并无帮助，但却可能使你滑杆。而在最拉的球时则正好相反。你应尽可能的打最低点，但应记得让杆子成水平，且降低架杆之手。、做球的艺术在简化过程。一般而言，在每次出杆时移动的球越少、越近，就越好。同理，母球跑的颗星越少则越好。但这并非铁则。因有时现况并不常容许你如是做。而这也是为何撞球是那么的迷人，那么的无限。、直球时如母球与子球相距一呎以上，则别指望打中杆能将母球定死在原地。当距离越远时，你应打母球的的越低点。10、当打出母球后你应保持你的站姿多久？ 请由以下数种来选择你觉得最舒服的方法： a)直到子球进洞。b)子球已进洞，且母球也停止了。c)直到母球已停止了，或者你已确定母球的新位置即将在那。我们应认知这些技巧并不能对移动中的球做任何影响，但对你的建立韵律与自信却有莫大的帮助。、如果你打球的场所对保持球的干净工作做的并不怎么样时，瞄准球比你普通时候所瞄准的稍薄些。12、许多老师建议你在打直球之练习时，将子球摆在母球与球袋中央以养成你的出杆动作。保持此种比例，即使你加长距离。这些老师强调 “ 一半距离 ” 的观念是打球之钥。13、罗勃门内建议用一条胶带来测量你出杆的直与否，此建议非常的好。(参考 1996 年 12 月刊)但你可在练习直球时将母球放在球点上即能达到同等效果。如你的出杆不直时，该球点便会有话对你说。但如果你出杆够直的话，则子球应会进洞。14、许多优秀打者认为第一个进入瞄准动作的身体部位为下巴(其次为后腿)。你也许可以试试看。、在篮球罚球时有所谓的三段律： a、例行公事 b、放松 c、投出。这三段律亦完全吻合于撞球邉印５ 缬心骋磺蚴鼓阍谀盖蛏匣ㄙ M 一段不寻常的时间，即是说你得挥杆超过你正常的次数而消耗你的生命时，它一定是一个错误的打击，或者是你迈向它时动作错误。C、J、威利 C、J、Wiley(注 : 美国一职业选手，曾在日本公开赛打败杨清顺拿冠)在不管打多困难球的情形下，每次他仅挥三次即出杆。假使你需多挥几次，无所谓，但你应努力去建立那种挥杆的一致性。、撇开美观性不谈。你选择球杆应配合你的打球方法。假使你惯于用擦塞来做球，则当你用较硬的球杆及象牙接头时，你可能需要重新学习如何瞄准，因为你可能得到比你所需还多的偏折角度。(至于美东与世界其它各地打赌是否要用塞来打球则姑且置之一旁。但不同的人打不同的打法已是不争的事实。)选择你能打出最佳状况的球杆，而非别人最赞羡的球杆。、小角度灌球的额外点子： 当母球的目标点是在第一钻石点内时，传统的二分法可能帮不上你忙了。将你的目标分成三等份，而非二等份。、当母球与子球相距仅 1/4 英吋内时，此时子球与袋口距离有几呎？一般而言，那即指需用最塞的球飘子球离开其原有轨道：通常一英吋的塞可飘一呎的球。如你不需用最塞的飘球时，用稍小点的塞。但别忘了速度会降低飘的程度。、当要削最薄的球时，记的常用中杆。(因该球已够困难了，更甭谈偏折与曲球的调整补偿了。、艰难球的克星：轻触你的上齿与下齿。(第一次我听到这点子时，我嗤的笑了出来。但它真的有效哦。)21、不管你打那种球赛，你的赛前热身应包括 30 分钟的 14-1。22、一个用心打球的最佳点子：你应学习去感觉球与你的球杆相接触那剎那的感觉。单单这能力便能使你瞬间改进你做球的能力。正如你所知，不同的杆子会有不同的感触。而这更是你应选用适合你的球杆，而非时髦的产品之证明。这种能感觉球的能力将导引你去感觉球的速度与它所走的距离，甚至包括球的旋转，你的架杆的稳定，你的握杆的轻松，以及你站姿的沉稳。--但是这些因素并无法用语言来形容--而后万无一失便不远了。、我虽坚信练习训练，但我亦反对负面练习。所有为了修正失误球而重头开始的练习对我而言是潜在的反效果的。练习的目地是激励你，而非(惹烦)激怒你。一直练习打你所失误的球直到你成功为止。千万别重头开始。、二合一的点子： 14-1 做球的模式常与由外而内的理论相吻合。即是说你由该模式的外围一个一个的解决而后紧缩至最佳的几个球来做下一盘的冲球。在执行此种模式时，记得提防那些会让你由对角线切过的球(注：应指小心洗袋)。、再怎么说都无法足够强调的点子：每回上球桌打球，且(或)任何时候比赛的压力迫使你慢下来时：出杆前，先绕球台一圈，并检视任何可能的最佳布局。这是一最理想的对抗压力的方法，且能实际的增进你的做球观念，即使是从没想过的。、在打 14-1 球时，当你很幸叩牡玫揭昏 F 球作冲球时，别让你的眼睛乐的暴出而忘了你的母球的行进位置及下一球的布局。将一盘球击散的七零八落，母球却困在中间而无球可打的情况，常常颠覆太多的球局了。、当瞄准时，别点你的球杆于球桌上。这种做法对某些打者而言非常的花俏，但你不可能打到那儿，更何况你很可能根本是在瞄准别的地方。、谈到铁球，不要马上决定那是你要打的球。在很多场合里，铁球应被忽视以让位给更佳控制及分散球的茦略。当你很高兴的将杆子往后拉，而后以不会失误的一球将整盘球狠狠的破坏之同时，太多的球因而四处分散且无法控制他们。此时那给你这铁球的幸吲裨谙乱淮螜 C 会时，便能很愉快的将你捻弹掉。、在分离小集团时，你的计划应包括你想将它们驱离多远。根据每一集团，有时轻轻的碰开球即能达到应有的效果。但有时轻碰反会制造新的问题而应将球分开更远。千万别让你的母球跑进集团球中间而出不来。试着看你是否能够量出那些球将往那里跑。、当你想用另一支球杆来狠狠的开球时，记得许多顶尖的高手实际上偏好用较轻的球杆来冲球。虽然你也许不以为然；但他们喜欢一较轻的球杆能提供更佳的手的冲速远超过一较重的球杆所能产生和增加的爆发力。

