第一篇：未来中国景区渠道发展“四转变”

未来中国景区渠道发展“四转变”

随着中国旅游业30多年的快速发展，景区渠道也在经历着同样的变化，在每一轮的竞争与变革中，都扮演了非常重要的角色。曾经的渠道大鳄，有的依然风采依旧，有的早已销声匿迹，有的仍然垂死挣扎，在这个商业变革日新月异的年代，大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼，早已成为渠道商生存的不二法则。如今的全国性品牌旅行社，掌控传统渠道之力，占据着区域寡头位置。地方性品牌，也蠢蠢欲动，想靠掌控的区域资源实现振兴梦想。连一些洋品牌也不放弃快速发展的中国旅游市场，通过各种合作模式，借传统渠道之力，在国内市场实现分羹一杯。新兴网络市场和自驾游市场也不甘示弱，激流勇进。未来的景区渠道市场，传统旅行社、网络电子商务在线销售、自驾游必定三分天下。得渠道者得天下。作为渠道供应商的景区，如何在变革激烈的旅游市场竞争中，掌握先机，制胜渠道终端，希望本文渠道发展四转变分析能为中国景区制定渠道管理策略提供有益的参考。

一、传统渠道结构向扁平化方向转变未来10年内，传统旅行社渠道依然会占据市场的绝大部分份额。但是中国旅行社近阶段的综合实力、运作特点、管理模式等，存在着许多不可克服的缺点。从管理层面看：一是旅游产品销售的综合性，决定了景区难以有效地控制旅行社销售渠道；二是肆意承包、家族管理、多层结构有碍于效率的提高，且景区臃肿的渠道销售模式不利于形成产品的价格竞争优势；三是单项式、多层次的流通使得信息不能准确、及时反馈；四是景区的销售政策不能得到有效的执行落实。从成本层面看：旅行社销售渠道扁平化作为一种销售模式，简化了销售过程，缩减了销售成本，使景区有较大的利润空间和冲刺规模的可能性。但扁平化并非简单地减少哪一具体销售环节，而是要对原有的供应链进行优化，剔除供应链中没有增值的环节，使供应链向价值链转变。旅行社渠道扁平化是未来的发展方向，但更是景区系统平台和系统营销能力的体现，同时也更有利于景区渠道管理的精耕细作。

二、渠道终端向个性化需求转变

旅游行业电子商务革命带来消费的多样性和个性化。未来的景区渠道终端也将随着市场环境的变化而不得不调整销售策略和方式。对景区渠道商而言，个性化针对消费者的产品定制不仅可以减少中间环节，避免景区产品空置，而且个性化的旅游产品价格缺乏弹性，所以可以为渠道客户带来较大的利润。为此进一步延伸对旅游者需求的研究和挖掘，必将成为网络销售渠道商获取更大利益的一个主要手段和途径，国内的几大旅游电子商务网站从门票代理销售逐步转向在线旅游产品销售。如南京途牛网，在销售北京巅峰国智旅游投资管理有限公司委托管理的安徽齐云山风景区门票的同时，开发以齐云山风景区为主要产品的线路，即齐云山风景区牛人专线，从近两个月的收客效来看，效果明显。

三、渠道模式向多元化发展转变

新兴的网络市场和自驾游市场分割了传统旅行社渠道商的市场份额。目前全国在线旅游网站几千家，旅游在线收客平台近千家，庞大且快速增长的中国旅游市场吸引了众多欧美投行的关注和入资。同程、携程、驴妈妈、悠哉、途牛、乐途等全国性网站的快速崛起，更坚定了新兴渠道的发展。未来的中国旅游市场肯定是旅行社、在线网络、自驾游三驾马车并驾齐驱。近几年来，传统旅行社渠道也建立起自己的在线电子商务平台，如苏州青年旅行社建立了苏州快乐之旅在线收客平台；在线旅游电子商务网站也不甘示弱，纷纷涉足传统旅行社，如携程网收购南京人人国际旅行社，上海驴妈妈在线旅游网站收购上海排名前几的上海兴旅国际旅行社有限公司。中国自驾游旅游市场也紧随其后，202_年3月中国自驾游联盟安徽分会的成立表明，自驾游渠道商也看到未来旅游市场发展走向，纷纷布点、开店，抢夺市场资源。

四、景区与渠道关系向更加紧密的合作关系转变

由于争取一个新顾客的成本要大大高于保持老顾客的成本，所以建立同顾客之间的联系，并管理这些顾客和景区利益的关系就显得尤为重要。关系营销的中心就是顾客的品牌忠诚。未来，景区的渠道管理，肯定像今天的家电厂商关系一样，设立大客户总监和大客户经理，专门处理大客户事宜，通过数据管理，可以建立起

