第一篇：云计算引领在线广告和营销新模式

2012年3月28日 如今云计算已被证明是一个遍布全球小企业的福音，云产品和云服务凭借其可以现买现卖的革命性营销方式已改变了今天的业务形式。市场上各种营销手段无所不有，伴随着时代的发展，若想占得更大的市场，我们就该充分利用云计算为我们获取最大效益。针对于此，下面我将就三点原因谈谈云计算给在线广告和营销带来的新模式，以及为何大、中、小企业都适合使用云计算做广告。

一、可扩展性

云计算主要优势之一是它的高度可扩展性。因为需要考虑人、时、物等因素，所以广告必须根据实际情况适时增加或减少。但是，云可以存储不同类型的广告，同时满足多种需求，并且不需要昂贵的基础设施投资，更不会遭受变幻莫测的IT风险挑战。

因此无论是大型，还是小型企业都可以推出新服务，或制定和实施相应的广告和营销活动，而无需担心是否符合市场需求等一些增加广告投放可能会导致的系列问题。云计算就是拥有这样的可靠性，如果一个广告商投入一个新的广告，云及其所扩展的云能力通常可以处理广告投放产生的一系列问题，并不断提高广告效益，以达到增加经济收益的目的。

二、可合作性

云计算有利于各种合作活动，正是因为这样的功能，可以成为新时代广告创意功能的中流砥柱。业务的成功不仅要依赖于资源，我认为足智多谋更为重要。云计算提供了无限商机，这些都不是简单或传统的IT基础设施所能相比的，因此云计算通过不断的促销活动，并不断冲破传统设施的限制，极有可能发展成为一种新的资源密集型产业。

随着云计算的日益发展，企业不论在世界任何地方，也不管时间、区域和地理的限制，更不需要任何额外的资源，过多的精力或高级软件的使用便可以利用云计算“在线协作”获取信息。这实际上提供了一种与全球机构，供应商和人才自由网络共同合作的新一体。

云计算有可能改变公司产品和服务的市场推广方式。如果您正在为您的业务寻找云力量，那么谷歌，亚马逊和微软的云部队都可以提供服务。与此同时，像AppZero Enomaly，Vaultscape，Flexiant，CloudSigma和Cloudmore等新兴成员也在云空间中积极探索，以求为云计算开拓更为广阔的发展空间。

三、多功能的广告投放选项

云计算在广告业务中可以提供一系列的选择，具有高度的灵活性，利用他们所拥有的技术能够创建和分发多种形式的广告，消费者无论如何都是一种巨大的云发展催化剂。消费者可以根据自己的需要，选择一定的格式和版本，寻找到适合自己的云设备，这样又会反过来提高云计算的广告服务能力。

综合多种原因考虑，大小企业利用云计算广告都是最有前途，最有发展的选择。

原文出自【比特网】，转载请保留原文链接：http://cio.chinabyte.com/419/12303919.shtml

第二篇：云计算

贵州师范大学

云计算作业

题 目：学 院：专 业：年 级：姓 名：任课教师：

云计算安全及发展 经济与管理

信息管理与信息系统2010级

林忠 王老师

云计算云安全及发展

林忠

摘要：计算机技术已经深刻地改变了我们的工作、学习和生活，成为继理论和实践之后人类认识世界和改造世界的第三大利器，电子和通信技术的飞速发展和进一步融合以及体系结构的进步更是将其提升到前所未有的高度。云计算开创了一种全新的商业模式，本文系统的说明了云计算及云安全的概念及发展历程、现有云企业的战略、云计算的未来发展。关键字：计算机技术；云计算及安全；战略及发展

1.引言

互联网整个世界连接了起来——通过看得见看不见的线，随着近十几年来互联网的急速发展与成长，存储、计算机能量消耗、信息产业人员和硬件成本不断提高，数据中心的空间日益匮乏，原有的服务模式已经不能应对当前巨大的计算吞吐量，如何把众多的计算机节点组织起来，以一种新的形式去解决当前出现的问题，这成为学术界和产业界共同关注的问题。由此，云计算的概念应运而生。

云计算（Cloud Computing）已经成为当前最热门的一个话题，各大IT 巨头纷纷推出云计算的服务来吸引用户，中小IT企业也纷纷提出在“云”时代的战略蓝图。云计算不仅仅是一个计算的问题，也不是仅仅将众多计算节点组成超级计算机，它需要融合许许多多的技术与成果。简单的来讲，云计算是分布式计算（Distributed Computing）、网格计算(Grid Computing)、并行计算(Parallel Computing)等发展的基础上提出的一种新型计算模型，它面对的是超大规模的分布式环境，核心是提供数据存储和网络服务。正当云计算概念正如火如荼的发展时云计算的安全问题越来越引起人们的注意，并已经上升到云计算发展的战略已提上来。本本篇文章将简述云计算的概念、特点、发展历程，结合当前存在安全方面的问题，简述了云计算环境下的安全风险，并提出相应的安全防范与使用的策略。

