第一篇：公司管理企划

公司管理企划

理论上讲，当您在开第一家公司之前就应该制定出企业的战略计划，发展计划，而实际上大部分的企业经营者都是先开店，后计划，走一步算一步。经常有这样的情形，某个人是个不错的设计师或项目经理，是装修方面的行家，至于经营中需要考虑的诸多问题，比如营销策略、管理、人力资源、财务、发展计划等等问题，都是在公司开了以后再说。有的企业在边做边计划中不断的调整修正，公司成为了全国性的连锁公司，但大部分的公司却没有这么幸运，不是因为扩张过快而失败，就是因为业绩不佳而倒闭。不管怎样，在企业发展过程中有一个到位的战略计划是企业成功的关键。就如建设一幢大楼需要先设计图纸一样，我们根据建筑的高度，计算出需要的地基深度，根据建筑的规模计算出需要的材料、人工、资金、时间，宏伟的大厦从一张图纸开始。要建立一个伟大的企业，更需要从一个写下的想法，把想法规划成可行的商业计划，把未来制作成蓝图，把发展中可能的需要和问题都写在计划上，规划不一定100%的成功，不计划注定失败，这是铁定的规律。

制定战略计划是企业创建的第一步。这一阶段的工作是枯燥的，很少让人感到兴奋。在开始写商业计划时，要以简略的大纲形式编写出初步轮廓，目的是让自己看到方向，而不是挖空心思去写一堆空话。当您写出大纲后可以用PPT投影把计划写出，去证明计划的实用性和可行性。在制定计划时，要强迫自己去面对可能遇到的难题。

把自己放在投资人的位置上，你需要看到什么的信息才能信服。要设想所有可能遇到的难题，并确保您的计划能回答这些难题。

计划第一部分首先介绍企业情况、核心价值、企业使命、公司远景、发展的3—5年的目标，并分析您的竞争优势，描述您的计划与其他企业的差异性。既要与小企业比较，又要和有区域影响力或全国影响力的大品牌企业进行对比。如果您能准确地将自己的企业发展理念和竞争企业的理念区别开来，就能让那些持有怀疑态度的员工或投资者相信您，成功的规划不仅可以吸引优秀员工还可以吸引投资者投资您的企业，借助投资者的资金做的更好更快。在计划中我们要把企业理念和公司的设计、所提供的产品结合起来，这样才能让规划和经营相结合。

计划要把公司的核心价值清楚的描述下来，如企业成立就是为客户提供一站式服务，就是为员工提供成功的平台等让企业有一定的社会责任感，这样的企业才会更受欢迎。计划的第一部分还要描述公司的长远发展远景，如三年后公司的业绩目标，客户数，店面规模、员工人数等，刚起步的企业实际上只要能计划一到二年就可以了，成熟的企业应该计划到三、五年之后。这一部分还应想到外在风险，比如主要的竞争对手、竞争环境等。举例来说家装企业很容易受精装修市场的影响如何应对。找到最接近的竞争对手，并分析该竞争对手和您进入同一市场时会给您带来什么样的影响。

计划的第二部分应该列出战略举措和战略目标。战略举措包

括：确定市场定位、营销渠道、店面选址、店面形象等等。战略目标就是为每一步战略举措确定具体的行动方案及其完成时间。战略目标可能是“未来一年内开五家店”，每个店需要投资的金额，店面规模。支持战略目标实现可以根据目前的发展情况列出是否需要建立一个培训部来支持培训提升员工素质和效率，根据目前的投资回报率，为下一步发展提供所需要的资金，还要提升客户服务的质量推动客户转介绍提升业绩，并制定需要的制度保障计划的执行。计划要服务与目标。

计划的第三部分描述为实现战略目标而制定的市场开发计划。要确定一个年度业绩目标，可以参照竞争对手的业绩数据，对竞争对手的客户定位、营销渠道、广告进行分析，找到适合自己的目标客户群、营销渠道、计划在同一城市开几家分店，需要多少资金和人力资源等等。这一部分还要写出可能会遇到的问题，预期的投资回报率，人力资源如何储备，如何完善采购、财务控制制度推动计划的成功实现。