□北京巅峰国智旅游投资管理有限公司唐为亮

大客户目标群的档案，切片分析，针对具体目标客户的特点进行“一对一”营销，形成战略同盟合作关系。帮助他们了解更多的关于景区产品线路的信息，通过实行“许可营销”或“独家代理”来培养顾客的忠诚度，实现景区与渠道商共赢。在中国景区界，许多有实力的景区开始实施这一管理模式，如北京巅峰国智旅游投资管理有限公司委托管理的安徽齐云山风景区，正准备筹划设立大客户部，专门、专项、专费、专人负责处理与港中旅、中旅、中青旅、海外、春秋、中海国际、松石等大社的合作事宜，如年度政策谈判、广推计划安排、活动策划支持等。

第二篇：景区推广渠道形式

景区推广渠道形式

在开始推广之前，有一件重要的事要做，那就是市场定位，因为在后面的推广策略，渠道选择，营销诉求等都要围绕这个来，通过市场定位，明确产品定位，品牌定位，竞争定位，目标客户定位，选择最适合我们的推广渠道组合。我将推广渠道分为付费渠道，自媒体渠道，口碑渠道。

付费渠道又分为：

线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。自媒体又分为：

官方渠道，社群渠道。口碑渠道又分为：

名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。

付费篇

一.线上广告

1、搜索渠道：

以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。

注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。

2、联盟广告：

百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等

注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价

3、导航广告：

hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等

注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。

4、超级广告平台：

广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等

注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素

5、T类展示广告：

腾讯网、新浪、网易、凤凰等

注明：量大，价格贵，效果看具体情况。二.媒体广告

1、电视广告：

央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入

注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。

2、报纸广告：

人民日报、南方周末、南方都市报 注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益

3、杂志广告： 汽车、财经、旅游杂志 注明：同报纸广告

4、电台广告： 城市FM/音乐FM 三.户外广告

1、分众广告： 分众传媒、巴士在线

注明：分众传媒曝光度很强，烧钱必用

2、地铁广告：

品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位

注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好

3、公交广告：

公交车身广告、公交站牌 注明：曝光度不错

4、其他：

火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等

注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。四.社会化广告

1、微信：

公众大号、朋友圈、微信深度合作

注明：最近微信支付后会出现借贷宝的广告，相信继朋友圈之后，微信其它功能也会陆续尝试广告合作

2、微博：

微博大号、粉丝通、话题排行榜

注明：创意很重要

3、社群：各类社群组织

注明：水深 五.APP广告

1、应用市场：

360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等

注明：推广APP的重要渠道

2、联盟广告：

积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等

注明：ASO必备，不精准，效果不好

3、预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等

注明：量大，水很深

4、超级APP：

滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏 注明：锁屏类的居多，效果一般 六.BD联盟

1、协会联盟： 各类协会

注明：最好能搭上官方关系

2、校园联盟： 学生会、各类协会 注明：地推必用

3、同业联盟

4、异业联盟

5、媒体联盟

6、社群联盟

自媒体篇

一.官方渠道 作用：

1、冷启动；

2、内容营销，从多个角度，通过视频、图片、文字来阐述企业理念，产品特点，链接用户；

3、市场传播，利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音，并策划各类事件，制造爆点。范围

1、站内：

自身网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。

2、SEO：

官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。关键点：懂搜索体系规则。

3、官方媒体：

服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区注明：服务号当做产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，做成了效果很好。

4、新闻自媒体：

虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体注明：冷启动必做

5、视频自媒体：

优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频注明：同上

6、其他：

如客服，销售，门店，代理商等注明：合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员，拜访了100个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。二.社群渠道 作用：

软营销。这块是宝地，软广的核心战场。苹果，三星，UBER都喜欢这么做，在产品上线前，各类预热活动，内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。事实上，UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。方式

1、综合： QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯 注明：知乎的权重很高，QQ空间的用户多

2、垂直：

携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。

3、社交：

微信群，QQ群，豆瓣小组注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。

自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。

我比较提倡利用自媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用视频、图片、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。

付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合。央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，百度广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题促销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的延生、重复和互补效应。

口碑篇

明星，意见领袖，独立观察者，独立用户在社交平台，博客，论坛，新闻网站提及产品并给予正面评价，能迅速获得大量曝光，并大大提升产品的转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人，一方面人们只爱分享有趣好玩的内容，另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。一.名人渠道