1.云计算与云安全概述

1.1 什么是云

云一词历来被用来比喻互联网。这种用法最初来自它在网络图一般描绘为云的轮廓，用来表示跨越整个运营商骨干网（即拥有云的一方）到对方云端点位置的数据传输。这一概念可以追溯到1961年，约翰.麦卡锡（John McCarthy)教授认为，计算机分时技术可能导致未来计算机能力和更特定的应用可通过一个设施类型的商业模式出售。这个想法在20世纪60年代后期变得非常流行，但到了70年代中期，这个想法淡出了人们的视线，因为很清楚，当时的IT相关技术无法维持这样一个未来的计算模式。然而，自从20世纪开始，这一概念复活了。正是在这段复活期间，云计算一词开始出现在科技界。

云没有边界，从而使世界变得更小。互联网在范围上市全球性的，但只针对既有的通信途径而言。现在来自世界各地的人们可以访问其他任何地方的人。计算资产的全球化可能是云迄今所做出的最大贡献。为此，云是许多复杂的的地缘政治问题的主题。云供应商必须满足众多的监管问题来为全球市场提供云服务。在互联网发展的初期，许多人认为网络空间是一个独特的环境，它本身需要特别的法律。大学计算中心和ARPPANET曾经一度是互联网所在的封闭环境。经过一段时间之后，商业才开始热衷于这一想法。

云计算仍处于初级阶段。各式各样、大大小小的供应商，提供多种基于云的服务。例如，有成熟的应用、支持服务、邮件过滤服务、存储服务等。IT从业人员已经学会处理许多基于云的服务中一些由业务需求所决定的必要服务。但是，云计算的聚合和集成商已经出现，他们提供产品和服务作为云的单一入口。

当人们开始思考现代IT环境的一般要求时，云计算的概念变得更加可以理解，这是一种动态提高或增加基础设施能力的手段，而无需为购买新的基础设施投资，无需为新员工进行培训，而且无需为新软件购买许可针对上述需求给定一个解决方案，云计算模式(包含基于订购或按使用付费模式）提供了一个可以在互联网上使用并拓展IT部门现有能力的服务许多用户发现，这种方法提供一种让IT经理们更愿意接受的投资回报。1.2 云计算及安全概念

在我看来，云计算是新一代IT模式，在后端规模庞大、非常自动化和高可靠性的云计算中心支持下，人们只要接入互联网，就能非常方便的访问各种基于云的应用和信息，并免去了安装和维护等繁琐操作。同时企业和个人也能以低廉的价格来使用这些由云计算中心提供的服务，或者在云中直接搭建其所需的信息服务。在收费模式上，云计算和水电等公共事业非常类似，用户只需为其所使用的部分付费。和云计算的定义一样，关于云安全也没有统一的定义，但基本上都差不多，总的来说，云安全就是确保用户在稳定和私密的情况下在云计算中心上运行应用，并保证存储于云中的数据的完整性和机密性。

2.云计算的安全问题及解决对策

2.1 云计算的安全问题

从上文看云计算拥有诸多的优良性能，那么它真的是无懈可击、无所不能吗？这个问题越来越引起人们的注意，随着云计算应用的越来越广，云计算中存在着以下几种个安全方面的问题：

（1）特权用户接入问题。一般来说云端的数据都有其机密性，但是云服务商比用户有更高的访问权去获得这些数据，这样数据的安全性就不能被保证：这是人们最担心的问题之一。

（2）可审查性。用户对自己数据的安全性负有最终的责任，如果服务商拒绝外部审计和安全认证，那么用户自己数据的安全性则无法得到有效的保证。（3）数据位置问题。用户并不知道自己的数据物理上存放在哪里，由于不同国家适用不同的隐私和数据管理法律，敏感信息被“合法”的泄漏恐怕是用户最不想看到的事情。

（4）数据完整性问题。存放在云端没有备份是非常危险的，即使经过备份，一些物理灾害或者小概率的同时损坏同样会危害数据的完整性。

（5）调查支持的问题。对于司法机关来说，在云中调查非常的困难，数据可能分布在全球各地，调查和取证将是非常庞大的工程。

（6）数据隔离问题。在云计算的体系下，所有用户数据都位于共享环境中，如果隔离措施出现纰漏，非法用户将获得一些敏感信息，侵犯合法用户的权益。（7）持久的服务。如果云服务商突然破产或者被收购，庞大的数据如何安全地收回也是一个相当现实的问。所以我们在享受云计算所带来的方便与快捷的时候，不能不认真对待这些对云技术来说致命的问题。但是人的能力是无限的，任何问题都能找到破解的方法，我们也没有必要过分担忧。2.2 云计算安全问题的对策