计划最重要的部分是评估经济结果，并划分出好、中、差三个级别。最好的情况是所有的分公司按计划开张，花钱少，获得预期回报，中等情况是1/3的分公司未能按期开张，实际投入资金超出预算的10%，开张后业绩仅能维持基本成本，未能提供资金回报率，最差情况是2/3的分店按期开张，而且营业额不足导致亏损。企业经营中如果遇到最差的情况，要对计划及时进行论证，找到问题的根本，迅速解决问题，如果不能解决亏损问题就在经营2年内撤回，我们的计划即使不能让企业繁荣，也要让企业发展下去，亏损不是我们想要的结果，生存的关键是有利润，中等情况需要及时调整营销策略快速提升业绩让企业赢利，最好的情况是给企业带来丰厚的回报，是我们计划时期望的结果。

计划的成败还需要有一个好的团队，他们不仅要有丰富的行业经验还要有互补的性格，最重要的是管理团队要有远大的理想，敢于面对目标，在公司的发展过程中不断寻找真才实干者，每个管理人员要想得到提拔就需要找到或培养出可以替代自己的人。一个公司在发展过程中要不断地调整管理团队，雇佣高品质的人才，只有当每个高级管理人员都可以管理多家分店时，公司才有可能成为区域或国内知名的连锁企业。在每一个发展阶段，员工必须有能力承担公司发展到更高阶段需要他们承担的职责。

第二篇：婚庆公司企划

大连金海岸时尚礼仪演艺传媒有限公司建设企划案--之婚典业

一、市场现状

根据市场调查数据，城市居民每对结婚的新人结婚平均费用约为2-10万元，其中婚纱照占5000—20000元、婚礼庆典占5000—30000元、酒席占10000—50000元。大连作为旅游型开放式城市，也是北方经济发达城市，很多外地成功人士选择在大连发展企业、生意、定居……因此大连的婚庆平均费用一般高于其他城市结婚新人婚庆费用的平均值。再加上很多东北三省富裕新人喜欢来大连这个浪漫之都拍摄自己的浪漫婚纱照，因此也大大的扩展了婚庆市场。婚庆礼仪的创新、个性策划、周密的安排和新颖的节目等将会给婚礼庆典增加更多的浪漫元素以及和谐的气氛。

大连的婚庆礼仪市场主要是由有不成规模的小庆典公司组成，虽然多，但是不成规模和公司化管理。他们没有整套的庆典设备用品，以租、借为主，缺乏竞争力。建设一个中、高档的婚礼庆典公司来整合婚庆市场是当前的一个重要举措，也是一个商机。

二、市场分析

在我国婚庆公司开始于20世纪90年代。婚庆产业正逐步成长为一个新的朝阳产业。婚庆市场的婚纱礼服租赁、婚纱摄影、婚纱策划、婚礼现场布置……充满了巨大的商机。在婚庆行业的快速发法展过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营。因此在品牌塑造过程当中应尽量满足当下年轻人时尚化、个性化、多元化的心理需求，尽善尽美为每对新人带来难忘、浪漫、惊喜的浪漫唯美体验，也会带来最好的宣传效果，口碑效应。新人结婚市场：目前这个市场容量很大，值85后结婚高峰，发展前景巨大，且持续时间长。

各类庆典市场：礼仪庆典、商业演出、开业庆典、周年庆典、年会、剪彩仪式、开工仪式、开幕仪式、楼盘开幕……

竞争分析：A劣势：企业初期，没有知名度，其它小品牌的市场占有大、成本低。

B优势：建议精而大的婚庆礼仪公司涵盖的业务多，档次高，服务精。且整个合作团队在大连及周边城市工作数年，有丰富的实战经验及宽广的人脉资源网络，了解本地市场新人需求，专业性强，有利于公司长期发展。