1、明星代言：

TYBOYS，AB 注明：高大上企业必备，明星代言具备较强的公信力，同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。另外请了明星代言一定要上大媒，不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。

2、名人：

大众及垂直领域的成功或专业人士，如马云，如屠呦呦 注明：可遇不可求，能被名人夸赞，产品实力很重要。

3、意见领袖：

网络红人，草根博主，作家，律师，学者等

注明：这块比较好操作，最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告，比较有名的有梵高之死——支付宝段子文。现在微信大号之所以推广费用高昂，转化率还行，主要在于借助了博主对粉丝的意见影响力。如果有条件，可以找几个博主开展深度合作。

第三篇：未来中国跆拳道馆的过渡性发展

中国跆拳道馆的第一个过渡阶段：

最近一年常常见一些跆拳道馆的交流群，一些馆长抱怨。近年来的跆拳道市场已经不好做了。于是各位馆长CEO纷纷在讨论怎么压减控制跆拳道馆的经营成本。大到大幅度的裁员，或者一个教练员当 前台、清洁工、教练员、传单员、好几个人用。小到平时学员穿的道服压低进货价格。尽量买最便宜最次的道服，然后卖给学员，争取最大的利润。

也许某些馆长，看了这些灵丹妙方之后。觉得这些周扒皮式的经营方式的确能给自己的道馆渡过这个金融危机和道馆泡沫竞争。那么你就大错特错了。你如果只是每天在想如何节省你道馆的日常开销。你无非是自己给自己以后的路埋下一个地雷。关于这一点，我觉得有必要给大家说道馆生存危机的形成。

小白比较喜欢将之前道馆生存的模式称之为“半泡沫经济”。也许这种娱乐性的称谓让你听了这个觉得一头雾水。但在起初道馆竞技的时候，本身就存在着这么一颗毒瘤。做跆拳道市场的人都知道。跆拳道学费不贵。甚至相比其他培训类，考试加分类的项目。跆拳道的学费算的上是廉价的了。廉价的几乎只是学费的费用有时候甚至根本无法撑起一个大型道馆场地租赁的费用。加上后期大量投入资金涌入跆拳道的市场。导致市场竞争过于激烈。没有一个正确的市场引导（这里国内那么多个XX跆协应该出来承认下错误。）整个学费的价格被挤压的非常严重。随之而来的是附加的费用。比如道服。考级。额外售出的训练器材小纪念品。等等。

相信上面说的一些即使没有开过道馆的人都知道。但是很多人从来没有去认真想过之前中国跆拳道市场混乱形成的原因。以及今后的发展。想的只是今天我能不能在这个考级中赚多少钱。长期以往，绝对是最先被淘汰的那一批。你想在之后的市场上生存的更好。那么一定就得先分析之后市场的形式。比尔盖茨的微软为什么能走那么远？绝对不是IE市场有多么多么的好。微软公司的生存法则很重要的一条就是市场的预测能力。只有这样，你才能任何竞争情况下，生存下去。

中国跆拳道馆的第二个过渡阶段：

中国跆拳道馆的第二个应该属于现在和今后的过渡阶段。小白个人分析认为，今后主流的跆拳馆路线，应该会逐步走向高端消费靠近。小白为什么会这样分析，首先，作为目前中国的跆拳道市场其实一直还是走低端消费的路线。低端消费代表的是什么？。大众化，平民化。几乎人人都练的起跆拳道这种水平。但是同样的。自身资金的不充足。相关配套的服务，设施绝对跟不上的。不要以为现在一个多少平米的跆拳道馆。带浴室，带相关的东西。就已经很了不起了。这样的道馆在韩国，只是90年代的水平。就拿目前很多国内道馆的道垫来说，放韩国好的一些道馆去只能垫最下面那层。

目前，中国已经成为跆拳道运动发展较为普及的国家，并且据小白没有统计过的说，跆拳道馆的总数相信比韩国要多的多吧？。但是跆拳道的消费始终处于“低保的那种阶段”。小白虽然不主张所有跆拳道馆全部走高终端消费。但是一个市场全部处于一种低端的环境。

