第一篇：商业综合责任险介绍

商业综合责任险介绍 Coverages of Commercial General Liability Insurance(CGL)承保范围(COVERAGES)

完工责任(Completed Operations)

产品责任(Products Liability)

广告侵害责任(Advertising Liability)

个人权利侵害责任(Personal Injury Liability)

契约赔偿责任(Contractual Liability)

Coverage APersonal And Advertising Injury Liability

被保险人因任何适用于保险单之事故，致使第三者受到“个人伤害”或“广告侵害”，依法应由被保险人负赔偿责任时，保险公司对被保险人负赔偿之责。除非在附加赔付---承

保范围中明确列明外，保险公司对其他支付款项、采取行动或提供服务的义务和责任不予承保。保险公司有权利和义务对寻求该损害赔偿的“诉讼”进行抗辩，但对损失的赔付金额以 “保险赔偿限额”中列明的金额为限。保险公司可以自行决定，就“意外事故”进行调查，解决求偿或“诉讼”；当对承保范围中列明的裁决或协商结案金额的支付或对医疗费用的支付达到适用的赔偿限额时，保险公司抗辩之权利及义务则终止。

“个人权利侵害”是指在保险单期间内并于承保地域实施，且由被保险人的经营行为所造成的对第三人权利的侵害，但经营行为不包括由被保险人所做之广告、出版、广播及电视等行为；

“广告侵害”是指在保险单期间并于承保地域实施，且在为被保险人的商品、产品或服务做广告的过程中实施的对第三者情感、名誉、商誉、隐私权、知识产权等造成的侵害。Coverage CCoverages A and B

保险公司对Coverage A and B之索赔或诉讼所产生的抗辩费用及诉讼费税金、赔款利息等有关费用予以赔偿。

产品责任---完工操作风险(Product-completed operations hazard)

'Product-completed operations hazard' includes all 'bodily injury' and 'property damage' occurring away from premises you own or rent and arising out of 'your product' or 'your work'

“产品责任---完工操作风险”包括所有发生在您所拥有或租借之场所外，由于“您的产品”或“您的工作”所引起的“人身伤害”或“财产损失”。但产品仍由您实际占有或 “您的工作”尚未完成或受领的除外，以及运输或工具、未安装设备、丢弃未使用材料引起的除外。

第二篇：公众责任险介绍

各位投资人、总理好：

集团本部202_年公众责任险将于本月27日到期，目前本部客服部正在做202_年投保的相关准备工作。经与保险经纪公司沟通，202_年公众责任险基本沿用202_年投保主险加上附加险的形式，保险公司目前就我公司202_年出险赔付的情况正在核定明年的主险保费。烦请各位投资人、总经理根据202_年附加险的投保内容，反馈202_年各自俱乐部需投保的附加险项目。主险保费一经落实，我将再次发邮件向各位经理确认，以下为202_年公众责任险投保条款，请各位了解并仔细阅读，请于明天下午3点前反馈各自俱乐部需投保的附加险，十分感谢！

请尽快反馈！

202_年公众责任险主险费用为￥3500元（202_年的主险费用正在审核中），特别约定：不承担因盗窃、抢劫引起的一切财产损失和人身损害赔偿责任。

对于附加险报价：1.电梯责任条款，主险收费的5%（即主险费用*0.05），每次事故赔偿限额：280万；

2.火灾和爆炸责任条款，主险收费的20%（即主险费用*0.2），每次事故赔偿限额：700万；

3.客人财产责任条款（每位客人限额1万元人民币），主线收费的5%（即主险费用*0.05），每次事故赔偿限额：700万；

4.社交或体育活动责任条款，主线收费的5%（即主险费用*0.05），每次事故赔偿限额：700万；

5.食品、饮料责任条款，主险收费的5%（即主险费用*0.05），每次事故赔偿限额：700万；

6.游泳池责任条款，每人赔偿限额5万元，主险收费的5%（即主险费用*0.05），每次事故赔偿限额：280万。

各俱乐部可根据自己的实际情况参照以下附加险条款说明自行选择附加险保险项目，各俱乐部的保费即主险费用与附加险费用合计。

1．电梯责任条款

兹经合同双方同意，鉴于被保险人已支付附加保险费，本保险扩展承保本保险单明细表中列明地点范围内的电梯、升降机在正常使用过程中发生意外事故造成第三者人身伤亡或财产损失时被保险人依法应负的赔偿责任。