三、创业理念

当前的大连婚庆产业依然处于初级发展阶段。市场的良莠不齐，诚信缺失使一些新人对婚庆公司充满不信任。因此急需出现强势品牌，提升服务质量，创造大连新人中意品牌。公司的创立需要把握好大连市场脉搏，提升文化涵养，准确市场定位，逐步创新开发出选择出适合本地市场的创意，规划及相关时尚引领类产品及服务项目。

市场营销：1.目标市场：大连市准婚族及各家婚纱摄影店，摄影工作室拍照客户，各公司商铺开业庆典及商业演出活动。

2.服务：真诚！建立完善的服务体系，提供优

质、精致服务。

3.营销战略：A广告宣传B网络C相关产业的互利共赢合作。

四、公司描述

一、婚庆策划公司业务范围包括：新年晚会，会议演出，商务演出，促销演出，并提供全程演出策划与执行。

婚庆公司

演出项目包括：舞蹈表演，歌曲演唱，魔术杂技，主持人，弦乐组合，女子乐团，打击乐团，模特走秀，爵士乐队，民乐组合，等等各类演出项目[军乐队、舞狮队、舞龙队、威风锣鼓、秧歌队、弦乐队、文艺演出、民乐演奏、交响乐团、踩高翘、模特、魔术表演、电声乐队] 庆典项目包括：主席台、主席台用品、背景板、专业剪彩用品、奠基用品、揭幕用品、签字题词用品、音响用品、升空氦气球、升空氦气飞艇、遥控飞艇、彩虹门、落地式充气物、气体广告墙、异形卡通、吉祥物、充气圣诞老人、华表气球柱、和平鸽、气球装饰、水波帘、贵宾室用品、帷幕、大型广告布幔、条幅、彩旗、国旗、串旗、礼仪小姐、主持人、摄影摄像、鲜花花篮、胸花、花插绿色植物、盆花、花束

二、婚庆策划公司着重点在于婚礼本身，会场布置着重点在场景的布置，婚礼大于会场布置，一场好的婚礼，会场布置是为婚礼服务的，它是为了更好地表达婚礼而设置的一个元素，正如一场电影为表达主题而设置的周围环境布置一样，会场布置是为做好一场婚礼服务的。如果做一场婚礼把重点放在会场布置而忽略婚礼本身的话那结果是使更多的人注意现场布置而非注重婚礼本身带给人的感觉。一场好的婚礼是应该两者都兼顾，还同时兼顾其他很多的元素的。

工作重点为“口碑”，他是新人选择婚庆公司时所应考察的第一步。选择婚庆公司应该有品牌意识，婚庆策划公司

一些口碑不错的婚庆公司已经建立了自己的服务体系，各项管理都很正规，服务到位，策划专业，有信誉，也能让人放心的进行接下来的一系列沟通合作，所以这一步马虎不得，杂志、网络、亲朋好友的推荐都是比较好的了解途径。2.策划体现个性，这是考察公顷公司的素质，也是婚庆公司实力的一种体现。新人们在最初的咨询阶段要先打听清楚婚庆公司各服务项目的策划过程。

3.服务理念，我们需要婚庆国内公司提供的，大到会场布置、婚礼摄影摄像，小到喜糖的设计、鲜花的造型、新娘当天的化妆等各环节都要设计得周全合理，这是考察婚庆公司是否在用心地去做生意，看看服务是否有新意。

三、婚庆公司工作计划：

1.标准定位中高端-跟选择商品一样，婚庆公司，最重视的就是它的服务质量，而不是它表面的吸引力。不要只重低价：有些婚庆公司以超低价格诱惑顾客上门，其中的陷阱颇多，不是特价产品已经售完，就是需要配合其他高利润的产品，或者干脆以次充好还有婚礼前把你逼上梁山就范。一些超低价策略往往是羊毛出在羊身上。所以，收费标准都是以当前各行业市场价格做参照的，不仅合理，还会严格履行合同。2.店址选定 一家婚庆公司是否有实力，首先应考察以下几点：所在位置：婚礼公司所在的地段可基本透视出这家公司的档次。在繁华地段商务楼的婚礼服务公司一般大多比较正规且有一定实力，服务相对较好，有问题也能得到及时合理的解决，对于客人来讲像居民楼里的公司风险相对高很多，今天在明天就“蒸发”的情况时有发生。建议婚纱摄影店集中的门市店~熟食品批发市场

