第一篇：关于表扬和鼓励

销售经理如何表扬员工

作者：全球品牌网出处：Globrand2004年01月01日 00:00进入论坛

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很多中小学校都会用一句话提醒家长经常鼓励自己的孩子，这句话就是：你的孩子不是因为优秀而得到表扬，而是经常得到表扬而变得优秀！每次品味都觉得非常有道理。作为销售经理，对待自己的下属也该经常表扬，借表扬鼓励团队气势，鼓励员工气势。

销售经理表扬员工与家长和老师鼓励孩子有所不同，并不是员工表现出色就表扬。销售经理表扬员工是为了达到鼓励团队气势的目的，如果随意表扬，不注重表扬的技巧，不但未达到鼓励团队气势的目的，反倒会助长一些团队成员滋生自满和自大的情绪。

那么销售经理该怎么表扬自己的下属呢？笔者列出几点，仅供同行参考。

1、当众不提名表扬

团队成员有一个特点：如果在会议上表扬一种现象，而不是表扬某个人，很多人都会对号入座，认为自己就是这种现象产生的主体，所以上司表扬的就是自己；反之如果是批评一种现象，绝大部分人都会认为自己没有这种现象，批评的主体不是自己。所以当众不提名表扬一种现象，可以起到表扬很多个人的目的，鼓舞很多人的气势。如果当众批评一种现象，自己对这种现象深恶痛绝，越说越气，甚至暴跳如雷，却起不到好的效果，到底如何批评别人，笔者将在以后的文章中探讨。

这有两点需要注意：上面说的是当众，还有就是一定不能直接提名，如果直接提名，起不到表扬的边际效应。还会使被表扬的人在所有的同事面前略感尴尬，被表扬的员工不但不感谢你，反倒埋怨你，埋怨你为什么把他拿出来晒？埋怨你把他脱离群体。事实也是如此，当众提名表扬某个人，很容易将此人列为大家远离的对象。这仔细分析起来没什么大道理，但这就是中国人的特点，细心的管理者一捉摸就能发现这一规律。

2、一对一口头表扬

要真正鼓励某个人，最行之有效的办法就是一对一面对面表扬。这种表扬方式不但可以真表扬，还常常被用于假表扬真鼓励。也就是说，不但用来表扬某人的某种表现出众的行为和现象，肯定此人以前的工作，鼓励以后的工作。员工的工作激情往往来源于上司的肯定，而肯定的方式有很多种：譬如升职、加薪等重大表扬，口头表扬也是一种重要方式。假表扬真鼓励指的是某人的综合表现不是很出众，但属于综合素质相对较高的员工，因为种种原因一直没有发挥到最佳能量，这样的人需要用鼓励来调动工作状态，为我所用。面对面告诉他：他的某种行为非常棒，只要继续努力，一定能够取得更好的成绩。

3、借上司之口

这种表扬方式适合于核心团队成员和团队老成员。大凡成为核心团队的成员，会处于相

对稳定的阶段，工作也不会有太大的变动，毕竟成为销售经理一级的人物，不是每年都有这样的机会，就是出现了竞争销售经理的机会，竞争的激烈程度也是可想而知的。核心团队成员多年以来都是在销售经理本人的鼓励下成长起来的，一旦成为核心团队，同样的鼓励语言出自同一个人之口次数太多就会自然失去影响力。但所有销售经理都知道：核心团队的士气必须高涨，才能带领整个团队打胜仗。

这就要求销售经理善于利用自己的上司。总部主管领导寻访市场与销售一线团队见面的机会非常宝贵，作为销售经理必须充分利用千载难逢的好机会做好两方面的事：一是鼓励团队士气，二是鼓励经销商士气，当然最好能够争取一些资源的支持，至于如何从上司手里拿到资源，笔者会在以后的文章中探讨。每次见到上司之后，向上司汇报某人的某方面优秀表现，之后请求上司在与他的沟通中肯定这种表现，鼓动他继续努力，总部领导一直在关注着他的成长。这样就起到了销售经理本人无法达到的鼓励核心团队的目的。

销售经理在日常工作中，要善于发现和积累下属的优点，千万不要吝惜自己的表扬，但也不要随意表扬，表扬是一种工具，是一门艺术。每位销售经理都要潜心捉摸，不仅仅只有上述三点表扬的原则，要善于用表扬鼓舞团队士气。