被保险人应持有政府有关部门颁发的电梯、升降机合格证书及运营许可证，并保证由合格的技术人员定期对电梯、升降机进行检查和维修。本保单所载其他条件不变。

本附加险条款与主险条款内容相悖之处，以本附加险条款为准；未尽之处，以主险条款为准。

2．火灾和爆炸责任条款

兹经双方同意，鉴于被保险人已缴付了附加的保险费，本保险扩展承

保在本保险单中列明的地点范围内，因火灾或爆炸造成第三者人身伤亡或财产损失时被保险人应付的赔偿责任。

本保险单所载其他条件不变。

本附加险条款与主险条款内容相悖之处，以本附加险条款为准；未尽之处，以主险条款为准。

3．客人财产责任条款

兹经合同双方同意，鉴于被保险人已支付了附加保险费，本保险扩展承保被保险人照管下的客人财产遭受损失时被保险人依法应负的赔偿责任，并按下列限额负责赔偿：

（一）对每一客人的赔偿责任以____________为限；

（二）对每一客人保存在保险箱内财产损失的赔偿责任以____________为限。本保障中客人财产包括客人送洗的衣物。本保单所载其他条件不变。

本附加险条款与主险条款内容相悖之处，以本附加险条款为准；未尽之处，以主险条款为准。

4．社交或体育活动责任条款

兹经合同双方同意，本保险扩展承保被保险人、其社交或体育俱乐部、或该俱乐部的任何个人会员在代表俱乐部举办活动时（不管是否委员会成员），因发生与该俱乐部业务相关的意外事故导致第三者人身伤害或财产损失时，被保险人依法应负的赔偿责任。

但是，保险人承担赔偿责任的前提条件是：

（一）该俱乐部无法在其他保险单项下得到赔偿，否则本保险单只负责超出其他保险单赔偿金额的那一部分；

（二）该俱乐部和其会员应同被保险人一样遵守及履行所适用的保险单条款、除外责任及条件。

本保单所载其他条件不变。

本附加险条款与主险条款内容相悖之处，以本附加险条款为准；未尽之处，以主险条款为准。

5．食品、饮料责任条款

兹经合同双方同意，鉴于被保险人已支付了附加保险费，本保险扩展承保被保险人在本保险单明细表中列明地点范围内因其提供的食品、饮料或掺有异物的食品、饮料造成第三者人身伤亡或财产损失时依法应负的赔偿责任。被保险人应克尽职责防止出售或提供任何不洁的或不符合消费标准的食品或饮料。

本保单所载其他条件不变。

本附加险条款与主险条款内容相悖之处，以本附加险条款为准；未尽之处，以主险条款为准。

6．游泳池责任条款

兹经合同双方同意，鉴于被保险人已交付了附加保险费，本保险扩展承保被保险人因本保险单明细表中列明的地点范围内所拥有、使用或

经营的游泳池发生意外事故造成第三者人身伤亡时依法应负的赔偿责任。

保险人承担赔偿责任的前提条件是被保险人在游泳池开放时有合格救生员值勤。

本保单所载其他条件不变。

本附加险条款与主险条款内容相悖之处，以本附加险条款为准；未尽之处，以主险条款为准

202_年公众责任险赔付：

每次事故赔偿限额：700万

每次事故财产损失赔付限额：10万

每次事故人身伤害赔偿限额：60万

每次事故每人赔偿限额：20万

累计赔偿限额：700万

第三篇：商业贿赂专题介绍

商业贿赂专题介绍

一、商业贿赂简介

（一）定义及解析

《反不正当竞争法》及《关于禁止商业贿赂行为的暂行规定》中关于商业贿赂的定义：经营者为销售或者购买商品而采用财物或者其他手段贿赂对方单位或者个人的行为。

具体而言：商业贿赂是以获得商业交易机会为目的，在交易之外假借促销费、宣传费、劳务费、赞助费、科研费或报销各种费用、提供境内外旅游等各种名义，直接或间接给付或收受现金、实物和其他利益的一种不正当竞争行为。