（1）云计算服务提供方的安全策略。云计算环境应该具有多个基本的安全域，每个安全域要有全局和局部主题映射；位于不同安全域之间的操作必须相互鉴别，并且要提供完整单。

点登录认证、代理、协同认证、资源认证，在认证过程中的通信也必须通过SSL、VPN 等安全方式来保证用户的安全。同时建立可靠及时的备份容错服务，即使灾难发生，也可以保证数据的安全和完整性。还可以提供一种过滤器系统，目的在于监视哪些敏感数据离开了自己的网络，并自动阻止敏感数据。服务商本身还要建立严格的内部监管机制，防止从内部泄漏用户数据。

（2）云计算服务使用方的安全策略。用户可以对自己的文件先进行加密再上传到云端，PGP 或者True Crypt 都提供了足够强大的加密功能，并且这个加密软件是开源产品，不用担心后门的问题。而且无论从安全性还是完备性来考虑，都应该使用信誉良好的服务，名气大的服务商不会拿自己的名牌来冒险，也不会窘迫到和营销商共享数据。而且要尽量采用付费的

模式，因为免费的午餐终究是没有保证的。在使用云服务前，一定要仔细阅读隐私申明，大多数的服务商都在政策条款中承认如果执法机关要求，自己会交出相关数据。通过了解究竟

（3）对保存文件进行加密，加密技术可以对文件进行加密，有密码才能解密。加密让你可以保护数据，哪怕是数据上传到别人在远处的数据中心时，都可以实行全程护航。

（4）对电子邮件进行加密，电子邮件是以一种仍能够被偷窥者访问的格式到达你的收件箱。为了确保邮件安全，可以使用Hush mail或者Mute mail 之类的程序自动对你收发的所有邮件进行加密。

（5）使用信誉良好的服务，建议使用名气大的服务，它们不大可能拿自己的名牌来冒险，不会任由数据泄密事件发生，也不会与营销商共享数据。（6）考虑商业模式，收取费用的互联网应用服务可能比得到广告资助的那些服务来得安全。所以在选择存储环境时，首先考虑付费存储。

（7）阅读隐私声明，在将数据存储到云计算环境中的时候，一定要阅读隐私声明，因为几乎有关互联网应用的每项隐私政策里面都有漏洞，以便在某些情况下可以共享数据。这样你就可以确定应该把哪些数据保存在云计算环境，哪些数据保存在自己的电脑中。

（8）安全传输，数据在网络传输到云中处理过程中需要得到保护，在传输过程中使用SSL,PPTP或VPN等不同的方式。另外在云计算服务提供商层面上，也应采取相关措施让用户放心使用云计算服务。首先，云计算服务提供商最好是本国注册且数据中心、总部或资产在本国的大规模企业，具有长久的存续能力。只有这样，才能保证其能够尊重驻在国家法律并受驻在国法律的监管，长久提供稳定、安全、可靠的服务。在发生事故后，由于其总部或资产在驻在国境内，因此赔偿或追讨可以顺利进行。在中国，这样的企业或组织包括大型IT服务商和开发商、电信运营商、银行、保险公司、各个高新技术园区、政府机构等。

其次，云计算服务提供商应该遵循相应应用的开放标准，尽量不采用私有标准。如果没有标准可以遵循，至少要提供数据导入导出框架以及数据转换机制，为数据迁移提供必要的保障和方便。

3.云计算的发展趋势

3.1现状

由于全球化和比较成熟的互联网产业，云计算在国内的引入并不像过去互联网时代那样滞后很多。云计算这个概念的第一次对外公布，也是2007年11月在上海举办的IBM SOA创新高峰论坛。在我国，云计算发展非常迅猛。2008年5月10日，IBM在中国无锡太湖新城科教产业园建立的中国第一个云计算中心投入运营。2008年6月24日，IBM在北京IBM中国创新中心成立了第二家中国的云计算中心——IBM大中华区云计算中心；2008年11月28日，广东电子工业研究院与东莞松山湖科技产业园管委会签约，在东莞松山湖投资2亿元建立云计算平台；2008年12月30日，阿里巴巴集团旗下子公司阿里软件计划于2009年初在南京建立国内首个“电子商务云计算中心”，首期投资额将达上亿元人民币；世纪互联推出了CloudEx产品线，包括完整的互联网主机服务“CloudEx Computing Service”,；中移动董事长兼CEO王建宙认为云计算和互联网的移动化是未来发展方向。