3.店内装潢简洁舒适大方豪华程度，其实公司的装修越高运营成本相对较高，收费自然也就“水涨船高”。要知道婚礼服务不是很复杂的工作，关键是认真细致，只有服务的好坏才是整个婚礼成功与否的重点。4.主题定位~广告宣传~ 5.人员招聘接待人员的素质直接反映这家公司的整体素质。整个婚礼往往都操纵在接待人员身上，此人的业务水平、个人素质决定着客人的婚礼的命运。如果门市人员是个成熟机灵、思路清晰的接待人员，会对客人的婚礼起到锦上添花的作用。因为所有服务细节都是我们之间确定的，万一有些小意外发生也能很方便解决。

6.人员培训：招收尽量多的业务人员，在各大商场举办婚庆签售优惠活动。

7.合作伙伴洽谈：给予大连所有拍婚纱的摄影工作室达成合作关系，并给予一定的回扣和提成。

五、财务分析及投资合作方式

财务分析见模特公司企划案，另可以对外出婚纱、婚礼用设备等。每年的五月至十月是婚礼举办的高峰期，众多的销售人员每人每月有四个业务，每个业务利润按保守型计算约在二千元左右，计每月可实现收入为：4*2000*10人（业务员）=8万元。其：费用见模特公司企划案，既一个公司一套人马，统一费用，二个业务种类。

投资合作方式：

由各投资入股人成立董事会，每月定期召开一次董事会，由总经理负责汇报上月度执行情况和下月计划，并由开会审议和处理各事宜。董事长、总经理负责公司的所有业务经营和公司管理，重大事件的处理由董事会董事成员会议表决（具体事件可由董事会制定相关章程）。董事会订立当年的目标经营收入、费用和利润率，进行财务和业务公开、透明制。每年年终根据公司财务报表和出资比例进行利润分配。

第三篇：西餐厅管理企划

西餐厅管理企划

本人从事西餐行业已近三年,从一开始作为过渡性工作到后来慢慢的喜欢上这个行业,直到现在作为事业来发展.下面就餐厅管理应从哪些方面落实,结合自身工作经验,进行以下分析: 一.餐厅管理

1.餐厅标准操作规程的制定: 预定服务操作规程 迎宾服务操作规程 领客入座操作规程 冰水服务操作规程 呈递菜单操作规程 点菜服务操作规程 饮料服务操作规程 面包、黄油服务操作规程 上菜服务操作规程

撤台、点甜品服务操作规程 结帐服务操作规程 ,等;

2.开餐前各项准备工作

a.餐厅卫生质量是重中之重,应严格按照餐厅卫生标准执行 b.充分准备好开餐后需要用到的器具

c.召开班前例会,检查仪容仪表,通知当日客情、预定、估清、促销等，总结上餐服务情况，分配岗位 3.开餐时段厅面管理

a． 督导员工按照餐厅服务规程进行工作，尽可能提供给客人期许以上的服务 b． 根据客情状况及时调整合理安排员工岗位

c． 主动与客人沟通，以便了解顾客对餐厅各方面的意见，及时改进，保持良好的宾客关系，做到留住忠实顾客、发展新顾客 d． 如遇投诉事件，应及时妥善处理，大事化小、小事化无；