31、当你在拉杆时，如母球停顿了一下再往后跑时，那代表你的杆子并没能拿水平。32、关于回答 “ 架杆时应站(蹲)多低 ”(就我的印象所及，似乎没人回答过此问题)的正确回答为： “ 你需要站(蹲)多低 ”。有人曾严肃的考虑过张三的站姿应蹲低一点吗

？ 事实上，站稍高点有其绝对优势--让你更能看清楚母球跑的角度--，但你决不可牺牲你的准度。再说，这是一种个人的偏好。别因太懒而站的太高，也别因你认为应站低一点而折了腰。实验看看甚么样的姿势适合你及你的球赛。

33、别忘了那种篮球选手用于罚球或高尔夫选手用于推杆时之想象技术。在你打球前先想象一成功的击球。--同时在你面对你的球时，也私下先假想第二颗以外的子球所跑的位置。如你假想你会失误某球时，千万别出杆打击，因你几乎会如你自己所假想般来失误。如果你的心态不是正面的，则显示你实际上并未准备好来打球。

34、如果你想改进你的赢球成功率，则你应在此时下决定：在打 8 号球时应比你所想象的做更多茦略性及防守性。95% 的人持续的有勇无值膰 L 试去一杆吃完，而实际上却帮助对手获胜。如果你在打 8 号球或其它种类的花球时能开始想象你是在 “ 进行一种比赛 ”，而非单纯的 “ 打撞球 ” 而已，对你的智力上会有很大的帮助。好的西洋棋手从不会认为自己仅是将一些小东西推来推去而已。

35、当切球拉杆时，即使那些很小角度的，也别认为这些目标球仅是固定在那里，因为那些目标球将因打击而迁就你，而拉杆的效果将由一非接触点产生--特别是当你用外塞拉杆时--而这开启了很多绝佳的做球机会，特别是当桌子的一角很显然的相当拥挤的时候。而这些机会是你除此之外所看不到的。(注 : 你也可试试内塞拉杆，相信亦有相当独特的效果。)36、实务上所有顶级的教师都同意你并没必要用滑杆打球(即暂时松开握把，直到要击中母球之前才再握住它)。如果你没办法让球杆在掌心中滑动则别理会它。(滑杆的功能为智力上的，而非功能上的)美国撞球名人堂人物牛仔，詹米摩尔 Cowboy Jimmy Moore，是滑杆的特异高手。他能打出与任何高手一样漂亮的母球。而在他的一生中，他从没为他的出杆准备动作做过超过 30 秒的考虑。