商业贿赂是贿赂的一种形式，但又不同于其他贿赂形式。《反不正当竞争法》是从反不正当竞争角度规定商业贿赂的，即商业贿赂行为首先是一种不正当竞争行为。这是因为，倘若经营者不是通过降低成本、提高质量等参与竞争，而是通过贿赂手段购买或者销售商品，那么必然违背竞争原则，扭曲市场关系，损害其他经营者的合法权益，构成不正当竞争。

（二）构成特征

商业贿赂行为的特征有三：

(1)主体是经营者，贿赂对方单位或者个人。作为商业贿赂主体的经营者不限于法人，除法人外，还包括其他组织和个人。法人也不限于企业法人，还包括从事经营活动的事业单位法人、社会团体法人。

(2)目的是为销售商品或者购买商品，即为达到商业目的，通过贿赂手段，获取优于其他经营者的竞争地位

(3)手段有两类，即财物手段和其他手段。财物手段是指现金与实物,包括假 1

借促销费、宣传费、赞助费、科研费、劳务费、咨询费、佣金等名义，或者以报销各种费用等方式，给付对方单位或者个人的财物。其他手段是指提供国内外各种名义的旅游、考察等给付财物以外的其他利益的手段。

（三）商业贿赂的简要判定

根据法律规定及相关司法实践，我们可从以下三个方面简要判断一个行为是否属于商业贿赂行为：

1．所支出的费用是否以财务账上允许存在的科目如实入账。支出好处费等不能入账的科目，一般属于商业贿赂；对于将不能入账的好处费转换为宣传费、推广费等支出的，属于不如实入账，一般也属于商业贿赂。

2．对于在支出一些如实入账的费用，如宣传费、赞助费、回扣时，是否与对方约定“只能销售我方产品”之类的限制竞争条款。如果有此约定的，司法实践中一般会认为属于假借宣传费、赞助费等名义而进行商业贿赂的行为。

3．即使没有上述第二条的约定，是否存在其他限制竞争的行为。如果存在的话，同样也会被认为属于假借宣传费、赞助费等进行商业贿赂的行为。

二、相关法律规定

（一）相关法律对商业贿赂行为的界定

《反不正当竞争法》第八条

经营者不得采用财物或者其他手段进行贿赂以销售或者购买商品。在帐外暗中给予对方单位或者个人回扣的，以行贿论处；对方单位或者个人在帐外暗中收受回扣的，以受贿论处。

经营者销售或者购买商品，可以以明示方式给对方折扣，可以给中间人佣金。经营者给对方折扣、给中间人佣金的，必须如实入账。接受折扣、佣金的经营者

必须如实入账。

《关于禁止商业贿赂行为的暂行规定》

第二条 经营者不得违反《反不正当竞争法》第八条规定，采用商业贿赂手段销售或者购买商品。

本规定所称商业贿赂，是指经营者为销售或者购买商品而采用财物或者其他手段贿赂对方单位或者个人的行为。

前款所称财物，是指现金和实物，包括经营者为销售或者购买商品，假借促销费、宣传费、赞助费、科研费、劳务费、咨询费、佣金等名义，或者以报销各种费用等方式，给付对方单位或者个人的财物。

第二款所称其他手段，是指提供国内外各种名义的旅游、考虑等给付财物以外的其他利益的手段

第四条 任何单位或者个人在销售或者购买商品时不得收受或者索取贿赂。

第五条 在帐外暗中给予对方单位或者个人回扣的，以行贿论处；对方单位或者个人在帐外暗中收受回扣的，以受贿论处

第六条 经营者销售商品，可以以明示方式给予对方折扣。经营者给予对方折扣的，必须如实入账；经营者或者其他单位接受折扣的，必须如实入账。

第七条 经营者销售或者购买商品，可以以明示方式给中间人佣金。经营者给中间人佣金的，必须如实入账；中间人接受佣金的，必须如实入账。

第八条 经营者在商品交易中不得向对方单位或者其个人附赠现金或者物品。但按照商业惯例赠送小额广告礼品的除外。

（二）商业贿赂行为的处罚

《关于禁止商业贿赂行为的暂行规定》第九条

经营者违反本规定以行贿手段销售或者购买商品的，由工商行政管理机关依照《反不正当竞争法》第二十二条的规定，根据情节处以一万元以上二十万元以下的罚款，有违法所得的，应当予以没收；构成犯罪的，移交司法机关依法追究刑事责任。