4.员工培训制度

员工是企业最为宝贵的资源，只有让员工不断地提高服务水平、综 合素质，企业才会更加强大，员工培训主要包括以下几方面：

a． 服务意识的培养 b． 仪容仪表、礼貌礼节

c． 餐厅各项服务规程的理解、掌握 d． 餐饮基本服务技能的掌握

e． 菜品知识的学习f． 酒水知识的学习g． h． 食品、消防安全知识学习处理客人投诉等

5.餐厅固定资产及易耗品的管理 a． 餐厅固定资产的定期盘点及设备的日常维护与保养 b． 易耗品的成本控制

c． 对于员工提出有效节约成本的方法给予其奖励

二．人员管理

1.合理的人员编制与排班（仅包括前厅部）

假设餐厅营业时间为10：00--23:00，可将上班时间段分为

A.10:00--19:00 此时间段区域服务员为3人

B.14:30—23:00此时间段区域服务员为4人

C.11:30--20:30此时间段2人

加上A、B班次各有一名收银员（可兼做迎宾）、传菜员（也可从区域上安排，不另算）

算上每天有2到3位员工排休的话，初步估计若使餐厅人员正常运转需要13--15人

2.加强员工培训 3.提高员工工作积极性

a．设置员工提成（扒类、酒水提成）

b．优秀员工奖

4.努力培养员工归属感、自豪感;对于此点，我认为企业能否在员工成长、提升方面给予必要可行的帮助，让员工感受到自己对企业而言是很重要的一份子，让其感到自豪感，这点很重要。

三．个人建议

针对莫里纳乔餐厅地理位置优越，面对的消费群体属中高档消费者，可在下午14:00—17:00做意大利点心配咖啡茶的活动，可以认为是“下午茶”但需要与之不同，有特别之处；另外在晚间21:00—23:00可以进行酒水推广活动，可称之为“美酒时光”。

易伟 Rio

2011/12/6

第四篇：公司企划部门岗位职责范本

公司企划部门岗位职责范本

企划部负责人岗位职责

1.制定、完善公司企划相关规章制度和流程。

2.负责公司战略管理和战略规划工作。

3.负责公司计划拟订工作。

4.负责经营状况监控、分析。

5.负责公司政策跟踪评价，进行政策调控和管理纠偏。

6.负责变革管理。

7.负责制定机构发展战略和机构建设及管理。

8.负责监控、评估、指导分公司绩效管理。

9.办理主管领导交办的其他工作。

公司企划部门岗位职责(二)

1、参与公司发展规划工作，并对规划方案提出系统的意见和推荐;

2、下达实施经审议批准的市场操作规划方案;

3、制定企业经营战略，并报总经理办公会批准后实施;

4、配合营销中心实施营销企划、促销企划、广告企划、服务企划;

5、企业各种产品印刷手册的策划制作

6、用心参与公司重大生产、经营决策;

7、对不贴合公司发展规划、战略策划的经营决策，提出推荐修改意见

8、为公司建立相关的资料数据库，为公司做重大市场决策带给详实的数据

9、根据市场带给的分析数据，制定月、季度、销售计划。

公司企划部门岗位职责(三)

1)协助企划经理运营本部企划的日常工作管理并完成公司规定的各项工作任务，抓好主管的专项业务并向经理汇报结果;

2)负责视觉识别系统(VI)的设计制作和执行标识系统实施方案的落实;

3)负责地区门店的形象设计;

4)企划活动中常用标准道具的设计及使用说明;

5)大型企划活动全国性通用的快讯设计稿及媒体广告稿的制作;

6)负责公司企划形象介绍画册的设计和制作;

7)对标识系统的目的、好处、特征、寓意进行文字创作和理论培训;

8)负责对全公司标识系统统一实施结果的检查和管理;

9)对各地区广告投入及规划细则、工作计划的建档管理;

10)设计小组成员，参与公司的各项设计工作。

公司企划部门岗位职责(四)

1)全面管理公司CIS(企业形象)系统的统一制定、设计和实施规划;

2)执行总公司运营方针并按需要组织策划公司统一实施的大型企划方案，检查和监督方案的落实;开展公司营销企划工作，配合公司营销工作和其他各项工作的开展。理解其他部门的监督和指导;

3)负责塑造品牌精神、传递品牌文化，使品牌与顾客之间建立精神层面的深度联系;

4)负责品牌的宣传与推广，制定广告策略并负责落实，提升品牌竞争力;编制企业广告战略，编制广告营销策划方案;编制广告预算，制定广告费用的使用管理程序并实施广告费用管理;

5)负责产品的体系化建设和产品包装设计工作，制定产品包装设计标准化体系;