37、一难得一见的高级做球训练： 将 15 颗球摆在球桌的中央，每颗等距而排列成一直线。首先将中心那颗球打入一底袋，而后拉杆做球将下一颗球打入另一边的底袋，如是往复左右的打击。当你在进行时，母球与子球的距离及所做下一颗球的距离会慢慢的增加。(一个顶尖的高手才能完成这条线)此种练习也可将球与球之间距加大或缩小。

38、当打虽偏角但仍可进的组合球时，千万别忽视你母球所接触的第一颗子球的最终停留位置。因为当你专心的将那第二颗子球打进袋时，你往往会很容易的被第一颗球封住，而在母球停留后，桌面上无任何球接近你适合你打击。尤其是当你轻击组合球时，你的击球茦略绝对应包含母球与该第一颗子球的最终关连位置，除非是你很用力的将该子球击出相邻区域。

39、也许我们可以说撞球游戏的最高机密就是母球，而非子球。就字面上及比喻上而言，子球应视同理所当然的。但对一个中级程度或好的打者，你虽已成功的打进许多球了，然而撞球的要求是当你已打进某球进某袋后，你如想继续打击，则你的实际目标便在将你的母球放置于有利于你打下一颗球的位置。如果你能将你的精神集中且敏锐的拥抱此一观念，你的用脑打球将会有很突出的进步。--只要你能自我训练来追踪母球在接触子球后的跑位，而非苦于无法控制的子球的飞跑。你只要假设子球将如所计划般的进袋。实际上哪，那也往往是必然的结果。

第四篇：如何让你成为一个Java高手

本文将告诉你学习Java需要达到的25个目标，希望能够对你的学习及找工作有所帮助。对比一下自己，你已经掌握了这25条中的多少 条了呢?

1.你需要精通面向对象分析与设计(OOA/OOD)、涉及模式(GOF，J2EEDP)以及综合模式。你应该了解UML，尤其是 class，object，interaction以及statediagrams。

2.你需要学习Java语言的基础知识以及它的核心类库(collections，serialization，streams，networking，?multithreading，reflection，event，handling，NIO，localization，以及其他)。

3.你应该了解JVM，classloaders，classreflect，以及垃圾回收的基本工作机制等。你应该有能力反编译一个类文件并且明白一些基本的汇编指令。

4.如果你将要写客户端程序，你需要学习Web的小应用程序(applet)，必需掌握GUI设计的思想和方法，以及桌面程序的 SWING，AWT，?SWT。你还应该对UI部件的JavaBEAN组件模式有所了解。JavaBEANS也被应用在JSP中以把业务逻辑从表现层中分 离出来。

5.你需要学习Java数据库技术，并且会使用至少一种persistence/ORM构架，例如Hibernate，JDO，?CocoBase，TopLink，InsideLiberator(国产JDO红工厂软件)或者iBatis。

6.你还应该了解对象关系的阻抗失配的含义，以及它是如何影响业务对象的与关系型数据库的交互，和它的运行结果，还需要掌握不同的数据库产品运用，比如racle，mysql，mssqlserver。

7.你需要学习Servlets，JSP，以及JSTL(StandardTagLibraries)和可以选择的第三方TagLibraries。

8.你需要熟悉主流的网页框架，例如JSF，Struts，Tapestry，Cocoon，WebWork，以及他们下面的涉及模式，如MVC/MODEL2。

9.你需要学习如何使用及管理Web服务器，例如tomcat，resin，Jrun，并且知道如何在其基础上扩展和维护Web程序。

10.你需要学习分布式对象以及远程API，例如RMI和RMI/IIOP。

11.你需要掌握各种流行中间件技术标准和与Java结合实现，比如Tuxedo、CROBA，当然也包括JavaEE本身。

12.你需要学习最少一种的XMLAPI，例如JAXP(JavaAPIforXMLProcessing)，JDOM(JavaforXMLDocumentObjectModel)，DOM4J，或JAXR(JavaAPIforXMLRegistries)。

13.你应该学习如何利用Java的API和工具来构建WebService。例如JAX-RPC(JavaAPIforXML/RPC)，SAAJ?(SOAPwithAttachmentsAPIforJava)

JAXB(JavaArchitectureforXMLBinding)

JAXM(JavaAPIforXMLMessaging)，?JAXR(JavaAPIforXMLRegistries)，或，者JWSDP(JavaWebServicesDeveloperPack)。