有关单位或者个人购买或者销售商品时收受贿赂的，由工商行政管理机关按照前款的规定处罚；构成犯罪的，移交司法机关依法追究刑事责任。

第四篇：商业汇票介绍

商业汇票

商业汇票是出票人签发的，委托付款人在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。商业汇票分为商业承兑汇票和银行承兑汇票。商业承兑汇票由银行以外的付款人承兑（付款人为承兑人），银行承兑汇票由银行承兑。

当事人

商业汇票一般有三个当事人，即出票人、收款人和付款人。

出票人

工商企业需要使用商业汇票时，可成为出票人。商业汇票与银行汇票的主要区别是：银行汇票的出票人是银行，商业汇票的出票人是工商企业。

收款人

是商业汇票上实际载明的收取汇票金额的人。其有以下情况：A、如果出票人是基础关系中的债务人，收款人应当是其相对债权人；该债权人收到票据后，向与出票人有资金关系的其他工商企业或银行提示承兑，该债权人即可凭票据在规定日期收取款项。B、如果出票人是基础关系中的债权人，那么出票人应当是收款人；在这种情况下，出票人作为债权人向其相对债务人签发汇票，再由该债务人向其开户银行提示承兑（并供应充足资金）后，再将汇票还给出票人；原出票人可在规定日期持票通过银行收取债务人的票面金额。

付款人

即对商业汇票金额实际付款的人。其有以下情况：A、在出票人是债务人时，其相对债权人成为票据收款人，相对债权人可持票向出票人的开户银行提示承兑，由该银行从出票人的银行存款中代为付款，出票人是实际付款人；或者根据与出票人的约定，该债权人向与出票人有资金关系的其他工商企业提示承兑，该工商企业向该债权人付款并成为实际付款人；B、在出票人是债权人时，其相对债务人收到票据后，可持票向其开户银行提示承兑并供应充足的资金，由该银行从该债务人的银行存款中向出票人代为付款，该债务人是实际付款人。

特点

商业汇票结算是指利用商业汇票来办理款项结算的一种银行结算方式。与其他银行结算方式相比，商业汇票结算具有如下特点：

第一

与银行汇票等相比，商业汇票的适用范围相对较窄，各企业、事业单位之间只有根据购销合同进行合法的商品交易，才能签发商业汇票。除商品交易以外，其他方面的结算，如劳务报酬、债务清偿、资金借贷等不可采用商业汇票结算方式。

第二 与银行汇票等结算方式相比，商业汇票的使用对象也相对较少。商业汇票的使用对象是在银行开立账户的法人或者其他组织。使用商业汇票的收款人、付款人以及背书人、被背书人等必须同时具备两个条件：一是在银行开立账户，二是具有法人资格。个体工商户、农村承包户、个人、法人的附属单位等不具有法人资格的单位或个人以及虽具有法人资格但没有在银行开立账户的单位都不能使用商业汇票。

第三

商业汇票可以由付款人签发，也可以由收款人签发，但都必须经过承兑。只有经过承兑的商业汇票才具有法律效力，承兑人负有到期无条件付款的责任。商业汇票到期，因承兑人无款支付或其他合法原因，债权人不能获得付款时，可以按照汇票背书转让的顺序，向前手行使追索权，依法追索票面金额；该汇票上的所有关系人都应负连带责任。商业汇票的承兑期限由交易双方商定，一般为3个月至6个月，最长不得超过6个月，属于分期付款的应一次签发若干张不同期限的商业汇票。