中国移动通信研究院院长黄晓庆认为，中国超级计算机系统的运行环境和提供的服务功能完全满足云计算的要求，可以说中国已有云计算的硬件基础。但还是存在着明显的问题，“无论是制造还是应用，美国都占据着超级计算机领域的绝对优势地位，欧洲应用广泛但制造能力偏弱，中国在制造上较强但应用相对不够。应用比研发更难”。“天河一号”超级计算机工作能源张云泉如是说，他还说：“中国超级计算机的性能虽然取得了巨大进步，但还没有一个强大的技术平台，应用软件的水平还有待提高，在金融保险、软件和信息服务业等领域的应用也需要大力拓展。“中国云”面临应用比研发更难。”

利用云计算在中国。物流在中国效率其实是非常低的。40%的车子做物流跑在路上是空车，没有互相之间的整合，信息并不交流。我们再看到这个物流行业的话，其实是为别的行业进行服务，不管是化工、制造还是配送。因此如果用云计算这一形式把整个物流行业结合起来，把它标准化，把他的服务提供到别的行业当中去，让他们去应用物流云在上面不同的服务，这样也可以提升我们中国物流行业的信息化和转型。

3.2云计算的发展前景

云计算被视为科技业的下一次革命，它将带来工作方式和商业模式的根本性改变。首先，对中小企业和创业者来说，云计算意味着巨大的商业机遇，他们可以借助云计算在更高的层面上和大企业竞争。其次，从某种意义上说，云计算意味着那些对计算需求量越来越大的中小企业，不再试图去买价格高昂的硬件而是从云计算供应商那里租用计算能力。

4.总结

在我们生活中云计算技术扮演着越来越重要的角色，其安全问题必然也逐渐引起我们的关心，随着相关领域技术的革新，我们最终会将其安全问题控制在对我们影响最小的程度。让云计算技术成为我们生活中的重要工具，也为我们生活带来方便和快捷。

参考文献

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[2]王鹏，走近云计算.人民邮电出版社，2009年张为民,云计算.科学出版社，2009年 [3]张为民,云计算.科学出版社，2009年

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[5]陈丹伟，黄秀丽，任勋易.云计算及其安全分析，2010、2 ：第二期6 高云，浅析云计算的安全策略，科技创新报：第28期

[7]谢四江，冯雁.浅析云计算与信息安全，北京电子科技学院学报，2008、12 ：第四期 [8]林文涛，刘美.浅析云计算时代的云安全，商情，2010 ：第二十五期 [9]陈珍珍.云计算及安全性分析，电脑知识与技术，第二十二期

[10]娆远耀，张予民.云计算在王安全领域的运用，科技广场，2009、7

第三篇：云计算

云计算让精准定位成为可能 “摇一摇交友”、“摇一摇找饭店”、“摇一摇K歌”等已成为智能手机时代人们新的生活方式。然而，这“摇一摇”的过程中摇出来的地点往往与实际相差不少，少则几十米，多则上百米。这在建筑物密集分布的大城市往往给用户带来“找一找”的麻烦。

随着互联网技术的发展，云计算或许能为这一问题提供解决方案。在6月5日举行的第五届云计算大会上，中国工程院院士李德毅表示，云计算能提供定位精度校正服务，它与定位导航结合催生的位置服务，可使定位精度达到1米。

作为信息行业的主旋律，云计算给人们的生活带来意想不到的改变，它越来越深入地服务于各群体，甚至改变整个社会的消费形态。

美国学者在1994年提出位置服务的基本内容：你在哪里、和谁在一起、附近有什么资源。李德毅指出，“作为个人赖以生存的最基本的信息要求，位置服务在当今综合了社交、位置和移动的特点，成为移动互联网时代最接地气的云计算”。

随着智能移动设备的普及应用，位置服务“无人不用、无时不需、无所不在”。“云计算与定位导航结合可以催生位置服务，这种结合使得云计算成为一个基础设施。”李德毅同时为与会者设想了摇一摇的新应用——超农对接。

“超市和农场进行对接，按照一定平方公里的范围摇一摇，今天哪里有新鲜的油菜，不要送到新发地去，直接送到超市就行。”李德毅说，这些服务都基于云计算的校正定位精度服务。