是比较不正常的事情。这与我国的国情以及消费者的消费水平和消费习惯有关，跆拳道的的发展是要跟着市场走，只有市场有需求，跆拳道企业才会去开拓和占领高端市场。

中国目前还是处于高消费的一个时期。走高端路线，这也是企业未来所思考并且要走的路。

从去年开始，特别是今年韩国教练的进入韩国人开的道馆越来越多了，连姜信哲都来中国开道馆了，不敢想像以后会是什么样子，是不是意味着韩国跆拳道市场也不行了？还是因为中国这块肥肉韩国人现在要来分了？我想一定不是，要不然人家韩国人也不会挤进来开道馆。包括现在跆拳道公开赛也开始出现中文版的网站，不停的中韩交流活动把越来越多的人民币送给别人，中国的馆长为了给自己贴金以及挣取一定的拥金开始有点问题了，为了和那个专家合个人影，然后回来美化自己，哎！不知道有没有真正看过和去读跆拳道创始人崔弘熙写的《跆拳道》，书中明确讲道跆拳道是思考和生活的方法而不是一些形式，更不是有些道馆的有些东西，真正好的东西会一直好下去，而靠手段、方法得到的未必能长久，学员不再那么傻，家长更不会只看你那一堆堆的相片，我们的客户越来越理智了。

09年开始，国内部分有实力的道馆开始尝试甚至慢慢转型VIP一对一的教学，和小班教学。这种教学模式在其他行业已经太常见了。但是对于跆拳道这个行业。摆脱人口密集的教学方式，展开 一对一教学，或者小班教学的时候。往往都不知道教什么了。至少小白近些时段见过很多一对一的教学模式。反而教学内容上无法跟进。有人说跆拳道的训练，人太少或者人过于多，都不适合，我想这个是不尽然的。只是之前中国的跆拳道馆有太多陈芝麻烂谷子的东西。很多东西需要更新。也需要新的创造力。但撇开VIP教学的东西。就目前VIP教学的开展来说，是非常不错的。首先来说VIP教学在国内并未真正开展。有比较大的市场，而且真正做这一块的也不多。毕竟在中国有钱人还是非常多的。小白也可以断言。以后国内跆拳道馆有一部分全部会转型到VIP一对一的教学。这也是以后道馆生存必须的一个选择。

小白现在在以前文章中谈论过VIP教学。那么这次就深入说说：就争对VIP教学模式就教学来说，需要单个教练的教学模式系统化、更具个人人格魅力、其次才是个人实力过硬，因此对整体素质也是一个考验。于此同时绝对会淘汰很多培训一两天就做教练的人。对市场本身也是一个净化和提高。其次，中国目前很多选择VIP教学的人，是比较有资金能力的。甚至很多都有自己的别墅，健身房。因此在训练场地上。会节省不少的开支。也算是一种创收。其实VIP教学就是典型的大众消费转型高端教学的模式，需要考验整体教学水平以及综合素质。优胜劣汰的同时，能得到丰厚的创收。就小白知道的中国跆拳道协会全国唯一示范道馆北京宁宇博力跆拳道俱乐部，一节VIP教学，平均一个半小时的价格是几百甚至上千。可是报名的电话却异常的火爆。甚至很多时候，教练员都需要通过事先预约才会有时间。这样一天下来VIP教学带来的创收是多少？各位可想而知。

我曾也在某些道馆在一些BBS或者贴吧发表一些言论，中国的跆拳道协会在这个时候起到一个法官的作用。像欧美的一些联盟，专门为各个道馆服务，达到利润的最大化。然后把中国的跆拳道馆要弄成中国化的跆拳道，把中国五千年文化底蕴随手拿一两个精华作为跆拳道的依托放在那就已经很好了。小白也只能说是很美好的想法，但是真的不切实际。

我们一直说中国是一个很特色化的国家，为什么说特色。因为他一直不会和其他国家一样。起码就小白认为，中国跆拳道协会几乎不会起到一个法官的作用，并不是中跆协

不作为，其实这并不是中国跆拳道协会本身的问题，而是中国这个特色化国家的体制问题。中跆协一直处于非全民间组织又非全官方组织的尴尬位置。网上太多人说中跆协的不是，也许是你初中涉及到政治考试的时候，一切题目没那么复杂。长大后真正涉及到这个话题，政治这个东西就显得格外复杂了。但一切的确没你想的那么简单。

再说中国化的跆拳道，小白又想提到中国特色化的国家。有一点你不得不承认，你凭什么去建一个中国化的跆拳道。其实答案无非是实力。跆拳道的文化，很多其实本身就是和中国文化是相似的。再你没有实力之前，你去改个什么东西。中国人就是认为你是山寨。哪怕你改的比本身好，也只是不错的山寨。当中国国家跆拳道示范团团长说将跆拳道打造成中国的跆拳道的时候，我心里的血是沸腾的。可是这样的梦想至少得十年时间。