第四

未到期的商业汇票可以到银行办理贴现，从而使结算和银行资金融通相结合，有利于企业及时地补充流动资金，维持生产经营的正常进行。

第五

商业汇票在同城、异地都可以使用，而且没有结算起点的限制。

第六

商业汇票一律记名并允许背书转让。商业汇票到期后，一律通过银行办理转账结算，银行不支付现金。商业汇票的提示付款期限自汇票到期日起10日内。

出票

商业汇票的出票：商业承兑汇票的出票人为在银行开立存款账户的法人以及其他组织。银行承兑汇票的出票人为在承兑银行开立存款账户的法人以及其他组织。

承兑

商业汇票的承兑：企业签付商业汇票，不论是商业承兑汇票还是银行承兑汇票，其到期价值即为票面价值。按照重要性原则，应付票据应按业务发生时的金额即票面价值（亦即到期价值）作为入账价值。企业取得结算凭证并签付商业汇票后，应按票面价值借记“原材料”、“应交税费”等科目，贷记“应付票据”科目。企业向银行申请承兑支付的手续费，应计入财务费用。

商业汇票可在出票时向付款人提示承兑后使用，也可在出票后先使用再向付款人提示承兑。付款人拒绝承兑的，须出具拒绝承兑证明。

付款 商业汇票的提示付款期限，自汇票到期日起l0日。持票人应在提示付款期限内通过开户银行委托收款或直接向付款人提示付款。

持票人依照规定提示付款的，付款人必须在当日足额付款。商业汇票的付款期限，最长不得超过6个月。

注意事项

商业汇票是出票人签发的，委托付款人在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或票据的持票人。办理商业汇票必须注意下列事项：

（1）办理商业汇票必须以真实的交易关系和债权债务关系为基础，出票人不得签发无对价的商业汇票用以骗取银行或其他票据当事人的资金。

（2）商业汇票的出票人，应为在银行开立存款账户的法人以及其他组织，与付款人（即承兑人）具有真实的委托付款关系，并具有支付汇票金额的可靠资金来源。

（3）签发商业汇票必须依《支付结算办法》第78条规定，详细记载必须记载事项。（4）至202_年，我国使用的商业承兑汇票和银行承兑汇票所采用的都是定日付款形式，出票人签发汇票时，应在汇票上记载具体的到期日。

（5）商业汇票可以在出票时向付款人提示承兑后使用，也可以在出票后先使用再向付款人提示承兑。商业承兑汇票和银行承兑汇票的持票人员均应在汇票到期日前向付款人提示承兑。承兑不得附有条件。

（6）商业汇票的持票人向银行申请贴现时，必须提供与其直接前手之间的增值税发票和商品发运单据复印件，贴现银行办理转贴现、凭发运单据复印件。贴现利息的计生机算，承兑人在异地的，贴现、转贴现和再贴现的银行应另加3天的划款日期。

商业汇票的票款结算一般采用委托收款方式。商业汇票的提示付款期，自汇票到期日起10日。持票人应在提示付款期内通过开户银行委托收款或直接向付款人提示付款。对异地委托收款的，持票人可匡算邮程，提前通过开户银行委托收款。

鉴别

商业汇票从20世纪80年代在我国重新使用以来，极大地方便了企业的经济交往，促进了市场经济的发展。随着商业汇票信誉的不断提高，一些不法分子利用人们对商业汇票的信誉搞起假票据，对企业的经济往来进行欺诈活动，严重损害和危及企业的利益，必须加大措施，提高防范假商业汇票的鉴别能力。