6)与药品监督管理局之广告管理部门，工商管理机关，广告协会、消费者协会等管理机关或协会组织持续密切联系沟通，配合开展相关工作，理解管理监督;对广告的发布实施活动进行事前、事中、事后效果评估，及时给予调整、修正;对各市场进行业务指导、审核、监控、协调，配合各市场开展媒体投放、产品促销等营销活动;

7)建立从品牌标识、海报形象、店面形象到服务规范等一系列品牌管理规范，从品牌相关的各个维度强调和维护品牌的品味和形象;

8)构建和维护良好的媒体关系，以确保品牌传播的有效性和广泛影响力;合理考察、选用广告合作单位，组织配合开展各项广告运作，持续密切沟通，考评广告合作单位的工作业绩和广告效果;与广告公司协作，开展企业新产品推广、市场开拓、广告创意制作、广告发布、产品促销等市场营销策划活动;

9)领导和管理企划团队，负责工作计划，包括战略规划、市场策划、媒体公关、广告宣传、包装设计、平面设计、店面设计、落地活动等方面的工作;

10)定期到各地区按照企划纲要及工作计划进行目标检查和考核;11)负责全公司企划的业务培训及工作指导;

12)制定企划的组织架构、下属岗位职责、部门发展计划;13)负责企划人员的选拔、考核、培养、推荐;

14)执行总公司规定任务并按要求下发地区公司负责实施方案的落实、检查、监督、总结，上报总监执行方案结果和执行总结;

15)对全国市场状况进行调研、汇总、分析;

16)负责营运本部企划的日常工作管理及企划部与其他部门的协调。

公司企划部门岗位职责(五)

1、负责公司项目企划工作的全面掌控。包括组织、参与、指导企划方案的制定，媒体活动计划的审定，完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计与提报，并指导专案策划与设计，配合完成日常推广宣传工作;

2、完成公司所有识别系统的整合与策划设计，公司内部大型活动的组织策划;

3、负责公司品牌推广、企划工作，建立和发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化;

4、负责制定和完善公司各种产品的整体营销策划和具体实施方案，负责完成产品营销策划中相关组织和机构的开拓、联络、协调等;

5、负责连锁加盟经营体系的建立，加盟店视觉效果的品牌化，加盟店运营管理、开发媒体发布渠道，组织、策划媒体活动;

6、健全部门企划工作的各项业务流程，并做好业务分工与日常监督落实。

第五篇：公司企划的工作总结

一、总的指导思想

始终围绕天伦公司中心工作和老板提出的重点任务去做，对原来的企业基础工作采取的方针是：调整、巩固、充实、提高；对新开辟的工作本着把工作做实、做细、做精、节简的指导思想。

二、20XX年工作总结

企划部的工作是从20XX年5月8日起步的。5月28日营销中心成立以后，企划部的工作围绕两条主线进行工作的：一是天伦集团公司总部；二是大连营销中心。

（一）完成天伦公司及领导交办的各项文字综合工作

主要有以下几项：

1、关于天伦公司企业简介的调整、充实和完善；已形成两种方案（精简版和详细介绍版）；（2000余字）

2、拟写企业法人创业历程和修订企业法人简介（1800字、图片）；，全国公务员共同天地

3、关于天伦海参基本宣传资料撰写，形成宣传稿；（3500字）

4、关于天伦公司企业管理奖惩制度的起草（1200字）；

5、完成天伦公司审报大连名牌企业满意度材料筹备和递交工作；

6、配合企业iso9000认证工作的有关材料的起草；（1500字）

7、起草了《大连天伦水产公司海洋生物园项目的可行性分析报告》和该项目的《审报立项申请》（27700字）；

8、起草了《大连天伦水产公司杂交海参项目开发的可行性分析报告》和该项目的〈申报立项申请〉；（2700字）

9、关于天伦商标获辽宁省省级著名商标的评估报告；（12200字）

10、起草天伦海参获得辽宁省用户满意产品的审报文件；（1860字）

11、起草民营企业创新情况调查工作中关于天伦公司的自主创新路程报送材料；（2900字）

12、申报大连海参商会副会长单位的材料起草和海参商会成立宣言；（1500字）

13、配合多家新闻单位拟稿：如《大连天伦海洋生物科技园破土动工8000万元助推天伦品牌腾飞》、《天伦首创盐水海参填补国内深加工空白》、《天伦盐水海参系列宣传文案》、《与大海结盟的人》等6篇新闻稿；（13000字）