说了这些，不要以为我说的这些东西已经跑题了。其实我只是想告诉你，靠那些不靠谱的东西，还不如靠自己。自己实力不行，水平不行，当地经济环境做不起VIP市场，该怎么办？就应该活活被饿死么？。我想不是的。宁宇博力跆拳道俱乐部。在上课的时候教练员对学员及其严格。甚至一个很基本的动作都不能马虎。教练自身的水平也非常高。同时教出的学生，也在很多比赛中获得名次。可是现在的市场道馆的学生平均下来为一节课为20多个人。反观小白遇见的一个道馆。水平技术上普普通通。对学员不会很严格。教出的学生。基本也没获得过什么太多非常好的成绩。可是这个季节人家道馆平均一节课下来可以有60多个学生。几乎道馆饱和。这里其实就涉及到一个上课模式与文化的东西。其实真正将跆拳道产业做的比较大的道馆，他的幕后老板。也许对跆拳道并不是非常的了解。或许称不上跆拳道的高手。但是却可以成为跆拳道商业的高手。暑假招生，你就是招不过这样的道馆。其实原因很简单。因为他了解顾客的需求。了解大家来练跆拳道的目的。也会制造出一个道馆的跆拳道文化。也许会有一些道友骂街了。那不就是传说中的儿童跆拳道么？天天上课蹦蹦跳跳就知道玩。教练一点也不严格。根本学不到什么东西？小白你就像以后满大街的跆拳道就是这个鬼样子？。如果你这么认为。那你绝对性的错误了。目前国内低端跆拳道的市场很多是针对幼儿。但是您也许忽略了一点。对于一个5岁、6岁、7岁或者高一点的儿童或者青少年来说。一节课下来。那么小的小孩子能学到什么？。好的自控能力。还是5岁就能参加奥运会的天才少年？。我想都不是。如果一个5岁的小孩子。从来不哭从来不闹不贪玩你说什么话他都听每天都能自觉控制自己的生活。你会对这个小孩有什么评价？。至少再我看来。这不是一个真正正常的小孩。至少他的童年是可悲的。一个小孩子就应该有很多玩的东西。如果丧失这些东西。和一个成人一样。他会非常可悲。可悲的人，很多大人在想一些事的时候。就把自己的一些思想强加到小孩子身上。我就亲身见证过4岁一个小孩子。因为教练的严格。所以一听见叫他去练跆拳道就马上会哭。起码我认为，这样的教练就是失败的。

说到这，给你大概介绍下韩国幼儿跆拳道馆的一些教学经营模式吧。首先。道馆有一个地方。放一个游戏机。（现在很多道馆都有电视，即使没有，买一个游戏机也就几十块钱的事，电视也非常便宜）那样学生一放学之后。起码因为游戏的吸引会很快跑到道馆来。这里解决了学生放学之后在路上贪玩的安全问题。也能吸引学生去道馆训练。上课之前会在投影机上放一段益智的故事。然后通过一段故事。教会大家一个道理。虽然不得不承认韩国道馆的设备很先进。但其实通过其他方式也能做到。每个夏天会带学生去游泳池游泳等等。带学生学会一些生活的基本技术。几乎在韩国的幼儿跆拳道馆。

教授的不仅仅是跆拳道。更多的是做人的道理。还有一些其他各方面的知识。甚至比幼儿园都全面的多。道馆内会有类似攀岩道具。穿越障碍的道具。这些都是小孩子比较喜欢的。跆拳道馆会把一些表现优秀学生的训练拍成录像。放到网上，给他们的家长看。在家长可以随时知道孩子训练情况的同时，也等于一个表扬的作用。每次道馆组织一些考级，道馆都会发放给前来观看孩子考级的家长，一些小礼物。其实也就是一些生活用品，甚至一些也就几块钱。但是绝对是比较有效增进家长，孩子，道馆三方面沟通的方式。

现在的家长都非常精明，甚至一些都是现代化的80后。中国的教育本身存在各种各样的弊端，但这样的跆拳道式教育却刚好能填补这个弊端。问题的关键是，你有没有认真做这一块的教学模式和文化。大点的城市随便一个培训班一学期费用也许就得花好几万。跆拳道能带给大家全方面的发展，所花的费用相比其他培训却很低廉。别人为什么不买你的帐？其实归根结底关键还是你自身的问题。市场过渡膨胀，自然要淘汰掉很多劣势的东西。如果你自身教学模式不断进步，能真正真正让全中国那么多迷途的孩子引入正轨。即使你现在学费贵那么十倍二十倍。一样有人买账，即使你不收钱。一样有很多人往你口袋塞钱。不是么？

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转载自中国跆拳道示范团

第四篇：渠道经理试卷(四)