据了解，北京市有二十多个地标点，测绘部门有这些地标点清晰的经度、纬度、高度数据。在李德毅眼中，这些地标点会成为精准定位的助手。

第四篇：家装行业引领微信营销新模式

家装行业引领微信营销新模式

从2012年，二维码开始走进人们的视野。二维码是微信公众平台的传播模式之一，它的出现，对整个营销行业而言，是一场创造性的变革。相比于微博营销，微信最大的特点是精准，一对一的沟通，直接可以对每个微信用户进行品牌情感沟通。微信营销的低成本、高适应性、易传播性等优势或将成为未来电子商务的重要途径。

自微信公众平台正式上线以来，微信营销日渐深入人心，慧驰装饰设计便抓住这一机遇，找到了国内最大的微信第三方服务商微信海合作，大力推进企业的微信公共平台的建设，并通过这一平台逐步与消费者进行文字、图片、语音的全方位沟通与互动。

慧驰装饰设计有限公司主要从事别墅、会所、办公室、餐饮空间等商业空间及高档住宅的装饰设计项目。公司自2011年扩容以来顾客越来越多，然而因为行业特点客户量会随季节变化而变化，淡季时候职员太闲，旺季时候职员忙不过来，由此而导致的问题间接或直接的影响到公司发展。最后，微信海针对慧驰装饰设计的微信解决方案帮助公司解决了难题。

如今，只要在微信公众账号中搜索慧驰装饰设计（微信号：Vickydesign）或者扫描官方二维码，即可关注慧驰装饰设计公众账号，进入公司的微网站，还能在公众账号中获取公司的服务介绍、原创案例、业内资讯、装修流程、家居风水、设计预约等等信息，“设计预约”此功能极大的解决了淡旺季人员配比问题，比如旺季的时候公司可以通过后台接受到的预约表单统计客户信息，系统的做出营销方案，使每个岗位的员工都各尽其责；淡季的时候可以通过公众平台向粉丝推送公司优惠政策，原创案例展示、互动活动等，既提高了企业的知名度，又增加了粉丝的黏性，还可促成更多客户签单。

对于家装行业，2014年将是一个互联网精神快速融入的一年，是一个快速变革渗透的一年。从每天充斥在各主流媒体的时事新闻、行业观点、专家分析等众多资讯中不难看出，O2O、微POS、微支付、微信营销等极具互联网精神的事物，将在传统行业大放异彩，而家装行业的试水已经开始，并且效果开始显现。与当下大热的社交媒体微信捆绑，它使常规的营销活动玩出了新鲜花样，把握新的移动互联网时代下营销新契机，相信必将有更好的发展。

第五篇：图书营销新模式

图书营销新模式

摘 要

在现代图书营销市场，图书出版发行是图书赢利的主要来源。而近年来出现的书媒广告成为图书运营的一种新模式。他们以书为媒，以书签、腰封、插页等作为载体，将无形的广告传播到目标客户群。这种独特的图书运营模式，开拓了图书营销新思路，其开掘的书媒增值空间，改变了出版产业链，拓展了出版机构的赢利空间，从而形成了图书营销时代的全新理念。

关键词：图书营销新模式；书媒广告；图书增值业务；出版产业链

In the modern book marketing, the book publishing is the main source of the book profits.And in recent years, the emergence of book media advertising has become a new mode of Library operations.Their way through books, to bookmarks, waist, insert etc.as a carrier, the invisible advertising to target customers.This unique book operation mode, develop a new idea of book marketing, the open book media value-added space, changed the publishing industry chain, to expand the publication profit space, thus forming a new concept of book marketing era.目录

论文总页数：7页

1引言.......................................................................1 2关于书媒与书媒广告.........................................................2 3书媒广告的运作.............................................................3 3.1精准营销............................................................3 3.2精准的媒体市场与精准的广告市场对接...................................3 3.3引入增值业务运营商，构建增值业务平台.................................4 3.4出版产业链的变革及拓展...............................................5 4成功的启示和思考...........................................................5 4.1 两条腿走路——开发图书运营新模式....................................5 4.2整合优势资源.........................................................6 4.3媒体产业链的拓展.....................................................6 4.4前景与期待..........................................................6

在商品化的市场经济社会里，广告可谓铺天盖地，几乎渗透到社会的每一个角落。图书可能是唯一一块还没有被广告占据的稀有空间。可是近年来，广告已在不知不觉中走进了图书出版业。随着这种广告的推广与普及，书媒广告日渐成

为图书营销的一种新的商业模式，拓展了图书出版利润的增长空间，成为图书赢利新的增长点。它开拓了出版发行营销视野，促进了中国出版业的变革，使得图书的赢利内涵加大，让出版社、发行商、作者、读者等多方受益。