第二篇：鼓励表扬语言

1、倾听是分享成功的好方法，看××同学正在分享着大家的快乐，我相信他已经有了很多收获！

2、他听得可认真了，会听的孩子是会学习的孩子！

3、××同学听得最认真，第一个举起了小手，请你回答！

4、你听得真认真，这可是尊重他人的表现呀！

5、你倾听得真仔细，耳朵真灵，这么细微的地方你都注意到了！

6、你讲得很有道理，如果你能把语速放慢一点，其它同学听得就更清楚了！

7、你的表达特别清楚，让大家一听就懂！

8、别急，再想想，你一定会说好！

9、老师发现你不仅听得仔细，说得也很好！

10、你很有创见，这非常可贵，请再响亮地说一遍！

11、你表达得这么清晰流畅，真棒！

12、我想××同学一定在思考，我们再给他一点时间，好吗？

13、开动你的小脑筋去想，一想说错了没关系，老师喜欢肯动脑筋的同学！

14、不仅自己认真学习，还能提醒同桌同学，真是了不起！

15、第×组的××同学可真棒！为自己这组争得一颗闪亮的星星呢！

16、你看，很多小朋友把心里那个胆小鬼打倒，举起手来了！

17、你们瞧，×××可是大家学习的好榜样呢！看看他是怎么做的！

18、第四组的同学个个眼睛睁得大大的、亮亮的，我感受到了你们特别认真，注意力特别集中！

19、你坐得真端正！注意力真集中！20、看××同学认真的样子，老师就知道她是勤奋好学的孩子！

21、你很像一个小老师，不仅管好了自己，而且把自己的小组也管理得很好！

22、不知是什么力量使你改变这么大，从上课爱吵爱闹到学会静静思考，学会暗暗努力，真为你高兴！

23、尊重（欣赏）别人，你会得到更多人的尊重（欣赏）！

24、要学会欣赏别人，对于“×××”同学的回答，我们该怎么表示？

25、你的进步使老师感到特别高兴！

26、你真行！（真棒、真懂事、真勇敢、真细心、真有耐心、真有毅力、真是好样的）课堂过程评价激励语：

27、啊！你的课外知识真丰富，都可以成我的老师了！

28、连这些都知道，真不愧是班级小博士！

29、你知道的真多！知识真丰富！我们大家要向你学习！30、你的眼睛真亮，发现这么多问题！

年级的孩子，举手非常积极。而我们班也面临着这样的现状，不管我怎么鼓励，表扬，学生发言的积极性都不是很高。怎么会这样呢？私底下，我调查了一些上课不喜欢发言的孩子，问他们为什么不举手，几个孩子都说我想举，可又不敢，怕答错了别人笑话，而大部分学生则是懒，不想说或懒得答。作为教师，我们的责任就是培养学生上课能大胆发言和踊跃发言，多展示自己积极的一面。那么 如何鼓励学生大胆发言并且达到训练学生的口头表达能力呢？我主要从以下几方面来进行的。

一、让学生认识到上课积极发言的好处。

针对本班的实际现象，我专门利用了一节课的时间来讲解上课积极举手发言的好处，中间讲诉了几名著名的主持人的故事，如杨澜、倪萍、等鼓励学生要想他们学习，大胆地发言，训练自己的胆量，多说，训练自己的口才。针对本学期上课的现状，表扬上课积极发言的学生，并评选出上课最爱发言的积极分子，给予一定的物质奖励。做到天一表扬，每周评周学习积极奖，每月评出月学习积极奖。这样级大地调动了学生的积极性。

二、采取轮流发言方法。

把全班人数按照座位分成八个组，每组一个星期。每周的最后一天，老师先召集这一组的学生安排发言的顺序，每次都要对学生进行发言前的培训，学生可以讲解题目和提出问题及回答问题。要求讲解题目时声音要嘹亮，保证全班同学能听见；吐词要清楚，语速要恰当，及有一定的艺术性，如充分发挥肢体语言的作用，让同学们能理解清楚和加 深印象，同时安排班长和学习委员轮流做记录，看谁的发言最精彩，每月评一次最佳表现奖。每周安排一组学生，这一组每节数学课安排一名学生发言，轮完后如果还有数学课，可以安排表现能力不是很好的学生继续，多给他们一次锻炼的机会。每次学生发言，讲解题目出错或声音小时，教师要及时指出和提醒学生。每周评优时由学生自己评出哪个学生表现好，还存在哪些不足的地方。这样便于下一组的同学注意上课发言时的要注意事项。让学生来想，让学生来做，让学生来讲解，让学生来提出问题和回答问题，让学生亲历知识发生的过程，教师只起到组织者的作用，这就是新课改的理念和要求。