渠道经理测试题

（四）部门： 姓名： 成绩：

一、填空题：（每空1分，共计40分）

1、社会渠道拓展流程步骤：（选址洽谈）、（申报批示）、（装修验收）、（运营准备）。

2、渠道经理负责区域内代理商的日常服务工作，包括：（号源分配）、宣传物料分配、库存号卡资源的补充、（佣金告知发放）、（疑难问题解答）、用户投诉的协助处理等工作。

3、对于未参与合约计划的3G后付费新老用户，预存一年或二年的（沃家庭B计划）和（3G）话费，可以采用无预存方式办理后付费（预存话费送手机）模式的（18）月或（24）个月合约计划。

5、五大营销法则：（愉悦法则）、需求法则、（引导法则）、（卖点法则）、利益法则。4、3G基本套餐分为ABC三种，A套餐适合（数据业务使用多）用户使用，B套餐适合（语音通话多）用户使用，C套餐适合（本地市话多）用户使用。

6、拜访后需总结：（有价值的信息）、（问题异议）、（经验教训）。

7、省内预付费合约-预付费卖场机卡比对合约预存(200）元,佣金为(80)元+套餐月费的（10%）×（12）个月

8、摆“活摊”五要素：（选址）、（准备）、（造势）、（人气）、（管理）。9、2G促销政策60元提卡，赠送(40)元话费，合计（80）元话费，赠送的话费自开户（当月）开始生效，有效期为（24）个月。赠送的话费可冲抵除（福彩）、（体彩）、（信息费）等代收费项目及国际通话费外的所有费用类型

10、渠道营销辅导主要包括：（政策传达）、（日常辅导）、（宣传促销）。

二、选择题：（每空2分，共计20分，前7题单选，后3题多选）

1、世界风敞开打78政策（需捆绑新办小灵通）固定佣金为首月+次月为(D)A.50+30 B.30+20 C.20+50 D.50+20 2、44如意卡套餐资费每月市话本地长途主叫时长超过800分之后本地直拨长途主叫(B)元/分钟

A、0.1 B、0.2 C、0.6 D、0.7

3、乐Phone预存话费0元购机由156元套餐降档为(B)元套餐 A．66元套餐 B．96元套餐

C．126元/KB;D．46元/KB

4、省合约机划机卡比对50%政策,比对时间为()月。（A）A.6 B.12 C.18 D.24

5、渠道经理日常工作规范对分管区域内的代理商每天至少走访(B)次，并在代

理商处填写《代理商走访记录表》，需有代理商人员签字。A.2 B.1 C.3 D.4 6、3G第五类号码尾号为ABC、AA的号码，需办理（B）元及以上套餐 A.46 B.66 C.96 D.126

7、对于公司制作的业务宣传单页、海报、易拉宝、宣传条幅要在到达后（B）工作日内送达，并帮助代理商进行宣传布置。A.1 B.2 C.3 D.4

8、建店选址参考因素（ABCDE）A、小型低层办公楼 B、大型社区中心 C、繁华商业中心 D、老店铺地段 E、便利设施

9、摆“活摊”管理要素中活动前应（BCD）A、活动流程控制

B、明确目的、有针对性设计方案 C、预热宣传 D、控制成本

10、利益维系中的物质激励包括以下那些内容：（ABCDE）

A、业务酬金 B、积分奖励 C、装修补贴 D、促销品 E、达量奖

三、判断题：（判断并改错，每空2分，共计20分）

1、摆摊造势从视觉上基色应以红色和橙色为安全色，促销礼品应尽量集中摆放。（对）2、3G套餐包含一定的上网流量，套餐外上网流量按0．01元/KB计费（×）。0．0003元/KB

3、沃家庭B计划中可以不包含2G终端。（√）

4、初始密码可以在各渠道（营业厅、10010客服热线、网上营业厅等）办理业务。（X）不可以

5、办理趸交沃B送3G需要缴纳2年以上的沃家庭费用。（×）一年也可以办理

6、用户在2G网络内无法使用3G手机卡拨打普通语音电话。（X）可以拨打

7、堆头应正对大门或营业中心地带，高度低于成人水平视线20-30cm。（√）

8、为鼓励社会渠道发展合约计划，社会渠道每销售一个iPhone4 16GB“预存话费送手机”或“购手机送话费”合约计划，华盛公司奖励每销售一个iPhone4 32GB“预存话费送手机”或“购手机送话费”合约计划，华盛公司奖励300元。（√）