2关于书媒与书媒广告

书媒是指利用图书作为传播媒介，通过书签、勒口、插页、腰封等载体上的广告图文进行广告传播的形式。它以其形式新颖、营销精准、渠道畅通、成本优化等独特的优势得到读者、作者、出版机构以及广告客户的多方青睐，实现品牌推广、广告表达、精准营销等诉求。

与中国内地书媒的发展状况相比，书媒在中国台湾、中国香港地区以及欧美国家等作为传播媒介已经发展得较为成熟。如韩国，书媒广告可以说非常普遍，并且已经被大多数人接受并认同。在中国内地，出版社利用图书开展广告宣传也由来已久，但大多是作为新书宣传及与读者的互动。而为广告主所做的广告则更多地出现在如旅游交通图、列车时刻表、企业名录、行业年鉴等书上。其实，中国书媒广告最早是从华东师范大学出版社开始的。因为早在20多年前，该社就申请了广告经营许可证，并就书媒广告作过一些尝试。并于2000年前后，在中小学生的教辅读物《一课一练》中有实质意义上的实现。由于教辅书媒广告遭受到很大质疑，所产生的反响与影响也就不大。

近两年来，一些出版社与出版代理机构(即书媒运营商，如诺贝、神州等)合作推出的一些图书，如2006年以来出版的几本畅销书，包括弗里德曼所著的《世界是平的》、王朔著《我的千岁寒》、姚明著《姚明传》、韩寒著《光荣日》等都利用了书签等进行广告投放。这种新颖的书业营销激起了业界的极大反响。

随着《我的千岁寒》书媒广告的成功，现诺贝集团已经和许多广告客户开始接洽。如作家出版社又将与诺贝合作并推出由七名作家共同完成的作品《七喜》，而买断这本书广告权的就是“七喜”的东家“百事可乐”，买断广告费是几十万元，主要形式是书签。

与诺贝相仿，神州书媒也从书媒广告中尝到了甜头儿。成立于2007年的神州书媒国际广告有限公司在短时间内就能够引起注意，源于它与长江文艺出版社推出的著名作家刘震云的畅销新作《我叫刘跃进》结缘。该书首印20万册。随着同名电影的热映，现已突破40万册。此外，在神州书媒策划的一系列推广活动中，都有广告客户包头商业银行的“身影”。

这种新颖的图书运营模式充分利用图书这一核心载体，以书为媒，把书签等与广告完美地结合在一起，给出版机构和书媒运营商带来了广阔的赢利空间和巨大的市场前景。在这一点上，长江文艺出版社的畅销书路线也正好与书媒公司的诉求路线不谋而合。2008年，长江文艺出版社已经和几家公司签订了代理书媒

广告的合同。

3书媒广告的运作

3.1精准营销

精准营销是指公司通过更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，强调注重结果和行动的营销传播计划，并注重对直接销售沟通的投资。就传统的电视广播广告、平面广告、网络广告而言，均存在一个困扰广告主的实际问题：至少有50%的广告费用被浪费掉了，即受众中至少有一半并非是潜在的消费者。因此，按照真实的潜在客户群体分别投放的广告，是当今广告主传达信息的一种重要手段。据统计，2006年，我国精准营销的市场规模达到60亿元，占所有广告份额的3%～5%。

图书作为分类最细最全的媒体，其销售渠道覆盖全国，是发行量最大的平面媒体。与电视广播、报纸杂志(非专业类)等媒体相比，图书媒体性价比、受众质量更高，且具备定向性和重复传播性。书媒广告的“精准+直达”，使“书媒”有其他媒体所不能相比的优越性：受众定向清晰明确，可以为每一种读物的读者找到适合这个群体特质的广告主；书的销售覆盖面广阔，销售渠道成熟；可以收藏，具有重复传播降低成本的优势；形式灵活多样，融艺术性、收藏价值和文化品位于一体，在深化品牌记忆的同时，轻松实现品牌推广以及广告表达。由于不同的图书，其读者群体也各不相同，因此依附于不同图书的广告宣传也刚好到达相应的消费者群体，从而能够实现对广告真正的定向投放。

书媒运营公司就是利用图书媒体本身的市场细分，通过对图书市场充分的调查研究，找到了精准的目标读者群，并分析图书目标读者与广告目标受众属性、行为的关联性，从而选择相对应的广告。在具体的广告投放上，一种是跟目标读者高度相关的广告，如做菜的书里面放食用油、抽油烟机的广告；另一种就是能够让读者得到实惠的广告，如在书的后面加一小袋洗发水的免费试用装。强调的都是图书读者群与广告受众关联属性及广告带给读者的实惠。出版社通过这个关联市场，以较低的成本获得来自于其他行业的宣传支持。同时还能刺激潜在的和边缘消费群体，引起他们的关注，并转化成实际的购买动机。同样，书店业借势营销，一方面让消费者得到一定的实惠，同时通过与合作伙伴的顾客群体的接触，把产品拓展至新的市场，大大节约了开发新客户的费用，实现渠道整合，客户共享。