通过一段时间的训练，学生的胆子练大了，表达能力也提高了，上课学生的积极性更高了。收到了很好的效果。

第三篇：表扬鼓励的话

真实简单自然健康快乐成功

表扬鼓励的话

1.干得好46.你达到目标了

2.太出色了47.看上去挺好

3你很努力。48你让我的生命完整

4.你真甜蜜49.我很欣赏你

5．哇！太好了51我很佩服你

6.我已经看到你进步52.出色的表现

7.你是独特的53.你真是一个勇士

8.太优秀了

9.我相信你

10.这太令人惊叹了！

11.你多好啊！

12.太伟大了！

13.你真可爱

14.我为你骄傲

15.我知道你能做到

16.你真了不起

17.好极了

18.你是个好帮手

19.你真令人激动

20.完成得很好

21.完美的工作

22.你给了我美好的一天

23.你真负责任

24.让我们再试试

25.你太有创造力了

26.做得太好了

27.太奇妙了

28.你能做到

29.做对了！

30.你解决了问题

31.这是最好的32.你做得非常好

33.掌握的很好

34.你真是太有趣了

35.你很有爱心

36.极好的分享

37.你赢了

38.你真是个宝

39.太精彩了！

40.你真是太出色了。

41.你是宝贵的42.出色的工作

43.太妙了

44． 你非常有幽默感

45.你令人难以置信

54.你真不简单 55.多奇妙的想象力 56.你在进步 57你一定会做成的.58.现在你掌握了 59.你正在赶上来 60.我尊敬你.61.完成的很好 62.你在前进中 63.太重要了 64.做得漂亮！65.我怎么没想到呢 66.超级完成 67.你是个好朋友 68.你对我十分重要 69.太惊人了！70.你已经发现了秘密 71.感谢你的帮助 72.你好可爱 73.你太神奇了 74.真有礼貌 75.你太重要了 76.你长大了 78.你做的越来越好 79.你照亮了我这一天 80.太完美了 81.你真让人高兴 82.我喜欢你做它的方式 83.计划得好 84.你的笑容真漂亮 85.你使我感觉好极了。86.一个热情的拥抱（身体语言表扬)8788 89 90 9192

第四篇：鼓励表扬赞美（teniu推荐）

鼓励 表扬 赞美

教师的赞美是阳光、空气和水，是学生成长不可缺少的养料；教师的赞美是一座桥，能沟通教师与学生的心灵之河；教师的赞美是一种无形的催化剂，能增强学生的自尊、自信、自强；教师的赞美也是实现以人为本的有效途径之一。教师的赞美越多，学生就越显得活泼可爱，学习的劲头就越足。

下课了，孩子们的欢声笑语荡漾在校园上空，为春天增加了无限生机，上课铃声哪能将其中断？

一、四班班主任我在教室门口静静地等那些玩兴未尽的孩子！看着他们红扑扑、兴奋的小脸，给他们准备好的尴尬化为语重心长的批评，并重申纪律：上课不能迟到！他们似乎不领情，教学好几次被迫中断，当然他们也好几次再被批评。上课了，他们几个依旧故我。我又等待着，也猜想着：用一张严肃的面孔迎接一张张灿烂的笑脸是何等残酷！当他们回来时，我转过身去，依次给每个小队添上8片绿叶、9片绿叶、11片绿叶！这些是给按时回到教室的奖励！此时无声胜有声！教室里安静极了，孩子们睁大了眼睛，迟到的孩子眼里充满了自责，坐得端端正正，倏地鼓足了干劲，准备“将功补过”。我欣慰地对他们点点头，眼里满是鼓励。

多可爱的孩子！老师仅仅是换表扬少数为表扬多数，仅仅是抛弃责备的语言，仅仅是给他们希望的眼神，他们就“束手就擒”，而且心服口服！这正如哲学家詹姆士所言：“人类本质中最殷切的要求是渴望被肯定。”我想，热情、好胜的小学生更是如此。

一次课间，我发现两个小男孩正在认真地擦拭教室外墙的瓷砖，一个是普通的孩子，一个居然是平时有些调皮的孩子！我的心被震了一下。上课了，我决定好好地表扬一番。

“熊秋瞳，魏华奔，你们课间在干什么？”我亲切地问。

“擦瓷砖。”熊秋瞳有点不明白。

“是啊，我没有追打。我和熊秋瞳在擦瓷砖。”有点调皮的魏华奔马上辩解。“你们为什么要擦呢？”

“我们看见那儿脏了。”他们异口同声。

“就这么简单！脏了就去擦一擦。看起来是件小事，但我认为不小！小小年纪，就这么懂事，多不简单！同学们，我希望这样的好孩子越来越多！”全班同

学小都向他们投去羡慕的目光。

没过几天，教室里多了一把崭新的撮箕。我也不知道它的小主人。

“是谁带来的？”我举起这把崭新的铁皮撮箕。

“胡正阳。”几个同学回答道。

“班上不是有一把吗？你怎么„„？”

“那个塑料的不好用。我，我想为大家做件事！”他有点不好意思。话音刚落，教室里响起一阵热烈的掌声，也有我的。他笑了，第一次笑得那样开心，那样甜美。

孩子们一天天长大了，懂事了，我真的好感动！我把他们的事迹都写在我们班《成长的足迹》里，真诚地鼓励他们，热情地赞美他们。我相信，老师的鼓励、表扬和赞美会如阳光语雨露般地滋润着孩子们幼小的心灵，他们会更快更茁壮地成长！

第五篇：多给别人鼓励和表扬

多给别人鼓励和表扬

【学会说话】

1.多给别人鼓励和表扬.尽量避免批评.指责和抱怨.不要逼别人认错.2.要学会倾听.不要说得太多，想办法让别人多说.3.如果你要加入别人的交谈，先要弄清楚别人究竟在说啥.4.交谈之前尽量保持中立.客观.表明自己的倾向之前先要弄清楚对方真实的倾向。/ 1