9、最低消费是指按照套餐约定，每月用户承诺达到的消费额度，如果实际消费达不到也要按照最低消费额度支付。（√）10、3G手机上网当月数据流量的封顶值是5GB。（X）6GB

四、简单题：（共计20分）

1、网店越来越多，盈利越来越少，生意不好做。（5分）

是啊，现在网购很流行，对我们代理有些影响，不过网购很多东西都不是正品，尤其是现在有些通信产品，出现了不少网店网上缴费漏充值、号码套餐消费不对应的一系列的投诉，网上购买的手机质量问题更多；用户对通信类的产品更多重视的是质量和售后，还是实体店放心，您看您店面这么大，门头联通标志这么明显，用户肯定很信任，现在联通公司为了扶持代理商，近期又加大了佣金和奖励力度，您放心，您的生意会越来越好的，我给您详细说说。

2、海报陈列的小技巧？（5分）

贴放高度应与视线平行，海报前没有遮挡，客户可以走近阅读。如需集中排列可用如下方式：

一字排开形，全部一字排开张贴在一起，最好的位置是开头的海报位置以及最接近人流量大的位置

品字型，三个海报的张贴，这样可以给顾客一种立体感，可以在感官上营造比较好的氛围，吸引顾客的目光

田字型，也称十字型，四个海报两个一排，分成两行张贴。这种张贴类型适用于有较大空间的体验场所，对于促销活动，这种效果比较好

3、客户有一部固话、一部2M宽带、一部2G手机、一部3G手机，请向客户推荐并详细介绍合适业务？（10分）

答：根据您的使用情况，我向您推荐由固话、宽带、2G手机和3G手机组合的沃家庭B套餐。

每月只需要交纳64元和3G套餐费,就可免收2M宽带包月费69元，还可享受固话、2G手机共享300分钟国内通话时长，超出后本地拨打国内电话只需0.15元/分钟，套餐内固话、手机间可免费通话，固话、手机免月租费，并且赠送固话来显、悦铃功能，手机为先打后交费，与固话合帐交费。目前办理沃家庭B计划，还可以享受宽带免费提速一档、套餐费交10个月送2个月等优惠。

第五篇：大余县四创新促进农业发展方式转变

以创新谋发展 以发展促转变—大余县四创新促进农业发展方式转变

一、创新发展思路，推进工作理念向建设现代农业转变

加快转变农业发展方式，关键是解放思想、创新发展思路。要深入贯彻落实科学发展观，充分认识加快转变农业发展方式的重要性必要性，积极引导干部群众加快发展理念的转变，在思想上坚持由小农业发展向现代集约发展转变，用现代工业理念和现代市场经济理念来谋划和推进农业发展，把农业发展放到更加重要、更加突出的位置，始终走科学发展、和谐发展之路，推进农业生产向规模化和设施化、农业经营向产业化和一体化、农业服务向社会化和多元化、农村环境向循环化和生态化方向发展。

二、创新生产方式，推进农业生产向集约发展转变

1、调整农业产业结构，构建现代产业体系。实践证明，要加快经济发展方式的转变，必须推进经济结构调整。要在稳定发展粮食生产的基础上，推进农业结构战略性调整，按照区域化、规模化、产业化的要求，走“一乡一业”、“一村一品”道路，重点发展果业、生猪、鸭业、花卉苗木优势主导产业和区域特色产业。同时，鼓励发展循环农业、生态农业、有机农业，积极推广沼气和农业废弃物循环利用，减少农业面源污染；大力发展品牌农业，抓好绿色、有机、无公害农产品建设，培育和创建国家级、省级名牌农产品；积极拓展农业多种功能，在条件好的地方发展观光农业、休闲农业。

2、创新土地流转方式，实施规模化生产。按照“依法、自愿、有偿”的原则，鼓励农民自愿转让土地经营承包权，建立健全土地经营权流转市场，鼓励农民积极探索土地入股、反租倒包、土地置换、对外招租等多种形式，积极开展农村土地流转，促使土地资源向农业基地、农业龙头企业和种养能手、大户集中，促进农业由一家一户的小生产向规模化、现代化、集约化的大生产转变，由粗放经营向集约经营转变。

3、完善农业基础设施建设，提高农业生产综合能力。一是加强水利基础设施建设，重点抓好病险水库和圩堤的除险加固工程，抓好农田水利基础建设，农业发展提供保障。二是强化耕地资源保护和利用，抓好标准农田建设、农业综合开发、“造地增粮富民工程”、土地整理（治理）、扶贫开发等涉农项目建设。三是加强生态环境建设，全面推进“一大四小”工程，建立绿色通道型、生态经济型、生态公益型、生态旅游型、城镇生态型等现代林业模式，切实提高森林覆盖率。四是加强水保生态设施建设，加快水土流失治理步伐，抓好精品小流域建设，提高生态自我修复功能。五是提高农业机械化水平，提升农机总动力，实施“兴机富民”、“以机代牛”工程，全面推广水稻、果业生产全程机械化。