14.你需要学习一门轻量级应用程序框架，例如Spring，PicoContainer，Avalon，以及它们的IoC/DI风格(setter，constructor，interfaceinjection)。

15.你需要熟悉不同的J2EE技术，例如JNDI(JavaNamingandDirectoryInterface)，JMS?(JavaMessageService)，JTA/JTS(JavaTransactionAPI

JMX?(JavaManagementeXtensions)，以及JavaMail。

16.你需要学习企业级/JavaTransactionService)，JavaBeans(EJB)以及它们的不同组件模 式：Stateless/StatefulSessionBeans，EntityBeans(包含 Bean-?ManagedPersistence[BMP]或者Container-ManagedPersistence[CMP]和它的EJB-QL)，或者?Message-DrivenBeans(MDB)。

17.你需要学习如何管理与配置一个J2EE应用程序服务器，如WebLogic，JBoss等，并且利用它的附加服务，例如簇类，连接池以及分布式处理支援。你还需要了解如何在它上面封装和配置应用程序并且能够监控、调整它的性能。

18.你需要熟悉面向方面的程序设计以及面向属性的程序设计(这两个都被很容易混淆的缩写为AOP)，以及他们的主流Java规格和执行。例如AspectJ和AspectWerkz。

19.你需要熟悉对不同有用的API和frame--work等来为你服务。例如Log4J(logging/tracing)，Quartz(scheduling)，JGroups(networkgroupcommunication)，JCache(distributedcaching)，?Lucene(full-textsearch)，JakartaCommons等等。

20.你应该熟练掌握一种JavaIDE例如sunOne，netBeans，IntelliJIDEA或者Eclipse。(有些人更喜欢VI或EMACS来编写文件。随便你用什么了：)

21.Java(精确的说是有些配置)是冗长的，它需要很多的人工代码(例如EJB)，所以你需要熟悉代码生成工具，例如XDoclet。

22.你需要熟悉一种单元测试体系(JNunit)，并且学习不同的生成、部署工具(Ant，Maven)。

23.你需要熟悉一些在Java开发中经常用到的软件工程过程。例如RUP(RationalUnifiedProcess)andAgilemethodologies。

24.你还需要紧跟Java发展的步伐，比如现在可以深入的学习Webwork2.0

25.你必需要对实际项目的开发流程有所了解，至少要有两个有实际应用价值的项目，而不是练习项目!因为现在企业看重的是你有没有实际的开发经验，真正开发经验的体现就是你做的项目，也就是有实际应用的项目!

第五篇：彩铅绘画技法,让你成为彩铅高手

彩铅绘画技法大全，让你成为彩铅高手

艺术类图书创作品牌-彩铅

一、认识彩铅画

1、材料，首先要认识到彩色铅笔是一种半透明材料，本身的制造比由石墨和黏土按照不同比例混合的素描铅笔有很大的不同。国产的彩铅大多数是腊基质的不容易形成细腻的风格和锋利的边界但是在制造特殊效果的时候有妙用，是一种辅材。国外的彩色铅笔多为碳基质的有的具有水溶性，但是水熔性的彩铅一般来说很难形成平润的色层多有色斑，所以比较适合画---溶---画来形成斑驳的效果如果你是画古建筑比如说雅典庙不妨一试：）

2、画法，彩色铅笔的画法可以体现一个人的耐心与细腻，彩色铅笔难就难在其基本画法简单，就是两种平涂和排线。切忌心浮气躁，否则出来的东西和儿童画无异。排线的时候应该老老实实的去排和素描的鱼纹线并不相同密排以形成色块，当收稳定和耐看的效果---------表面有一点点的肌理：）有人说彩铅颜色少不过是不明白彩铅的半透明性而已，叠色和混色都可以组合出无数变化。

3、着色顺序，因为是半透明材料所以应该先浅色后深色的顺序一一为之，不可急进。否则画面容易深色上翻，缺乏深度。最后几次着色的时候可以把颜料颗粒用力压入纸面颜色可呈现些许混合而且表面光滑，动人不已~~~

4、媒介，画纸的选择最好是有一定厚度的纸板，因为后期可以用可用砂纸和小刀刮出细小亮部，尤动人也~~。如果你是要画作业因为上面介绍之方法和材料需时很长（比较适合画精品），另外一种材料就是半透明纸，例如硫酸纸。