14、起草董事长在天伦公司“海洋科技园”开工奠礼上的讲话稿；（300字）

15、配合产品开发部门，①完成盐水海参生产标准及公司其它系列海参产品生产文号、产品标签的报审工作；②完成企业产品的条形码报批工作（1个主项20个子项）；③农业部无公害农产品标签申订工作；（5200字）

16、对公司网站进行调整、充实、提高和推广工作：①起草了大连天伦水产有限公司网站改进方案；②对网站域名和中文网址进行全面调整，重新注册了网络实名——“长海县海参”和通用网址——“大连海参”；③对公司网站图片、文字说明、栏目设制全面调整和更换；

三、围绕公司新产品开发和营销工作做好企业产品包装设计、广告宣传工作

主要有以下几项：

1、公司总部和酒店楼顶大字的设计和组织安装；

2、组织了大连十家广告公司进行企业产品包装设计竞标工作，形成产品标识和五项产品内外设计稿和多项包装小稿、标识的设计，最后北大广告公司设计的“天伦”方案被采用；

3、天伦吉祥物设计与推广；

4、配合营销工作搞好市场调研，形成《调研报告》一份；

5、组织印刷包装公司竞标生产包装系列

组织大连十二家印刷包装公司进行企业产品的包装盒生产制造竞标工作，形成精品盒样品和简装盒样品；以及产品包装产品内外多项包装小稿；采取货比三家的方法基本确定了生产厂家；具体产品有五项：

①干海参（淡干和盐干）精品盒；

②天伦盐水海参包装系列（盐水红盒、盐水蓝盒、大礼包、手提盒）；③盐渍和半干海参包装（一斤和二斤装蓝盒）；椭圆罐头瓶贴（蓝色、红色）；

④天伦即食海参（红盒、小塑料袋）；

⑤手提袋系列（纸制大手提袋、纸制普通小手提袋、纸制精品小手提袋、普通手提方便塑料袋）；

6、广告设计系列

已完成编写天伦海参文化和产品说明书、产品简介；结合大连地方《企业年鉴》征定工作设计企业和产品对外宣传专页，配合企业新产品上市和招商及时推出宣传单：

①企业简介宣传样本；

②产品三折页宣传单；

③组织产品照系列；

④组织星海会展产品宣传展示；

⑤落实车体广告（出租车，公共汽车车帖广告）；

⑥《大连晚报》、《新商报》报纸广告系列；

⑦167个中高档小区户外广告宣传板设计与落实、高速公路收费口专递宣传册广告两期发布；优惠卡、贵宾卡、会员卡设计制做；年历设计与制做；

⑧电视台广告片的制做与播出

形成企业形象广告5秒和10秒片各一套；天伦海参产地广告片5秒和10秒各一套；《天伦海参》八分钟专题片；以上广告片分别在大连一套天气预报；大连四套七点、七点半15秒广告；大连五套《今天吃什么？》栏目分别播出。

⑨配合天伦各专卖店季节、节日活动设计制做条幅、不干胶、kt板、x展架易拉宝等宣传品。

7、各专卖店设计与装潢：

①中山家乐福专柜设计与装潢；

②沙区西安路专卖店设计与装潢；

③西安路麦凯乐专柜设计与装潢；

④西岗乐购专柜设计与装潢；

⑤友谊商城专柜设计与装潢；

⑥潮阳专柜系列设计；

⑦哈尔滨专柜系列设计；，全国公务员共同天地

四、经验与教训

经验主要是一条：市场化运作是降低成本，提高效率的最佳途经。

教训主要有：

1、对成本杀的太低，很难出好的产品；

2、注意宣传的真实性