按常规来看，图书出版的精准营销主要体现在图书销售时对读者的精准定位，然后有针对性地投放市场和有针对性地营销推广，让图书到达终端(即读者的手里)，最终实现图书的销售，获得利润。这是一次完整的图书出版到营销并获得赢利的过程。书媒广告的精准营销，就是通过找到图书精准的目标读者群，又找到与目标读者群相对应的广告受众，让精准的目标读者群与相对应的广告市场对接，即书籍与广告客户的对接，真正达到并实现图书读者和广告受众精准定位、精准对接的精准营销，书媒广告就是在图书上增加书签、腰封、插页等，并在上面承载广告信息，由此获得广告利润。这是一种基于图书增值业务的运营模式，它是在普通意义上的图书营销的前端增加了一个图书赢利利润点，通过精准的目标读者群与广告目标受众对接来实现。这种对接呈现出以下特征：

一是精准的读者群对接精准的广告受众群。书媒是中国最大的精准直达媒体群，书媒广告可以渗透到各类图书中去。利用图书媒体的精准市场细分，找到精准的目标读者群，用书签、插页、腰封等作为载体，将图书作为传播介质，从而将广告传送到目标用户群。

二是低投入高回报。相较电视广告，仅仅几秒或十几秒的时间，其成本动辄数万，其报价更是高得惊人，制作书签、插页、腰封等应该说成本低廉，同时还能够重复使用。其精巧的制作、艺术的传达方式让读者也会喜欢，通过潜移默化，让读者了解熟悉并接受广告的品牌价值。同时，还能给合作方带来丰厚的回报。诺贝集团与宝岛集团第一次合作就旗开得胜，广告收入达六十多万元，出版机构还没有实现图书销售就获得了回报，形成了合作多方共赢的局面。

随着网络数字技术的出现，媒体产业的迅速发展带动了相关的信息增值服务业规模的极大发展。信息增值业务市场潜力巨大，前景非常广阔。

作为图书运营，由于历史及体制的原因，出版业还没有完全企业化、市场化，市场观念意识还比较落后，图书精细化营销才刚刚起步。在传统的图书营销模式中，以前也有一些传统的“增值”服务，如在封面、封底、勒口等对图书本身的宣传介绍，一些丛书、套书的介绍，新书预告等等，但这些都局限于行业内部，就图书情况内容等作一些广告性的介绍评点等。这种“增值”，只是针对图书本身的一种宣传，目的是促进图书的发行，没有真正体现出增值的价值及真正意义上的增值业务，也没有引起业界太多的关注与重视。

在这种运营模式中，我们把书媒运营公司定义为一个增值业务运营商。所谓增值业务，是指基于主体业务基础上，在主体业务上通过功能或业务等扩展而提高整体业务的附加值。出版社与诺贝集团的合作，打破了传统的图书出版赢利模式，找到了一种突破传统营销模式的运营新模式：不是以往的那种通过付费来进行图书宣传营销，而是将图书本身作为载体，运用书签广告等形式承载他人的广告信息，实现附加增值业务。由此形成了两种不同的营运平台：运用依附于图书的书签、夹页等载体，承载广告信息，使图书在到达图书的目标读者群之际，书签等也同时到达了与图书目标读者群同属一个目标的广告受众。传统单一的营销平台变成了平行双线而又可重叠的多重平台。在这样一个多重平台下，出版机构

与书媒运营公司通过签订独家经营代理合同，共同分享所得利润。

随着各类媒体纷纷成立集团改制，现代出版业的竞争，已经和正在从在业内市场跑马圈地式拼抢，转向社会资源的整合。出版社的赢利模式也发生了变化，原先单一的发行利润不再是出版社唯一的赢利模式。书媒公司的这种成功引入增值业务运营模式可以说是出版业产业链中的一种新型赢利模式。同时，他们除了充当增值业务运营商之外，还可以充分利用自己丰富的作者资源优势，与出版机构共同打造畅销书作者，并协调两者之间的关系，成为一个真正的图书中介运营商，让图书的运营机制更完备、更规范、更具有市场竞争力。