因为可以正反两面着色所以当收虚实相生之功效，画完后以一白纸为底亦可在相对短的时间内获细腻柔润之效。

5、修改，彩色铅和素描用铅笔不同，所以很难用普通的rubber除去，推荐你使用一款用来修改墨线线条的沙橡皮，其中国产的比较适合做特效，fabercastell 和施德楼较为细腻，可做细小修改之用，（施德楼的广告词为：贵族的血液也是蓝色的，倍赏之~~~）

6、用水溶彩铅画画要先裱纸，就像画水粉那样，才不会打皱。

1、找一个木质画板，将纸放在木板上，2、将纸四边都折约1厘米宽，涂上浆糊或胶水

3、在纸面上洒上水，多一些没关系，4、将纸四边粘在木板上，一定要密封好，不要有气泡，然后就是等它干了，一般晚上弄好，第2天早上就可以看到裱好的平坦的纸面了，这样不管你画得再湿，也不会打皱，呵呵，希望你划出美丽的画作，我也喜欢用水溶彩铅

7、用纸问题 油性的可以用素描纸，水溶的就可以用水彩纸；要注意纸张的纹理，粗纹、中纹和细纹；其实没那么多要注重的有纸就画呗！为了达到不同的效果可以使用不同肌理的纸张。康颂有专门为水溶性铅笔做的绘画本，价格比较贵。如果能够，就用水彩纸，保定的或者巴比松的最好了 Q:彩色铅笔可以混色吗? A：像BB肯特纸那种表面不光滑的纸,颜料比较容 易定着,所以用那种纸上色时,可以重复上好几种不同颜色的颜料。要是用线画法色重叠颜色的画,可以 混合出很微妙的颜色。像蜡笔的油性色铅笔,可以用溶剂混色,水溶性彩色铅笔的话可以用水混色。如果是水溶性的彩色铅笔的话,可以让笔沾湿,然后从上往下面,可以将颜色混得很好。Q：如果用彩色铅笔画渐层? A：用面纸或是质地柔软的布沾一些油擦涂着在纸上的颜料,轻轻地涂下来后,就可以将颜色渐层画得很漂亮。要是使用水溶性彩色铅笔的话,画渐层的方法跟水彩一样。Q：水彩色铅笔的使用方法为何? A：能够同时画出像铅笔一样的线条跟水彩一样的功效的画具就是水彩色铅笔。使用方法相当简单,就 跟普通的铅笔一样,画好后用沾水的笔在上面涂抹, 颜色就会溶化。如果用色铅笔的笔部直接沾水画, 可以画出很俐落的线条。可以在画面上自由混色,是水彩色铅笔最大的魅力。不过,用含水的笔涂抹画面 上的颜色时,颜色会混相混合,产生出令人意想不到的结果。大家可以使用看看,感觉一下在偶然状况下 产生的奇异颜色。除了用水之外，还可以用肥皂水，松香水也会产生很好的效果。Q：彩色铅笔还跟哪些画材相容。怎么用?效果如何? A：水彩或是彩色墨水上色之后,大家可以利用彩色铅笔再加以细部修正,可以让画面产生出微妙的感觉。彩色铅笔：最大的优点就是能够象运用普通铅笔一样自如，同时还可以在画面上表现出笔触来，在此强烈建议，购买彩色铅笔可不能剩钱，一般的国产彩色铅笔有一个致命的缺点－－无论如何都不可能削到象封套上画的那样尖，还没等削尖就会听啪嗒'折断的声音。而且国产彩铅的硬度普遍太高，因此色彩也显的很淡，难以深入的描绘。所以建议使用30元以上的水溶性彩铅（这还是国产中比较好的品牌的价格哦，进口的最少也是50元上下），这样的彩铅才是比较好用的。接下来我们说说水溶性彩铅的用法：要充分体现出水溶性彩铅的特色，也就是将一幅彩铅稿画的如同水彩画一样华丽精致，有三个办法：其一.用彩铅绘画完成后，加水便成为水彩画；其二.用彩铅画完后，使用喷雾器喷水；其三.将画纸先涂一层水，然后再在上面用彩色铅笔作画。国产彩铅也不是不能用，画画还是基本功最重要；水溶一般还是先画好再用沾水笔描，这个也多练才能掌握。