识别真假商业汇票首先要认清商业汇票的特征，真商业汇票需要具有7项特征：一是商业汇票由中国人民银行在批准的印刷厂统一印制，具有统一规定格式、联次、颜色和规格。二是在紫光灯下商业汇票在规定的位置应有人民银行行徽或各专业银行行徽的荧光反应。三是商业承兑汇票的票号以二位英文字母冠首，其后是八位阿拉伯数字；银行承兑汇票是以分式冠首，上面是两位英文字母，下面是两位阿拉伯数字，分式后是8位阿拉伯数字。四是商业汇票的票号是以渗透性油墨印制，正面为黑色，字迹清晰、端正、间隔相等；反面为浅红色，整个号码区域用手摸有明显凹凸感。五是大写金额红水线栏使用水溶性荧光油墨，在紫光下有荧光反应。六是商业汇票在白光的照射下，显现出满版水印，银行承兑汇票和商业承兑汇票水印内容不同。七是商业汇票的背面有二维标识码，在紫光下有微弱荧光反应。真商业汇票应具备以下几点要素：表明“商业承兑汇票”或“银行承兑汇票”字样；无条件支付的委托；确定的金额，票据金额以中文大写和数码同时记载，二者必须一致，不一致的票据无效；收款人名称与付款人名称不能相同，其开户银行可以相同也可以不同；商业汇票的出票日期必须是中文大写，且到期日与出票日间隔最长不超过6个月；出票人签章不符合规定则签章无效；单位在票据上的签章，应为该单位的财务专用章或者公章，加其法定代表人或其授权代理人的签名或者盖章。商业承兑汇票的承兑人在票据上的签章应为其预留银行的签章；银行承兑汇票的承兑人签章，应为经中国人民银行批准使用的该银行汇票专用章，加其法定代表人或授权经办人的签名或盖章。银行用公章进行承兑的，亦应承担票据责任。承兑人签章不符合有关规定，其签章无效，但不影响其他符合规定签章的效力。票据上的记载事项应当真实，不得伪造、变造；票据上有伪造、变造签章的，不影响票据上其他真实签章的效力；票据上其他记载事项被变造的，在变造之前签章的人，对原记载事项负责；在变造之后签章的人，对变造之后的记载事项负责；不能分清的，视同在变造之前签章。票据金额、日期、收款人名称不得更改，更改的票据无效。对于其他记载事项，原记载人可以更改，更改时应由原记载人签章证明。银行承兑汇票的原记载人为出票企业，银行不得更改银行承兑汇票。商业汇票的流通应当在规定的区域内进行，限定流通区域的票据，只能在限定的区域内流通，注明“不得转让”字样的票据，不得背书转让，只能持票到期收款。

商业汇票的真伪鉴别方法是：一是观看其纸张颜色、印章颜色和形状是否有异，观看汇票的纹印是否清晰，观看号码、金额部位是否有涂改迹象。二是摸汇票的纸张是否有轻薄的感觉，手感是否有异；摸号码区域是否有毛糙感觉，是否有明显凹凸感。三是在白光和紫光下照射、观看号码区、金额书写部位，观看二维标识码及背书印刷字体颜色，是一样还是有异。

如果企业领导人、供销人员、财会人员对上述商业汇票的特征、要素和鉴别把握不准，应及时送开户银行进行查询或帮助识别，谨防上当受骗，给企业造成不应有的损

贴现规定

商业汇票（银行承兑汇票和商业承兑汇票）的持有人办理贴现须符合下述规定。（1）《票据法》第十条规定：票据的签发、取得和转让，应当遵循诚实信用的原则，具有真实的交易关系和债权债务关系。

（2）国务院的《票据管理实施办法》第十条规定：向银行申请办理票据贴现的商业汇票持票人必须具备下列条件：

A.在银行开立存款帐户；

B.与出票人、前手之间具有真实的交易关系和债权债务关系。

（3）中国人民银行颁布的《支付结算办法》第九十二条规定：商业汇票的持票人向银行办理贴现必须具备下列条件：

A.在银行开立存款帐户的企业法人以及其他组织； B.与出票人或者直接前手之间具有真实的商品交易关系； C.提供与其直接前手之间的增殖税发票和商品发送单据复印件。

付款期限 商业汇票的付款期限，纸质商业汇票的最长付款期限为6个月，而电子商业汇票的最长付款期限为1年。

定日付款、出票后定期付款或见票后定期付款的汇票，自到期日起10日内向承兑人提示付款。

见票后定期付款的汇票付款期限自承兑或拒绝承兑日起按月计算，并在汇票上记载.商业汇票的提示付款期限，自汇票到期日起10日

第五篇：商业计划书介绍

一 认识商业计划书

商业计划书是企业或项目开展融资、寻求合作、指导运营的必备工具，是全面展示企业和项目状况、未来发展潜力、执行策略的书面材料，要求体现项目的竞争能力、市场机会、成长性、发展前景、盈利水平、抗风险能力、回报等。商业计划书是企业融资成功的重要因素之一，也是企业的行动纲领和执行方案，可以使企业有计划地开展商业活动，增加成功的机率。