所谓出版产业链，是指围绕出版物的价值形成和实现而依次聚集形成的资源通路。产业链改变，价值链也会相应发生改变。它通过物资供应、印刷、编辑出版、发行等产业链上下游围绕出版物这一核心载体，相继创造、叠加，形成整个产业的价值，并通过市场销售的完成，最终实现整个产业及各环节自身的价值。

书媒公司的增值业务是基于出版产业链的核心链上利用图书出版这个契机，在图书媒体上，用书签等构建了一个广告客户的商业运营平台。这个图书增值业务，扩展了图书运营业务，改变了图书只能靠发行赢利的单一赢利模式，拓展了图书赢利空间。

张小争博士说：“在经济增长的过程中，一根富于魅力的文化产业链条，把创意、技术、营销等环节紧紧联系在一起，形成一个‘上游开发、中游拓展、下游延伸’的产业链条，对相关的各种企业和产业形成带动效应，使独创的文化价值，逐步转变成为有广阔市场的商业价值。”出版作为媒体产业链条中的一个环节，孤立地看，它只是一个点，放眼望去，与其他的无数个点相互关联、互动、整合，形成完整的产业链条，而每一次向外的延伸在现时都意味着市场机会，具有极强的拓展性。近年来，不少出版社发挥出版业横跨多种产业的边缘性优势，以不断延伸的产业链，向相关产业拓展，在更大的利益共赢时空中聚敛资源，调集资源，链接资源，在社会资源最大化的配置中，有效地降低出版业的交易成本，取得了更为可观的投入产出效果。出版产业链从理论和实践上宣告了“就书论书”模式的终结。

4成功的启示和思考

在传媒行业领域，广告与发行是经营管理最重要的赢利增长点和经济来源。所谓“两条腿走路”，就是指广告与发行并重，两手抓，两手都要硬。而作为出版行业，除了常规一些的买卖版权或一些延伸开发(如数字内容网络开发等)，几乎所有图书都是通过发行销售来实现赢利的。借助大多数媒体运用“两条腿走路”的模式，图书出版业也开始引进图书增值业务，即发行与广告并行，打破了传统图书出版的赢利模式，建立营运新平台，拓展了图书营运业务，开创了图书赢利 的新模式。

4.2整合优势资源

正如前面所言，图书作为分类最细最全的媒体，需要的是精准的营销策略。什么样的书有什么样的读者，小说有小说的细分市场，少儿读物又有少儿读物的细分类别，这样就可以依靠书的分类找到相应的读者群，而这个读者群恰恰正是商品和厂家的目标客户群。通过精准营销对图书市场的细分市场、用户属性、行为分析、数据挖掘等作了充分的把握，寻找到了对应的广告客户并为客户提供对应的书籍，真正达到精准营销，并聚集和整合优势资源。目前一些书媒公司利用自己掌握的很多畅销书资源，跟多家全国知名的大型出版机构签订了合作协议。正是由于这个资源优势，广告客户的目标用户通过图书的精准定位能轻松而快捷地确定。同时这个新颖的图书运营模式，也使广告客户的投入呈现规模化、纵深化的品牌增值。所以，很多出版机构都非常愿意跟他们合作，且也引起了一些风险投资商的关注。

4.3媒体产业链的拓展

DCCI互联网数据中心在2007中国互联网大会上公布的报告显示，网络广告市场的业态正在发生深刻转变，如网络视频广告、游戏内置广告、页面关键字广告、点击计费和呼叫计费广告等新型网络广告的增长率将超过总体增长率，网络广告市场“集中采购、分布投放、效果集合、精准营销”的演化趋势非常明显。书媒广告却是将传统图书媒体融入了新的特质，让广告在图书媒体上“闪光”，开创了一种新型的增值业务。它同样是媒体产业链的一个拓展与延伸。

4.4前景与期待

书媒广告最终能走多远，会走到何处，发展前景如何?从目前书媒广告的运作我们可以看到：对出版社而言，书媒广告可以让出版社快速建立出版发行和广告经营相结合的市场营销模式，降低图书出版成本，形成出版社新的经济增长点；对广告客户而言，这是一个全新的广告发布平台，运用这个平台可使企业融入文化内涵，提升企业品牌形象，实现品牌推广、广告表达、精准营销等诉求；对读者而言，付出相同的价格，获得更多的资讯内容，有时还会促使图书价格下降，读者将成为最终的受益者；对作者而言，可以使作者的作品得到完整、全新的市场运作，从而提升作者知名度，并为作者创造一个全新的赢利点。特别是随着书媒广告以及推广活动的拓展，将更有助于塑造出版社的品牌形象，促进出版社与作者更加紧密的合作，形成出版社、作者、读者、广告客户、书媒运营机构的多方联动、互赢互利的良好局面。