二、水溶彩色铅笔画法

水溶彩色铅笔的画法与彩色铅笔的画法类似。其不同的是在画面上可以用含水的毛笔将颜色溶解，类似水彩与彩铅的混合技法。其特点是可以表达出不同质感的对象。作画步骤： 首先选择一支浅色的彩色铅笔勾画初稿。根据人物的皮肤，发色，服饰颜色，可从局部入手着色，也可以从整体入手层层叠加进行着色。在着色的过程中要注重色彩的搭配和色彩色冷暖关系。可全部用水溶合颜色，也可以根据不同的质感采取局部水溶的方法，或者在干或湿的时候反复图画，直至理想为止。工具：水溶彩色铅笔，水彩笔。纸张：8开水彩纸。

（一）由技法入手，掌握作画技

1、了解彩铅的特点 学习彩铅画必须首先了解和熟悉彩铅的工具性能，然后才能更好地掌握与运用它。我们 目前 比较熟悉的是普通的彩色铅笔，有马利、中华等，它们最大的优点就是能够象运用普通铅笔一样自如，同时还可以在画面上表现出笔触来，但是国产的质地比较硬，所以，笔芯很容易断，作画的时候，需要提醒学生掌握适当的力度。能够同时画出像铅笔一样的线条和水彩一样的功效的画具就是水溶性彩色铅笔，质地相对来说比较软。使用方法相当简单，就像普通的铅笔一样，画好后用蘸水的笔在上面涂抹，颜色就会溶化。如果用彩色铅笔的笔部直接蘸水画，可以画出很利落的线条，还可以在画面上自由混色，是水溶性彩色铅笔最大的魅力，用含水的笔涂抹画面 上的颜色时，颜色会互相混合，能表达出你所想表达的色彩，创造出独特的绘图风格！如图： 2．结合素描的线条来进行塑造 彩色铅笔和普通的铅笔有很多共同点，所以在作画方法上，可以借鉴以铅笔为主要工具的素描的作画方法，用线条来塑造形体。一般画轮廓的时候，可以直接用彩色铅笔打底稿，但用笔可以略微轻些，握笔的姿势可以用平时写字的样子，笔与纸的角度大约为90度，此时刻画出来的线条会比较硬、细，适合小面积的涂色。如果涂色面要大些，线条也可以更为松软些，我们可以把笔倾斜，笔杆与画面大约是45度，笔尖与纸接触面积大，所以涂出的线条就粗了。由于彩铅是有一定笔触的，所以，我们在排线平涂的时候，要注意线条的方向，要有一定的 规律，轻重也要适度，否则就会显得杂乱无章。.另外与运笔也有关系，需要粗的时候我们用笔尖已经磨出来的楞面来画，需要细的时候我们用笔尖的楞来画，就可以粗细掌握自如。当然线条根据画面需要还可以有更多的表现方式，因为 艺术 的本身就是自由不是约束！3．利用彩铅的特性，借鉴水彩画的表现方法 彩色铅笔还有一个特性，就是色彩丰富且细腻，可以表现出较为轻盈、通透的质感，这与水彩画的绘画风格相比，有异曲同工之妙，而且彩铅相对孩子们来说，更容易掌握，巧妙地借鉴水彩的特点──颜料色粒很细，与水溶解可显示其晶莹透明；把它一层层涂在白纸上，犹如透明的玻璃纸迭落之效果，我们可用不同的力度，用彩铅进行排线，反复上色，也能刻画出如水彩般梦幻、诗意的境界，如果用可溶性彩铅与水彩相结合的方式来做画，并且利用彩色铅笔对水彩的部分再加以细部修正，画面会产生更微妙的感觉。如图：

三、巧妙运用彩铅技法进行表现 在绘画中，引导学生巧妙运用所学彩铅绘画技巧进行绘画表现，会有惊喜发现。如： 画云：如果画的云类似于棉花，看起来弯弯曲曲的，就可以先用蓝色的彩铅笔比较重的刻画一下，然后用同一种颜色沿着轮廓，由重及轻的往外画，这样云不仅漂亮，而且把云绵软的质感表现得很形象。画草地：用排线的 方法，留出彩铅的笔触，更显简洁生动。画天空：用些斜线画出松软的线条，并留出些空白作云，使天空看起来更为通透，明朗。画水：用平涂加重点刻画的方式，可以表现出生动的倒影。画花：采用彩铅接色的方法，能生动表现画出花的色彩关系和虚实感。问题：什么是彩铅技法？彩铅技法是什么意思？ 彩铅分为水溶性与蜡质两种。其中，水溶性彩铅较常用，它具有溶于水的特点，与水混合具有浸润感，也可用手指擦抹出柔和的效果。彩铅的特点：携带方便，色彩丰富，表现手段快速，简洁。