商业计划书通过介绍公司业务、财务状况、市场分析、管理团队、发展规划等方面的内容，让阅读者了解公司的现实与未来，以及公司如何实现梦想。Ø 商业计划书的战略意义：

1)正式制定出明确的公司战略方向，商业计划书本身不会给公司创建战略方向，它只是把战略方向记录和描述出来，并展现给阅读商业计划书的人。先有战略方向，然后再有商业计划书。把想法写出来，才可以让它正式化、树立权威性和重要性，当然也更容易跟其他人分享。

2)公司融资时与潜在的投资人或投资机构沟通。满足投资人的知情权，任何潜在的投资人在给钱之前，都想要了解公司的状况，想要从商业计划书里面知道他们的投资能获得很好的回报，赔钱的概率很低，而一个完美的商业计划书就是一个好广告，让他们确信想你的投资是正确的、值得的。Ø 为什么需要商业计划书：

创业计划书应该包括潜在债权人或投资人作决定所需要的所有信息。3)商业计划书中囊括了公司的全部财务信息，包括历史的、当前的和未来预期，这些人最爱看的就是这些数字。

4)商业计划书中会阐述公司的业务和介绍市场情况，没有这些信息，别指望潜在的债权人或投资人会作出投资决定。

5)商业计划书中还包括了公司的发展规划、公司战略、债券人和投资人需要据此评估公司成功的可能性。

6)商业计划书中也会介绍创业者自己和公司的管理团队，你们的背景情况，创业的原因等。

Ø 好的商业计划书要有哪些内容。1)执行摘要，通常两页纸，6-8个段落 2)愿景、使命及公司简介

3)管理团队 包括各自的背景、经验、优势，以及为什么这个团队能够带领公司走向成功

4)产品及服务：解决了什么问题？有多少，哪些重要的客户，如何进行市场开发？

5)商业模式：如何赚钱？明确公司在产业链、产业链上的位置；合作伙伴是谁？他们为什么要跟公司合作？什么时候会有收入等。二 换位思考，以投资人的思路看计划书

投资人在分析：“为什么写，为谁去写”过程中，能够迅速判断出值得阅读的商业计划书。

Ø 为什么看你的商业计划书？

(1)如何赚钱？投资人最想知道的是你如何把别人兜里的钱掏出来，变成你的。(2)了解你的过去

(3)推断你的未来，写商业计划书的时候，必须优先考虑增值，要充分描述你的每个环节是如何配合整体目标来增值的。Ø 投资人看什么？ 1)看你的真实意图

2)看你说的是不是真实的谎言 3)看你能解决什么问题

4)看你的方向是不是非常清晰 5)看你的团队是不是有脑子 6)看你会不会花钱 7)看你的利益思维

8)看你怎么把别人的钱变成你的

三 自我评估: 你需要怎样的商业计划书

首先要知道自己到底要干什么，能干成什么样，你拥有什么，并且弄明白自己的实际需要是什么。Ø 为什么需要商业计划书(1)整理你的思路(2)看清你的方向(3)建立融资目标

Ø 应该让投资人看到什么(1)正确的方向和目标(2)可靠的团队和管理(3)有效的策略和手段(4)清晰的财务实践和规划 四 谁来写商业计划书

由最了解项目的人来推动，一定是最了解项目的人，一定是核心创始人之一。五 商业计划书的写作步骤

1)热身准备;确定参与人、资料汇集、试写确定风格

2)写作进行时：找到读者、确定项目宗旨、研讨商业模式、找出项目死结、整理战略方向、分析实际资源需求、确定利益分配原则、列出商业计划书的写作大纲、分工进行商业计划书各环节内容的写作 3)监督各环节进展 4)汇集各部分内容