三、创新经营模式，推进经营方式向产业化经营转变

1、培育新型经营主体。一是大力培植农业龙头企业。采取一企一策的方法，重点扶持实力较强、辐射面广的农业龙头企业，完善其信息网络平台、融资服务平台、教育培训平台、综合服务平台，鼓励他们在本地建立原料基地，以订单（合同）或利润返还等方式与农户建立较为稳定的利益联接机制，增强带动辐射作用，促进企业不断发展壮大。同时，将转变农业发展方式的重点放在拓展和延长农产品产业链条上，由资源初加工、粗加工向精深加工和结构优化、产业升级转变，实现农产品加工业的增值，落实各级已出台的资金、用地、用电、税收等优惠政策，创新贷款担保手续和办法，着力引进生猪、油茶、花生、竹制品、禽类屠宰与冷冻等农产品深加工企业，发展深加工，延长产业链。二是大力发展农民专业合作社。继续鼓励、引导多主体、多类型、多层次牵头兴办农民专业合作社，以提升水平为重点，加大科技、管理、资金等方面的扶持服务力度，进一步引导农民专业合作社的依法、规范发展。积极引导金融机构开展探索开展对合作社的评级授信，加大对合作社的信贷支持力度。同时，加强合作社管理及骨干人员的培训，通过培训、考察、学习，提高他们的操作能力。

2、建设农产品现代流通体系。加强市场建设，在果业、花卉、生猪、鸭业等优势主导产业发展较好的地方建设农产品专业批发市场。开展连锁经营和网上农产品展销、交易，形成较为完备的市场销售网络，积极发展省外、境外农产品营销网络。积极发展以龙头企业、农民合作经济组织和农产品经纪人为主体的市场营销主体，鼓励支持社会力量参与农产品流通。支持农产品批发市场、加工营销及物流配送企业特别是龙头企业与生产基地发展“订单农业”。积极发展农超对接、挂牌直供直销、代理配送等新型交易方式。

四、创新农业服务机制，推进农业服务向社会多元化转变

1、健全农业科技推广体系。要加快我县优势主导产业关键技术的攻关和集成，加大科技创新力度，大力推广测土配方施肥、花卉无土栽培、赣南脐橙硼肥施用、自然养猪法、无公害养鸭等关键农业技术，建立优势主导产业和区域特色产业技术标准体系。大力推广农业标准化生产，建设一批主导产业和特色产业标准化示范区。强化良种繁育体系建设，提高良种覆盖面。加强农技推广队伍建设，提高现有农技人员的农技推广能力和水平，选拔优秀农业类大学生充实到农技推广机构，每年从初中毕业生中择优录取一批作为乡镇农技推广后备人才到赣州农校进行“三定向”培养。强化农民技术培训，进一步完善“四标准四为主”为主要内容的农民标准化培训机制。大力实施农业科技入户工程，每年抓好100名农民科技带头人的规范系统培训，积极培育一批有文化、懂技术、善经营、会创业的新型农民。

2、健全农产品质量安全体系。建立完善的农业执法体系，提高农业执法水平。认真实施《农产品质量安全法》，建立县级农产品检验检测中心和乡镇农产品质量安全检测点，实现对主要农产品全过程的质量检验检测；建立农产品市场准入和农产品质量追溯制度，完善农产品产地管理、质量安全检测、检测结果通报及质量安全信息发布制度。

3、开展农村信息服务体系建设。建立健全县、乡、村三级信息服务网络，加强农村信息员队伍建设，建立完善的农业信息收集与发布制度。积极培育农村通信市场，以“赣州农网”为中心，建立覆盖全县的农业信息服务网络，大力实施网络入户工程，提高信息入户率；实施“信息田园”、“信息技术下乡”和“千店万点”等工程，建设大余新农村公共信息服务平台。

4、加强农资连锁经营服务网络建设。一是建立乡村农资营销点，推行统一采购、统一配送、统一服务规范的“公司总部+配送中心+乡、村连锁店”的连锁经营运作模式。二是建立健全以供销社为主体、社会力量参与的覆盖全县所有乡村的农资连锁经营服务体系，推行农资供应与技术服务相结合的规范服务。

（中共大余县委农村工作部 郭明炜）