四、彩铅的基础技法（1）平涂排线法 运用彩色铅笔均匀排列出铅笔线条，达到色彩一致的效果。（2）叠彩法 运用彩色铅笔排列出不同色彩的铅笔线条，色彩可重叠使用，变化较丰富。（3）水溶退晕法 利用水溶性彩铅溶于水的特点，将彩铅线条与水融合，达到退晕的效果。彩铅的绘制方法 彩色铅笔不宜大面积单色使用,否则画面会显得呆板，平淡。在实际绘制过程中，彩色铅笔往往与其他工具配合使用，如与钢笔线条结合，利用钢笔线条勾画空间轮廓，物体轮廓，运用彩色铅笔着色；与马克笔结合，运用马克笔铺设画面大色调，再用彩铅叠彩法深入刻画；与水彩结合，体现色彩退晕效果等。彩色铅笔有其特有的笔触，用笔轻快，线条感强，可徒手绘制，也有靠尺排线。绘制时注重虚实关系的处理和线条美感的体现。彩铅技法是快速表现技法之一。

由于儿童彩铅画这个领域一直鲜有人涉及，所以，这个方面的教学方法几乎没有任何的借鉴，以下便是我 参考其他领域的绘画方式和自己平时教学中的尝试所得来总结一下儿童彩铅画的辅导方法：

（一）由技法入手，掌握作画技巧

1．让学生认识彩铅、了解彩铅的特点

学习彩铅画必须首先了解和熟悉彩铅的工具性能，然后才能更好地掌握与运用它。我们 目前 比较熟悉的是普通的彩色铅笔，有马利、中华等，它们最大的优点就是能够象运用普通铅笔一样自如，同时还可以在画面上表现出笔触来，但是国产的质地比较硬，所以，笔芯很容易断，作画的时候，需要提醒学生掌握适当的力度。能够同时画出像铅笔一样的线条和水彩一样的功效的画具就是水溶性彩色铅笔，质地相对来说比较软。使用方法相当简单，就像普通的铅笔一样，画好后用蘸水的笔在上面涂抹，颜色就会溶化。如果用彩色铅笔的笔部直接蘸水画，可以画出很利落的线条，还可以在画面上自由混色，是水溶性彩色铅笔最大的魅力，用含水的笔涂抹画面 上的颜色时，颜色会互相混合，能表达出你所想表达的色彩，创造出独特的绘图风格！如图：

2．结合素描的线条来进行塑造，彩色铅笔和普通的铅笔有很多共同点，所以在作画方法上，可以借鉴以铅笔为主要工具的素描的作画方法，用线条来塑造形体。一般画轮廓的时候，可以直接用彩色铅笔打底稿，但用笔可以略微轻些，握笔的姿势可以用平时写字的样子，笔与纸的角度大约为90度，此时刻画出来的线条会比较硬、细，适合小面积的涂色。

如果涂色面要大些，线条也可以更为松软些，我们可以把笔倾斜，笔杆与画面大约是45度，笔尖与纸接触面积大，所以涂出的线条就粗了。由于彩铅是有一定笔触的，所以，我们在排线平涂的时候，要注意线条的方向，要有一定的 规律，轻重也要适度，否则就会显得杂乱无章。.另外与运笔也有关系，需要粗的时候我们用笔尖已经磨出来的楞面来画，需要细的时候我们用笔尖的楞来画，就可以粗细掌握自如了。如图：

当然线条根据画面需要还可以有更多的表现方式，因为艺术的本身就是自由不是约束！

3．利用彩铅的特性，借鉴水彩画的表现方法

彩色铅笔还有一个特性，就是色彩丰富且细腻，可以表现出较为轻盈、通透的质感，这与水彩画的绘画风格相比，有异曲同工之妙，而且彩铅相对孩子们来说，更容易掌握，巧妙地借鉴水彩的特点──颜料色粒很细，与水溶解可显示其晶莹透明；把它一层层涂在白纸上，犹如透明的玻璃纸迭落之效果，我们可用不同的力度，用彩铅进行排线，反复上色，也能刻画出如水彩般梦幻、诗意的境界，如果用可溶性彩铅与水彩相结合的方式来做画，并且利用彩色铅笔对水彩的部分再加以细部修正，画面会产生更微妙的感觉。如图：

（二）充分利用彩铅的特点，让画面具备彩铅画的“独特性”

彩铅画的“独特性”，就在于它有一些特别的地方。这些“特别”，是其他工具、材料所不能达到的，只有充分利用了彩铅的独特性所表现出来的作品，才算是彩铅画，正是这“独特性”使得彩铅画成了真正意义的彩铅画。在学生掌握了基本的彩铅绘画技巧的基础上，我是这样来引导学生的：

1．利用彩铅工具简单、便于绘制的特点，捕捉灵感

利用彩铅的变携特点，引导学生认真观察生活，捕捉灵感，随时写生，为以后的创作累积素材。

比如可以引导学生用彩铅画画图画日记，我带领学生参与图画日记的形式时发现通过绘画的过程增加了对生活细致的观察力，对于物体的形状、颜色大小都有了一个很具象地表达和描绘，学生的记忆力也得到了锻炼，当然还可以用来表达自己的所思所想，那画面的内容就可以不受真实内容的限制，可以夸张，变形，随心所欲，由感而发，很好的锻炼了学生的创造力。

2．巧妙运用彩铅特点和技法进行表现

在绘画中，引导学生巧妙运用所学彩铅绘画技巧进行绘画表现，会有惊喜发现。如：

画云：如果画的云类似于棉花，看起来弯弯曲曲的，就可以先用蓝色的彩铅笔比较重的刻画 一下，然后用同一种颜色沿着轮廓，由重及轻的往外画，这样云不仅漂亮，而且把云绵软的质感表现得很形象。

画草地：用排线的 方法，留出彩铅的笔触，更显简洁生动。

画天空：用些斜线画出松软的线条，并留出些空白作云，使天空看起来更为通透，明朗。

画水：用平涂加重点刻画的方式，可以表现出生动的倒影。

画花：采用彩铅接色的方法，能生动表现画出花的色彩关系和虚实感。

用色时，还要让学生明白，色彩不仅是为了画面更漂亮，更重要的是，色彩可以表达作者的想法和情感。比如，画面上鲜花盛放、到处充满嫩绿，那表达的当然是春天的气息。而表达寒冬 自然 就需要用冷的色调，如紫、蓝等。因此，我们要引导学生用色彩来表达自己的感受和想法。并做到根据画的 内容 结合自己的想法，色彩运用得当。有时可把色彩画得鲜艳，有时也可以色彩淡雅。哪里可多用色彩，哪里可少用色彩，并注意到色彩可互相衬托对比，创作时，很多时候画面就是靠用合适的色彩，利用色彩之间的衬托表达自己的想法的。大胆处理好色彩的关系，最后还要进行“收拾”整理，完善画面。

最后根据画面的需要，还可以适当加入其他绘画工具如：水彩、水彩笔来点缀，使画面更富有表现力。

3．利用彩铅表现力丰富的特点，结合卡通进行创作。

卡通是是 英语 “cartoon”的汉语音译，原指 政治 讽刺漫画，后来也指动画片、连环画。卡通本身也是一种艺术形式，能充分发挥人的想象力和创造力。它本身又具有幽默的特点，使真人实物难以表现的东西可以通过这种形式表现出来，它多以夸张与变形的表现方式，强调讽刺、机智和幽默，它所包含的形式比一般意义上的漫画还要广泛，涵盖的内容比文字还要丰富，因此，具有强烈的艺术感染力和艺术生命力。

彩铅的特点：彩铅作画工具相对简单，色彩丰富、细腻，便于学生绘制。两者属于不同的范畴，但都有线条简洁，表现丰富的特点，同时也都深受孩子们的喜爱。二者相结合，相得益彰，具有生动、新颖、简便的特点。

比如，有一次，某个比赛要求让学生用卡通的形式画自画像，我便让孩子们用彩铅来表现。在我的简单启发，大胆鼓励下，孩子们很快抓住了自己最富有代表性的特征，并结合彩铅的绘画特色，用丰富的表现手法，加上细心的刻画，很快把一个个可爱的形象塑造的惟妙惟肖。

在学习中，还要注意应以学生为主，教师为辅，并要细心的“导”。作画时要经常鼓励学生大胆用笔，如果作画拘谨、放不开，就不可能出奇制胜，出不了好的效果，如果反复涂抹还会损害画面效果。所以，整体要画得大胆，局部及细节要画得精妙，力求做到大胆用笔，细心“收拾”。最后才能达到满意的效果。........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................